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文檔簡(jiǎn)介

1、銷(xiāo)售述職報(bào)告通用光陰飛逝,工作又將告一段落了,回想起這段時(shí)間的工作,肯定取得了許多的成果,想必需要寫(xiě)好述職報(bào)告了。那么如何寫(xiě)述職報(bào)告呢?以下是整理的銷(xiāo)售20XX年度述職報(bào)告通用,希望可以提供應(yīng)大家進(jìn)行參考和借鑒。銷(xiāo)售20XX年度述職報(bào)告通用(一)今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解,勝利合作的客戶(hù)也是日積月累,同時(shí)每次勝利合作一個(gè)客戶(hù)都是對(duì)我工作上的認(rèn)可,并且表達(dá)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有許多需要改進(jìn)。以下是我六個(gè)月總結(jié)工作缺乏之處:第一、溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)分說(shuō)話(huà)不夠簡(jiǎn)潔,說(shuō)話(huà)比擬繁瑣。語(yǔ)言

2、組織表達(dá)力量是需要強(qiáng)化改進(jìn)。第二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)效勞不到位??粗约簞倮蛻?hù)量慢慢多起來(lái),雖然大的客戶(hù)少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比擬好的客戶(hù),并且到達(dá)從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的??蛻?hù)雖然已經(jīng)簽下來(lái)了,之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了,其實(shí)這種想法是非常的不成熟,后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作,再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶(hù)的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。的確感覺(jué)到一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)拓比擬難,但是對(duì)于已經(jīng)勝利合作的客戶(hù)其實(shí)是比擬簡(jiǎn)潔的,比方我有20個(gè)老客戶(hù),只要很好的維護(hù)好了的話(huà),在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏(yíng)防偽的小周。那么這樣不僅連續(xù)給公司制造利潤(rùn),也是對(duì)自己一個(gè)工作上的

3、認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。第三、客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季,對(duì)于淡季或者接近放假的時(shí)分問(wèn)候客戶(hù)這些應(yīng)當(dāng)做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,而我這方面做的不夠好。的確報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己專(zhuān)心的去經(jīng)營(yíng),否則怎么結(jié)出成功的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠明白我今日的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完好而又具體的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清楚而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作方案,這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚(yú)得水。第四、開(kāi)拓新客戶(hù)量少。今年我合作勝利的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找

4、到客戶(hù),而自己真正找的客戶(hù)很少,這點(diǎn)值得自己好好的沉思一下,有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向劇烈客戶(hù),因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上,而忽視了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。而自己今年開(kāi)拓的新客戶(hù)量不多,這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),并且明年訂好一個(gè)方案,讓自己的時(shí)間分配的合理。到達(dá)兩不誤的效果。第五、當(dāng)遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)時(shí)分,不擅長(zhǎng)主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的學(xué)問(wèn)給汲取。綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中缺乏之處表現(xiàn),我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),有句話(huà)說(shuō)的話(huà):聰慧的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。銷(xiāo)售20XX年度述職報(bào)告通用(二)自金秋20X年X月正式入職以

5、來(lái),在繁忙而充實(shí)的工作中,不知不覺(jué)迎來(lái)了20X年。轉(zhuǎn)瞬間來(lái)到X集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)5個(gè)多月了,在這期間,閱歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),參與了陽(yáng)光地中海工程的銷(xiāo)售工作,參加到充滿(mǎn)熱忱的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中,品嘗先進(jìn)、人性化的公司文化?;貞涍@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿(mǎn)激情的工作當(dāng)中,對(duì)過(guò)去的一年做如下述職:一、工作中還有許多缺乏,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒缺乏首先,作為一名X年入職的的公司新人,而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的工程,尤其對(duì)養(yǎng)老度假工程非常生疏,從入職至今,短短的幾個(gè)月時(shí)間,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),邊自己摸索合適自己的銷(xiāo)售方案,

6、許多地方還存在或多或少的欠缺和缺乏,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善;其次,參加這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,許多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒(méi)有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,更好的體會(huì)和把握,豐富自己的學(xué)問(wèn),武裝自己的思想,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中。二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì),成就了對(duì)于我自己的自我超越成果作為銷(xiāo)售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)期表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此鼓勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。并要在高素

