義齒護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、牙益凈義齒護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司 以精益化生產(chǎn)理念提供給客戶(hù)最滿(mǎn)意的產(chǎn)品牙益凈義齒護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)指定聯(lián)系人 張致和公司職務(wù) 總經(jīng)理電話(huà)號(hào)號(hào)碼 13655212255770傳真號(hào)號(hào)碼 (0022)2377612234電子郵郵件 zhhihee19993g1226.ccom聯(lián)系地地址 天津津市賓水水西道3393號(hào)號(hào)天津師師范大學(xué)學(xué)主校區(qū)區(qū)國(guó)家地地區(qū) 中國(guó)國(guó) 天津郵政編編碼 30003887網(wǎng) 址址 .m保 密 須 知本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)屬屬于商業(yè)業(yè)機(jī)密，所有權(quán)權(quán)屬于牙牙益凈義義齒護(hù)理理產(chǎn)品生生產(chǎn)有限限公司。其所涉涉及的內(nèi)內(nèi)容和資資料只限限于已簽簽署投資資意向的的投資者者使用。收到計(jì)計(jì)劃書(shū)后

2、后，收件件人應(yīng)立立即確認(rèn)認(rèn)，并遵遵守以下下規(guī)定：1、 若若收件人人不希望望涉足本本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)內(nèi)內(nèi)容，請(qǐng)請(qǐng)按照上上述地址址盡快完完整退回回；2、 在在沒(méi)有收收到本公公司的書(shū)書(shū)面授權(quán)權(quán)以前，收件人人不得將將本計(jì)劃劃書(shū)的部部分或全全部?jī)?nèi)容容予以復(fù)復(fù)制、影影印、泄泄漏或傳傳授他人人；3、 應(yīng)應(yīng)該像對(duì)對(duì)待貴公公司的機(jī)機(jī)密材料料一樣對(duì)對(duì)待本計(jì)計(jì)劃書(shū)所所提供的的所有資資料；4、 本本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)不不可用作作銷(xiāo)售報(bào)報(bào)價(jià)使用用，也不不可被使使用作為為購(gòu)買(mǎi)時(shí)時(shí)的報(bào)價(jià)價(jià)；5、 一一切違背背本須知知的行為為都將被被視為違違法行為為，本公公司將追追究其法法律責(zé)任任。同意并簽簽字：商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)編號(hào)號(hào)：900012201

3、0004009授權(quán)方：牙益凈凈義齒護(hù)護(hù)理產(chǎn)品品生產(chǎn)有有限公司司日期：220122年10月項(xiàng)目背景景項(xiàng)目名稱(chēng)稱(chēng) ：牙牙益凈義義齒護(hù)理理產(chǎn)品生生產(chǎn)有限限公司目前，中中國(guó)居民民經(jīng)濟(jì)水水平不斷斷提升，身體保保健意識(shí)識(shí)不斷增增長(zhǎng)，并并且居民民口腔問(wèn)問(wèn)題有增增無(wú)減，伴隨著著我國(guó)老齡齡化進(jìn)程程，假牙牙佩戴者者數(shù)量不不斷增加加。中國(guó)國(guó)市場(chǎng)對(duì)對(duì)于新穎穎、實(shí)用用、便捷捷的假牙牙清潔用用品的需需求較大大。中國(guó)國(guó)市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)，假牙牙護(hù)理及及清潔產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)雜亂亂無(wú)章，生產(chǎn)商商專(zhuān)業(yè)性性針對(duì)性性不強(qiáng)，創(chuàng)新力力度不強(qiáng)強(qiáng)，并且且魚(yú)龍混混雜，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量不能得得到絕對(duì)對(duì)保障。內(nèi)地專(zhuān)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)假牙清清潔產(chǎn)品品的專(zhuān)門(mén)門(mén)企業(yè)只只有一家

4、家，由于于其競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)象較較少，該該公司在在產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)放上步步伐緩慢慢，品牌牌樹(shù)立及及市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓上積積極性不不強(qiáng)。針對(duì)目前前假牙佩佩戴者對(duì)對(duì)于假牙牙清潔意意識(shí)的增強(qiáng)，市場(chǎng)上上中低端端假牙清清潔器產(chǎn)產(chǎn)品存在在空白，我們廣廣泛搜集集資料，多次向向牙科專(zhuān)專(zhuān)家及假假牙佩戴戴者咨詢(xún)?cè)儯\(yùn)用用物理機(jī)機(jī)械原理理，深入入研究假假牙屬性性特征，全面考考慮產(chǎn)品品便捷性性和耐用用性，綜綜合分析析市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出出了獨(dú)具具特色的的假牙清清潔器，并且向向國(guó)家專(zhuān)專(zhuān)利部門(mén)門(mén)申請(qǐng)，獲得國(guó)國(guó)家專(zhuān)利利。假牙護(hù)理理產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的市市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手較少少，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力度較較弱，這這更有利利于我公公司產(chǎn)品品深入開(kāi)開(kāi)拓市場(chǎng)場(chǎng)，迅速速樹(shù)立品品牌，為為

5、我公司司進(jìn)一步步研發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品和生生產(chǎn)多樣樣化產(chǎn)品品提供有有利條件件。我公司建建立于工工業(yè)發(fā)達(dá)達(dá)、人口口稠密、交通便便捷的天天津。師師范大學(xué)學(xué)豐富多多樣的人人力資源源為公司司各部門(mén)門(mén)人員招招聘及產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)提供有有利條件件，國(guó)家家對(duì)于專(zhuān)專(zhuān)利的保保護(hù)及其其各項(xiàng)優(yōu)優(yōu)惠政策策為我公公司建立立大量的的支持。綜合各各方面條條件，我我們成立立了牙益益凈義齒齒護(hù)理產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)有限公公司。A 知知識(shí)資源源具有有精通技技術(shù)、管管理、經(jīng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)識(shí)的高科科技人才才B 管管理資源源依托托天津師師范大學(xué)學(xué)精益生生產(chǎn)研究究中心，精益生生產(chǎn)管理理專(zhuān)家C 技技術(shù)資源源擁有有經(jīng)驗(yàn)豐豐富的牙牙科醫(yī)生生的技術(shù)術(shù)顧問(wèn)D 客客戶(hù)資源源中國(guó)

6、國(guó)佩戴假假牙的大大量客戶(hù)戶(hù)目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc309991219 一 摘要要 PAGEREF _Toc309991219 h 6 HYPERLINK l _Toc309991220 1.1公公司概況況 PAGEREF _Toc309991220 h 6 HYPERLINK l _Toc309991221 1.2宗宗旨 PAGEREF _Toc309991221 h 6 HYPERLINK l _Toc309991222 1.3優(yōu)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc309991222 h 6 HYPERLINK l _Toc309991223 1.4競(jìng)競(jìng)

7、爭(zhēng) PAGEREF _Toc309991223 h 6 HYPERLINK l _Toc309991224 1.5管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì) PAGEREF _Toc309991224 h 7 HYPERLINK l _Toc309991225 1.6財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)計(jì) PAGEREF _Toc309991225 h 7 HYPERLINK l _Toc309991226 1.6.1.財(cái)財(cái)務(wù)匯報(bào)報(bào) PAGEREF _Toc309991226 h 7 HYPERLINK l _Toc309991227 1.6.2.資資產(chǎn)負(fù)債債表 PAGEREF _Toc309991227 h 7 HYPERLINK l _Toc3

8、09991228 二 創(chuàng)業(yè)業(yè)環(huán)境分分析 PAGEREF _Toc309991228 h 8 HYPERLINK l _Toc3099912229 2.11宏觀環(huán)環(huán)境分析析 PAGEREF _Toc309991229 h 8 HYPERLINK l _Toc309991230 2.1.1人口口因素 PAGEREF _Toc309991230 h 8 HYPERLINK l _Toc309991231 2.1. 2經(jīng)經(jīng)濟(jì)因素素 PAGEREF _Toc309991231 h 8 HYPERLINK l _Toc309991232 2.1.3法律律政策因因素 PAGEREF _Toc30999123

