網(wǎng)絡(luò)廣告策略的探討1

1、論網(wǎng)絡(luò)廣告的探討公共管理1班 摘 要：我國網(wǎng)絡(luò)廣告自1997年誕生以來發(fā)展神速，取得了驕人的成就。和傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷策略方面更富挑戰(zhàn)性?；谧髡叩膶?shí)際工作經(jīng)歷，系統(tǒng)地梳理了 HYPERLINK /Network_advertisement o 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展歷史,涉及 HYPERLINK /Network_advertisement o 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的形式、現(xiàn)狀, HYPERLINK /Network_advertisement o 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),并結(jié)合探尋 HYPERLINK /Network_advertisement o 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告目前存

2、在的困難及不足,運(yùn)用廣告戰(zhàn)略方法解決 HYPERLINK /Network_advertisement o 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展中存在的種種問題。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)廣廣告；營營銷策略略；分析析評價(jià)“第四媒媒體”的的網(wǎng)絡(luò)高高速發(fā)展展以及電電子商務(wù)務(wù)的興起起，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)濟(jì)（虛擬經(jīng)經(jīng)濟(jì)，IInteerneet EEconnomiic）以以不可抵抵擋的氣氣勢迅速速發(fā)展壯壯大，逐逐漸成為為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)領(lǐng)域最為為活躍的的一部分。網(wǎng)絡(luò)廣廣告與其其他廣告告形式相相比，獨(dú)獨(dú)具優(yōu)勢勢，它不不僅目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)確度度驚人，而且互互動(dòng)效果果明顯。因特網(wǎng)網(wǎng)正以獨(dú)獨(dú)特的沖沖擊力改改變著廣廣告業(yè)界界的整體體面貌和和操作形形態(tài)。國內(nèi)市場場上，網(wǎng)

3、網(wǎng)絡(luò)廣告告已經(jīng)超超越了雜雜志和直直郵廣告告的市場場份額，接近電電臺廣告告，成為為主流廣廣告媒體體之一，但是距距離電視視、報(bào)刊刊、戶外外等主要要廣告媒媒體還有有一定差差距。相相信在不不久的將將來，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告在廣告告市場所所占份額額將逐步步攀升，成為主主要廣告告媒體，并改變變現(xiàn)有市市場格局局。11網(wǎng)絡(luò)廣告告的基本本展現(xiàn)形形式網(wǎng)絡(luò)廣告告現(xiàn)有主主要形式式：從目前前的情況況看，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告形式多多種多樣樣，按不不同的分分類方法法可以分分為許多多種。如如從廣告告在網(wǎng)頁頁上所占占的面積積及表現(xiàn)現(xiàn)形式來來分，可可以分為為以下四四種：2（一）、橫幅廣廣告（旗旗幟廣告告）:這是最最常見的的網(wǎng)絡(luò)廣廣告形式式。以G

4、GIF、JPGG等格式式建立圖圖像文件件，放置置在網(wǎng)頁頁中廣告告橫幅通通常會(huì)寫寫上公司司的名稱稱，一段段簡短的的信息或或吸引用用戶瀏覽覽該網(wǎng)頁頁的字眼眼。（二）、按鈕廣廣告:它一般般表現(xiàn)為為圖標(biāo)。通常是是廣告主主用來宣宣傳其商商標(biāo)或品品牌等特特定標(biāo)志志的。它它尺寸偏偏小，表表現(xiàn)手法法較簡單單，容量量不超過過2K。這類按按鈕和橫橫幅廣告告相比所所占的面面積較小小?？梢砸苑旁谙嘞嚓P(guān)的產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)容容旁邊。（三）、插頁廣廣告（:又稱彈彈跳式廣廣告，廣廣告主選選擇在自自己喜歡歡的網(wǎng)站站或欄目目之前插插入一個(gè)個(gè)新窗口口顯示廣廣告內(nèi)容容。插入入式廣告告還指那那些在頁頁面過渡渡時(shí)插入入的幾秒秒廣告，可以全全屏顯

