工作室項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、精品工作室項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書精品工作室項(xiàng)目計(jì)劃書一、項(xiàng)目簡介,1公司簡介xx精品工作室位是一家 提議中的公司。公司以創(chuàng)意為 導(dǎo)向，致力于 帶給人們個性創(chuàng)意的生活，為生活增添樂趣， 做獨(dú)一無二的 自己，拒接平庸。成立初期致力于創(chuàng)意T恤衫，個性定制 杯子，專屬桂歷、臺歷等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。 公司注重短期 目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，充分挖掘消費(fèi)者的 需求，發(fā)揮自己的創(chuàng)意，促使產(chǎn)品的橫向與縱向拓展。中 期目標(biāo)將逐步 拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足于定制鞋子，個性水晶 系列產(chǎn)品、帽 子、紀(jì)念冊以及主題婚禮、主題聚會等的系 列產(chǎn)品的設(shè)計(jì) 和發(fā)展。長期上，將目標(biāo)致力創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè) 上，為我國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)微薄的力量。,2

2、公司特色技術(shù)的發(fā) 展使我們很多的想法成為可能，在日益?zhèn)€性 化、專業(yè)化的 今天，創(chuàng)意設(shè)計(jì)激起了很多人的興趣，DIy是一個比較潮流 的詞語，doityourself互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使其創(chuàng)意商品化、實(shí)物化成為了可能，因此我們提供的就 是一種可能，一種“實(shí)現(xiàn)”的服務(wù)。服務(wù)最重要的是體驗(yàn)， 體驗(yàn)是一種過 程，我們就是探索一種過程化體驗(yàn)中，由視 覺傳達(dá)轉(zhuǎn)化為 創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)，最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的一種方式。公司擁有高素質(zhì)的管理隊(duì)伍、精湛的設(shè)計(jì)人員和精良的營銷策劃和銷售人員，有能力不斷的推由個性化、高質(zhì) 量的 適應(yīng)消費(fèi)者口味的產(chǎn)品。公司營銷管理人員受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相

3、關(guān)知識；設(shè)計(jì)人員擁有極強(qiáng)的創(chuàng)造力和設(shè)計(jì)能 力。ourmission:xx 精品工作室旨在提供一種可能，讓生活 因?yàn)橛辛诵⌒?貴族而變得不同，變得唯一，自己的生活自 己做主，我們?yōu)槟?wù)ourvision :成為群體、團(tuán)隊(duì)、個人記憶以及個性的幫 手，我們是DIy生活方式的提倡者，讓我們都 成為DIy 一族 吧。公司的組織管理圖如下：具體的職務(wù)如下：cEo:財(cái)務(wù)部部長：王美萍營銷部部長：設(shè)計(jì)部部長：生產(chǎn)部部長：這是我修 改的組織結(jié)構(gòu)圖：我覺得我 們是工作室的話，不是大型的國企，對吧， 我們就是以創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)為核心！ ！ ！ ！ ！沒必要跟課本上的 例子一致二、產(chǎn)品和服務(wù)三、公司戰(zhàn)略體戰(zhàn)略根據(jù)公司目前擁

4、有的資源以及公司能力，結(jié)合市場與 目標(biāo)市場的發(fā) 展趨勢，我們的戰(zhàn)略意圖是：xx將始終如一 地向客戶提供 個性、滿意的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭取成為行 業(yè)內(nèi)一家充滿 特色，充滿溫馨的創(chuàng)意樂園。給客戶更滿意， 更個性的生活 體驗(yàn)；為股東實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)；為員工提供良 好的工作環(huán)境；達(dá)到客戶、股東、員工“三贏”的局面。發(fā)展戰(zhàn)略xx精品工作室在建立起 五年或更長的時間里，將以市 場為導(dǎo)向，以 創(chuàng)意品質(zhì)為競爭前提，以人才為中心，著力 于DIy產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，開拓發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，大力 實(shí)施區(qū)域化經(jīng) 營、創(chuàng)新型發(fā)展、人才培養(yǎng)三大戰(zhàn)略，發(fā)揮 公司專長，把 公司建成一個適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，立足創(chuàng)意 設(shè)計(jì)行業(yè)，有 強(qiáng)大競

