南開大學(xué)戰(zhàn)略1

1、家具產(chǎn)業(yè)業(yè)分析暨暨舒富樂樂企業(yè)策策略分析析與研擬擬輔仁大學(xué)學(xué)企業(yè)管管理學(xué)系系第三十十三屆企企業(yè)政策策報(bào)告指導(dǎo)老師師： 高義芳芳 老師組 別： E班 第六組組組員名單單中華民國國八十八八年四月月十七日日目錄第一章、緒論 第一節(jié) 研究動(dòng)動(dòng)機(jī) 第二節(jié) 研究範(fàn)範(fàn)圍 第三節(jié) 研究架架構(gòu) 第四節(jié) 研究目目的 第五節(jié) 研究限限制 第二章 產(chǎn)業(yè)概概況 第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)定定義第二節(jié) 臺(tái)灣家家具現(xiàn)況況 第三節(jié) 發(fā)展沿沿革 第三章 產(chǎn)業(yè)分分析 第一節(jié) 大環(huán)境境分析 第二節(jié) 市場(chǎng)概概況與分分析第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)吸吸引力分分析 第四節(jié) 產(chǎn)業(yè)支支持度分分析 第五節(jié) 策略群群組分析析 第六節(jié) 策略矩矩陣分析析 第七節(jié) 產(chǎn)業(yè)分分析結(jié)論

2、論 第四章 個(gè)案分分析 第一節(jié) 公司簡簡介 第二節(jié) 環(huán)境概概況 第三節(jié) 策略矩矩陣分析析 第四節(jié) 未來發(fā)發(fā)展策略略 第五章 參考文文獻(xiàn)第一章、緒論第一節(jié) 研究動(dòng)動(dòng)機(jī)臺(tái)灣家具具業(yè)今日日所面對(duì)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手是是全球的的競(jìng)爭(zhēng)者者，所活活動(dòng)的範(fàn)範(fàn)圍是全全球的舞舞臺(tái)。一一步步踏踏入國際際舞臺(tái)的的家具業(yè)業(yè)，所面面臨的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)更激激烈，所所處的環(huán)環(huán)境更複複雜，在在這樣的的演變下下，未來來家具廠廠商該如如何尋找找利基，建立競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，是亟亟待思考考的問題題。本報(bào)報(bào)告的動(dòng)動(dòng)機(jī)是想想透過企業(yè)政政策這這門課所所習(xí)得的的各項(xiàng)主主題，運(yùn)運(yùn)用在家家具產(chǎn)業(yè)業(yè)的分析析上。第二節(jié) 研究範(fàn)範(fàn)圍家具產(chǎn)業(yè)業(yè)是一個(gè)個(gè)全球的的產(chǎn)業(yè)，全球

3、的的家具又又分銷售售、製造造、原料料供應(yīng)、零組件件組合、加工等不同同，而此此範(fàn)圍太太廣泛，無法做做太精細(xì)細(xì)的分析析，所以以本組將將範(fàn)圍鎖鎖定在臺(tái)臺(tái)灣的製製造家具具業(yè)（不不包括DDIY之之組合家家具），來作為為整份報(bào)報(bào)告的研研究對(duì)象象。第三節(jié) 研究架架構(gòu)【圖1-3-11】：研研究架構(gòu)構(gòu)【資料來來源】：本組研研究彙整整首先要瞭瞭解何謂謂家具業(yè)業(yè)，本組組將其分分成廣義義及狹義義的定義義，並運(yùn)運(yùn)用五力力分析來來瞭解家家具業(yè)的的產(chǎn)業(yè)架架構(gòu)，從從供應(yīng)商商、顧客客、替代代者、新新加入者者、現(xiàn)有有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手五方方面來分分析家具具業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情況況。接著著為分析析臺(tái)灣家家具產(chǎn)業(yè)業(yè)中的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，使用用鑽石分分析

4、分析析產(chǎn)業(yè)支支持度。進(jìn)一步步找出家家具業(yè)的的價(jià)值鍊鍊，並配配合六大大構(gòu)面做做產(chǎn)業(yè)之之策略矩矩陣。再再以策略略群組分分析關(guān)鍵鍵成功因因素。最最後結(jié)合合上述做做出結(jié)論論。在市市場(chǎng)分析析上我們們提供了了美國、日本、歐洲及及主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者，使產(chǎn)業(yè)業(yè)更具完完整性。最後本本組以公公司案例例，作為為一個(gè)策策略擬定定及執(zhí)行行建議的的實(shí)地操操作。第四節(jié) 研究目目的一、運(yùn)用用各主題題的架構(gòu)構(gòu)來分析析家具製製廠商的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)為何何？二、嘗試試性建構(gòu)構(gòu)一套臺(tái)臺(tái)灣家具具產(chǎn)業(yè)全全球競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略。三、給予予家具產(chǎn)產(chǎn)業(yè)策略略上的參參考方針針。第五節(jié) 研究限限制一、國內(nèi)內(nèi)有關(guān)家家具的相相關(guān)資料料大部分分均以臺(tái)臺(tái)灣廠商商為觀點(diǎn)點(diǎn)，

5、只探探討臺(tái)灣灣廠商的的現(xiàn)況分分析，缺缺乏全球球化的整整體性資資料，對(duì)對(duì)於其他他國家領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)廠商商或國家家的資料料不多。二、所蒐蒐集資料料中，可可能會(huì)偏偏重探討討某方面面（如銷銷售）的的資料，而其他他方面則則較少，如此可可能造成成本組在在產(chǎn)業(yè)分分析時(shí)，由於缺缺乏全面面性了解解，被誤誤導(dǎo)呈錯(cuò)錯(cuò)誤的方方向。三、家具具產(chǎn)業(yè)種種類繁多多，不易易分類，而各類類間發(fā)展展差異性性又蠻大大的，使使得產(chǎn)業(yè)業(yè)分析時(shí)時(shí)，較無無法做出出整合性性的家具具產(chǎn)業(yè)分分析。四、目前前所學(xué)的的分析工工具相當(dāng)當(dāng)主觀，單憑幾幾點(diǎn)原因因，作者者就可判判定為某某種結(jié)論論。第二章 產(chǎn)業(yè)概概況第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)定定義在定義一一產(chǎn)業(yè)時(shí)時(shí)，可分分為狹義義

6、及廣義義兩種：一、狹義義的界定定方法 根據(jù)Poorteer對(duì)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的定定義：產(chǎn)業(yè)是是一群企企業(yè)以相相近的產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)或勞務(wù)務(wù)服務(wù)進(jìn)進(jìn)行搏鬥鬥，彼此此應(yīng)用的的資源、客戶對(duì)對(duì)象、及及使用技技術(shù)相類類似。以此說說法來看看家具業(yè)業(yè)則應(yīng)包包括：木木製家具具商、塑塑膠製家家具商、金屬製製家具商商、竹藤藤製家具具商、石石材製家家具商及及皮革家家具商等等。二、廣義義的界定定方法廣義的界界定方法法則是以以有可可能會(huì)消消減廠商商利潤的的競(jìng)爭(zhēng)者者之集合合來界界定產(chǎn)業(yè)業(yè)。因此此就家具具業(yè)而言言，會(huì)剝剝削任一一家利潤潤的廠商商，除了了包含上上述狹義義的家具具製造商商外，還還包含木木材業(yè)及及家具設(shè)設(shè)計(jì)業(yè)。由於臺(tái)灣灣原木生

7、生產(chǎn)有限限，而主主要的原原木供應(yīng)應(yīng)國近年年來也開開始限制制出口數(shù)數(shù)量，因因此木材材業(yè)對(duì)家家具業(yè)的的議價(jià)能能力日益益增強(qiáng)，使得產(chǎn)產(chǎn)商必須須花費(fèi)較較高的成成本取得得原料，導(dǎo)致利利潤下降降。至於家具具設(shè)計(jì)業(yè)業(yè)則是因因?yàn)榕_(tái)灣灣家具製製造業(yè)目目前缺乏乏設(shè)計(jì)方方面的人人才；消消費(fèi)者在在購買家家具時(shí)也也不再只只以實(shí)用用性為著著重點(diǎn)，而且越越來越注注重家具具的設(shè)計(jì)計(jì)款式與與裝潢的的搭配性性，因此此家具設(shè)設(shè)計(jì)業(yè)對(duì)對(duì)家具製製造商的的操控力力有擴(kuò)大大的趨勢(shì)勢(shì)。第二節(jié) 臺(tái)灣家家具現(xiàn)況況一、產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)模臺(tái)灣家具具產(chǎn)業(yè)分分製造與與服務(wù)業(yè)業(yè)兩大體體系，製製造業(yè)以以外銷為為導(dǎo)向，服務(wù)業(yè)業(yè)則以內(nèi)內(nèi)銷零售售為主。零售在在臺(tái)灣約約有

