2022年優(yōu)秀工會積極分子工作總結(jié)

1、第PAGE16頁共NUMPAGES16頁2022年優(yōu)秀工會積極分子工作總結(jié)作為一名普通的工會會員，我時時刻刻以一名優(yōu)秀_員的標準嚴格要求自己，在努力提高自己專業(yè)知識水平及工作能力的同時，積極參與項目工會開展的各項活動，從各方面鍛煉自己，讓自己綜合發(fā)展，努力實現(xiàn)自身價值。在開展各項工作的過程中，思想及政治上能夠與黨_保持一致，緊緊圍繞公司及項目工作，嚴格遵循“求真、務(wù)實、創(chuàng)新、忠誠、_”的行為準則，完成了各部門、各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)，受到了項目職工的好評。但我深深感到作為一名工會會員，這些都是自己應(yīng)該做的。下面我將工作情況匯報如下：一、不斷加強理論學(xué)習(xí)，思想上積極要求進步。在思想上積極上進，深

2、入學(xué)_的各項方針、政策，進一步學(xué)_章，讓自己樹立正確的人生觀、職業(yè)觀。良好的品德、正確的價值觀不是靠空泛的說教形成的，它緣于人對人生、對理想、對社會的正確認識，只有在提高政治理論水平的基礎(chǔ)上，才能將各項工作落在實處。因此，我積極配合黨支部堅持_學(xué)_的基礎(chǔ)知識，將黨的政策、路線與工作實踐結(jié)合起來，在提高個人政治覺悟的基礎(chǔ)上開展各項工作。二、熟悉工會知識，積極維護職工的合法權(quán)益，熱心公益事業(yè)。對于自身而言，我很清楚，要想為項目工會工作出一份力，要想很好的完成_交給的任務(wù)，首先要熟悉相關(guān)知識。因此，我堅持學(xué)習(xí)工會相關(guān)理論知識充實自己。始終注重工會職能、工會法等工會相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，注重_，融會貫通，不

3、斷在實踐中提升自己。同時邊學(xué)邊思考，邊學(xué)邊行動，熱愛工會事業(yè)，熟悉工會知識，結(jié)合本職工作，發(fā)揮自身特長，能很好地勝任本職工作，并完成_交給的各項工作任務(wù)。充分發(fā)揮工會職能作用，我積極參與工會在維護職工利益、為職工辦實事辦好事、實施送溫暖等各項活動。對有傷病在身的職工等，進行上門探望、慰問；在重大節(jié)日，慰問、關(guān)心奮斗在生產(chǎn)一線的職工。通過這些活動的開展使項目職工和睦相處、團結(jié)友愛，充分體現(xiàn)大家庭的溫暖。生活中樂于助人，在項目_的各項捐款、捐物的活動中，參與極為踴躍，積極_并參與工會、團支部的各種活動，能和項目同事打成一片，無論是生活中還是工作上都能熱心幫助有困難的員工，同事有難處能挺身而出，全力

4、相助。三、協(xié)助項目開展豐富多彩的活動，增強職工的凝聚力和向心力。為增強職工的凝聚力和向心力，工會把精神文明建設(shè)和工會的創(chuàng)建活動結(jié)合起來，積極_教職工開展各種形式的文化體育活動，上級單位舉辦的各項活動，如公司第_屆職工文化周籃球賽、_廈漳大橋公司足球賽等，我們都積極參加，既增強了職工的體質(zhì)，又培養(yǎng)了職工頑強拼搏、積極向上的作風。“五一”勞動節(jié)期間，我們_型文藝慰問演出，十一期間_乒乓球、定點投籃、象棋、拔河等一系列比賽，還_廣大職工、農(nóng)民工觀看愛國主義題材影片，豐富職工的文化生活，增強職工身體素質(zhì)以及愛國主義情懷，努力培養(yǎng)職工頑強拼搏、積極向上的作風。為緩解工作壓力，節(jié)日期間我們_項目職工到旅游

