暑假.實踐工作報告

1、暑假.實踐工作報告暑假.實踐工作報告1 全球性經(jīng)濟危機的直接影響就是給高校畢業(yè)生的就業(yè)問題雪上加霜，為適應(yīng)不久將來的工作競爭壓力，這個暑假我來到了國際化大都市XX，盼望在那里見識一下。在親人的介紹下我進入XXXX焊割機械有限公司的生產(chǎn)線上工作。在這里體驗了一個月左右的工廠生產(chǎn)學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，增加了自身綜合素養(yǎng)的培育，熬煉了自身意志同時也體驗到了勞動帶來的歡樂！ XXXX焊割機械有限公司位于XX市XX區(qū)XX鎮(zhèn)，著名全國的同濟高校就在其四周。公司生產(chǎn)各型焊接機、切割機，并且遠銷歐洲數(shù)個國家！ 初次來到XX人事部時我并沒有道明真正來意，而是以應(yīng)聘的身份和XX簽訂了就業(yè)合同，并被

2、支配到二樓鉗工組裝區(qū)工作。每天跟著工人師傅們刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線等。我進廠的那些天恰逢公司舉辦展銷會，領(lǐng)導(dǎo)要求我所待得車間趕制出一批用于展銷的產(chǎn)品其中重點是仿形這類切割機！由于在學(xué)校金工實習(xí)期間并沒有真正把握鉗工生產(chǎn)要領(lǐng)，加之沒有任何生產(chǎn)操作閱歷，因此經(jīng)常會感到手足無措。 慶幸的是車間的師傅們看我剛從校門走出，知道我沒有什么工作閱歷，雖然上面交代的任務(wù)比較緊去仍舊花很長時間細心的來教我如何組裝手輪、如何正確使用鉆床并使鉆出的孔符合生產(chǎn)尺寸、如何調(diào)試機器等。在學(xué)校實習(xí)的時候就領(lǐng)會到了鉗工的辛苦，所以在工廠生產(chǎn)線上更不用提了，印象最深的就是7月8號那天，我想都不敢想自己是怎么

3、堅持下去的，師傅們讓我給他們彎鋼構(gòu)，全是那種2030公分長的短鋼筋條，一天時間加上晚上加班一刻不休愣是把一口袋的鋼條彎完了，晚上回去之后才發(fā)覺兩個手掌心都磨破了。雖然心里知道自己不是真正預(yù)備在這里長期盼下去，也產(chǎn)生過放棄的念頭，但每次看到師傅們對手頭工作的那種專注之情時，我還是咬牙堅持著，并且告知自己能行！ 后來，不知道是怎么回事，廠里領(lǐng)導(dǎo)竟然找到我跟我說要調(diào)我到一個比較舒適一點的車間，隨后將我支配到另外一個生產(chǎn)車間并告知車間帶班的李師傅好好教我。 在接下來的一段時間里，在李師傅的細心教育下，把握了XX一些產(chǎn)品如cg2-30滑輪式焊接小車、馬鞍形切割機、hk-103等的組裝、調(diào)試。并且了解到了

4、XX所生產(chǎn)的部分產(chǎn)品的型號、工作原理等。期間XX老總也找我談了一次話，那是剛調(diào)進李師傅車間的其次天，我正在做著李師傅交代的事，老總走到我面前跟我寒暄了一會后便開頭問我一些電工專業(yè)類的東西，而且告知我任何勝利的企業(yè)老板開頭都是再生產(chǎn)一線熬煉出來的，所以要我重視眼前的事，雖小卻有許多熬煉的機會！有跟我說了他創(chuàng)業(yè)時的故事。那個下午我真得覺得好感動,沒想到一個企業(yè)老總會和我說這些，他的和氣也鼓舞著我在接下來的工作學(xué)習(xí)。 在短暫的實習(xí)過程中，我和其他工人一樣每天上班打卡、下班吃飯，體驗著工人們的辛苦。我采納了看、問，親自動手等方式,發(fā)覺自己存在的問題紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。 理論偏離或聯(lián)系不上實

5、習(xí)是擺在我們面前的最大問題。我們的訓(xùn)練應(yīng)當與.實習(xí)更多得結(jié)合起來,采納理論和實習(xí)的辦學(xué)模式,做到課堂訓(xùn)練與.實習(xí)的關(guān)系，暑期實習(xí)與平常實習(xí)的關(guān)系，.實習(xí)廣度與深度的關(guān)系，分別同過課堂,暑期和實習(xí)把我們所學(xué)的和運用想結(jié)合起來,才能更完全的把握. 千里之行，始于足下，這短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向.起到了一個特別重要作用，對將來走上工作崗位也有著很大關(guān)心。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培育。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的閱歷,好的習(xí)慣和他們的學(xué)問也會是我們?nèi)松械囊淮笳滟F的財寶.這次實習(xí)更讓

