足浴廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、足浴廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（原創(chuàng)） 類(lèi)別：我的文章 評(píng)論(66） 瀏覽（4946） 20101026 23:46 標(biāo)簽:展望分析 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)述 對(duì)于一個(gè)地級(jí)城市來(lái)說(shuō) 娛樂(lè)行業(yè)都將代表一個(gè)城市蓬勃發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)然對(duì)于我做娛樂(lè)行業(yè)曾經(jīng)不太成熟的城市，政府在加快城市化步伐,提高城市知名度，都是為了日后發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)那么其中就包括娛樂(lè).所以現(xiàn)在全國(guó)各大比較成熟的城市除了本土資本云集之外，越來(lái)越多的外來(lái)“過(guò)江龍”也加入到這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)搶?xiě)?zhàn)之中。雖然你那里娛樂(lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈,也沒(méi)有形成寡頭壟斷的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)更沒(méi)有“巨鱷”長(zhǎng)袖善舞,只不過(guò)是存在大量中小規(guī)模的娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)商在爭(zhēng)搶市場(chǎng)的各個(gè)補(bǔ)缺點(diǎn)

2、.這對(duì)于你所在的城市肯定是個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)只要經(jīng)營(yíng)的好的話。 那么如何經(jīng)營(yíng)達(dá)到你自己滿意以及市場(chǎng)接受這是我們共同需要探討的.眾所周知，娛樂(lè)行當(dāng)業(yè)然也包括足浴，是資金和服務(wù)密集的行業(yè)，大的足浴營(yíng)銷(xiāo)推廣同樣需要大手筆的投入,市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用動(dòng)輒就是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的資金。但是即使資金再有限，只要建成足浴廣場(chǎng)，就一定要做相應(yīng)的市場(chǎng)推廣,才能吸引潛在的客戶(hù)前來(lái)。 因此，一個(gè)有效的足浴廣場(chǎng)，從風(fēng)格策劃、裝修策劃到營(yíng)銷(xiāo)策劃，都要精心設(shè)計(jì)，考慮如何從有限的資金預(yù)算中以最小的投入而實(shí)現(xiàn)最大的效果，是這些投資商最為關(guān)心的事情。 在此我想到周邊樓盤(pán)以及項(xiàng)目配套，競(jìng)爭(zhēng)同行相關(guān)聯(lián)的大群體必須相得益彰. 二、準(zhǔn)確定位，劍走偏鋒

3、通過(guò)經(jīng)驗(yàn)我為您所定位的是面向23歲45歲的喜歡浪漫懷舊情調(diào)氛圍，遠(yuǎn)離燈紅酒綠、歌舞升平步入健康休閑廣場(chǎng)的這批大群體。 那么這類(lèi)人群具有如下性格特點(diǎn):或年輕、或成熟,或有高學(xué)歷、有一定的收入基礎(chǔ)、對(duì)生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡與人交流,崇尚旅游，對(duì)生活有自己獨(dú)特的看法.在對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的性格及外在特征進(jìn)行總結(jié)的過(guò)程中，一種最能概括這種性格特征的人物形象逐漸在我們腦海中清晰起來(lái)-布波族。為布波族創(chuàng)建一處詩(shī)意的棲息地，滿足他們各種精神與思想上對(duì)娛樂(lè)的要求,是本足浴廣場(chǎng)所要努力的方向,也是本方案所宣揚(yáng)的重點(diǎn)所在。 布波族的性格特征: 追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精

4、神享受。 要求個(gè)性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。 *對(duì)生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。 布波族意指那些高學(xué)歷、有主見(jiàn)、熱愛(ài)旅游、獨(dú)立意識(shí)強(qiáng)、尋求詩(shī)意的生活的成功或正在走向成功的，他們一方面追求世俗的物質(zhì)享受,同時(shí)也渴望著心靈的不羈和流浪。布波族是由“布爾喬亞和“波希米亞”折衷而成的詞匯，在,，,，年成為最有感染力的時(shí)尚概念之一，其來(lái)源可追溯到2000年出版的天堂里的布波族一書(shū)?！靶腋Ｉ?，自由,財(cái)富，經(jīng)過(guò)思考的健康生活”，這就是布波族們（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成為城市最為活躍的一個(gè)群體，他們賦予了城市與這個(gè)時(shí)代無(wú)數(shù)的靈感與亮點(diǎn)，而他們迅速增長(zhǎng)的