9、2 h 8 HYPERLINK l _Toc309991233 2.1.4社會(huì)會(huì)文化因因素 PAGEREF _Toc309991233 h 9 HYPERLINK l _Toc309991234 2.1.5技術(shù)術(shù)環(huán)境因因素 PAGEREF _Toc309991234 h 9 HYPERLINK l _Toc309991235 2.2行行業(yè)環(huán)境境分析 PAGEREF _Toc309991235 h 9 HYPERLINK l _Toc309991236 2.2.1行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手 PAGEREF _Toc309991236 h 9 HYPERLINK l _Toc309991237 2.2.2替

10、代代品 PAGEREF _Toc309991237 h 9 HYPERLINK l _Toc309991238 2.2.3活動(dòng)動(dòng)假牙護(hù)護(hù)理銷(xiāo)售售終端 PAGEREF _Toc309991238 h 10 HYPERLINK l _Tocc309999112399 2.22.4 專(zhuān)業(yè)報(bào)報(bào)告分析析 PAGEREF _Toc309991239 h 10 HYPERLINK l _Toc309991240 2.2.5義齒齒清潔不不當(dāng)?shù)娘L(fēng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc309991240 h 10 HYPERLINK l _Toc309991241 2.3 SWOOT分析析 PAGEREF _Toc309

11、991241 h 10 HYPERLINK l _Toc309991242 2.3.1優(yōu)勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc309991242 h 10 HYPERLINK l _Toc309991243 2.3.2劣勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc309991243 h 11 HYPERLINK l _Toc309991244 2.3.3機(jī)會(huì)會(huì) PAGEREF _Toc309991244 h 11 HYPERLINK l _Toc309991245 2.3.4威脅脅 PAGEREF _Toc309991245 h 11 HYPERLINK l _Toc309991246 2.3.5解決決方案 PAG

12、EREF _Toc309991246 h 11 HYPERLINK l _Toc309991247 三 產(chǎn)品品介紹 PAGEREF _Toc309991247 h 11 HYPERLINK l _Toc309991248 3.1產(chǎn)產(chǎn)品的概概念及使使用原理理 PAGEREF _Toc309991248 h 11 HYPERLINK l _Tooc300999912449 3.22 產(chǎn)品品種類(lèi) PAGEREF _Toc309991249 h 12 HYPERLINK l _Toc309991250 3.3 產(chǎn)品的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力 PAGEREF _Toc309991250 h 13 HYPERLIN

13、K l _Toc309991251 3.4 市場(chǎng)前前景分析析 PAGEREF _Toc309991251 h 13 HYPERLINK l _Toc309991252 3.5 服務(wù)宗宗旨及發(fā)發(fā)展理想想 PAGEREF _Toc309991252 h 14 HYPERLINK l _Toc309991253 四 生產(chǎn)產(chǎn)與運(yùn)作作 PAGEREF _Toc309991253 h 14 HYPERLINK l _Toc309991254 4.1、企業(yè)選選址 PAGEREF _Toc309991254 h 14 HYPERLINK l _Toc309991255 4.1.1影響響原址的的條件 PAGER

14、EF _Toc309991255 h 14 HYPERLINK l _Toc309991256 4.1.2、選選址的步步驟 PAGEREF _Toc309991256 h 15 HYPERLINK l _Toc309991257 4.2廠(chǎng)廠(chǎng)區(qū)的區(qū)區(qū)域劃分分 PAGEREF _Toc309991257 h 15 HYPERLINK l _Toc309991258 4.3工工藝流程程設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc309991258 h 16 HYPERLINK l _Toc309991259 4.3.1生產(chǎn)產(chǎn)流程設(shè)設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc309991259 h 16 HYPERLINK l

15、_Toc309991260 4.3.2流程程時(shí)間的的控制 PAGEREF _Toc309991260 h 16 HYPERLINK l _Toc309991261 4.3.3精益益管理的的運(yùn)用 PAGEREF _Toc309991261 h 16 HYPERLINK l _Toc330999912262 4.44生產(chǎn)設(shè)設(shè)施布局局 PAGEREF _Toc309991262 h 17 HYPERLINK l _Toc309991263 五 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略 PAGEREF _Toc309991263 h 17 HYPERLINK l _Toc309991264 5.1波波特五力力模型分分析 PAGE

16、REF _Toc309991264 h 17 HYPERLINK l _Toc309991265 5.2產(chǎn)產(chǎn)品 PAGEREF _Toc309991265 h 18 HYPERLINK l _Toc309991266 5.2.1 產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc309991266 h 18 HYPERLINK l _Toc309991267 5.2.2 服服務(wù) PAGEREF _Toc309991267 h 18 HYPERLINK l _Toc309991268 5.2.3 品品牌 PAGEREF _Toc309991268 h 19 HYPERLINK l _Toc309991269

17、 5.2.4 價(jià)價(jià)格 PAGEREF _Toc309991269 h 19 HYPERLINK l _Toc309991270 5.3 渠道 PAGEREF _Toc309991270 h 19 HYPERLINK l _Toc309991271 5.4促促銷(xiāo) PAGEREF _Toc309991271 h 20 HYPERLINK l _Toc309991272 55.4.1 人人員推銷(xiāo)銷(xiāo) PAGEREF _Toc309991272 h 20 HYPERLINK l _Toc309991273 5.4.2 廣廣告 PAGEREF _Toc309991273 h 20 HYPERLINK l

18、_Toc309991274 5.4.3 公公共關(guān)系系 PAGEREF _Toc309991274 h 20 HYPERLINK l _Toc309991275 5.5市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)與進(jìn)入入 PAGEREF _Toc309991275 h 20 HYPERLINK l _Toc309991276 六 財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃 PAGEREF _Toc309991276 h 21 HYPERLINK l _Toc309991277 6.1股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模 PAGEREF _Toc309991277 h 21 HYPERLINK l _Toc309991278 6.2公公司的全全面預(yù)算算 PAGEREF _To

19、c309991278 h 21 HYPERLINK l _Toc309991279 6.2.1產(chǎn)品品定價(jià)及及市場(chǎng)容容量 PAGEREF _Toc309991279 h 21 HYPERLINK l _Toc309991280 6.2.2銷(xiāo)售售預(yù)算 PAGEREF _Toc309991280 h 21 HYPERLINK l _Toc309991281 6.2.3銷(xiāo)售售費(fèi)用預(yù)預(yù)算 PAGEREF _Toc309991281 h 22 HYPERLINK l _Toc300999912882 6.22.4管管理費(fèi)用用預(yù)算 PAGEREF _Toc309991282 h 22 HYPERLINK l

20、 _Toc309991283 6.2.5產(chǎn)品品成本預(yù)預(yù)算 PAGEREF _Toc309991283 h 23 HYPERLINK l _Toc309991284 6.3 主要財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表 PAGEREF _Toc309991284 h 23 HYPERLINK l _Toc309991285 七 人員員及組織織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc309991285 h 27 HYPERLINK l _Toc309991286 7.1薪薪資、福福利方案案 PAGEREF _Toc309991286 h 27 HYPERLINK l _Toc309991287 7.2員員工各種種獎(jiǎng)金及及提成 PAGE

21、REF _Toc309991287 h 27 HYPERLINK l _Toc309991288 7.3員員工考核核制度 PAGEREF _Toc309991288 h 28 HYPERLINK l _Toc309991289 7.4崗崗位職責(zé)責(zé) PAGEREF _Toc309991289 h 28 HYPERLINK l _Toc309991290 八 公司司注冊(cè) PAGEREF _Toc309991290 h 30 HYPERLINK l _Toc309991291 8.1企企業(yè)注冊(cè)冊(cè)流程 PAGEREF _Toc309991291 h 30 HYPERLINK l _Tooc300999

