房地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃

1、房地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃1身為的一名員，自己前面幾個(gè)月的情況不是特別好的，雖然都達(dá)到了的最低的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，自己也是受到了家庭的一些原因，但是我身為一名在行業(yè)浸多年的老員工，這樣的業(yè)績(jī)很顯然不合我自己的的，也是不合我自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的。而且這幾個(gè)月因?yàn)闃I(yè)績(jī)下降的，提少了很多，還房貸的壓力很大的，所以我覺得我有必要、也必須要對(duì)自己四月份的工作做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃了，讓自己的工作好起來(lái)。具體的計(jì)劃如下。一、目標(biāo)1、因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)月的情況不容樂觀，知識(shí)勉強(qiáng)達(dá)到了的最低，然后四月份的話自己私人的事情處理的差不都了，所以四月的我工作目標(biāo)可以定一點(diǎn)，爭(zhēng)取能夠?qū)⑶懊鎺讉€(gè)與的補(bǔ)回來(lái)，所以我計(jì)劃在四月份的額達(dá)到x

2、x套，在房屋出租的中界這一塊達(dá)到xx戶。2、做的是需要對(duì)自己產(chǎn)品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必須要不斷地更多的房屋知識(shí)，以求更好的位，讓更好地了解相關(guān)懂得咨詢，用市場(chǎng)的來(lái)激發(fā)購(gòu)房的欲望。當(dāng)然，做這個(gè)行業(yè)必須要追求真實(shí)，不能，知識(shí)通過自己對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的了解，來(lái)讓更好地通過資訊來(lái)做出有利于我們的判斷。二、個(gè)人的成長(zhǎng)計(jì)劃1、因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)月自己生活上和工作過上都出現(xiàn)了不小懂得，所以導(dǎo)致自己上面出現(xiàn)了業(yè)績(jī)并不好的情況，所以在四月份我準(zhǔn)備每一天工作結(jié)束的時(shí)候?qū)ψ约旱墓ぷ髯鲆粋€(gè)總結(jié)，并且每一總一個(gè)大的總結(jié)，這樣子更好地分析自己工作當(dāng)中的表現(xiàn)，從而促進(jìn)自己對(duì)自己的了解，發(fā)現(xiàn)正。2、每一天上班之前做好

3、自己的形象工作，為展現(xiàn)自己最好的一面。3、每一天在的基上更多地拜訪，所以我計(jì)劃在四月份多打的，多跟保持溝通聯(lián)系。4、端正自己的工作態(tài)度。身為一個(gè)在社會(huì)上摸爬滾打了許多年的老員工，自己這幾個(gè)月的表現(xiàn)是有很大的的，生活上的事情和工作上的事情沒有處理好，所以導(dǎo)致兩者互相，這是十分不對(duì)的事情。四月份我要好好自己，端正自己的態(tài)度，生活上的事情不能帶到工作上面來(lái)，這樣就能夠減少私事對(duì)工作的。四月份，又是一個(gè)新的開始，我也必須要用新的面貌去面對(duì)才行！月工作計(jì)劃2十月的工作，要去做好一個(gè)規(guī)劃，作為，十月是非常重要的一個(gè)月份也是我們需要重點(diǎn)去關(guān)注，去把工作做好的一個(gè)月，在此我也是對(duì)于十月的工作來(lái)做好個(gè)人的計(jì)劃。

4、首先也是要對(duì)于手中所樓盤需要進(jìn)一步的做好了解工作，熟悉樓盤情況，清楚的流程以及合同簽訂相關(guān)的，確保的過程之中能順利的做好工作來(lái)促成，而不能因?yàn)樽陨淼臉I(yè)務(wù)受到或者一些自己的情況從而導(dǎo)致的，進(jìn)入的時(shí)間不是很長(zhǎng)，所以我也是清楚，自己有很多方面需要去，也是沒有和之前的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，這是我的劣勢(shì)，但是只要我積極的態(tài)度去面對(duì)每一個(gè)，同時(shí)自身的專業(yè)素質(zhì)過硬，那么我想也是能去把工作做好的，所以面對(duì)這么一個(gè)旺季，自己也是要不斷的提升自己的專業(yè)，讓看到我的專業(yè)性，愿意任我，來(lái)和我達(dá)成的意向最后完成。對(duì)于我們樓盤我也是非常的有心，所以自己也是不能拖后腿的。工作里頭，對(duì)于，我也是要用好的去幫他們的，無(wú)論是對(duì)樓盤的咨詢