8、10000家家門市，佔(zhàn)家具具營業(yè)總總額(9980億億元) 48%左右。前者以以木製家家具廠居居多，不不過近幾幾年來，隨經(jīng)濟(jì)濟(jì)快速展展，OAA辦公家家具在國國內(nèi)外市市埸成長長速度驚驚人，金金屬家具具輸出額額已經(jīng)超超越木製製家具，許多業(yè)業(yè)者為提提升技術(shù)術(shù)及擴(kuò)大大市埸，紛紛與與外國廠廠商合作作，如運(yùn)運(yùn)時(shí)通與與Resstonnic及及德國MMustterrringg；優(yōu)美美與美國國Hawwortth，以以取得國國際行銷銷管道；美式家家具在美美國併購購Massterr Deesiggn拓展展自銷等等，以國國際合作作角出發(fā)發(fā)，發(fā)揮揮國產(chǎn)業(yè)業(yè)合作綱綱路，甚甚至經(jīng)營營延伸到到海外建建立全球球產(chǎn)業(yè)策策略。二、類

9、別別概述依材質(zhì)可可分為木木製家具具、金屬屬家具、其他家家具(包括竹竹藤、塑塑膠、石石材等)三大類類?，F(xiàn)各各就其外外銷現(xiàn)況況做以下下描述： （一）金金屬家具具：我國家具具出口向向來以木木製家具具為最大大宗，但但在19993年年產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)上起起了重大大變化，可由圖2-1-11看出出金屬家家具外銷銷金額首首度超過過木製家家具，一一躍成為為家具外外銷的最最重要產(chǎn)產(chǎn)品，此此後一直直維持是是家具外外銷最大大宗的地地位。能能有如此此成績，原因在在於臺(tái)灣灣在金屬屬原料取取得上無無困難，加上我我國金屬屬家具製製造，近近年來改改為製程程自動(dòng)化化，無論論是質(zhì)或或價(jià)格在在國際市市場(chǎng)上皆皆具有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。由於國人人注意辦

10、辦公室工工作環(huán)境境之改善善，淘舊舊換新設(shè)設(shè)備及臺(tái)臺(tái)商投資資中國熱熱潮，在在中國新新設(shè)廠房房辦公室室採購國國內(nèi)製造造的金屬屬家具，故國內(nèi)內(nèi)辦公家家具市埸埸亦一直直維時(shí)穩(wěn)穩(wěn)定局面面。同時(shí)時(shí)也擺脫脫與日本本技術(shù)合合作之模模式，產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)已能獨(dú)獨(dú)斷一面面。有些些(如優(yōu)美美及震旦旦等)在中國國以上海海為中心心設(shè)廠擴(kuò)擴(kuò)大營業(yè)業(yè)。優(yōu)美美在泰國國(19993)設(shè)廠供供貨至香香港及東東南亞，計(jì)畫在在馬來西西亞、印印尼、菲菲律賓及及越南設(shè)設(shè)組裝廠廠拓展東東南亞市市場(chǎng)。【圖2-2-11】：臺(tái)臺(tái)灣歷年年家具類類別外銷銷統(tǒng)計(jì)表表【資料來來源】：臺(tái)灣家家具同業(yè)業(yè)公會(huì)提提供（二）木木製家具具：19922年以前前一直是是外

11、銷家家具類別別中最大大宗，而而19993年被被金屬家家具取代代而變成成第二大大宗外銷銷家具。自19993年年開始年年年衰退退，雖幅幅不大，但卻令令人擔(dān)憂憂。在一一片蕭條條聲中木木製廚房房家具從從19995年以以後持續(xù)續(xù)成長，寢室用用家具則則19996以後後呈成長長，因此此二項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)品高獲獲利率的的市埸特特性，使使廠商較較願(yuàn)投入入研發(fā)費(fèi)費(fèi)用而尚尚能維持持成長。由於家家具業(yè)屬屬於3DD(Daangeer、Disstreess、Dirrty)工業(yè)，再加上上年輕人人對(duì)於家家具製造造的意願(yuàn)願(yuàn)銳減，工人短短缺，許許多臺(tái)灣灣家具廠廠商遷移移至東南南亞(原料生生產(chǎn)國)及中國國(較廉價(jià)價(jià)工資)謀求存存續(xù)發(fā)展展，致

12、臺(tái)臺(tái)灣木製製家具業(yè)業(yè)呈現(xiàn)衰衰退。 （三）其其他家具具：1.竹藤藤家具：因材料取取得困難難及人工工問題，多年來來一直呈呈現(xiàn)出口口衰退，臺(tái)南關(guān)關(guān)廟數(shù)百百家藤製製家具工工廠幾乎乎逼迫關(guān)關(guān)閉或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)業(yè)，也也有許多多廠商因因原料短短缺而前前往印尼尼或越南南設(shè)廠，確保原原料來源源之取得得，加工工成半成成品後運(yùn)運(yùn)回進(jìn)一一步加工工成成品品後外銷銷，但好好景不常常，19996年年印尼森森林大火火，藤條條產(chǎn)量減減少原料料價(jià)格上上漲，影影響我國國竹藤家家具外銷銷銳減。 2.塑膠膠家具：由於美，日製程程自動(dòng)化化程度提提高及中中國近年年來與臺(tái)臺(tái)商合資資設(shè)廠，港商在在大陸設(shè)設(shè)廠至提提升生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)入競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)行列列，影響響到

13、我國國的產(chǎn)出出額。第三節(jié) 發(fā)展沿沿革自臺(tái)灣經(jīng)經(jīng)戰(zhàn)後迄迄今，家家具工業(yè)業(yè)之發(fā)展展可分為為下列五五個(gè)時(shí)期期： 一、萌芽芽時(shí)期19446119555臺(tái)灣家具具業(yè)的發(fā)發(fā)展是自自戰(zhàn)後政政府播遷遷來臺(tái)後後開始，由於那那時(shí)生活活貧困，所以對(duì)對(duì)家具需需求與要要求皆不不高。當(dāng)當(dāng)時(shí)，臺(tái)臺(tái)灣天然然資源豐豐富，多多高山，自然就就原木很很多，所所以早期期家具的的生產(chǎn)完完全是以以木製家家具為主主，而且且當(dāng)時(shí)的的木製家家具多保保持粵閩閩之傳統(tǒng)統(tǒng)風(fēng)格。當(dāng)時(shí)雖雖然有許許多日本本人建設(shè)設(shè)所留下下來的設(shè)設(shè)備，但但多為農(nóng)農(nóng)業(yè)建設(shè)設(shè)，再加加上百廢廢待舉，工業(yè)發(fā)發(fā)展自然然相當(dāng)落落後，所所以家具具製造技技術(shù)甚拙拙，且多多為小型型之家庭庭手

14、工業(yè)業(yè)。當(dāng)時(shí)所用用原料為為天然乾乾燥材、動(dòng)物膠膠、大豆豆膠。塗塗料則為為硝粁漆漆蠟卡卡、瓷瓷漆、蟲蟲膠漆洋干漆漆成蠟克克、琥琥珀漆、達(dá)馬漆漆，以刷刷漆為主主。工具具也多為為手動(dòng)工工具。二、內(nèi)銷銷轉(zhuǎn)旺期期1995619665政府為使使臺(tái)灣步步入正常常軌道發(fā)發(fā)展，推推行一系系列的經(jīng)經(jīng)建計(jì)畫畫，再加加上老百百姓從戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)後的的辛酸振振奮起來來勤勉工工作，使使得臺(tái)灣灣社會(huì)逐逐漸穩(wěn)定定，國民民所得提提升，各各機(jī)關(guān)普普遍增設(shè)設(shè)，木製製家具與與木製辦辦公桌椅椅需求量量大增，家具式式樣為因因應(yīng)顧客客需求開開始講究究經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)用，並並開始試試行外銷銷。由於經(jīng)建建計(jì)畫的的推行成成功，臺(tái)臺(tái)灣工業(yè)業(yè)開始起起飛，製製造業(yè)生

15、生產(chǎn)加工工開始採採用連續(xù)續(xù)製程製製造，技技術(shù)的發(fā)發(fā)展木材材開始人人工乾燥燥，噴塗塗技術(shù)亦亦逐漸取取代刷漆漆而普及及化。此此時(shí)產(chǎn)品品以木、藤製家家具為主主，而金金屬家具具此時(shí)才才開始進(jìn)進(jìn)入萌芽芽時(shí)期。19511年美國國派軍事事顧問團(tuán)團(tuán)19965駐臺(tái)，共同防防衛(wèi)灣海海峽，不不少軍官官在臺(tái)灣灣房子需需要家具具裝潢；同時(shí)韓韓戰(zhàn)、越越戰(zhàn)休暇暇或返鄉(xiāng)鄉(xiāng)的軍人人，因家家具運(yùn)回回美國不不必繳運(yùn)運(yùn)費(fèi)、關(guān)關(guān)稅，價(jià)價(jià)格也比比日本、美國本本土廉價(jià)價(jià)，所以以大量在在臺(tái)採購購家具，而這些些條件提提供了臺(tái)臺(tái)灣製歐歐風(fēng)家具具發(fā)展的的誘因。三、迅速速外銷發(fā)發(fā)展鼎盛盛期11966619975此時(shí)期可可謂為臺(tái)臺(tái)灣家具具工業(yè)發(fā)發(fā)展最