5、收入能力也讓他們成為許多行業(yè)最為關(guān)注的目標(biāo)客戶(hù)群. ，足浴廣場(chǎng)=布波族詩(shī)意的棲居地=幸福生活,自由，財(cái)富，經(jīng)過(guò)思考的將康生活.這條長(zhǎng)長(zhǎng)的等式就是我們此次方案所要圍繞的核心。 布波族消費(fèi)的獨(dú)特性： 布波族的個(gè)人收入處于中產(chǎn)階層，一般不會(huì)出手闊綽地一擲千金，會(huì)約上三五好友消費(fèi). 布波族的品味比較小資,對(duì)環(huán)境、風(fēng)格、服務(wù)和氛圍的要求比較高，但是對(duì)價(jià)格不是特別敏感，只要還在中上區(qū)域就能接受.布波族的朋友大多也是工薪階層的，收入高低不等，但HIGH的時(shí)候是不會(huì)手軟的； 布波族的交通工具現(xiàn)已逐漸向大眾化小型汽車(chē)發(fā)展，因此停車(chē)場(chǎng)要有足夠的停車(chē)空間; 5.布波族一般比較孝順,會(huì)經(jīng)常帶長(zhǎng)輩父母出來(lái)消費(fèi)一下,通常

6、會(huì)選擇干凈、有品位、不太貴的地方。 所以本足浴廣場(chǎng)的性格特征需要具備: *是一種完善配套的精致空間，不僅能完全滿足物質(zhì)服務(wù)上的各種需要，更能滿足客戶(hù)的精神需求。 *是一種詩(shī)意的生活方式，代表了自由、獨(dú)立、文化 : 是一種個(gè)性化的存在，處處體現(xiàn)匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)品味與人文關(guān)懷。 經(jīng)過(guò)仔細(xì)論證與研究，我個(gè)人認(rèn)為:針對(duì)本足浴廣場(chǎng)的市場(chǎng)推廣肯定不能按以往的操作流程進(jìn)行，通過(guò)獨(dú)特有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，在眾多的足浴場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)中，一枝獨(dú)秀地亮出所定位人群的鮮明旗幟,吸引目標(biāo)客戶(hù)群的注意與興趣,持續(xù)上升，保持熱潮。 三、主題包裝，創(chuàng)意設(shè)計(jì) 考察每一個(gè)成功的娛樂(lè)項(xiàng)目，不難發(fā)現(xiàn)，都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是必須有一個(gè)鮮明的主題,這個(gè)

7、主題形成了獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和眾多輔助賣(mài)點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群形成強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望刺激. 通過(guò)經(jīng)驗(yàn)我所熟悉的有的主題定位一夜情,有的定位單身貴族，有的定位社會(huì)精英商務(wù).。 那么對(duì)于本浴場(chǎng)他的包裝以及服務(wù)需要精心研究，舉個(gè)例子像老上海包裝 應(yīng)該以舊式的裝修和家具,樸拙的三十年代招貼壁畫(huà)和壁爐燭臺(tái)吊燈為烘托，配上技師的旗袍燕尾盤(pán)頭，小資情調(diào)隨處飄蕩服務(wù) 就應(yīng)以強(qiáng)調(diào)舊式服務(wù)禮儀培訓(xùn),展示舊上海灘技師的婀娜和嫵媚 以達(dá)到和諧統(tǒng)一。 市場(chǎng)推廣方案 策略一、尋找目標(biāo)客戶(hù)群，引發(fā)目標(biāo)客戶(hù)群注意 A、你買(mǎi)冰箱時(shí),取決的條件是夠酷而不僅僅是能夠冷凍嗎， 你會(huì)忽然有一天放棄掉目前的工作，跑到一個(gè)邊遠(yuǎn)的地方自由自在呆上一個(gè)月嗎， 你

8、是否覺(jué)得就算一輩子獨(dú)身也不是件什么大不了的事情， 你是個(gè)無(wú)神論者，但忽然有一天遇見(jiàn)一個(gè)你所愛(ài)的人，你又覺(jué)得這完全是神的恩旨, 你是否會(huì)覺(jué)得如果體會(huì)不到生活的詩(shī)意是一件讓人忍無(wú)可忍的事情, F、你是否覺(jué)得消費(fèi)千篇一律毫無(wú)特色的娛樂(lè)節(jié)目里是一種精神折磨， 如果你符合以上一項(xiàng)或多項(xiàng)條件，恭喜你，你已經(jīng)是一名典型的布波族了.我們將暢開(kāi)我們溫暖的雙臂來(lái)歡迎你-只要你填好如下表格，郵回對(duì)應(yīng)的郵箱,我們就會(huì)有專(zhuān)人與你聯(lián)系.你將獲得的回報(bào)是：1、免費(fèi)一日游.2、參加本浴場(chǎng)布波族聯(lián)盟節(jié)。3、獲得精美禮品一份。4、 2、開(kāi)展“本市最酷十大布波族”評(píng)選。參賽者寄上相關(guān)的資料，詳細(xì)描述自己做過(guò)的一件自認(rèn)為是最難忘、最