6、我確定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代.的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入.的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學(xué)習(xí)許多學(xué)問、道理。 暑假.實踐工作報告2 暑假生活就要結(jié)束了，回首我這個暑假的生活體驗感覺只有一個字“累”。以前并不知道真正的生活真正的工作究竟是什么樣的，這次的生活實踐讓我真正體會到了工作的辛苦，掙錢的不輕易。通過這次的工作經(jīng)受讓我能更好的調(diào)整好自己的心態(tài)，以便更加仔細努力的學(xué)習(xí)今后的課程。為以后真正獨自接觸.奠定堅實的基礎(chǔ)。“吃得苦中苦，方為人上人”。 在這段時間的工作中我的收獲就是做什

7、么事情都要有急躁以及韌性，.不比家里不管做什么都有人給你庇護，.生活中有著很大的學(xué)問，說話做事都有不少值得我們學(xué)習(xí)的地方。 由于我家里的店子很忙又缺人手，所以這個暑假就沒有往外邊找工作就在自己家的店子里幫忙，順便籌集我那昂貴的學(xué)費。家里做的是配件銷售的行業(yè)，和我的專業(yè)是很不搭調(diào)的，但終回是工作也是可以從中學(xué)到些東西的，在正式開頭工作的時候我就在店子里隨著工作了兩天，原本以為這行業(yè)很簡潔嘛，就是問下進門的顧客需要什么東西。然后找東西，交易，開發(fā)票。但真的做起來還是需要許多的技巧的，自己漸漸的也學(xué)著和顧客溝通，進行銷售。 繁忙的一天： 剛開頭每天的工作除了有顧客來了要招呼一下外就是整理一些積累的或

8、剛進的新貨，女生都愛潔凈，而我現(xiàn)在所做的工作都是些油滋滋的汽車配件。剛開頭是有些不情愿拿那些東西了。但我媽媽也就是我的“老板”根本不把我當女孩子似的一會兒讓我取這東西一會兒取那東西的，弄的我雙手都臟兮兮的。 最讓我尷尬的是我根本就不熟識汽車上的這些零件之類的東西，總是拿錯了，還自作聰慧的把盒子上的字誤會了。，把東西都亂放都搞混了，當然我這么做的直接后果就是被我的“老板”一頓指責(zé)，心里委屈也沒方法，畢竟自己弄錯了，鬧了不少笑話出來，讓人家顧客以為我們店子的員工都這么不熟識貨物還賣東西，對我們的產(chǎn)品也有了些許的懷疑，這估量就是在公司里，員工的言行會影響到公司的形象一樣的道理吧。 短短的的工作時間里

9、，我發(fā)覺了我自身存在的不少題目，很簡潔的我作為一個美術(shù)系的高校生，自己的字寫的也實在太對不起觀眾了，平常沒留意，在給顧客開發(fā)票的時候我充分意識到了這點，當我把開好的發(fā)票遞到人家手上時，對方看到字的那種表情讓我真的感覺很慚愧。當時就心里暗暗下定決心以后肯定要把字先練習(xí)好。免得以后找工作上在這個上面摔跤。 .是簡單的，.中的人也是千奇百怪的，有些人就是真的很不好相處，也就是我們俗話說的“賴皮”。面對這樣的顧客我剛開頭不知道怎么應(yīng)付，于是關(guān)系弄的很僵，場面很尷尬。直到“老板”的準時消失才解了圍，當然我少不了挨一頓批判，同時也告知我一些與人溝通的技巧，以及隨時應(yīng)對題目的方法。 顧客就是上帝，我們對顧客

10、的態(tài)度直接影響顧客對我們產(chǎn)品的信任度，就和在公司里面的道理是一樣的，員工的工作態(tài)度會直接影響公司的形象。所以有時學(xué)會忍耐也是必不行少的。在這里我學(xué)會了隨即應(yīng)變的力量，以后我們的.也將是一個深不行測的戰(zhàn)場，沒有一個好的心里素養(yǎng)，被人擠兌就彷徨不知所挫的人，將會被這個.所打擊。 耐力的考驗： 這個過程遠沒我想象的那么簡潔輕松，比單純的在店子里待著要麻煩許多，付出的精力也要多許多，原本我以為半天就能對完的帳，三天了才弄完。而且每天都是那個點來回跑，當時的感覺就像老年人常得的一種病可以形容腰酸背痛的，等忙完了休息了好久才恢復(fù)。 這個暑假，見識了許多事，熟悉了許多人，收獲了許多，許多。不只是有勞有得的工