5、爭實(shí)力和經(jīng)營能力的企業(yè)。公司發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期、長期三步來走，在實(shí) 現(xiàn)每一階段戰(zhàn) 略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，使公司一躍成為具有核心競爭力的創(chuàng)意 產(chǎn)品生產(chǎn)制造商，致力于不斷滿足人們生活 日益增長的個 性需求，給人們以更好的生活體驗(yàn)。公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖初期(1-3 年)第一、二年：(1)快速滲透策略創(chuàng)業(yè)初期由于財(cái)力物力有限，xx精品工作室將以市場 為導(dǎo)向，通過 各種營銷推廣手段,集中精力以人員推銷的方式，將產(chǎn)品推向消費(fèi)者(2)全面控制成本資本節(jié)約 型戰(zhàn)略一一在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下， 我們將走一條“資本節(jié)約型”的道路。第三年：擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，拓寬產(chǎn)品，逐步增加個性定制鞋子， 定制水晶飾品，定制鼠標(biāo)墊，個

6、性紀(jì)念冊等產(chǎn)品； 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘開發(fā)更多的潛在客戶，開發(fā) 衍生產(chǎn)品，拓展市場。中期(4-6 )年(1)擴(kuò)大市場份額，提高產(chǎn)品利潤率在穩(wěn)固已有市場的基礎(chǔ)上，全面進(jìn)軍潛在市場，由于 需求量不斷增力口，現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)很難滿足需求，公司將利用前一階段積累的資金增加擴(kuò)大生產(chǎn)線的數(shù)量，保 證對市場的供給。(2)繼續(xù)拓寬產(chǎn)品將業(yè)務(wù)向著主題聚會，主題旅游，主題婚禮等活動的 系列產(chǎn)品的設(shè) 計(jì)和營銷上。(3)加強(qiáng)客戶服務(wù)質(zhì)量建立自己的客戶管理數(shù)據(jù)庫長期(710 年)把xx精品工作室打造成為全國著名品牌。形成自己獨(dú)有的創(chuàng)意文化。主要的合作伙伴與競爭對手主要的合作伙伴、生產(chǎn)原材

7、料廠商T恤生產(chǎn)廠家、熱烤杯生產(chǎn)廠家以及各種機(jī)器和打印紙等原材料的提供商。2、物流企業(yè)各種快遞 公司。起初選擇兩到三家快遞公司進(jìn)行簽約 合作。3、網(wǎng)站淘寶網(wǎng)，以及各種可以利用的網(wǎng)上推廣手段。四、市場以及競爭分析、摘要通過調(diào)查 分析，我們得到了一定價值的資料和數(shù)據(jù)， 初步了解了 DIy目標(biāo)消費(fèi)的現(xiàn)狀。DIy產(chǎn)品是新一代的潮流，目前已有少數(shù)網(wǎng)絡(luò)店和實(shí)體店，但是還沒有普遍，我們的目標(biāo)群體是年輕一代，大部 分消費(fèi)者并不 很了解DIy產(chǎn)品，但是他們追求個性，并且 擁有一定的消費(fèi)能力，需求潛力大，值得開發(fā)。隨著社會 經(jīng)濟(jì)及技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售已獨(dú)占一 派并且日趨成 熟，只要合理宣傳，創(chuàng)造由個性化的服務(wù)，

8、 我們的目標(biāo)消 費(fèi)者會越來越多。根據(jù)調(diào)查 結(jié)果和一系列研究分析，我們一致認(rèn)為，我 們的項(xiàng)目具有可實(shí)施性。二、DIy市場狀況分析（一）DIy規(guī)模和趨勢分析DIy是一個在20世紀(jì)60年代起源于西方 的概念，原本 是意指不依賴 或聘用專業(yè)的工匠，利用適當(dāng)?shù)墓ぞ吲c材料 自己來進(jìn)行居 家住宅的修繕工作。歐洲人紛紛自己動手裝 修房屋。在省 錢的同時他們發(fā)現(xiàn)DIy裝修的房屋更具個性， 你把無論它裝 成什么樣都與眾不同，而且自己最為滿意。他 們又發(fā)現(xiàn)了 DIy后來的各種優(yōu)點(diǎn)，裝修房子變 成了工作以外 的一大樂事，不僅減輕了工作的壓力，而且自己竟學(xué)習(xí)了一 門本事。后來 漸漸的DIy的概念也被擴(kuò)及到所有可以自己

9、動手做的事物上，沒有特別明確的使用范圍定義。DIy的目的也由一開始 時節(jié)省開銷的理由，慢慢地演變成一種以休 閑、發(fā)揮個人 創(chuàng)意或培養(yǎng)嗜好的風(fēng)氣。DIy的用詞也越來越廣泛，在今日已經(jīng)是個不需額外解釋就能理解的 常用字匯，由于它可以廣義用在任何自行動 手做的事物上。當(dāng)人們看 膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一 律的市場的市 場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要， Doityourself（我自己動手做）的念頭就可能 油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨(dú)一無二 的你自己的作 品，成為DIy更高層次的追求。（二）DIy市場發(fā)展空間預(yù)測DIy是英文Doityourself 的縮寫，又譯為