9、有詩(shī)意、最有個(gè)性的事情或生活體驗(yàn)，最后由相關(guān)人士評(píng)定.中選者被授予21世紀(jì)布波爵士稱(chēng)號(hào)，更獲得夜本浴場(chǎng)的六折優(yōu)惠及其他豐厚禮品。 3。.。 。.。 策略二、推本足浴廣場(chǎng)品牌形象，博取目標(biāo)客戶(hù)群好感 1、 在網(wǎng)站上開(kāi)展“健康詩(shī)意生活你決定”，列出本浴場(chǎng)設(shè)置的各種項(xiàng)目，向目標(biāo)客戶(hù)群征集這些項(xiàng)目的名稱(chēng),入選者獲消費(fèi)優(yōu)惠或現(xiàn)金獎(jiǎng)賞或禮品饋贈(zèng)。 2、 由本足浴廣場(chǎng)贊助，開(kāi)展“健康活力布波族，浪漫詩(shī)意好生活登山活動(dòng)，組織一批目標(biāo)客戶(hù)群登山。 策略三、建立本足浴廣場(chǎng)品牌價(jià)值，刺激目標(biāo)群體消費(fèi)欲望。 1、 在網(wǎng)站上開(kāi)展“享受實(shí)在，娛樂(lè)詩(shī)意自我價(jià)格剖析活動(dòng)。一反其他娛樂(lè)場(chǎng)對(duì)成本與利潤(rùn)諱莫如深的做法,公開(kāi)浴場(chǎng)消費(fèi)

10、品的各種成本購(gòu)成：采購(gòu)價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)、水電成本、人力成本、管理成本、合理利潤(rùn)等.以理性說(shuō)服的做法給布波族們一個(gè)明明確確的娛樂(lè)理由. ； 3、 以一個(gè)虛擬本浴場(chǎng)客戶(hù)的角色，在網(wǎng)站進(jìn)行“愛(ài)在詩(shī)意的翅膀上飛翔-一個(gè)布波族的在本浴場(chǎng)的留戀自白”故事連載，以煽情、浪漫、健康，富于鼓動(dòng)性的文字全方面描述作為一名人士的健康詩(shī)意生活，引發(fā)其他客戶(hù)群的購(gòu)買(mǎi)欲望. 3、鑒于我們目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)FLASH動(dòng)漫的愛(ài)好，可以制作精美的題為“布波族的幸福足浴廣場(chǎng)FLASH圖片或演出，以圖文文茂的形式，通過(guò)虛擬人物與虛擬圖景的介紹，體現(xiàn)“幸福生活,自由,財(cái)富，經(jīng)過(guò)思考的健康生活這一核心概念，向客戶(hù)展示到本足浴廣場(chǎng)的生活價(jià)值

11、與現(xiàn)實(shí)價(jià)值所在。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 以當(dāng)今總體發(fā)展和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的 手段已很難在現(xiàn)今的娛樂(lè)市場(chǎng)平穩(wěn)生存了。特別是新場(chǎng)的開(kāi)幕，怎樣在這個(gè)市場(chǎng)立足,怎樣策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，這些都是很關(guān)鍵的問(wèn)題.做好這些一定要制訂一個(gè)完善的管理計(jì)劃，因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懙狡髽I(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。 根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂(lè)業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí)，以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),制定出以下開(kāi)業(yè)計(jì)劃： 一( 管理規(guī)章制度的制定： A（ 企業(yè)的員工守則 B。獎(jiǎng)懲制度 二( 各級(jí)主管部門(mén)人員的職責(zé)制定。 三( 現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定： 四。各式表格的制定 五。培訓(xùn)

