上海保健食品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、上海保健健食品市市場(chǎng)調(diào)查查報(bào)告發(fā)稿日期期：20003-112-118 99:466中國(guó)國(guó)營(yíng)銷傳傳播網(wǎng)李鶴終端分析析概述述 本次次調(diào)查范范圍為上上海市區(qū)區(qū)，共統(tǒng)統(tǒng)計(jì)410份有效效樣本，涵蓋連連鎖藥店店、零售售藥店、批發(fā)市市場(chǎng)、超超級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)(賣(mài)場(chǎng))和便利利店幾種種業(yè)態(tài)。調(diào)查日日期為20003年3月至8月底。各業(yè)態(tài)態(tài)所占比比例有較較大差別別(如圖1所示)，從分分析圖中中可知：目前，保健食食品的主主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)渠道是是連鎖藥藥店和部部分規(guī)模模尚可的的零售藥藥店。另另外，隨隨著超級(jí)級(jí)市場(chǎng)(賣(mài)場(chǎng))和連鎖鎖便利店店在消費(fèi)費(fèi)者商業(yè)業(yè)生活中中占據(jù)越越來(lái)越重重要的位位置，這這一陣營(yíng)營(yíng)也已經(jīng)經(jīng)引起一一些實(shí)力力雄厚的的生

2、產(chǎn)廠廠商的注意。在批發(fā)發(fā)市場(chǎng)，是各品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)較為激激烈的陣陣地，這這是一個(gè)個(gè)既定的的事實(shí)。 各類類型終端端優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)簡(jiǎn)要分分析 國(guó)家家對(duì)藥品品和保健健食品的的生產(chǎn)和和銷售在在未來(lái)一一段時(shí)期期內(nèi)會(huì)逐逐步走向向一個(gè)規(guī)規(guī)范的管管理體制制，這既既包括對(duì)對(duì)生產(chǎn)廠廠家的GMP規(guī)范認(rèn)認(rèn)證，也也包括對(duì)對(duì)銷售渠渠道的GSP要求，所以從從長(zhǎng)遠(yuǎn)角角度考慮慮，連鎖鎖藥店仍仍應(yīng)該是是保健食食品的前前鋒陣地地，多數(shù)數(shù)消費(fèi)者者會(huì)從此此渠道中中尋求產(chǎn)產(chǎn)品和質(zhì)質(zhì)量信譽(yù)譽(yù)保證的的雙重利利益。零零售藥店店也將逐逐步朝連連鎖和集集約化的的方向發(fā)發(fā)展。超超級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)(賣(mài)場(chǎng))以其商商品種類類齊全、價(jià)格實(shí)實(shí)惠、購(gòu)購(gòu)物方便便等諸多多優(yōu)點(diǎn)也也會(huì)

3、吸引引一部分分保健食食品消費(fèi)費(fèi)者的關(guān)關(guān)注，尤尤其重要要的一點(diǎn)是是這類終終端更適適合作品品牌形象象的推廣廣，若是是選擇節(jié)節(jié)日等契契機(jī)強(qiáng)化化品牌宣宣傳，效效果是很很明顯的的。批發(fā)發(fā)市場(chǎng)最最明顯的的優(yōu)勢(shì)在在于其商商品價(jià)格格對(duì)于消消費(fèi)者的的吸引，尤其是是對(duì)于持持續(xù)性消消費(fèi)者而而言。但但是批發(fā)發(fā)市場(chǎng)的的部分不不規(guī)范營(yíng)營(yíng)運(yùn)也很很容易將將產(chǎn)品帶帶入一個(gè)個(gè)價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的惡惡性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)圈，部部分假冒冒偽劣產(chǎn)產(chǎn)品的摻摻雜其中中也會(huì)對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的質(zhì)量和和信譽(yù)帶帶來(lái)負(fù)面面的影響響。 各終終端區(qū)域域分布情情況簡(jiǎn)要分分析 本次次調(diào)查較較多樣本本取自徐徐匯、虹虹口、長(zhǎng)長(zhǎng)寧等區(qū)區(qū)(如圖2所示)?？傮w體而言，在徐匯匯、虹口口、楊浦浦

4、、長(zhǎng)寧寧、普陀陀這種或或商業(yè)較較為發(fā)達(dá)達(dá)或有效效居住面面積較大大的行政政區(qū)內(nèi)，呈現(xiàn)出出終端較較多的趨趨勢(shì)。就就連鎖藥藥店而言言，區(qū)域域化現(xiàn)象象頗為明明顯：得一大大藥房的的各點(diǎn)主主要分布布于長(zhǎng)寧寧區(qū)；上海第第一醫(yī)藥藥商店盡盡管市區(qū)區(qū)門(mén)面較較少，但但是分布布比較均均勻；復(fù)星大大藥房主主要分布布于普陀陀區(qū)；國(guó)大藥藥房同上上海第一一醫(yī)藥商商店情形形類似；海王星星辰是一一家新興興的醫(yī)藥藥連鎖公公司，現(xiàn)現(xiàn)在上海海的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)較小，各區(qū)域域分布不不等；華氏大大藥房總總數(shù)很多多，是上上海醫(yī)藥藥連鎖的的龍頭之之一，其其在普陀陀區(qū)布點(diǎn)點(diǎn)最多，其其余區(qū)域域也均有有廣泛的的分布；華源大大藥房主主要布點(diǎn)點(diǎn)于楊浦浦區(qū)和普普陀