22、912992 8.22辦理流流程 PAGEREF _Toc309991292 h 30 HYPERLINK l _Toc309991293 8.3 企業(yè)類(lèi)類(lèi)型 PAGEREF _Toc309991293 h 31 HYPERLINK l _Toc309991294 九 風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理 PAGEREF _Toc309991294 h 31 HYPERLINK l _Toc309991295 9.1風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)描述述 PAGEREF _Toc309991295 h 31 HYPERLINK l _Toc309991296 9.1.1市場(chǎng)場(chǎng)方面 PAGEREF _Toc309991296 h 31 HYPER

23、LINK l _Toc309991297 9.1.2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)方面 PAGEREF _Toc309991297 h 32 HYPERLINK l _Toc309991298 9.1.3技術(shù)術(shù)方面 PAGEREF _Toc309991298 h 32 HYPERLINK l _Toc309991299 9.2應(yīng)應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的措施施 PAGEREF _Toc309991299 h 32 HYPERLINK l _Toc309991300 9.2.1市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)避避險(xiǎn)措施施 PAGEREF _Toc309991300 h 32 HYPERLINK l _Toc309991301 9.2.2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)避避險(xiǎn)措

24、施施 PAGEREF _Toc309991301 h 32 HYPERLINK l _Toc309991302 9.2.3技術(shù)術(shù)風(fēng)險(xiǎn)避避險(xiǎn)措施施 PAGEREF _Toc309991302 h 33 HYPERLINK l _Toc309991303 十 長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展目目標(biāo) PAGEREF _Toc309991303 h 33 HYPERLINK l _Toc309991304 十年發(fā)展展目標(biāo) PAGEREF _Toc309991304 h 33一 摘要要1.1公公司概況況牙益凈義義齒護(hù)理理產(chǎn)品生生產(chǎn)有限限公司是是一家以以國(guó)家專(zhuān)利利為核心心，處于創(chuàng)創(chuàng)始階段段的生產(chǎn)產(chǎn)制造類(lèi)類(lèi)公司。本公司司的法定定

25、經(jīng)營(yíng)模模式是有有限責(zé)任任公司，法定地地址：天天津市西西青區(qū)鑫鑫茂科技技園。本公司的的核心產(chǎn)產(chǎn)品假牙牙清潔器器依托國(guó)國(guó)家專(zhuān)利利（專(zhuān)利利號(hào)碼2201002066392272.3），具有成成本低廉廉，使用用安全、衛(wèi)生、方便的的特點(diǎn)，易于推推廣。初初步估計(jì)計(jì)，公司司注冊(cè)資資本可控控制在1100萬(wàn)萬(wàn)以?xún)?nèi)。1.2宗宗旨公司的宗宗旨是：以客戶(hù)戶(hù)為中心心，以呵呵護(hù)人類(lèi)類(lèi)健康為為己任1.3優(yōu)優(yōu)勢(shì)總的來(lái)說(shuō)說(shuō)，公司司的發(fā)展展優(yōu)勢(shì)主主要體現(xiàn)現(xiàn)在以下下幾個(gè)方方面：（1）技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)擁有一套套獨(dú)特的的生產(chǎn)技技術(shù)，建建立一支支有創(chuàng)新新能力的的研發(fā)團(tuán)團(tuán)隊(duì)。（2）產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)品核心心技術(shù)受受?chē)?guó)家專(zhuān)專(zhuān)利保護(hù)護(hù)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)無(wú)法

26、復(fù)制制。產(chǎn)品品成本低低廉，操操作方便便，方便便衛(wèi)生，極易推推廣。（3）人人才儲(chǔ)備備優(yōu)勢(shì)我們的管管理人才才來(lái)自于于天津師師范大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)院，包包括研究究生與本本科生，同時(shí)由由李曉宇宇教授做做專(zhuān)業(yè)指指導(dǎo)。技技術(shù)顧問(wèn)問(wèn)包括工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富的的牙科專(zhuān)專(zhuān)家，現(xiàn)現(xiàn)任衛(wèi)生生局科長(zhǎng)長(zhǎng)的崔介介慧大夫夫。（4）行行業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有有假牙使使用者超超過(guò)70000萬(wàn)萬(wàn)，800%以上上的用戶(hù)戶(hù)面臨清清潔假牙牙的難題題。需要要適當(dāng)?shù)牡膶?duì)目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)加加以引導(dǎo)導(dǎo)，市場(chǎng)場(chǎng)前景廣廣闊。1.4競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)在假牙清清潔用品品領(lǐng)域，我們的的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品主要要包括假假牙清潔潔片和假假牙清洗洗器。其其中假牙牙清潔片片清潔效效果有限限，并且

27、且存在衛(wèi)衛(wèi)生問(wèn)題題。假牙牙清潔器器清潔效效果較好好，但是是價(jià)格過(guò)過(guò)高，市市場(chǎng)應(yīng)用用并不廣廣泛。另另外，值值得我們們考慮的的一家競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)公司司雅克菱菱，以生生產(chǎn)清潔潔片為主主。1.5管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)公司創(chuàng)立立初期管管理人員員如下：職務(wù)/所所在部門(mén)門(mén)姓名 性別學(xué)歷及專(zhuān)專(zhuān)業(yè)方向向 項(xiàng)目顧問(wèn)問(wèn)李曉宇男博士、企企業(yè)信息息化與精精益生產(chǎn)產(chǎn) 技術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)崔介慧男主任醫(yī)師師、衛(wèi)生生局科長(zhǎng)長(zhǎng) 總經(jīng)理張致和男本科在讀讀、國(guó)際際經(jīng)濟(jì)與與貿(mào)易財(cái)務(wù)部&綜合辦辦楊國(guó)蕾女碩士在讀讀、政治治經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)部&采購(gòu)部李鎮(zhèn)男碩士在讀讀、國(guó)民民經(jīng)濟(jì) 技術(shù)部王珊珊女碩士在讀讀、企業(yè)業(yè)管理銷(xiāo)售部魏宇航女本科在讀讀、經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué) 1.6財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)計(jì)1.6

28、.1.財(cái)務(wù)務(wù)匯報(bào) 20012年年銷(xiāo)售收收入1000萬(wàn)元元，所有有者權(quán)益益51667000元。1.6.2.資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表 在220122年全年年我們實(shí)實(shí)現(xiàn)收支支平衡，取得毛毛利15556000元，凈利潤(rùn)潤(rùn)11667000元。二 創(chuàng)業(yè)業(yè)環(huán)境分分析2.1宏宏觀環(huán)境境分析2.1.1人口口因素目前中國(guó)國(guó)內(nèi)地555歲以以上人口口約為22.6億億，其中中超過(guò)11/4配配戴假牙牙。再加加上555歲以下下的假牙牙使用者者，中國(guó)國(guó)內(nèi)地約約有一億億多人配配戴假牙牙。相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)顯顯示，在在我國(guó)大大部分的的假牙使使用者對(duì)對(duì)假牙衛(wèi)衛(wèi)生方面面的意識(shí)識(shí)比較淡淡薄，其其中有880%以以上的假假牙配戴戴者不能能有效地地清潔假假牙

29、，776%的的配戴者者使用牙牙膏刷洗洗假牙，造成對(duì)對(duì)假牙的的磨損。另外，近近些年來(lái)“空巢”老人家家庭比例例顯著增增加。城市地地區(qū)中，約有499.7的老人人獨(dú)自居居住，老老年人日日常生活活需要全全護(hù)理和和照料的的比例已已上升至至9.33。老老年人中中，需要要自己清清潔義齒齒的人數(shù)數(shù)大大增增加。2.1. 2經(jīng)濟(jì)因因素城市老年年人享有有退休金金（養(yǎng)老老金）的的比例由由20000年的的69.1%上上升到220100年的778.00%，年年平均收收入從773922元提高高到1119633元，增增長(zhǎng)了661.88%；同同期老年年人年收收入低于于當(dāng)?shù)刈钭畹蜕罨畋Ｕ暇€(xiàn)線(xiàn)的比例例由4.9%下下降到33.5%；

