從刀郎現(xiàn)象淺談我國音像市場運作

1、從刀郎現(xiàn)象淺談我國音像市場運作 摘要：2004年，一個叫刀郎的歌手紅遍了全中國，針對這一現(xiàn)象，產(chǎn)生了三種不同的反響，有支持派，反對派和中立派。然后就刀郎的成功作了一下市場運作的分析，包括刀郎正版不是一個是十個，靠“盜版”手段搶占盜版市場，靠減少曝光制造更多神秘，環(huán)環(huán)相扣的營銷策略，簡單有效的保密手段這五個方面。 最后就刀郎現(xiàn)象對現(xiàn)在唱片市場的啟迪進行了三個方面的闡述：務(wù)必做好防盜措施和適當(dāng)減少不必要的暴光率以及營銷手段要創(chuàng)新。關(guān)鍵詞：市場運作；營銷策略；保密手段；防盜措施；創(chuàng)新Daollangg Phenoomennon Taugght froom MMy Audiio MMarkket Ab

2、sstraact：20004, a ssingger whoo acchieevedd faame by askkingg Daaolaang thrrougghouut CChinna, in ressponnse to thiis pphennomeenonn, pprodduceed tthreee ddifffereent ressponnsess, ssuppportted by thee opppossitiion andd Zhhongglippai. Daaolaang theen mmadee a succcesssfuul mmarkket anaalyssis, innc

3、luudinng aa 100 Daaolaang gennuinne nnot relly oon pirracyy mmeanns sseizze ppiraatedd maarkeet, by redduciing thee exxpossuree too crreatte mmoree myysteerioous, coonneecteed tto tthe marrkettingg sttrattegyy, aa siimplle aand efffecttivee meeanss off thhe ffivee coonfiidenntiaal. Finnallly oon tth

4、e pheenommenoon oof DDaollangg noow rrecoord marrkett ennligghteenmeent on thee thhreee asspeccts : tthe impporttancce oof ggoodd seecurrityy meeasuuress annd aapprroprriatte rratees aand redducee unnneccesssaryy exxpossuree too innnovvatiive marrkettingg tooolss.Key worrds: marrkett opperaatioon; M

5、arrkettingg sttrattegyy; CConffideentiialiity meaans; Annti-theeft meaasurres; Innnovvatiion 20044年的音音樂奇跡跡不是樸樸樹席卷卷內(nèi)地各各大音樂樂獎項，也不是是周杰倫倫、S.H.EE或蔡依依林的超超級人氣氣，20004年年的音樂樂奇跡是是市場上上出現(xiàn)了了一位在在此之前前從未聽聽說的歌歌手刀郎郎，他的的專輯20002年的的第一場場雪正正創(chuàng)造內(nèi)內(nèi)地唱片片市場不不曾有過過的瘋狂狂暢銷，而這種種瘋狂的的暢銷竟竟然一點點沒有得得到媒體體的關(guān)注注。因為為，刀郎郎沒有進進行起碼碼的宣傳傳、沒有有MV、也沒怎怎么

6、打過過榜。與與一擲百百萬打造造偶像的的唱片公公司模式式截然不不同，刀刀郎創(chuàng)造造了一場場非典型型的流行行，而且且，他的的流行讓讓不少專專業(yè)人士士吃驚原來來流行也也可以如如此簡單單。11這一現(xiàn)象象的產(chǎn)生生，引起起了不小小轟動，他們基基本上三三派：一派對刀刀郎絕對對的支持持，他們們對刀郎郎是盡其其溢美之之詞，以以宋柯，王曉峰峰為代表表。比如如太合麥麥田的宋宋柯說，一聽刀刀郎的歌歌就知道道他肯定定會火死死。他的的歌真是是少有的的火歌，典型的的上口，聲音極極富特質(zhì)質(zhì)，嗓子子更是好好得不得得了。2一派都是是對刀郎郎不看好好的，覺覺得刀郎郎的歌是是下里巴巴人，不不登大雅雅的。比如東方方風(fēng)云榜榜主持人人的秋林