7、養(yǎng)的根底上要求自己不斷強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和武裝專(zhuān)業(yè)技能,做一個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)力量強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工。從入職到20X年年末,我共銷(xiāo)售出住宅28套,總銷(xiāo)售2680萬(wàn)元,占總銷(xiāo)售套數(shù)的14.74%,并取得過(guò)其中1個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿(mǎn)意,希望在20X年度,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,更好的表達(dá)和完成自我價(jià)值。三、強(qiáng)盛的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信念與熱忱夸公司新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,閱歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)

8、心幫忙下,我才能夠很快的熟識(shí)我們陽(yáng)光地中海的工程學(xué)問(wèn),和了解金石灘房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門(mén)連接、熱忱向上的團(tuán)隊(duì)精神面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)決了我作為這個(gè)集體一員的信念,賜予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工的信念,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)上。強(qiáng)盛的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金根底、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即使作為一名一般銷(xiāo)售工的我,也體會(huì)到無(wú)比的自信,使我在直接面對(duì)客戶(hù)群體的時(shí)分,能夠用我的這份自信去感染客戶(hù),建立客戶(hù)對(duì)我們企業(yè)、我們工程的信念,更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù),更好的完成我們的銷(xiāo)售工作。近半年

9、的銷(xiāo)售工作,作為一名沖鋒在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員,通過(guò)直接面對(duì)不同的客戶(hù)群體,對(duì)我們陽(yáng)光地中海工程的一些理解與希望挑點(diǎn)小毛病。20X年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。X月的勝利開(kāi)盤(pán),使我們陽(yáng)光地中海成為眾所周知的高檔工程,也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。一期的工程全部銷(xiāo)售,給我們二期增加了許多信念,二期的勝利銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)頂峰別墅。在近一個(gè)月的其它工程學(xué)習(xí)過(guò)程中,參觀(guān)了市內(nèi)的一些高檔工程,這使我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的熟悉,不但開(kāi)闊了視野,而且更多的了解到高端工程的市場(chǎng)需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端工程的優(yōu)勢(shì),以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解,結(jié)合金石灘高端工程產(chǎn)品

10、越來(lái)也多的現(xiàn)狀,讓我更深入的熟悉到金石灘土地的特別性確定了它的不行復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。20X年我們別墅工程將完成現(xiàn)房實(shí)景銷(xiāo)售,但結(jié)合金石灘的整個(gè)市場(chǎng),壓力仍然很大。第一,同比金石灘同檔別墅工程,我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯;第二,建材和建料方面與其它工程相比,也有肯定的劣勢(shì);第三,而且同地區(qū)的別墅工程也許多,勢(shì)必會(huì)給我們別墅工程得銷(xiāo)售增加肯定的壓力。雖然壓力比擬大,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,在新的一年中肯定會(huì)有新的突破,新的氣象,肯定能夠在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。銷(xiāo)售20XX年度述職報(bào)告通用(三)敬愛(ài)的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、友愛(ài)的同仁們:時(shí)間過(guò)的飛速,在繁忙的工作中,在公司工作不知不覺(jué)已

11、經(jīng)將近1年了。從20X年來(lái)到公司,我的成長(zhǎng)是不言而喻的,以下就是我X年來(lái)的述職報(bào)告:一、工作績(jī)效述職首先,非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素養(yǎng)與才能。同時(shí),向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最誠(chéng)心的感謝,有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也由于有你們的幫忙。我才能在工作上,圍繞公司的中心工作,對(duì)比相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項(xiàng)公司布置的工作任務(wù)。二、工作心得和體會(huì)雖然始終從事房地產(chǎn)這個(gè)工作,但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是許多,通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,在較短時(shí)間內(nèi)熟識(shí)了工作流程,明確了工作方向,提高了工作力量,在詳細(xì)的工作