5、或者關(guān)于，合同簽訂，后續(xù)事項(xiàng)的了解，我都是要做到位，盡可能的爭(zhēng)取到，達(dá)成意向，清楚他們的需求，準(zhǔn)備充足的去做好，來(lái)讓最終能是達(dá)成的，而且也是要去完成的目標(biāo)，不僅僅只是等著上門，也是要做好相關(guān)的工作以及主動(dòng)的去找到目標(biāo)，盡可能的了解對(duì)手樓盤的情況，做到心中有數(shù)，這樣在的時(shí)候也是可以盡可能的放大自己樓盤的優(yōu)勢(shì)，去爭(zhēng)取到的認(rèn)可。十月，是非常重要的一個(gè)月，每日的工作都是要盡心的做好，去完成任務(wù)，同時(shí)也是盡可能的去超標(biāo)，來(lái)讓自己更好的積累經(jīng)驗(yàn)，得到提升，我也是相通過自己的努力，能把工作做好。當(dāng)然實(shí)際的工作里頭，也是會(huì)有一些情況突發(fā)的，也要去處理好，面對(duì)實(shí)際的情況做好計(jì)劃的調(diào)整，一切的目的都是為了最終能把

6、的工作做好，來(lái)讓自己把房子好，我也是會(huì)在工作里頭積累經(jīng)驗(yàn)不斷進(jìn)步，來(lái)讓自己這個(gè)十月過得充實(shí)而有意義，讓自己的也是能有進(jìn)一步提升。月工作計(jì)劃3和同事工作的時(shí)間過的真快啊，轉(zhuǎn)眼之間五月份就要過去了，馬上就要迎來(lái)嶄新的了。在這個(gè)月里，我吸取了不少的經(jīng)驗(yàn)了，相在接下來(lái)的一個(gè)月里，我能把工作做的更好。在此，我要對(duì)自己份的工作好好地作一份工作計(jì)劃。作為一名員，最為重要的就是業(yè)績(jī)了，沒有業(yè)績(jī)，那就等于沒有收入，也代表著自己在工作上可能出現(xiàn)了一點(diǎn)，所以如何把自己的業(yè)績(jī)提升上去是非常重要的。還記得剛來(lái)這里工作的時(shí)候，我還是一名啥都的羞澀，都不太敢和別人主動(dòng)的打交道，更加不好意思去向別人介紹房子，所以在剛來(lái)這里的

7、時(shí)候我根本沒有業(yè)績(jī)，每個(gè)月也就是領(lǐng)著底薪，這讓我一度想放棄這份工作，好在同事們一直都在鼓勵(lì)我，這才讓我堅(jiān)持到了現(xiàn)在。工作其實(shí)是非常不的，因?yàn)樽约阂矝]法去預(yù)估收入能有多少，完全是靠的想法，有時(shí)候大半個(gè)月沒有業(yè)績(jī)也不算少見。為了鍛煉自己的膽量并且增加與之間的溝通，在份里，我決定不僅僅是在售樓處為介紹房源，還得去一些人流比較密集的地方發(fā)，并且仔細(xì)的給有購(gòu)房意向的進(jìn)行講解。特別是在經(jīng)過本月的工作后，我發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)是要靠自己去爭(zhēng)取來(lái)的，而不是等著別人給你的，任何一名優(yōu)秀的員都是主動(dòng)出擊，等待純粹是浪費(fèi)自己的時(shí)間和。在份里，除了要加強(qiáng)自己與之間的交流，還得讓自己的知識(shí)和溝通有所加強(qiáng)，要是我自己都對(duì)要的房子不熟

