集微匯高校社區(qū)服務平臺創(chuàng)業(yè)計劃書

1、PAGE PAGE 37 集微匯科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書集微匯服務創(chuàng)業(yè)團隊2014年4月8日目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc308525718 一、集微匯出現(xiàn)的背景 PAGEREF _Toc308525718 h 4 HYPERLINK l _Toc308525719 （一）當今社會現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc308525719 h 4 HYPERLINK l _Toc308525721 （二）高等院校學生就業(yè)面臨的問題 PAGEREF _Toc308525721 h 4 HYPERLINK l _Toc308525722 （三）高校社區(qū)服務平臺 PAG

2、EREF _Toc308525722 h 4 HYPERLINK l _Toc308525723 1、高校社區(qū)服務平臺簡介 PAGEREF _Toc308525723 h 4 HYPERLINK l _Toc308525724 2、高校社區(qū)服務平臺的特點 PAGEREF _Toc308525724 h 4 HYPERLINK l _Toc308525725 3、高校社區(qū)服務平臺的服務形式 PAGEREF _Toc308525725 h 8 HYPERLINK l _Toc308525726 （四）某高校校園服務平臺的現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc308525726 h 9 HYPERLINK

3、l _Toc308525727 HYPERLINK l _Toc308525728 二、集微匯創(chuàng)業(yè)團隊的基本情況11 HYPERLINK l _Toc308525729 （一）團隊簡介 PAGEREF _Toc308525729 h 12 （二） HYPERLINK l _Toc308525730 團隊宗旨 PAGEREF _Toc308525730 h 12（ HYPERLINK l _Toc308525731 三）團隊目標 PAGEREF _Toc308525731 h 12 HYPERLINK l _Toc308525732 三、經(jīng)營理念 PAGEREF _Toc308525732 h

4、12 HYPERLINK l _Toc308525733 (一)基本信條 PAGEREF _Toc308525733 h 12 HYPERLINK l _Toc308525734 (二)做事模式 PAGEREF _Toc308525734 h 13 HYPERLINK l _Toc308525735 (三)創(chuàng)業(yè)精神 PAGEREF _Toc308525735 h 13 HYPERLINK l _Toc308525736 四、集微匯的管理部門 PAGEREF _Toc308525736 h 13 （一）團隊介紹 14 1、組織結構 14 2、員工情況 16 3、項目概況 17 HYPERLINK

5、 l _Toc308525743 五、集微匯的服務 PAGEREF _Toc308525743 h 17 HYPERLINK l _Toc308525744 （一）集微匯旗下代理服務 PAGEREF _Toc308525744 h 17 HYPERLINK l _Toc308525747 （二）集微匯旗下開發(fā)服務19 HYPERLINK l _Toc308525748 （三）集微匯旗下數(shù)碼服務20 HYPERLINK l _Toc308525749 （四）集微匯旗下生活服務21 HYPERLINK l _Toc308525750 （五）集微匯旗下娛樂服務22 HYPERLINK l _Toc3

6、08525751 （六）集微匯旗下旅游服務 PAGEREF _Toc308525751 h 23 HYPERLINK l _Toc308525752 （七）集微匯旗下創(chuàng)意服務 PAGEREF _Toc308525752 h 24核心競爭力或技術優(yōu)勢 25 （一）集微匯核心競爭力 25 （二）集微匯服務優(yōu)勢 25 （三）集微匯團隊優(yōu)勢 25 （四）集微匯經(jīng)營方向 26 （五）集微匯市場前景 26七、集微匯營銷策略 26 （一）目標市場分析 26 市場調查（見附表） （二）環(huán)境分析 26 （三）客戶行為分析 27 （四）營銷方式及策略分析 27 （五）長遠規(guī)劃 28 （六）收入和盈利模式 28財務

7、分析 28股本結構與規(guī)模 28資金來源與運用 29盈利能力分析 33八、風險及規(guī)避風險 34 風險退出分析策略 34一、集微匯出現(xiàn)的背景（一）當今社會現(xiàn)狀 經(jīng)濟全球化、政治多極化、文化多元化、社會信息化的飛速發(fā)展,正在日益深刻地改變著人類的生產(chǎn)、生活方式。新的科學技術把人類帶入了一個新的時代，即知識經(jīng)濟的時代。知識經(jīng)濟時代的特征不僅是知識成為發(fā)展經(jīng)濟的主要要素，而且?guī)斫?jīng)濟全球化和社會的各種變革。這些，都為大學生創(chuàng)業(yè)帶來了契機。習近平總書記勉勵大學生轉變擇業(yè)觀念。習近平總書記在天津考察時，他勉勵當代大學生志存高遠，腳踏實地，轉變擇業(yè)觀念，勇于到基層一線和艱苦地方去，善于在平凡崗位上創(chuàng)造不平凡的

8、業(yè)績，同時要求加大對高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)支持力度，對就業(yè)困難畢業(yè)生進行幫扶，增強學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)和職業(yè)轉換能力。國家政策大力扶持大學生創(chuàng)業(yè)主要表現(xiàn)在以下幾個方面：認真貫徹國家和省關于促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作的部署，堅持政策扶持、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)服務“三位一體”的工作方針，切實降低創(chuàng)業(yè)門檻，加快完善服務體系，不斷優(yōu)化創(chuàng)業(yè)服務。大力開展大學生創(chuàng)業(yè)教育，將創(chuàng)業(yè)教育列入教學培訓計劃，重視培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識；充分發(fā)揮省級大學生創(chuàng)業(yè)教育示范校的示范、輻射和帶動作用，推進全省大學生創(chuàng)業(yè)教育健康開展。 （三）高等院校學生就業(yè)面臨的問題據(jù)教育部最新統(tǒng)計2013 年底到2014年的大學生就業(yè)面臨著一個更加嚴峻的形勢。第一

9、，畢業(yè)生多，今年是617萬，明年是659萬。第二，就業(yè)間不足，如果下滑較厲害的話，大學生的就業(yè)崗位、就業(yè)機會則必然相對有所減少。第三，相關的政策措施和服務體系還亟待完善。第四，我們的大學教育與市場脫節(jié)的問題，大學生的就業(yè)觀念與實際就業(yè)市場不適應的問題仍然存在，而且成為大學生就業(yè)的一種障礙。然而不得不提的是就業(yè)競爭的壓力也日益增大。激烈而又艱巨的背景，以及大學生長期缺乏求職，就職的經(jīng)驗使得畢業(yè)生對未來一片渺茫。（四）高校社區(qū)服務平臺 1、高校社區(qū)服務平臺簡介高校社區(qū)整合應用信息和網(wǎng)格技術的統(tǒng)一應用平臺和通道，構筑高校管理、社區(qū)網(wǎng)格、便民服務及互動交流于一體，為高校社區(qū)的管理、服務提供信息化手段，