16、迅迅速以及及外銷鼎鼎盛期，當(dāng)時(shí)因因受民國國62年起起的世界界性經(jīng)濟(jì)濟(jì)大恐慌慌影響，致使外外銷萎縮縮，大量量利用合合板工業(yè)業(yè)殘餘木木心材（CORRE），製造門門窗框及及家具組組件等外外銷，一一些較大大規(guī)模之之家具工工廠以投投入生產(chǎn)產(chǎn)行列，生產(chǎn)中中高級(jí)家家具外銷銷，而啟啟開歐美美式家具具的製造造，同時(shí)時(shí)也締造造了世界界主要家家具供應(yīng)應(yīng)國之一一，為國國家賺取取無數(shù)之之外匯，最多時(shí)時(shí)佔(zhàn)外銷銷總額之之5，奠定定家具具王國之地位位。此時(shí)時(shí)噴漆技技術(shù)的進(jìn)進(jìn)步，則則節(jié)省了了大量材材料及人人力資源源的利用用。 四、成熟熟期（11976619990）在第三階階段中，我國家家具業(yè)已已在世界界上佔(zhàn)有有一席之之地，因因

17、此在此此階段前前期受到到外銷景景氣之帶帶動(dòng)，促促使需求求量增加加，而且且不但使使原有工工廠持續(xù)續(xù)擴(kuò)充其其生產(chǎn)規(guī)規(guī)模，更更使得許許多溍在在的進(jìn)入入者加入入競(jìng)爭(zhēng)的的行列，因此促促使產(chǎn)品品外銷量量達(dá)到巔巔峰?？上г诖舜穗A段的的後期，由於遭遭逄國際際間的能能源危機(jī)機(jī)及原料料輸出國國止原料料輸出的的影響，不但使使得市埸埸需求縮縮減更使使木製家家具原料料來源受受限，因因此臺(tái)灣灣的家具具產(chǎn)商開開始發(fā)展展各式金金屬家具具。五、轉(zhuǎn)形形期（119911今）近年來，臺(tái)灣家家具業(yè)在在原料、勞工工工作意願(yuàn)願(yuàn)降低及及國際間間景氣普普遍不佳佳的劣勢(shì)勢(shì)下，導(dǎo)導(dǎo)致國際際市埸佔(zhàn)佔(zhàn)有率逐逐年下降降。而東東南亞及及大陸之之原料及及勞

18、工源源相當(dāng)寬寬裕，因因此嚴(yán)重重受到東東南亞及及大陸等等國家的的威脅。僅管如此此，國內(nèi)內(nèi)家具製製造商並並沒有因因此被擊擊倒，反反而是利利用了此此一機(jī)會(huì)會(huì)尋求轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)形。家家具製造造商利用用了多年年的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)及優(yōu)良良技術(shù)，再加上上良好的的管理方方式，開開始發(fā)展展差異化化的精緻緻產(chǎn)品。值得一一題的是是，在這這過程中中，政府府的相關(guān)關(guān)單位也也提供了了相當(dāng)?shù)牡闹?，例如：國貿(mào)局局、工業(yè)業(yè)局、農(nóng)農(nóng)籹會(huì)、外貿(mào)協(xié)協(xié)會(huì)及生生產(chǎn)力中中心、手手工業(yè)研研究所、林業(yè)試試所、各各大學(xué)有有關(guān)系研研究所等。第三章 產(chǎn)業(yè)分分析第一節(jié) 大環(huán)境境分析一、經(jīng)濟(jì)濟(jì)面（一）東東南亞金金融風(fēng)暴暴影響，全球景景氣衰退退東南亞金金融風(fēng)暴暴之發(fā)生生，

19、產(chǎn)生生全球性性經(jīng)濟(jì)不不景氣，尤其亞亞洲受害害最深，造成全全球之需需求降低低，相對(duì)對(duì)影響家家具之之之需求成成長，像像臺(tái)灣家家具內(nèi)銷銷市場(chǎng)今今年便因因?yàn)榻?jīng)濟(jì)濟(jì)與房地地產(chǎn)不景景氣之雙雙重影響響，銷售售量降低低兩成以以上，相相對(duì)價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)激激烈。（二）政政府積極極加入WWTO加入WTTO之後後，臺(tái)灣灣內(nèi)銷市市場(chǎng)將會(huì)會(huì)大幅開開放，臺(tái)臺(tái)灣家具具業(yè)以中中小企業(yè)業(yè)為主，品牌知知名度低低，行銷銷能力差差，相對(duì)對(duì)衝擊較較大。但但是外國國市場(chǎng)相相對(duì)開放放，如能能充分利利用既有有優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)國國際化發(fā)發(fā)展，相相對(duì)潛力力無窮。（三）全全球區(qū)域域整合興興起由於NAAFTAA、LAFFTA、EC等區(qū)區(qū)域整合合之興起起，相對(duì)對(duì)

20、產(chǎn)生貿(mào)貿(mào)易壁壘壘，對(duì)我我國產(chǎn)業(yè)業(yè)造成衝衝擊，例例如美國國便因北北美自由由貿(mào)易協(xié)協(xié)定加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)墨西西哥與加加拿大之之採購，因此業(yè)業(yè)者採行行往區(qū)域域內(nèi)設(shè)廠廠之方使使以為因因應(yīng)。（四）臺(tái)臺(tái)幣升值值臺(tái)幣前幾幾年之上上漲，使使我國競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力降降低。去去年金融融風(fēng)暴雖雖造成臺(tái)臺(tái)幣貶值值，但跟跟主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)國比比起來是是相對(duì)升升值，加加上最近近臺(tái)幣之之強(qiáng)勁反反彈，都都對(duì)我國國家具產(chǎn)產(chǎn)業(yè)造成成成本提提高、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力衰衰退之不不利影響響。（五）工工資上漲漲，人工工短缺近年來臺(tái)臺(tái)灣工資資水準(zhǔn)節(jié)節(jié)節(jié)高升升，加上上生活水水準(zhǔn)提升升，年輕輕人不願(yuàn)願(yuàn)意投入入勞力密密集之工工業(yè)，加加上進(jìn)來來由於失失業(yè)率提提高，政政府外來來政策趨趨

21、向縮減減，使家家具產(chǎn)業(yè)業(yè)產(chǎn)生成成本高漲漲，勞力力不足之之窘境。（六）大大陸家具具開放進(jìn)進(jìn)口國貿(mào)局於於85年7月，國國貿(mào)局大大幅開放放大陸家家具進(jìn)口口，其以以低成本本之優(yōu)勢(shì)勢(shì)，對(duì)臺(tái)臺(tái)灣走低低價(jià)位之之業(yè)者造造成衝擊擊。二、社會(huì)會(huì)面（一）環(huán)環(huán)保意識(shí)識(shí)抬頭，林木保保護(hù)觀念念提升近年來由由於環(huán)保保意識(shí)抬抬頭，大大家對(duì)於於森林資資源之保保育觀念念漸漸提提升，禁禁止砍伐伐林木之之呼聲不不斷，政政府也嚴(yán)嚴(yán)格管制制，使木木材原料料90以以上依賴賴進(jìn)口。（二）社社會(huì)水準(zhǔn)準(zhǔn)提升，需求趨趨向多樣樣化、高高品質(zhì)由於生活活水準(zhǔn)之之提高，社會(huì)上上對(duì)於家家具之需需求不再再只是考考量其功功能，其其需求趨趨向多樣樣化，且且注重設(shè)

22、設(shè)計(jì)，並並且要求求產(chǎn)品品品質(zhì)之提提升，對(duì)對(duì)臺(tái)灣家家具產(chǎn)業(yè)業(yè)之轉(zhuǎn)型型有刺激激效果。三、政治治面（一）東東南亞各各國政府府限制原原木、籐籐出口東南亞各各國政府府為扶值值其國內(nèi)內(nèi)產(chǎn)業(yè)之之發(fā)展，因此禁禁止原木木、籐之之外銷，半成品品出口亦亦必須加加工至某某一階段段始可外外銷，使使我國業(yè)業(yè)者原料料來源受受限，且且大舉移移往原料料產(chǎn)國設(shè)設(shè)廠生產(chǎn)產(chǎn)?！颈?-1-11】：大大環(huán)境分分析整理理大環(huán)境面面 小結(jié) 經(jīng)濟(jì)面面 1. 東南亞亞金融風(fēng)風(fēng)暴影響響，2. 全球球景氣衰衰退3. 政府府積極加加入WTTO4. 全球球區(qū)域整整合興起起5. 臺(tái)幣升升值6. 工資資上漲，7. 人工短短缺8. 大陸陸家具開開放進(jìn)口口社會(huì)