5、景點觀光，到戶外感受節(jié)日的氣氛，這不僅增長了大家的見識，同時對我們的_能力也是一個鍛煉。在這些活動中都有我忙碌的身影。四、對待工作態(tài)度端正。工作中我從不計較個人得失，不論分內(nèi)分外的事只要自己能做，就決不推辭。_榮譽感強烈，見到有損項目_利益的事情敢于管理。認真執(zhí)行項目領(lǐng)導(dǎo)及項目工會的各項任務(wù)，自覺遵守項目的一切規(guī)章制度。在社會上做個好公民、在項目做個好職工、在家做個好成員。愛崗敬業(yè)，認真完成本職工作和本單位的其他各項工作。我們的工會工作還有待完善，還有很多需要提高的地方，這也讓我們有了奮斗目標，我會在以后的工作中，積極做好工會工作，發(fā)揮工會維護職工權(quán)益的職能，為促進項目發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。第二

6、篇：優(yōu)秀工會積極分子工作總結(jié)優(yōu)秀工會工作者材料作為一名普通的工會會員，我時時刻刻以一名優(yōu)秀共青團員的標準嚴格要求自己，在努力提高自己專業(yè)知識水平及工作能力的同時，積極參與公司工會開展的各項活動，從各方面鍛煉自己，讓自己綜合發(fā)展，努力實現(xiàn)自身價值。在開展各項工作的過程中，思想及政治上能夠與黨_保持一致，緊緊圍繞公司及項目工作，嚴格遵循“求真、務(wù)實、創(chuàng)新、忠誠、_”的行為準則，完成了各部門、各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)，受到了項目職工的好評。但我深深感到作為一名工會會員，這些都是自己應(yīng)該做的。下面我將工作情況匯報如下：一、不斷加強理論學(xué)習(xí)，思想上積極要求進步。首先，端正思想，提高思想覺悟水平，樹立起作為

7、共青團員應(yīng)該起到帶頭和模范作用；其次，積極參與支部的各項活動，在活動中學(xué)習(xí)理論，在活動中實踐理論，這樣做到_，也符合馬克思的理論與實踐相結(jié)合的原則；再次，積極參與工會_活動，不拖后腿，爭取為工會的事業(yè)貢獻自己的微薄之力；此外，努力提高自身思想素質(zhì)，弘揚_道德風尚，嚴于律己，揚善抑惡、求實創(chuàng)造、與時俱進，將優(yōu)秀的中華民族傳統(tǒng)美德發(fā)揚光大。認真遵守工會各項規(guī)章制度，不參加_。認真學(xué)習(xí)工會法，自覺履行工會成員的義務(wù)，執(zhí)行工會的決議，遵守工會的紀律，完成工會支部交給的任務(wù)，發(fā)揮團員的模范作用也是一個團員應(yīng)盡的責任。二、熟悉工會知識，積極維護職工的合法權(quán)益，熱心公益事業(yè)。對于自身而言，我很清楚，要想為公

8、司工會工作出一份力，要想很好的完成_交給的任務(wù)，首先要熟悉相關(guān)知識。因此，我堅持學(xué)習(xí)工會相關(guān)理論知識充實自己。始終注重工會職能、工會法等工會相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，注重_，融會貫通，不斷在實踐中提升自己。同時邊學(xué)邊思考，邊學(xué)邊行動，熱愛工會事業(yè)，熟悉工會知識，結(jié)合本職工作，發(fā)揮自身特長，能很好地勝任本職工作，并完成_交給的各項工作任務(wù)。充分發(fā)揮工會職能作用，我積極參與工會在維護職工利益、為職工辦實事辦好事、實施送溫暖等各項活動。對有傷病在身的職工等，進行上門探望、慰問；在重大節(jié)日，慰問、關(guān)心奮斗在生產(chǎn)一線的職工。通過這些活動的開展使項目職工和睦相處、團結(jié)友愛，充分體現(xiàn)大家庭的溫暖。生活中樂于助人，在公