5、區(qū)；上海匯匯豐醫(yī)藥藥藥材有有限公司司(匯豐大大藥房)在徐匯匯區(qū)的分分布極其其廣泛和和眾多；雷允上上藥業(yè)連連鎖旗下下又組建建為北區(qū)區(qū)和西區(qū)區(qū)等有限限公司，目前在在虹口區(qū)區(qū)和靜安安區(qū)都有有較多布布點(diǎn)；上海長(zhǎng)長(zhǎng)寧藥材材有限公公司門(mén)面面多以中中藥店的的形式存存在，主主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍均均位于長(zhǎng)長(zhǎng)寧區(qū)；上海藥藥房連鎖鎖有限公公司布點(diǎn)點(diǎn)規(guī)律有有二，一一是集中中分布于于盧灣區(qū)區(qū)，二是是在許多多大型賣(mài)賣(mài)場(chǎng)的結(jié)結(jié)帳臺(tái)處處設(shè)有門(mén)門(mén)面；上實(shí)聯(lián)聯(lián)合大藥藥房在普普陀區(qū)有有部分門(mén)門(mén)面，其其總量較較少；童涵春春堂作為為一家老老字號(hào)藥藥房，其其根據(jù)地地則是老老市區(qū)黃黃浦區(qū)；養(yǎng)和堂堂藥業(yè)連連鎖則在浦浦東新區(qū)區(qū)占有舉舉足輕重重的位置

6、置；此外外，蔡同同德堂、聯(lián)華復(fù)復(fù)星、青青青藥房房、閘北北醫(yī)藥有有限公司司、信誼誼大藥房房、新龍龍虎藥局局等也是是幾家較較為知名名的連鎖鎖藥店，但由于于其總量量很少，不具有有典型意意義，在在此不做做分析。就批發(fā)發(fā)市場(chǎng)而而言，市市區(qū)規(guī)模模較大的的，一是是城隍廟廟保健品品批發(fā)市市場(chǎng)，位位于黃浦浦區(qū)，旅旅游中心心城隍廟廟附近，依托旅旅游人氣氣；二是是位于上上?；疖囓囌靖浇膭P旋旋門(mén)保健健品批發(fā)發(fā)市場(chǎng)，交通位位置較為為優(yōu)越，依托交交通人氣氣；還有有一處規(guī)規(guī)模較小小的楓林林路醫(yī)大大綠源生生物醫(yī)藥藥科技特特色(園區(qū))街，其其附近醫(yī)醫(yī)學(xué)院校校和醫(yī)療療機(jī)構(gòu)較較多，依依托醫(yī)療療和科研研人氣。就賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)和零售售藥店

7、而而言，其其分布基基本上是以較較大的住住宅區(qū)或或連鎖藥藥房不曾曾涉足的的地方為為主，沒(méi)沒(méi)有較為為明顯的的分布規(guī)規(guī)律。 優(yōu)質(zhì)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)分分布情況況簡(jiǎn)介 由于于本次調(diào)調(diào)查不涉涉及終端端商業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)，故故這里所所指的“優(yōu)質(zhì)”主要依依據(jù)于感感官可視視指標(biāo)來(lái)來(lái)體現(xiàn)，評(píng)價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)由綜綜合經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)模、客流量量、位置置優(yōu)越程程度、CIS建設(shè)質(zhì)質(zhì)量等要要素組合合而成。從經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)模來(lái)來(lái)看，呈呈現(xiàn)出一一個(gè)“兩頭小小中間大大”的狀況(如圖3所示)，即絕絕大多數(shù)數(shù)終端都都屬于中中小規(guī)模模經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)面面積集中中于10-1000M2區(qū)間，這部分分比例約約占到總總數(shù)的72%，大規(guī)規(guī)模的終終端以賣(mài)賣(mài)場(chǎng)為主主，而藥藥店依然然為數(shù)不不多。

8、從從客流量量來(lái)看，客流量量小的終終端占據(jù)據(jù)了六成成以上的的份額，大中客客流量呈呈逐步減減少趨勢(shì)勢(shì)(如圖4所示)，中客客流量占占到四分分之一，其中客客流量大大的終端端僅占有有一成左左右，而而這一成成左右的的大客流流中，又又有很大大一部分分是由于于賣(mài)場(chǎng)中中其它商商品消費(fèi)費(fèi)者和醫(yī)醫(yī)保定點(diǎn)點(diǎn)藥店的的醫(yī)保對(duì)對(duì)象而引引起的，由此不不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：事實(shí)實(shí)上在整整個(gè)保健健食品的的銷售終終端，出出現(xiàn)熱銷銷局面的的機(jī)率是是相當(dāng)小小的。從從商業(yè)街街區(qū)的角角度細(xì)分分，主要要情況是是：黃浦浦區(qū)的南南京東路、河河南南（中、北北）路、南車站站路和豫豫園區(qū)域域是終端端較為集集中的地地段；盧盧灣區(qū)集集中于瑞瑞金二路路、制造造局路、

9、復(fù)興中中路等地地段；徐徐匯區(qū)集集中于田田林路、楓林路路、大木木橋路、桂林路路、零陵陵路等地地段；長(zhǎng)長(zhǎng)寧區(qū)集集中于愚愚園路、法華鎮(zhèn)鎮(zhèn)路、新新華路、江蘇路路、天山山路等地地段； 普陀陀區(qū)集中中于梅嶺嶺南(北)路、蘭蘭溪路等等地段；靜安區(qū)區(qū)集中于于石門(mén)一一(二)路、萬(wàn)萬(wàn)航渡路路、南京京西路等等路段；閘北區(qū)區(qū)集中于于中興路路、北寶寶興路及及上?；鸹疖囌局苤車囟味?；虹口口區(qū)集中中于四川川北路、保定路路、水電電路等地地段；楊楊浦區(qū)集集中于許許昌路、雙陽(yáng)路路、長(zhǎng)陽(yáng)陽(yáng)路等地地段；浦浦東新區(qū)區(qū)主要在在濰坊路路地段有有些集中中分布。從各主主要連鎖鎖藥店的的綜合情情況細(xì)分分：華氏大大藥房是是上海市市醫(yī)藥股股份有限