8、悉、不了解，那還怎么介紹給，只有我詳細(xì)的了解了房子后，我才能給進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的介紹，讓他們根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇。另外我發(fā)現(xiàn)，如何和進(jìn)行一個(gè)良好的溝通是非常值得每一個(gè)員去探索的，要是與別人的溝通的不順暢，那也就沒法引起別人的興趣，我必須去學(xué)會(huì)住的心理，這樣才能一步一步的引導(dǎo)購(gòu)房。其實(shí)我還有許多的方面需要進(jìn)，例如和溝通時(shí)談吐不夠清晰，問一些專業(yè)的我回答不上來(lái)等等。想做好一名員的確不容易啊，但是我相在接下來(lái)的份里，我一定會(huì)把自己的業(yè)績(jī)提升一個(gè)大的！月工作計(jì)劃4在已過去的20 xx年里，做為一名，我所在的在的正確帶領(lǐng)下和各門的積極配合下提前完成了全年的任務(wù)，一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)訓(xùn)練。在20 xx年的工作中

9、，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20 xx年的任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行為主的技能培訓(xùn)，全面提自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20 xx年的工作中始終保持昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)國(guó)內(nèi)及本地市場(chǎng)的變化，為決策提供依據(jù)。目前出臺(tái)了調(diào)控市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20 xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的，是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20 xx年的任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行。我在20 xx年的房。產(chǎn)工作重點(diǎn)是_，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，掘產(chǎn)品點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的，為不同的產(chǎn)品分別制定合理的計(jì)

10、劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行。四、針對(duì)不同的產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)群，實(shí)施切實(shí)有效的。我將結(jié)合20 xx年的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善效的。六、針對(duì)工作中存在的及時(shí)，不斷提的業(yè)務(wù)技能，為完成任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就我要具更的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使工作達(dá)到商鋪的，上升到一個(gè)新的度。伴隨著五月的結(jié)束，我成功完成了這個(gè)月的業(yè)績(jī)，作為一名員，我自然明白不能因?yàn)檠矍暗男┰S成果而止步不前，真正優(yōu)秀的員，做事情是有條理性的，通常做一件之情之前至少都會(huì)考慮三步，

11、因此為了能夠在工作中得到成長(zhǎng)，得到進(jìn)步，我制定了份的計(jì)劃，我相這是對(duì)我的工作有用的。階段，梳理老以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成銷任務(wù)xx項(xiàng)目，是盛市重點(diǎn)工程。市委、市對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯或后退。因此，計(jì)劃：（一）確保一季度xx工程全面開工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成期建設(shè)任務(wù)。期工程占地面積為60畝，總投資1.元，建筑面積12.6萬(wàn)方米。建筑物為xx商業(yè)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。1、土地征拆工作。前后務(wù)必完成期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底，二月份完成征地圍內(nèi)的無(wú)證房屋的。三月份完成征地圍內(nèi)有證

12、房屋及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和土地的征收工作。各門的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程具體作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程應(yīng)緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。2、工程合同及開工。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案。3、報(bào)建工作。工程應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程應(yīng)善于理順與相關(guān)門，不得因報(bào)建而工程開工。4、工程質(zhì)量。項(xiàng)目是盛市重點(diǎn)

13、工程，也是xx的形象工程。因而好工程質(zhì)量尤為重要。工程在協(xié)助工程監(jiān)理工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。5、預(yù)決算工作。工程、財(cái)務(wù)必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。（二）切實(shí)完成年銷任務(wù)，力保工程不脫節(jié)確定的20 xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式、式寫字樓的年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，到期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好銷這篇大。1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。20 xx年各類樓盤的任務(wù)是1.5億元，其中一季度元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度

14、4500萬(wàn)元。按xx所簽書，該任務(wù)的承載體為策劃代理。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度銷任務(wù)，我們建議：策劃代理可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮榈姆绞?，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等，努力創(chuàng)造銷新模式，以形成自我銷特色。2、合理運(yùn)用形式，塑造擴(kuò)大銷新的一年，在20 xx年的基上，將進(jìn)一步擴(kuò)大投入。其目的一是塑造“xx”，二是擴(kuò)盤銷。、銷策劃方面，xx應(yīng)在類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)

15、象的產(chǎn)生。3、努力銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制策劃代理的置業(yè)顧問以及銷的銷，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，將充分運(yùn)用此分。策劃代理首先應(yīng)好銷基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使銷成為一支能吃苦、有、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善銷激勵(lì)機(jī)制，在上確立銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)由銷起。4、拓寬融資渠道，掘社會(huì)潛能擬采取銀融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。（三）全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作招商工作是xx建成后運(yùn)的重要基矗該工作開展順利與否，也的樓盤。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。1、結(jié)

