50-健身會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書

1、 PAGE 16XX健身身會(huì)所商業(yè)計(jì)劃劃書20*年8月月保密須知知本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書屬屬商業(yè)機(jī)機(jī)密，所所有權(quán)屬屬于上上海XXX健身管管理有限限公司。其所所涉及的的內(nèi)容和和資料只只限于已已簽署投投資意向向的投資資者使用用。收到到本計(jì)劃劃書后，收件人人應(yīng)即刻刻確認(rèn)，并遵守守以下的的規(guī)定：1）若若收件人人不希望望涉足本本計(jì)劃書書所述項(xiàng)項(xiàng)目，請請按上述述地址盡盡快將本本計(jì)劃書書完整退退回；22）在沒沒有取得得上海海XX健健身管理理有限公公司的的書面同同意前，收件人人不得將將本計(jì)劃劃書全部部和/或或部分地地予以復(fù)復(fù)制、傳傳遞給他他人、影影印、泄泄露或散散布給他他人；33）應(yīng)該該象對(duì)待待貴公司司的機(jī)密密資料一

2、一樣的態(tài)態(tài)度對(duì)待待本計(jì)劃劃書所提提供的所所有機(jī)密密資料。本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書不不可用作作銷售報(bào)報(bào)價(jià)使用用，也不不可用作作購買時(shí)時(shí)的報(bào)價(jià)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃劃編號(hào)：201110880011 授方：簽字：公司：日期：目錄第一章 計(jì)劃劃宗旨及及目標(biāo)1第二章 行業(yè)業(yè)分析2一、市場場的分布布情況 2二、可行行性分析析 2第三章 競爭爭分析4第四章 企業(yè)業(yè)操作5一、選擇擇地點(diǎn) 5二、器材材的配置置 5三、產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)介紹 6第五章 營銷銷策略、定價(jià)及及宣傳策策略7一、短期期策略 7二、長期期策略 7三、競爭爭性推銷銷策略 8四、會(huì)員員費(fèi)的制制定 8第六章 公司司結(jié)構(gòu)及及管理層層背景 100一、經(jīng)營營管理110 1

3、、經(jīng)理人人員介紹紹 1002、報(bào)酬酬 1103、創(chuàng)業(yè)業(yè)所有權(quán)權(quán)分配 1104、經(jīng)理理人員的的責(zé)任 1105、董事事會(huì)成員員 1116、職工工 111第七章 保險(xiǎn)險(xiǎn)和法律律事務(wù) 122第八章 財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃 133一、會(huì)員員預(yù)測 13二、財(cái)務(wù)務(wù)收支預(yù)預(yù)測 144第一章 計(jì)劃劃宗旨及及目標(biāo)“XX健健身會(huì)所所”是一所所正在創(chuàng)創(chuàng)建的旨旨在向會(huì)會(huì)員提供供室內(nèi)和和室外體體育健身身運(yùn)動(dòng)的的會(huì)所式式俱樂部部。與目目前已存存在的大大部分健健康俱樂樂部所不不同的是是，“XX健健身會(huì)所所”將為團(tuán)團(tuán)隊(duì)提供供排球、籃球等等運(yùn)動(dòng)場場地，同同時(shí)也為為個(gè)人提提供健身身的場地地和設(shè)施施。健身身中心將將積極推推動(dòng)單位位和家庭庭的參與

4、與，并向向那些有有興趣提提高體育育技藝的的人士提提供專家家指導(dǎo)和和訓(xùn)練性性課程。一般來說說，這個(gè)個(gè)行業(yè)競競爭的關(guān)關(guān)鍵在于于地點(diǎn)的的選擇、活動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目的設(shè)設(shè)計(jì)、服服務(wù)的質(zhì)質(zhì)量和設(shè)設(shè)備的條條件。我我們擬將將健身中中心設(shè)在在上海市市中心，這里的的居民收收入比全全國平均均高出22.5倍倍。我們們健身中中心的活活動(dòng)項(xiàng)目目都是圍圍繞著人人們的興興趣而設(shè)設(shè)計(jì)的，將會(huì)超超過未來來會(huì)員的的期望。我們所所提供的的設(shè)備和和經(jīng)驗(yàn)豐豐富的經(jīng)經(jīng)營管理理人員將將使健身身會(huì)所的的服務(wù)超超過其他他類似的的俱樂部部。第二章 行業(yè)業(yè)分析一、市場場的分布布情況健身行業(yè)業(yè)的市場場分割最最重要的的形式是是其區(qū)域域性，880的的會(huì)員居居住在