10、限公司投投資的藥藥品零售售連鎖企企業(yè)，在在市區(qū)約約有100家左右右的門(mén)店店，其CIS建設(shè)較較為規(guī)范范，多數(shù)店店內(nèi)裝璜璜較佳，且占據(jù)據(jù)市區(qū)優(yōu)優(yōu)越位置置，另有有多家藥藥房獲準(zhǔn)準(zhǔn)為“上海市市醫(yī)保定定點(diǎn)藥房房”。綜合合實(shí)力較較為雄厚厚。上海匯匯豐醫(yī)藥藥藥材有有限公司司（匯豐豐大藥房房）在徐徐匯區(qū)分分布廣泛泛，其門(mén)門(mén)面普遍遍較為醒醒目，CIS建設(shè)規(guī)規(guī)范，經(jīng)經(jīng)營(yíng)門(mén)類類齊全。綜合實(shí)實(shí)力較強(qiáng)強(qiáng)。雷允上上連鎖藥藥店在門(mén)門(mén)店數(shù)量量上較為為龐大，但其CIS建設(shè)不不甚規(guī)范范，下屬屬的西區(qū)區(qū)、北區(qū)區(qū)各公司司在門(mén)面面裝璜和和經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模上一一致性較較差，且且店內(nèi)經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境境一般，但是作作為一家家老字號(hào)號(hào)的品牌牌藥店，品牌感

11、感召力對(duì)對(duì)于穩(wěn)固固客源依依然起著著一定的的作用。綜合實(shí)實(shí)力尚可可。上海藥藥房連鎖鎖有限公公司普遍遍經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模偏小小，CIS建設(shè)一一般，但但其經(jīng)營(yíng)營(yíng)種類較為齊齊全，較較之其它它連鎖藥藥房最為為明顯的的一個(gè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)在于于其在許許多大型型賣(mài)場(chǎng)的的出入口口處設(shè)有有顯著門(mén)門(mén)面，人人流較旺旺，消費(fèi)費(fèi)者選購(gòu)購(gòu)方便。綜合實(shí)實(shí)力尚可可。上海第第一醫(yī)藥藥連鎖有有限公司司在門(mén)店店數(shù)量上上不占太太大優(yōu)勢(shì)勢(shì)，但其其輻射面面相當(dāng)廣廣泛，在在市區(qū)、郊區(qū)均均有分布布，點(diǎn)少少面廣；其CIS建設(shè)較較佳，門(mén)門(mén)面規(guī)模模普遍適適中，較較為一致致，且其其經(jīng)營(yíng)種種類齊全全，居所所有連鎖鎖藥店中中前茅。綜合實(shí)實(shí)力尚可可。國(guó)大藥藥房的情情況在許

12、許多方面面同第一一醫(yī)藥連連鎖有相相似之處處，分布布上比較較廣泛，但其多多數(shù)門(mén)面面在地理理位置上上并不占占太大的的優(yōu)勢(shì)；其商品品采用開(kāi)開(kāi)放式擺擺放，且且種類較較齊全，更便于于消費(fèi)者者選購(gòu)，這是其其迥異于于其它連鎖藥藥房的顯顯著特點(diǎn)點(diǎn)。綜合合實(shí)力尚尚可。復(fù)星大大藥房在在CIS建設(shè)方方面一般般，經(jīng)營(yíng)營(yíng)種類較較多，且且其多數(shù)數(shù)門(mén)店經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模模適中，輻射范范圍有限限，主要要分布于于上海北北部市區(qū)區(qū)。綜合合實(shí)力尚尚可。得一大大藥房總總數(shù)較少少，門(mén)面面裝璜較較為統(tǒng)一一，經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境尚尚可，但但其經(jīng)營(yíng)營(yíng)種類不不夠豐富富，且輻輻射范圍圍有較強(qiáng)強(qiáng)的局限限性。綜綜合實(shí)力力一般。童涵春春堂（童童氏大藥藥房連鎖鎖）也是是

13、一家老老字號(hào)藥藥店，但但其CIS建設(shè)不不夠規(guī)范范，經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境一一般，規(guī)規(guī)模一般般，且品品種種類類有限。綜合實(shí)實(shí)力一般般。華源大大藥房經(jīng)經(jīng)營(yíng)品種種較為豐豐富，CIS建設(shè)一一般，規(guī)規(guī)模尚可可，但其其輻射能能力有限限，且多多不占據(jù)據(jù)優(yōu)越地地理位置置。綜合合實(shí)力一一般。 批發(fā)發(fā)市場(chǎng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)析 目前前上海市市區(qū)的保保健食品品批發(fā)市市場(chǎng)主要要有凱旋旋門(mén)保健健食品批批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)、城隍隍廟保健健品批發(fā)發(fā)市場(chǎng)、楓林路路醫(yī)大綠綠源生物物醫(yī)藥科科技特色色(園區(qū))街、上上海越海海保健品品市場(chǎng)、上海敦敦達(dá)食品品商場(chǎng)五五處。較較為普遍遍的情況況是價(jià)格格低廉，假冒偽偽劣產(chǎn)品品層出不不窮，經(jīng)經(jīng)營(yíng)尚待待進(jìn)一步步規(guī)范。 凱旋旋門(mén)保健健