11、資，還收獲了比這更重要更加無價的財寶。期間所賺取的閱歷將永久成為人生最珍貴的財寶之一。.是一個很好的熬煉基地，能將學(xué)校學(xué)的學(xué)問聯(lián)系于.，我感覺學(xué)習(xí)與.實踐是密不行分的。 暑假.實踐工作報告3 今年暑假我一開頭，我開頭了緊急的暑假實踐，預(yù)備和同學(xué)一起去打工，以便補貼生活，減輕家庭負擔和提高自己的實際動手能。當我告知父母說要去打工時,他們都感到驚異：在他們眼中我還是孩子，平常又不太愛說話，況且我還沒有出過什么遠門，還能一個人出去打工?確定吃不了苦,干不了幾天就會回家。我也沒想到自己在他們眼中竟然是這個樣子。沒方法只得在我家四周找一份合適的工作。 “沒有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)受過才會有那種

12、超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學(xué)校要求我們樂觀參與.實踐,無非是想讓我們提前接觸.,了解.,這樣才不會在真正走上.的時候找不到生活的重心,于是我才打算今年要真正的去接觸.,品嘗.的酸甜苦辣。 經(jīng)過幾天的奔波，在親友的介紹下到了欽州遠洋國際建筑公司工作。欽州遠洋國際建筑公司在欽州港建八棟商業(yè)住宅樓。 我的工作主要是負責(zé)材料的進出登記。為了做好工作，老板給我引薦了工地的項目經(jīng)理。我讓項目經(jīng)理給我做了簡潔的上崗培訓(xùn)，經(jīng)理給我講了很多關(guān)于施工方面和平安方面的閱歷。隨著閱歷的積累，我的工作力量提高不少，這些提高可以說對我是一個很大的關(guān)心。每當一車材料運進來登記好，每當一天的工作結(jié)束，

13、我的自信念也就無形中加強了。 記得打工的第一天，我都不怎么開口說話，和工地上的工人也沒什么話說，很是放不開。暑假打工第一天的工作就在我的.和疑問中結(jié)束。有的時候做得不好，老板還要批判你。夏每天氣很熱，工地條件，伙食也不是很好，我有幾次都想不干了，但我還是堅持了下來，認仔細真做事。原來堅持下去，生活可以更加充實，原來“自力更生”是挑戰(zhàn)與樂趣并存的。我敢保證從今我可以生活得比以前任何時候都好，都充實！ 在我的打工生活中，我也明白了很多：在工地的管理中責(zé)怪下級是不行避開的。責(zé)怪也要用適當?shù)姆绞?，既要與工人打成一片，也要保持自己的威武。雖然事實如此，但這也給我上了珍貴的一課。它讓我明白到別人批判你或是

14、你聽取他人的看法時，肯定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠意聽他說話。雖然被批判是很難過的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批判。由于這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的勝利鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)當做的。 我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是假如你只問耕耘不問收獲，那么你肯定會交得到許多伴侶。對待伴侶，切不行斤斤計較，不行強求對方付出與你對等的真情，要知道賜予比獲得更令人快樂。不論做是事情，都必需有主動性和樂觀性，對勝利要有信念，要學(xué)會和四周的人溝通思想、關(guān)懷別人、支持別人。打工的日子，有喜有

15、憂，有歡快，也有苦累，或許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向.的重要一步，是值得回憶的。 現(xiàn)在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一份財寶吧?，F(xiàn)今，在人才市場上高校生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的聘請條件中，幾乎都要求有工作閱歷。所以，高校生不僅僅要有理論學(xué)問，工作閱歷的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡潔，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作閱歷。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校高校生選擇了暑期

16、打工。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，熬煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些.閱歷和工作閱歷。這些閱歷是一個高校生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。 暑假.實踐工作報告4 時間過的飛速，轉(zhuǎn)瞬間我在上海滿翼實業(yè)有限公司做汽車美容一個多月的暑期工就這樣結(jié)束了。在打工實踐的時間里，我學(xué)到了許多東西，不僅有工作方面的，更學(xué)到了許多做人的道理，對我來說受益非淺。對于一個在校同學(xué)，沒有.閱歷，能在上海這個發(fā)達的城市里和.里面各種各樣的人待在一起生活一個多月，真的不簡單。 在這個店里面，從十幾歲的同事到四五十歲的同事都有，做事仔細的，喜愛說大話