7、說說，即便便刀郎能能把自己己的音樂樂做得精精致些再再精致些些，也不不一定就就能得到到口味多多樣的上上海人的的喜歡。3還有一派派處于中中立，既既不否定定刀郎之之所以火火的理由由，同時時也從個個人角度度出發(fā)說說出自己己的看法法。梁龍（二二手玫瑰瑰主唱）：我首首先承認認，一個個人要是是能火起起來就肯肯定有其其道理，而不必必去考慮慮這個道道理是什什么。但但是到了了一定階階段后，一定會會跌落下下來。我我對他本本人的才才華并不不了解，不知道道他下一一張專輯輯會怎么么樣。（4）一、我國國音像市市場的現(xiàn)現(xiàn)狀與問問題從目前我我國的音音像市場場來看，還存在在著許多多問題有有待解決決。這里里就從效效益下滑滑，總量量

8、過剩，結(jié)構(gòu)失失衡，秩秩序混亂亂四方面面來講一一下我國國音像市市場的現(xiàn)現(xiàn)狀與問問題。（一）效效益下滑滑。數(shù)據(jù)表明明，僅從從經(jīng)營單單位數(shù)量量看，音音像市場場已成為為文化市市場中位位于娛樂樂業(yè)（117.447萬個個）之后后的第二二大市場場。由于于缺乏以以往的精精確資料料，難以以對近年年來市場場規(guī)模的的變化作作準確描描述。但但從一些些地方的的情況看看，除錄錄像放映映場所呈呈下降趨趨勢外，零售和和出租單單位仍呈呈增加勢勢頭。然然而音像像業(yè)的效效益卻在在不斷下下滑。據(jù)據(jù)新聞出出版署統(tǒng)統(tǒng)計，119977年至119999年，音音像出版版單位發(fā)發(fā)行金額額從188億多降降至122億多，近半數(shù)數(shù)出版單單位面臨臨虧損

9、。源頭的的這一狀狀況必然然影響到到銷售市市場。據(jù)據(jù)文化部部對納入入文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計計的全國國文化部部門管理理的6.6萬個個音像經(jīng)經(jīng)營單位位的統(tǒng)計計表明，19999年主主營營業(yè)業(yè)收入118億，比上年年減少55.1億億元，下下降233.1，利潤潤4.44億元,下降44.7%；上交交稅金22億元,下降111.44%，創(chuàng)創(chuàng)增加值值12.1億元元,下降降7.55%。 總量過剩剩當(dāng)前大部部分地區(qū)區(qū)音像經(jīng)經(jīng)營單位位表現(xiàn)為為總量過過剩。一一是相對對于正版版出版發(fā)發(fā)行量而而言。全全國年均均出版品品種不到到2萬個個，出版版數(shù)量不不到2億億張（盒盒），假假設(shè)當(dāng)年年全部產(chǎn)產(chǎn)品進入入市場銷銷售完畢畢，以66萬個銷銷售點計

10、計算（事事實上55萬多個個出租點點也是租租售兼營營的），各個銷銷售點平平均銷售售音像制制品30000多多張。如如以122億元發(fā)發(fā)行額為為基數(shù)，以其在在流通中中增值660計計算，總總銷售額額約200億元，各銷售售點的平平均銷售售額為33.3萬萬元左右右，以每每店平均均3人計計算，年年人均營營業(yè)額11萬余元元。在這這種情況況下，要要想維持持生存，勢必抵抵擋不住住非法音音像制品品的利誘誘。二是是從一些些地區(qū)來來看，特特別是一一些大城城市總量量過多。如北京京市有零零售出租租單位約約28000家，平均335000人擁有有一個零零售出租租店。上上海市113000家、天天津市112000家，有有的僅百百萬人

