剛?cè)肼殸I(yíng)業(yè)員工作計(jì)劃

1、剛?cè)肼殸I(yíng)業(yè)員優(yōu)異工作計(jì)劃剛?cè)肼殸I(yíng)業(yè)員優(yōu)異工作計(jì)劃第PAGE頁(yè)碼14頁(yè)/總合NUMPAGES總頁(yè)數(shù)14頁(yè)剛?cè)肼殸I(yíng)業(yè)員優(yōu)異工作計(jì)劃剛?cè)肼殸I(yíng)業(yè)職工作計(jì)劃剛做銷售員或許剛到一個(gè)新的企業(yè)，你所要做的工作是先認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，再認(rèn)識(shí)銷售渠道，再認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷售工作計(jì)劃，等你感覺(jué)對(duì)市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品狀況都有必然的認(rèn)識(shí)后，就要寫(xiě)出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是你銷售思路的表現(xiàn)，其實(shí)不需要寫(xiě)出詳細(xì)的任務(wù)，只要要寫(xiě)出你自己銷售門(mén)路，如何培育客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的綱領(lǐng)。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得認(rèn)識(shí)市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和增補(bǔ)。一般寫(xiě)銷售計(jì)劃包含以下幾個(gè)方面：1.市場(chǎng)分析。也就是依

2、據(jù)認(rèn)識(shí)到的市場(chǎng)狀況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)銷集體，銷量等進(jìn)行定位。2.銷售方式。就是找出合適自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和如何促進(jìn)他們提升銷售或購(gòu)置;對(duì)暗藏客戶如何進(jìn)行跟進(jìn)。我感覺(jué)這一點(diǎn)是特別重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提升銷售任務(wù)。只有努力的利用各樣方法達(dá)成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。達(dá)成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不可以，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。5.核查時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。核查的時(shí)間也不同樣樣。6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行

3、評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必然具備的。自然，計(jì)劃也不是如出一轍的，要依據(jù)市場(chǎng)的狀況進(jìn)行調(diào)整。寫(xiě)銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己察看銷售工作的一桿標(biāo)尺，不屈不撓的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技術(shù)在提升，你的銷售任務(wù)在提升，更重要的是你的銷售管理能力在提升。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或許是老板地點(diǎn)上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。剛做銷售員或許剛到一個(gè)新的企業(yè)，你所要做的工作是先認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，再認(rèn)識(shí)銷售渠道，再認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷售工作計(jì)劃，等你感覺(jué)對(duì)市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品狀況都有必然的認(rèn)識(shí)后，就要寫(xiě)出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是你銷售思路的表現(xiàn)，其實(shí)不需要寫(xiě)出

4、詳細(xì)的任務(wù)，只要要寫(xiě)出你自己銷售門(mén)路，如何培育客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的綱領(lǐng)。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得認(rèn)識(shí)市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和增補(bǔ)。一般寫(xiě)銷售計(jì)劃包含以下幾個(gè)方面：1.市場(chǎng)分析。也就是依據(jù)認(rèn)識(shí)到的市場(chǎng)狀況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)銷集體，銷量等進(jìn)行定位。2.銷售方式。就是找出合適自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和如何促進(jìn)他們提升銷售或購(gòu)置;對(duì)暗藏客戶如何進(jìn)行跟進(jìn)。我感覺(jué)這一點(diǎn)是特別重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提升銷售任務(wù)。只有努力的利用各樣方法達(dá)成既定的任務(wù)，才是計(jì)

5、劃作用所在。達(dá)成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不可以，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。5.核查時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。核查的時(shí)間也不同樣樣。6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必然具備的。自然，計(jì)劃也不是如出一轍的，要依據(jù)市場(chǎng)的狀況進(jìn)行調(diào)整。寫(xiě)銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己察看銷售工作的一桿標(biāo)尺，不屈不撓的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技術(shù)在提升，你的銷售任務(wù)在提升，更重要的是你的銷售管理能力在提升。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或許是老板地點(diǎn)上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。剛