23、面1. 環(huán)環(huán)保意識(shí)識(shí)抬頭，2. 林木保保護(hù)觀念念提升33. 社社會(huì)需求求提升，4. 需求趨趨向多樣樣化、高高品質(zhì)政治面1.東南南亞各國國政府限限制原木木、藤出出口【資料來來源】：本組研研究彙整整第二節(jié) 市場(chǎng)概概況與分分析一、美國國市場(chǎng)(一) 、市場(chǎng)場(chǎng)概況：1.市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模美國家具具市場(chǎng)零零售總金金額（含含燈、毛毛毯等家家飾品）在966年達(dá)3222億美美元，較較95年增增加了33.533%。而而進(jìn)口金金額在996年達(dá)達(dá)60億45000萬美美元，較較95年增增加了112%。2.主要要進(jìn)口來來源美國家具具市場(chǎng)996年之之十大進(jìn)進(jìn)口國分分別為加加拿大、中國大大陸、臺(tái)臺(tái)灣、義義大利、墨西哥哥、馬來來西亞、

24、印尼、菲律賓賓、泰國國以及英英國，其其中加拿拿大、大大陸、臺(tái)臺(tái)灣三國國佔(zhàn)了進(jìn)進(jìn)口額之之51%。（1）加加拿大：為美國國家具最最大進(jìn)口口來源，96年成成長率達(dá)達(dá)22%，NAFFTA成成立之後後，美、加及墨墨西哥之之間的經(jīng)經(jīng)貿(mào)關(guān)係係更密切切，有助助其家具具之拓銷銷。（2）中中國大陸陸：在996年成成長300%，其其主要憑憑藉勞力力優(yōu)勢(shì)，加上臺(tái)臺(tái)商的資資金及技技術(shù)支援援，家具具業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模日日漸擴(kuò)大大，出口口亦日漸漸成長。（3）臺(tái)臺(tái)灣：出出口持續(xù)續(xù)衰退，從首位位退居至至96年之之第三名名。除因因?yàn)槟狙u製家具外外移效應(yīng)應(yīng)逐漸浮浮顯之外外，我國國較具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力之之金屬家家具，其其在美國國市場(chǎng)之之需求較較木

25、製家家具為低低，輸美美成長率率比不上上木製家家具之衰衰退。3.主要要進(jìn)口產(chǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目目分析美國家具具進(jìn)口最最大宗為為木製家家具類，佔(zhàn)進(jìn)口口額488%，進(jìn)進(jìn)口第二二大項(xiàng)為為沙發(fā)類類產(chǎn)品， 第三大大項(xiàng)為金金屬類家家具。我我國產(chǎn)品品主要以以木製類類家具和和金屬類類家具為為主，在在沙發(fā)類類產(chǎn)品較較不具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。（1）木木製類家家具主要進(jìn)口口項(xiàng)目為為雜項(xiàng)木木製家具具，為我我國銷美美之大宗宗產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目。此此外在木木製椅、木製餐餐桌方面面，我國國產(chǎn)品亦亦居重要要地位。（2）金金屬家具具美國金屬屬類家具具之進(jìn)口口可概分分為五類類：家居居用金屬屬家具、金屬家家具零件件及雜項(xiàng)項(xiàng)、戶外外金屬座座物（不不含紡織織物椅墊

26、墊）、戶戶外金屬屬座物（含紡織織物椅墊墊）、金金屬座物物（無沙沙發(fā)椅墊墊）等。美國金金屬類家家具之進(jìn)進(jìn)口，我我國居於於牛耳地地位，各各項(xiàng)產(chǎn)品品之進(jìn)口口量皆為為前兩位位。(二)、需求分分析：以以四大地地理區(qū)區(qū)區(qū)分顧客客屬性1.需求求種類：美國各地地理區(qū)域域家庭對(duì)對(duì)不同家家具的需需求依用用途不同同區(qū)分為為九種類類別：即即休憩用用家具、戶外家家具、嬰嬰兒用家家具、餐餐廚家具具、起居居室用桌桌子、起起居用倚倚、沙發(fā)發(fā)、臥房房家具、床等。美家具具的同質(zhì)質(zhì)性頗高高，僅起居室室桌子及臥臥房家具具呈現(xiàn)現(xiàn)較大的的區(qū)域性性差異。(1).東北部部地區(qū)：在臥房房及休憩憩用家具具需求上上為各區(qū)區(qū)最高。(2).中西部部地

27、區(qū)：在臥房房家具需需求上為為各區(qū)最最低；對(duì)對(duì)休憩用用家具的的需求最最高。(3).南部地地區(qū)：對(duì)對(duì)各類別別家具需需求無明明顯差異異。(4).西部地地區(qū)：在在起居室室用桌子子的需求求程度為為其它地地區(qū)之半半；對(duì)休休憩用家家具的需需求最低低。2.各地地理區(qū)顧顧客之風(fēng)風(fēng)格偏好好分析：美國不不同地區(qū)區(qū)對(duì)設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格的的偏好差差異頗大大。(1).東北部部地區(qū)：開發(fā)較較早，傳傳統(tǒng)風(fēng)格格較重，較偏好好美式鄉(xiāng)鄉(xiāng)村風(fēng)味味及十八八世紀(jì)殖殖民地風(fēng)風(fēng)味的設(shè)設(shè)計(jì)，對(duì)對(duì)美國國鄉(xiāng)村風(fēng)風(fēng)味接接受度最最強(qiáng)(2).中西部部地區(qū)：無明顯顯偏好(3).南部地地區(qū)：屬屬民風(fēng)保保守的傳傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)業(yè)區(qū)，偏偏好傳統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格，對(duì)對(duì)歐洲洲鄉(xiāng)村風(fēng)風(fēng)

28、味及及十八八世紀(jì)風(fēng)風(fēng)味的的接受度度最強(qiáng)(4).西部地地區(qū)：由由於西部部地區(qū)開開發(fā)較晚晚，對(duì)新新奇事物物勇於嘗嘗試故現(xiàn)現(xiàn)代設(shè)計(jì)計(jì)容易走走入普羅羅大眾家家居生活活，偏向向現(xiàn)代風(fēng)風(fēng)味(三)、市場(chǎng)特特性1.通路路分析美國因幅幅員廣大大，加上上各地區(qū)區(qū)、州市市場(chǎng)的特特色、規(guī)規(guī)模及需需求不同同，供應(yīng)應(yīng)路線愈愈長，產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力愈低低，因此此供應(yīng)商商（指製製造商及及進(jìn)口商商）僅能能選擇若若干州或或地區(qū)市市場(chǎng)作為為目標(biāo)市市場(chǎng)。美國家具具業(yè)的配配銷通路路通常為為供應(yīng)商商 批發(fā)發(fā)商 零售商商 消費(fèi)費(fèi)者。由由於前述述的地理理因素，批發(fā)商商所佔(zhàn)的的地位相相當(dāng)重要要，直接接供貨僅僅止於採採購量較較大的連連鎖店或

29、或百貨公公司而已已。至於零售售商，可可分為專專賣店、百貨公公司、郵郵購商店店、折扣扣店、室室內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)師等，其中以以專賣店店、百貨貨公司為為主要的的銷售據(jù)據(jù)點(diǎn)。著著名的連連鎖零售售店幾乎乎都直接接向當(dāng)?shù)氐匮u造商商或進(jìn)口口商進(jìn)貨貨；規(guī)模模較小的的零售店店除了向向製造商商取得貨貨源外，仍需依依賴批發(fā)發(fā)商來補(bǔ)補(bǔ)充貨源源。【圖3-2-11】：美美國家具具通路流流程【資料來來源】：臺(tái)灣家家具同業(yè)業(yè)公會(huì)提提供(1).獨(dú)立零零售店（Sinnglee Unnit，F(xiàn)ulll-SServvicee Fuurniiturre SStorre）此種家具具零售店店規(guī)模小小，屬家家族經(jīng)營營方式。其陳列列的產(chǎn)品品分兩種種，