11、口口的城市市，零售售出租點點上千個個，平均均10000人一一個店。這個比比率大大大高于發(fā)發(fā)達國家家的水平平。以法法國為例例，19999年年法國僅僅音樂產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售額就就達1220億法法郎，但但銷售渠渠道數(shù)量量少，規(guī)規(guī)模大。只有330多家家電器連連鎖店和和1000多家兼兼營店、3000多家專專營店銷銷售音樂樂產(chǎn)品。在巴黎黎大的銷銷售店110多家家，小店店1000多家。(5) 結(jié)構(gòu)失衡衡與總量過過剩相伴伴而生的的是結(jié)構(gòu)構(gòu)失衡。一是規(guī)規(guī)模過小小。一些些經(jīng)營單單位的注注冊資金金只有幾幾萬元，有的甚甚至只有有幾千元元。許多多零售租租賃店營營業(yè)場所所就是一一間或半半間住宅宅，面積積只有幾幾平方米米，百來

12、來個品種種，環(huán)境境臟亂，象個油油鹽鋪。全國能能夠達到到10000平方方米、1100000個以以上品種種的經(jīng)營營單位不不過4家家。二是是集中經(jīng)經(jīng)營場所所泛濫。據(jù)19999年年統(tǒng)計，集中了了10家家以上經(jīng)經(jīng)營單位位的集中中經(jīng)營場場所1660多個個，內(nèi)含含70000多個個業(yè)戶。這類場場所經(jīng)營營品種雷雷同，大大量經(jīng)營營非法音音像制品品，甚至至抗拒執(zhí)執(zhí)法，問問題十分分嚴重。而連鎖鎖店、超超市由于于盜版擠擠壓，發(fā)發(fā)展速度度和效益益均不理理想。三三是地區(qū)區(qū)分布不不均衡，主要集集中于大大城市，農(nóng)村市市場基本本被盜版版所控制制，難以以滿足人人們豐富富多彩的的節(jié)目需需求。四四是經(jīng)營營單位的的構(gòu)成不不合理，批發(fā)環(huán)環(huán)

13、節(jié)多，效率低低下，拖拖欠款嚴嚴重；出出租單位位各自為為戰(zhàn)，散散亂弱小小，盜版版泛濫，未能給給出版業(yè)業(yè)帶來應(yīng)應(yīng)有的效效益；錄錄像放映映專供制制度實施施難度大大，播放放非法音音像制品品的現(xiàn)象象比較嚴嚴重。 （四）秩秩序混亂亂走私、盜盜版音像像制品泛泛濫，正正版占有有率較低低。原因因很多，但總量量過剩造造成惡性性競爭市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)不合理理是一個個重要原原因。刀郎成功功的市場場運作法法寶刀郎成功功了，不不管你欣欣賞與否否。現(xiàn)在在你走出出去，大大街小巷巷都滿是是刀郎的的歌聲，如雷慣慣耳。那那我們就就先拋開開刀郎的的音樂本本身，從從市場運運行角度度看看刀刀郎獲勝勝的法寶寶：（一）刀刀郎正版版不是一一個是十十

14、個從記者掌掌握的烏烏魯木齊齊音像市市場行情情看，刀刀郎唱片片的正版版銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建立立得相當(dāng)當(dāng)完善，從一些些有效數(shù)數(shù)據(jù)上，就能說說明刀郎郎目前的的真實影影響，對對比其他他明星千千篇一律律的“姿姿態(tài)”，你可以以客觀地地去還原原刀郎給給自己拓拓耕出的的貧地。 由于于新疆民民族音樂樂在商場場上以旅旅游開發(fā)發(fā)品的身身份亮相相，這類類盜版表表現(xiàn)得并并不明顯顯。 當(dāng)?shù)氐匦氯A書書店的音音像超市市是目前前新疆最最大的正正版銷售售商，記記者并沒沒有在流流行唱片片銷售榜榜中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)刀郎的的唱片，營業(yè)員員告訴記記者刀郎郎唱片在在“新疆疆音樂專專區(qū)”中中。 從封面就就明顯看看出刀郎郎在本土土發(fā)行的的唱片與與國內(nèi)其其他地區(qū)