9、司_的各項捐款、捐物的活動中，參與極為踴躍，積極_并參與工會、團支部的各種活動，能和項目同事打成一片，無論是生活中還是工作上都能熱心幫助有困難的員工，同事有難處能挺身而出，全力相助。三、協(xié)助項目開展豐富多彩的活動，增強職工的凝聚力和向心力。為增強職工的凝聚力和向心力，工會把精神文明建設(shè)和工會的創(chuàng)建活動結(jié)合起來，積極_教職工開展各種形式的文化體育活動，上級單位舉辦的各項活動，如公司職工籃球賽、猜燈謎比賽等，我們都積極參加，既增強了職工的體質(zhì)，又培養(yǎng)了職工頑強拼搏、積極向上的作風?！拔逡弧眲趧庸?jié)期間，我們工會參加公司舉辦的技術(shù)大比武系列比賽。平時還_廣大職工觀看愛國主義題材影片，豐富職工的文化生活

10、，增強職工身體素質(zhì)以及愛國主義情懷，努力培養(yǎng)職工頑強拼搏、積極向上的作風。為緩解工作壓力，節(jié)日期間我們_項目職工徒步，到戶外感受節(jié)日的氣氛，感受大自然，這不僅增長了大家的見識，同時對我們的_能力也是一個鍛煉。在這些活動中都有我忙碌的身影。四、對待工作態(tài)度端正。首先，我積極與公司人員搞好關(guān)系，由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。我深刻意識到搞好同事、朋友之間的關(guān)系非常重要，這直接關(guān)系到我今后的工作生活能否過的充實。我需要做很多事情去充實我這漫長的生命。而這就需要朋友的幫助來完成整個過程。所以無論在支部，還是在整個公司，我都結(jié)交了許多朋友，與朋友溝通。其次，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成

11、良好的生活習(xí)慣和正派的作風，合理利用自己的生活費，我深知金錢的來之不易，從不亂花一分錢。工作中我從不計較個人得失，不論分內(nèi)分外的事只要自己能做，就決不推辭。_榮譽感強烈，見到有損項目_利益的事情敢于管理。認真執(zhí)行項目領(lǐng)導(dǎo)及項目工會的各項任務(wù)，自覺遵守項目的一切規(guī)章制度。在社會上做個好公民、在公司做個好職工、在家做個好成員。愛崗敬業(yè)，認真完成本職工作和本單位的其他各項工作。我們的工會工作還有待完善，還有很多需要提高的地方，這也讓我們有了奮斗目標，我會在以后的工作中，積極做好工會工作，發(fā)揮工會維護職工權(quán)益的職能，為促進公司發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。第三篇：優(yōu)秀工會積極分子工作總結(jié)工作總結(jié)作為一名普通的工

12、會會員，在平時的工作中高標準、嚴要求，在努力提高自己專業(yè)知識水平及工作能力的同時，積極參與公司工會開展的各項活動，從各方面鍛煉自己，讓自己綜合發(fā)展，努力實現(xiàn)自身價值。在開展各項工作的過程中，思想及政治上能夠與黨_保持一致，緊緊圍繞公司及車間工作，嚴格遵循“求真、務(wù)實、創(chuàng)新、忠誠、_”的行為準則，完成了各部門、各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。但我深深感到作為一名工會會員，這些都是自己應(yīng)該做的。下面我將工作情況匯報如下：一、不斷加強理論學(xué)習(xí)，思想上積極要求進步。在思想上積極上進，深入學(xué)_的各項方針、政策，進一步學(xué)_章，讓自己樹立正確的人生觀、職業(yè)觀。良好的品德、正確的價值觀不是靠空泛的說教形成的，它緣于人

