纖絲鳥科技品牌延伸策略

1、纖絲鳥科科技品牌牌延伸方方案纖絲鳥以以精準的的市場定定位和獨獨特的營營銷策略略,在保保暖內衣衣行業(yè)的的連年不不斷的市市場競爭爭中快速速成長為為行業(yè)英英雄,經經過幾年年的積累累已經具具備了品品牌延伸伸的一些些潛質:高知名名度、專專業(yè)性和和影響力力,如何何將纖絲絲鳥品牌牌價值最最大化,獲取品品牌的差差異利潤潤,是擺擺在整個個公司面面前的主主要問題題。一、品牌牌延伸的的原則:1品牌牌核心價價值的一一致性。產品1產品2產品3品牌核心保暖內衣衣作為一一種功能能性產品品，很多多內衣企企業(yè)都注注重產品品概念的的挖掘而而忽視了了對品牌牌核心價價值的確確立，廣廣告?zhèn)鞑ゲブ幸援a產品的功功能訴求求為主，給消費費者的

2、認認知度和和信任度度停留在在塑體和和保暖層層面。纖纖絲鳥如如何將品品牌的核核心進行行有效的的提煉，將成為為進行有有效品牌牌延伸的的基礎，決定了了纖絲鳥鳥品牌的的核心競競爭優(yōu)勢勢。品牌的核核心價值值越包容容延伸的的相關產產品，越越容易取取得延伸伸的成功功。纖絲絲鳥“好人好好事好內內衣”的品牌牌核心價價值對于于相關行行業(yè)的延延伸過于于窄眾化化。出于于品牌轉轉移增值值的考慮慮必須對對品牌系系統(tǒng)提升升到戰(zhàn)略略高度進進行整合合。就新產品品而言，其核心心價值的的全部內內容不一一定要完完全相同同，但他他們必須須要有自自己內在在的共同同的主要要成分，具備相相關性。也可以以這么說說，其產產品在屬屬性和形形式上可

3、可以不同同，但在在內涵和和精神上上必須相相似，這這樣才能能保持品品牌形象象的個性性。從纖絲鳥鳥的品牌牌個性來來看，其其定位應應偏重嬌嬌柔美麗麗、輕盈盈時尚的的女性化化品牌，在其延延伸產品品中體現(xiàn)現(xiàn)出“時尚、品位、舒適”的品牌牌形象，突出現(xiàn)現(xiàn)代女性性在不同同場合、不同角角色扮演演下現(xiàn)代代時尚形形象，根根據(jù)社會會的文化化的導向向適度進進行品牌牌形象的的更新和和泛化，保持品品牌核心心價值的的鮮度，注意避避免傳播播上的“白蟻效效應”。2.消費費群的一一致性。消費者處處在同一一消費文文化層次次是品牌牌延伸成成功的重重要因素素，無論論品牌如如何延伸伸都不能能擺脫其其在消費費者心中中的形象象，否則則品牌衍衍

4、伸會產產生適得得其反的的效果，造成原原有的消消費群對對品牌的的認知和和忠誠度度發(fā)生失失調。目前纖絲絲鳥已經經擁有了了一定數(shù)數(shù)量的忠忠誠消費費群體中青年年人群，此類人人群也是是社會消消費結構構中的主主體，。如果能能將企業(yè)業(yè)的品牌牌核心價價值與這這類消費費者的感感知和體體驗統(tǒng)一一起來，并與產產品的功功能利益益結合起起來，通通過這類類消費者者對品牌牌的真實實感知和和實際體體驗，來來促成消消費者對對纖絲鳥鳥品牌價價值的認認同。3.產品品質量檔檔次的一一致性。開發(fā)的新新產品必必須具有有同原有有產品相相同的質質量，否否則產品品質量的的變化會造造成企業(yè)業(yè)產品從從高檔次次向低檔檔次延伸伸時損害害原有產產品的高

5、高品質形形象，企企業(yè)將為為之付出出高昂的的代價。二、品牌牌形象定定位高端端。面對競爭爭激烈的的國內市市場，纖纖絲鳥要要進一步步的提高高，必須須考慮走走高端品品牌之路路。由于于中低端端市場競競爭激烈烈，價格格戰(zhàn)攤薄薄了企業(yè)業(yè)的利潤潤，而高高端市場場利潤豐豐厚，同同時還可可以樹立立高端品品牌形象象。通過過一個高高端品牌牌形象推推出繼內內衣后的的服裝、飾品等等領域的的產品，實行產產品的橫橫向聯(lián)合合，鞏固固纖絲鳥鳥品牌的的地位。同時應該該在引領領國內服服裝潮流流的大城城市和服服裝節(jié)上上開展一一些有針針對性的的宣傳，占領全全國市場場的至高高點，從從而推動動全國市市場。三、品牌牌延伸結結構：品牌衍伸伸是把

6、雙雙刃劍，是采用用單一品品牌結構構還是采采用母子子品牌結結構，還還是采用用品牌群群族結構構，要、結合企企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)狀和資資源綜合合考慮。從快速速啟動市市場的角角度考慮慮，利用用原有品品牌的影影響力和和感召力力不失為為一種捷捷徑。纖纖絲鳥已已經在內內衣行業(yè)業(yè)建立了了自己的的強勢地地位，通通過自己己的整合合傳播建建立了品品牌的個個性和風風格在這這種情況況下建立立纖絲鳥鳥母子品品牌結構構無疑是是最適宜宜的。首先，可可以對纖纖絲鳥品品牌進行行價值的的提升累累積，快快速完成成品牌資資產的轉轉移和增增值，形形成高效效的品牌牌商業(yè)應應用平臺臺，使品品牌的核核心價值值深入消消費者的的心智。其次，保保暖內衣衣的行