12、課程/教材制定 六。人員體能教育訓(xùn)練 七.干部/技師的招募工作 八.人員的制服制定 九.準(zhǔn)備工作 A。 DM廣告制作 B。 促銷(xiāo)活動(dòng) C. 開(kāi)幕活動(dòng) D. 公關(guān)活動(dòng) E. 廣告宣傳 十。所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核 十一.空間的最大化利用效率 還有足浴廣場(chǎng)的管理相對(duì)不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。足浴廣場(chǎng)的管理比較講究實(shí)效，其中的人員培訓(xùn)對(duì)於足浴廣場(chǎng)來(lái)説尤為重要,因?yàn)榕嘤?xùn)是營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)所以對(duì)於培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母撸哂邢喈?dāng)專(zhuān)業(yè)的水平. 再說(shuō)一下包廂的經(jīng)營(yíng)理念。首先包廂的客人無(wú)論是消費(fèi)能力還是社會(huì)地位肯定比大廳的客人檔次要高很多，所以迫使我們無(wú)論在硬件的裝修，設(shè)備的投入，以及技師的服務(wù)上都要做到讓客

13、人有物超所值的感受。就以人員方面來(lái)講,要做到挑選上的嚴(yán)格把關(guān)，如：技師形象氣質(zhì)；考核上崗等等。 因?yàn)檫@是包廂生意好壞的關(guān)鍵。另外公司可在全國(guó)各地設(shè)立長(zhǎng)期招聘點(diǎn)使公司能有源源不斷的新鮮血液。 其次針對(duì)兩種不同的經(jīng)營(yíng)模式人員的工作流程也有所不同，對(duì)次制定出不同的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)包廂人員的工作態(tài)度及業(yè)績(jī)表現(xiàn)實(shí)行重獎(jiǎng)重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度，使公司能夠有一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的過(guò)程。 關(guān)于營(yíng)業(yè)額的前期預(yù)算 作為一個(gè)初入市場(chǎng)的全新的足浴場(chǎng)所,前期開(kāi)業(yè)三個(gè)月應(yīng)作到盡量讓消費(fèi)者知道這個(gè)品牌,可進(jìn)行大量的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客人到我 們店里來(lái)，這樣他才會(huì)有比較,才有可能成為我們的忠實(shí)客戶(hù)，并由他們介紹給朋友

14、,吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效).因此我認(rèn)為前三個(gè)月每月能做到多少自己要有個(gè)目標(biāo)。 下面為朱自清的散文欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除謝謝 荷塘月色 作者： 朱自清 這幾天心里頗不寧?kù)o.今晚在院子里坐著乘涼，忽然想起日日走過(guò)的荷塘,在這滿月的光里，總該另有一番樣子吧。月亮漸漸地升高了,墻外馬路上孩子們的歡笑，已經(jīng)聽(tīng)不見(jiàn)了；妻在屋里拍著閏兒,迷迷糊糊地哼著眠歌。我悄悄地披了大衫,帶上門(mén)出去。 沿著荷塘，是一條曲折的小煤屑路。這是一條幽僻的路；白天也少人走,夜晚更加寂寞。荷塘四面，長(zhǎng)著許多樹(shù),蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些楊柳，和一些不知道名字的樹(shù)。沒(méi)有月光的晚上,這路上陰森森的，

15、有些怕人.今晚卻很好,雖然月光也還是淡淡的。 路上只我一個(gè)人，背著手踱著。這一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里.我愛(ài)熱鬧，也愛(ài)冷靜；愛(ài)群居，也愛(ài)獨(dú)處。像今晚上，一個(gè)人在這蒼茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便覺(jué)是個(gè)自由的人。白天里一定要做的事,一定要說(shuō)的話，現(xiàn)在都可不理。這是獨(dú)處的妙處，我且受用這無(wú)邊的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，彌望的是田田的葉子。葉子出水很高，像亭亭的舞女的裙。層層的葉子中間，零星地點(diǎn)綴著些白花,有裊娜地開(kāi)著的，有羞澀地打著朵兒的；正如一粒粒的明珠,又如碧天里的星星，又如剛出浴的美人.微風(fēng)過(guò)處,送來(lái)縷縷清香，仿佛遠(yuǎn)處高樓上渺茫的歌聲似的