15、區(qū)所發(fā)行行的惟一一一張專專輯明顯顯不同；相同的的是封面面上依舊舊找不到到刀郎形形象。“他的唱唱片最近近賣的真真好，第第二張專專輯只有有卡帶了了，要不不然七月月份你再再來買他他第三張張專輯吧吧?！睜I營業(yè)員的的推薦讓讓記者好好奇刀郎郎預(yù)熱新新疆市場場的時期期和手段段，她繼繼續(xù)介紹紹說：“20002年夏夏季他第第一張專專輯就上上市了，第二張張是20003年年底來的的，可當(dāng)當(dāng)時都不不太紅火火，現(xiàn)在在他宣傳傳做大了了，大家家就開始始關(guān)注他他，前兩兩張賣的的都很火火?！薄澳阋娺^過刀郎宣宣傳嗎？”“這這邊報紙紙去年就就采訪他他了，他他還在街街頭做過過演唱會會呢！刀刀郎總到到我們這這里來看看看，我我就見過過他

16、兩三三次?！辈簧衩孛氐牡独衫扇绱四婺娣吹墓娦蜗笙笞層浾哒唧@訝他他幕后動動機，“新疆盜盜版特別別多，你你要是買買新疆音音樂回去去送人就就在我們們這里買買，其他他小地方方別看便便宜，都都是盜版版，帶回回家也不不好看呀呀。”營營業(yè)員反反復(fù)強調(diào)調(diào)反盜意意識。 紅旗路地地下二層層的音像像超市是是烏市人人盡皆知知最大的的盜版音音像制品品銷售集集中地，在唱片片銷售區(qū)區(qū)內(nèi)，記記者仍然然在“新新疆音樂樂專柜”上發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了刀郎郎各種CCD。令令人想不不到的是是，銷售售人員竟竟不給欲欲買唱片片的消費費者討價價余地，“盜版版也這樣樣？”“誰說我我這是盜盜版，我我們刀郎郎的都是是正版，他們公公司德威威龍專送送的貨還還

17、有假，專輯上上不都寫寫著他們們的銷售售熱線，統(tǒng)一零零售價嗎嗎，不信信你打過過去問問問！”銷銷售人員員用正版版貨給自自己挺腰腰。從地地下超市市的南頭頭走到北北頭，記記者共搜搜集了七七種刀 而后來記記者把在在市場上上共搜集集的九張張唱片一一起拿到到李松強強面前時時，他承承認這些些都是正正版，如如果再算算上新疆疆以外地地區(qū)發(fā)行行過的版版本，這這幾乎是是刀郎從從出道至至今發(fā)行行的全部部唱片，不低于于10張張，可這這些唱片片都像“孿生兄兄弟”，因為“有的再再版發(fā)行行的唱片片，也會會在封面面和曲目目上做些些調(diào)整。”李松松強這樣樣解釋。 （二）靠靠“盜版版”手段段搶占盜盜版市場場 當(dāng)李松強強無奈的的告訴記記

18、者，我我們面前前的這么么多張的的唱片都都是正版版的時候候，記者者已經(jīng)看看到了他他們一舉舉擊敗眾眾將的重重要法寶寶。雖然然他不去去正面回回答正版版唱片打打進盜版版市場是是關(guān)鍵途途徑，可可是他們們的刀郎音像像制品，這里面面只有刀刀郎的產(chǎn)產(chǎn)品是統(tǒng)統(tǒng)一售價價，統(tǒng)一一版本。操作意意圖，就就是要用用最實際際的效益益吸引盜盜版商來來賣正版版再去銷銷售，他他們重復(fù)復(fù)換花樣樣的再版版，都是是在用正正版迎合合盜版市市場的受受眾。 李松強說說：“我我們就是是低價策策略，我我們新疆疆市場的的價低位位已經(jīng)和和盜版成成本價位位幾乎持持平?！编嵔饦藰苏f：“在新疆疆我有多多年的供供貨經(jīng)驗驗，對各各種各樣樣的銷售售商都有有掌握