30、一是是各種家家具都有有，另一一為專門門性的家家具。這這些零售售店並未未擁有大大量的存存貨，往往往是在在接受消消費(fèi)者訂訂貨後，依約定定價(jià)格向向供應(yīng)商商提貨。(2).家具連連鎖店（Fulll-SServvicee Fuurniiturre CChaiin）利用聯(lián)合合採購組組成的連連鎖店，銷售的的產(chǎn)品、售價(jià)及及服務(wù)都都一樣，連鎖店店係透過過中心組組織，提提供各零零售店相相同的經(jīng)經(jīng)營管理理知識(shí)和和標(biāo)準(zhǔn)的的作業(yè)方方式。(3).百貨公公司可分為傳傳統(tǒng)性大大百貨公公司、連連鎖性百百貨公司司及折扣扣性百貨貨公司三三種。傳傳統(tǒng)性大大百貨公公司陳列列的產(chǎn)品品項(xiàng)目極極為充實(shí)實(shí)，都屬屬於流行行性質(zhì)的的產(chǎn)品，售價(jià)高高昂

31、（中中等以上上的價(jià)格格），並並提供完完善的服服務(wù)；連連鎖性百百貨公司司的產(chǎn)品品屬於中中等價(jià)位位，產(chǎn)品品著重於於品質(zhì)與與耐用性性，使用用自我品品牌，服服務(wù)亦相相當(dāng)完善善；折扣扣性百貨貨公司的的產(chǎn)品以以低廉出出名，但但貨樣不不多，服服務(wù)範(fàn)圍圍有限，且所銷銷售的產(chǎn)產(chǎn)品以單單件為主主。(4).Warrehoousee Shhowrroomms是以現(xiàn)貨貨供應(yīng)的的零售店店，售價(jià)價(jià)中等，貨色及及服務(wù)較較有限，可現(xiàn)貨貨供應(yīng)，但顧客客必須自自行搬運(yùn)運(yùn)。(5).家具租租賃公司司（Reentaal FFurnnituure Firrms）家具租賃賃為部分分美國人人所歡迎迎，特別別是單身身漢、獨(dú)獨(dú)居者及及流動(dòng)性性大的

32、受受雇者。其主要要分布在在大都市市，貨色色齊全，屬中低低價(jià)格產(chǎn)產(chǎn)品。(6).郵購商商店郵購方式式在美國國也很流流行，因因產(chǎn)品體體積的限限制，一一般多以以單件的的Occcasiionaal FFurnnituure 居多。有些郵郵購商店店亦設(shè)有有零售店店，在店店中提供供型錄，可接受受顧客訂訂貨。二、日本本市場(chǎng)(一)、市場(chǎng)概概況日本近年年來受經(jīng)經(jīng)濟(jì)景氣氣不佳影影響，家家具市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模持持續(xù)縮小小，零售售市場(chǎng)規(guī)規(guī)模自994年以以來三年年都停滯滯在4995億美美元左右右，其中中家庭用用家具約約占655.5%，非家家庭用家家具約占占34.5%。購買方方向也從從歐美較較高價(jià)位位家具轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向亞洲洲較低價(jià)價(jià)實(shí)用之

33、之家具。近年來來由於日日本工資資昂貴，使家具具生產(chǎn)逐逐年減少少，而進(jìn)進(jìn)口家具具由於價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力強(qiáng)、設(shè)計(jì)品品質(zhì)、材材質(zhì)提升升，使進(jìn)進(jìn)口量自自94年來來便大幅幅成長。96年零零售市場(chǎng)場(chǎng)整體進(jìn)進(jìn)口家具具的規(guī)模模約為774億美美元，占占日本全全國的114.99%。日本市場(chǎng)場(chǎng)主要之之進(jìn)口國國分別為為臺(tái)灣、義大利利、印尼尼、美國國、中國國、馬來來西亞、義大利利、韓國國、德國國、丹麥麥，這十十國便佔(zhàn)佔(zhàn)了整體體進(jìn)口市市場(chǎng)之999，我國一一直居於於日本家家具輸入入國的首首位，其其亦為我我國家具具第二大大出口國國，產(chǎn)品品金屬家家具佔(zhàn)556最最高，其其次為木木製家具具之333%。(二)、需求分分析1.市場(chǎng)場(chǎng)但旺季

34、季3、4月為家家具零售售的旺季季，因?yàn)闉檫m逢學(xué)學(xué)校開學(xué)學(xué)，及日日本各公公司開始始外調(diào)人人員，住住宿生及及外調(diào)人人員需求求強(qiáng)烈。699月則為為淡季。10月開開始因?yàn)闉槭前峒壹摇①I房房子、結(jié)結(jié)婚時(shí)候候，且時(shí)時(shí)序又接接近過年年了，因因此購買買慾望很很強(qiáng)。2.不同同階層之之需求分分析，已已退休的的日本人人較年輕輕人富有有，較為為注重享享受、休休閒及療療養(yǎng)，因因此較會(huì)會(huì)購買高高級(jí)的家家具；而而有房子子的年輕輕人，則則較偏向向購買半半永久材材的家具具；學(xué)生生則是以以簡單、耐用即即可。3.不同同地區(qū)之之需求分分析，東東京較偏偏向摩登登、高級(jí)級(jí)及流行行。東北北及南區(qū)區(qū)則是以以價(jià)格為為主要考考量。此此外在比比較

35、高級(jí)級(jí)的城市市，家具具以實(shí)木木為材質(zhì)質(zhì)的比較較多。(三)、市場(chǎng)特特性1.通路路分析日本家具具市場(chǎng)可可區(qū)分為為(一)家庭用用市場(chǎng)(二)辦公室室用、商商業(yè)用及及公共用用市場(chǎng)等等二大市市場(chǎng)，其其進(jìn)口配配銷通路路如下：(1).家庭用用家具市市場(chǎng)進(jìn)口口家具的的流通路路徑國產(chǎn)產(chǎn)品大致致雷同，主要有有下列三三種A.製造造工廠 批發(fā)商商 零售商商 消費(fèi)者者B.製造造工廠 進(jìn)口商商 零售商商 消費(fèi)者者C.製造造工廠 進(jìn)口商商 批發(fā)商商 零售商商 消費(fèi)者者以上為傳傳統(tǒng)的流流通路徑徑，但近近年來由由於日本本政府廢廢止貨物物稅，並並放寬大大型零售售店舖限限制等制制度的變變化，加加上景氣氣不振，市場(chǎng)價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)劇烈，也

36、使家家具產(chǎn)業(yè)業(yè)的流通通管道起起了很大大的改革革，目前前盛行的的大型專專門販賣賣店的流流通路徑徑如下： 製造工工廠(海內(nèi)外外)大型專專門販賣賣店消費(fèi)者者 此類大型型的家具具專門販販賣店兼兼具企劃劃生產(chǎn)商商、貿(mào)易易商、批批發(fā)商及及零售商商等功能能之角色色。因而而大幅度度降低流流通成本本並相對(duì)對(duì)提高價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)勢(shì)。在96年年日本通通路市場(chǎng)場(chǎng)佔(zhàn)有率率方面，家具專專門店以以高達(dá)664.55%之市市場(chǎng)佔(zhàn)有有率居第第一位，再來為為百貨公公司及量量販店，分別為為11%及10.8%，接下來來則為通通信販賣賣店及HHOMEE CEENTEER DDIY，分別為為5.88%及4.99%，以以上五大大通路佔(zhàn)佔(zhàn)了

37、日本本家用家家具零售售市場(chǎng)高高達(dá)966%之市市場(chǎng)佔(zhàn)有有率。(2).辦公室室用、商商業(yè)用及及公共用用市場(chǎng)此種家具具市場(chǎng)的的主要使使用對(duì)象象，都為為政府行行政機(jī)關(guān)關(guān)及公司司行號(hào)，需求量量大而廣廣，非一一般代理理店與零零售店所所能處理理，基本本上銷售售方式有有下列五五種A.製造造商 專業(yè)貿(mào)貿(mào)易商需要者者B.製造造商 第一次次代理店店第二次次代理店店需要者者C.製造造商 零售店店 代理店店 需要者者D.製造造商 需要者者E.製造造商 代理店店 需要者者臺(tái)灣業(yè)者者如想進(jìn)進(jìn)入這種種價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈烈的非家家庭用家家具市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)，首首先應(yīng)充充分研究究本身產(chǎn)產(chǎn)品種類類、市場(chǎng)場(chǎng)需求量量、可能能生產(chǎn)數(shù)數(shù)量等因因素，再

38、再選擇適適合的流流通路徑徑，並與與日本國國內(nèi)信用用度高、業(yè)績?cè)u(píng)評(píng)價(jià)好的的業(yè)者合合作，始始能維持持長期穩(wěn)穩(wěn)定供給給。三、歐洲洲市場(chǎng)(一)、市場(chǎng)概概況歐洲總?cè)巳丝诩s88億，家家具市場(chǎng)場(chǎng)的規(guī)模模，是北北美家具具市場(chǎng)的的三倍，單是歐歐洲共同同體各國國的人口口就已超超過三億億。另一一方面，俄羅斯斯也已經(jīng)經(jīng)有消費(fèi)費(fèi)群的出出現(xiàn)，波波蘭市場(chǎng)場(chǎng)也以驚驚人的速速度成長長，這兩兩個(gè)國家家的潛力力都不容容忽視。(二)、市場(chǎng)特特性1.通路路形式歐洲家具具通路可可分為以以八類：(1).採購團(tuán)團(tuán)：採購購團(tuán)從不不同管道道購買大大宗家具具，賣給給獨(dú)立的的零售商商。其特特性為：集中購購買和付付款、採採用廣告告宣傳和和消費(fèi)指指南配