10、自己動手做 的意思，是一 項(xiàng)好玩的手工制作活動，它極其適合年輕一 代，尤其適合 畢業(yè)留念、贈送禮物、團(tuán)體統(tǒng)一風(fēng)格等場合。當(dāng)人們看 膩了市場上千篇一律的消費(fèi)品時，或者無法 找到稱心如意 的寶貝時，DIy是她們最好的選 擇。DIy可以 滿足消費(fèi)者更高的需求。三、消費(fèi)者市場分析我們小組 于XX年5月9日到11日，通過網(wǎng) 絡(luò)調(diào)查方 式一共完成了 100份問卷，其中有效問卷 96份，男占53%, 女占47%經(jīng)分析男女對于此問題的回應(yīng)狀況無明顯差異，基本一 致。本次調(diào)查的主要目的是，了解目標(biāo)消費(fèi) 者對于DIy產(chǎn)品的認(rèn)識狀況和需求趨勢。（一）需求量分析經(jīng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，調(diào)查的96人中，有82.29%想擁有個

11、性又獨(dú)一無二 的專屬商品，有2.08%的人不想擁有獨(dú)一無二 的專屬商品，有15.63%的人認(rèn)為無所謂。（結(jié)果如下圖） 選項(xiàng)小計(jì)比例想7982.29%不想22.08%無所謂55.63%本題有效填寫人次96有37.5%的人一直很想想把自己喜歡的圖案印到自己的衣服上，有32.29%的人想試試，有29.17%的人感覺一般，有1.04%的人不想把自己喜歡的的圖案印到自己的衣服上 （結(jié)果如下圖）由此可見，DIy產(chǎn)品有很大的市場需求，有待于開發(fā)。（二）重點(diǎn)產(chǎn)品推廣分析經(jīng)調(diào)查，32.29%的年輕人在作為生日禮物時會選擇DIy產(chǎn)品，37.5%處于自己的個性體現(xiàn)需求也會選擇DIy產(chǎn)品，30.21%的人喜歡享受DI

12、y過程。（如圖）選項(xiàng)小計(jì)比例作為禮物送人3132.29%體現(xiàn)自己的個性品味3637.5%可以體驗(yàn)DIy的過程，享受樂趣2930.21%本題有效填寫人次9661.46%的人集體留念時，喜歡與大家一起選擇DIy產(chǎn)品留下紀(jì)念，33.33%的人認(rèn)為一般，只有5.21%的人，畢業(yè) 留念時，不想選擇DIy產(chǎn)品。選項(xiàng)小計(jì)比例很想5961.46%一般3233.33%不想55.21%本題有效填寫人次96根據(jù)調(diào)查結(jié)果，經(jīng)討論分析，我們小組決定，我們的 產(chǎn)品重點(diǎn)推由學(xué)生畢業(yè)留念系列、情侶系列、團(tuán)體組織系 列以及個人個 性設(shè)計(jì)系列等。（三）消費(fèi)水平、層次分析關(guān)于DIy產(chǎn)品（包括T恤、杯子、臺歷）價格接受狀 況見下表關(guān)

13、于個性 印花T恤價格接受狀況統(tǒng)計(jì)表選項(xiàng)小計(jì)比例30元以下22.5%30-50 元4041.67%50-100 元3435.42%00-15099.38%50元以上.04%本題有效填寫人次96關(guān)于個性 定制的印花杯子價格接受狀況統(tǒng)計(jì)表 選項(xiàng)小計(jì)比例30元以下5658.33%30-50 元2627.08%50-100 元88.33%00-15044.17%50元以上22.08%本題有效填寫人次96關(guān)于個性 定制臺歷價格接受狀況統(tǒng)計(jì)表選項(xiàng)小計(jì)比例30元以下5658.33%30-50 元2627.08%50-100 元11.46%00-150 元33.13%50元以上00%本題有效填寫人次96結(jié)果顯示

14、，價格接受狀況符合目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能 力，并且針對 不同檔次的消費(fèi)需求，我們決定推由不同檔 次的產(chǎn)品。四、SwoT分析(一)優(yōu)勢與機(jī)會(1)追求個性已成為時代潮流，DIy產(chǎn)品符合追求個性的理念。(2)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)日趨成熟，利用網(wǎng)絡(luò)推 廣產(chǎn)品，不受空 間限制、省時省力、節(jié)約成本。(3)年輕一代是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的主體，我們的目標(biāo)群體極易接近。(4)目前，DIy產(chǎn)品并不普遍，我們有足夠的發(fā)展?jié)?力和空間。Swot按照這樣子的格式 進(jìn)行書寫吧：更加的直觀，而 且重要的是解決的方案：內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢(strength )劣勢(weakness)本土化優(yōu)勢溝通的優(yōu)勢價格的優(yōu)勢專業(yè)水平 不高，技術(shù)不如競爭