19、，還是可可以控制制他們的的，所以以你在新新疆各大大城市中中很少會會發(fā)現(xiàn)我我們的盜盜版?！崩钏蓮姀姼竽懩懺O(shè)想，由于全全國其他他地區(qū)的的正版銷銷售體系系還沒有有全部實實現(xiàn)新疆疆的局面面，所以以還是希希望有地地市級專專業(yè)代理理商在各各地建立立類似新新疆的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，這樣樣就一點點不怕盜盜版了！ 記者以進進貨商的的身份，還是打打聽出了了刀郎唱唱片為盜盜版商的的供貨價價位。建建議零售售價9元元的精裝裝CD，批量進進貨是55元?！翱闯鰜韥砹税?，我們就就是要讓讓賣盜版版的人知知道，賣賣正版不不僅比賣賣盜版名名正言順順，心理理舒坦，更讓你你體驗賣賣正版比比賣盜版版掙錢的的現(xiàn)實！新華書書店這樣樣的正版版專業(yè)

20、戶戶，還走走高價位位，只能能說他們們真到了了該改革革的時候候了?！崩钏蓮姀姺治龅玫酶裢庾宰孕?。那么，李李松強在在新疆賣賣出了多多少正版版？在所所謂的“8000萬盜版版”中又又有多少少是這種種正版？他沒有有回答?。ㄈ┛靠繙p少曝曝光制造造更多神神秘不管在新新疆還是是在新疆疆以外，不露面面的刀郎郎給你最最深印象象就是神神秘，他他發(fā)行的的唱片封封面就已已經(jīng)這樣樣告訴你你了。刀刀郎說，最早提提出不曝曝光想法法的還是是他自己己，他能能把自己己從羅林林改為刀刀郎本質(zhì)質(zhì)想法決決不是現(xiàn)現(xiàn)在演變變成的商商業(yè)策略略?！暗兜独蛇@個個名字本本身就來來自我的的聲音，公司在在前期包包裝時也也認為要要突出我我聲音鋒鋒利的特

21、特點，希希望它像像一把刀刀，再加加上刀刀郎文化化的背背景，結(jié)結(jié)合成一一種聲音音，我不不要刀郎郎傳遞的的我，而而是一種種能用流流行音樂樂傳遞民民族文化化的聲音音?！惫驹缙谄陬A(yù)料也也同樣簡簡單，“前幾張張我們就就把刀郎郎的唱片片當(dāng)成旅旅游紀念念品，沒沒必要上上圖象，上圖象象就讓人人覺得不不是真正正要傳遞遞音樂的的東西了了。這就就如同很很多鋼琴琴的、長長笛的、小提琴琴的等經(jīng)經(jīng)典音樂樂，都不不會把演演奏者的的肖像打打到封面面上是一一個道理理。”李李松強再再深入談?wù)劦矫肿峙c形象象的定位位時，他他透露商商業(yè)想法法的萌動動還是從從刀郎確確定自己己就用這這個名字字以后?！皥猿殖植簧戏夥饷?，也也是希望望大

22、家不不要費勁勁去猜這這個人長長得什么么樣子，品行怎怎樣，而而忘了他他音樂本本身的魅魅力。” 對于一一些想要要跟風(fēng)刀刀郎操作作模式的的新人必必須要注注意，刀刀郎的聲聲音是保保證他成成功的先先決條件件。如果果沒有自自身特色色，再好好的企劃劃，再強強大的造造星技術(shù)術(shù)和銷售售網(wǎng)絡(luò)也也都不會會引起共共鳴。而而敢把刀刀郎向無無形象中中打造，也是因因為孤注注一擲地地相信他他演唱的的實力、聲音特特點。其其實這樣樣的風(fēng)險險，還帶帶來了專專業(yè)化唱唱片歌手手規(guī)避盜盜版商常常規(guī)慣性性思維“實施盜盜版”的的最有效效手段。 人氣越越旺，宣宣傳越多多，盜版版商的關(guān)關(guān)注度就就越高；沒有宣宣傳，同同樣也不不會吸引引盜版前前進的