12、中形成了一個(gè)清楚的工作思路。我非常感謝公司,給了我許多的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī),也希望公司日后也能連續(xù)一些有些關(guān)于銷(xiāo)售的培訓(xùn)工作,我希望能通過(guò)學(xué)習(xí)不同的學(xué)問(wèn),補(bǔ)足自己的缺乏之處,讓自己能把銷(xiāo)售工作做的更好。三、關(guān)鍵事項(xiàng)作為一名銷(xiāo)售人員,我本著“要不斷的完善自己各方面的專(zhuān)業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo),開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),主動(dòng)的完本錢(qián)職工作,做好房產(chǎn)策劃工作,嚴(yán)格細(xì)致地要求自己根據(jù)公司流程中全部步驟按時(shí)完成工作。我很有幸的屢次參與了公司分配的市場(chǎng)調(diào)研工作,每次我都深深的體會(huì)到終端銷(xiāo)售的力量,也讓我覺(jué)得策劃并不是萬(wàn)能的。四、20X年的改進(jìn)思路在這段時(shí)間里雖然做了一些工作,但仍然存在些題,主要表如今:創(chuàng)新精神缺乏,不能主動(dòng)主動(dòng)發(fā)

13、揮自身聰慧才智,而是被動(dòng)順應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成,工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽視考慮更深一層次方面,這樣會(huì)造成是被開(kāi)工作,減慢了工作上升到肯定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,我會(huì)盡快提升自己,防止掉一些不必要的失誤發(fā)生,所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的缺乏之處,做好銷(xiāo)售工作,希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益。在今后工作中我將連續(xù)努力奮斗,穩(wěn)固現(xiàn)有成果,針對(duì)自身的缺乏加以改進(jìn),爭(zhēng)取在新的一年做的更好。X年或許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn),但對(duì)于我們大家或許也是一種挑戰(zhàn),但是身處我們團(tuán)隊(duì)中,我非常的有信念來(lái)面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的“冬天”。感謝大家!此致敬

14、禮!述職人:XXX年X月X日銷(xiāo)售20XX年度述職報(bào)告通用(四)敬愛(ài)的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:20X年9月,我由X銷(xiāo)售效勞有限公司調(diào)到X銷(xiāo)售部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持以及同志們的幫助下,管理部完成了各項(xiàng)工作,和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),為公司的進(jìn)展做出了肯定的奉獻(xiàn)。我也做了大量的工作,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面,我向大家簡(jiǎn)潔報(bào)告工作情況。一、強(qiáng)化學(xué)習(xí),提高素養(yǎng)作為銷(xiāo)售部經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必需在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的全都。我一直認(rèn)為,只有仔細(xì)執(zhí)行集團(tuán)公司文件,聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排解一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。為此我仔細(xì)學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,腳

15、踏實(shí)地,公正公開(kāi)。在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)辰不放松學(xué)習(xí),一直使自己的思想跟得上公司的進(jìn)展。二、提高管理力量作為一名管理干部,能做到恪盡職守,仔細(xì)履行自己的職責(zé),主動(dòng)協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門(mén)的關(guān)系,作好后勤工作,協(xié)作各部門(mén)作好工作。去年剛到公司,為了熟識(shí)業(yè)務(wù),我常常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),漸漸熟識(shí)和把握了管理部的工作方法,仔細(xì)落實(shí)集團(tuán)要求,施行公開(kāi)、民主管理。在工作中,我主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的看法和建議,仔細(xì)維護(hù)職工權(quán)益,主動(dòng)為職工在生活方面制造條件,改善職工伙食,安裝太陽(yáng)能熱水器等,將公司對(duì)職工的關(guān)懷送到達(dá)每名職工心中。三、推動(dòng)工作的全面進(jìn)步在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下,我?guī)е静?/p>

16、門(mén)同志,完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開(kāi)業(yè)初期,依據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、懲罰等,在公司領(lǐng)導(dǎo)帶著下,主動(dòng)拓展外部關(guān)系,仔細(xì)做好接待工作。主動(dòng)向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議,力爭(zhēng)做到進(jìn)展要有新思路,工作要有新舉措。春節(jié)過(guò)后,新建了車(chē)棚,便利職工停車(chē),X月份,開(kāi)頭籌建蔬菜大棚,現(xiàn)已開(kāi)頭種植,很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無(wú)公害蔬菜。四、聽(tīng)從大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作我深知,一個(gè)人的力量是微乎其微的。要想在工作上取得成果,就必需依靠全體同志,形成合力,才能開(kāi)創(chuàng)工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部門(mén)的工作,為其他同