10、并通過對高校社區(qū)信息資源的共享加以整合，為高校居民提供更優(yōu)質的信息化服務以及便民化服務（此處的高校社區(qū)指涵蓋高校附近居民社區(qū)的綜合社區(qū)）。以下，是集微匯高校社區(qū)服務平臺搭建詳情： 高校社區(qū)服務平臺的價值：樹立良好的信息平臺；加強社區(qū)信息交流；帶動社區(qū)消費；塑造誠信交易市場。高校社區(qū)服務平臺是一個便民服務平臺通過高校社區(qū)服務平臺可以為社區(qū)業(yè)務發(fā)布商品、服務、打折、促銷、優(yōu)惠、活動信息，社區(qū)居民的在線查看便民信息，方便居民生活，從而實現(xiàn)社區(qū)服務的配套化。同時社區(qū)的主體人群為高校在校生，可以促進高校在校生合理消費，避免盲目消費帶來的資源浪費。高校社區(qū)服務平臺是一個全面環(huán)保公益平臺通過高校社區(qū)服務平臺

11、全方面的整合社區(qū)資源，廢舊紙質用品，廢棄數(shù)碼用品，合理整合垃圾資源，減小資源消耗；以便達到環(huán)保清潔社區(qū)的最終目標。社區(qū)服務平臺是一個社區(qū)交流平臺通過社區(qū)服務平臺為社區(qū)居民提供的社交系統(tǒng)，社區(qū)居民之間可以通過電腦客戶端、手機客戶端進行在線交流和適時互動，參與社區(qū)共建、社區(qū)聚落、社區(qū)交易和社區(qū)互助。 2、高校社區(qū)服務平臺市場的特點封閉性。在校大學生與社會服務接觸不多，信息交流多來源于校內廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。容量大。資料顯示

12、，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，根據(jù)調查大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達800多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額。開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并不激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。高效性。校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳推廣，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。高校社區(qū)服務平臺將資源高效集中。延續(xù)性。校園市場是有未來導向

13、性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的

14、亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。高校社區(qū)服務平臺和其他服務平臺重要的區(qū)別就是，高校社區(qū)服務平臺不能太商業(yè)化，各學校對校園服務平臺的接受度不同，這就決定了校園服務平臺的特殊性，所以要打造一個覆蓋高校的校園服務平臺遇到的挑戰(zhàn)是很大的。 3、高校社區(qū)服務平臺的服務形式 為商戶提供的服務： 社區(qū)服務平臺為每個社區(qū)商戶提供一套電子商務系統(tǒng)，并通過語音、電腦、電視、手機、銀行自助終端面向業(yè)主進行推廣。社區(qū)商戶可以發(fā)布商品、服務、打折、促銷、優(yōu)惠、活動信息，受理社區(qū)業(yè)主的在線訂購，通過銀行卡/支付寶進行結算。同時搭建線下賣場

15、，例如：集微數(shù)碼推薦、集微生活賣場、集微培訓基地等等。為社區(qū)提供的服務： 社區(qū)服務平臺為每個社區(qū)提供一套電子服務系統(tǒng)，社區(qū)辦事處可以發(fā)布辦事機構、辦事電話、辦事指南、政務公開信息供社區(qū)居民查詢，受理社區(qū)居民的咨詢投訴和辦事預約，同時支持社區(qū)辦事處對轄區(qū)內的房產(chǎn)信息、生活信息、居民信息、流動人口信息、收費信息進行宏觀查詢、統(tǒng)計。為居民提供的服務： 社區(qū)服務平臺為每個社區(qū)居民提供一個用戶賬號（網(wǎng)上注冊或者關聯(lián)其他社交賬號），社區(qū)居民可通過語音、電腦、電視、手機和銀行自助終端多種工具，進行費用/便民/政務等信息查詢、報事登記、辦事預約、在線繳費、在線消費、在線娛樂、在線交流等：社區(qū)便民服務：查詢商戶

16、打折促銷信息，同時進行商品、服務的在線預訂和在消費，便民服務內容包括房產(chǎn)、汽車、電器、投資、教育、培訓、文化、醫(yī)療、健康、餐飲、娛樂、旅游、購物、中介、房介、物流、居家等。社區(qū)政務服務：查詢社區(qū)辦事指南；在線辦事預約登記。業(yè)主交流服務：通過社區(qū)平臺方式參與線下社區(qū)共建、社區(qū)聚落、社區(qū)交易、鄰里互助。 校園推廣： 校園推廣分為校園直銷和校園路演，校園直銷是指利用學生創(chuàng)業(yè)團隊對大學生進行校園營銷，如比較流行的格子鋪、老鼠街等。校園路演是指在校園內開展活動增加企業(yè)、產(chǎn)品知名度和美譽度，并不以銷量為目標，多用于快消品。 校園商圈： 通過商家聯(lián)盟打折的形式吸引和引導學生消費，這種形式理論上適合于學生市場

17、，但現(xiàn)實中由于商家參差不齊，運作商家執(zhí)行力差，大多沒有太大影響力。故而選擇單產(chǎn)業(yè)單商家，促進商家行業(yè)內部競爭，實現(xiàn)社區(qū)商圈良性發(fā)展。 校園BBS： 通過校園論壇的發(fā)軟文、置頂、買廣告位的形式進行傳播和推廣。 校園紙媒DM雜志： 校園DM雜志（Campus Direct mail Magazine）校園DM雜志就是校園直投雜志的意思，使得學生更生動的了解。 電競比賽： 電子競技運動就是利用高科技軟硬件設備作為運動器械進行的、人與人之間的智力對抗運動。通過運動，可以鍛煉和提高參與者的思維能力、反應能力、心眼四肢協(xié)調能力和意志力，培養(yǎng)團隊精神。電子競技玩家主流人群為在校大學生，因此由校園社區(qū)平臺來做

18、電競賽事變成市場的趨勢。 （五）某高校校園社區(qū)服務平臺的現(xiàn)狀圖1-1某高校百度社區(qū) 百度社區(qū)：百度高校社區(qū)主要承載形式是貼吧，現(xiàn)狀是大多數(shù)高校都具有各自的校貼吧，但是據(jù)統(tǒng)計調查,百度貼吧僅僅局限于高校內部的信息交流和校內的趣聞事跡。圖1-2某高校人人社區(qū) 人人社區(qū)：可以聯(lián)系于各個高校之間的學生交流但是同樣的僅僅局限于交流或者學動態(tài)，無法準確的聯(lián)系到線下商區(qū)活動。 圖1-3某高校天涯社區(qū)天涯社區(qū)：和以上兩個社區(qū)大同小異，僅僅局限于線上的交流。我們所做的高校社區(qū)服務平臺的優(yōu)勢：集高校交流，服務，線上線下于一體的服務體系。就我們所處的環(huán)境而言，我們團隊的成立是當前所需的，并且符合我們所需的專業(yè)知識，