30、農(nóng)村村老年人人享有退退休金（養(yǎng)老金金）的比比例由220000年的33.3%上升到到20110年的的4.88%，年年平均現(xiàn)現(xiàn)金收入入從16651元元提高到到27222元，增長(zhǎng)了了64.9%；老年人人年收入入低于當(dāng)當(dāng)?shù)鼐戎鷺?biāo)準(zhǔn)的的比例同同期由331.99%下降降到233.9%。假牙佩戴戴者中多多為中老老年人，經(jīng)濟(jì)水水平的提提高，使使得更多多的老年年人有條條件某買(mǎi)買(mǎi)義齒護(hù)護(hù)理類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品。并并且這類(lèi)類(lèi)人群受受生活時(shí)時(shí)代影響響，比較較勤儉節(jié)節(jié)約，不不易于接接受高端端產(chǎn)品，更青睞睞與物美美價(jià)廉的的產(chǎn)品。2.1.3法律律政策因因素為了鼓勵(lì)勵(lì)大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和和地方政政府先后后出臺(tái)了了一系列列的政策策措施。

31、在天津津，關(guān)關(guān)于促進(jìn)進(jìn)以創(chuàng)業(yè)業(yè)帶動(dòng)就就業(yè)的若若干政策策規(guī)定中提到到，天津津高校畢畢業(yè)生自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)的，兩兩年內(nèi)免免收勞動(dòng)動(dòng)人事代代理費(fèi)，三年內(nèi)內(nèi)給予社社會(huì)保險(xiǎn)險(xiǎn)補(bǔ)貼。自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的大大學(xué)生可可以到勞勞動(dòng)保障障部門(mén)認(rèn)認(rèn)定的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)訓(xùn)基地參參加實(shí)訓(xùn)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)訓(xùn)期間可可享受每每人每月月4000元的實(shí)實(shí)訓(xùn)補(bǔ)貼貼。另外外，在大大學(xué)生合合伙經(jīng)營(yíng)營(yíng)的情況況下，企企業(yè)可享享受金額額為5萬(wàn)萬(wàn)元的無(wú)無(wú)息貸款款，創(chuàng)業(yè)業(yè)初期的的3年內(nèi)內(nèi)免征企企業(yè)所得得稅。2.1.4社會(huì)會(huì)文化因因素隨著人們們對(duì)健康康問(wèn)題的的重視，口腔健健康以及及牙齒健健康也越越來(lái)越受受到人們們的關(guān)注注。我國(guó)國(guó)有數(shù)目目眾多的的假牙配配戴者，但是大大多數(shù)人

32、人對(duì)配戴戴假牙所所可能引引起的健健康問(wèn)題題意識(shí)淡淡薄。在在提高全全民對(duì)口口腔健康康問(wèn)題的的認(rèn)識(shí)問(wèn)問(wèn)題上，公司仍仍負(fù)有重重大責(zé)任任和使命命。2.1.5技術(shù)術(shù)環(huán)境因因素我公司生生產(chǎn)的假假牙清潔潔器擁有有國(guó)家專(zhuān)專(zhuān)利，受受我國(guó)專(zhuān)利法法保護(hù)護(hù)，發(fā)明明專(zhuān)利權(quán)權(quán)的期限限為二十十年，實(shí)實(shí)用新型型專(zhuān)利權(quán)權(quán)和外觀觀設(shè)計(jì)專(zhuān)專(zhuān)利權(quán)的的期限為為十年。公司擁有有經(jīng)驗(yàn)豐豐富的牙牙科專(zhuān)家家作為技技術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)。2.2行行業(yè)環(huán)境境分析2.2.1行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在我國(guó)，專(zhuān)業(yè)做做義齒護(hù)護(hù)理產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)為為數(shù)不多多。大多多數(shù)為小小型民營(yíng)營(yíng)企業(yè)，企業(yè)成成立時(shí)間間短、生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)落后、管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)不足足。目前在國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)上占據(jù)據(jù)龍頭地

33、地位的做做義齒護(hù)護(hù)理產(chǎn)品品的企業(yè)業(yè)只有雅雅克菱一一家。該該公司主主要生產(chǎn)產(chǎn)義齒清清潔片、義齒安安固粉、義齒安安固(墊墊)片、義齒護(hù)護(hù)理四類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品，該公司司產(chǎn)品特特色不鮮鮮明，創(chuàng)創(chuàng)新力度度和吸引引力不強(qiáng)強(qiáng)，市場(chǎng)場(chǎng)知名度度有限。2.2.2替代代品能與本公公司所生生產(chǎn)產(chǎn)品品在功能能上相互互替代的的產(chǎn)品主主要有三三類(lèi)，一一是超聲聲波紅外外線(xiàn)義齒齒清潔器器，它的的缺點(diǎn)在在于價(jià)格格昂貴，操作復(fù)復(fù)雜，性性?xún)r(jià)比不不高，所所以不易易被大多多數(shù)消費(fèi)費(fèi)者所接接受；第第二是普普通牙刷刷，普通通牙刷容容易磨損損義齒，產(chǎn)生刷刷痕，從從而導(dǎo)致致細(xì)菌寄寄生義齒齒，感染染口腔；第三是是假牙清清潔片，假牙清清潔片本本身含有有大量

34、的的可能對(duì)對(duì)人體產(chǎn)產(chǎn)生不良良影響的的化學(xué)物物質(zhì)，使使用起來(lái)來(lái)有安全全隱患。2.2.3活動(dòng)動(dòng)假牙護(hù)護(hù)理銷(xiāo)售售終端目前，國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售售義齒護(hù)護(hù)理產(chǎn)品品的終端端大致包包括：醫(yī)醫(yī)院、口口腔診所所、藥店店、大型型綜合超超市等。2.2.4 專(zhuān)專(zhuān)業(yè)報(bào)告告分析20111-220155年中國(guó)國(guó)假牙（義齒）及護(hù)理理行業(yè)市市場(chǎng)分析析與投資資前景研研究報(bào)告告顯示示，655至74歲年年齡的人人群，因因各種原原因缺失失牙齒110顆以以上占550.%；74歲以以上人群群，約四四分之一一（266）的的人已缺缺失所有有牙齒。超過(guò)443.77%的老老年人均均鑲戴有有活動(dòng)假假牙。假假牙清潔潔用品市市場(chǎng)前景景廣闊，義齒護(hù)護(hù)理用品品又屬

35、于于快銷(xiāo)品品一類(lèi)，市場(chǎng)潛潛力巨大大。2.2.5義齒齒清潔不不當(dāng)?shù)娘L(fēng)風(fēng)險(xiǎn)假牙上的的念珠菌菌可在225%甚甚至是660%的的假牙配配戴人群群中引起起“義齒性性口炎”；而附附著在假假牙上的的其他病病原菌也也可通過(guò)過(guò)口咽部部進(jìn)入呼呼吸系統(tǒng)統(tǒng)而引起起細(xì)菌性性肺炎，進(jìn)入循循環(huán)系統(tǒng)統(tǒng)形成菌菌血癥。假牙表表面的牙牙菌斑和和結(jié)石易易引起齲齲齒和牙牙周病也也是誘發(fā)發(fā)心臟病病、胰腺腺癌和糖糖尿病的的重要危危險(xiǎn)因素素假牙清潔潔不及時(shí)時(shí)導(dǎo)致食食物殘?jiān)鼫簦斐升x齲病、牙牙周病、口臭、口腔潰潰瘍等，進(jìn)而影影響全身身健康。普通牙牙膏中含含有的研研磨成份份，長(zhǎng)期期使用會(huì)會(huì)在假牙牙表面形形成刮痕痕，增加加細(xì)菌和和菌斑的的蓄積