5、距距中心周周圍9公公里以內(nèi)內(nèi)，平均均車程115分鐘鐘可視確確定距離離范圍的的基準(zhǔn)。健身中中心之所所以選址址上海市市中心，其原因因是那里里家庭收收入高以以及該地地區(qū)人們們對(duì)體育育運(yùn)動(dòng)有有較大的的潛在需需求。二、可行行性分析析市場滲透透分析是是對(duì)興建建商業(yè)娛娛樂、健健身設(shè)施施在一定定的市場場范圍內(nèi)內(nèi)的整體體市場飽飽和狀態(tài)態(tài)的預(yù)估估方法。它已被被公認(rèn)為為重要的的商業(yè)分分析方法法。這種種方法被被房地產(chǎn)產(chǎn)評(píng)估者者、金融融機(jī)構(gòu)和和專業(yè)顧顧問用于于測量市市場對(duì)新新建健身身設(shè)施的的需求程程度。本本計(jì)劃中中的計(jì)算算結(jié)果是是根據(jù)與與目標(biāo)市市場和設(shè)設(shè)施建筑筑面積有有關(guān)人口口統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)得來來的。應(yīng)用這套套分析方方法的

6、結(jié)結(jié)果表明明：上海海市中心心以其現(xiàn)現(xiàn)有的人人口仍可可財(cái)建一一所75500平平方米的的多種體體育運(yùn)動(dòng)動(dòng)俱樂部部。這一一市場滲滲透分析析不能用用于分析析具體項(xiàng)項(xiàng)目帶來來的利弊弊，因而而需要通通過市場場研究來來進(jìn)一步步確定該該項(xiàng)目的的可行性性。我們的研研究包括括：選址址分析，目標(biāo)市市場調(diào)查查，與一一些體育育組織、社團(tuán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對(duì)對(duì)手的會(huì)會(huì)員和雇雇員進(jìn)行行交談。第三章 競爭爭分析根據(jù)室運(yùn)運(yùn)協(xié)的調(diào)調(diào)查結(jié)果果得知，主要的的競爭來來自6公公里以內(nèi)內(nèi)的提供供同等設(shè)設(shè)施條件件的俱樂樂部，主主要競爭爭對(duì)手是是市中心心的俱樂部部。這個(gè)個(gè)俱樂部部建筑面面積70000平平方米，設(shè)有舉舉重室、聯(lián)合健健身器材材、體操操

7、房、奧奧林匹克克標(biāo)準(zhǔn)游游泳池、健美體體操房、飲食及及營養(yǎng)教教學(xué)中心心。它的的四周由由醫(yī)院環(huán)環(huán)繞，如如果不是是建筑費(fèi)費(fèi)用貴的的話，擴(kuò)擴(kuò)建是可可能的。另一個(gè)個(gè)競爭對(duì)對(duì)手是SS俱樂部部，位于于健身中中心西部部5公里里左右。同俱樂部部一樣，S俱樂樂部也只只為成年年會(huì)員服服務(wù)。它它擁有七七百多名名會(huì)員，建筑面面積二千千多平方方米，設(shè)設(shè)施包括括舉重室室、聯(lián)合合健身器器材、室室內(nèi)網(wǎng)球球場、桑桑娜蒸氣氣浴室及及旋轉(zhuǎn)水水按摩浴浴池。它它的主要要優(yōu)勢是是會(huì)費(fèi)低低廉；最最大弱點(diǎn)點(diǎn)是衛(wèi)生生條件不不佳，設(shè)設(shè)備更新新不及時(shí)時(shí)。一些我們們訪問過過的S俱俱樂部的的會(huì)員正正在積極極地尋找找其他合合適的俱俱樂部。但由于于俱樂部部