19、是將理論與實踐相結合；目前存在的高校社區(qū)普遍設計板塊單一，功能單一。時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，同時也給了當代大學生不一樣的思考環(huán)境，改變當代大學生的思考方式。科學技術是第一生產(chǎn)力，我們致力打造完美的社區(qū)，在集微匯高校社區(qū)服務平臺中，線上模塊多元化,多方面的便民服務體系，線下活動緊密相連；在這個過程中我們會不斷的努力，吸取已經(jīng)成功社區(qū)的經(jīng)驗，并且在原有的基礎上不斷創(chuàng)新；力爭打造面向高校的完善社區(qū)服務平臺，服務高校。就現(xiàn)今高校教育而言，知識的教育遠遠比素質教育的投入高，吸取歷史的經(jīng)驗，將團隊融入廣大的學生群體，自下而上影響周邊居民，遠比自上而下的服務學生群體容易得多。建設全面發(fā)展的社

20、區(qū)平臺。二、集微匯創(chuàng)業(yè)團隊的基本情況團隊簡介集微匯創(chuàng)業(yè)團隊成立于2013年12月，啟動資本為3萬元，工作地點在高校校園及周邊。集微匯創(chuàng)業(yè)團隊是一個集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、消費、咨詢等等為一體的綜合性服務創(chuàng)業(yè)組織。我們的業(yè)務范圍主要是校園內及周邊地區(qū)或者是與在校大學生聯(lián)系極為緊密的生活服務。團隊宗旨匯集一切，分享快樂。團隊目標挖掘并整合某高校校園內部的服務資源，著力于將其打造成為為全體師生提供全方位周到服務的高校社區(qū)服務平臺。通過學生創(chuàng)業(yè)組織集微匯的統(tǒng)一管理，使學校內部的服務資源規(guī)范化、集約化、誠信話，清掃校內服務資源的良莠不齊的現(xiàn)狀，提高學校的整體環(huán)境。通過規(guī)范化的商業(yè)活動，保證校內商

21、業(yè)信息的安全性，使學校在管理時有針對性，確保信息更快速、安全、準確的流通。集微匯將面向市場推出社區(qū)網(wǎng)服務，提高某高校在社會上的知名度，打造代表高校大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。三、經(jīng)營理念(一)基本信條 匯集一切微小的力量，創(chuàng)造大的奇跡！ 在集微匯的發(fā)展中，始終堅信聚少成多的信念。每一個小小的創(chuàng)意都是難能可貴的，就像一條條細小的河流，匯聚成廣闊的海洋。集微匯的力量正是源于這一點一滴微不足道的力量！做事模式 強大的領導力，完美的執(zhí)行力，超強的凝聚力。 領導力量的強大直接決定整個團隊的走向，強大的領導力決了集微匯正確的方向；完美的執(zhí)行力保證任務的完成質量，給每一個客戶完美的服務；超強的凝聚力是一個優(yōu)秀

22、團隊必不可少的，所有人向著一個方向努力，匯集微小力量，創(chuàng)造大奇跡！(三)創(chuàng)業(yè)精神整合創(chuàng)新分享挑戰(zhàn)整合現(xiàn)有的資源，去粕取精。從中吸取先行者的經(jīng)驗。不斷的創(chuàng)新，將自己的核心以及特色服務融入已經(jīng)整合的資源中。勇于挑戰(zhàn)任何困難，不到最后一刻決不放棄。不斷挑戰(zhàn)高目標。社會責任感，善于分享每一個成功的案例。不斷學習，不斷進步。集微匯的管理部門團隊介紹1、組織結構執(zhí)行董事人事部市場部財務部管理部綜合辦創(chuàng)業(yè)顧問：深圳實泰實業(yè)有限公司華中片區(qū)總經(jīng)理兼湖北省婦女文化協(xié)會發(fā)起人張科成 執(zhí)行董事馮勁啟，男。曾經(jīng)擔任戴爾中國亞太服務中心廈門分區(qū)市場部經(jīng)理、中原地產(chǎn)代理有限公司武漢分區(qū)項目經(jīng)理、深圳實泰實業(yè)有限公司華中市

23、場武漢片區(qū)主管等職。對于互聯(lián)網(wǎng)、代理、直銷等一系列商業(yè)模式有自己初步獨立的想法，任職公司執(zhí)行董事。 執(zhí)行董事的主要職責：主要負責綜合協(xié)調和管理創(chuàng)業(yè)團隊各部門之間的合作，對各部門的工作進行監(jiān)督，同時也接受各個部門的監(jiān)督，定時召開團隊的決策會議，對團隊對的決策作出最后的決定。接收學校的監(jiān)督，做好與學校的交流工作，定期向學校報告創(chuàng)業(yè)團隊的發(fā)展狀況，支持學校的管理工作。同時，負責團隊對外的各種公關工作與涉外工作。 主要工作內容：督促團隊成員的工作，鼓舞團隊成員的工作熱情，聽取團隊成員的意見，綜合決策各種工作的運行。代表團隊與學校進行交流，協(xié)調統(tǒng)一好各方面的工作。代表團隊與商業(yè)合作伙伴的的高層交流，做好

24、團隊的涉外公關工作。 工作目標：領導集微匯創(chuàng)業(yè)團隊齊心協(xié)力建設高校校園社區(qū)服務平臺，規(guī)范校園內部的服務資源，提高校園內的整體環(huán)境。打造代表某高校大學生創(chuàng)業(yè)成果的社區(qū)網(wǎng)，讓集微匯走出某高校，接受社會的挑戰(zhàn)。 人事部 李新源，男。曾參與大學生招生以及高校HR等職。善于與人溝通，了解學生心理。任職公司人事部經(jīng)理。 人事部的主要職責：1、負責創(chuàng)業(yè)團隊成員的招募工作，對部門缺員進行推薦或招聘，為創(chuàng)業(yè)團隊找到最合適的人才。2、負責執(zhí)行及規(guī)劃團隊成員培訓工作。、3、考核團隊成員的績效，并提出改進意見。4、負責團隊成員檔案的整理、記錄、收集、存檔和保管工作。5、與學校有關職能部門保持聯(lián)系，及時同校方交流團隊的

