心理效應(yīng)定專題知識講座

1、心理效應(yīng)定專題知識講座心理效應(yīng)定專題知識講座第1頁 讓人難以了解是，七分鐘之內(nèi)在女童身邊經(jīng)過十八個路人，竟然對此不聞不問。最終，一位撿垃圾阿姨陳賢妹把小悅悅抱到路邊并找到他母親。 10月21日，小悅悅經(jīng)醫(yī)院全力搶救無效，在零時32分離世。 10月13日下午5時30分，一出慘劇發(fā)生在佛山南海黃岐廣佛五金城：年僅兩歲女童小悅悅走在巷子里，被一輛面包車兩次碾壓，幾分鐘后又被一小貨柜車碾過。心理效應(yīng)定專題知識講座第2頁旁觀者效應(yīng)在緊急事件中因為有他人在場而產(chǎn)生對救助行為抑制作用。旁觀者人數(shù)越多，抑制程度越高。這個效應(yīng)從某種程度上對咱們傳統(tǒng)概念中“人多力量大”觀念產(chǎn)生了質(zhì)疑。責(zé)任分散效應(yīng)心理效應(yīng)定專題知

2、識講座第3頁 法國哲學(xué)家布里丹曾養(yǎng)了一頭小毛驢，天天向附近農(nóng)民買一堆草料來喂。這天，送草農(nóng)民出于對哲學(xué)家景仰，額外多送了一堆草料，放在旁邊。這下子，毛驢站在兩堆數(shù)量、質(zhì)量和與它距離完全相等干草之間，可是為難壞了。它即使享受充分選擇自由，但因為兩堆干草價值相等，客觀上無法分辨優(yōu)劣，于是它左看看，右瞅瞅，一直也無法分清終究選擇哪一堆好。 心理效應(yīng)定專題知識講座第4頁咱們把在決議過程中猶豫不定、遲疑不決現(xiàn)象，稱之為“布里丹毛驢效應(yīng)”。生活中小毛驢現(xiàn)象 （今天出門穿什么、今天先寫那個作業(yè)呢、這次用哪支筆寫作業(yè)呢）心理效應(yīng)定專題知識講座第5頁今天出門穿什么？心理效應(yīng)定專題知識講座第6頁測試：一個手上戴著

3、一塊勞力士手表人正在走向他汽車。那么，他更有可能開什么品牌汽車？是奧拓、奇瑞QQ、還是寶馬？狄德羅效應(yīng)心理效應(yīng)定專題知識講座第7頁狄德羅效應(yīng)典故丹尼斯狄德羅與舊睡袍別離之后煩惱18世紀法國有個哲學(xué)家叫丹尼斯狄德羅。有一天，朋友送他一件質(zhì)地精良、做工考究睡袍，狄德羅非常喜歡?？伤┲A貴睡袍在書房走來走去時，總以為家俱不是破舊不堪，就是格調(diào)不對，地毯針腳也粗得嚇人。于是，為了與睡袍配套，舊東西先后更新，書房終于跟上了睡袍檔次，可他卻以為很不舒適，因為“自己竟然被一件睡袍脅迫了”，就把這種感覺寫成一篇文章叫與舊睡袍別離之后煩惱。2后美國哈佛大學(xué)經(jīng)濟學(xué)家朱麗葉施羅爾“狄德羅效應(yīng)”，又稱配套效應(yīng)！心理

4、效應(yīng)定專題知識講座第8頁生活中狄德羅效應(yīng)不理性購物 怎樣才能擺脫“狄德羅效應(yīng)”擺布呢？大哲學(xué)家蘇格拉底有他處理方式。 蘇格拉底說了這么話：“當(dāng)咱們?yōu)樯莩奚疃Ｓ诒甲邥r候，幸福生活已經(jīng)離咱們越來越遠了。幸福生活往往很簡單，比如最好房間，就是必需物品一個也不少，沒用物品一個也不多。做人要知足，做事要知不足，做學(xué)問要不知足?！?心理效應(yīng)定專題知識講座第9頁請你用幾個形容詞描述這三個人心理效應(yīng)定專題知識講座第10頁光環(huán)效應(yīng)心理學(xué)家戴恩做過一個這么試驗。他讓被試者看一些照片，照片上人分依據(jù)外貌分為三種：有魅力，無魅力，中等。然后讓被試者在與外貌無關(guān)特點方面評定這些人。結(jié)果表明，被試者對有魅力人比對無魅

5、力賦予更多理想人格特征，如和善、從容，好交際等。心理效應(yīng)定專題知識講座第11頁當(dāng)月亮被光環(huán)籠罩時會產(chǎn)生含糊不清現(xiàn)象。一個人給他人印象最深特點就是他光環(huán)(首次見面/不熟悉人)，會影響他人對他其它方面特質(zhì)評價。一好百好，一差百差暈輪效應(yīng)最大特點就是以偏概全！為何稱做“光環(huán)效應(yīng)”？心理效應(yīng)定專題知識講座第12頁生活中常見光環(huán)效應(yīng)有哪些？Love me love my dog心理效應(yīng)定專題知識講座第13頁名人光環(huán)效應(yīng)心理效應(yīng)定專題知識講座第14頁名人代言廣告-愛屋及烏心理效應(yīng)定專題知識講座第15頁求職中光環(huán)效應(yīng)-學(xué)歷決定一切心理效應(yīng)定專題知識講座第16頁求職中暈輪效應(yīng)心理效應(yīng)定專題知識講座第17頁破壞