17、志的工作制造良好的氣氛和環(huán)境。相互尊重,相互協(xié)作。同時(shí),勇于開(kāi)展批判和自我批判,對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤按時(shí)地指出,并催促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任,并努力訂正。常常和一線(xiàn)職工溝通,傾聽(tīng)他們的心聲,品嘗他們的辛苦,解決他們的實(shí)際困難,這樣,不僅把握了職工們思想的脈絡(luò),也取得了同志們的理解和信任,取得了很好的效果。五、以身作則,真抓實(shí)干公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,但是,假如沒(méi)有人去仔細(xì)執(zhí)行,各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中,職工看干部。作為一名中層干部,我深知自己的一言一行是許多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說(shuō)得多么悅耳,而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此,在行動(dòng)上,我堅(jiān)持

18、“要求別人做到的,自己首先做到?!眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,絕不帶頭違反。以上是我對(duì)來(lái)壽光工作的簡(jiǎn)要回憶。通過(guò)將近一年的努力,我在工作上取得了肯定的成果,我認(rèn)為大體上是好的,但是我也蘇醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和缺乏。如:領(lǐng)導(dǎo)力量有待強(qiáng)化,管理力度不大,工作方法單一等,我會(huì)在今后的工作中努力加以改正,也希望全體同志對(duì)我今后的工作賜予支持和監(jiān)督銷(xiāo)售20XX年度述職報(bào)告通用(五)敬愛(ài)的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、友愛(ài)的同仁們:我是X銷(xiāo)售部門(mén)的一名一般員工,剛到房產(chǎn)公司時(shí),對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資

19、料。作為銷(xiāo)售部中的一員,深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時(shí)期表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素養(yǎng)的根底上更要強(qiáng)化自我的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且一向努力做好自我的本職工作。20X年,我專(zhuān)心協(xié)作本公司有關(guān)部分同事工作,以提高銷(xiāo)售率為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,為X月份的銷(xiāo)售奠定了根底。最終以X個(gè)月完成合同額X萬(wàn)元的好成果而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn),我從中學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn),也透過(guò)銷(xiāo)售熟悉了很多新好友,使自我在待人接

20、物、行為禮儀、突發(fā)大事等各方面都比從前有所提高。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出了X火爆認(rèn)購(gòu)的場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,伴著新樓盤(pán)的對(duì)外銷(xiāo)售,應(yīng)對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深化,工作顯得很繁重。從開(kāi)盤(pán)至今,同事們根本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟識(shí)和了解,我馬上進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。此外在銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),按時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過(guò)同事們的親切合作,銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,我想這其中也與其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。20X這一年是有好處的

21、、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回憶這一年的工作歷程,作為X企業(yè)的每一名員工,我們深深的為我們企業(yè)蓬勃進(jìn)展的熱氣,同事們?nèi)巳伺ζ床木袼T谛碌囊荒陙?lái)臨之際,我將端正看法,一如既往的專(zhuān)心學(xué)習(xí)和工作,聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,做好銷(xiāo)售,為制造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而努力。感謝大家!銷(xiāo)售20XX年度述職報(bào)告通用(六)敬愛(ài)的酒店領(lǐng)導(dǎo):從我到X酒店工作以來(lái),是X酒店培育了我,我和X酒店在風(fēng)雨中一路走來(lái),感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和關(guān)懷,使我能在X酒店?duì)I銷(xiāo)部這個(gè)重要的崗位上工作。在營(yíng)

22、銷(xiāo)部工作的這段時(shí)間,使我感受許多收獲也許多,漸漸成長(zhǎng)了起來(lái),特別是X總找我談話(huà)后,使我深入體會(huì)到我還有許多缺乏之處。由于營(yíng)銷(xiāo)部把握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈,他向提供第一手資料,幫忙決策者管理和經(jīng)營(yíng)企業(yè)。以下是我對(duì)本酒店的市場(chǎng)作出的一些分析和個(gè)人述職如下:1、目標(biāo)。顧客定位不太標(biāo)準(zhǔn),過(guò)于狹窄。總的看我們酒店的經(jīng)營(yíng)狀況不是太好,沒(méi)有自己的特色,定位偏高,消費(fèi)者有點(diǎn)接受不了。我們一貫以高中檔酒店定位于市場(chǎng),對(duì)本區(qū)域的居民不構(gòu)成消費(fèi)吸引力。2、宣揚(yáng)力度不夠,未能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)。可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣揚(yáng)方案,它投資小,而且高效敏捷。也可以充足利用多種廣告形式推舉酒店,宣揚(yáng)酒店,努力提高