23、腳腳步。刀刀郎正好好就利用用了其他他新人認認為自己己不利的的特點，變被動動為主動動，正好好抑制了了盜版與與正版同同搶一個個市場的的局面，“你要要知道，如果能能延后盜盜版上市市一周都都能直接接促動正正版銷售售記錄，何況刀刀郎的時時間更長長?！毙Ч捏w體現(xiàn)也是是在李松松強早期期預(yù)料之之中的，如果可可以結(jié)合合好周密密的商業(yè)業(yè)計劃，也就形形成了刀刀郎減少少曝光的的關(guān)注度度反倒不不比靠曝曝光率來來提升自自己人氣氣的明星星弱的效效果。 （四）環(huán)環(huán)相相扣的營營銷策略略 如何何讓大眾眾聽到刀刀郎的音音樂，并并接受刀刀郎，是是判定李李松強和和鄭金標標營銷策策略是否否正確的的最有說說服力的的檢驗標標準。對對于具

24、體體操作手手段和運運作模式式，兩人人同時回回避，強強調(diào)：“這并沒沒有一個個統(tǒng)一的的法則，如果有有的話，我就可可以將這這一個方方法傳授授給每一一個人，這樣大大家就都都賺錢了了?！辈徊贿^，他他們卻認認為，這這樣的方方法只適適合刀郎郎一人，下一個個人絕對對不能“克隆”。李松松強還直直言不諱諱地批判判起內(nèi)地地某些唱唱片公司司擁有大大牌歌星星，但唱唱片銷量量卻一直直上不去去的原因因：“他他們就是是做得太太專業(yè)了了，太成成體系了了，完全全按流程程做事情情，打榜榜、訪問問、歌友友會，發(fā)發(fā)行后的的三個月月，不管管你是誰誰，都要要按部就就班地去去做，但但他們忽忽略了一一點，其其實這種種流程并并不適合合每一個個人

25、?！?（五）簡單有有效的保保密手段段 據(jù)了了解，從從20001年起起，內(nèi)地地至少不不下100家唱片片公司開開始轉(zhuǎn)變變經(jīng)營路路線進軍影影視，更更有大批批以做歌歌壇原創(chuàng)創(chuàng)新人為為主的文文化公司司紛紛閉閉門，盜盜版就是是制造這這一切禍禍端的始始作俑者者。刀郎郎成功了了，他幕幕后的英英雄都同同時向記記者公開開了成功功的基本本要訣：“保密密”和“保護”的作用用。（55）要讓所有有盜版商商都不知知道從哪哪里入手手，最簡簡單也最最有效的的就是保保密發(fā)行行公司。面對新新疆目前前市場上上流通的的多版本本刀郎專專輯，你你就會發(fā)發(fā)現(xiàn)，在在他兩年年間所發(fā)發(fā)行的唱唱片中，發(fā)行公公司一直直在變，沒有規(guī)規(guī)律可循循。對此此，

26、鄭金金標說：“我們們這樣做做也很無無奈，可可以不謙謙虛地講講，在新新疆能掌掌控各種種發(fā)行渠渠道，而而在其他他地區(qū)就就不靈了了?！编嵿嵔饦说牡脑捵層浻浾弋a(chǎn)生生了這樣樣一個疑疑問，這這是否意意味著這這是德威威龍同大大圣的第第一次合合作，也也是最后后一次合合作？但但李松強強又將話話給說“活”了了：“那那可不一一定，照照你的邏邏輯，盜盜版商也也把我們們的規(guī)律律給摸透透了。”刀郎現(xiàn)象象對現(xiàn)代代唱片市市場的啟啟迪刀郎的走走紅有著著其特殊殊性與偶偶然性，但也存存在著其其必然性性，所以以通過對對它的分分析，我我們可以以得到以以下的啟啟迪：（一）做做好防盜盜措施在刀郎的的成功唱唱片銷量量中，所所謂的“盜版”占了