16、合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照與策劃代理所簽合同，xx應(yīng)于去年出臺(tái)招商計(jì)劃書及招商手冊(cè)，但目前該工作滯后。，上述兩書在一季度由策劃代理出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商另行起招商辦法招商在元月份出稿。2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備合素質(zhì)，敬業(yè)強(qiáng)、有開拓的，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)基項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總的入駐則是運(yùn)的基矗我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總、醫(yī)藥商業(yè)代

17、理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理與招商共同承擔(dān)。4、做好物流運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥的搭建、運(yùn)輸配送的提、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，將與市物流進(jìn)行合作，簽訂合作并按合同履行職責(zé)。為使運(yùn)走向市場(chǎng)化，擬成立物流，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的運(yùn)，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意下進(jìn)行。1、進(jìn)一步鞏固會(huì)計(jì)核算工作搞好會(huì)計(jì)核算是做好財(cái)務(wù)工作的基，因此，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算的基上，進(jìn)一步規(guī)會(huì)計(jì)基工作，提會(huì)計(jì)核算的水。2、完善財(cái)務(wù)建設(shè)我們將在20

18、xx年建設(shè)的基上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章，諸如：非非經(jīng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法、二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作等，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的環(huán)境。3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)息化建設(shè)我們將進(jìn)一步開發(fā)財(cái)務(wù)專網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用；進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，做好財(cái)務(wù)息的日常發(fā)布工作，方便教查詢，提辦公效率；完善內(nèi)報(bào)表，開發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供依據(jù)。4、配合后勤門做好社會(huì)化工作從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)20 xx年后勤的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完勤單位的管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)；設(shè)立后勤專管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤；擴(kuò)大后勤的圍，制定飲食中心、接待中心等門的管理辦法，配合后勤門把后勤

19、推向深入。5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提會(huì)計(jì)的整體核算水20 xx年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)過程出現(xiàn)的對(duì)會(huì)計(jì)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合20 xx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。6、拓寬、完善天財(cái)在管理上的應(yīng)用20 xx年將重點(diǎn)開發(fā)為各系財(cái)務(wù)人和系會(huì)計(jì)使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。7、管好、用好各種專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)xx做好211工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃（規(guī)劃），加強(qiáng)日管理、檢查、分析和工作。8、會(huì)計(jì)檔案庫(kù)，開據(jù)管理對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、和分類，開據(jù)管理，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。9、完成助學(xué)金一

20、級(jí)核算工作在實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說服、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。10、加強(qiáng)互助、住房公積金的管理及核算工作進(jìn)一步加強(qiáng)互助的管理，落實(shí)財(cái)務(wù)處、校和工會(huì)三方面的，建立、現(xiàn)代化的互助管理體系。11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公（主要指后勤資金）分核算業(yè)務(wù)；配合校園卡工程，落實(shí)校園卡小錢包結(jié)算功能；資金增值及方式；參與全國(guó)結(jié)算中心工作的；在總結(jié)20 xx年學(xué)費(fèi)收取工作的基上，進(jìn)一步做好20 xx年的收費(fèi)工作。12、進(jìn)一步做好門預(yù)算工作，探索基層單位預(yù)算管理按照、財(cái)政的，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的，提預(yù)算工作的

21、預(yù)見性、性和性，做好門預(yù)算的和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的，促進(jìn)配置優(yōu)化和基層管理水的提。13、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)委派制的、落實(shí)工作鑒于天財(cái)財(cái)務(wù)適于規(guī)模化、分工流水作業(yè)的特點(diǎn)，20 xx年將著力辦公比較近的院一級(jí)財(cái)務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)，實(shí)現(xiàn)共享，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公和會(huì)計(jì)委派制打好基。一、指導(dǎo)加強(qiáng)管理，創(chuàng)新，擴(kuò)大業(yè)額，成本，創(chuàng)造利潤(rùn)；加強(qiáng)業(yè)務(wù)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識(shí)，全面提升整體素質(zhì)、管理水；建立辦事效，協(xié)調(diào)，行為規(guī)的管理機(jī)制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。二、主要經(jīng)指標(biāo)1、主業(yè)務(wù)