14、食品批批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)位于人人流較大大的閘北北區(qū)上海海火車站站附近，經(jīng)營(yíng)面面積較大大，共有有兩層，經(jīng)營(yíng)范范圍包括括保健食食品和保保健用品品，還有有部分藥藥品經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位。整體經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境境較佳，且商品品種類齊齊全，客客流量尚尚可。 城隍隍廟保健健品批發(fā)發(fā)市場(chǎng)位位于城隍隍廟旅游游區(qū)內(nèi)，經(jīng)營(yíng)面面積中等，商商品種類類較多。經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境一般般，但客客流量很很大。 楓林林路醫(yī)大大綠源生生物醫(yī)藥藥科技特特色(園區(qū))街是由由十幾家家沿街門(mén)門(mén)面構(gòu)成成的，普普遍經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)模較較小，各各家經(jīng)營(yíng)營(yíng)品種不不是十分分豐富。但其周周邊有中中山醫(yī)院院、復(fù)旦旦大學(xué)附附屬兒科科醫(yī)院、復(fù)旦大大學(xué)醫(yī)學(xué)學(xué)院等醫(yī)醫(yī)療和教教學(xué)機(jī)構(gòu)構(gòu)，客流流旺盛。整體

15、經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境境一般。 上海海越海保保健品市市場(chǎng)是由由上海越越海實(shí)業(yè)業(yè)公司興興辦，位位于黃浦浦區(qū)鳳陽(yáng)陽(yáng)路，新新世界城城北側(cè)。保健食食品經(jīng)營(yíng)營(yíng)只是其其中一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)另另外還經(jīng)經(jīng)營(yíng)服裝裝、小商商品等。目前其其保健食食品經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)正正呈衰減減趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)戶戶越來(lái)越越少。整整體經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境較較差。 上海海敦達(dá)食食品商場(chǎng)場(chǎng)位于閘閘北區(qū)曲阜阜路南側(cè)側(cè)，蘇州州河北側(cè)側(cè)。其經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模模不大，除普通通食品外外，也經(jīng)經(jīng)營(yíng)保健健食品，但品種種有限。本商場(chǎng)場(chǎng)位置偏偏僻，交交通不便便，且衛(wèi)衛(wèi)生條件件欠佳。經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境差。 便利利店簡(jiǎn)析析 本處處所指便便利店分分為兩種種：連鎖鎖型統(tǒng)一一CIS便利店店和個(gè)體體零售雜雜貨店。經(jīng)營(yíng)保

16、保健食品品的個(gè)體體零售雜雜貨店數(shù)數(shù)量極少少，影響響極小，在此不不作分析析。 連鎖鎖型統(tǒng)一一CIS便利店店是一種種新興的的商業(yè)形形態(tài)，目目前在其其它城市市較少見(jiàn)見(jiàn)，但在在上海卻卻是遍地地開(kāi)花、競(jìng)爭(zhēng)激激烈。便便利店多多數(shù)選址址在居民民小區(qū)和和商業(yè)旅旅游街地地段，其其店面裝裝璜考究究，衛(wèi)生生狀況佳佳。經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍以以日常消消費(fèi)品，尤以食食品為主主，其商商品花色品種不不夠豐富富，但價(jià)價(jià)格較之之賣(mài)場(chǎng)要要高一些些。除此此之外，越來(lái)越越多的便便利店還還承載了了增值服服務(wù)功能能，如生生活費(fèi)用用（水電電、電話話、煤氣氣等）的的繳納、公交卡卡充值、灌充煤煤氣、圖圖書(shū)租賃賃等業(yè)務(wù)務(wù)。便利利店的出出現(xiàn)為改改善市民民生活

17、提提供了極極大的便便利，也也改變著著市民的的消費(fèi)意意識(shí)和形形態(tài)。目目前在上上海市場(chǎng)場(chǎng)有一定定規(guī)模的的便利店店主要有有華聯(lián)羅羅森（LAWWSONN）、聯(lián)聯(lián)華快客客（QUIIK）、良良友金伴伴、21世紀(jì)、喜士多多（C-SSTORRE）、好好德（ALLLDAYYS）、可可的、梅梅林正廣廣和等。 便利利店的快快速消費(fèi)費(fèi)性質(zhì)，對(duì)于保保健食品品的銷售售有產(chǎn)生生了一定定的局限限性?？炜焖傧M(fèi)費(fèi)使得消消費(fèi)者無(wú)無(wú)暇花費(fèi)費(fèi)太多時(shí)間間關(guān)注其其陳列的的保健食食品。但但是依然然有部分分品牌的的產(chǎn)品在在許多便便利店進(jìn)進(jìn)行了鋪鋪貨，這這其中多多數(shù)是已已經(jīng)有了了相當(dāng)知知名度的的品牌，其品牌牌宣傳的的作用勝勝于產(chǎn)品品的直接接銷

18、售。便利店店較強(qiáng)的的延展性性從另一一個(gè)方面面對(duì)保健健食品的的銷售也也是一個(gè)個(gè)有利條條件，在在距離大大賣(mài)場(chǎng)和和批發(fā)市市場(chǎng)較遠(yuǎn)遠(yuǎn)的偏僻僻地段，對(duì)于那那些地段段的居民民尤其是是行動(dòng)不不便的老老年人，這一點(diǎn)點(diǎn)是一個(gè)個(gè)不容忽忽視的方方面。目目前在便便利店這這一終端端有一定定占有率率的品牌牌有睡寶寶珍維、昂立、白蘭氏氏（不與與我們發(fā)發(fā)生直接接沖突）、太太太靜心（不與我我們發(fā)生生直接沖沖突）等等。 區(qū)域分析析區(qū)域域狀況分分析 長(zhǎng)寧寧區(qū)：位位于西部部市區(qū)，區(qū)內(nèi)有虹橋開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)這這一高檔檔商務(wù)地地帶和上上海交通通大學(xué)、東華大大學(xué)等高高等學(xué)府府。本區(qū)區(qū)區(qū)域面面積較大大，終端端網(wǎng)點(diǎn)較較多，居居民消費(fèi)費(fèi)能力較較高。主主