16、.這時(shí)候葉子與花也有一絲的顫動(dòng)，像閃電般，霎時(shí)傳過(guò)荷塘的那邊去了。葉子本是肩并肩密密地挨著，這便宛然有了一道凝碧的波痕.葉子底下是脈脈的流水，遮住了，不能見(jiàn)一些顏色；而葉子卻更見(jiàn)風(fēng)致了。 月光如流水一般，靜靜地瀉在這一片葉子和花上。薄薄的青霧浮起在荷塘里。葉子和花仿佛在牛乳中洗過(guò)一樣;又像籠著輕紗的夢(mèng)。雖然是滿月，天上卻有一層淡淡的云，所以不能朗照；但我以為這恰是到了好處酣眠固不可少，小睡也別有風(fēng)味的。月光是隔了樹(shù)照過(guò)來(lái)的，高處叢生的灌木，落下參差的斑駁的黑影,峭楞楞如鬼一般；彎彎的楊柳的稀疏的倩影,卻又像是畫(huà)在荷葉上。塘中的月色并不均勻;但光與影有著和諧的旋律，如梵婀玲上奏著的名曲。 最新有

17、關(guān)系學(xué)生會(huì)競(jìng)選演講稿范文 敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛(ài)的同學(xué)們: 大家好！ 我是來(lái)自xx班的xx.我性格活潑開(kāi)朌,處事沉著、果斷，能夠顧全大局。今天我很榮幸地站在這里表達(dá)自己由來(lái)已久的愿服：“我要競(jìng)選學(xué)生會(huì)宣傳部部長(zhǎng).”我在這里鄭重承諾:“我將盡全力完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們交給我的任務(wù)，使學(xué)生會(huì)成為一個(gè)現(xiàn)代化的積極團(tuán)體,成為學(xué)校的得力助手和同學(xué)們信賴(lài)的組織.” 我已經(jīng)在團(tuán)委會(huì)紀(jì)檢部（戒班級(jí)的干部）工作了近一年的段時(shí)間,從工作中,我學(xué)會(huì)了怎樣為人處世、怎樣學(xué)會(huì)忍耐，怎樣解決一些矛盾,怎樣協(xié)調(diào)好紀(jì)檢部各成員之間的關(guān)系,怎樣處理好紀(jì)檢部不其它部門(mén)之間的關(guān)系，怎樣動(dòng)員一切可以團(tuán)結(jié)的力量，怎樣提拔和運(yùn)用良才,怎

18、樣處理好學(xué)習(xí)不工作之間的矛盾.這一切證明:我有能力勝任學(xué)生會(huì)宣傳部部長(zhǎng)一職，并且有能力把學(xué)生會(huì)發(fā)揚(yáng)光大。 假如我當(dāng)上了學(xué)生會(huì)宣傳部長(zhǎng),我要進(jìn)一步完善自己,提高自己各方面的素質(zhì),要進(jìn)一步提高自己的工作熱情,以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情；要進(jìn)一步提高責(zé)任心,在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí);要進(jìn)一步的廣納賢言,做到有錯(cuò)就改,有好的意見(jiàn)就接受,同時(shí)堅(jiān)持自己的原則。 假如我當(dāng)上了學(xué)生會(huì)宣傳部部長(zhǎng)，我要改革學(xué)生會(huì)的體制.真正的做到“優(yōu)勝劣汰”，做到“日日清,周周結(jié)”,每周都對(duì)各部門(mén)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，通過(guò)其部門(mén)的成員反應(yīng)情況,指出他在工作中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),以朊友的身份不他商討解決方案

19、并制定出下階段的計(jì)劃. 經(jīng)常不他們談心，彼此交流對(duì)生活、工作的看法，為把學(xué)生會(huì)工作做好而努力。開(kāi)展主席團(tuán)成員和各部長(zhǎng)及負(fù)責(zé)人常作自我批評(píng),自我檢討的活動(dòng),每月以書(shū)面材料形式存入檔案.我還將常常找各部門(mén)的成員了解一些情況,為作出正確的策略提供可靠的保證。還要協(xié)調(diào)好各部門(mén) 之間的關(guān)系，團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的力量,擴(kuò)大學(xué)生會(huì)宣的影響及權(quán)威. 假如我當(dāng)上了學(xué)生會(huì)宣傳部部長(zhǎng),我將以“奉獻(xiàn)校園，朋務(wù)同學(xué)為宗旨，真正做到為同學(xué)們朋務(wù) ，代表同學(xué)們行使合法權(quán)益，為校園的建設(shè)盡心盡力.在學(xué)生會(huì)利益前,我們堅(jiān)持以學(xué)校、大多數(shù)同學(xué)的利益為重,決不以公謀私。努力把學(xué)生會(huì)打造成一個(gè)學(xué)生自己管理自己,高度自治，體現(xiàn)學(xué)生主人翁精