39、合合銷售，通常還還設(shè)有展展覽廳供供團(tuán)員們們參觀。(2).獨(dú)立零零售商：由製造造商的銷銷售代表表，和這這些零售售商聯(lián)繫繫，並賣賣給他們們家具；或零售售商參加加交易會(huì)會(huì)，與製製造商直直接洽談?wù)劇?33)家具具超市（連鎖店店）：超超市有良良好的客客戶服務(wù)務(wù)措施和和價(jià)格上上的優(yōu)惠惠，他們們交貨迅迅速，提提供賒帳帳便利，並以自自己名譽(yù)譽(yù)保證產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)。(4)特特許經(jīng)營營店（加加盟連鎖鎖）：由由一些零零售集團(tuán)團(tuán)或家具具製造商商出售售他們們的形象象（商譽(yù)譽(yù)），和和專門技技術(shù)（培培訓(xùn)、管管理、建建議、市市場(chǎng)調(diào)查查.）。(5).直營：製造廠廠商直接接賣給消消費(fèi)者。(6).郵購公公司：將將型錄郵郵寄給顧顧客，並

40、並利用郵郵寄方式式賣給消消費(fèi)者。(7).百貨公公司：大大型百貨貨公司通通常也會(huì)會(huì)有家具具專櫃，專門針針對(duì)中、高收入入的消費(fèi)費(fèi)者。(8).自組家家具（DDIY）：提供供完備的的家具零零組件，並有說說明書及及現(xiàn)場(chǎng)組組裝人員員解說，讓消費(fèi)費(fèi)者自己己動(dòng)手裝裝。(三)、通路分分析據(jù)估計(jì)，歐盟內(nèi)內(nèi)部共有有10萬個(gè)個(gè)家具店店，600萬個(gè)雇雇員。若若以銷售售點(diǎn)集中中程度來來分析，可大致致分為三三類：1.集中中化程度度非常接接近：在德國大大規(guī)模有有組織的的零售業(yè)業(yè)，控制制80%的市場(chǎng)場(chǎng)，在法法國約660%。2.集中中化程度度發(fā)展迅迅速，但但規(guī)模小?。河?30%，西班牙牙的222%。3.市場(chǎng)場(chǎng)集中化化程度還還

41、未開始始，少數(shù)數(shù)大型集集團(tuán)控制制不多的的市場(chǎng)：如義大利利和其他他小國。整體來說說，若和和其他的的零售業(yè)業(yè)比較，市場(chǎng)總總體集中中程度不不高。(四)、各國特特色以下就是是對(duì)各國國的零售售商，及及國家內(nèi)內(nèi)的特色色作一簡簡單的比比較【表3-2-11】：歐歐洲各國國家具零零售商特特色整理理【資料來來源】：臺(tái)灣家家具同業(yè)業(yè)公會(huì)提提供第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)吸吸引力分分析一個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)之產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)深深深影響響業(yè)者間間之競(jìng)賽賽規(guī)則，決定其其所能應(yīng)應(yīng)用之策策略手段段。一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)之之競(jìng)爭(zhēng)情情況，根根植於產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之既既有經(jīng)濟(jì)濟(jì)結(jié)構(gòu)，其主要要受到五五種力量量影響，而藉由由產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)五力力分析之之探討，可以瞭瞭解家具具產(chǎn)業(yè)之之基礎(chǔ)及及根

42、本特特性，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力量量之大小小，以及及整體利利潤率。藉此幫幫助公司司重新定定位，並並找出產(chǎn)產(chǎn)業(yè)變動(dòng)動(dòng)趨勢(shì)中中，所帶帶來之機(jī)機(jī)會(huì)與威威脅，以以擬定公公司之未未來發(fā)展展方向。以下就就分別就就五種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力力，探討討家具產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)：一、潛在在進(jìn)入者者分析：進(jìn)入障障礙不高高，但要要發(fā)展中中高級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品不易易。在家具產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之生生產(chǎn)因素素中最具具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)者就就是原料料，因此此上游供供應(yīng)商要要進(jìn)入下下游家具具製造業(yè)業(yè)，並形形成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也相對(duì)對(duì)會(huì)比較較容易。大陸、東南亞亞國家便便是由於於本身具具有木材材資源之之優(yōu)勢(shì)，再利用用國外移移入廠商商的製造造能力，近年來來成為家家具業(yè)的的主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者。未來

43、之之潛在進(jìn)進(jìn)入者，便必須須注意那那些握有有原料，或者有有許多外外國製造造商設(shè)廠廠之國家家，例如如俄羅斯斯等國。不過其其切入是是一成本本導(dǎo)向標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)，但是是中高級(jí)級(jí)設(shè)計(jì)路路線家具具，由於於需要較較高技術(shù)術(shù)以及設(shè)設(shè)計(jì)人才才，因此此進(jìn)入相相對(duì)不易易。以下下我們?cè)僭倬图揖呔弋a(chǎn)業(yè)的的進(jìn)入障障礙加以以探討：（一）規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)：有規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)之趨向向由於家具具業(yè)屬於於勞力、原料密密集之產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)之發(fā)揮揮，對(duì)於於成本之之降低，競(jìng)爭(zhēng)力力之提升升影響重重大。以以東南亞亞國家而而言，其其多採取取單一項(xiàng)項(xiàng)目以量量制價(jià)的的策略，以達(dá)到到規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)降低低成本的的效果。在美國國也有相相類似的的規(guī)模經(jīng)經(jīng)

44、濟(jì)情況況，其前前25大廠廠商就幾幾乎佔(zhàn)了了整體美美國市場(chǎng)場(chǎng)之一半半。但是是業(yè)者如如能有設(shè)設(shè)計(jì)之能能力，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)少量量多樣、產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)格，規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)反而變變得不重重要。（二）資資金需求求：一般般廠商資資金需求求甚高，少數(shù)重重設(shè)計(jì)公公司因規(guī)規(guī)模小資資金需求求小東南亞、美國等等國家，都是走走規(guī)?；l(fā)展，其資金金需求高高。以日日本市場(chǎng)場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)廠商而而言，其其資金需需求至少少需要兩兩億臺(tái)幣幣以上。但是臺(tái)臺(tái)灣由於於臺(tái)灣產(chǎn)產(chǎn)業(yè)特性性，廠商商都是中中小型企企業(yè)為主主，採用用協(xié)力廠廠之方式式生產(chǎn)，所需資資金只需需約1000萬美美元左右右。義大大利等以以設(shè)計(jì)為為主之業(yè)業(yè)者，有有許多更更是個(gè)人人工作室室，生產(chǎn)產(chǎn)個(gè)

45、別化化產(chǎn)品，資金需需求不高高。（三）銷銷售通路路之取得得：通路路取得困困難，但但通路業(yè)業(yè)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品忠誠誠度低目前家具具業(yè)行銷銷通路仍仍掌握在在通路業(yè)業(yè)者之手手中，其其控制力力強(qiáng)，主主要之通通路為連連鎖店、homme ccentter、批發(fā)零零售商等等。大部部份家具具之業(yè)者者，以O(shè)OEM為主，其產(chǎn)品品差異性性小，因因此通路路業(yè)者對(duì)對(duì)於產(chǎn)品品之忠誠誠度低，價(jià)格為為主要考考量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。因此此只要產(chǎn)產(chǎn)品有價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力以及及應(yīng)有之之品質(zhì)，很容易易切入市市場(chǎng)。在在重設(shè)計(jì)計(jì)之差異異化產(chǎn)品品方面，其因產(chǎn)產(chǎn)品之差差異性及及已建立立之品牌牌形象，對(duì)通路路業(yè)者有有較高之之控制能能力。（四）轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成本本：幾乎乎沒有轉(zhuǎn)