19、要居民民片區(qū)有有新華社社區(qū)。關(guān)關(guān)注程度度。 虹口口區(qū)：位位于市區(qū)區(qū)北部偏偏東地帶帶。本區(qū)區(qū)區(qū)域面面積中等等，終端端網(wǎng)點(diǎn)多多，居民民消費(fèi)能能力中等等。本區(qū)區(qū)系上海海建成區(qū)區(qū)老區(qū)，老年居居民多。另外該該區(qū)有上上海市傳傳染病醫(yī)醫(yī)院、朝朝暉醫(yī)院院、上海海市中醫(yī)醫(yī)醫(yī)院、海軍411醫(yī)院等等眾多醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)構(gòu)。主要要居民片片區(qū)有四四川北路路社區(qū)、涼城路路社區(qū)、廣中路路社區(qū)、提籃橋橋社區(qū)等等。關(guān)注注程度。 黃浦浦區(qū)：位位于市區(qū)區(qū)東部，本區(qū)為為上海建建成區(qū)老老區(qū)，歷歷史悠久久，系上上海市區(qū)中心地地帶。上上海市人人民政府府、人民民廣場(chǎng)、人民公公園、外外灘、上上海大劇劇院、新新世界城城、南京京東路等等標(biāo)志性性建筑均均

20、在此區(qū)區(qū)。因其其由原黃黃浦區(qū)和和南市區(qū)區(qū)組建而而成，所所以本區(qū)區(qū)南北部部經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況差距較較大。本本區(qū)人口口密度較較大，終終端網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)較多，居民消消費(fèi)能力力高。主主要居民民片區(qū)有有南京東東路社區(qū)區(qū)、董家家渡社區(qū)區(qū)、豫園園社區(qū)等等。關(guān)注注程度。 靜安安區(qū)：位位于市區(qū)區(qū)中部，本區(qū)周周邊鄰接接七個(gè)行行政區(qū)，輻射能能力強(qiáng)。本區(qū)面面積較小小，人口口較少，終端網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)較少少，但居居民消費(fèi)費(fèi)能力較較高。主主要居民民片區(qū)有有靜安寺寺社區(qū)、曹家渡渡社區(qū)、常德路路社區(qū)等等。關(guān)注注程度。 盧灣灣區(qū)：位位于市區(qū)區(qū)南部中心地地帶，區(qū)區(qū)內(nèi)有新新天地這這一新興興世界知知名地標(biāo)標(biāo)。本區(qū)區(qū)系建成成區(qū)老區(qū)區(qū)和中國(guó)國(guó)舊社會(huì)會(huì)革命發(fā)

21、發(fā)源區(qū)，中共一一大會(huì)址址、周公公館、大大韓民國(guó)國(guó)臨時(shí)政政府舊址址、孫中中山故居居均在此此區(qū)。本本區(qū)還是是上海老老工業(yè)區(qū)區(qū)，區(qū)內(nèi)內(nèi)國(guó)有企企業(yè)眾多多，職工工數(shù)量較較多，但但消費(fèi)能能力并不不強(qiáng)。本本區(qū)面積積較小，人口較較少，但但人口密密度大，終端網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)中等等數(shù)量。主要居居民片區(qū)區(qū)有打浦浦橋社區(qū)區(qū)、黃陂陂南路社社區(qū)、麗麗園路社社區(qū)、瞿瞿溪路社社區(qū)等。關(guān)注程程度。 浦東東新區(qū)：位于黃黃浦江東東岸。本本區(qū)為國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略略計(jì)劃開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)，是一個(gè)個(gè)建設(shè)速速度極快快的新興興區(qū)。本本區(qū)行政政面積大大，但發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃主要是是在陸家家嘴和世世紀(jì)大道道沿線一一帶。居居民數(shù)量中等等，人口口密度均均較其它它九區(qū)低低。本區(qū)區(qū)多數(shù)

22、居居民為開(kāi)開(kāi)發(fā)后的的當(dāng)?shù)剞r(nóng)農(nóng)民，所所以消費(fèi)費(fèi)層次較較低，消消費(fèi)能力力也不高高。主要要居民片片區(qū)有濰濰坊路社社區(qū)、塘塘橋社區(qū)區(qū)等。關(guān)關(guān)注程度度。 普陀陀區(qū)：位位于市區(qū)區(qū)西北，是上海海市的北北大門(mén)。本區(qū)是是一交通通樞紐區(qū)區(qū)，面積積較大，但居民民分布較較分散。且外來(lái)來(lái)者較多多，主要要居住在在內(nèi)環(huán)高高架橋外外地區(qū)。本區(qū)終終端網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)中等數(shù)數(shù)量，分分布也較較分散，主要集集中在武武寧新村村社區(qū)、曹楊新新村社區(qū)區(qū)、管弄弄新村社社區(qū)、延延長(zhǎng)社區(qū)區(qū)等居民民集中片片區(qū)。關(guān)關(guān)注程度度。 徐匯匯區(qū)：位位于市區(qū)區(qū)西南部部，南與與新興的的經(jīng)濟(jì)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)閔閔行區(qū)為為鄰。本本區(qū)是上上海市重重要的商商業(yè)區(qū)、科研區(qū)和旅旅游區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)

23、發(fā)展和消消費(fèi)水平平均列其其它各區(qū)區(qū)前茅。區(qū)內(nèi)不不僅有徐徐家匯、淮海中中路等商商業(yè)中心心，更有有中山醫(yī)醫(yī)院、龍龍華醫(yī)院院、解放放軍第88醫(yī)院、市眼耳耳鼻喉科科醫(yī)院、市腫瘤瘤醫(yī)院、上海市市精神衛(wèi)衛(wèi)生中心心等眾多多醫(yī)療機(jī)機(jī)構(gòu)。本本區(qū)人口口數(shù)量較較多，終終端數(shù)量量也遠(yuǎn)高高于其它它各區(qū)。主要居居民片區(qū)區(qū)有徐家家匯社區(qū)區(qū)、田林林社區(qū)、龍華社社區(qū)、日日暉新村村社區(qū)、湖南路路社區(qū)等等。關(guān)注注程度。 楊浦浦區(qū)：位位于市區(qū)區(qū)東北方方位，隔隔黃浦江江與崇明明相望。本區(qū)高高等學(xué)府府密集，是上海海市的知知識(shí)區(qū)。本區(qū)面面積較大大，人口口較多。本區(qū)也也是上海海市的重重要老工工業(yè)區(qū)，區(qū)內(nèi)國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)和工業(yè)業(yè)企業(yè)眾眾多，居居民