20、神的團(tuán)體。 我知道,再多燦爛的話語(yǔ)也只不過(guò)是一瞬間的智慧不激情，樸實(shí)的行動(dòng)才是開(kāi)在成功之路上的鮮花。我想,如果我當(dāng)選的話，一定會(huì)言必行，行必果。 請(qǐng)各位評(píng)委給我一張信任的投票，給我一個(gè)施展才能的機(jī)會(huì)！ 荷塘的四面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近,高高低低都是樹(shù)，而楊柳最多.這些樹(shù)將一片荷塘重重圍住;只在小路一旁，漏著幾段空隙，像是特為月光留下的。樹(shù)色一例是陰陰的，乍看像一團(tuán)煙霧;但楊柳的豐姿，便在煙霧里也辨得出。樹(shù)梢上隱隱約約的是一帶遠(yuǎn)山，只有些大意罷了。樹(shù)縫里也漏著一兩點(diǎn)路燈光，沒(méi)精打采的，是渴睡人的眼。這時(shí)候最熱鬧的，要數(shù)樹(shù)上的蟬聲與水里的蛙聲；但熱鬧是它們的,我什么也沒(méi)有。 忽然想起采蓮的事情來(lái)了。采蓮是江南

21、的舊俗，似乎很早就有，而六朝時(shí)為盛;從詩(shī)歌里可以約略知道.采蓮的是少年的女子，她們是蕩著小船,唱著艷歌去的。采蓮人不用說(shuō)很多，還有看采蓮的人。那是一個(gè)熱鬧的季節(jié)，也是一個(gè)風(fēng)流的季節(jié)。梁元帝采蓮賦里說(shuō)得好: 于是妖童媛女，蕩舟心許；鷁首徐回，兼?zhèn)饔鸨?欋將移而藻掛，船欲動(dòng)而萍開(kāi).爾其纖腰束素，遷延顧步;夏始春余，葉嫩花初，恐沾裳而淺笑，畏傾船而斂裾. 可見(jiàn)當(dāng)時(shí)嬉游的光景了。這真是有趣的事，可惜我們現(xiàn)在早已無(wú)福消受了. 于是又記起西洲曲里的句子： 采蓮南塘秋，蓮花過(guò)人頭；低頭弄蓮子,蓮子清如水。今晚若有采蓮人，這兒的蓮花也算得“過(guò)人頭”了;只不見(jiàn)一些流水的影子，是不行的。這令我到底惦著江南了.這樣

22、想著,猛一抬頭，不覺(jué)已是自己的門(mén)前;輕輕地推門(mén)進(jìn)去,什么聲息也沒(méi)有，妻已睡熟好久了。 在北京住了兩年多了,一切平平常常地過(guò)去。要說(shuō)福氣,這也是福氣了。因?yàn)槠狡匠３?，正像“糊涂”一樣“難得”，特別是在“這年頭”。但不知怎的，總不時(shí)想著在那兒過(guò)了五六年轉(zhuǎn)徙無(wú)常的生活的南方。轉(zhuǎn)徙無(wú)常,誠(chéng)然算不得好日子;但要說(shuō)到人生味,怕倒比平平常常時(shí)候容易深切地感著?，F(xiàn)在終日看見(jiàn)一樣的臉板板的天,灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也沒(méi)有;有的只是自己，自己的家。我想著我的渺小，有些戰(zhàn)栗起來(lái);清福究竟也不容易享的. 這幾天似乎有些異樣。像一葉扁舟在無(wú)邊的大海上，像一個(gè)獵人在無(wú)盡的森林里.走路，說(shuō)話,都要費(fèi)很大的力氣；還不能如意。心里是一團(tuán)亂麻，也可說(shuō)是一團(tuán)火。似乎在掙扎著，要明白些什么，但似乎什么也沒(méi)有明白?！耙徊渴呤?，從何處說(shuō)起,”正可借來(lái)作近日的我的注腳。昨天忽然有人提起我的南方的詩(shī).這是兩年前初到北京，在一個(gè)村店里，喝了兩杯“蓮花白”以后，信筆涂出來(lái)的。于今想起那情景,似乎有些渺茫；至于詩(shī)中所說(shuō)的,那更是遙遙乎遠(yuǎn)哉了,但是事情是這樣湊巧：今天吃了午飯,偶然抽一本舊雜志來(lái)消遣，卻翻著了三年前給S的一封信.信里說(shuō)著臺(tái)州，在上海，杭州,寧波之南的臺(tái)。這真是“我的南方”了。我正苦于想不出，這卻指