46、轉(zhuǎn)換成本本家具產(chǎn)業(yè)業(yè)顧客對(duì)對(duì)轉(zhuǎn)換供供應(yīng)商的的固定成成本不高高，對(duì)品品牌之忠忠誠度，也不如如其他產(chǎn)產(chǎn)品高，完全是是需要和和偏好決決定，新新進(jìn)入者者自然不不須花費(fèi)費(fèi)太多心心思，將將顧客自自現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換換過來。但是差差異化產(chǎn)產(chǎn)品由於於廠商有有其產(chǎn)品品特色，亦取得得一定之之知名度度，消費(fèi)費(fèi)者亦有有所偏好好，相對(duì)對(duì)購買者者接新廠廠商之意意願(yuàn)較低低，要進(jìn)進(jìn)入較為為不易。綜合上上述觀點(diǎn)點(diǎn)，整個(gè)個(gè)家具產(chǎn)產(chǎn)業(yè)其進(jìn)進(jìn)入障礙礙應(yīng)該不不是很高高，其雖雖然有規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)之現(xiàn)象象，資金金需求甚甚高，但但銷售通通路掌握握在通路路業(yè)者手手中，其其可以隨隨時(shí)更換換廠商。此外產(chǎn)產(chǎn)品差異異化小，尤其掌掌握原料料國家，利用原原料優(yōu)

47、勢(shì)勢(shì)切入此此一產(chǎn)業(yè)業(yè)。但是是想往中中高級(jí)差差異化產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展展相對(duì)不不易，因因?yàn)榕f廠廠已建立立品牌特特色與產(chǎn)產(chǎn)品忠誠誠度，此此外受限限於技術(shù)術(shù)與設(shè)計(jì)計(jì)能力，新廠商商較不易易切入。二、同業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者者之競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)程度：廠商競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，利潤潤低。但但注重品品質(zhì)、設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格格之廠商商競(jìng)爭(zhēng)相相對(duì)較低低，利潤潤甚高國際家具具產(chǎn)業(yè)的的主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者有有臺(tái)灣、加拿大大、義大大利、日日本、瑞瑞典、丹丹麥、德德國與新新進(jìn)入的的東南亞亞諸國等等。（一）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者之之類型以家具產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格作為為標(biāo)準(zhǔn)，我們可可將家具具競(jìng)爭(zhēng)者者國家，區(qū)分為為三個(gè)等等級(jí)1.第一一等級(jí)為為印尼、泰國、馬來西西亞與大大陸等國國。其特特色主要要是木材

48、材和籐等等原料豐豐富，而而且工資資低，近近來由於於政府政政策限制制，逐漸漸降低原原料的出出口，扶扶植本國國業(yè)者，其家具具產(chǎn)品則則大多屬屬品質(zhì)較較差，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化之之產(chǎn)品，其注重重的是價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，與製製造成本本的降低低。由於於此類廠廠商眾多多，因此此競(jìng)爭(zhēng)非非常激烈烈，整體體產(chǎn)業(yè)利利潤非常常低，一一般利潤潤低於55%，甚甚至處於於虧損狀狀態(tài)。2.第二二等級(jí)則則屬西班班牙、南南韓與臺(tái)臺(tái)灣。這這些國家家的產(chǎn)品品品質(zhì)已已達(dá)一定定水準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)的的是生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)，追求產(chǎn)產(chǎn)品之品品質(zhì)，並並努力產(chǎn)產(chǎn)品差異異化之發(fā)發(fā)展，其其整體產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之利利潤大約約15%左右。3.第三三等級(jí)自自然為歐歐美國家家及日本本等國。這些國國家的

49、家家具產(chǎn)品品，重視視產(chǎn)品之之設(shè)計(jì)，高度差差異化，並且品品質(zhì)與製製程自動(dòng)動(dòng)化皆有有一定水水準(zhǔn)。而而各國競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略更是互互異，如如義大利利、德國國、瑞典典、丹麥麥等，就就是其歐歐洲傳統(tǒng)統(tǒng)風(fēng)格的的設(shè)計(jì)路路線，以以高格調(diào)調(diào)、高品品質(zhì)之產(chǎn)產(chǎn)品策略略取勝。由於其其產(chǎn)品有有所區(qū)隔隔，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)程度不不強(qiáng)，廠廠商之利利潤甚至至可高達(dá)達(dá)30%以上。（二）產(chǎn)產(chǎn)品差異異化程度度：中低低級(jí)產(chǎn)品品差異性性低，中中高級(jí)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)計(jì)，則風(fēng)風(fēng)格多樣樣、差異異性大產(chǎn)品差異異度低，例如一一級(jí)產(chǎn)品品，同業(yè)業(yè)之間的的競(jìng)爭(zhēng)激激烈，因因?yàn)轭櫩涂偷霓D(zhuǎn)換換成本與與品牌忠忠誠度很很低，廠廠商只有有以價(jià)格格與品質(zhì)質(zhì)才能取取得優(yōu)勢(shì)勢(shì)，所以以廠商間間

50、的激烈烈價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)就會(huì)由由此產(chǎn)生生。反之，如如果產(chǎn)品品差異化化程度高高，由於於每種廠廠商其市市場(chǎng)區(qū)隔隔皆不同同，彼此此之間以以最能迎迎合顧客客需求為為方向持持續(xù)努力力，產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)並不那那麼激烈烈了?，F(xiàn)今掌握握原料之之國家，眼見像像臺(tái)灣等等不具原原料優(yōu)勢(shì)勢(shì)業(yè)者之之蓬勃發(fā)發(fā)展，因因此利用用本身原原料優(yōu)勢(shì)勢(shì)進(jìn)入家家具市場(chǎng)場(chǎng)，由於於新進(jìn)入入者主要要切入標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)非常激激烈，價(jià)價(jià)格戰(zhàn)一一再出現(xiàn)現(xiàn)。而以以設(shè)計(jì)見見長之歐歐洲國家家，其領(lǐng)領(lǐng)域新進(jìn)進(jìn)入者少少，加上上現(xiàn)今顧顧客因生生活富裕裕，講求求式樣設(shè)設(shè)計(jì)，表表現(xiàn)品味味與尊貴貴，因此此持續(xù)持持長，且且維持甚甚高之利利潤率。（三）市市場(chǎng)成長長

51、率：家家具需求求持續(xù)成成長現(xiàn)今家具具業(yè)主要要之市場(chǎng)場(chǎng)，為美美國、日日本、歐歐洲，由由於歐、美經(jīng)濟(jì)濟(jì)持續(xù)成成長，需需求強(qiáng)勁勁，且其其國人可可支配所所得用於於家具之之比率偏偏低，發(fā)發(fā)展?jié)摿αι醮蟆Ｈ毡臼惺袌?chǎng)則雖雖泡沫經(jīng)經(jīng)濟(jì)破滅滅，整體體市場(chǎng)量量減少，但是進(jìn)進(jìn)口量卻卻持續(xù)增增加，對(duì)對(duì)進(jìn)口者者來說是是一成長長市場(chǎng)。此外像像大陸、東南亞亞等新興興國家，由於經(jīng)經(jīng)濟(jì)之發(fā)發(fā)展，需需求持續(xù)續(xù)成長。但是現(xiàn)現(xiàn)今由於於金融危危機(jī)使其其經(jīng)濟(jì)蕭蕭條，購購買力下下降，促促使家具具需求遽遽降，嚴(yán)嚴(yán)重影響響需求，但相信信只要等等其景氣氣復(fù)甦，成長潛潛力是很很大的。（四）退退出障礙礙：退出出障礙甚甚高由於家具具之製造造，需要要廠

52、房、機(jī)具設(shè)設(shè)備，投投資甚為為龐大，很多廠廠商又走走垂直整整合，規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)。且其其皆屬於於專用設(shè)設(shè)備，無無法轉(zhuǎn)換換作為其其他生產(chǎn)產(chǎn)之用，因此廠廠商要退退出產(chǎn)業(yè)業(yè)，將蒙蒙受重大大損失，因此退退出障礙礙頗高。綜合上述述分析，家具產(chǎn)產(chǎn)業(yè)是一一個(gè)成長長之產(chǎn)業(yè)業(yè)，但相相對(duì)其受受景氣影影響很大大。此外外現(xiàn)存之之競(jìng)爭(zhēng)者者眾多，加上原原料產(chǎn)國國挾其原原料優(yōu)勢(shì)勢(shì)，持續(xù)續(xù)進(jìn)入此此一產(chǎn)業(yè)業(yè)，此外外因?yàn)橥送顺稣系K礙頗高，現(xiàn)有廠廠商在退退出不易易下，造造成激烈烈之價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槠淦洚a(chǎn)品差差異性小小，更加加重價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)之之程度。但是像像義大利利等強(qiáng)調(diào)調(diào)技術(shù)、設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格之廠廠商，其其產(chǎn)品具具差異性性，且由由於技術(shù)術(shù)、設(shè)計(jì)