36、，增加感感染風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。2.3 SWOOT分析析2.3.1優(yōu)勢(shì)勢(shì)本公司產(chǎn)產(chǎn)品擁有有國(guó)家專(zhuān)專(zhuān)利（專(zhuān)專(zhuān)利號(hào)碼碼2011020063992722.3）保護(hù)，成本低低，價(jià)格格低，操操作簡(jiǎn)單單，適合合人群廣廣泛，性性?xún)r(jià)比高高，易于于推廣，并且擁?yè)碛芯薮蟠蟮氖袌?chǎng)場(chǎng)空間，競(jìng)爭(zhēng)較較小。我公司擁?yè)碛袛?shù)位位著名牙牙科專(zhuān)家家指導(dǎo)，擁有高高效的生生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，精良良的創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)，掌握核核心技術(shù)術(shù)手段，銷(xiāo)售渠渠道豐富富。2.3.2劣勢(shì)勢(shì)沒(méi)有豐富富的經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，資資金來(lái)源源不足，設(shè)備不不健全，品牌知知名度較較低，市市場(chǎng)占有有率較小小。2.3.3機(jī)會(huì)會(huì)義齒類(lèi)護(hù)護(hù)理產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)屬于新新型二級(jí)級(jí)理療設(shè)設(shè)施生產(chǎn)產(chǎn)，目前前國(guó)內(nèi)涉

37、涉獵其中中的企業(yè)業(yè)較少，競(jìng)爭(zhēng)力力小，市市場(chǎng)潛力力巨大，并且該類(lèi)類(lèi)公司屬屬于國(guó)家家重點(diǎn)扶植植對(duì)象。2.3.4威脅脅義齒護(hù)理理類(lèi)產(chǎn)品品生產(chǎn)雜雜亂無(wú)章章，市場(chǎng)場(chǎng)尚不健健全，加加之我國(guó)國(guó)專(zhuān)利保保護(hù)執(zhí)行行力度不不足，產(chǎn)產(chǎn)品本身身存在被被仿造的的風(fēng)險(xiǎn)。另外行行業(yè)進(jìn)入入門(mén)檻較較低，一一旦取得得豐厚的的利潤(rùn)回回報(bào)，將將會(huì)有大大量的潛潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者涉足足。2.3.5解決決方案建立獨(dú)立立生產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售體系系，組建建富有創(chuàng)創(chuàng)新能力力的研發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持薄薄利多銷(xiāo)銷(xiāo)的銷(xiāo)售售戰(zhàn)略，完善開(kāi)開(kāi)放合作作銷(xiāo)售模模式，與與其他知知名口腔腔護(hù)理產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)商合作作推出產(chǎn)產(chǎn)品，從從而打響響自身品牌牌。完善善售后服服務(wù)體系系，提高高品牌信信譽(yù)

38、，加加強(qiáng)社會(huì)會(huì)責(zé)任感感，使我我公司成成為群眾眾心中信信得過(guò)的的公司。三 產(chǎn)品品介紹3.1產(chǎn)產(chǎn)品的概概念及使使用原理理義齒護(hù)理理產(chǎn)品屬屬于國(guó)家家二類(lèi)醫(yī)醫(yī)療器械械，本公司司假牙清清潔器的的生產(chǎn)建建立于國(guó)國(guó)家專(zhuān)利利技術(shù)的的基礎(chǔ)之之上利用用機(jī)械原原理，選選用科學(xué)學(xué)環(huán)保耐耐用刷毛毛，經(jīng)過(guò)過(guò)特殊加加工成為為配套刷刷毛布，配合UU型槽，組成清清潔器，適合所所有活動(dòng)動(dòng)假牙鑲鑲配者，尤以中中老年為為主。如上圖所所示，根根據(jù)U型型槽具有有的彎曲曲和其本本身的可可塑性，將假牙牙嵌放其其中根據(jù)據(jù)不同假假牙的大大小，移移動(dòng)固定定假牙的的膠質(zhì)卡卡，在不不磨損假假牙的情情況下，將假牙牙牢牢固固定在UU型槽具具上。另另將經(jīng)過(guò)

39、過(guò)科學(xué)選選材的特特制刷布布包裹在刷牙器器上，根據(jù)假假牙具體體情況及及假牙縫縫隙污垢垢情況，適當(dāng)選選用假牙牙清洗劑劑，利用用手部力力量，來(lái)來(lái)回揉搓搓，從而而更有針針對(duì)性地地達(dá)到洗洗刷效果果。3.2 產(chǎn)品種種類(lèi)核心特色色產(chǎn)品：牙益凈凈假牙清清潔器延伸性產(chǎn)產(chǎn)品：假假牙清潔潔片、假假牙護(hù)理理盒、口口腔護(hù)理理液、義義齒安固固粉創(chuàng)新開(kāi)發(fā)發(fā)目標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)品：假假牙牙膏膏、義齒齒修護(hù)膏膏3.3 產(chǎn)品的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力良好信譽(yù)核心技術(shù)多樣產(chǎn)品如圖所示示，本公公司產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力主要體體現(xiàn)在三三個(gè)方面面：核心技術(shù)術(shù)。在產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣初期主主打擁有有國(guó)家專(zhuān)專(zhuān)利的產(chǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品的多多樣性。在公司司品牌逐逐步得到到樹(shù)立的的過(guò)

40、程中中，公司司將增加加產(chǎn)品的的多樣性性。（3）良良好信譽(yù)譽(yù)。由于于打造優(yōu)優(yōu)勢(shì)品牌牌的思想想將貫穿穿于公司司發(fā)展的的整個(gè)過(guò)過(guò)程，未未來(lái)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)之一便便是良好好的品牌牌形象。3.4 市場(chǎng)前前景分析析約為2.6億的的55歲歲以上人人口、11/4以以上的假假牙配戴戴者、政政府在養(yǎng)養(yǎng)老保障障方面的的完善、口腔健健康標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的推廣廣。這一切切讓本公公司有了了充分的的理由將將資金資資源流向向義齒護(hù)護(hù)理領(lǐng)域域。正所謂“倉(cāng)廩足足而知禮禮節(jié)”，富裕裕起來(lái)的的人們更更加關(guān)注注自己的的形象和和儀表，關(guān)注口口腔健康康。即使使如此，相比于于美國(guó)，中國(guó)人人在口腔腔上的消消費(fèi)仍然然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不及。在在美國(guó)，牙醫(yī)與與病人的的比

41、例是是1：220000，然而而在我國(guó)國(guó)，這個(gè)個(gè)比例僅僅僅是11：3000000。所以以就整個(gè)個(gè)口腔產(chǎn)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，市場(chǎng)場(chǎng)才剛剛剛開(kāi)始。在老年年人的義義齒護(hù)理理上，我我國(guó)是處處于長(zhǎng)期期缺失狀狀態(tài)的，最近幾幾年才有有一些有有戰(zhàn)略眼眼見(jiàn)的企企業(yè)開(kāi)始始用心經(jīng)經(jīng)營(yíng)這一一塊市場(chǎng)場(chǎng)，由于于之前市市場(chǎng)的空空缺，各各種同類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品有有待進(jìn)一一步開(kāi)發(fā)發(fā)，市場(chǎng)場(chǎng)潛力巨巨大。一位著名名的美國(guó)國(guó)老年口口腔專(zhuān)家家，曾經(jīng)經(jīng)就當(dāng)前前老年人人口腔清清潔問(wèn)題題說(shuō)過(guò)：對(duì)于那那些生活活自理能能力逐漸漸下降的的老年人人來(lái)說(shuō)，徹底將將牙齒刷刷干凈，要比洗洗澡等活活動(dòng)更為為困難。這就是是現(xiàn)實(shí)。所以一一切針對(duì)對(duì)老年人人假牙護(hù)護(hù)理的產(chǎn)產(chǎn)品就必必然