25、發(fā)展情況，保證團隊良好的外部環(huán)境。 市場部 張鵬，男。曾經(jīng)獨立創(chuàng)辦VV設計工作室，同新東方，文都考研，三環(huán)駕校，萬達廣場 等企業(yè)簽訂長期合作合同；對公司的市場開發(fā)和拓展有獨到的體系。任職公司市場部經(jīng)理。 市場部的主要職責：1、確保營銷系統(tǒng)整體高校運行，開發(fā)和拓展業(yè)務2、確保營銷隊伍的秩序與活力，建立健全激勵與約束機制3、組織、開展各項市場調研工作，收集整理分析區(qū)域內競爭產(chǎn)品、消費者和相關政策信息，為管理層提供決策建議4、協(xié)調并整合各部門的相關資源，實現(xiàn)利潤最大化5、開發(fā)大客戶，培育客戶群，提高銷售業(yè)績。 財務部 郭羽辰，女。江漢大學商學院會計學專業(yè)年級第一名；曾經(jīng)參與武漢市市屬高校創(chuàng)業(yè)大賽，擔

26、任團隊財務，取得了第二名的好成績。任職公司財務部經(jīng)理。 財務部的主要職能：1、熟悉和掌握有關財務會計法規(guī)，負責、登記填寫公司業(yè)務產(chǎn)生的相關財務資料。2、對各項經(jīng)營項目的經(jīng)濟事項辦理收支核算時，按財務管理制度和財務收支管理制度等相關規(guī)定進行嚴格審查。3、負責應付稅金的核算，按照國家規(guī)定的稅種個稅率及時繳納稅金。 管理部 胡朗，男。曾經(jīng)任職富士康集團廣東片區(qū)東莞分區(qū)管理部主管，龍翔家居市場營銷部分管；逐步建立起自己獨到的管理體系。任職公司管理部經(jīng)理。 管理部的主要職能：1、對于創(chuàng)業(yè)團隊內部的行政管理，人力管理。2、管理部下設行政小組、人力小組專職人員，各負其責對創(chuàng)業(yè)團隊內部的行政，人力提出規(guī)范的建

27、議；適時整改團隊內部人員結構，達到人力資源最大化的利用率，避免人力浪費。綜合辦 盧淵，男。曾在河北保定醫(yī)藥有限公司擔任企業(yè)策劃一職，成功預判江蘇藥業(yè)市場發(fā)展，有強大的策劃，整理能力。任職公司綜合辦經(jīng)理。 綜合辦的主要職能：1、負責整個團隊成員在工作時的后勤工作。2、負責每一期平臺活動和日常管理工作。3、負責整合整個創(chuàng)業(yè)團隊的檔案，文件、4、負責組織創(chuàng)業(yè)團隊學習最新政府政策以及法律法規(guī)。員工情況周星杰：男。曾經(jīng)參與武漢市市屬高校創(chuàng)業(yè)大賽，擔任團隊財務，取得了第二名的好成績。肖芃：女。江漢大學商學院金融專業(yè)，多次參加江漢大學辯論賽，對市場金融具有理性的分析。方穎：女。江漢大學法學院法學專業(yè)，專業(yè)成

28、績優(yōu)異；熟悉各項政策法規(guī)，把握公司運營情況。朱忠盼：男。認真負責，曾多次參與?；顒拥拈_展與舉辦，并且獲得優(yōu)秀團干稱號。金輝歐：男。江漢大學機電一體化專業(yè)，具有較強的專業(yè)技術；對于管理體系曾深入學習。 黃廷軍：男。老實本分，做事踏實刻苦，認真負責。安康：男。性格開朗，思維活躍；對于網(wǎng)絡營銷業(yè)務熟悉。肖思鵬：男。任職學生干部，了解學生思想，客戶管理能力較強。王小良：男。熱衷參加校園社團活動，了解社團運作基本狀況。胡佳佳：女。江漢大學設計學院學生干部，日常報表業(yè)務熟悉，善于組織各項會議的開展。章瑜：女?？炭嗉毿?，思想見解獨到，善于提出團隊發(fā)展問題。趙彬彬：男。江漢大學現(xiàn)代藝術學院優(yōu)秀畢業(yè)生，多次獲得

29、校獎學金，校長獎學金獲得者。思想全面，性格成熟，善于為公司整體方向提出中肯建議。陳真：男。老實本分，江漢大學設計學院動畫專業(yè)，較強的動畫制作功底，公司技術后臺人員。楊煉：男。思維活躍，江漢大學環(huán)境藝術景觀設計專業(yè)，較強的專業(yè)功底，公司技術創(chuàng)意人員。項目概況項目選址：項目立足某高校內部，某高校作為片區(qū)內部唯一一所綜合性高校，競爭壓力對比較低；對于一個剛剛成立的公司而言，避開激烈競爭，逐步完善公司業(yè)務以及公司發(fā)展方向是一個較為正確的選擇。某高校內部資源豐富，創(chuàng)業(yè)政策扶持力度強，適合高校創(chuàng)業(yè)。項目定位：集微匯作為高校社區(qū)服務平臺，本身的性質決定其定位為第三產(chǎn)業(yè)。面向高校學生以及社區(qū)居民的服務。全方位

30、，多元化，涵蓋衣食住行，吃喝玩樂，學習培訓等幾個大板塊；做到規(guī)模最小，涵蓋面最大的社區(qū)平臺。項目服務：高校社區(qū)平臺作為交流、消費、社交的平臺，線上服務全面，線下服務以人為本。集微匯高校社區(qū)平臺不僅僅是一個服務平臺，更是生活的好幫手。競爭對手：集微匯高校社區(qū)服務平臺載體為APP以及PC，所以面臨的競爭大部分來自門戶網(wǎng)站或者現(xiàn)有的APP客戶端。例如：百度社區(qū)、淘寶網(wǎng)等等。這幾個社區(qū)發(fā)展完善，電商模式成熟，但是并沒有細化到每一所高校，所以我們的優(yōu)勢是從高校出發(fā)，夾縫中求生存。五、集微匯的產(chǎn)品與服務（一）集微匯旗下代理服務1、集微匯關于某駕校代理服務我們通過聯(lián)系高校周邊駕校資源，進行資源整合，同時開展

31、駕校團購的業(yè)務?，F(xiàn)在市場報考駕校不僅有高額的費用還有亂收費的現(xiàn)象，集微匯就這一現(xiàn)狀進行整合，并且取得了廣大消費者的一致好評。此服務項目不僅僅保障了駕校學員的合法權益，而且針對高校學生無收入群體提供大量的優(yōu)惠。完全符合我們匯集一切，分享快樂的核心理念。我們致力打造完美服務平臺。駕校代理服務實際操作流程：1、學生通過APP平臺了解基本信息2、集微匯負責人員進行講解相關流程3、集微匯負責人員帶到駕校進行實地考察，了解具體合同細節(jié)4、和集微匯公司簽署相關權益保障，再由學員和駕校簽署協(xié)議5、繳費報名學車圖2-1某學員參與駕校團購協(xié)議書2、集微匯關于某培訓機構代理服務（1）高校市場分析目前某高校擁有200