17、的，都被我遇見了，而且和他們在一起還能生活的很融洽。還遇見了和我一樣在校的同學(xué)，包括客戶在內(nèi)各種形形色色的人，讓我學(xué)到了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何勸說別人認同自己的觀點，如何讓別人信任你，讓自己的話自己的行為得到別人的認可。 雖說我做的這個工作是服務(wù)行業(yè)，但是我們的主管教了我們?nèi)绾巫鰻I銷這方面的學(xué)問。這一個月多月下來，感覺做服務(wù)行業(yè)就是態(tài)度好、信譽好、細心、速度還要快還要做的讓客戶滿足、還要能留住客戶讓他常常來這個地方做車的美容！關(guān)于營銷方面，我的主管和我說過，我也細心的聽到了一些，主要是：了解所賣的產(chǎn)品，把你所賣的產(chǎn)品介紹給客戶，讓客戶接受并買你的產(chǎn)品，使客戶覺得

18、他買了你的產(chǎn)品他賺了付出去錢得到了應(yīng)有的價值了。也不否定里面存在一些忽悠的成分，但是再怎么忽悠也要讓客戶覺得自己賺了，覺得自己付這個錢值得！然而，在做汽車美容這個方面也要留意不能讓別人敲詐了，究竟.上面什么人都有，有些不法規(guī)的人就是喜愛用這個對你的公司或者是個人進行敲詐勒索。 回想一下，我這一個多月所經(jīng)受的。記得7月3號剛到這個店的時候，我就去熟識了一下環(huán)境，究竟不熟識環(huán)境的話對于做這個工作困難還是有點。 上班的第一天就是在洗車房里面待著，一洗車就是半天，對于我一個還在學(xué)校里面的同學(xué)來說，洗了半天車確定是累的，而主管也考慮了這個事情，下午就支配我到外面擦車了。一個三十多歲的中年老大哥負責(zé)指導(dǎo)我

19、工作，剛開頭洗的時候，確定是洗不潔凈的，老大哥同事總是在邊上告知我哪個地方需要洗的認真，哪些地方一帶而過就可以了，在擦車的時候也是如此！以后的每天都是過著擦車洗車的生活，期間我們的主管給我開過會，給我們制定了一個標準的洗車方法，給我們支配過值日排班表，有洗車間的衛(wèi)生美容間的衛(wèi)生、衛(wèi)生間的衛(wèi)生、擦車毛巾的清洗！這個店主要是以洗車為主，汽車美容有客戶來做的時候還是做美容為主。 記得，有一次來了一輛路虎過來做大美，同事叫我一起去給他幫忙，幫忙的同時我學(xué)會了鋼圈的清洗、發(fā)動機引擎的清洗、汽車漆面抹泥、汽車內(nèi)飾清洗、漆面打蠟、車玻璃的推蠟、而漆面的拋光我不是特殊的嫻熟，可怕把車漆給打穿了！而這些汽車的美

20、容，也不只是在這一輛路虎的身上學(xué)到的，而是做過好幾輛車之后把握的。我們的主管之后給我們開會時候說的最多的還是向顧客推銷洗車卡、汽車美容會員卡，前提條件是必需把車洗潔凈，這樣才有機會和客戶交談，不把車洗潔凈的話你根本沒有機會和客戶交談。 記得有一天早上我站在店外面，來了一位開著奔馳s350l的車主主動像我問起了洗車卡這面的問題，而我細心的為他解答，果真在我的回答之下這位大方的車主辦理了一張1580的.會員卡，當時我很是興奮。這是我在這個店里面辦理出去的第一張會員卡，后來直到我辭職離開店這段時間里只賣出去過500和200幾張洗車卡，當然推出去卡會有5%的提成。每天洗車擦車都是在室外，頭頂烈日，遇到