5、示示。但在在帶寬不不足時(shí)會(huì)會(huì)影響正正常瀏覽覽。（四）、文字鏈鏈接廣告告：亦稱稱關(guān)鍵字字搜索廣廣告。一一般采用用點(diǎn)擊付付費(fèi)的方方式。如如著名搜搜索引擎擎：Goooglle、百百度、YYahooo等。網(wǎng)絡(luò)廣告告的特點(diǎn)與電視、廣播、報(bào)紙、雜志等等傳統(tǒng)廣廣告媒體體相比，網(wǎng)絡(luò)廣廣告所承承載的信信息量要要大得多多，可以以包括文文字、影影像、聲聲音等全全方位、多元化化信息交交流。它它除傳統(tǒng)統(tǒng)廣告的的一般特特性外，還具有有以下幾幾個(gè)鮮明明的特點(diǎn)點(diǎn)：（一）、網(wǎng)絡(luò)廣廣告的傳傳播沖破破了時(shí)間間和空間間的限制制，它通通過國際際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣廣告信息息24小小時(shí)不間間斷地傳傳播到世世界各地地。只要要具備上上網(wǎng)條件件，任

6、何何人在任任何地點(diǎn)點(diǎn)都可以以閱讀。這是傳傳統(tǒng)媒體體無法達(dá)達(dá)到的。（二）、網(wǎng)絡(luò)廣廣告的受受眾是最最年輕、最具活活力、受受教育程程度最高高、購買買力最強(qiáng)強(qiáng)的群體體，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告可可以幫您您直接命命中最有有可能的的潛在用用戶。利利用軟件件技術(shù)，客戶還還可以指指定某一一類專門門人群作作為廣告告播放對對象，而而不必為為與此廣廣告無關(guān)關(guān)的人付付錢。（三）、網(wǎng)絡(luò)廣廣告的載載體基本本上是多多媒體、超文本本格式文文件，受受眾可以以對某感感興趣的的產(chǎn)品了了解更為為詳細(xì)的的信息，使消費(fèi)費(fèi)者能親親身體驗(yàn)驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與與品牌。這種以以圖、文文、聲、像的形形式，傳傳送多感感官的信信息，讓讓顧客如如身臨其其境般感感受商品品或

7、服務(wù)務(wù)，并能能在網(wǎng)上上預(yù)訂、交易與與結(jié)算，將更大大地增強(qiáng)強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告的實(shí)實(shí)效。（四）、網(wǎng)絡(luò)廣廣告可以以做到一一對一的的發(fā)布以以及一對對一的信信息回饋饋。對網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告感興趣趣的網(wǎng)民民不再被被動(dòng)地接接受廣告告，而是是可以及及時(shí)地做做出反應(yīng)應(yīng)。這種種優(yōu)勢使使網(wǎng)絡(luò)廣廣告可以以與電子子商務(wù)緊緊密結(jié)合合，馬上上實(shí)現(xiàn)一一個(gè)交易易的過程程。網(wǎng)絡(luò)廣告告的尤略略勢以及及媒體收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)一、優(yōu)勢勢 （一）覆覆蓋范圍圍廣泛 通過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)布廣告告信息范范圍廣，不受時(shí)時(shí)間和地地域的限限制。從從廣告角角度看，作為廣廣告媒體體，其傳傳播信息息的范圍圍越廣，接觸的的人越多多，廣告告效應(yīng)越越大。從從廣告用用戶市場場看，用

8、用戶市場場遍及世世界各個(gè)個(gè)角落，即使是是一家小小企業(yè)上上網(wǎng)，都都有可能能一夜成成為國際際性公司司。（二）信信息容量量大 在INTTERNNET上上廣告主主提供的的信息容容量是不不受限制制的。廣廣告主或或廣告代代理商可可以提供供相當(dāng)于于數(shù)千頁頁計(jì)的廣廣告信息息和說明明，而不不必顧慮慮傳統(tǒng)媒媒體上每每分每秒秒增加的的昂貴的的廣告費(fèi)費(fèi)用。（三）視視聽效果果的綜合合性 網(wǎng)絡(luò)是伴伴隨著新新科技發(fā)發(fā)展起來來的。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告由于先先進(jìn)的科科技，具具有了傳傳統(tǒng)媒體體在文字字，聲音音，畫面面，音樂樂，動(dòng)畫畫，三維維空間，虛擬視視覺等方方面的一一切功能能，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了完美美的統(tǒng)一一。與傳傳統(tǒng)媒體體相比，網(wǎng)絡(luò)廣廣告在傳