22、收入全年凈增xx萬(wàn)元，其中每月均增加xx萬(wàn)元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增xx萬(wàn)元，每月均增加xx萬(wàn)元。2、流失率為總的xx%，其中：人為流失力爭(zhēng)降低為零、壞帳回收率為總的xx%。3、全年完成業(yè)務(wù)總收入xx萬(wàn)元，占應(yīng)收款xx%。4、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)xx萬(wàn)元。5、委托銀行扣款成功率達(dá)xx%。三、工作措施1、捕捉息，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人。面向市場(chǎng)，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó)，獨(dú)占熬頭。2、好基工作，實(shí)行規(guī)管理，全面提工作質(zhì)量。搞好各類分類細(xì)劃，摸底查工作。對(duì)進(jìn)行分類細(xì)化管理，是行之有效的工作。3月份由分經(jīng)理分別按照“分類隊(duì)、對(duì)待、上門清收”等管理措施，對(duì)所屬進(jìn)行分類，確定清

23、收，落實(shí)任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及人，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成3、加強(qiáng)壞帳清收管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。4、適應(yīng)銷新形勢(shì)，構(gòu)建新型的管理模式。一是要實(shí)行分類管理，提供差別化、個(gè)性化；二是對(duì)重點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)的后續(xù)工作。5、努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，市場(chǎng)。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的和推動(dòng)工作。6、嚴(yán)格的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)

24、批準(zhǔn)同意，任何人無(wú)權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。7、強(qiáng)化員工培訓(xùn)工作。（1）職工方面：一是通過培訓(xùn)，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新。二是增強(qiáng)職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法，以提全體員工遵紀(jì)守法和自我意識(shí)。（2）職工業(yè)務(wù)方面：一是繼續(xù)新業(yè)務(wù)；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位，不斷提辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)競(jìng)賽等形式，激活員工工作熱情，提工作效率。三是市場(chǎng)、銷學(xué)，填補(bǔ)員工市場(chǎng)銷知識(shí)空白。通過請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去的，提員工銷的，為一批銷打好基。8、完善企業(yè)內(nèi)管理機(jī)制，對(duì)所屬門、工作崗位均實(shí)行規(guī)化管理，使

25、每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)，前進(jìn)路上有方向，工作有目標(biāo)。各個(gè)門均要制訂工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃。并要制訂切實(shí)可行的考核，考核，以利提。（1）建立和健全企業(yè)內(nèi)管理，以狠管理落實(shí)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)管理水的提。一是要建立和健全各項(xiàng)管理基工作，促進(jìn)企業(yè)管理整體水提。企業(yè)內(nèi)各項(xiàng)管理基工作，包括：財(cái)務(wù)管理、物資管理及盤點(diǎn)、行政管理，根據(jù)各項(xiàng)管理的基工作的，實(shí)行崗位制，每個(gè)員工必須做、時(shí)候做、在情況下應(yīng)怎么做，以及不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基工作都清楚，人人遵守。通過實(shí)施這些，進(jìn)一步提企業(yè)管理整體水。二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用

26、，預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與，落實(shí)內(nèi)各層次、各門的資金管理制。盡量避免無(wú)計(jì)劃、無(wú)定額使用資金。三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)特點(diǎn)和管理的客觀，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督。落實(shí)企業(yè)內(nèi)。建立內(nèi)會(huì)計(jì)，對(duì)各門的經(jīng)收益、成本費(fèi)用、門利潤(rùn)進(jìn)行分別核算。使各門對(duì)自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對(duì)于調(diào)動(dòng)各門的積極性，努力做好做足，節(jié)約費(fèi)用是有促進(jìn)作用的；建立一套內(nèi)的約束機(jī)制，在內(nèi)中明確各門的，做到分級(jí)、職責(zé)分明、相互制約。會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)監(jiān)督不單純是對(duì)一般費(fèi)用報(bào)銷的，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)活動(dòng)的全過程，從企業(yè)的經(jīng)資金籌集、資金運(yùn)用、費(fèi)用、收入實(shí)現(xiàn)，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照辦事，正確核算，如實(shí)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)成果，維持投資