32、00名師生，每年有超過8000人報名各項培訓進行學習。我們針對某高校附近的所有培訓機構進行整合，分析；推薦出教學實力最強，最實惠，最誠信的培訓機構供某高校學生選擇，避免不必要的財產(chǎn)損失。遍布某高校周邊合計有不下于30家各類培訓機構，其中難免產(chǎn)生誠信問題以及學員和培訓機構之間的糾紛。對于某高校學生而言，屬于弱勢群體，面對糾紛往往會造成財產(chǎn)的損失。集微匯代理服務保障某高校學員的培訓權利以及財產(chǎn)安全，作為某高校學生最強大的咨詢部門和后盾。集微匯代理某培訓機構合作細則集微匯秉承誠信服務，惠及大眾的原則同某培訓機構進行洽談。為消費者創(chuàng)造利益，堅定本身理念。合作情況如下： 1、集微匯與相關代理機構簽署相關

33、合同 2、集微匯根據(jù)簽署公司的要求在APP里面上傳信息，并通過學校擺臺進行招生 3、集微匯負責人和學生談相關報名細節(jié)并簽訂相關協(xié)議 4、繳費報名上課（二）集微匯旗下開發(fā)服務 集微匯關于某政府部門開發(fā)服務集微匯立足科技創(chuàng)業(yè)，堅定科學技術是第一生產(chǎn)力的總體方針。在開發(fā)服務這一方面與社會各個企業(yè)、部門進行合作；并且取得了一定的成績。在當代信息互連高速發(fā)展的年代，信息技術已經(jīng)成為了每個企業(yè)必不可少的一個版塊。集微匯自主研發(fā)，創(chuàng)新；具有獨立的信息開發(fā)團隊，可以滿足大部分的信息基礎建設。以下，是集微匯與某政府部門合作開發(fā)服務細則：1、同相關需求部門談定相關合作細節(jié)2、簽署相關保障協(xié)議3、集微匯公司技術負責

34、人員進行產(chǎn)品開發(fā)4、交予相關客戶審核5、收費 集微匯旗下數(shù)碼服務 集微匯搭建集微數(shù)碼推薦平臺服務 據(jù)市場調查顯示平均1000個人里面，有635人每年會更新數(shù)碼設備，每更新一次數(shù)碼設備花費2000元到8000元不等。其中1000人里面，高校學生占的份額高達78%；同時高校學生作為無收入群體，在這一方面又是必須消費群體；集微數(shù)碼推薦整合數(shù)碼市場，以最低的價格拿到最優(yōu)的數(shù)碼產(chǎn)品，惠及廣大的高校社區(qū)居民。 集微數(shù)碼推薦分為兩個項目。集微數(shù)碼訂購1、在集微匯APP平臺上搭建集微數(shù)碼平臺提供數(shù)碼信息2、學生通過APP平臺了解到所需數(shù)碼產(chǎn)品聯(lián)系集微匯負責人3、有意向購買產(chǎn)品的學生先進行產(chǎn)品預訂4、收到產(chǎn)品后

35、認為滿意的情況進行付款交易（2）集微數(shù)碼推薦1、集微匯負責人員為不同專業(yè)的學生在APP里面進行數(shù)碼產(chǎn)品定制2、學生通過APP平臺了解到所需數(shù)碼產(chǎn)品聯(lián)系集微匯負責人3、有意向購買產(chǎn)品的學生先進行產(chǎn)品預訂4、收到產(chǎn)品后認為滿意的情況進行付款收貨 集微匯旗下生活服務 集微匯搭建集微生活賣場平臺服務集微匯高校社區(qū)平臺立足點在某高校，每年某高校開學會有8000到10000人入學，帶來的生活用品消費在80000到100000元不等。集微生活賣場以整合生活必需品的種類，進行打包銷售，方便學生也可以惠及社區(qū)居民，同時也可以為創(chuàng)業(yè)本身創(chuàng)造效益。集微生活賣場服務細則：（1）新生預訂當前學年新生提前通過APP或者P

36、C預訂整套生活必需品打包在開學時候送達新生寢室確認收貨，付款交易日常所需1、學生通過線上咨詢，了解自己所需品2、電話訂購或者APP、PC訂購3、送貨上門，付款交易 集微匯旗下娛樂服務 集微匯搭建集微電競平臺服務電子競技運動就是利用高科技軟件硬件設備作為運動器械進行的人與人之間的智力對抗運動。通過運動，可以鍛煉和提高參與者的思維能力，反應能力，心眼四肢協(xié)調能力和意志力，培養(yǎng)團隊精神。電子競技玩家主流人群為在校大學生，因此由校園高校社區(qū)平臺來做電競賽事變成市場的趨勢。以下，是集微匯開展集微杯電競賽事：通過APP提交報名信息確定報名信息，上交報名費整合參賽隊伍，組織抽簽分初賽、復賽、半決賽、決賽、場

37、外賽進行比賽結束，發(fā)放獎品在APP以及PC發(fā)布比賽相關信息，持續(xù)報導 集微匯旗下旅游服務集微匯關于旅游平臺搭建服務全國HYPERLINK /yjbg/moref15f11f43ff1.html旅游工作會議于2014年1月6日舉行，會議總結了2013年的旅游工作，同時，也對2014年旅游業(yè)的發(fā)展趨勢做了一個簡要分析。國家旅游局局長邵琪偉在會上介紹，預計2013年全年中國的旅游收入可以達到2.9萬億元，國家的旅游人數(shù)達到了32.5億人次，出境旅游的人也是越來越多的，達到了9730萬人次，入境旅游的外匯收入達到了478億美元，新增的旅游直接就業(yè)人員達到了50多萬人。2013年旅游法的出臺和實施，標志

38、著中國旅游業(yè)法制化建設實現(xiàn)了根本性的突破，進入了依法治旅、依法興旅的新階段。值得注意的是，旅游投資在快速的增長，2013年全國的旅游直接投資是達到了5144億元，其中民間資本成為旅游投資的主力，大約占到了57%。從全球旅游業(yè)的發(fā)展趨勢來看，全球旅游業(yè)的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)這樣一些特點，首先是加快發(fā)展旅游業(yè)現(xiàn)在成為很多國家的戰(zhàn)略決策，中國是把旅游業(yè)定位成了戰(zhàn)略性的支柱產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)來加以培育，出臺了旅游法。美國是發(fā)布了國家旅游發(fā)展戰(zhàn)略，提出了促進旅游業(yè)發(fā)展的一攬子措施，包括針對中國游客的簽證便利化措施，同時還增派了50名的領事官員來華工作。俄羅斯政府也是批準了2011-2018年的發(fā)展旅游業(yè)目標計劃。