13、對人生、對理想、對社會的正確認識，只有在提高政治理論水平的基礎(chǔ)上，才能將各項工作落在實處。因此，我積極配合黨支部堅持_學(xué)_的基礎(chǔ)知識，將黨的政策、路線與工作實踐結(jié)合起來，在提高個人政治覺悟的基礎(chǔ)上開展各項工作。二、熟悉工會知識，積極維護職工的合法權(quán)益，熱心公益事業(yè)。對于自身而言，我很清楚，要想為公司工會工作出一份力，要想很好的完成_交給的任務(wù)，首先要熟悉相關(guān)知識。因此，我堅持學(xué)習(xí)工會相關(guān)理論知識充實自己。始終注重工會職能、工會法等工會相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，注重_，融會貫通，不斷在實踐中提升自己。同時邊學(xué)邊思考，邊學(xué)邊行動，熱愛工會事業(yè)，熟悉工會知識，結(jié)合本職工作，發(fā)揮自身特長，能很好地勝任本職工作，

14、并完成_交給的各項工作任務(wù)。充分發(fā)揮工會職能作用，我積極參與工會在維護職工利益、為職工辦實事辦好事、實施送溫暖等各項活動。對有傷病在身的職工等，進行上門探望、慰問；在重大節(jié)日，慰問、關(guān)心奮斗在生產(chǎn)一線的職工。通過這些活動的開展使項目職工和睦相處、團結(jié)友愛，充分體現(xiàn)大家庭的溫暖。生活中樂于助人，在公司_的各項捐款、捐物的活動中，參與極為踴躍，積極_并參與工會、團支部的各種活動，能和項目同事打成一片，無論是生活中還是工作上都能熱心幫助有困難的員工，同事有難處能挺身而出，全力相助。三、協(xié)助項目開展豐富多彩的活動，增強職工的凝聚力和向心力。為增強職工的凝聚力和向心力，工會把精神文明建設(shè)和工會的創(chuàng)建活動

15、結(jié)合起來，積極_教職工開展各種形式的文化體育活動，上級單位舉辦的各項活動，如公司職工籃球賽、猜燈謎比賽等，我們都積極參加，既增強了職工的體質(zhì)，又培養(yǎng)了職工頑強拼搏、積極向上的作風?！拔逡弧眲趧庸?jié)期間，我們工會參加公司舉辦的技術(shù)大比武系列比賽。平時還_廣大職工觀看愛國主義題材影片，豐富職工的文化生活，增強職工身體素質(zhì)以及愛國主義情懷，努力培養(yǎng)職工頑強拼搏、積極向上的作風。為緩解工作壓力，節(jié)日期間我們_項目職工徒步，到戶外感受節(jié)日的氣氛，感受大自然，這不僅增長了大家的見識，同時對我們的_能力也是一個鍛煉。在這些活動中都有我忙碌的身影。四、對待工作態(tài)度端正。工作中我從不計較個人得失，不論分內(nèi)分外的事

16、只要自己能做，就決不推辭。_榮譽感強烈，見到有損項目_利益的事情敢于管理。認真執(zhí)行項目領(lǐng)導(dǎo)及項目工會的各項任務(wù)，自覺遵守項目的一切規(guī)章制度。在社會上做個好公民、在公司做個好職工、在家做個好成員。愛崗敬業(yè)，認真完成本職工作和本單位的其他各項工作。我們的工會工作還有待完善，還有很多需要提高的地方，這也讓我們有了奮斗目標，我會在以后的工作中，積極做好工會工作，發(fā)揮工會維護職工權(quán)益的職能，為促進公司發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。2022年優(yōu)秀工會積極分子工作總結(jié)（二）我叫劉少斌，是伊川線路車間汝陽工務(wù)工區(qū)的一名職工，作為一名普通的工會會員，我時時刻刻以一名優(yōu)秀_員的標準嚴格要求自己，在努力提高自己專業(yè)知識水平及

