新型肥料壓力大各企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)藍海市場

1、Word文檔 新型肥料壓力大，各企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)藍海市場 這次的各大肥企新型肥料的集中亮相是否如參展經(jīng)銷商所料預示著行業(yè)新一輪競爭已經(jīng)打響了呢? “由于利益驅(qū)使和果蔬作物品種需肥特性新型肥料近兩年不斷涌現(xiàn)并逐步將市場炒熱大型化工企業(yè)雖然沒有表現(xiàn)出大動作但各自均在研發(fā)和設備上暗自做足了預備現(xiàn)在才會集中暴發(fā)?！焙毕樵萍瘓F復肥銷售公司總經(jīng)理胡志明介紹祥云集團今年10月份年產(chǎn)228萬噸高塔硝硫基復合肥就是醞釀了兩年的項目現(xiàn)已順當投產(chǎn)招商火爆。 山東紅日阿康化工股份有限公司營銷中心總經(jīng)理程彥亭認為從肥效來講整個行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)目前正朝兩個方向進展的勢頭特別明顯一方面是追求肥效釋放更慢另一方面是追求肥效更快。前者以

2、各類緩釋肥為主后者則以硝基肥料、水溶性肥料為主。 據(jù)中科院沈陽應用生態(tài)討論所討論員、沈陽中科新型肥料有限公司副總經(jīng)理盧宗云向記者介紹我國肥料行業(yè)最近20年進展突飛猛進尿素產(chǎn)量10年內(nèi)翻了一番氮肥和磷肥無論產(chǎn)量還是用量均居世界首位鉀資源雖有限但是近幾年進展業(yè)特別快目前國產(chǎn)鉀肥能解決60%的用量。 盧宗云提出產(chǎn)能和產(chǎn)量的增長使得肥料由20年前因買不到而犯愁變?yōu)楫斀褚蛸u不出去犯愁。供應渠道商幾乎零門檻進入市場特殊是加入WTO后國外企業(yè)的進入使得競爭更加激烈?！靶袠I(yè)進展歷程方案經(jīng)濟時代是企業(yè)向國家伸手要優(yōu)待政策10年前轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞔罅追省头使緦Y源的猛烈瓜分最近三年各企業(yè)由間續(xù)走出家門全國布局擴張實施

3、對市場的爭搶現(xiàn)在開頭的是技術(shù)上的競爭。” “市場供大于求營銷競爭激烈使得各企業(yè)日益注意產(chǎn)品的差異化從而進入當前對技術(shù)的新一輪激烈爭奪。”盧宗云說利益的吸引和市場需求刺激了企業(yè)對新型技術(shù)和產(chǎn)品的需求倒逼企業(yè)去搞新技術(shù)甚至僅是新概念都能為企業(yè)和經(jīng)銷商賺得一陣子的超常規(guī)的利潤。 “藍海戰(zhàn)略”對企業(yè)提出營銷挑戰(zhàn) 從營銷的角度或許能更清楚地看清這次集中角逐新型肥料的行業(yè)現(xiàn)象。 “相對單質(zhì)肥料和二元肥復合肥曾經(jīng)是一片商業(yè)藍海然而最近幾年產(chǎn)能過剩競爭壓力不斷加大以復合肥為主的傳統(tǒng)大肥已經(jīng)轉(zhuǎn)為“紅?！绷罡鞔笊碳铱嗖豢把浴＿@時曾經(jīng)因市場小而被忽視的新型肥料以相對豐厚的利潤和日益擴大的市場需求而成長為新的藍海自然

4、會令各大玩家趨之若鶩。”知名農(nóng)資管理詢問專家孫勇分析大企業(yè)角逐小肥種這一現(xiàn)象背后是大企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移即從傳統(tǒng)復合肥紅海市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)新型肥料藍海市場。 廣西財院教授羅勝認為新型肥料作為當前廠家和經(jīng)銷商新的利潤增長點承載著整個行業(yè)新的轉(zhuǎn)型任務。耕地資源的短缺和糧食平安的需求使得新型肥料持續(xù)擁有剛性需求市場行業(yè)前景被看好所以更多的企業(yè)瞄準這個方向敢于在研發(fā)上做投入爭相引入科研人員和高端技術(shù)爭當新產(chǎn)品、新品類的行業(yè)領(lǐng)跑者?！靶滦头柿弦呀?jīng)成為有實力的大企業(yè)新的戰(zhàn)略選擇方向之一將在一兩年時間內(nèi)形成燎原之勢誰往前快走一步誰就能多分一杯羹。” 但是營銷專家同時提示這次轉(zhuǎn)型對傳統(tǒng)大肥企業(yè)來講是一次機遇更是一種挑戰(zhàn)。新型肥料目前更多的是針對特定區(qū)域和特定作物發(fā)揮作用這對研發(fā)和營銷力量的要求都很高對長時間習慣于做大流通的傳統(tǒng)大肥企業(yè)提出不小的考驗。 大企業(yè)的覺醒對早先就在“藍?！庇芜挠袡C肥、復混肥、水溶肥甚至菌肥等大量中小企業(yè)造成巨大沖擊等到大企業(yè)將更大資源優(yōu)勢