42、需要要做到使使用簡(jiǎn)單單方便，價(jià)格實(shí)實(shí)惠，服服務(wù)細(xì)膩膩，尤其其要揣摩摩老年人人的消費(fèi)費(fèi)心理，這樣市市場(chǎng)才能能慢慢培培育起來(lái)來(lái)，才能能健康得得成熟起起來(lái)。我公司正正是看準(zhǔn)準(zhǔn)這些方方面，看看準(zhǔn)時(shí)機(jī)機(jī)，依托托核心技技術(shù)，關(guān)關(guān)注假牙牙鑲配者者尤其是是老年鑲鑲配者情情況，注注重產(chǎn)品品品質(zhì)，樹(shù)樹(shù)立品牌牌效應(yīng)，從而將將產(chǎn)品打打入市場(chǎng)場(chǎng)。3.5 服務(wù)宗宗旨及發(fā)發(fā)展理想想牙益凈服服務(wù)宗旨旨：本著著服務(wù)假假牙鑲配配者，關(guān)關(guān)注中老老年人的的精神，一切從從消費(fèi)者者的角度度考慮，力求讓讓消費(fèi)滿(mǎn)滿(mǎn)意于質(zhì)質(zhì)量，滿(mǎn)滿(mǎn)意于我我公司品品質(zhì)信譽(yù)譽(yù)。牙益凈發(fā)發(fā)展理想想：我們們希望每每一位牙牙益凈使使用者滿(mǎn)滿(mǎn)意，希希望每一一位顧客客滿(mǎn)意

43、于于牙益凈凈的高品品質(zhì)、低低價(jià)格、方便的的操作過(guò)過(guò)程、長(zhǎng)長(zhǎng)久的使使用時(shí)間間、優(yōu)良良的使用用效果。我們堅(jiān)堅(jiān)持繼續(xù)續(xù)開(kāi)拓市市場(chǎng)，生生產(chǎn)更多多樣的更更有效的的產(chǎn)品，將健康康送與廣廣大顧客客。我們們將加大大研發(fā)，增強(qiáng)企企業(yè)核心心競(jìng)爭(zhēng)力力，開(kāi)發(fā)發(fā)出更有有吸引力力、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力、實(shí)實(shí)用性、便捷性性的產(chǎn)品品，從而而回饋社社會(huì)。 四 生產(chǎn)與與運(yùn)作4.1、企業(yè)選選址一個(gè)企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力直接接受到其其地理位位置和環(huán)環(huán)境的影影響，對(duì)對(duì)于制造造業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，其地地理布局局決定著著其某些些直接成成本的高高低，如如原材料料和產(chǎn)品品的運(yùn)輸輸成本，勞動(dòng)力力成本極極其輔助助設(shè)施的的成本等等4.1.1影響響原址的的條件 （1）運(yùn)運(yùn)輸條件

44、件與費(fèi)用用。交通的便便利能事事物料人人員準(zhǔn)時(shí)時(shí)到達(dá)需需要的地地點(diǎn)，使使生產(chǎn)活活動(dòng)能正正常的進(jìn)進(jìn)行，還還可以和和原材料料產(chǎn)地與與市場(chǎng)緊緊密聯(lián)系系。我公公司選址址在天津津市西青青區(qū)鑫茂茂科技園園，在鑫鑫茂科技技園交通通便利，是市場(chǎng)場(chǎng)也比較較接近。（2） 勞動(dòng)力力的可獲獲性與費(fèi)費(fèi)用對(duì)于勞動(dòng)動(dòng)密集型型的企業(yè)業(yè)，人工工費(fèi)用占占產(chǎn)品成成本的大大部分，必須考考慮勞動(dòng)動(dòng)成本。設(shè)廠(chǎng)在在勞動(dòng)力力資源豐豐富、工工資低廉廉的地區(qū)區(qū)，可以以降低人人工成本本。西青青區(qū)鑫茂茂科技園園里周?chē)鷩嬖诖蟠罅康某浅侵写澹幼∮杏写罅康牡耐鈦?lái)務(wù)務(wù)工人員員，可以以獲得低低成本的的勞動(dòng)人人員。（3） 能源的的可獲性性與費(fèi)用用沒(méi)有燃料料，

45、企業(yè)業(yè)就不能能運(yùn)作，對(duì)于耗耗能大的的企業(yè)，其廠(chǎng)址址應(yīng)該靠靠近燃料料動(dòng)力供應(yīng)應(yīng)地。對(duì)對(duì)于我公公司來(lái)說(shuō)說(shuō)動(dòng)力就就是水電電，鑫茂茂科技園園的電水水等基本本資源的的提供都都很完。4.1.2、選選址的步步驟（1）選選址某個(gè)個(gè)地區(qū)選擇地區(qū)區(qū)是要綜綜合考慮慮經(jīng)濟(jì)因因素、政政治因素素、社會(huì)會(huì)因素、和自然然因素，最后確確定某一一個(gè)地區(qū)區(qū)?？梢砸允浅鞘惺薪◤S(chǎng)、農(nóng)村建建廠(chǎng)、郊郊區(qū)建廠(chǎng)廠(chǎng)。（2 ）選擇適適當(dāng)?shù)牡氐攸c(diǎn)地區(qū)選定定之后要要針對(duì)企企業(yè)的特特點(diǎn)，深深入的分分析研究究各種有有關(guān)因素素。包括括確定廠(chǎng)廠(chǎng)區(qū)平面面布置方方案，并并留有適適當(dāng)?shù)臄U(kuò)擴(kuò)充余地地、整理理廠(chǎng)地環(huán)環(huán)境的費(fèi)費(fèi)用、職職工生活活方便。通過(guò)對(duì)選選擇選址址影響

46、原原因的綜綜合考慮慮牙益凈凈義齒護(hù)護(hù)理產(chǎn)品品生產(chǎn)有有限公司司將在西青鑫鑫茂工業(yè)業(yè)園設(shè)廠(chǎng)廠(chǎng)。4.2廠(chǎng)廠(chǎng)區(qū)的區(qū)區(qū)域劃分分我們基本本把廠(chǎng)區(qū)區(qū)分為五五個(gè)部分分：生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)、檢檢驗(yàn)區(qū)、原材料料存儲(chǔ)、成品庫(kù)庫(kù)存、員員工休息息區(qū)。如如下圖車(chē)間一 車(chē)間二車(chē)間二數(shù)控車(chē)床三數(shù)控車(chē)床四檢驗(yàn)區(qū)綜合辦公區(qū)原材料存儲(chǔ)區(qū)成品區(qū)4.3工工藝流程程設(shè)計(jì)4.3.1生產(chǎn)產(chǎn)流程設(shè)設(shè)計(jì)(1)EESI（Earrlieer SSuppplieer EEvollvemmentt 供應(yīng)應(yīng)商早期期參與）：此階階段主要要是與客客戶(hù)進(jìn)行行的關(guān)于于益牙清清洗器技技術(shù)探討討，主要要的目的的是為了了我們能能清楚地地領(lǐng)會(huì)到到客戶(hù)的需求及及其精度度要求，同時(shí)也

47、也讓需求求商了解解我們生生產(chǎn)的能能力，產(chǎn)產(chǎn)品的工工藝性能能。(2)報(bào)報(bào)價(jià)（QQuottatiion）：包括括益牙清清洗器的的價(jià)格和和交貨期期。(3)訂訂單（PPurcchasse OOrdeer）：客戶(hù)訂訂單、訂訂金的發(fā)發(fā)出以及及我們訂訂單的接接受。(4)益益牙清潔潔器生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃及及排工安安排（PProdducttionn Pllannningg annd SScheedulle AArraangeemennt）：此階段段需要針針對(duì)益牙牙清潔器器的交貨貨的具體體日期向向客戶(hù)作作出回復(fù)復(fù)。(5)益益牙清潔潔器的數(shù)數(shù)控?cái)?shù)據(jù)據(jù)設(shè)計(jì)（Dessignn）：主主要由本本公司技技術(shù)人員員傳授(6)采采購(gòu)材料