9、傳播信息息時(shí)，可可以在視視覺，聽聽覺，甚甚至觸覺覺方面給給消費(fèi)者者以全面面的震撼撼。（四）實(shí)實(shí)時(shí)性與與持久性性的統(tǒng)一一網(wǎng)絡(luò)媒體體具有隨隨時(shí)更改改信息的的功能，廣告主主可以根根據(jù)需要要隨時(shí)進(jìn)進(jìn)行廣告告信息的的改動(dòng)，廣告主主可以224小時(shí)時(shí)調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格，商品品信息，可以即即時(shí)將最最新的產(chǎn)產(chǎn)品信息息傳播給給消費(fèi)者者。二、局限限網(wǎng)絡(luò)發(fā)展展只是摸摸著石頭頭過河，對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的操作方方式、方方法和方方向都存存在著認(rèn)認(rèn)識上的的不足。網(wǎng)絡(luò)廣廣告與生生俱來的的優(yōu)勢在在于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)本身,但正是是網(wǎng)絡(luò)廣廣告的載載體局限限了網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告自自身的發(fā)發(fā)展。它它也有太太多的不不足之處處，還需需要做很很多努力力認(rèn)真的的一一解

10、解決。（一）筆筆記本電電腦昂貴貴的價(jià)格格使得大大多數(shù)人人難以問問津,普普通電腦腦不菲的的價(jià)格對對于大多多數(shù)老百百姓來說說還是一一種奢侈侈品,這這使得我我國人均均電腦擁擁有量與與發(fā)達(dá)國國家相比比差距很很大。擁擁有電腦腦但未上上網(wǎng)的用用戶又占占大多數(shù)數(shù)。我國國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)現(xiàn)有用用戶20000 多萬,雖然絕絕對數(shù)目目不小,但僅相相當(dāng)于我我國人口口總數(shù)的的1. 5 % ,這這意味著著實(shí)際能能看到網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告的人數(shù)數(shù)還很小小,與傳傳統(tǒng)媒體體鋪天蓋蓋地的影影響相比比,實(shí)在在是勢不不均力不不敵。不不便攜帶帶的電腦腦與報(bào)紙紙、雜志志相比,也有很很大的劣劣勢。很很難想象象一個(gè)坐坐在公共共汽車上上,不是是看報(bào)紙紙、雜

11、志志上的廣廣告或者者大街上上的路牌牌廣告,而是打打開電腦腦瀏覽屏屏幕上的的互動(dòng)廣廣告,這這些不利利條件自自然極大大地影響響了客戶戶做網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的積極性性。（二）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告的范圍圍較狹窄窄?，F(xiàn)在在,我國國網(wǎng)絡(luò)廣廣告的主主要客戶戶是ITT行業(yè)、通信行行業(yè)及一一些國際際知名的的消費(fèi)品品品牌公公司,且且占絕大大多數(shù)是是外資和和合資企企業(yè),如如英特爾爾、IBBM、摩摩托羅拉拉、諾基基亞等。這些企企業(yè)在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上做做廣告的的目的,并不是是期望馬馬上能夠夠從網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告中中獲取很很多利潤潤,而是是瞄準(zhǔn)了了中國最最有消費(fèi)費(fèi)實(shí)力的的群體,以期將將來獲得得豐厚的的利潤回回報(bào)。而而國內(nèi)的的企業(yè),甚至是是國外知知名大

12、型型企業(yè)都都很少涉涉足網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告,他們?nèi)匀匀话褟V廣告經(jīng)費(fèi)費(fèi)投放到到其他媒媒體。（三）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告監(jiān)管困困難,缺缺乏相應(yīng)應(yīng)的法律律約束,發(fā)展盲盲目。有有些網(wǎng)站站發(fā)布虛虛假信息息,欺騙騙消費(fèi)者者;有些些網(wǎng)站發(fā)發(fā)布法律律、法規(guī)規(guī)明令禁禁止的廣廣告;有有些特殊殊的廣告告未經(jīng)有有關(guān)部門門審查等等等。由由于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的形式太太多,對對于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告內(nèi)內(nèi)容的真真實(shí)性問問題,作作假現(xiàn)象象時(shí)有發(fā)發(fā)生,導(dǎo)導(dǎo)致了網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告發(fā)展的的無序和和混亂狀狀態(tài)。（四）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告創(chuàng)意水水平普遍遍不高。據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì), 上上網(wǎng)者在在一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告版面上上所花的的耐性和和注意力力不會(huì)超超過5 秒,為為了在這這短短55 秒之之內(nèi)吸引引