39、從全世界范圍來看，第二個特點就是旅游業(yè)在GDP中所占的比重持續(xù)提高。第三個特點是世界旅游業(yè)的發(fā)展重心在逐步的東移，在2012年時，歐洲仍然是最大的入境旅游目的地，占全球的比重達到51.6%。未來來看，預測亞洲的旅游市場國際有客接待量會占全球比重到2020年達到30%，2030年將超過36%，而歐洲的比重將分別會降到49%和41%。另外，從全世界范圍來看，旅游業(yè)還呈現(xiàn)了一個特點就是融合發(fā)展的趨勢明顯，在HYPERLINK /yjbg/moref15f18f72ff1.html經(jīng)濟全球化的帶動下旅游跨國界、跨領域、跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)、跨部門融合發(fā)展的趨勢是日益明顯了。從全世界范圍來看，中國旅游業(yè)的外部

40、環(huán)境進一步優(yōu)化，同時大眾化的旅游發(fā)展趨勢更加明顯。同時，旅游業(yè)成為產(chǎn)業(yè)投資的熱點領域，諸如HYPERLINK /area/shanghai.html上海迪士尼，它的總投資是290億元，目前以已經(jīng)完成了131億元的投資；另外還有一筆大投資的項目就是，HYPERLINK /area/yunnan.html云南打造十大立體文化旅游項目，項目總投資是大約達到了2000億元。中國未來旅游特點會呈現(xiàn)新趨勢，旅游業(yè)的新產(chǎn)品和新業(yè)態(tài)層出不窮，像海洋旅游、自駕車旅游還有房車旅游等新業(yè)態(tài)正在成為引領旅游消費增長的重要的領域。所以總體來看2014年旅游的發(fā)展總體形勢仍然是機遇和挑戰(zhàn)并存，機遇大于挑戰(zhàn)。綜合上述旅游業(yè)

41、的發(fā)展前景而言，高校旅游現(xiàn)在日益強大，搭建高校旅游服務平臺等于把握住了高校旅游行業(yè)的市場份額，集微匯旅游平臺的搭建服務是符合現(xiàn)在社會發(fā)展，順應時代潮流的產(chǎn)物。 旅游平臺搭建細則（正在進行）：到本地相關部門辦理旅游所需相關執(zhí)照通過APP以及PC宣傳搭建校內線下旅游平臺吸納平臺會員，分享旅游趣事，擴大旅游眼界定期組織會員出行 集微匯旗下創(chuàng)意服務集微匯創(chuàng)意服務 集微匯創(chuàng)業(yè)團隊竭誠努力為客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調查資料，分析結論。從而使的客戶的投資更科學、合理、全方位與消費者溝通，這也是一個全部由高校在校大學生組成的創(chuàng)業(yè)團隊可以生存與發(fā)展的根本原因。我們的團隊成員皆為高校在校大學生，在

42、自身的知識和經(jīng)驗方面獨具一格，充滿年輕人的活力和激情，天馬行空的想象力和創(chuàng)造性思維以及超強的執(zhí)行力是我們的最大特點。我們設有自己的研究機構，著力于開創(chuàng)自己團隊的運作模式，建立自身文化內涵，強化誠信品牌意識為客戶提供準確、科學的市場調查，保證客戶利益。集微匯創(chuàng)業(yè)團隊因自身特點具有業(yè)務成本上的優(yōu)勢，能把客戶所需的創(chuàng)意以最低的價格做到真正的優(yōu)質價廉。集微匯創(chuàng)意服務涵蓋面（正在進行）：室內裝修設計城市景觀設計平面廣告設計動畫廣告視頻制作工業(yè)造型設計商業(yè)活動策劃核心競爭力或技術優(yōu)勢集微匯核心競爭力 線上服務和線下服務同時開展，彌補現(xiàn)有線上商業(yè)模式線下服務的缺失；多樣化發(fā)展社區(qū)，以多元化的服務來服務高校社

43、區(qū)，建立獨具特色的服務體系；保證集微匯有經(jīng)久不衰的競爭力。集微匯服務優(yōu)勢 1、對點服務：每一所高校建立相應的高校服務社區(qū)。直接性的點對點服務。 2、優(yōu)惠服務：集微匯倡導為學生提供最大的優(yōu)惠，不論是日用品，數(shù)碼產(chǎn)品或者是教育培訓等等均為學生尋求最大讓利點。 3、多元化服務：高校社區(qū)特點是流動人口更新頻率較快，線上線下多元化的服務保障社區(qū)居民在社區(qū)幾年或者多年以內的生活所需以及學習需要。集微匯團隊優(yōu)勢 1、集微匯各高校團隊立足于高校，更加方便各個方面的項目實施。 2、集微匯大量工作人員都是高校學生更加便利和學生交流，和更加了解學生的需要，同樣的各個方面的宣傳工作也同樣可以第一時間推廣宣傳。 3、集

44、微匯公司成員匯集高校各個學院，專業(yè)姿勢豐富，滿足集微匯各個項目的需求。 （四）集微匯經(jīng)營方向 1、代理服務資源整合 2、生活日用品資源整合 3、旅游產(chǎn)業(yè)資源整合 4、數(shù)碼電子用品資源整合 5、創(chuàng)意設計產(chǎn)業(yè) 6、電子競技高校賽 7、互聯(lián)開發(fā)產(chǎn)業(yè)（五）集微匯市場前景 立足我國現(xiàn)有高校，高校居民更新速度快，把握第一手客戶資源；并且高校消費群體在未來是一個穩(wěn)定消費群體，社會經(jīng)濟建設越強，高校群體消費里也就越強。我國高校高等教育現(xiàn)處于高速發(fā)展階段，高校市場不會被任何一個市場取締或者覆蓋；所以集微匯立足高校正好預示了集微匯穩(wěn)定發(fā)展的前景。并且集微匯公司于2014年3月同三環(huán)駕校、新東方、萬達廣場等企業(yè)簽訂

45、長期合作合同；公司前景發(fā)展業(yè)務穩(wěn)定。集微匯營銷策略目標市場分析 集微匯立足高校市場?，F(xiàn)某高校出現(xiàn)個別線上社區(qū)的服務，但是線下服務跟進的缺失也正是這些項目的缺陷。集微匯創(chuàng)業(yè)團隊遍布某高校不同的學院，大力贊助校內各種活動，提升知名度，捕獲市場份額；高校市場消費主體為高校學生，學生作為無收入群體，最大的優(yōu)惠正是學生選擇消費的主要因素；并且面對線上消費的風險，學生更傾向于當面交易；所以集微匯以優(yōu)惠讓利學生并且點對點送貨到寢室的服務必然會使集微匯穩(wěn)定的立足高校市場。環(huán)境分析眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓同學不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對