15、對手，缺乏核心競爭力 和品牌優(yōu)勢，渠道不健全，沖洗網(wǎng)絡(luò)覆蓋不廣泛機(jī)會（opportunity ）So （要利用）wo （要改進(jìn)）市場發(fā)展?jié)摿Υ笕瞬诺呐嘤叻?環(huán)境的支持細(xì)分市場，培育中小企業(yè)客戶，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，低 成本招募國內(nèi) 的高新技術(shù)人才采取聯(lián)盟 競爭，與前向后向的商家密切合作，培養(yǎng)新 生代人才創(chuàng)建 公司核心競爭力，走國產(chǎn)品牌化的道路 威脅（threats ）ST （要監(jiān)視）wT （要消除）強(qiáng)大的競 爭對手佳能和富士，國外公司的本土化發(fā)展, 潛在的進(jìn)入者明確定位提高顧客信任度與忠誠度與高新技術(shù)公司合作完善自身的劣勢研發(fā)新的技術(shù)收納可以整合的潛在進(jìn)入者(二)劣勢與威脅(1)目前，網(wǎng)絡(luò)及

16、實(shí)體店已存在 DIy產(chǎn)品，并且日趨 成熟，競爭壓力較大。(2)網(wǎng)絡(luò)店鋪遍地開花，在吸引目標(biāo)受眾方面存在壓力。(3)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力相對比不足。五、市場調(diào)查報(bào)告結(jié)論結(jié)論太過 簡單應(yīng)該把每一道題目數(shù)據(jù)的背后都進(jìn)行分 析，并且提由 問題和解決的方案(最好)根據(jù)我們 小組對問卷數(shù)據(jù)的一系列分析，我們認(rèn) DIy 產(chǎn)品項(xiàng)目，有 一定的市場和發(fā)展空間；也有一定的消費(fèi)需 求群體。但也 存在一些問題，如：人們對 DIy的認(rèn)識不夠 普遍、競爭壓 力較大等等。DIy項(xiàng)目的金錢投入相對較小，適合我們創(chuàng)業(yè)。 綜上所述，DIy產(chǎn)品市場值得開發(fā)，有利可圖。 五、市場營銷概要技術(shù)的發(fā) 展使我們很多的想法成為可能，在日益?zhèn)€

17、性化、專業(yè)化的 今天，創(chuàng)意設(shè)計(jì)激起了很多人的興趣，DIy是一個比較潮流 的詞語，doityourself 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展， 使其創(chuàng)意商品化、實(shí)物化成為了可能，因此我們提供的就 是一種可能，一種“實(shí)現(xiàn)”的服務(wù)。服務(wù)最重要的是體驗(yàn)， 體驗(yàn)是一種過 程，我們就是探索一種過程化體驗(yàn)中，由視 覺傳達(dá)轉(zhuǎn)化為 創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)，最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的一種方式。5. 2、當(dāng)前的營銷狀況分析.1宏觀環(huán)境第一，其 實(shí)這種類似于印染服務(wù)店的服務(wù)，面向的客 戶群是很廣泛 的，最新，特別是奧運(yùn)會之后，國內(nèi)的體育 活動，越來越 豐富，也有一些大型的體育賽事進(jìn)入中國， 這種集體參與 的活動，就是我們的機(jī)會所在。第二，九 零后將是社會

18、未來發(fā)展的潮流導(dǎo)向，九零后， 以及八零后的 顯著特點(diǎn)就是更加彰顯自我意識，自我價值， 更加要求自己 與眾不同，這也是我們可以存在并生存的原 因之一第三，現(xiàn) 在，平價快時尚已經(jīng)是越來越深入年輕人的 心，我們就是 平價快時尚的一種形式其實(shí)DIy不算是一個新觀念，原始社會的時候，我們 的老祖宗男耕 女織不就是DIy嗎？任何時代都有這種生活 方式，它是永 遠(yuǎn)不會過時的，制約它的可能就是技術(shù)。.2現(xiàn)在的市場狀況、現(xiàn)在的DIy店鋪情況：下面是比較有代表性的兩家店附上網(wǎng)址：首先簡單介紹以下兩家店現(xiàn)在的市 場已經(jīng)被他們定位到了一個什么程度呢？ Product:現(xiàn)在可以DIy制作的商品，他們有 t恤、杯 子、

