婦嬰用品新渠道營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

1、遞交者：崔大勇 遞交時(shí)間：-10-28婦嬰用品新渠道營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一部分：嬰幼兒用品市場(chǎng)總概第二部分：核心產(chǎn)品及其它產(chǎn)品介紹第三部分：項(xiàng)目的進(jìn)展步驟第四部分：項(xiàng)目總論第五部分：附件資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。第一部分：嬰幼兒用品市場(chǎng)總概1、龐大的消費(fèi)人群：中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒中相關(guān)數(shù)據(jù)表明：中國(guó)0-3歲的嬰幼兒共有000萬(wàn)人 其中城市0-3歲的嬰幼兒數(shù) 量為1090萬(wàn)人月收入在1500元的家庭其孩子月消費(fèi)額為32元 （不含醫(yī)療及其它特殊消費(fèi)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)中公布:中國(guó)人口的年出生率為1.28%,中國(guó)城，必市0一3歲的嬰幼兒數(shù)量超1300萬(wàn)。

2、:從人口普查市場(chǎng)資料分析得知:中國(guó)城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)00元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。總結(jié)：中國(guó)地大物博，人口基數(shù)大，這就導(dǎo)致即使是嬰兒群體，也占據(jù)相 當(dāng)大的市場(chǎng)份額，即使我們的產(chǎn)品侵占市0.1%的銷(xiāo)售，我們的銷(xiāo)售 額也能達(dá)到1個(gè)億。2、嬰幼兒市場(chǎng)潛力巨大：1、有關(guān)專家分析認(rèn)為：城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個(gè)孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是 一個(gè)巨大的市場(chǎng)。這不但為中高檔嬰幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基 礎(chǔ)。這也正是近年來(lái)包括衣、食、住、行、智力開(kāi)發(fā)等嬰幼兒 用品市場(chǎng)逐

3、步增長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)因。2、聯(lián)合國(guó)有關(guān)組織亦發(fā)表報(bào)告稱:嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì) 的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。，中國(guó)人均國(guó)內(nèi) 生產(chǎn)總值超過(guò)1，000美元，居民 生活水平顯著提高，對(duì)嬰幼兒 產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增 長(zhǎng)。3、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的分析:中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒 既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心。當(dāng)前的”小 皇帝”、”小太陽(yáng)”現(xiàn)象都說(shuō)明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi) 的重點(diǎn)。城市家庭僅新生兒年平均消費(fèi)就在1-2千元之間（不含食 品消費(fèi)）。且其消費(fèi)的重點(diǎn)正逐步向素質(zhì)教育等消費(fèi)方面轉(zhuǎn)移。4、社會(huì)的重視和投入：妊娠期是人生成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中最需關(guān)愛(ài)與呵護(hù)的特殊階段，孕 婦需要得到家

4、庭的認(rèn)可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上 精心培養(yǎng)。因此，國(guó)家投入大量的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu) 育的宣傳，促使現(xiàn)代父母、嬰兒健康的要求不但僅停留在物質(zhì)的供 應(yīng)、傳統(tǒng)的呵護(hù)，而且更多注意心理的調(diào)適、心靈的蔚藉與汲取 科學(xué)孕嬰文化。孕嬰行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是孕嬰行業(yè)未來(lái)最大的賣(mài)點(diǎn)。5、孕嬰觀念的更新：孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng) 的孕嬰觀念全面更新。現(xiàn)代生活 對(duì)多功能、多樣化、高技 術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化 的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求 與日俱增。6、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求:新生兒父母年齡的增大,文化層次提高,帶來(lái)育養(yǎng)知識(shí)的渴求 和健康意識(shí)的增強(qiáng)，但缺乏孕育

5、實(shí)踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代 化文明進(jìn)程的沖突。這使孕嬰市場(chǎng)呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合, 促進(jìn)對(duì)全新護(hù)理實(shí)踐的了解，增強(qiáng)全面護(hù)理、專業(yè)服務(wù)的意識(shí)，從 而完成人生特殊時(shí)期的呵護(hù)與關(guān)愛(ài)。7、消費(fèi)群體的衍生：僅孕嬰幼兒這一群體的消費(fèi)能力是有限的。但不要忘記中國(guó)是 一個(gè)極其重視人情世故的社會(huì)。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿 姨、好友、同事等等人群都會(huì)前來(lái)看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰 幼兒這一群體又會(huì)衍生出一大批頗具購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群體。每個(gè)孕婦 或嬰幼兒身邊至少有8-12個(gè)具有購(gòu)買(mǎi)力和決定購(gòu)買(mǎi)權(quán)的消費(fèi)者， 消費(fèi)潛力無(wú)窮。8、保健功能的發(fā)展：孕嬰幼兒整體消費(fèi)能力強(qiáng)，加之社會(huì)的關(guān)注等等自然因素，出 現(xiàn)了這樣一