17、工作能力的同時，積極參與項目工會開展的各項活動，從各方面鍛煉自己，讓自己綜合發(fā)展，努力實現(xiàn)自身價值。在開展各項工作的過程中，思想及政治上能夠與黨_保持一致，緊緊圍繞工區(qū)工作，嚴格遵循“求真、務(wù)實、創(chuàng)新、忠誠、_”的行為準則，完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)，受到了職工的好評。但我深深感到作為一名工會會員，這些都是自己應(yīng)該做的。在思想上積極上進，深入學(xué)_的各項方針、政策，進一步學(xué)_章，讓自己樹立正確的人生觀、職業(yè)觀。良好的品德、正確的價值觀不是靠空泛的說教形成的，它緣于人對人生、對理想、對社會的正確認識，只有在提高政治理論水平的基礎(chǔ)上，才能將各項工作落在實處。因此，我積極配合黨支部堅持_學(xué)_的基礎(chǔ)知識，

18、將黨的政策、路線與工作實踐結(jié)合起來，在提高個人政治覺悟的基礎(chǔ)上開展各項工作。對于自身而言，我很清楚，要想為工區(qū)工會工作出一份力，要想很好的完成_交給的任務(wù)，首先要熟悉相關(guān)知識。因此，我堅持學(xué)習(xí)工會相關(guān)理論知識充實自己。始終注重工會職能、工會法等工會相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，注重_，融會貫通，不斷在實踐中提升自己。同時邊學(xué)邊思考，邊學(xué)邊行動，熱愛工會事業(yè)，熟悉工會知識，結(jié)合本職工作，發(fā)揮自身特長，能很好地勝任本職工作，并完成_交給的各項工作任務(wù)。生活中樂于助人，在項目_的各項捐款、捐物的活動中，參與極為踴躍，積極_并參與工會、團支部的各種活動，能和工區(qū)同事打成一片，無論是生活中還是工作上都能熱心幫助有困難

19、的員工，同事有難處能挺身而出，全力相助。為增強職工的凝聚力和向心力，工會把精神文明建設(shè)和工會的創(chuàng)建活動結(jié)合起來，積極_教職工開展各種形式的文化體育活動，上級單位舉辦的各項活動。工作中我從不計較個人得失，不論分內(nèi)分外的事只要自己能做，就決不推辭。認真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)及工區(qū)工會的各項任務(wù)，自覺遵守項目的一切規(guī)章制度。在社會上做個好公民、在項目做個好職工、在家做個好成員。愛崗敬業(yè)，認真完成本職工作和本單位的其他各項工作。我會在以后的工作中，積極做好工會工作，發(fā)揮工會維護職工權(quán)益的職能，為促進項目發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。第五篇：工會積極分子總結(jié)總結(jié)_年對衡板公司來說是個不平凡的一年：冷軋廠全年產(chǎn)量達到_萬噸，熱軋

20、廠_月份超額完成公司下達的奮斗目標，馬口鐵廠全年產(chǎn)量達到_萬噸，超設(shè)計產(chǎn)能近_%，武邑新區(qū)也在緊鑼密鼓的建設(shè)中，并且在這期間公司還成功舉辦了職工文化節(jié)，各項活動的舉辦極大豐富了職工的業(yè)余生活。作為衡板公司馬口鐵廠的一員，我在本職崗位上做出了應(yīng)有的貢獻，熱心為職工服務(wù)，完成了各部門、各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)，積極參加公司_的各項活動。下面我將去年工作匯報如下：1、熱愛黨、熱愛祖國、熱愛衡板公司、熱愛崗位，堅持黨的四項基本原則，以黨的路線、方針、政策為行動指南，自覺維護企業(yè)形象，認真執(zhí)行國家法律法規(guī)、公司各項規(guī)章制度。2、充分發(fā)揮特長，積極參加公司及馬口鐵廠內(nèi)部_的各項活動，并具有一定的_能力、協(xié)作