48、料(7益牙牙清潔器器加工（Macchinningg）：(8)益益牙清潔潔器裝配配（Asssemmblyy）(9)產(chǎn)產(chǎn)品檢測(cè)測(cè)（Trriall Ruun)(10)產(chǎn)品入入庫(kù)4.3.2流程程時(shí)間的的控制(1)節(jié)節(jié)拍：445秒(2)原原材料采采購(gòu)時(shí)間間：1天(3)配配送時(shí)間間：2.5小時(shí)時(shí)(4)原原材料搬搬運(yùn)時(shí)間間：2分鐘4.3.3精益益管理的的運(yùn)用我們要用用精益生生產(chǎn)的管管理思想想來(lái)簡(jiǎn)化化工序，節(jié)約生生產(chǎn)時(shí)間間，提高高自己的的生產(chǎn)效效率，增增加員工工的專(zhuān)業(yè)業(yè)化程度度。4.4生生產(chǎn)設(shè)施施布局 (1)盡可能能使物料料運(yùn)輸距距離最短短。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，良良好的設(shè)設(shè)施布局局可以使使物料的的運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用減少少10%

49、-300%。應(yīng)應(yīng)盡量將將生產(chǎn)相相關(guān)的車(chē)車(chē)間臨近近布置。(2)設(shè)設(shè)施布置置盡可能能緊湊合合理，有有效利用用面積。節(jié)約用用地，減減少建設(shè)設(shè)工作量量，降低低基建投投資費(fèi)用用。(3)營(yíng)營(yíng)造一個(gè)個(gè)好的工工作環(huán)境境。設(shè)施施布局要要充分考考慮到防防火、防防盜、防防爆、防防毒等安安全生產(chǎn)產(chǎn)要求，工作地地要有足足夠的照照明和通通風(fēng)，減減少粉塵塵、噪聲聲和振動(dòng)動(dòng)、認(rèn)真真處理好好“三廢”排放問(wèn)問(wèn)題。(4)合合理劃分分區(qū)域，便于整整體的協(xié)協(xié)調(diào)與管管理。(5)充充分利用用外部環(huán)環(huán)境提供供的便利利條件，特別是是廠(chǎng)外運(yùn)運(yùn)輸條件件與長(zhǎng)內(nèi)內(nèi)的運(yùn)輸輸系統(tǒng)結(jié)結(jié)合起來(lái)來(lái)，滿(mǎn)足足物料運(yùn)運(yùn)輸?shù)囊蟆?6)留留有合理理的擴(kuò)展展余地。當(dāng)產(chǎn)

50、品品的結(jié)構(gòu)構(gòu)和工藝藝過(guò)程變變化，要要求設(shè)施施布局也也要相應(yīng)應(yīng)的調(diào)整整。要為為企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)發(fā)展留有有余地。(7)考考慮到工工作人員員的情緒緒。設(shè)施施布局要要考慮到到是否有有利于工工作人員員進(jìn)行交交流，是是否讓他他們感覺(jué)覺(jué)到環(huán)境境舒適、氛圍和和諧、公公平，是是否促使使他們更更加積極極地工作作。五 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略5.1波波特五力力模型分分析 （購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力）客戶(hù)開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓（替代威脅）假牙生產(chǎn)企業(yè)和提供假牙服務(wù)的企業(yè)（供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 ）行業(yè)設(shè)備供應(yīng)商少 （同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng) ）僅存在一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)假牙相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)雅克菱 （潛在進(jìn)入者的威脅）新興行業(yè)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)5.2產(chǎn)產(chǎn)品5.2.1 產(chǎn)產(chǎn)

51、品戰(zhàn)略略在初期，公司實(shí)實(shí)行專(zhuān)一一化生產(chǎn)產(chǎn)策略，以專(zhuān)利利產(chǎn)品的的生產(chǎn)為為主。隨隨著公司司品牌形形象的逐逐漸樹(shù)立立，不斷斷推出各各種材質(zhì)質(zhì)的相關(guān)關(guān)產(chǎn)品及及替代產(chǎn)產(chǎn)品。同同時(shí)不斷斷采納客戶(hù)戶(hù)的訴求求，拓寬寬產(chǎn)品的的廣度和和深度。5.2.2 服服務(wù)建立完善善的銷(xiāo)售售服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，覆覆蓋整個(gè)個(gè)銷(xiāo)售區(qū)區(qū)域，建建立完善善的優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)制制度，為為客戶(hù)提提供健全全優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。售前服務(wù)務(wù)：在生產(chǎn)階階段對(duì)員員工進(jìn)行行嚴(yán)格的的培訓(xùn)，采用先先進(jìn)的精精益生產(chǎn)產(chǎn)管理理理念生產(chǎn)產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)優(yōu)價(jià)廉的的商品。在銷(xiāo)售售階段通通過(guò)宣傳傳、培訓(xùn)訓(xùn)和交流流等手段段，使目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)用戶(hù)了了解產(chǎn)品品的特性性。售中服務(wù)務(wù)：做好好產(chǎn)品的的市場(chǎng)聯(lián)聯(lián)絡(luò)

52、工作作，建立立完善的的銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。售后服務(wù)務(wù)：建立立信息交交流與反饋渠渠道，包包括銷(xiāo)售售渠道中中的反饋饋和電子子商務(wù)的的網(wǎng)絡(luò)反反饋；做做好產(chǎn)品品的質(zhì)量量、服務(wù)務(wù)的反饋饋信息處處理，根根據(jù)客戶(hù)戶(hù)需要不不斷改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品，為產(chǎn)品品樹(shù)立良良好的口口碑。5.2.3 品品牌公司選擇擇通過(guò)成成本領(lǐng)先先策略打打入市場(chǎng)場(chǎng)，以質(zhì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉廉的方式式在客戶(hù)戶(hù)中樹(shù)立立明確的的品牌形形象。隨隨著公司司的不斷斷發(fā)展壯壯大，努努力提升升公司的的企業(yè)及及品牌形形象，實(shí)實(shí)現(xiàn)無(wú)形形資產(chǎn)的的增值。在公司的的發(fā)展過(guò)過(guò)程中要要始終做做到：以以?xún)?yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品提提高品牌牌美譽(yù)度度，以完完善的服服務(wù)提高高品牌忠忠誠(chéng)度，以良好好公眾形形象出現(xiàn)現(xiàn)在社

53、會(huì)會(huì)大眾面面前。努努力建立立牢固的的品牌忠忠誠(chéng)度，擴(kuò)大市市場(chǎng)份額額。5.2.4 價(jià)價(jià)格產(chǎn)品定價(jià)價(jià)主要由由產(chǎn)品定定位及其其市場(chǎng)占占領(lǐng)策略略來(lái)決定定，因?yàn)闉檠酪鎯魞袅x齒清清洗器針針對(duì)的是是佩戴全全口義齒齒或活動(dòng)動(dòng)義齒的的大眾消消費(fèi)者，同時(shí)為為了迅速速占領(lǐng)市市場(chǎng)提高高企業(yè)的的知名度度樹(shù)立企企業(yè)品牌牌。所以以初期計(jì)計(jì)劃采用用“滲透”定價(jià)法法，即為為產(chǎn)品設(shè)設(shè)立低價(jià)價(jià)格，能能快速而而有效地地占據(jù)市市場(chǎng)空間間。隨著公司司的不斷斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不不斷深入入，品牌的的建立，我們會(huì)會(huì)不斷開(kāi)開(kāi)發(fā)新的的產(chǎn)品，采取不不同的定定價(jià)方法法，來(lái)滿(mǎn)滿(mǎn)足不同同的市場(chǎng)場(chǎng)需求，擴(kuò)大市市場(chǎng)份額額。 5.3 渠道針對(duì)不同同的市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展階階段