27、很很大一部部分。他他正是利利用了這這種“盜版”防盜版版的行為為，才保保證了他他如此高高的唱片片銷量。如今的唱唱片市場場盜版非非常猖獗獗，我們們一直沒沒有擺脫脫盜版的的陰影?？梢哉f說，從太太平洋影影音公司司推出中中國的第第一盒錄錄音帶開開始，盜盜版就盯盯上了中中國的音音像市場場，一直直到新世世紀來臨臨了，好好賣一點點的唱片片，無論論港臺地地區(qū)的，還是內(nèi)內(nèi)地的，百分百百都會有有盜版。更要命命的是很很多人已已經(jīng)習(xí)慣慣了聽盜盜版，他他們覺得得買盜版版不是對對唱片業(yè)業(yè)的一種種破壞、不犯法法。從賺賺錢的角角度來說說，900%的市市場都給給翻版占占領(lǐng)。最最大的危危害是投投進的錢錢收不回回來，這這樣宣傳傳就不

28、敢敢做那么么大，投投入的錢錢也不敢敢那么多多。還有有，盜版版影響了了創(chuàng)作者者、出版版商的積積極性，在音樂樂界形成成了惡性性循環(huán)。（7）所以防盜盜是一件件迫在眉眉急的事事，我們們可以從從兩方面面入手：1.關(guān)鍵鍵是政府府要讓大家家意識到到盜版、賣盜版版唱片和和賣假藥藥一樣是是違法的的，而不不是正常常的事。呼吁政政府職能能部門要要加大打打擊盜版版的力度度，更加加快完善善版稅制制度，使使唱片公公司的運運作機制制能夠更更健康，流行音音樂方能能重塑輝輝煌。（8）2.音像像公司自自身多采采取點措措施我們先且且不談刀刀郎在防防盜版過過程中采采取的“保密”，用“盜版”防盜版版的做發(fā)發(fā)是否正正確，但但的確在在防盜

29、問問題上發(fā)發(fā)揮了相相當(dāng)大的的作用。所以我我們可以以在此基基礎(chǔ)上好好好思考考一下，找出一一些更為為科學(xué)合合理的防防盜方法法。比如如底價策策略等。(9)（二）適適當(dāng)減少少不必要要的曝光光率這里不是是說像刀刀郎一樣樣作神秘秘狀，不不露面就就是好的的方法。而是針針對有些些歌手為為攢人氣氣，拼命命曝光，鬧緋聞聞，造成成很不好好的影響響。無論論怎么說說，你作作為一個個歌手，別人關(guān)關(guān)注你，喜歡你你歸根到到底還是是因為你你的歌，而不是是你有多多少曝光光率。安安安分分分做好自自己的音音樂才是是關(guān)鍵。你看只只要是優(yōu)優(yōu)秀的歌歌手無論論離開我我們多久久了，我我們還是是會想念念她們，想念她她們的音音樂。就比如鄧鄧麗君，

30、她雖然然離開我我們了，但我們們還是會會常常想想起她，想起她她甜甜的的歌聲給給我們帶帶來的美美好回憶憶。還有有貓王，到至今今，他的的歌迷還還是不會會忘記他他的生日日，每年年到那個個時侯，歌迷們們就會組組織起來來進行一一系列紀紀念活動動。(110)更況且可可能是因因為我們們媒體的的開放程程度不高高，他們們的專業(yè)業(yè)性確也也值得懷懷疑。這這兩年雖雖然娛樂樂受到了了傳媒的的空前重重視，但但是我們們做出來來的娛樂樂報道卻卻缺乏前前瞻性?！保m雖然媒體體很重視視娛樂，但他們們只會拷拷貝和模模仿，照照抄港臺臺的“八八卦”，所以多多出來露露面，很很容易“惹禍上上身”啊。（三）營營銷手段段要創(chuàng)新新唱片營銷銷并不是