19、臺歷、碗筷、相冊、名字貼、竹簡圣旨、水晶Price:價格是比較便宜的，就是讓每一個普通人都能實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意。荀品價格杯子20-30,30-40,40-50根據(jù)杯子的圖案、樣式等定價t恤一般在40-50元之間，根據(jù)圖案 大小還有加價，一件 包郵，兩件九折，這很重要水晶根據(jù)圖案 大小、樣式、材質(zhì)有30-50,以及100元左右 不等臺歷一般在40-50之間，關(guān)鍵是創(chuàng)意竹簡圣旨材質(zhì)是竹子，一百元左右碗筷00-200之間，相對比較 高端個性小飾品根據(jù)大小、圖案等來定價，一般比較便宜個性版畫新婚夫婦比較貴100元左右，其他的便宜，十幾元的 都有Promotion : 一般都是在淘 寶店面上的網(wǎng)頁上來發(fā)布消

20、 息，以數(shù)量定 折扣，因?yàn)槲ㄒ?，所以促銷力度遠(yuǎn)沒有普通 服裝那么highPlace :有淘寶店也有實(shí)體店，有的實(shí)體店在近處可做oToo模式，這個最主要的是怎么讓消費(fèi)者有一種實(shí)體化的感覺customercost :顧客需要自己設(shè)計(jì)、自己上 傳，也可 以自己選擇模 版，會有一個在線設(shè)計(jì)網(wǎng)站，有各種模版， 完成之后有一 個訂單號，顧客需要花費(fèi)自己的努力，還有 商品的價格convenience : 一般在百度上搜索的話是沒有直接有效 靠前的鏈接的，在淘寶上搜索可以到達(dá)店鋪communication : 一般就是買家與客服的對話，一般是通過淘寶旺旺，前期的宣傳很少。會員制度：不同的會員有不同的價格，有不

21、同的權(quán)限。積分：積分換商品，提高顧客粘度、機(jī)會和問題分析市場門檻：比較低，畢竟只要有機(jī)器，有幾個人工， 技術(shù)是傻瓜式的，因此關(guān)鍵是創(chuàng)意和傳播方式公眾認(rèn)知：并沒有任何一家店是眾人皆知的，也就是 說還沒有一個 強(qiáng)有力的品牌，這給后來者以很少的壓力， 市場門檻低的原因之一總之，我們是服務(wù)者，這個市場的競爭不像傳統(tǒng)市場 那樣，比較小 眾，往大了說這是一種生活方式，往小了說 這是一種記憶，現(xiàn)在的這種網(wǎng)上 DIy店，說白了就是借鑒 的傳統(tǒng)服裝網(wǎng) 店+可以自己上傳 照片，這也是在公眾心中的 認(rèn)知，比較接 地氣，而我們就是要營造一種生活方式，一 種潮流活動，這既給我們帶來了機(jī)遇也帶來了挑戰(zhàn)。、營銷目標(biāo)客戶這種

22、創(chuàng)意 時尚個性的東西必須越細(xì)化越好，而且做網(wǎng) 頁也是對他們 分的越細(xì)越好，因?yàn)橛兄陬櫩涂焖龠M(jìn)入自 己的分類，快 速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意，提升顧客體驗(yàn)顧客分類：A類中老年，主要是1、商務(wù)活動2、健身團(tuán)體3、俱 樂部B類青年，1、學(xué)生團(tuán)體2、二青年3、文藝青年4、非 主流c類少年1、小清新2、可愛3、調(diào)皮當(dāng)然，下 面還要有一定的主題分類，主要的原則，說 白了，就是借 鑒比如qq音樂、酷狗音樂等音樂播放器的分 類，穿的就是一種如同音樂般的感覺。我們是分的很細(xì)的， 這樣主要是為了能夠讓消費(fèi)者快速找到自己的門類，找到 自己喜歡的東 西，節(jié)省時間，快速實(shí)現(xiàn)，提升顧客的滿意 度、營銷戰(zhàn)術(shù)在環(huán)境分 析里面提到市場已經(jīng)被