8、一時(shí)不不能接受受新會(huì)員員，他們們的選擇擇受到限限制。770的的被調(diào)查查者認(rèn)為為清潔的的設(shè)施對(duì)對(duì)于行業(yè)業(yè)是最重重要的因因素。調(diào)調(diào)查還表表明，SS俱樂部部每百平平方米擁擁有400名會(huì)員員，而按按一般標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是是每百平平方米229名會(huì)會(huì)員。我我們準(zhǔn)備備實(shí)施一一項(xiàng)預(yù)防防性的維維護(hù)設(shè)備備計(jì)劃，該計(jì)劃劃可以保保證設(shè)備備滿足會(huì)會(huì)員要求求，同時(shí)時(shí)將保持持一定的的設(shè)備長長期維護(hù)護(hù)費(fèi)用。第四章 企業(yè)業(yè)操作一、選擇擇地點(diǎn)經(jīng)過全面面的分析析研究，決定將將健身中中心設(shè)在在“白領(lǐng)階階級(jí)”的公司司附近和和高收入入居民區(qū)區(qū)之間，并正在在大力發(fā)發(fā)展商業(yè)業(yè)設(shè)施。我們選了了一個(gè)街街道作為為建設(shè)點(diǎn)點(diǎn)，過街街行人和和車輛容容易看到到，

9、且出出入方便便。方便便的地理理位置是是一個(gè)體體育俱樂樂部為會(huì)會(huì)員提供供的最基基本的利利益之一一，至于于俱樂部部的大小小則由市市場的需需要而定定。我們所選選的地點(diǎn)點(diǎn)已被政政府劃為為工商業(yè)業(yè)區(qū)，可可以立即即開始基基建工作作。場點(diǎn)點(diǎn)地價(jià)是是13萬萬元公公頃。二、器材材的配置置健身中心心建筑面面積7550000平方米米，是市市場滲透透分析中中認(rèn)為該該地區(qū)所所需要的的面積?？紤]這這個(gè)地區(qū)區(qū)的人口口增長，已買下下2公頃頃土地留留做備用用，同時(shí)時(shí)也避免免隨人口口增長的的土地增增值給未未來中心心擴(kuò)展增增加困難難。設(shè)備的維維修和建建筑設(shè)施施的保養(yǎng)養(yǎng)對(duì)會(huì)員員很重要要。900以上上的被調(diào)調(diào)查者給給予這個(gè)個(gè)方面最最高

10、一級(jí)級(jí)考慮。維修費(fèi)費(fèi)是一項(xiàng)項(xiàng)可變開開銷，這這一行業(yè)業(yè)的平均均維修費(fèi)費(fèi)在4-9。我們們強(qiáng)調(diào)預(yù)預(yù)防性維維修，可可以使我我們的費(fèi)費(fèi)用支出出保持較較低水平平。三、產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)介紹健身中心心將全年年開放，每天開開放144小時(shí)。為滿足足喜歡早早起鍛煉煉的會(huì)員員需要，早晨六六點(diǎn)即開開始開放放。健身身中心將將是一個(gè)個(gè)室內(nèi)、室外多多項(xiàng)體育育運(yùn)動(dòng)中中心，提提供以下下活動(dòng)設(shè)設(shè)施：滑滑冰場、籃球場場、排球球場、小小型高爾爾夫球場場、里環(huán)環(huán)形跑道道、游泳泳池、鍛鍛煉室。第五章 營銷銷策略、定價(jià)及及宣傳策策略國家健身身運(yùn)動(dòng)器器材組織織的住處處與研究究主任說說，九十十年代健健身及娛娛樂市場場的發(fā)展展將對(duì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生生深遠(yuǎn)的

11、的影響。他還說說，從119900至一九九九二年年，參加加健身運(yùn)運(yùn)動(dòng)的人人數(shù)多了了6.22，預(yù)預(yù)計(jì)這個(gè)個(gè)增長趨趨勢仍將將持續(xù)。據(jù)權(quán)威威估計(jì)，娛樂活活動(dòng)一年年能產(chǎn)生生35000億以以上的收收入。健健身中心心已制定定出兩個(gè)個(gè)銷售策策略以保保證市場場滲透。一、短期期策略直接郵信信是我們們向居民民傳遞信信息的一一種經(jīng)濟(jì)濟(jì)有效的的方法。很多俱俱樂部均均采用此此銷售方方法，它它已被證證明是一一種成功功的方法法。直接推銷銷將被用用于面向向9公里里以內(nèi)的的組織和和單位。為能在在這一新新興事業(yè)業(yè)早期以以最經(jīng)濟(jì)濟(jì)的手段段盡可能能占領(lǐng)市市場，我我們將直直接與一一些大公公司取得得聯(lián)系。這樣將將保證健健身中心心為它們們開