6、種社會(huì)呼聲”給孩子最好的！ ”。隨著先進(jìn)科學(xué)技術(shù)7展外線、磁療、活性炭等一些保健功能及作用已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)并逐漸接受和認(rèn)可。各種保健作用應(yīng)用在日常見(jiàn)品上，早已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。3、孕嬰幼兒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析的發(fā)遠(yuǎn)紅1、實(shí)用性品牌專營(yíng)嚴(yán)重空缺:在國(guó)內(nèi)孕嬰幼兒市場(chǎng)僅處于幼稚的起步階段，除少數(shù)大型商 場(chǎng)、高檔專賣(mài)店外，幾乎沒(méi)有具備品牌效應(yīng)的專營(yíng)店。一些較發(fā)達(dá) 的地區(qū)，孕嬰幼兒賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊，種類不齊全，安 全性能無(wú)保證，售后服務(wù)差勁。更多的地方仍舊將孕嬰幼兒用品同 其它是用百貨在一起銷(xiāo)售，極不方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。因此，市場(chǎng)急切 呼喚具有品牌價(jià)值的高品質(zhì)的專營(yíng)店，以適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)物心理。市 場(chǎng)的空缺

7、留給在新興行業(yè)在展宏圖的絕佳機(jī)會(huì)！2、國(guó)內(nèi)專業(yè)運(yùn)營(yíng)商稀：當(dāng)前國(guó)內(nèi)孕嬰行業(yè)真正的運(yùn)營(yíng)商很少，有實(shí)力、具有雄厚基礎(chǔ) 的運(yùn)營(yíng)商更是鳳毛麟角。一些自稱是”運(yùn)營(yíng)商”的企業(yè)居然沒(méi)有自己的品牌，而將標(biāo)有其它廠家品牌的產(chǎn)品塞滿所謂的專營(yíng)店，”專 營(yíng)不專賣(mài)”。最終導(dǎo)致終端銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)無(wú)力，專營(yíng)店利潤(rùn)無(wú)保障、信 譽(yù)無(wú)保障。3、缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場(chǎng)組織，市場(chǎng)相對(duì)單一：孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼 材、紙品等數(shù)十個(gè)行業(yè)，廣泛而分散。而現(xiàn)在的孕嬰幼兒用品賣(mài)場(chǎng) 僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊 用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。孕嬰幼兒用品市場(chǎng)缺乏專一 的、系統(tǒng)的、綜合的供銷(xiāo)組

8、織。因此，專業(yè)品牌，系統(tǒng)供銷(xiāo)成為業(yè) 內(nèi)發(fā)展的方向。4、銷(xiāo)售方式單調(diào)、滯后：群體的特殊性，該行業(yè)需 要社區(qū)服務(wù)、人性化服 務(wù)、便利式營(yíng)銷(xiāo)、親情孕嬰兒用品賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售仍采用 古舊的”你來(lái)我賣(mài)”、”賣(mài)完完 事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、 滯后的銷(xiāo)售方式造成市場(chǎng)終端呆 板，產(chǎn)品滯銷(xiāo)。由于孕嬰兒消費(fèi)品資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。式營(yíng)銷(xiāo)等打擾的銷(xiāo)售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮 的血液。5、缺乏核心的競(jìng)爭(zhēng)商品：整體行業(yè)剛起步就已經(jīng)進(jìn)入無(wú)序的重復(fù)生產(chǎn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)之中， 沒(méi)有創(chuàng)新的產(chǎn)品做核心商品，導(dǎo)致行業(yè)壁壘低，容易被模仿和跟 近。新的營(yíng)銷(xiāo)模式，離開(kāi)足夠的利潤(rùn)保障，無(wú)法實(shí)施推廣。4:婦嬰用品市場(chǎng)分析存在的渠道形式有以下幾種:1、11 H婦嬰用品的整體市場(chǎng)容量大約為6000億元。（互連網(wǎng)提供數(shù)據(jù)）市場(chǎng)容量和行業(yè)潛力十分誘人，但行業(yè)內(nèi)的品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈，品牌較多。主要單一產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