23、定位成了什么樣，上 面的東西我們 都得有，下面是一些不一樣的東西，也將是 我們對行業(yè)的再定位第一，產(chǎn)品方面，由于資金比較少，因此我們主要是 做t恤、杯子、臺歷，成本比較少，比較獨(dú)特的是，我們 要做相同中的 不同，不同中的相同，就是說，比如一個團(tuán) 體要定制一批t恤，我們要保證跟別的團(tuán)體的不同，這是 基礎(chǔ)，我們還 有保證這個團(tuán)體每一件t恤相同中存在著不同，比如圖案 的顏色或者莫個方位的變化或者卡通人物的 動作，杯子上 我們可以免費(fèi)印上名字，臺歷的話關(guān)鍵是創(chuàng) 意圖案等第二，主 題策略，我們可以以主題的方式提供模版，比如說，以長 城為例，每一件t恤上都有不同的一段，加 起來 就是長城，當(dāng)然可以以文化來

24、進(jìn)行分類，比如，西方 的骷髏 頭系列，吸血鬼系列，牛仔系列，中國的盛唐系列， 西游記 系列，還有音樂主題等等第三，提 供一個描述性的工具，也就是說，很多人的 創(chuàng)意無法形成 畫面，可以以描述的方式，我們來“實(shí)現(xiàn) ”。 第四，定 價方面的話，還是最好與已有的市場持平，我們的主題t恤可以有一定的溢價第五，就 是最重要的，我們的傳播這一部分寫的太粗略了 =細(xì)化以下，調(diào)理A、圈人：1、會員制，交不同的會費(fèi)有不同的訂單數(shù)，這樣就有了一 部分的忠實(shí)顧客2、qq群，微博，博客，論 壇,*邦，用自己的官方名稱，吸引粉絲，比如“創(chuàng)意測試題”、“創(chuàng)意知識雜志” “創(chuàng)意展示” “班長群” “團(tuán)支書群”等等3、 seo

25、,當(dāng)然要花費(fèi)一定的金錢 4、可以加入淘寶聯(lián)盟 的推廣5、 有一個數(shù)據(jù)庫，是專門收集顧客、粉絲、企業(yè) 活 動的，啟動 數(shù)據(jù)庫營銷，更有針對性 6、郵件的方式，注意 方式，內(nèi)容 為主還有一些具體的活動可看附表B、重點(diǎn)互動：對一些比較好的創(chuàng)意，要留意，一方面吸收，一方面 引導(dǎo)其成為粉絲，融入我們的數(shù)據(jù)庫c、粉絲創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)，這是一種實(shí)質(zhì)性的互動，他們有一種可實(shí)現(xiàn)的 感覺，一旦有需要就可以想到我們D、品牌的力量，我們會有一套關(guān)于xx工作室的一整套的DIy設(shè)計(jì)，來實(shí)現(xiàn)小小貴族的形象在粉絲群和目標(biāo)顧 客中的畫面感，形象感一些具體做法例子的詳細(xì)描述一、開淘寶店具體開店程序略下面具體介紹幾種網(wǎng)店的營銷推廣方法、

26、淘寶直通車 點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費(fèi)用，一次 最低0.05元。（只有點(diǎn)擊了你的廣告才收費(fèi)，其他途徑點(diǎn) 擊你的寶貝是 不收費(fèi)的）直通車沒有任何服務(wù)費(fèi)，第一次 開戶預(yù)存500元，全部是您的廣告費(fèi)，當(dāng)您開始做廣告后， 點(diǎn)擊費(fèi)用就從這里面扣除。2、淘客推廣 根據(jù)我們產(chǎn)品的 價格，其傭金比率一般在 30%-50%。3、群發(fā)旺旺好友-一 群發(fā)給自己加為好友的客人， 要發(fā)給自己購 買過或者詢問過的客戶，所以比較少會說給 投訴。4、QQ群發(fā)-利用朋友關(guān)系網(wǎng)、QQ群，把網(wǎng)店地 址和店鋪名稱 不斷的轉(zhuǎn)發(fā)推廣。5、利用論壇-聯(lián)系各大高校同學(xué)，進(jìn)入其學(xué)校論 壇發(fā)帖，介紹產(chǎn)品和網(wǎng)店。二、在網(wǎng)上發(fā)起創(chuàng)意圖片比賽活動，主題“看你

27、的創(chuàng) 意有多潮”，設(shè)置有吸引力的獎項(xiàng)。、制作本 比賽宣傳單頁，在校園內(nèi)發(fā)放。利用QQ群、論壇、博客、微博、人人、本淘寶店網(wǎng)頁等網(wǎng)站宣傳此比 賽活動。（可以先讓參賽者把設(shè)計(jì)的圖片發(fā) 到QQAB箱） 2、整理參賽者的圖片，發(fā)到百度空間，再利用以上宣 傳方式發(fā)起投票。（我實(shí)在不知 道怎么發(fā)起投票親，只在網(wǎng) 上找 到可以在百度空間發(fā)起，還是免費(fèi)的）3、獎項(xiàng)獎品一等獎（1名）00元+印有獲獎圖片的T恤一件二等獎（2名）50元+印有獲獎圖片的T恤一件三等獎（3名）每人印有獲獎圖片的T恤一件三、注冊微博和博客，提高其知名度。定位：選擇心理方向多多尋找學(xué)生和年輕一代并加為好友，儲存資源。每天早晚 更新說說和日