46、同學來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以同學需要創(chuàng)業(yè)平臺來為自己鋪路。勤工助學是很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)調查顯示，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就只有通過自己的努力來開拓另外一種勤工助學的渠道,不僅可以幫助到更多的同學還可以真正自立自強！客戶行為分析 對某高校學生消費結構的調查中，可以看出某高校學生的大部分消費用于吃的方面，占總月生活費的50%以上，除了購買日用品、衣物、購買學習資料等方面，某高校學生在其他消費方面則呈現(xiàn)出多元化的趨勢：休閑娛樂、人際交往、上網(wǎng)、通訊等消費占有一定比例。但是學生用于休閑娛樂、人際交往的費用相對

47、較少，大部分學生人際交往是為了慶祝生日、獲獎學金和戀愛需要。而休閑娛樂方面上，大部分學生更傾向于看電影、去旅游、去KTV；而集微匯高校社區(qū)服務平臺更顯得經(jīng)濟實惠。當代大學生的消費觀漸漸由“節(jié)儉”變?yōu)榱恕跋硎堋保谶@樣的背景下，集微匯面對的高校消費群體更注重服務的優(yōu)質。以同樣的價格，更全面，更優(yōu)質的服務更容易捕獲客戶的忠誠度。（四）營銷方式及策略分析 平臺推出初期：平臺剛推出市場難免有以下問題，第一消費者對其不了解，由于不了解所以消費者不會隨意改變自己的消費習慣去消費陌生的品牌。所以在平臺初期的營銷中以捆綁宣傳、品質宣傳、試用宣傳等營銷方式為主。捆綁宣傳如捆綁同行業(yè)知名品牌、名人等進行宣傳，如對

48、比現(xiàn)有成熟的社區(qū)平臺推出本身平臺的優(yōu)勢。若是遇到一些熱門的事件，借這事件進行平臺關聯(lián)宣傳，正如品牌聯(lián)播營銷機構倡導的名人效應想吻合。初期品牌宣傳采用關聯(lián)宣傳的方式，完全能夠起到事半功倍的效果。平臺推出中期：平臺運行中期也就是進入了正式的銷售期，消費者已經(jīng)熟悉產(chǎn)品，并且市場占有率也有一定的份額。這一時期在利用初期營銷方法的基礎上開始進行一些口碑的宣傳?？诒麄鞯暮脡目梢灾苯佑绊懙狡脚_的推廣進度，口碑宣傳可以借用一些公益事件、用戶真實口碑宣傳等等。如利用平臺本身參與到社會公益事業(yè)的建設中去，或者采取用戶反饋的方式進行營銷推廣。平臺推出成熟期：成熟期的平臺呈現(xiàn)出流量增長浮動不大，進入一個相對穩(wěn)定的時

49、期，在這時候對平臺的宣傳更多的在于開拓新市場和開拓宣傳點，對平臺進行創(chuàng)新，在留住原有客戶的基礎上吸引新客戶，滿足顧客的個性化需求?？梢詫W(wǎng)絡宣傳渠道進行拓展和對平臺宣傳要點進行拓展。針對每個時期進行針對性的宣傳是平臺營銷的核心要素，集微匯高校社區(qū)服務平臺必將這一核心要素詮釋到淋漓盡致。長遠規(guī)劃 集微匯科技有限公司立足高校，以點狀發(fā)展，向四周擴散；開展集微匯高校社區(qū)服務平臺的各項服務；公司所在地武漢擁有230多家高校。目標在一年之內完全鋪開某高校的社區(qū)服務，以某高校已有的資源開發(fā)其他高校，實現(xiàn)連鎖模式的平臺搭建方案。預計三年內占有10所高校市場，并且轉型為開發(fā)獨立品牌（品牌涵蓋現(xiàn)有代理業(yè)務大部分

50、產(chǎn)業(yè)，例如：集微駕校，集微培訓等等）的綜合性平臺。收入和盈利模式1、線下收入和盈利模式：高校消費群體基數(shù)龐大，快銷品市場規(guī)模強大，讓利高校消費群體獲取大部分市場，實現(xiàn)薄利多銷的模式。開展各項代理業(yè)務，涵蓋房源、培訓、銷售等等，借助現(xiàn)有成功企業(yè)的市場賺取代理費用。搭建旅游、娛樂平臺，開發(fā)高校團購市場，打造獨立自主品牌的業(yè)務，搶占高校消費市場。2、線上收入和盈利模式：集微匯擁有獨立的APP平臺和PC平臺，對高校附近的市場進行招商，獲取廣告費用；并且開展加盟業(yè)務，不僅可以增加公司加盟收入，而且可以更快的鋪開高校市場。財務分析股本結構與規(guī)模公司注冊資本4萬。股本規(guī)模股本來源后期融資創(chuàng)業(yè)小組金額0.6萬

51、3.4萬比例15%85% 股本結構中創(chuàng)業(yè)小組投入股本占總股本的85，后期融資萬元占總股本的15。圖表籌資形式吸收直接投資：由創(chuàng)業(yè)小組出資3.4萬和其他合作伙伴出資0.6萬直接出資設立公司資金來源資金來源 創(chuàng)業(yè)小組后期融資3.4萬0.6萬資金來源與運用財務管理目標：利潤和投資收益最大化投資預算：線上：網(wǎng)頁，APP，手機平臺技術研發(fā)及后期維護費用，公關費，交通補助費，宣傳費用，執(zhí)照辦理、保險、稅務等公共事宜，員工工資開支，赤字經(jīng)營準備金。 線下：數(shù)碼產(chǎn)品，生活用品采購支出培訓旅游公關費用，創(chuàng)意平臺技術支持費用，專業(yè)技術人員工資，電子游戲競技工作室宣傳費用，互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)技術支持維護費用。水電消耗費用，

52、宣傳費用，執(zhí)照辦理、保險、稅務等公共事宜，員工工資開支，赤字經(jīng)營準備金。20平方米辦公室租金，水電費，辦公用品費用。具體預算分析：（單位：元）始于2014年4月1日A.線上：1.APP平臺：初期在簡網(wǎng)上運營，花費2000元，后期建設獨立互聯(lián)網(wǎng)平臺，開發(fā)費用約5萬元，后期維護2萬元每年。 2.網(wǎng)頁平臺：開發(fā)費用2萬元，維護費用每年5000 3.手機平臺：開發(fā)費用2萬元，維護費用每年5000 4.技術人員工資及技術投入：平臺開發(fā)技術人員3-4人，工資共計6-10萬每年 平臺技術創(chuàng)新研究約15萬，每年8萬后續(xù)研究費B線下：1.數(shù)碼：業(yè)務運營于2014年1月，數(shù)碼產(chǎn)品購入，每部設備約3000元，每月可