21、周末洗車高峰的時候，忙的都不能休息，一成天都在洗車擦車。 但是，遇到陰雨天氣的時候，閑的讓人很無聊。這個也許就是工作的乏味之處吧！我深深的體會到了，賺錢不是那么簡單的，而我們在學(xué)校大手大腳的消費著父母賺來的幸苦錢，現(xiàn)在想起來真的不應(yīng)當那么大手大腳的花父母給個月所給的生活費，這就是暑期.實踐的必要性吧！ 其實，暑期.實踐是每一個高校畢業(yè)生要走的一段經(jīng)受吧！它使我們在實踐中了解.，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù).打下了堅實的基礎(chǔ)。 1.必需把握大量的第一手材料。實踐者要深化群眾，了解調(diào)查對象各方面的材料，包括正面的、反面的，直接的、間接的

22、，歷史的、現(xiàn)實的，弄清它的來龍去脈，為分析討論供應(yīng)大量、牢靠的事實依據(jù)。 2.要擅長作仔細的分析與討論。對把握的大量材料作去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的處理，要透過表面現(xiàn)象，看到事物的真面目，抓住它的本質(zhì)，從而得出正確的推斷和結(jié)論。 3.要選用切實、牢靠的材料說明觀點。.實踐報告所揭示的結(jié)論，必需通過對詳細狀況、詳細事實做客觀的敘述和分析很自然地得出。要擅長用精確、充分的材料來說明觀點。不能脫離材料空發(fā)談?wù)?也不能只擺一大堆材料，而不提出明確的觀點和結(jié)論。 4.實踐報告的文字要樸實、明確、實在。要留意把說理和敘事有機地結(jié)合起來，要擅長用簡要的談?wù)摽偨Y(jié)閱歷，闡明規(guī)律，說明政策;還要留意

23、運用牢靠的統(tǒng)計數(shù)字和群眾語言來印證觀點。 暑假.實踐工作報告5 學(xué)校：長沙學(xué)院 系部班級：法學(xué)與公共管理系人力2班 姓名：歐陽婷婷 學(xué) 號：20 xx083201 實踐內(nèi)容：招生 實踐時間：20 xx-7-1520 xx-8-15 實踐目的： 高考結(jié)束后，幾家高興幾家愁，能考上自己抱負的高校自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學(xué)，也不用太絕望，現(xiàn)在我們給他們供應(yīng)更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到高校的美妙生活和學(xué)習(xí)的樂趣，同時學(xué)到相應(yīng)的學(xué)問和技能，有更大的力量提升空間和熬煉機會，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓同學(xué)們既可以在美麗的學(xué)校里學(xué)習(xí)，還有進公司帶薪實習(xí)的好機會，擁有兩年的實戰(zhàn)閱歷，這對于

24、那些既想讀高校又想帶薪打工的同學(xué)是個不錯的選擇。 實踐過程： 初期預(yù)備：首先，我們四個伴侶一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長沙理工高校以及中南林業(yè)科技高校自考招生的資料，然后，我和小新同學(xué)一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最終皇天不負苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理;打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學(xué)家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣揚資料貼在墻上進行宣揚，又買了顏料畫筆等進行海報宣揚，小新同學(xué)和陽陽同學(xué)去印刷了宣揚單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊，

25、嶄新的地方，我們也都信念十足，整裝待發(fā)，預(yù)備進入奮戰(zhàn)階段。 中期實踐過程：第一階段，在熟識了各個學(xué)校的資料后，我們進行了人員安排。小新同學(xué)和陽陽同學(xué)、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進行外部宣揚，我和莫莫同學(xué)在招生點負責(zé)打電話，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果，我們晚上也偷偷地去貼宣揚單，但是很快就被銷毀了，由于我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進行了一周，毀滅了幾張.;其次階段，我們照舊進行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了，由于家長和同學(xué)對于接到的電話態(tài)度不怎么好，可能是

26、接到相像的電話太多，都失去了耐X#B，這肯定程度打擊到初步接觸招生的我們的信念，士氣明顯懈怠了不少，于是打算轉(zhuǎn)變策略，進行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進行緊急地等待和間接電話聯(lián)系了，這個階段也將近用了一周的時間;第三階段，當電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時，我們又轉(zhuǎn)換策略，打算去人多的廣場進行擺點宣揚。帶好桌椅和相關(guān)資料，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個詢問點，過來過往的人群許多，前來詢問的人也不少，我們急躁和善地與他們溝通，心里都很快樂，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑消遣，時間過的很快，這也給我們增加了不少信念;第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學(xué)還去了家里進行家訪，但結(jié)果也不如意，后來大家商討打算進行跟蹤服務(wù)，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進行短信和電話追蹤，達到個個突破。 后期撤離：大家聚在一起進行了閱歷總結(jié)和資金結(jié)算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然