6、做銷售員或許剛到一個(gè)新的企業(yè)，你所要做的工作是先認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，再認(rèn)識(shí)銷售渠道，再認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷售工作計(jì)劃，等你感覺(jué)對(duì)市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品狀況都有必然的認(rèn)識(shí)后，就要寫(xiě)出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是你銷售思路的表現(xiàn)，其實(shí)不需要寫(xiě)出詳細(xì)的任務(wù)，只要要寫(xiě)出你自己銷售門(mén)路，如何培育客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的綱領(lǐng)。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得認(rèn)識(shí)市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和增補(bǔ)。一般寫(xiě)銷售計(jì)劃包含以下幾個(gè)方面：1.市場(chǎng)分析。也就是依據(jù)認(rèn)識(shí)到的市場(chǎng)狀況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)銷集體，銷量等進(jìn)行定位。2.銷售方式。就是找出合適自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何

7、進(jìn)行服務(wù)和如何促進(jìn)他們提升銷售或購(gòu)置;對(duì)暗藏客戶如何進(jìn)行跟進(jìn)。我感覺(jué)這一點(diǎn)是特別重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提升銷售任務(wù)。只有努力的利用各樣方法達(dá)成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。達(dá)成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不可以，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。5.核查時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。核查的時(shí)間也不同樣樣。6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必然具備的。自然，計(jì)劃也不是如出一轍的，要依據(jù)市場(chǎng)的狀況進(jìn)行調(diào)整。寫(xiě)銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也

8、是自己察看銷售工作的一桿標(biāo)尺，不屈不撓的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技術(shù)在提升，你的銷售任務(wù)在提升，更重要的是你的銷售管理能力在提升。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或許是老板地點(diǎn)上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。剛做銷售員或許剛到一個(gè)新的企業(yè)，你所要做的工作是先認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，再認(rèn)識(shí)銷售渠道，再認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷售工作計(jì)劃，等你感覺(jué)對(duì)市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品狀況都有必然的認(rèn)識(shí)后，就要寫(xiě)出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是你銷售思路的表現(xiàn)，其實(shí)不需要寫(xiě)出詳細(xì)的任務(wù)，只要要寫(xiě)出你自己銷售門(mén)路，如何培育客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的綱領(lǐng)。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得認(rèn)識(shí)市場(chǎng)后，再對(duì)自

9、己的計(jì)劃做以調(diào)整和增補(bǔ)。一般寫(xiě)銷售計(jì)劃包含以下幾個(gè)方面：1.市場(chǎng)分析。也就是依據(jù)認(rèn)識(shí)到的市場(chǎng)狀況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)銷集體，銷量等進(jìn)行定位。2.銷售方式。就是找出合適自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和如何促進(jìn)他們提升銷售或購(gòu)置;對(duì)暗藏客戶如何進(jìn)行跟進(jìn)。我感覺(jué)這一點(diǎn)是特別重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提升銷售任務(wù)。只有努力的利用各樣方法達(dá)成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。達(dá)成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不可以，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。5.核查時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，

10、月銷售工作計(jì)劃。核查的時(shí)間也不同樣樣。6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必然具備的。自然，計(jì)劃也不是如出一轍的，要依據(jù)市場(chǎng)的狀況進(jìn)行調(diào)整。寫(xiě)銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己察看銷售工作的一桿標(biāo)尺，不屈不撓的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技術(shù)在提升，你的銷售任務(wù)在提升，更重要的是你的銷售管理能力在提升。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或許是老板地點(diǎn)上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。剛做銷售員或許剛到一個(gè)新的企業(yè)，你所要做的工作是先認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，再認(rèn)識(shí)銷售渠道，再認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷售工作計(jì)劃，等你感覺(jué)對(duì)市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品狀況都有必然的

