1小時(shí)掌握外貿(mào)

1、外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)大講堂每周四晚8：00-9：00 YY頻道：788293189/4/20221外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)掌握外貿(mào)只需一個(gè)小時(shí)9/4/20222什么外貿(mào)？外=老外，國(guó)外貿(mào)=貿(mào)易，生意外貿(mào)=和老外做生意9/4/20223外貿(mào)流程外貿(mào)業(yè)務(wù)員：產(chǎn)品，客戶，訂單外貿(mào)跟單員：生產(chǎn)，發(fā)貨，收錢9/4/20224產(chǎn)品以橡皮擦為例（eraser, rubber, rubber eraser) （網(wǎng)址：） (自己整理的產(chǎn)品資料）1. 自己家里生產(chǎn)的 （WINSURE)2. 親戚朋友家生產(chǎn)的3.既沒有自己生產(chǎn)，又無(wú)親朋生產(chǎn)，就到 B2B平臺(tái)比如說(shuō)阿里巴巴中國(guó)找產(chǎn)品（）9/4/20225客戶1.參展（廣交會(huì)，德國(guó)法蘭克福展等）

2、2.B2B網(wǎng)站 1) 2) 3) 4) .cn 5)外貿(mào)資詢大全/b2b網(wǎng)站大全/9/4/20226訂單（Order)1. P/O= Purchase Order (采購(gòu)單） 老外做好發(fā)給我們的2. S/C= Sales Confirmation (Contract) 售貨確認(rèn)書（外銷合同） 我們做好發(fā)給老外的3. P/I= Proforma Invoice (形式發(fā)票） 我們做好發(fā)給老外9/4/20227價(jià)格條款1. FOB= Free On Board (離岸價(jià)）2. C&F=CNF=CFr =Cost+Freight (到岸價(jià)）3. CIF=Cost+Insurance+Freight

3、(到岸價(jià)） 2與3的區(qū)別：3多了一個(gè)I=保險(xiǎn) Freight=sea / air freight/(sea+air+train+truck)9/4/20228付款方式（payment terms)1. T/T = Telegraphic Transfer (電匯）2. L/C = Letter of Credit (信用證）3. D/P = Documents again Payment (托收）9/4/20229訂單細(xì)節(jié)確認(rèn)1.生產(chǎn)樣確認(rèn)2.包裝細(xì)節(jié)確認(rèn)3.嘜頭確認(rèn)4.催信用證（如果是付款方式是信用證）9/4/202210生產(chǎn)1. 工廠工作：下生產(chǎn)計(jì)劃單給生產(chǎn)部2. 外貿(mào)公司：下采購(gòu)合同給合

4、作的廠家3. 工貿(mào)公司：有可能做生產(chǎn)計(jì)劃單給生產(chǎn)部，或者做采購(gòu)合同給廠家，還有可能以上兩種情況配合起來(lái)。9/4/202211發(fā)貨1. 商檢 2. 訂艙3. 做報(bào)關(guān)資料 1）.報(bào)關(guān)單 2）.報(bào)關(guān)委托書 3) . 核銷單 （現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行，不需紙質(zhì)核銷單） 4）.外銷合同 5) .發(fā)票 6) .裝箱單 7) .申報(bào)要素 8) .換證憑單或通關(guān)單 （無(wú)需商檢的產(chǎn)品不需要了）4. 確認(rèn)提單及做單據(jù)給客戶 1.) 提單 2.）發(fā)票 3.）裝箱單 4.）產(chǎn)地證（Form A, C/O, Form E, FTA) 5.) 信用證：信用證要求的其它單據(jù)9/4/202212收錢1. 找客戶收錢 簽訂單時(shí)：收定金 發(fā)貨前后：收余款 2. 核銷退稅： 貨代退回核銷單及報(bào)關(guān)單交財(cái)務(wù)辦理核銷和退稅 9/4/202213售后服務(wù)讓客戶持續(xù)給我們返單讓客戶給我們的返越來(lái)越大讓客戶給我們轉(zhuǎn)介紹讓客戶的忠誠(chéng)度不斷提升9/4/202214總結(jié)1.外貿(mào)=與老外做生意，做貿(mào)易2.流程=產(chǎn)品，客戶，訂單，（業(yè)務(wù)員） 生產(chǎn)，發(fā)貨，收錢。（跟單員）3.訂單種類=P/O, S/C, P/I4.價(jià)格條款= FO