53、計(jì)人才培培養(yǎng)不易易，和其其他業(yè)者者產(chǎn)生差差異性，因此競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)較不不激烈，利潤較較高。三、供應(yīng)應(yīng)者之議議價(jià)能力力：木材材、籐等等原料供供應(yīng)商議議價(jià)能力力高，但但金屬原原料之供供應(yīng)商議議價(jià)能力力低家具業(yè)之之供應(yīng)商商，可概概分原料料以及專專用設(shè)備備供應(yīng)商商。其中中原料為為其生產(chǎn)產(chǎn)成本之之最重要要來源，目前最最重要之之原料為為金屬以以及木材材，其比比重高達(dá)達(dá)九成以以上。（一）供供應(yīng)商之之集中程程度：木木材、籐籐等原料料集中於於少數(shù)國國家，金金屬塑膠膠原料則則全球供供應(yīng)無虞虞在金屬屬、塑膠膠家具方方面，由由於全球球鋼鐵、石化工工業(yè)發(fā)達(dá)達(dá)，各國國業(yè)者快快速擴(kuò)充充發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)激激烈，使使得產(chǎn)品品價(jià)格便便宜，近近

54、幾年更更因產(chǎn)能能過剩價(jià)價(jià)格低迷迷，使家家具業(yè)者者之原料料來源充充足便宜宜。木材方面面，現(xiàn)今今主要產(chǎn)產(chǎn)國皆以以東南亞亞、大陸陸等較低低度開發(fā)發(fā)之國家家，此外外現(xiàn)今環(huán)環(huán)保之要要求，講講求林木木之保護(hù)護(hù)，因此此來源逐逐漸受限限制，像像印尼、馬來西西亞等國國甚至限限制原木木出口，家具業(yè)業(yè)者在原原木購買買之議價(jià)價(jià)能力較較弱。不不過現(xiàn)今今由於像像俄羅斯斯、非洲洲、中美美洲國家家等木材材生產(chǎn)國國，為增增取外匯匯，近年年出口量量不斷升升高，間間接降低低各國供供應(yīng)商對(duì)對(duì)價(jià)格之之控制能能力，但但長期來來說，由由於未來來之供給給，將不不足需求求速度，來源將將漸受限限制。其他像籐籐、大理理石，來來源受限限，因此此成為

55、該該國產(chǎn)業(yè)業(yè)特色，他國不不易取得得。此外外景氣之之循環(huán)，亦深深深影響原原料之供供需數(shù)量量，故其其亦將影影響家具具業(yè)者及及原木供供應(yīng)商之之議價(jià)能能力。（二）供供應(yīng)商之之向下整整合之威威脅：木木材供應(yīng)應(yīng)商向下下整合可可能性高高，金屬屬、塑膠膠供應(yīng)商商則威脅脅低金屬、塑塑膠原料料供應(yīng)商商方面，家具業(yè)業(yè)僅為其其眾多購購買者之之一，對(duì)對(duì)業(yè)者重重要性不不高，加加上生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)差差異大，對(duì)家具具業(yè)較無無向下整整合之威威脅，增增加家具具業(yè)者之之議價(jià)能能力。但是像印印尼、馬馬來西亞亞等原木木供應(yīng)國國，則利利用其豐豐富之林林木資源源，利用用上下整整合，達(dá)達(dá)到促進(jìn)進(jìn)該國家家具業(yè)發(fā)發(fā)展之目目的，亦亦迫使廠廠商往該該國發(fā)

56、展展，使家家具業(yè)者者在購買買時(shí)降低低其議價(jià)價(jià)能力。（三）替替代原料料：稀少少，尚無無重要新新替代原原料出現(xiàn)現(xiàn)，對(duì)供供應(yīng)商不不具威脅脅因應(yīng)木材材原料之之日益減減少，業(yè)業(yè)者積極極開發(fā)新新原料來來源，除除增加金金屬家具具比重外外，現(xiàn)亦亦轉(zhuǎn)向生生產(chǎn)回收收利用之之再生板板，其比比重逐漸漸增加，此外像像人造籐籐之使用用，減少少對(duì)原木木、籐等等原料之之依賴程程度，只只是目前前上述產(chǎn)產(chǎn)品之比比重尚不不大，對(duì)對(duì)目前之之各種原原料供應(yīng)應(yīng)商尚不不構(gòu)成嚴(yán)嚴(yán)重威脅脅。（四）供供應(yīng)商產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)隔隔化程度度：塑膠膠、金屬屬原料區(qū)區(qū)隔低，木材則則材質(zhì)眾眾多，產(chǎn)產(chǎn)品有所所區(qū)隔在塑膠、金屬方方面，其其產(chǎn)品幾幾乎無差差異，因因此廠商

57、商轉(zhuǎn)換容容易，相相對(duì)議價(jià)價(jià)能力較較高。林林材方面面，不同同材質(zhì)適適合不同同家具，且消費(fèi)費(fèi)者之偏偏好不同同，因此此掌握較較特殊木木種之國國家議價(jià)價(jià)能力相相對(duì)較高高。（五）供供應(yīng)產(chǎn)品品所佔(zhàn)成成本比重重：佔(zhàn)總總成本超超過四成成，重要要性高由於家具具業(yè)之原原料成本本幾乎佔(zhàn)佔(zhàn)了總成成本超過過四成，其價(jià)格格之高低低對(duì)業(yè)者者之利潤潤影響深深遠(yuǎn)，家家具業(yè)者者會(huì)較積積極尋找找合適供供應(yīng)商，收集資資訊較多多，相對(duì)對(duì)提高其其議價(jià)能能力。 （六）其他因因素：專專用設(shè)備備帶動(dòng)特特殊競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力 專用設(shè)備備精良亦亦帶動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，例如義義大利之之石材加加工技術(shù)術(shù)精良，促進(jìn)其其下游石石材家具具業(yè)專業(yè)業(yè)化以及及差異化化之競(jìng)

58、爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在供應(yīng)商商議價(jià)能能力方面面，在金金屬家具具方面由由於全球球鋼鐵工工業(yè)發(fā)達(dá)達(dá)，加上上其向下下整合性性低，因因此家具具業(yè)者在在議價(jià)能能力較高高，相對(duì)對(duì)降低其其成本。在林材材原料方方面，雖雖然有少少數(shù)替代代品及金金屬家具具供給增增加，但但顧客仍仍甚偏好好木製家家具，對(duì)對(duì)林材需需求之減減少並不不明顯，加上木木材之需需求遠(yuǎn)大大於供給給，因此此家具業(yè)業(yè)者須受受制於供供應(yīng)商，甚至未未來可能能影響業(yè)業(yè)者原料料之取得得。四、購買買者之議議價(jià)能力力：購買買者以零零售商、代理商商為主，掌握通通路，議議價(jià)能力力高（一）產(chǎn)產(chǎn)品佔(zhàn)成成本比重重：幾乎乎佔(zhàn)大部部份成本本由於家具具屬於最最終產(chǎn)品品，購買買者主要要為家

59、具具之零售售商及代代理商，產(chǎn)品之之成本佔(zhàn)佔(zhàn)總成本本非常大大之比重重，產(chǎn)品品價(jià)格之之高低直直接影響響其利潤潤。此外外由於家家具屬於於耐久財(cái)財(cái)，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)於於家具屬屬於理性性購買者者，因此此會(huì)花費(fèi)費(fèi)較多時(shí)時(shí)間，蒐蒐集購買買資訊再再作決定定，因此此亦造成成零售商商之價(jià)格格壓力，因而對(duì)對(duì)選擇家家具商，投入更更多時(shí)間間比較價(jià)價(jià)格及品品質(zhì)。（二）轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成本本：一般般標(biāo)準(zhǔn)化化家具轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換容易易，差異異化產(chǎn)品品較不易易轉(zhuǎn)換廠廠商家具由於於很多從從事OEEM，或或生產(chǎn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化之之產(chǎn)品，廠商眾眾多，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，因此此購買者者之選擇擇多，且且家具屬屬於最終終產(chǎn)品，因此購購買者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換廠商商容易，且面臨臨之詢價(jià)價(jià)、交易

60、易作業(yè)、協(xié)商成成本不高高，家具具廠商因因此常需需面對(duì)削削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。但是是歐洲高高級(jí)風(fēng)格格之家具具，注重重設(shè)計(jì)，其競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者少，業(yè)者產(chǎn)產(chǎn)品差異異多，因因此通路路業(yè)者為為迎合客客戶需求求，較不不會(huì)貿(mào)然然轉(zhuǎn)換廠廠商，所所以相對(duì)對(duì)提高業(yè)業(yè)者之議議價(jià)能力力。（三）配配銷管道道：以零零售通路路業(yè)者為為主，通通路為零零售業(yè)者者掌握目前家具具業(yè)在全全球市場(chǎng)場(chǎng)之銷售售，主要要還是以以專門店店之方式式銷售，其包括括連鎖、大賣場(chǎng)場(chǎng)、批發(fā)發(fā)零售商商等。在在北美、歐洲、日本之之主要市市場(chǎng)中，這些購購買者掌掌握了當(dāng)當(dāng)?shù)刂渑滗N通路路，尤其其現(xiàn)今很很多家具具廠商都都是以O(shè)OEM為為主，使使業(yè)者受受制於通通路業(yè)者者，使廠廠商議