13、目標(biāo)消消費(fèi)者,廣告創(chuàng)創(chuàng)意人員員絞盡腦腦汁。有有些網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告設(shè)設(shè)計(jì)人員員甚至設(shè)設(shè)計(jì)出了了“惡作作劇式廣廣告”( Trrickk Baanneer) 。雖然然大多數(shù)數(shù)惡作劇劇式廣告告點(diǎn)選率率都極高高,超過過10 % ,甚至高高達(dá)200 %30 % ,但大多多數(shù)訪問問者點(diǎn)擊擊后的反反應(yīng)是難難以容忍忍上當(dāng)受受騙之惑惑,對媒媒體和廣廣告主產(chǎn)產(chǎn)生極大大的抵觸觸情緒。可見,網(wǎng)上專專業(yè)廣告告設(shè)計(jì)人人才的缺缺乏,廣廣告缺乏乏創(chuàng)意是是網(wǎng)絡(luò)廣廣告發(fā)展展的瓶頸頸。三、與傳傳統(tǒng)媒體體廣告之之不同如今通過過在線交交易買賣賣的商品品主要包包括電腦腦產(chǎn)品、旅行安安排和與與娛樂有有關(guān)的產(chǎn)產(chǎn)品。應(yīng)應(yīng)該說，傳統(tǒng)媒媒體廣告告和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)

14、廣告各各有千秋秋，互呈呈特色。下面就就廣告對對象、廣廣告發(fā)布布、媒體體 收費(fèi)費(fèi)、效果果評定等等方面對對二者做做深入比比較。1、廣告告對象電視、廣廣播、報(bào)報(bào)紙等傳傳統(tǒng)媒體體，其某某一時(shí)段段節(jié)目或或某一欄欄目可能能是針對對特定消消費(fèi)者的的，但就就整個(gè)媒媒體而言言，其對對象幾乎乎是全民民性的，包括了了各個(gè)年年齡，各各個(gè)文化化水平，各個(gè)收收入標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，各個(gè)個(gè)生活層層次的消消費(fèi)者。而網(wǎng)絡(luò)由由于其對對消費(fèi)者者物質(zhì)設(shè)設(shè)備的要要求，其其對消費(fèi)費(fèi)者文化化水平的的要求，其對消消費(fèi)者經(jīng)經(jīng)濟(jì)收入入的要求求，天然然性地對對廣大消消費(fèi)者做做了第一一層次的的市場細(xì)細(xì)分，從從全體消消費(fèi)者中中分離出出了“網(wǎng)民 ”這一具具有某些些

15、共同特特質(zhì)的消消費(fèi)者群群。一般般地，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶戶大多是是經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)的具有有較高文文化水準(zhǔn)準(zhǔn)和職業(yè)業(yè)層次的的中高等等收入階階層中的的中青年年。他們們是整個(gè)個(gè)市場里里耐用消消費(fèi)品、不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)、旅游游產(chǎn)品、精神消消費(fèi)品等等的主要要顧客群群 。2、廣告告發(fā)布傳統(tǒng)廣告告發(fā)布主主要是通通過廣告告代理制制實(shí)現(xiàn)的的，即由由廣告主主委托廣廣告公司司實(shí)施廣廣告計(jì)劃劃，廣告告媒介通通過廣告告公司來來承攬廣廣告業(yè)務(wù)務(wù)。廣告告公司同同時(shí)作為為廣告客客戶的代代理人和和廣告媒媒體的代代理人提提供雙向向的服務(wù)務(wù)。而在在網(wǎng)絡(luò)上上發(fā)布廣廣告對廣廣告主來來說有更更大的自自主權(quán)，既可以以自行發(fā)發(fā)布又可可以通過過廣告代代理商發(fā)發(fā)布