11、認(rèn)識(shí)后，就要寫(xiě)出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是你銷售思路的表現(xiàn)，其實(shí)不需要寫(xiě)出詳細(xì)的任務(wù)，只要要寫(xiě)出你自己銷售門(mén)路，如何培育客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的綱領(lǐng)。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得認(rèn)識(shí)市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和增補(bǔ)。一般寫(xiě)銷售計(jì)劃包含以下幾個(gè)方面：1.市場(chǎng)分析。也就是依據(jù)認(rèn)識(shí)到的市場(chǎng)狀況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)銷集體，銷量等進(jìn)行定位。2.銷售方式。就是找出合適自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和如何促進(jìn)他們提升銷售或購(gòu)置;對(duì)暗藏客戶如何進(jìn)行跟進(jìn)。我感覺(jué)這一點(diǎn)是特別重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，

12、銷售的主要目的就是要提升銷售任務(wù)。只有努力的利用各樣方法達(dá)成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。達(dá)成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不可以，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。5.核查時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。核查的時(shí)間也不同樣樣。6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必然具備的。自然，計(jì)劃也不是如出一轍的，要依據(jù)市場(chǎng)的狀況進(jìn)行調(diào)整。寫(xiě)銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己察看銷售工作的一桿標(biāo)尺，不屈不撓的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技術(shù)在提升，你的銷售任務(wù)在提升，更重要的是你的銷售管理能力在提升。能從銷售員做到銷售

13、經(jīng)理或許是老板地點(diǎn)上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。剛做銷售員或許剛到一個(gè)新的企業(yè)，你所要做的工作是先認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，再認(rèn)識(shí)銷售渠道，再認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷售工作計(jì)劃，等你感覺(jué)對(duì)市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品狀況都有必然的認(rèn)識(shí)后，就要寫(xiě)出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是你銷售思路的表現(xiàn)，其實(shí)不需要寫(xiě)出詳細(xì)的任務(wù)，只要要寫(xiě)出你自己銷售門(mén)路，如何培育客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的綱領(lǐng)。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得認(rèn)識(shí)市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和增補(bǔ)。一般寫(xiě)銷售計(jì)劃包含以下幾個(gè)方面：1.市場(chǎng)分析。也就是依據(jù)認(rèn)識(shí)到的市場(chǎng)狀況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)銷集體，銷量等進(jìn)行定位。2.銷售方

14、式。就是找出合適自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和如何促進(jìn)他們提升銷售或購(gòu)置;對(duì)暗藏客戶如何進(jìn)行跟進(jìn)。我感覺(jué)這一點(diǎn)是特別重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提升銷售任務(wù)。只有努力的利用各樣方法達(dá)成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。達(dá)成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不可以，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。5.核查時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。核查的時(shí)間也不同樣樣。6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必然具備的。自然，計(jì)劃也不是如出一轍的，要依據(jù)

15、市場(chǎng)的狀況進(jìn)行調(diào)整。寫(xiě)銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己察看銷售工作的一桿標(biāo)尺，不屈不撓的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技術(shù)在提升，你的銷售任務(wù)在提升，更重要的是你的銷售管理能力在提升。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或許是老板地點(diǎn)上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。剛做銷售員或許剛到一個(gè)新的企業(yè)，你所要做的工作是先認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，再認(rèn)識(shí)銷售渠道，再認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷售工作計(jì)劃，等你感覺(jué)對(duì)市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品狀況都有必然的認(rèn)識(shí)后，就要寫(xiě)出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是你銷售思路的表現(xiàn)，其實(shí)不需要寫(xiě)出詳細(xì)的任務(wù)，只要要寫(xiě)出你自己銷售門(mén)路，如何培育客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)

16、識(shí)?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的綱領(lǐng)。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得認(rèn)識(shí)市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和增補(bǔ)。一般寫(xiě)銷售計(jì)劃包含以下幾個(gè)方面：1.市場(chǎng)分析。也就是依據(jù)認(rèn)識(shí)到的市場(chǎng)狀況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)銷集體，銷量等進(jìn)行定位。2.銷售方式。就是找出合適自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和如何促進(jìn)他們提升銷售或購(gòu)置;對(duì)暗藏客戶如何進(jìn)行跟進(jìn)。我感覺(jué)這一點(diǎn)是特別重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提升銷售任務(wù)。只有努力的利用各樣方法達(dá)成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。達(dá)成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不可以，也要總結(jié)，還存在

