家電賣場國慶促銷方案

1、家電賣場國慶促銷方案、活動背景：1、XX電器有限公司成立19周年，為更好的證明了 XX的實力，傳達XX 的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張 上）全力及搏；國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂 等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博 羅店的成功簽約。4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進 行品牌宣傳的好機會。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策

2、略的 開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量 的同步提升。二、活動主題及思路：1、活動主題國慶期間活動口號：誠信鑄就、九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9 月24 0 9月30日）國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時 間：9月28 0 10月5日）2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機 熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、利”雙收，從而提高公司商品銷 量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。3、活動時間：9月2410月5日三、活動地點：全文結(jié)束各連鎖店（包括xx店）四、活動組織：總監(jiān)替：總負責(zé)部門：銷售管理、

3、采購部、各分店各分店總負責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）五、活動內(nèi)容及安排：1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距 有一定的幅度。2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可 樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù) 自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派

4、送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送 出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元 送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000 元送價值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由*負責(zé)聯(lián)系券，XX店由*負責(zé)聯(lián)系，XX店由*負責(zé)聯(lián)系，先從麥 當(dāng)勞或肯德基負責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對 方結(jié)算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送 的贈 品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我

5、司所存在的贈品做統(tǒng) 一配送 并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事 先書寫好 海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品 情況進行對應(yīng)調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日 （星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、 文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內(nèi)容根據(jù)采購部 提供的資源再來安排）6、一元超低價活動a、活動時間：9月24日26日；10月1日3日b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由采購部確定）價位商品數(shù)量單價

6、合計虧損1元風(fēng)簡5臺20元100元95元1元燙斗5臺30元150元145元1元電話機5臺30元150元145元1元風(fēng)扇5臺40元200元195元1元 微波爐1臺280元280元279元1元DVD1臺280元280元279元1元 彩電1臺600元600元599元總計1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：（a）、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）（b）、9月24日26日；10月1日25日、10月1日5日b、活動地點:xx各連鎖店店門外c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、 禮品

7、派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞 臺、舞臺背景、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展示為主。e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi) 容、具體廠家。f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場 部審核，盡量做到最好最有影響力。9、放心服務(wù)全方位體驗a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售 前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價 格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是 目前各商家所追隨的，但真正在服

8、務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在 此時推出也 是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。b、活動時間：9月24日10月5日（如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施）c、活動主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗；d、活動內(nèi)容：（a）、售前服務(wù)體驗；（b）、售中服務(wù)體驗；（c）、售后服務(wù)體驗。e、活動詳解及分：A、售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在xx還 未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造xx首家，制造輿論 效果，從側(cè)面提升xx的影響力；費用不是很大；突出xx的服務(wù)質(zhì)量；為以后的服務(wù) 提供借鑒依據(jù)。實施措施：（a）時間：9月24日10月3日b、活動形式：車輛巡游、

9、人員巡游c、具體安排：、車輛巡游：按照空調(diào)節(jié)方式進行。、人員巡游：人員巡游：各片區(qū)、分店于9月23日至10月3日每天10名人 員在所屬片區(qū)內(nèi)巡游，為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球，人員巡游的帶頭人為 形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫xx電器歡迎您”，如單張印刷 出來后，巡游人員并負責(zé)派發(fā)單張工作，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行 行走，到路口后，人員可散開并開始派發(fā)單張，隔段時間后人再排隊開始巡游。、巡游路線:各分店根據(jù)各區(qū)的消費習(xí)慣及消費比例合理制定相關(guān)巡游路線 及派發(fā)單張數(shù)量。、彩車裝飾：各分店安排3輛彩車巡游，彩車上配備宣傳噴畫兩張、車頭插 彩旗兩面、車身插彩旗4面進

10、行裝飾，噴畫具體內(nèi)容由市場部制定，并通知車輛于活 動前2天到廣告公司統(tǒng)一安裝。、彩車來源：負責(zé)于9月20日租賃9輛0。6小貨車，要求貨車不能太IH, 司機手續(xù)齊全，并聽從我司安排，活動期間巡游車輛要求車身清潔定期清洗。預(yù)算： 租賃費150元/天，油費60元/天。六、宣傳計劃：1、電視廣告a、投放時間：9月22日10月1日b、投放形式：密集投放文幕廣告C、媒體選擇：XX、XX、XX電視臺d、廣告詞：賀司慶、迎國慶，千萬讓利、以禮”服人9月24 010月6日b、懸掛地點及數(shù)量：日日新店(門口)1條、XX店(門口)1條、XX店(門口)1條、XX市內(nèi)5 條、XX鎮(zhèn)內(nèi)5條、xx市5條、其余鎮(zhèn)6條、共24

11、條。具體懸掛地點由各店店長安排申報事宜由行政部(xx)、xx店店長助理、XX店店長助 理安排。c、規(guī)格：15mX0、75md、內(nèi)容：、賀司慶、迎國慶，xx電器連鎖店千萬讓利、以“禮”服人+活動時間、 地點(下行)；、xx電器連鎖店誠信鑄就、九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到+活動時間、地 點(下行)；、賀司慶、迎國慶，xx電器連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻禮，一元家電搶購驚 爆全城+活動時間、地點(下行)、賀司慶、迎國慶，XX以“禮”服人，來就送、購又送，全場特價 80%+活動時間、地點(下行)5、布幔數(shù)量：3幅，分別懸掛在日日新店、xx店、xx店門口廣告牌上，日日新規(guī)格：6 m X4m, xx店規(guī)格：5m X

12、4m, xx店規(guī)格：由xx店店長提供。6、舞臺背景畫數(shù)量：3幅，分別于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日掛在日日 新店、xx店、乂乂店三店門外促銷舞臺上，其余時間掛在各店招牌下。具體由各店 店長安排。內(nèi)容于9月22日設(shè)計完畢，23 0前各分店懸掛完畢。7、戶外其它氣氛營造根據(jù)各店情況對店外氣氛布置。要求如下：、充氣拱門：3條，各店1條，內(nèi)容為“賀司慶、迎國慶，xx電器連鎖店 千萬讓利、以%26#8216 ；禮%26#8217 ；服人”。、舞之星:6個，各店2個，由市場部統(tǒng)一購買。、印字彩旗：300面，各店100面，具體由各分店自行安排插放位置(店門 口及主要街道花基)。、升空汽球:26個，各店8個，日日新店10個，xx店6個，xx店個，懸掛 于各店店門兩側(cè)，內(nèi)容可參考橫幅標(biāo)語。、廠家賀幅：150條，日日新店50條，xx店40條，xx店60條。、促銷帳篷：6個，每店2個。8、場內(nèi)氣氛營造根據(jù)各店情況對店內(nèi)氣氛布置。要求如下：（a）、專柜布局（各分店安排）（b）、特價牌制作及安裝（各分店美工安排）（c）、吊牌海報（市場部）及其它活動海報制作（各店美工）（d）、特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）（e）、主推機型及新款機型陳列（各分店安排）（f）、