21、精神，團結(jié)同志，熱愛_，維護和遵守企業(yè)法則。注重_，融會貫通，不斷在實踐中充實和提升自己。熱愛本職工作，愛崗敬業(yè)、辛勤工作、踏實做事。3、堅持工作原則，秉公辦事，禮貌待人，文明服務(wù)，熱情為職工群眾辦好事，辦實事。4、工作中主動承擔各項任務(wù)，并努力做到精細、精準，并且在職工文化節(jié)期間積極參加了羽毛球賽、健美操比賽等活動，并且今年我們女子團體還進入了循環(huán)賽，雖然沒取得名次，但相對_年說進步很大。健美操比賽獲得了三等獎。在健美操排練中，時間緊，任務(wù)多，尤其我的體育基礎(chǔ)不好，跟不上別人，就回到家里一遍遍地練習(xí)，最后終于有了收獲。其實什么都不是困難，困難的是我們不去克服它。雖然在去年的工作中取得了一些成

22、績，但是，這些成績的取得，離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和鼓勵。2022年優(yōu)秀工會積極分子工作總結(jié)（三）_是我的一個轉(zhuǎn)型之年，今年，我從一個學(xué)生轉(zhuǎn)型為一個社會人，至于說現(xiàn)在算不算一個社會人，我不清楚，但是有一點是肯定的，我在轉(zhuǎn)型。正式開始走出學(xué)校應(yīng)該是_月_號，那天，我從_農(nóng)業(yè)大學(xué)出來，到_參加公司的新員工培訓(xùn)，半個多月的培訓(xùn)，總體感覺還是像學(xué)校中一樣，周圍的都是同齡人，大家盡管來自不同的地方，但是經(jīng)歷大都相同。直到現(xiàn)在_月_日，一年時間了，我習(xí)慣性的做做一年總結(jié)得失，為明年做個簡單的規(guī)劃。首先，心態(tài)上面的轉(zhuǎn)變。在學(xué)校的時候，我就一直是一個比較自信的人，出來工作以后也是一樣。但是說到心態(tài)，改變還是很

23、大的。在學(xué)校中，我覺得只要自己努力工作，就一定會收獲很多。出來后發(fā)現(xiàn)，光是努力工作是不夠的，你要有方法，要有能力才行。很多時候，你盡管很努力，但是你要是協(xié)調(diào)不好各方關(guān)系，沒有好的方法，還是不行，領(lǐng)導(dǎo)看到你努力了，但是看不到你的成果，這個沒用。但是自信是必須要有的一項素質(zhì)，你自己都不信任自己，客戶憑什么去信任你呢，而我們在與客戶溝通的時候，我們就代表了公司，自己不自信，客戶就認為你們公司的產(chǎn)品不行，你還怎么去工作。其次，在能力上面的提升還是很大的。_月份到_月份近三個月的時間都在_市場，當時有上_屆的師兄來帶領(lǐng)我跑市場，盡管只是帶了一段時間，但是收獲頗豐。怎么去收獲，就是不斷的學(xué)習(xí)。當時感覺自己

24、_個多月學(xué)習(xí)到的水產(chǎn)方面的知識，比我大學(xué)四年學(xué)習(xí)到的還要多。這個就是我們平時不斷總結(jié)的結(jié)果，當時每天白天出去市場上跑客戶，晚上回到寢室，團隊兄弟們就針對白天遇到的問題進行討論解答，每個人針對同樣的問題都有不同的見解，將大家的見解綜合起來，就會形成一個很好的解決辦法。當時什么都不懂，就什么都想去學(xué)，學(xué)習(xí)的積極性很高，效率也是非常高的。之前我在大多數(shù)人的面前說話是不怎么行的，就是做了四年的大學(xué)學(xué)生會工作，我也不怎么在公共場合說話，而工作之后就不一樣，每天要與客戶溝通、團隊成員討論_、工作匯報以及召集客戶開會等工作，造就了我不得不練習(xí)說話，練習(xí)在人多的時候說話。再次，在工作思路方面已經(jīng)很清晰了。這個