28、志，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時間（早晨 8: 00-8 : 30 晚上 10: 00-11:00 ）, 說說和日志后 面均可附有產(chǎn)品圖片和網(wǎng)店網(wǎng)址鏈接。但是 要 注意日志不 在于多在于精，在于它的價值。四、可以把設(shè) 計(jì)的圖片和衣服照片并附有本淘寶店地址鏈 接上傳到百度等其他搜索工具并盡量使其搜索時置 頂。 、首先上傳到百度空間不同類型和風(fēng)格的圖片，使搜索 不同關(guān)鍵字時 能盡可能的顯示本產(chǎn)品圖片。由于圖片 無法置頂，我們需要不斷的只有提高空間的 人氣，增加訪 問量，多留言多互動，使我們上傳的圖片更 容易被搜索到。五、拍攝不同風(fēng)格的產(chǎn)品視頻上傳到網(wǎng)上。這個其實(shí)和圖片的操作步驟一樣我們所要做的就

29、是使其在搜索中置頂拉動親朋好友的訪問，增加百度空間圖片和視頻的人 氣，增加訪問量。2、對同一視 頻上傳時命為不同的名字，以使其搜索不同 關(guān)鍵字時均可被搜索到，名字可以隨當(dāng)時的熱門事件及網(wǎng) 絡(luò)語言來命名關(guān)注時事 政治及網(wǎng)上熱門事件，并不斷上傳轉(zhuǎn)載有關(guān) 的，肯定會有 感興趣的人點(diǎn)擊，在中增加本產(chǎn)品圖片及視 頻、博客等鏈 接，增加訪問量。、廣發(fā)帖子，這是目前最 輕松的辦法，只要你一發(fā)帖， 大家總會感興 趣，就會自發(fā)自動 地來到你的空間.但是，要注 意的是，貼吧的帖子很容易沉底，所以你要經(jīng)常把頂?shù)缴厦鎭?，才能吸引更多的人?特別要注意的是不要發(fā)太多帖子，如果被吧主發(fā) 現(xiàn)你刷屏，你的帳號就會被封。營銷預(yù)

30、算由于資金 有限，我們主要是通過類似網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的 方式傳播，因 此費(fèi)用比較少，有花費(fèi)的主要在淘寶的推廣， 每年按XX元計(jì)提，這是前期，隨著銷量和 規(guī)模的擴(kuò)大，會 有網(wǎng)站的建設(shè)，建設(shè)和維護(hù)成本按每年 3000元計(jì)提營銷控制營銷控制 是面向結(jié)果的，結(jié)果的主要是數(shù)據(jù)庫以及網(wǎng) 絡(luò)溝通工具還 有就是顧客反饋信息，找到問題，定期組織 會議，制定解決方案六、投資與財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)部分 請加上必要的文字說明，直接來一大堆表， 讓人不知所以 然，按照給你的資料可以照著寫財(cái)務(wù)分析投資現(xiàn)金流量表單位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資9862流動資金0138銷售收入1000026500454756729

31、6.392390.7-變動成本550006325072737.583648.1396195.34-主營業(yè)務(wù)稅金及附加550632.5 727.375 836.4813 961.9534-固定成本8372.4 20847.4 23693.6526966.84 30731稅前利潤36077.641770.148316.4855844.8164502.39-稅收082.328253.103449.494675.344935.072稅后利潤34995.274051746866.9854169.4662567.32+折舊872.4872.4 872.4872.4872.4凈現(xiàn)金流量-XX036867.6

32、742389.448739.3856041.8664439.72凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值-XX036867.6738535.8240280.4842105.0844013.19項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值（NPV81802.2投資回收期-0.45752內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）98%項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值（NPV =0所以計(jì)算期內(nèi)盈利很好，投資方案可行。投資回收期為：，投資方案可行。內(nèi)含報(bào)酬 率為：，遠(yuǎn)大于資金成本 10%,主要由于本產(chǎn) 品優(yōu)質(zhì)低價， 使得銷售利潤率較高，而且，市場增長性很 好。企業(yè)經(jīng)營安全性分析：T恤年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（件）000150322.5520.875749.006盈虧臨界點(diǎn)銷售