24、構(gòu)成成以企業(yè)職職工為主主，且老老年人口口較多，普遍消消費(fèi)水平平較低。主要居居民片區(qū)區(qū)有五角角場(chǎng)社區(qū)區(qū)、控江江路社區(qū)區(qū)、延吉吉路社區(qū)區(qū)等。關(guān)關(guān)注程度度。 閘北北區(qū)：位位于市區(qū)區(qū)北部中中心區(qū)域域。本區(qū)區(qū)為上海海市一個(gè)個(gè)重要的的交通集集散地，區(qū)內(nèi)有有上海火火車站和和上海長(zhǎng)長(zhǎng)途汽車車站等交交通樞紐紐。本區(qū)區(qū)區(qū)域面面積中等等，人口口中等數(shù)數(shù)量，終終端中等等數(shù)量，居民消消費(fèi)水平平較低。本區(qū)居居民分布布不均，南部人人口密度度大，北北部較小小。主要要居民片片區(qū)有海海寧路社社區(qū)、彭彭浦新村村社區(qū)、中興路路社區(qū)等等。關(guān)注注程度。 產(chǎn)品分析析競(jìng)品品終端鋪鋪貨率分分析 HYPERLINK /images/articl

25、e/134/13420-6.gif圖55所示即即為各品品牌在上上海終端端市場(chǎng)的的鋪貨率率。恒壽壽堂以其其品牌知知名度和和在本地地良好的的信譽(yù)口口碑居于于鋪貨率率之首，達(dá)到81%。各品品牌的鋪鋪貨率與與其廣告告投放力力度存在在著一定定關(guān)系，可見(jiàn)知知名度對(duì)對(duì)于產(chǎn)品品在終端端以及批批發(fā)商環(huán)環(huán)節(jié)均能能產(chǎn)生良良好的拉拉動(dòng)作用用。對(duì)于于產(chǎn)品線線較長(zhǎng)的的品牌來(lái)來(lái)說(shuō)，并并不是其其所有產(chǎn)產(chǎn)品都擁?yè)碛幸恢轮碌匿佖涁浡?，甚甚至?xí)a(chǎn)產(chǎn)生較大大的差異異，表現(xiàn)現(xiàn)較為明明顯的如如紐海爾爾斯、生生命力等等。而對(duì)對(duì)于單一一產(chǎn)品的的品牌來(lái)來(lái)說(shuō)，這這種問(wèn)題題就不存存在了。下面詳詳細(xì)介紹紹一下各各品牌的的重點(diǎn)鋪鋪貨產(chǎn)品品。 恒恒壽堂

26、：三個(gè)拳拳頭產(chǎn)品品金槍魚(yú)魚(yú)油、深深海鯊魚(yú)魚(yú)肝油、金乳鈣鈣鋪貨率率基本一一致。前前兩者略略高于金金乳鈣。 施施貴寶：金施爾爾康（成成人型）和小施施爾康（兒童型型）鋪貨貨率一致致。 睡睡寶珍維維：?jiǎn)我灰划a(chǎn)品睡睡寶珍維維膠囊。 健健特：腦腦白金鋪鋪貨率略略遜于黃黃金搭檔檔（成人人、女士士、兒童童型）。 惠惠氏：善善存、善善銀、鈣鈣爾奇D鋪貨率率基本一一致。 昂昂立：昂昂立一號(hào)號(hào)鋪貨率率最高，昂立多多邦次之之，昂立立舒腦和和明視膠膠囊最低低。 巨巨能：?jiǎn)螁我划a(chǎn)品品巨能鈣鈣（成人人型、兒兒童型）鋪貨率率一致。 康康麥斯：鋪貨率率最高的的是1000S魚(yú)油和1000S卵磷脂脂，約占占到其總總體鋪貨貨率的80

27、%，其余余依次為為1000S液體鈣鈣、3000S魚(yú)油、3000S卵磷脂脂、美康康寧、禮禮盒裝產(chǎn)產(chǎn)品。其其禮盒裝裝產(chǎn)品主主要在賣(mài)賣(mài)場(chǎng)和專專賣(mài)店鋪鋪貨。 美美信：?jiǎn)螁我划a(chǎn)品品美信鈣鈣。 賽賽恩：?jiǎn)螁我划a(chǎn)品品松果體體素。 紐紐海爾斯斯：鋪貨貨率最高高的是蘆蘆薈膠囊囊，占其其總鋪貨貨率的60%以上，在許多多終端能能見(jiàn)到的的唯一此此品牌的的產(chǎn)品就就是1000S蘆薈膠膠囊，且且其標(biāo)價(jià)價(jià)幾乎統(tǒng)統(tǒng)一為1288.000元。其其次為4000S+1100SS大蒜油油膠囊，約占到到總鋪貨貨率的半半數(shù)以上上，尤其其是在批批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)終端。依次往往下是魚(yú)魚(yú)油、卵卵磷脂、天然VE、水溶VE、液體體鈣、褪褪黑素、海霸魚(yú)魚(yú)油等。