16、。通通過以下下實(shí)例的的分析，我們可可知目前前網(wǎng)絡(luò)廣廣告發(fā)布布的方式式主要有有：例一，寶寶潔公司司為新產(chǎn)產(chǎn)品PEERTPPLUSS建立了了專門的的網(wǎng)站W(wǎng)WWW.PERRTPLLUS.COMM，在網(wǎng)網(wǎng)上進(jìn)行行推廣。在短短短兩個(gè)月月中，有有33550000人訪問問此站，有8330000人索取取試用裝裝，有5590000人愿愿意接受受相關(guān)郵郵件，5540000人愿愿意參加加調(diào)查，廣告印印象率為為4.55億人，平均訪訪問率00.844%。該該實(shí)例表表明的廣廣告發(fā)布布方式是是：廣告告主不借借助廣告告代理商商，而是是自己制制作，自自己建立立網(wǎng)站，自行發(fā)發(fā)布廣告告信息。例二，近近日，百百事可樂樂和雅虎虎共同宣

17、宣布了一一項(xiàng)在線線和離線線聯(lián)合促促銷計(jì)劃劃。根據(jù)據(jù)協(xié)議，百事將將在155億瓶飲飲料瓶上上印雅虎虎標(biāo)志，并在全全美5萬萬家商店店公開銷銷售。同同時(shí)雅虎虎將新開開一專門門網(wǎng)站PPEPSSISTTUFFF.COOM以促促銷百事事產(chǎn)品。所有百百事飲料料瓶蓋上上帶有代代碼，使使消費(fèi)者者可以通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)兌獎(jiǎng)并并優(yōu)惠。為期55個(gè)月的的活動(dòng)將將于20000年年8月開開始。該該實(shí)例表表明，廣廣告主直直接尋求求網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)商作作為合作作伙伴。網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)商為為廣告主主辦理廣廣告業(yè)務(wù)務(wù)，執(zhí)行行廣告計(jì)計(jì)劃，甚甚至參與與離線市市場促銷銷活動(dòng)。頗類似似于傳統(tǒng)統(tǒng)媒體有有自身的的廣告部部門。3. 媒媒體收費(fèi)費(fèi)電視、廣廣播、報(bào)報(bào)紙

18、等傳傳統(tǒng)媒體體廣告的的計(jì)費(fèi)方方式是建建立在收收視收聽聽率或發(fā)發(fā)行量閱閱讀率的的基礎(chǔ)之之上以CCPM即即COSST PPER ONEE THHOUSSANDD IMMPREESSIIONSS千人印印象成本本為單位位計(jì)算的的。廣告告費(fèi)用=CPMM *媒媒體接觸觸人數(shù)(收視率率或發(fā)行行量)/10000。受受傳統(tǒng)媒媒體計(jì)費(fèi)費(fèi)方式的的影響，大部分分網(wǎng)絡(luò)媒媒體服務(wù)務(wù)商沿用用了這種種模式，以廣告告圖形在在用戶終終端計(jì)算算機(jī)上被被顯示110000次為基基準(zhǔn)計(jì)費(fèi)費(fèi)。但是，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)業(yè)便傾向向于計(jì)費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的的多元化化、多層層次，有有時(shí)按發(fā)發(fā)布時(shí)長長定價(jià)，有時(shí)采采用按點(diǎn)點(diǎn)擊率定定價(jià)、有有時(shí)按簡簡單回應(yīng)應(yīng)定價(jià)，有時(shí)則

19、則按實(shí)際際回應(yīng)定定價(jià)網(wǎng)絡(luò)廣告告效果測測評由于于技術(shù)上上的優(yōu)勢勢，有效效克服了了傳統(tǒng)媒媒體以上上不足，表現(xiàn)在在： (1)更及時(shí)時(shí)。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的交互互性使得得消費(fèi)者者可以在在瀏覽訪訪問廣告告點(diǎn)時(shí)直直接在線線提意見見反饋信信息。 廣告主主可以立立即了解解到廣告告信息的的傳播效效果和消消費(fèi)者的的看法。 (2)更客觀觀。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告效效果測評評不需要要人員參參與訪問問，避免免了調(diào)查查者個(gè)人人主觀意意向?qū)Ρ槐徽{(diào)查者者產(chǎn)生影影響。因因而得到到的反饋饋結(jié)果更更符合消消費(fèi)者的的本身的的感受，信息更更可靠更更客觀。 (3)更廣泛泛。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告效效果測評評成本低低，耗費(fèi)費(fèi)人力物物力少，能夠在在網(wǎng)上大大面積展展開，參參與調(diào)