54、，所所需要的的營(yíng)銷(xiāo)渠渠道也會(huì)會(huì)不同，就市場(chǎng)場(chǎng)初期，因?yàn)槊婷鎸?duì)的目目標(biāo)顧客客主要是是佩戴活活動(dòng)義齒齒或者全全口義齒齒的大眾眾消費(fèi)者者，所以以我們擬擬采取的的銷(xiāo)售渠渠道主要要為：牙益凈產(chǎn)產(chǎn)品主要要銷(xiāo)售渠渠道有：（1）牙牙科醫(yī)院院或診所所：適合合于牙科科醫(yī)院銷(xiāo)銷(xiāo)售給活活動(dòng)義齒齒和全口口義齒的的佩戴患患者批發(fā)發(fā)采購(gòu)。（2）大大型超市市及其小小區(qū)超市市：隨著著中國(guó)老老齡化社社會(huì)的到到來(lái)，超超過(guò)1.6億的的老人中中，655至744歲年齡齡的人群群，因各各種原因因缺失牙牙齒100顆以上上的占550.%；744歲以上上人群，約四分分之一的的人已缺缺失所有有牙齒。超過(guò)443.77%的老老年人均均鑲戴有有活動(dòng)假假

55、牙。面面對(duì)如此此大的需需求各個(gè)個(gè)超市都都樂(lè)意銷(xiāo)銷(xiāo)售此種種產(chǎn)品。（3）相相關(guān)產(chǎn)品品代理商商：義齒齒基托、義齒材材料、義義齒護(hù)理理盒的相相關(guān)代理理商同時(shí)時(shí)代理義義齒清潔潔產(chǎn)品也也是很好好的選擇擇。（4）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售售：現(xiàn)在在時(shí)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息的的時(shí)代、網(wǎng)上購(gòu)購(gòu)物成為為主流消消費(fèi)方法法之一。在網(wǎng)上上建立BBtoCC的專(zhuān)業(yè)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)站，或或者旗艦艦店不視視為一種種和好的的選擇。（5）設(shè)設(shè)立專(zhuān)營(yíng)營(yíng)店：在在產(chǎn)品打打入市場(chǎng)場(chǎng)，樹(shù)立立品牌后后建立品品牌專(zhuān)營(yíng)營(yíng)店銷(xiāo)售售專(zhuān)利產(chǎn)產(chǎn)品及企企業(yè)新研研制的其其他產(chǎn)品品。5.4促促銷(xiāo)5.4.1 人人員推銷(xiāo)銷(xiāo)在產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)初期，通過(guò)推銷(xiāo)銷(xiāo)人員的的努力，采用產(chǎn)產(chǎn)品體驗(yàn)驗(yàn)、宣傳傳、交

56、流流等手段段，使顧顧客迅速速了解產(chǎn)產(chǎn)品的特特性、適適用情況況。5.4.2 廣廣告由于是產(chǎn)產(chǎn)品在新新進(jìn)入市市場(chǎng)還未未形成一一定氣候候，客戶(hù)的的認(rèn)知程程度較低低，而進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)的目的的是迅速速占領(lǐng)市市場(chǎng)。因因此廣告告的訴求求點(diǎn)應(yīng)側(cè)側(cè)重于提提高產(chǎn)品品的知名名度，突突出產(chǎn)品品的質(zhì)優(yōu)優(yōu)價(jià)廉優(yōu)優(yōu)勢(shì)。廣告要力力求做到到：信息息傳達(dá)準(zhǔn)準(zhǔn)確到位位，產(chǎn)品品品牌廣告告、企業(yè)業(yè)形象廣廣告在大大眾媒體體和專(zhuān)業(yè)業(yè)媒體風(fēng)風(fēng)格的統(tǒng)統(tǒng)一，注注重廣告告的品位位，提升升品牌形形象，提提高知曉曉度。5.4.3 公公共關(guān)系系 公關(guān)活動(dòng)動(dòng)將始終終被公司司作為樹(shù)樹(shù)立和提提升企業(yè)業(yè)形象以以及產(chǎn)品品品牌形形象的重重要工作作之一。建立信息息交流

57、反反饋渠道道。與綜合性性醫(yī)院、牙科醫(yī)醫(yī)院、牙科診診所、公公眾等進(jìn)進(jìn)行互動(dòng)動(dòng)交流，了解其其對(duì)公司司及產(chǎn)品品的要求求，不斷斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行行升級(jí)，穩(wěn)固長(zhǎng)期期業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系。5.5市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)與進(jìn)入入主要通過(guò)過(guò)多種營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)渠道道及廣告告宣傳推推廣質(zhì)優(yōu)優(yōu)價(jià)廉的的核心產(chǎn)產(chǎn)品，樹(shù)樹(shù)立品牌牌形象，全力攻攻占義齒齒清洗器器市場(chǎng)，并以專(zhuān)專(zhuān)利產(chǎn)品品為中心心逐漸擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品品種類(lèi)增增大企業(yè)業(yè)規(guī)模市市場(chǎng)。目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群是活活動(dòng)義齒齒和全口口義齒佩佩戴者。市場(chǎng)進(jìn)入入階段以以科學(xué)清清洗義齒齒理念的的普及為為主要目目標(biāo)，在在天津市市區(qū)范圍圍內(nèi)大力力推廣義義齒科學(xué)學(xué)清洗理理念及公公司品牌牌，將公公關(guān)策略略和推廣廣策略緊緊密結(jié)合合。不管管在

58、產(chǎn)品品推廣哪哪一階段段，市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)與與進(jìn)入的的重點(diǎn)都都是以高高質(zhì)量、完美的的服務(wù)、強(qiáng)有力力的公關(guān)關(guān)手段和和宣傳打打開(kāi)市場(chǎng)場(chǎng)，構(gòu)建建完善的的銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)六 財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃6.1股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模表8-11 股本本構(gòu)成融資額（萬(wàn)元：￥）融資占比比銀行借款款1020%風(fēng)險(xiǎn)投資資1020%自有資金金3060%表8-22 資金金投向資金使用用金額（萬(wàn)萬(wàn)元）廠(chǎng)房租賃賃13機(jī)器設(shè)備備、辦公公用品22流動(dòng)資金金使用156.2公公司的全全面預(yù)算算6.2.1產(chǎn)品品定價(jià)及及市場(chǎng)容容量牙益凈77元/件件，初期期預(yù)計(jì)市市場(chǎng)將有有60萬(wàn)萬(wàn)的潛在在客戶(hù)群群，以后后每年估估計(jì)上漲漲10%。6.2.2銷(xiāo)售售預(yù)算年度20122201

59、3320144銷(xiāo)售收入入420462508.2第一年315105第二年346.5115.5第三年381.15合計(jì)315451.5496.65表8-22 預(yù)計(jì)計(jì)現(xiàn)金收收入表（單位：萬(wàn)元）注：每年年收回資資金為每每年銷(xiāo)售售收入的的75%，另外外25%于下一一年度收收回。6.2.3銷(xiāo)售售費(fèi)用預(yù)預(yù)算根據(jù)企業(yè)業(yè)的銷(xiāo)售售預(yù)算，確定企企業(yè)的銷(xiāo)銷(xiāo)售費(fèi)用用預(yù)算如如下：表8-33 銷(xiāo)售售費(fèi)用預(yù)預(yù)算（單單位：萬(wàn)萬(wàn)元）年度201222013320144廣告費(fèi)15.00521.33121.552通訊費(fèi)0.4880.9662.888公關(guān)費(fèi)2.0003.0004.000其他經(jīng)費(fèi)費(fèi)1.8001.8001.800推銷(xiāo)人員員工資

60、（含提成成）17.22023.00824.223售后服務(wù)務(wù)費(fèi)3.8556.8997.188合 計(jì)40.33857.00461.6626.2.4管理理費(fèi)用預(yù)預(yù)算根據(jù)企業(yè)業(yè)的銷(xiāo)售售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)預(yù)算確定定管理費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算如下：表8-44 管理理費(fèi)用預(yù)預(yù)算（單單位：萬(wàn)萬(wàn)元）年度201222013320144租賃費(fèi)13.00013.00013.000管理人員員工資12.00016.00020.000變動(dòng)管理理費(fèi)用3.1005.3995.788保險(xiǎn)費(fèi)2.1003.3996.188辦公費(fèi)3.0006.0006.600合 計(jì)33.22043.77851.5566.2.5產(chǎn)品品成本預(yù)預(yù)算表8-55產(chǎn)品成成本預(yù)算