7、業(yè)業(yè)特點為為季節(jié)性性強，在在終端上上存在掌掌控力度度不強的的特點，經銷商商網絡不不夠穩(wěn)定定，通過過相關領領域的延延伸和全全線產品品的投入入可以與與季節(jié)性性產品的的銷售形形成互補補，共享享現(xiàn)有的的產品渠渠道，形形成相對對穩(wěn)定的的銷售網網絡。再次，借借助纖絲絲鳥品牌牌優(yōu)勢，有利于于新進入入市場的的開拓，節(jié)省網網絡建設設和品牌牌推廣的的資金，降低品品牌延伸伸的風險險性。品牌結構構設計如如下：女裝：纖纖絲鳥纖纖襪業(yè)：纖纖絲鳥纖巧內衣：纖纖絲鳥纖柔休閑服：纖絲鳥鳥纖舒羊絨制品品：纖絲絲鳥纖雅真絲織品品：纖絲絲鳥纖致三、品牌牌延伸推推廣策略略在品牌延延伸的總總體思路路上應該該把握一一個循序序漸進的的思路。

8、現(xiàn)階段段纖絲鳥鳥應該將將突破的的重點放放在與保保暖內衣衣相關的的女性內內衣市場場，在市市場運作作到一定定高度在在推出女女裝、家家居休閑閑服和飾飾品等系系列品種種。如果果一開始始就全面面推出女女裝、家家居服飾飾和休閑閑服等產產品，容容易造成成消費者者心理跨跨度過大大，對品品牌認知知產生誤誤解。在品牌推推廣上要要充分發(fā)發(fā)揮企業(yè)業(yè)的品牌牌已經確確立的優(yōu)優(yōu)勢，利利用存量量的成熟熟資源推推廣產品品，同時時要通過過樹立樣樣板市場場來修正正品牌定定位和產產品推廣廣計劃。在促銷方方式上企企業(yè)可以以結合自自己的特特點選擇擇合適的的方式，目前可可供選擇擇的有如如下幾種種：一、捆綁銷銷售。將將新推出出的產品品作為暢

9、暢銷內衣衣買贈品品，通過過消費者者試用來來推廣新新產品。二、消消費獎勵勵。目前前纖絲鳥鳥所推出出的產品品具有一一定相關關性，如如果在銷銷售政策策上采取取閉環(huán)消消費獎勵勵，當購購買一定定金額的的產品后后向消費費者提供供優(yōu)惠卡卡，憑該該卡可以以在購買買纖絲鳥鳥的其他他延伸產產品時享享受特殊殊的促銷銷政策。附：非常常6+11夢想中中國“纖絲鳥鳥杯”的相關關推廣計計劃纖絲鳥要要贊助大大型的商商業(yè)活動動來實現(xiàn)現(xiàn)超額商商業(yè)利益益，必須須將該活活動與自自己的產產品建立立一種恰恰當?shù)?、合理的的商業(yè)聯(lián)聯(lián)系。非非常6+1已經經鮮明的的品牌形形象“演繹夢夢想，放放飛夢想想”，纖絲絲鳥的產產品訴求求上如何何詮釋夢夢想

10、這個個主題是是整個活活動的中中心。1夢想想中國廣廣告創(chuàng)意意文案在寒冷的冬日里，一個穿著厚厚冬裝的男人說到：“我的夢想是不管春夏秋冬都能以精明強干的形象出現(xiàn)在我的客戶和女友身邊?！辩R頭切換：纖絲鳥內衣幫我實現(xiàn)夢想。一個穿纖絲鳥內衣，穿著西裝革履的男性形象。纖絲鳥打造成功自信的男人。在回家的路上，女人自言自語到：“哪個女人不希望自己隨時上得廳堂下得廚房。把最美的我展示給自己心愛的男人?！辩R頭切換：纖絲鳥內衣幫我實現(xiàn)夢想。一個穿纖絲鳥內衣，苗條纖細的女人形象。纖絲鳥雕琢成熟美麗的女人。2形象象代言人人相關形象象男代言言人李詠：李詠6+1欄目主持人，是詮釋“演繹夢想、放飛夢想”的最佳人選，是纖絲鳥夢想

11、代言人最佳選擇，該明星知名度日漸提高，個人生活沒有不良新聞，其清新健康的形象符合時尚定位，同時也符合許多女性的性暗示中的男性形象。（許多男性的內衣、服裝類產品都是由自己的女友或妻子購買，抓住她們的心理需求對于加強終端攔截有著不可小視的推動作用）相關形象象女代言言人李湘：李湘快樂大本營欄目主持人，是詮釋“快樂夢想”的最佳人選，同時該明星在個人生活上的緋聞較多，加之目前脫離湖南電視臺開始獨立策劃節(jié)目，符合了新興女性追求自主的獨立的“女強人”形象，由于其本身的陽光形象，使得這種形象不同于在商界打拼的女經理人，也符合男性對女性上得廳堂下得廚房的審美取向。隨著其職業(yè)生涯的完善，企業(yè)在推出職業(yè)女裝和休閑服裝上有著一定的操作空間。3相應應市場推推廣活動動（名牌牌節(jié)目造造就品牌牌）首先推出出針對性性促銷產產品，在在產品的的包裝袋袋和包裝裝盒上印印制“夢想”、“非常66+1”等醒目目的標志志和文字字，以告告知消費費者纖絲絲鳥品牌牌同非非常6+1和和實現(xiàn)夢夢想之間間的緊密密相聯(lián)系系，同時時終端賣賣場的易易拉寶要要及時調調換成與與之相關關的內容容，促銷銷人員要要通過終終端生動動化陳列列來實現(xiàn)現(xiàn)廣而告告之的作作用。其次在夢夢想中國國節(jié)目場場內向觀觀眾發(fā)放放印有企