28、 太太極睡寶寶：?jiǎn)我灰划a(chǎn)品太太極睡寶寶。 興興邦夜寧寧：?jiǎn)我灰划a(chǎn)品松松果體素素（片劑劑、口服服液）。 申申希：?jiǎn)螁我划a(chǎn)品品（松果果體素）。 春春芝堂：?jiǎn)我划a(chǎn)產(chǎn)品（大大蒜油丸丸）。 尤尤維斯：各產(chǎn)品品鋪貨率率基本一一致，松松果體素素、蒜寶寶膠囊和和C+E片（膠膠囊）鋪鋪貨率略略高于其其它產(chǎn)品品，但不不明顯。 培培芝：初初乳片為為其主打打產(chǎn)品，鋪貨率率占其總總體的90%以上。 康康百利：品種繁繁多，有有深海魚(yú)魚(yú)油、松松果體素素、鱈魚(yú)魚(yú)肝油、角鯊烯烯、銀杏杏膠囊、卵磷脂脂、松果果體素、美纖錠錠、C+E片等。其鋪貨貨率十分分統(tǒng)一，多數(shù)以以小專柜柜的形式式存在。 澳澳琳達(dá)：主打產(chǎn)產(chǎn)品甲殼殼素和羊羊胎素鋪

29、鋪貨率一一致。 新新生命：1000S卵磷脂脂鋪貨率率最高，其次為為1000S魚(yú)油，但兩者者之間差差距不明明顯。再再次為液液體鈣、蒜寶和和松果體體素。 匯匯仁：?jiǎn)螁我划a(chǎn)品品延年鈣鈣。 南南海岸：健維士士鋪貨率率高于鰻鰻鈣。 生生命力：1000S魚(yú)油、1000S卵磷脂脂和2000S（1000S）液體體鈣鋪貨貨率最高高，尤其其是在批批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)。在連連鎖藥店店終端，鋪貨率率最高的的則是5000S大蒜油油膠囊。其余產(chǎn)產(chǎn)品鮮有有鋪貨。 彼彼陽(yáng)：?jiǎn)螁我划a(chǎn)品品彼陽(yáng)新新鈣。 澳澳邦：魚(yú)魚(yú)油和卵卵磷脂鋪鋪貨率基基本一致致。 華華納：魚(yú)魚(yú)油和卵卵磷脂鋪鋪貨率基基本一致致。 老老生命力力：終端端所見(jiàn)品品種只有有500

30、0S大蒜油油膠囊和和1000S魚(yú)油，但數(shù)量量極少。 米米雪林：魚(yú)油和和卵磷脂脂鋪貨率率基本一一致，其其余產(chǎn)品品極少見(jiàn)見(jiàn)。 意意福林：魚(yú)油和和卵磷脂脂鋪貨率率基本一一致。 競(jìng)品品價(jià)格分分析 綜合合而言，批發(fā)市市場(chǎng)和便便利店的的零售價(jià)價(jià)格遠(yuǎn)低低于藥店店，連鎖鎖藥店的的價(jià)格略略高于零零售藥店店，賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格與與連鎖藥藥店價(jià)格格基本持持平。多多數(shù)產(chǎn)品品價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)一性較較差，尤尤其是批批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)和藥店店終端均均有較高高鋪貨率率的品牌牌，價(jià)格格體系更更為混亂亂，典型型的例如如康麥斯斯、紐海海爾斯等等。而一一些經(jīng)營(yíng)營(yíng)單一產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌，其其價(jià)格操操控較為為平穩(wěn)，如春芝芝堂、巨巨能、恒恒壽堂、施貴寶寶等。 競(jìng)品品

31、廣告投投放及促促銷活動(dòng)動(dòng)分析 恒恒壽堂：恒壽堂堂已經(jīng)初初步形成成一個(gè)全全國(guó)性的的保健品品牌，但但其在其其它城市市的廣告告投入很很少，主主要依靠靠其POP和宣傳傳單頁(yè)。在上海海，其電電視有一一部分投投入，規(guī)規(guī)模和頻頻次偏小小；報(bào)紙紙廣告是是分階段段進(jìn)行的的，主要要媒體選選擇新新民晚報(bào)報(bào)；另另外，近近期在廣廣播方面面選擇東東方廣播播音樂(lè)頻頻率990進(jìn)行整整點(diǎn)套播播廣播，此頻率率不屬于于老年受受眾頻率率，由此此可見(jiàn)其其行銷思思路并非非完全拘拘泥于保保健食品品的概念念，而是是注重培培養(yǎng)其品品牌價(jià)值值。 施施貴寶： 中美施施貴寶進(jìn)進(jìn)入中國(guó)國(guó)的時(shí)間間較早，一些有有消費(fèi)能能力和文文化素質(zhì)質(zhì)較高的的消費(fèi)者者對(duì)

32、此有有較高的的認(rèn)知度度，其在在中國(guó)消消費(fèi)者中中的美譽(yù)譽(yù)度較高高，這與與其國(guó)際際化的背背景是分分不開(kāi)的的。目前前在上海海終端有有一定的的電視廣廣告投放放，力度度較小，主要依依靠宣傳傳單頁(yè)傳傳播產(chǎn)品品信息。 睡睡寶珍維維：睡寶寶珍維在在20002年的廣廣告投放放力度極極大，20003年衰減減幅度很很大。在在上海，一方面面依靠宣宣傳單頁(yè)頁(yè)和藥店店柜臺(tái)的的展示，一方面面做了少少量的車車體戶外外廣告。 健健特：無(wú)無(wú)論是腦腦白金，還是黃黃金搭檔檔，其轟轟炸式的的廣告投投放都是是其它品品牌所不不能及的的。上海海市場(chǎng)自自然也不不例外，上海衛(wèi)衛(wèi)視等滬滬上主流流媒體每每日都會(huì)會(huì)為其專專辟出一一定的宣宣傳空間間。另