17、的問(wèn)題和困難。5.核查時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。核查的時(shí)間也不同樣樣。6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必然具備的。自然，計(jì)劃也不是如出一轍的，要依據(jù)市場(chǎng)的狀況進(jìn)行調(diào)整。寫(xiě)銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己察看銷售工作的一桿標(biāo)尺，不屈不撓的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技術(shù)在提升，你的銷售任務(wù)在提升，更重要的是你的銷售管理能力在提升。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或許是老板地點(diǎn)上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。剛做銷售員或許剛到一個(gè)新的企業(yè)，你所要做的工作是先認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，再認(rèn)識(shí)銷售渠

18、道，再認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷售工作計(jì)劃，等你感覺(jué)對(duì)市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品狀況都有必然的認(rèn)識(shí)后，就要寫(xiě)出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是你銷售思路的表現(xiàn)，其實(shí)不需要寫(xiě)出詳細(xì)的任務(wù)，只要要寫(xiě)出你自己銷售門(mén)路，如何培育客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的綱領(lǐng)。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得認(rèn)識(shí)市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和增補(bǔ)。一般寫(xiě)銷售計(jì)劃包含以下幾個(gè)方面：1.市場(chǎng)分析。也就是依據(jù)認(rèn)識(shí)到的市場(chǎng)狀況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)銷集體，銷量等進(jìn)行定位。2.銷售方式。就是找出合適自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和如何促進(jìn)他們提升銷售或購(gòu)置;對(duì)暗藏客戶如何進(jìn)行跟進(jìn)。我感覺(jué)這

19、一點(diǎn)是特別重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提升銷售任務(wù)。只有努力的利用各樣方法達(dá)成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。達(dá)成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不可以，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。5.核查時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。核查的時(shí)間也不同樣樣。6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必然具備的。自然，計(jì)劃也不是如出一轍的，要依據(jù)市場(chǎng)的狀況進(jìn)行調(diào)整。寫(xiě)銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己察看銷售工作的一桿標(biāo)尺，不屈不撓的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技術(shù)在

20、提升，你的銷售任務(wù)在提升，更重要的是你的銷售管理能力在提升。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或許是老板地點(diǎn)上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。剛做銷售員或許剛到一個(gè)新的企業(yè)，你所要做的工作是先認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，再認(rèn)識(shí)銷售渠道，再認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷售工作計(jì)劃，等你感覺(jué)對(duì)市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品狀況都有必然的認(rèn)識(shí)后，就要寫(xiě)出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是你銷售思路的表現(xiàn)，其實(shí)不需要寫(xiě)出詳細(xì)的任務(wù)，只要要寫(xiě)出你自己銷售門(mén)路，如何培育客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的綱領(lǐng)。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得認(rèn)識(shí)市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和增補(bǔ)。一般寫(xiě)銷售計(jì)劃包含以下幾個(gè)方面：1.市場(chǎng)分析。

21、也就是依據(jù)認(rèn)識(shí)到的市場(chǎng)狀況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)銷集體，銷量等進(jìn)行定位。2.銷售方式。就是找出合適自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和如何促進(jìn)他們提升銷售或購(gòu)置;對(duì)暗藏客戶如何進(jìn)行跟進(jìn)。我感覺(jué)這一點(diǎn)是特別重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提升銷售任務(wù)。只有努力的利用各樣方法達(dá)成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。達(dá)成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不可以，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。5.核查時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。核查的時(shí)間也不同樣樣。6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必然具備的。自然，計(jì)劃也不是如出一轍的，要依據(jù)市場(chǎng)的狀況進(jìn)行調(diào)整。寫(xiě)銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己察看銷售工作的一桿標(biāo)尺，不屈不撓的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技術(shù)在提升，你的銷售任務(wù)在提升，更重要的是你的銷售管理能力在提升。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或許是老板地點(diǎn)上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定