33、量305.2255343.5234387.566338.4021496.4612安全邊際694.7745806.4766934.934182.473252.545安全邊際率0.6947740.7012840.7069440.7774950.716147杯子年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（件）XX230026453041.753498.013盈虧臨界點(diǎn)銷售量540.0889615.0889701.3389800.5264914.592安全邊際459.911684.911943.6612241.2242583.42安全邊際率0.7299560.732570.7348440.73682

34、0.73854臺歷年份項(xiàng)目第一年第二年第三年 第四年第五年銷售量（件）000150322.5520.875749.006盈虧臨界點(diǎn)銷售量384.1697438.7152501.4424573.5788656.5356安全邊際615.8303711.2848821.0576947.2962092.471安全邊際率0.615830.6185090.6208370.6228630.624624單位生產(chǎn)成本預(yù)算表（t恤） 單位：元/件項(xiàng)目產(chǎn)品直接材料直接人工制造費(fèi)用合計(jì)單位生產(chǎn)成本50.56.5單位生產(chǎn) 成本預(yù)算表（杯子） 單位：元/個項(xiàng)目產(chǎn)品直接材料直接人工制造費(fèi)用合計(jì)單位生產(chǎn)成本50.50.5單位

35、生產(chǎn) 成本預(yù)算表（臺歷） 單位：元/本項(xiàng)目產(chǎn)品直接材料直接人工制造費(fèi)用合計(jì)單位生產(chǎn)成本21.523.5生產(chǎn)總成本預(yù)算表單位：元年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年直接材料500072509837.522813.1326235.09 直接人工000150322.5520.875749.006制造費(fèi)用672.8747.8834.05933.2382047.303合計(jì)7672.8XX7.822994.0526267.2430031.4生產(chǎn)總成本預(yù)算表 單位：元年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年直接材料0000150032255208.757490.06直接人工000150322.5520.87

36、5749.006制造費(fèi)用360.8510.8683.3881.6752109.806合計(jì)2360.84160.86230.88611.321348.88生產(chǎn)總成本預(yù)算表 單位：元年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年直接材料210002415027772.531938.3836729.13 直接人工500725983.752281.3132623.509 制造費(fèi)用338.8338.8661.3859.6752087.806合計(jì)23838.827213.831417.5536079.3641440.45期間費(fèi)用預(yù)算表單位：元 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年管理費(fèi)用550063257273

37、.758364.8139619.534銷售費(fèi)用100026504547.56729.639239.07合計(jì)6500897521821.2525094.4428858.6利潤表單位：元第一年第二年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務(wù)收入10000265004547567296.392390.7減：主營業(yè)務(wù)成本56872.465122.474609.985520.5398067.74主營業(yè)務(wù)稅金及附加550632.5727.375836.4813961.9534二、主營業(yè)務(wù)利潤52577.660745.170137.7380939.2493360.99減：銷售費(fèi)用100026504547.56729.6

38、3 9239.07管理費(fèi)用5500 63257273.758364.8139619.534三、利潤總額36077.641770.148316.4855844.8164502.39減：所得稅082.328253.103449.494675.344935.072四、凈利潤34995.274051746866.98 54169.4662567.32比率分析項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年 銷售利潤率0.3181390.3202920.3221650.3237940.32521銷售增長率0.150.150.150.150.15七、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題7.1項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)公司目前 擁有優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍和設(shè)計(jì)人員，但隨著公 司業(yè)務(wù)的不斷 擴(kuò)大、市場競爭加劇，公司對高級設(shè)計(jì)創(chuàng)意 人才的需求將 持續(xù)旺盛。若不能及時招聘到合適的人才， 將會對公司的 發(fā)展帶來嚴(yán)重的影響；公司的優(yōu)勢在于擁有 完善的服務(wù)和 個性化的創(chuàng)意的，完善的服務(wù)于公司的高素 質(zhì)營銷人員，能否培養(yǎng)和留住人才，能否保持人才結(jié)構(gòu)的 穩(wěn)定和優(yōu)化，是影響公司長期穩(wěn)定發(fā)展的因素。另一方面，缺乏培訓(xùn)的員工，可能導(dǎo)致致命的錯誤。2、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)意創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展很快，被替代的可能性加大。3、市場風(fēng)險(xiǎn)市場營銷 風(fēng)險(xiǎn)，是指企業(yè)在開展市場營銷活動過程中, 由于由現(xiàn)不利 的環(huán)境因素而導(dǎo)致市場營銷活動受損甚至失 敗的可能性。企業(yè)在開展市場營銷活動過