33、外外其在很很多藥店店和賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)的醒目目位置都都設(shè)有大大幅宣傳傳招貼，吸引消消費(fèi)者目目光。 惠惠氏：同同樣是一一家有著著國(guó)際背背景的大大企業(yè)，在媒體體的廣告告投入日日漸增多多。尤其其是自“非典”流行以以來(lái)，其其在許多多公交候候車亭燈燈箱都設(shè)設(shè)置了醒醒目的善善存宣傳傳廣告，市場(chǎng)觸觸覺(jué)敏銳銳，反應(yīng)應(yīng)迅速。鈣爾奇奇D在電視視和報(bào)紙紙都有一一部分投投入，另另外還有有少量網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳傳。 昂昂立：作作為本地地久負(fù)盛盛名的保保健品牌牌，其無(wú)無(wú)論在本本地還是是在全國(guó)國(guó)的廣告告投入都都是較為為超前的的，最早早可以追追溯到19993年左右右。其投投入力度度最大的的產(chǎn)品當(dāng)當(dāng)屬當(dāng)家家產(chǎn)品昂昂立一號(hào)號(hào)，在電電視、廣廣播、報(bào)

34、報(bào)紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、藥藥店終端端都能看看到其投投入的廣廣告，另另外還經(jīng)經(jīng)常性地地進(jìn)行一一些公益益活動(dòng)以以提升品品牌美譽(yù)譽(yù)度。相相對(duì)而言言，昂立立多邦膠膠囊、昂昂立明視視和昂立立舒腦廣廣告力度度就弱得得多了，主要是是依靠產(chǎn)產(chǎn)品單頁(yè)頁(yè)進(jìn)行信信息傳播播。 巨巨能：巨巨能鈣的的品牌知知名度是是通過(guò)大大范圍、高密度度的電視視廣告投投放實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的。目目前正呈呈下降趨趨勢(shì)。除除了電視視媒體，其在終終端主要要依靠產(chǎn)產(chǎn)品單頁(yè)頁(yè)、店面面燈箱展展示和產(chǎn)產(chǎn)品大包包裝盒堆堆積等方方式增強(qiáng)強(qiáng)視覺(jué)沖沖擊力，達(dá)到提提升銷售售之目的的。 康康麥斯： 康麥斯斯的宣傳傳方法有有以下幾幾點(diǎn)：1、在海海寧路設(shè)設(shè)立形象象展示賣(mài)賣(mài)店；2、制作作精

35、美宣宣傳手冊(cè)冊(cè)；3、超市市和賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)里一些些可利用用的載體體，如存存包箱等等。 美美信：美美信鈣一一方面通通過(guò)電視視廣告，一方面面通過(guò)在在賣(mài)場(chǎng)分分發(fā)產(chǎn)品品單頁(yè)來(lái)來(lái)傳播產(chǎn)產(chǎn)品信息息。此外外，在部部分有條條件的藥藥店通過(guò)過(guò)設(shè)置產(chǎn)產(chǎn)品信息息展示板板來(lái)傳播播其品牌牌?？傮w體投放力力度較小小。 賽賽恩：幾幾乎無(wú)投投入。 紐紐海爾斯斯： 幾乎無(wú)無(wú)投入，僅有少少量產(chǎn)品品單頁(yè)在在批發(fā)終終端。 太太極睡寶寶：20003年之前前是一個(gè)個(gè)電視和和報(bào)紙廣廣告投放放的高峰峰期，目目前則極極少見(jiàn)其其廣告蹤蹤影。產(chǎn)產(chǎn)品單頁(yè)頁(yè)制作較較精美，但投放放量很小小。 興興邦夜寧寧：幾乎乎無(wú)投入入。 申申希：幾幾乎無(wú)投投入。 春春芝堂：

36、一方面面少量報(bào)報(bào)紙廣告告投放。一方面面自辦報(bào)報(bào)刊通過(guò)過(guò)DM發(fā)行。 尤尤維斯：主要依依靠產(chǎn)品品單頁(yè)宣宣傳，其其它媒體體投放幾幾乎沒(méi)有有。但其其單頁(yè)宣宣傳質(zhì)量量較高，布點(diǎn)較較為全面面，基本本上在大大部分有有鋪貨的的終端都都有宣傳傳材料。 培培芝：幾幾乎無(wú)投投入。 康康百利： 幾乎無(wú)無(wú)投入。 澳澳琳達(dá)：少量報(bào)報(bào)紙投放放，主選選媒體新聞晨晨報(bào)。 新新生命：幾乎無(wú)無(wú)投入。 匯匯仁：幾幾乎無(wú)投投入，僅僅有少量量產(chǎn)品單單頁(yè)宣傳傳。 南南海岸：幾乎無(wú)無(wú)投入。 生生命力： 幾乎無(wú)無(wú)投入。 彼彼陽(yáng)：幾幾乎無(wú)投投入。 澳澳邦：幾幾乎無(wú)投投入。 華華納：幾幾乎無(wú)投投入。 老老生命力力：幾乎乎無(wú)投入入。 米米雪林：幾乎無(wú)無(wú)投入。 意意福林：幾乎無(wú)無(wú)投入。 消費(fèi)群體體分析消費(fèi)費(fèi)心態(tài)及及行為概概述 上上海消費(fèi)費(fèi)者總體體而言，消費(fèi)心心態(tài)較為為理性，這與其其良好的的文化水水平和物物質(zhì)生活活是有一一定聯(lián)系系的。還還有一點(diǎn)點(diǎn)就是對(duì)對(duì)本地品品牌的信信賴度較較高，對(duì)對(duì)于其它它地區(qū)品品牌，尤尤其是經(jīng)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)品牌并并沒(méi)有表表現(xiàn)出極極其友好好的消費(fèi)費(fèi)心態(tài)。 中中老年人人對(duì)健康康投資的的比例明明