6、一個好第一印象需要7倍精力；而修補一個壞則需要花費20倍精力！暈輪效應(yīng)更經(jīng)常出現(xiàn)在不熟悉人中，所以善于利用暈輪效應(yīng)首次見面時候從自己衣著、打扮、肢體語言、談吐等各方面給人留下良好印象。心理效應(yīng)定專題知識講座第18頁皮革馬利翁效應(yīng) 皮格馬利翁(Pygmalion)是古希臘神話中塞浦路斯國王。相傳，他性情非常孤僻，喜歡一人獨居，擅長雕刻。他用象牙雕刻了一座他理想中女性美女像。并給他取名叫蓋拉蒂。他還給蓋拉蒂穿上漂亮長袍，而且擁抱它、親吻它，他天天與雕像依伴，把全部熱情和希望放在自己雕刻少女雕像身上，少女雕像被他愛和癡情所感動，從架子上走下來，變成了真人，并成為了皮革馬利翁妻子。心理效應(yīng)定專題知識講

7、座第19頁皮革馬利翁效應(yīng)期望和贊美能產(chǎn)生奇跡。美國心理學(xué)家羅森塔爾心理效應(yīng)定專題知識講座第20頁老鼠走迷宮試驗A學(xué)生聰明鼠能成功完成迷宮任務(wù)B學(xué)生笨鼠任務(wù)失敗這就是期待和主動暗示作用心理效應(yīng)定專題知識講座第21頁加州大學(xué)試驗老師期待使學(xué)生產(chǎn)生了一個努力改變自我、完善自我進步動力。這種企盼將美好愿望變成現(xiàn)實心理，就是期望效應(yīng)心理效應(yīng)定專題知識講座第22頁卡耐基小說 很小時候，母親就逝世了。在他9歲時，父親又娶了一個女人。 繼母剛進家門那天，父親指著卡耐基向他介紹說：“以后你可千萬要提防他，他可是全鎮(zhèn)公認最壞孩子，說不定哪天你就會被這個倒霉蛋害得頭疼不已?！?卡耐基礎(chǔ)來就打算不接收這個繼母，在他心

8、中，一直以為繼母這個名詞會給他帶來霉運。但繼母舉動卻出乎卡耐基意料，他微笑著走到卡耐基面前，摸著卡耐基頭，然后笑著責(zé)備丈夫：“你怎么能這么說呢？你看哪，他怎么會是全鎮(zhèn)最壞男孩呢？他應(yīng)該是全鎮(zhèn)最聰明最高興孩子才對?！?繼母話深深地打動了卡耐基，在他來之前沒有些人稱贊過他聰明，從來沒有些人對他說過這種話，即使母親在世時也沒有。就憑著繼母這一句話，他和繼母開始建立情誼。也就是這一句話，成為激勵他一個動力。心理效應(yīng)定專題知識講座第23頁每個人都希望得到贊美。說你行，你就行，不行也行；說你不行，就不行，行也不行。觀賞引導(dǎo)成功，埋怨造成失敗。學(xué)會觀賞自己，贊賞他人。做一個充滿正能量人學(xué)會贊美和勉勵心理效應(yīng)

9、定專題知識講座第24頁學(xué)會自我贊美、自我勉勵心理效應(yīng)定專題知識講座第25頁登門檻效應(yīng)登門檻效應(yīng)foot-in-door effect西方推銷人員發(fā)覺，假如在門檻邊就開始推銷產(chǎn)品，推銷多半會失敗。而一旦進入到主人家里，再推銷產(chǎn)品，推銷成功率大大提升。心理效應(yīng)定專題知識講座第26頁步步為營，得寸進尺伊索寓言中乞丐小說 一個風(fēng)雨交加夜晚，有一個乞丐到夫人家乞討。 仆人說：“滾開！不要來打攪咱們。” 乞丐說：“我太冷了，我只想在你們火爐上烤干衣服就行了” 仆人一想，這又不用給他東西，便讓這個乞丐到廚房火爐旁烤火。乞丐把衣服烘干后，便對廚娘說：“我能夠借用一下你們鍋嗎？我只想用鍋煮一點兒石頭湯?！?廚娘

10、說：“石頭湯？那我想看看你怎樣用石頭做湯?！庇谑?，廚娘便拿了鍋給乞丐。 乞丐將在路上撿來石頭洗凈后放在鍋里開始像模像樣地煮了起來?！翱墒?，我總得放點鹽吧。”乞丐自然地說道。 廚娘答應(yīng)了他要求，以后又在乞丐一次次“自然”地要求下，廚娘又給他拿了豌豆、薄荷和香菜，接著又把碎肉末放到了湯里。最終，這個聰明乞丐把石頭從鍋里撈出來，美美地喝了肉湯！登門檻效應(yīng)心理效應(yīng)定專題知識講座第27頁 美國社會心理學(xué)家弗里德曼與弗雷瑟于1966年做過一個名為“無壓力屈從登門檻技術(shù)”現(xiàn)場試驗。等門檻效應(yīng)是否真實存在？心理效應(yīng)定專題知識講座第28頁 心理學(xué)家讓助手分別到兩個居民區(qū)去勸說大家在房前豎一塊寫有“小心駕駛”大口號牌。在第一個居民區(qū)助手們向大家直接提出這個要求，結(jié)果遭到很多居民拒絕，接收只有17%。在第二個居民區(qū)，先請求各居民在一份贊成安全行駛請愿書上簽字，這是很輕易做到小小要求