53、賣 出 6臺 ，共計每月18000元。 2.生活用品：業(yè)務運營于2014年1月，生活用品購入約2000元 3.培訓：a新東方，文都教育，駕校，公關費車旅費1000，宣傳費用2000，員工工資2000 4.旅游：公關費500，宣傳費1000，安全保障費用1000 5.創(chuàng)意平臺：室內，景觀，動畫，平面，工業(yè)造型，服裝等各個創(chuàng)業(yè)設計人才工資底薪800，加創(chuàng)意5%提成 6.電子競賽工作室：公關費500，宣傳費1000 7.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)：a.APP平臺：初期在簡網(wǎng)上運營，花費2000元，后期建設獨立互聯(lián)網(wǎng)平臺，開發(fā)費用約5萬元，后期維護2萬元每年。 b.網(wǎng)頁平臺：開發(fā)費用2萬元每年，維護費用每年5000

54、c.手機平臺：開發(fā)費用2萬元每年，維護費用每年5000 d.技術人員工資及技術投入：平臺開發(fā)技術人員3-4人，工資共計6-10萬每年平臺技術創(chuàng)新研究約15萬，每年8萬后續(xù)研究費 e.微信平臺：開發(fā)費用8萬元每年，維護費用每年5萬C.日常支出：人員日常工資：執(zhí)行董事：每月1000元，各部門主管5人，每月800元，其他普通員工14人，每月500元。20平方米辦公室第一年無租金，第2-4年租金15000，第4年以后30000元。辦公用品1000元每月，水電費1000元每月，第一年免水電費。租賃倉庫費用每年4.5萬利潤分析：（利潤=營業(yè)收入+營業(yè)外收入-營業(yè)成本-營業(yè)稅金及附加-銷售費用-管理費用-營

55、業(yè)外支出-所得稅費用）第一階段：培養(yǎng)期（6個月）線上：APP平臺格子鋪盈利1000元，外賣商鋪入駐若盈利200元每家每月，APP平臺外賣業(yè)務試運營階段APP平臺“惠生活”業(yè)務試運營階段APP平臺兼職全職信息整合中介，提成1000元APP平臺電子競賽業(yè)務5000APP平臺商業(yè)加盟業(yè)務啟動中線下：數(shù)碼產(chǎn)品銷售1-2臺，收益2000元生活用品4800元培訓業(yè)務 新東方代理 10-20人 每人200元每月 文都考研代理 10人 每人300-500元每月 駕校代理20人，每人200元每月旅游代理 1000元每月創(chuàng)意平臺 每月10單以下，每單2000至3500元互聯(lián)網(wǎng)開發(fā) 1-3單 每單3.5萬元電子競賽

56、工作室盈利3000元第二階段：成熟期（12個月）線上：APP平臺格子鋪盈利2000元，外賣商鋪入駐若盈利200元每家，按營業(yè)額提成10%APP平臺外賣業(yè)務，入駐商家15至20家，每家入駐費200元按營業(yè)額提成10%APP平臺“惠生活”業(yè)務入駐商家15至20家，每家入駐費200元按營業(yè)額提成10%APP平臺兼職全職信息整合中介，提成3000元APP平臺電子競賽業(yè)務8000APP平臺商業(yè)加盟業(yè)務5家以上，第一年加盟費6000元，第二年20000元，第三年 20000元。線下：數(shù)碼產(chǎn)品銷售8臺，收益4000元生活用品旺季一個月，即9月開學時，400000-108000+108000=240000淡季

57、7個月300030=90000培訓業(yè)務 新東方代理50人 每人200元每月 文都考研代理 20人 每人400元每月 駕校代理30人，每人200元每月旅游代理 3000元-5000每月創(chuàng)意平臺 每月10-20單，每單2000至3500元電子競賽工作室盈利6000+3000元互聯(lián)網(wǎng)開發(fā) 5-8單 每單3.5萬元第三階段：鞏固期（18個月）線上：APP平臺格子鋪盈利6000元，外賣商鋪入駐若盈利200元每家，按營業(yè)額提成10%APP平臺外賣業(yè)務，入駐商家50家以上，每家入駐費300-350元按營業(yè)額提成10%APP平臺“惠生活”業(yè)務入駐商家50家以上，每家入駐費300-350元按營業(yè)額提成10%AP

58、P平臺兼職全職信息整合中介，提成3000元APP平臺電子競賽業(yè)務10000以上APP平臺商業(yè)加盟業(yè)務30家以上，第一年加盟費6000元，第二年20000元，第三年20000元。加盟商營業(yè)額約10萬元每年，提成2-3萬每年每家。線下：數(shù)碼產(chǎn)品銷108臺，收益6000元生活用品生活用品旺季一個月，即9月開學時，400000-108000+108000=240000淡季7個月300030=90000培訓業(yè)務 新東方代理 200人 每人200元每月 文都考研代理 50人 每人400元每月 駕校代理50人，每人200元每月旅游代理 8000-10000元每月創(chuàng)意平臺 每月40單以上，每單2000至350

59、0元電子競賽工作室盈利5000+15000元互聯(lián)網(wǎng)開發(fā) 10單以上 每單3.5萬元盈利能力分析盈利潛力：盈利潛力大宏觀上：大學生消費群體逐漸成長壯大，高校社區(qū)服務平臺也正在各大高校逐漸形成，而且每年國內大學生消費市場還在持續(xù)擴大。2011-2012年中國的大學生人數(shù)增加了8.6%以上，已經(jīng)超過了300萬，中國的大學生市場有著巨大的增值空間。2.隨著中國經(jīng)濟的繁榮昌盛，大學生家庭條件漸趨優(yōu)渥，信息交流日益頻繁，通過調查發(fā)現(xiàn)，某高校的學生網(wǎng)絡平臺的運用也日漸增多，越來越多的大學生將成為高校社區(qū)服務平臺的消費群體。3. 平臺立足高校，以點狀發(fā)展，向四周擴散；開展高校社區(qū)服務平臺的各項服務；公司所在地

60、武漢擁有230多家高校。目標在一年之內完全鋪開某高校的社區(qū)服務，以某高校已有的資源開發(fā)其他高校，實現(xiàn)連鎖模式的平臺搭建方案。微觀上：1）培養(yǎng)期：1.市場占有率逐步提高，在江大知名度提高，在學生中的認可度提高。2.在學生心目中樹立了良好的形象，成為他們購物，兼職，交流的首選平臺。3.保有一定人氣，成為學校信賴的校園教育平臺。4.物美價廉，吸引大量學生。2）成熟期1.豐富現(xiàn)有活動，為同學們提供更加多樣的服務2.將平臺推廣到各大高校，形成連鎖效應3.尋求校內社團以及企業(yè)合作，進一步擴大自己的影響力4.進行產(chǎn)業(yè)轉型打造獨立的數(shù)碼、培訓等獨立品牌3）鞏固期1.鞏固現(xiàn)有的獨立品牌2.在全國范圍內推廣高校社