25、就要歸功于我們市場的變化，在_市場待了三個月不到的時間，由于公司的整合，我們_團隊的兄弟們后來到了佛山，最后現(xiàn)在是在_市場。_市場是一個機會與困難并存的市場，之前有很多海大人過來做都沒有做起來，我們過來了，并不是當炮灰。通過_這個市場的工作，五個多月的時間過去了，市場有了一些變化，自己在市場的操作思路等方面已經(jīng)日益成熟起來了。在_，沒有老的業(yè)務(wù)員帶你，都是靠我們自己去一個個魚塘的調(diào)查市場、找目標、做示范、開會、收集數(shù)據(jù)等過程，這些過程都是親自_親自參加，整個過程都是比較辛苦的，但是對我的成長幫助很大，可以說，現(xiàn)在我去任何一個市場，我都有非常清晰的思路到底應(yīng)該怎么去開發(fā)這個市場了。我在_年究竟做

26、了些什么呢?，F(xiàn)在回想一下，還是比較豐富的。_月份，基本上都是在_公司進行新員工培訓(xùn)。_月份_月份，在_市場。當時_市場海龍的客戶很多，我作為新人來說就是跟蹤十幾個示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的客戶不準挖，結(jié)果就只是負責跟蹤示范塘。每天幾個示范塘的走，為他們測水，看魚，學(xué)習(xí)不同的水質(zhì)應(yīng)該怎么去處理等等。到后期的時候，覺得怎么就沒有客戶開發(fā)，感覺每個跟蹤示范塘，向他們推海聯(lián)科產(chǎn)品，產(chǎn)品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是很強，覺得是不是有一個新的平臺來給我更快的發(fā)展。_月_月，在_農(nóng)業(yè)大學(xué)做畢業(yè)設(shè)計。大四的時候我還是我們班的班長，畢業(yè)班的事情很多，兩個月非常的忙碌，實驗盡管早就做好了，但是數(shù)

27、據(jù)分析、論文的制作和修改確實搞大了我的頭，_月份的時候還要_班級的同學(xué)做各種畢業(yè)留戀。很忙，但很充實，也算是為班級做了一點事情，只是效果并不一定很好。_月份，回到_公司，當時就覺得和老大一起來打_市場。_來_，當時有兩個想法，一是跟著我老大混有前途，二是_市場的潛力非常的大，做好了對自己的前途幫助很大。來到_市場，第一次飄洋過海遠離大陸，在這里第一次被_人稱為大陸仔。這個月的工作就是開展市場調(diào)查，并進行客戶的篩選。_月份，繼續(xù)的進行市場調(diào)查。被分到了_的核心市場，和另外一個兄弟一起跑，一起調(diào)查服務(wù)客戶。但是感覺兩個人在一起比較限制時間，就向老大申請自己獨立管理一個小市場。然后我的主要精力就放在

28、了我所負責的幾十個養(yǎng)殖戶的篩選方面了，篩選了客戶后進行跟蹤服務(wù)，在市場中的口碑還算不錯。_月份，主要的就是進行目標客戶的不斷跟蹤服務(wù)。在本月也開了在_市場的第一場技術(shù)交流會，到會_位養(yǎng)殖戶，也是我第一次開較大型的技術(shù)交流會，整個會議結(jié)果后我發(fā)現(xiàn)自己的能力還是不夠，會場的把控不好，但是會后跟蹤的效果不錯。有好幾個客戶都表示想要用我們公司的產(chǎn)品，這個時候我的信心也是空前的高。_月_月，主要就是示范塘的開發(fā)和客戶的服務(wù)，這個兩個月非常的累。每天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過塘幫他們拉魚、干塘幫他們抬魚、下藥時一個個塘的下水幫他們潑灑，經(jīng)常一天下來，回到寢室渾身一點力氣沒有。但是這里的客戶并不領(lǐng)你的情，他們