12、展聯(lián)聯(lián)賽及時(shí)時(shí)簽署合合同，同同時(shí)滿足足他們的的具體要要求。在推銷工工作繁忙忙之時(shí)，我們將將雇用臨臨時(shí)推銷銷員，經(jīng)經(jīng)培訓(xùn)后后承擔(dān)一一些推銷銷業(yè)務(wù)。全職雇雇員則負(fù)負(fù)責(zé)經(jīng)常常性的工工作，保保證不錯(cuò)錯(cuò)過任何何銷售機(jī)機(jī)會(huì)。二、長期期策略當(dāng)健身中中心在建建設(shè)期間間吸收了了第一批批會(huì)員之之后，我我們將繼繼續(xù)在地地方報(bào)紙紙上登廣廣告，并并將健身身中心的的新聞發(fā)發(fā)布信發(fā)發(fā)給各協(xié)協(xié)會(huì)組織織，通過過這些組組織來建建立健身身中心的的信譽(yù)和和爭取會(huì)會(huì)員。直接郵寄寄也是我我們的長長期策略略之一。我們還還將利用用打電話話的方式式與個(gè)人人聯(lián)系。為了高高效率地地向我們們的目標(biāo)標(biāo)市場傳傳遞信息息我們已已經(jīng)同幾幾個(gè)廣播播電臺(tái)簽簽定

13、了廣廣告合同同，廣播播的廣告告費(fèi)用是是每半分分鐘5000元（黃金時(shí)時(shí)間）。我們還還將聯(lián)系系不同的的協(xié)會(huì)組組織，把把我們的的廣告夾夾在他們們的宣傳傳信件中中發(fā)出。對(duì)于正式式和臨時(shí)時(shí)的推銷銷員的培培訓(xùn)將是是一個(gè)持持續(xù)不斷斷的工作作。這些些培訓(xùn)包包括：產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)、經(jīng)營營時(shí)間、電話交交談技巧巧、了解解會(huì)員合合同以及及健身中中心的規(guī)規(guī)章制度度。培訓(xùn)訓(xùn)的任務(wù)務(wù)將由總總裁來負(fù)負(fù)責(zé)。三、競爭爭性推銷銷策略為了擴(kuò)大大會(huì)員隊(duì)隊(duì)伍和增增加收入入，健身身中心將將在開放放前進(jìn)行行吸收會(huì)會(huì)員的促促銷活動(dòng)動(dòng)。我們們一次性性入會(huì)費(fèi)費(fèi)是每張張子母卡卡（可另另外攜帶帶一名未未成年人人）7550元，較俱樂部部低很多多。我們們的會(huì)

14、員員在交付付會(huì)費(fèi)后后，可免免費(fèi)參加加任何由由健身中中心支持持贊助的的聯(lián)賽活活動(dòng)，聯(lián)聯(lián)賽期間間外可使使用游泳泳池、田田徑運(yùn)動(dòng)動(dòng)場、排排球場及及籃球場場。四、會(huì)員員費(fèi)的制制定基于9公公里到112公里里范圍內(nèi)內(nèi)競爭對(duì)對(duì)手的價(jià)價(jià)格數(shù)據(jù)據(jù)、全國國健身行行業(yè)的價(jià)價(jià)格數(shù)據(jù)據(jù)及我們們的市場場調(diào)查，健身中中心的收收費(fèi)選擇擇了下列列價(jià)格：個(gè)人會(huì)員員卡雙人子母母會(huì)員卡卡月卡500800年卡3000045000三年卡75000100000第六章 公司司結(jié)構(gòu)及及管理層層背景一、經(jīng)營營管理1、經(jīng)理理人員介介紹：（略）2、報(bào)酬酬：（略略）3、創(chuàng)業(yè)業(yè)所有權(quán)權(quán)分配：四位創(chuàng)始始人每人人投資115萬元元，各換換取144股份份。另有