27、者權(quán)益，強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督職能，保證的落實(shí)和有效執(zhí)行。（2）進(jìn)一步提企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，執(zhí)行力，就個(gè)人而言，就是把想干的事干成功的；對(duì)于企業(yè)，則是將長(zhǎng)期一步步落到實(shí)處的。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的方向或基本確定，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo)，而實(shí)踐可以用來(lái)檢驗(yàn)和理論，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)與執(zhí)行相長(zhǎng)的企業(yè)。提執(zhí)行力的具體措施：首先，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的表：這個(gè)目標(biāo)一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標(biāo)一旦確定，一定要層層分解落實(shí)。其次，找到合適的人，揮其潛能：執(zhí)行的

28、首要實(shí)際上是人的，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的，并反饋企業(yè)的?？铝炙乖趶膬?yōu)秀到卓越中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人，要將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。其三，和完善規(guī)章，搭建好結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來(lái)約束，規(guī)則是一個(gè)執(zhí)行力的保障。“PDCA循環(huán)”說的就是制訂與執(zhí)行、檢查和四者間的互動(dòng)。其四，倡導(dǎo)“真誠(chéng)？溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項(xiàng)表明，企業(yè)內(nèi)存在的有70%是由于溝通不力造成的，而70%的也可以由溝通得到。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，接納或善意別人的不足，相互尊重、相互激勵(lì)。其五，關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)：制定時(shí)，我們更多是發(fā)揮“最長(zhǎng)的指頭”的優(yōu)勢(shì)，而在具體的執(zhí)行過程中，

29、我們就要切實(shí)好“木桶效應(yīng)”的。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真；跟進(jìn)、再跟進(jìn)。其六，建立起有效的激勵(lì)體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理，而人事管理=管理。最后，要造執(zhí)行：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行：其一，講求速度：崇尚，雷厲風(fēng)行；其二，團(tuán)隊(duì)協(xié)作：溝通，繁瑣，各司其職，分工合作；其三，導(dǎo)向：提倡“”，出了要找出其原因并分清主要，只有這樣才能更好地樹立起心；其四，導(dǎo)向：無(wú)作為，關(guān)注結(jié)果，賞罰分明；其五，：對(duì)企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意，基上的革新才會(huì)事半功倍；其六，用人：始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān)，力爭(zhēng)將不認(rèn)同企業(yè)的人擋在門外；最后，要造愛心：相互尊重、相互鼓勵(lì)、樂于分享、共同成長(zhǎng)。（3）

30、提管理者執(zhí)行力的素質(zhì)其一，識(shí)馬、賽馬、追求團(tuán)隊(duì)成功對(duì)管理者而言，團(tuán)隊(duì)的成功才是真正意義上的成功。其二，指令明確指令是否明確也是當(dāng)最重要的功夫之一。有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為下屬已理解，后果是嚴(yán)重的。其三，關(guān)注細(xì)節(jié)，身體力行，跟進(jìn)、再跟進(jìn)管理一定不能將管理的形而上學(xué)，過程、細(xì)節(jié)一定要關(guān)注、要督促、去指導(dǎo)。其四，有堅(jiān)韌的情感強(qiáng)度首先是“有性格”的人，總是堅(jiān)決擁護(hù)某種事物一種價(jià)值、一個(gè)、一項(xiàng)事業(yè)，另一方面，表現(xiàn)在有韌性上。認(rèn)準(zhǔn)的事，無(wú)論多大的困難，都能忍受壓力、自我調(diào)節(jié)、自我激勵(lì)。其五，掌握節(jié)奏，必要的時(shí)候善于轉(zhuǎn)大彎執(zhí)行力迅捷、簡(jiǎn)潔明快。因?yàn)樾蝿?shì)在瞬息萬(wàn)變，速度常常決定成敗。但是，該快的時(shí)候要“動(dòng)如脫兔”，該慢的時(shí)候要“靜若處子”。以上工作計(jì)劃，是我在休假期間，了多方面的知識(shí)，結(jié)合本的實(shí)際情纂寫而成的，有些還不夠成熟，但是，基于“小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美、但一個(gè)企業(yè)從小長(zhǎng)到大最美”的理念，還是大膽地把它寫下來(lái)了，僅供，不妥之處，請(qǐng)指正。經(jīng)紀(jì)人個(gè)人工作計(jì)劃1在已曩昔的20 xx年里，做為一名人，我的在