20、查查的樣本本數(shù)量大大，測評評結(jié)果的的正確性性與準(zhǔn)確確性大大大提高。網(wǎng)絡(luò)廣告告的營銷銷策略1、準(zhǔn)確確定位網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的目標(biāo)客戶戶。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告要要針對本本企業(yè)的的網(wǎng)站定定位在那那些潛在在的消費(fèi)費(fèi)群體中中，而要要實(shí)現(xiàn)這這一目標(biāo)標(biāo)就要靠靠我們的的市場調(diào)調(diào)查人員員深人到到市場的的大潮中中去進(jìn)行行充分的的市場調(diào)調(diào)研來獲獲得第一一手資料料做到“知己知知彼，百百戰(zhàn)不殆殆”。2、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告真真情化，保持住住老客戶戶。在競爭爭日趨激激烈的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境境中，如如何保持持住自己己的老客客戶是一一個(gè)十分分重要的的研究課課題。對對于一個(gè)個(gè)企業(yè)來來說，尋尋找一個(gè)個(gè)新的客客戶并與與之建立立新的商商業(yè)合作作關(guān)系所所需要的的成本是

21、是維持一一個(gè)現(xiàn)有有客戶的的30到到40倍倍，并且且這種資資金常常常超越了了公司的的成本底底線?；诖耍瑢τ谫Y資本運(yùn)作作較小的的企業(yè)來來說，這這一點(diǎn)顯顯得尤為為重要。3、關(guān)系系營銷。受中國國儒家思思想的熏熏陶和影影響，中中國人特特別講究究關(guān)系。關(guān)系好好，在辦辦理事情情時(shí)，對對方會(huì)提提供一些些便利。和客戶戶方關(guān)鍵鍵人員的的關(guān)系親親密與否否有時(shí)候候決定了了網(wǎng)絡(luò)廣廣告銷售售的成功功與否。在對一一些大單單子的銷銷售過程程中，有有必要?jiǎng)觿?dòng)用關(guān)系系，和客客戶方的的關(guān)鍵人人員（公公司老總總、市場場部經(jīng)理理、財(cái)務(wù)務(wù)部經(jīng)理理等）進(jìn)進(jìn)行溝通通，為最最終的成成功營銷銷奠定基基礎(chǔ)。4、捆綁綁營銷。為了快快速推進(jìn)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)

22、廣廣告的銷銷售，可可以把傳傳統(tǒng)廣告告和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告進(jìn)進(jìn)行捆綁綁銷售、組合營營銷。可以在較較短的時(shí)時(shí)間內(nèi)完完成銷售售工作。5、營造造企業(yè)自自身的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告營銷文文化。一一個(gè)企業(yè)業(yè)要形成成自己獨(dú)獨(dú)特的文文化觀念念尤其困困難，這這就要求求我們的的高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)去整整合資源源，經(jīng)營營資源，然后領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)業(yè)在急流流中前進(jìn)進(jìn)。一個(gè)個(gè)好的企企業(yè)，一一個(gè)有創(chuàng)創(chuàng)意的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告必須滲滲透著這這個(gè)企業(yè)業(yè)的文化化血液。只有充充滿凝聚聚力的企企業(yè)文化化才能讓讓一個(gè)有有生機(jī)和和活力的的現(xiàn)代企企業(yè)在市市場上立立于不敗敗之地。所以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告的營銷銷文化建建設(shè)需要要我們在在實(shí)踐中中不斷摸摸索創(chuàng)新新。完善網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告對策策建議1、加強(qiáng)強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)人人力資源源的建設(shè)設(shè)與培養(yǎng)養(yǎng)。傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)對對網(wǎng)絡(luò)優(yōu)優(yōu)勢還認(rèn)認(rèn)識不足足,我們們有必要要通過推推進(jìn)政