15、有三位不不參與經(jīng)經(jīng)營的投投資者共共出資1190萬萬元，將將按出資資多少分分享400的股股份。4、經(jīng)理理人員的的責(zé)任總裁推推銷部：主要責(zé)責(zé)任是領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)業(yè)的經(jīng)理理人員，同時(shí)還還擔(dān)負(fù)訓(xùn)訓(xùn)練和指指導(dǎo)中心心的銷售售人員的的責(zé)任。項(xiàng)目設(shè)計(jì)計(jì)公關(guān)關(guān)：對(duì)健健康俱樂樂部行業(yè)業(yè)的發(fā)展展情況以以及顧客客的需求求進(jìn)行持持續(xù)的分分析，制制定出符符合市場場需求的的活動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目，并并負(fù)責(zé)中中心的廣廣告和宣宣傳業(yè)務(wù)務(wù)。器材部人事部部：負(fù)責(zé)責(zé)中心的的器材購購置、維維護(hù)以及及中心的的雜務(wù)人人員的管管理。財(cái)務(wù)住住處系統(tǒng)統(tǒng)：負(fù)責(zé)責(zé)管理中中心的計(jì)計(jì)算機(jī)系系統(tǒng)以有有相應(yīng)的的數(shù)據(jù)、文件。5、董事事會(huì)成員員（略）6、職工工：健身身中心預(yù)預(yù)計(jì)

16、第一一年需要要6名全全職人員員，199名半職職人員。全職人人員包括括健身指指導(dǎo)、維維護(hù)人員員、會(huì)計(jì)計(jì)師和統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析析。他們們的工資資根據(jù)不不同職位位將在每每小時(shí)77元至114元之之間，另另加各種種福利（如醫(yī)療療、人壽壽保險(xiǎn)等等）及免免費(fèi)雙人人子母會(huì)會(huì)員卡；工作滿滿足一年年以上者者，每年年可享受受兩周假假期。半半職雇員員將由主主管人員員指導(dǎo)，工資為為每小時(shí)時(shí)5元，也可獲獲得雙人人子母會(huì)會(huì)員卡。根據(jù)有有關(guān)專家家的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，我們們的工資資在本地地區(qū)是有有競爭力力的。第七章 保險(xiǎn)險(xiǎn)和法律律事務(wù)健身中心心的保險(xiǎn)險(xiǎn)是通過過中國平平安保險(xiǎn)險(xiǎn)公司購購買的。資產(chǎn)保保險(xiǎn)將保保險(xiǎn)固定定資產(chǎn)和和私人資資產(chǎn)的實(shí)實(shí)際市場場

17、價(jià)值，商業(yè)意意外保險(xiǎn)險(xiǎn)保證賠賠償由于于意外事事故而關(guān)關(guān)門造成成的固定定現(xiàn)金流流損失。為了防止止意外事事故而造造成會(huì)員員傷殘所所引起的的法律訴訴訟，我我們還購購買了一一般責(zé)任任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管管理人同同會(huì)采取取有關(guān)預(yù)預(yù)防措施施，如提提供適當(dāng)當(dāng)指導(dǎo)，給予必必要的警警告，同同會(huì)員簽簽署無責(zé)責(zé)任條款款合同等等。健身身中心還還將為主主管人員員購買意意外死亡亡和傷殘殘保險(xiǎn)。中心的法法律事務(wù)務(wù)將由WW律師事事務(wù)所負(fù)負(fù)責(zé)處理理，該事事務(wù)所有有豐富的的經(jīng)驗(yàn)和和良好的的信譽(yù)。第八章 財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃一、會(huì)員員預(yù)測據(jù)室運(yùn)協(xié)協(xié)估計(jì)，綜合性性體育運(yùn)運(yùn)動(dòng)俱樂樂部每1100平平方米可可接299名會(huì)員員。健身身中心擁擁有75500平平方米，將具有有接納2217名名會(huì)員的的能力。根據(jù)我我們所作作的市場場調(diào)查，估計(jì)先先期會(huì)員員資格可可達(dá)總會(huì)會(huì)員的550。據(jù)室運(yùn)運(yùn)協(xié)的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，在在考慮了了約300的會(huì)會(huì)員退會(huì)會(huì)率的情情況下，五年內(nèi)內(nèi)仍會(huì)有有平均77的年年增長率率。因此此我們預(yù)預(yù)計(jì)健身身中心的的會(huì)員情情況如下下：會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增增加總會(huì)員數(shù)數(shù)第一年77043213022第二年1302252317255第三年1725512719522第四年1952213720799第五年20799146二、財(cái)務(wù)務(wù)收支預(yù)預(yù)測收支預(yù)測測表：第一年第二年第三年第四年第五年保險(xiǎn)費(fèi)