31、是一個新新鮮的話話題，每每一位歌歌手發(fā)片片的背后后，都有有相當(dāng)多多的人在在營銷他他的音樂樂。而現(xiàn)現(xiàn)在的歌歌手出唱唱片，基基本上就就是完全全按流程程做事情情，打榜榜、采訪訪、歌友友會，發(fā)發(fā)行后的的三個月月，不管管你是誰誰，都這這樣按部部就班地地照著死死程序去去做，但但他們忽忽略了一一點，其其實這種種流程并并不適合合每一個個人?！睂τ诓徊魂P(guān)心電電臺、不不關(guān)心排排行榜、不關(guān)注注音樂的的人而言言，這樣樣的做法法顯然沒沒有任何何意義。事實上，在大圣圣的計劃劃書中，他們營營銷刀郎郎專輯的的方式，一開始始也是這這種傳統(tǒng)統(tǒng)的方式式。他們們將刀郎郎的歌曲曲寄給各各大電臺臺，希望望被播出出。但結(jié)結(jié)果出乎乎意料，除

32、了一一兩家電電臺予以以播出之之外，其其他電臺臺都沒有有任何動動靜。無無奈之下下，大圣圣作出一一個決定定：電臺臺不播就就自己播播。他們們將刀郎郎的專輯輯免費派派發(fā)給唱唱片店、飯店、美容店店等，讓讓他們循循環(huán)播放放刀郎的的這張專專輯，以以音樂吸吸引聽眾眾前來購購買。最最開始，他們在在青島的的兩家唱唱片店這這樣播出出，效果果很快凸凸顯出來來，這張張專輯在在青島的的銷售量量大增。攻打廣廣州市場場期間，他們沿沿用這種種方式，同樣取取得成功功。最終終，大圣圣派發(fā)了了幾萬張張播出碟碟，讓全全國各地地的唱片片店，同同時響起起刀郎的的音樂。就這樣樣，刀郎郎紅了。刀郎所所采用的的方式，雖然看看起來要要比傳統(tǒng)統(tǒng)方式

33、復(fù)復(fù)雜、繁繁瑣，但但2700萬張的的銷量成成績，證證明了這這種方式式的可行行性。他他們舍棄棄中間手手段，讓讓刀郎的的音樂很很直接地地面對了了消費者者。用他他的音樂樂，直接接刺激聽聽眾購買買這張唱唱片的欲欲望。其實，這種方方式一直直存在，只不過過習(xí)慣于于照搬歐歐美營銷銷模式的的唱片工工業(yè)，一一直沒有有注意到到這樣的的方式。在刀郎郎走紅之之前以及及走紅之之后，一一些歌曲曲在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上走紅紅的程度度，并不不亞于刀刀郎。唐唐磊的丁香花花、東東來東往往演唱的的別說說我的眼眼淚你無無所謂、楊臣臣剛的 HYPERLINK /ent/editor/music/041214/041214_353795.html

34、老鼠愛愛大米等等。如果從從音樂技技術(shù)角度度來分析析這些歌歌曲，結(jié)結(jié)論只有有一個，就是差差。它們們都只是是小樣，卻有數(shù)數(shù)以百萬萬的人聽聽過這些些歌，他他們走紅紅的方式式跟刀郎郎類似，都是撇撇開媒體體、樂評評、排行行榜的所所謂“推推薦”，直接攻攻打聽眾眾的心，然后讓讓喜歡的的人向自自己周圍圍推薦，傳播開開去。 另一位位歌手的的成功，證明了了這種直直接面對對消費者者的模式式有多么么可行。黑龍和和他的回心轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)意，在一些些中小城城市，這這首歌流流行的程程度并不不亞于刀刀郎。而而據(jù)一位位唱片公公司的工工作人員員透露，最開始始推廣這這首歌時時，黑龍龍也沒有有打榜或或者通過過媒體，而是將將這首歌歌放在盜盜版CDD中。原原本只是是買大牌牌歌手盜盜版CDD的消費費者，就就這樣同同時成了了黑龍的的聽眾。加上歌歌曲的可可聽性，這首歌歌就紅了了。 這個模式式正在逐逐漸被唱唱片公司司接受、學(xué)習(xí)，比如日日前剛剛剛推出的的男孩孩女孩三里屯屯音樂合合輯，唱片公公司太合合麥田就就在圣誕誕當(dāng)天也也是發(fā)片片當(dāng)天，在北京京街頭派派發(fā)了上上萬張專專輯。而而林依輪輪的新專專輯推廣