23、酒店知名度,爭(zhēng)取些公眾單位對(duì)酒店工作的支持與合作。3、效勞詳情要強(qiáng)化。在回訪(fǎng)客人的同時(shí),把征詢(xún)到的客人的看法和建議按時(shí)與各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)溝通溝通,逐步進(jìn)行完善提高,依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),制定本年度的營(yíng)銷(xiāo)方案。針對(duì)以上情況,我部將在20X年進(jìn)行以下的工作部署:1、全面了解把握我酒店的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),對(duì)本酒店及周邊進(jìn)行一系列的調(diào)查,了解酒店的經(jīng)營(yíng)狀況,鎖定目標(biāo)客戶(hù),便于對(duì)酒店的經(jīng)營(yíng)管理提供參考,也為我部更好的開(kāi)展工作提供了具體的第一手資料。2、進(jìn)行客戶(hù)的友好拜見(jiàn),結(jié)合目前客戶(hù)來(lái)酒店的消費(fèi)情況,進(jìn)行調(diào)查,分析客戶(hù)的消費(fèi)檔次,建立abc客戶(hù),要做到全程跟蹤效勞,留意效勞形象和儀表,熱忱周到,進(jìn)行特別和針對(duì)性的效勞,限度的

24、滿(mǎn)意客戶(hù)的要求。對(duì)從前常常來(lái),如今很少了的客戶(hù)強(qiáng)化聯(lián)絡(luò),進(jìn)行回訪(fǎng),建立與客戶(hù)之間的良好關(guān)系,網(wǎng)而與客戶(hù)成為好友,到達(dá)使其消費(fèi)的目的。通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)隊(duì)和散客客戶(hù),穩(wěn)定老客戶(hù),進(jìn)展新客戶(hù),并在拜見(jiàn)中按時(shí)了解搜集來(lái)賓看法及建議,反應(yīng)給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)辦。3、制定節(jié)假日獨(dú)特化營(yíng)銷(xiāo)方案,特別是像中秋節(jié),元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日。4、強(qiáng)化儲(chǔ)值卡客戶(hù)的辦理,增加現(xiàn)金流。20X年,營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我們的努力工作下,逐步解決上年存在的一些問(wèn)題。依據(jù)顧客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)親密聯(lián)系,互相協(xié)作,充足發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,制造效益,開(kāi)拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。制造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新

25、境界!迎來(lái)我們X酒店真正的春天!最終祝福各位家人在新的一年里工作順當(dāng),心想事成!銷(xiāo)售20XX年度述職報(bào)告通用(七)敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo):時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過(guò),轉(zhuǎn)瞬間又是一年,回憶20X年的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力協(xié)作下,我的各項(xiàng)工作都能夠正常開(kāi)展,現(xiàn)就20X年的工作情況述職如下:一、在20X年的工作中努力拓展自己學(xué)問(wèn)面做導(dǎo)購(gòu)讓我學(xué)到了很多無(wú)法在校內(nèi)里學(xué)到的學(xué)問(wèn)與技能。如今的顧客越來(lái)越理智,越來(lái)越精明,所以我們要更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品,更好的說(shuō)服客戶(hù),必需學(xué)習(xí)更多,更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn),所以久而久之,就成了某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家,之前我的自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的意識(shí)太差。我想假如這樣連續(xù)干下去,十年以后我仍然還是一名平凡的員工,勝利永遠(yuǎn)與我無(wú)緣。在20X年我參與了好幾次公司組織的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),在平常閑暇時(shí)也自己去查找各種手機(jī)及軟件方面的學(xué)問(wèn)來(lái)充實(shí)自己,如今我已經(jīng)可以自信的介紹每款機(jī)型。作為一名銷(xiāo)售除了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)外,還要學(xué)習(xí)一系

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