幼兒園教師個人工作總結(jié)范文

1、幼兒園教師個人工作總結(jié)范文作為一名幼兒園教師，和孩子們打交道是我的工作，也是我的天職?，F(xiàn)在的我已經(jīng)做幼兒園教師有幾年了，可以說在教育孩子方面有著很深的造詣了。我想在今后的工作中，我會做的更好。在2014年整年的工作中，我可以說都是在不斷的努力中度過的，對自己來說，我做到的問心無愧，不過這些都不是我想要說的，我想說的是，我今后努力方向，我會做的更好!噼啪的鞭炮脆聲振天，送走了2014年忙碌的身影;冬雨將所有的灰塵洗凈，迎來了2014年輕快的腳步，走過人生的每一步，我們都不得不慨嘆歲月流逝的疾速，同時我們也驚喜的發(fā)現(xiàn)，每一點(diǎn)一滴的付出，所得到的回報(bào)也是令自己驕傲的。現(xiàn)對本學(xué)年工作小結(jié)如下：一、誠心

2、樹立為民之志的理念，譜寫絢麗人生的詩篇。作為一名年輕的管理人員，必須要形成自己良好的個人魅力才能信服于人。本人認(rèn)真參加了第四屆蘇浙滬示范園課改精品活動觀摩研討會以及上海市113期幼教研討觀摩講習(xí)班，汲取同行的先進(jìn)理念，并及時和全園老師共同分享收獲，公開了教學(xué)活動沖泡飲料。同時，為了提高管理水平，我認(rèn)真參加了無錫市第八期園長培訓(xùn)班，順利結(jié)業(yè)并被評為優(yōu)秀學(xué)員。有論文“方圓”之道在2014無錫市“崇寧杯”新課改教育教學(xué)論文評比中獲得二等獎。與李靜、黃薇等老師設(shè)計(jì)制作的操作材料感官寶瓶、變變屋的奧秘在XX年無錫市幼兒園區(qū)域活動材料設(shè)計(jì)大賽中分別獲得一、二等獎。二、悉心經(jīng)營自我發(fā)展的空間，勃發(fā)青春跳動的

3、節(jié)奏。本學(xué)年能以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十六屆五中全會和省、市、區(qū)教育工作會議精神，以“志存高遠(yuǎn)、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、與時俱進(jìn)”來督導(dǎo)自己的言行，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，自費(fèi)訂閱了幼教博覽、學(xué)前教育等雜志，做好讀書筆記。在更新觀念的基礎(chǔ)上，時刻反思教育教學(xué)行為，認(rèn)真參加園“十一五“課題陶行知生活教育理論指導(dǎo)下的幼兒園生活體驗(yàn)學(xué)習(xí)的實(shí)踐與研究的專題研究。同時本人努力以良好的個人素質(zhì)，帶動全園教職員工共同進(jìn)取。本學(xué)年有六位老師分別參加了鎮(zhèn)教學(xué)新秀、能手的評比，有兩位老師獲本科學(xué)歷。三、耐心營造服務(wù)育人的氛圍，唱響優(yōu)質(zhì)教育的旋律。了解孩子，才能更好的實(shí)施教育

4、。我利用晨間接待的時間，充分與每位孩子溝通交流，了解他們的需要，及時給予幫助，孩子們都親切的叫我“miss fu“。為了推動0-6歲學(xué)前教育一體化發(fā)展的進(jìn)程，我潛心鉆研0-3歲嬰幼兒活動安排和指導(dǎo)，并帶動園內(nèi)的一些青年教師共同學(xué)習(xí)，于4月份策劃、組織了 “陽光寶貝”親子園開班活動，有將近五十位小寶寶及其家長來園參加活動，社會反響良好。6月，我設(shè)計(jì)并主持了“我健康，我快樂，快樂六一”親子運(yùn)動會，當(dāng)天在會場“運(yùn)送狗寶寶”、“毛毛蟲”、“趕小豬”等游戲不僅讓孩子們享受著節(jié)日的快樂，也把在場的家長們都帶回了快樂的童年時光。11月，為了迎接省示范實(shí)驗(yàn)幼兒園視導(dǎo)組的視導(dǎo)工作，我指導(dǎo)排練的節(jié)目騰飛!中國參與

5、了總部的視導(dǎo)展評活動，演出效果良好。給孩子一個微笑，他能還你一片晴空;給孩子一分耐心，他能給你一個驚喜。在悉心呵護(hù)培育下我的孩子們茁壯成長著，我?guī)ьI(lǐng)的小籃球隊(duì)在09年惠山區(qū)幼兒小籃球教學(xué)游戲比賽中獲得團(tuán)體第七名的好成績;在“移動杯”第二屆無錫市十佳才藝之星、09無錫市兒童心算游戲、素質(zhì)杯和星星杯幼兒書畫大賽等各級各類比賽中屢獲殊榮?；仨哌^的三百六十五天，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的痕跡都是我悉心耕耘的收獲，時時刻刻的反思才能讓我更好地領(lǐng)悟工作的真諦。揮一揮手，告別昨天;抬頭遠(yuǎn)望，燦爛的明天等待著我不斷奮進(jìn)。在以后的工作中，我將會做的更好，相信我自己的能力，我會做好的，現(xiàn)實(shí)情況下，我會慢慢的成長，在不斷的發(fā)展中

6、，我會取得更大的進(jìn)步。雖然我在過去一年的工作做的比較好，但是我不會驕傲，我相信我會在今后的工作中做的更好，我會一直不斷的努力下去，做優(yōu)秀個人，我會在自己平凡的崗位上作出自己不平凡的工作!本期的工作即將結(jié)束，我的工作也在緊張而又充實(shí)的時間里度過了?；仡欉@學(xué)年，忙碌而愉快的工作，讓我成長了很多，也取得了一定的成績。在這里我對本學(xué)期的工作做個小結(jié)，并從中拮取精華加以保存，尋找不足加以彌補(bǔ)，爭取在新的一年中取得更大的進(jìn)步。一、思想政治方面：教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動，并認(rèn)真做好記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的

7、形象。二、教育教學(xué)方面：從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，設(shè)計(jì)好主題活動，精心安排好每周計(jì)劃活動的內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。1、 從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。本學(xué)期，根據(jù)我班的幾個弱點(diǎn)，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：對進(jìn)步的幼兒及時表揚(yáng)，對落后的幼兒給予鼓勵;在活動中，我有針對性的對個別幼兒進(jìn)行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。2、 每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開展各項(xiàng)體育活動、鍛煉身體。在每周計(jì)劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計(jì)好每日的戶外

8、體育活動內(nèi)容和運(yùn)動量。3、 為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，精心選擇適合幼兒的教學(xué)方法，充分準(zhǔn)備教具。在每一次活動中，我還注意到發(fā)掘每次活動的游戲價值，讓幼兒在游戲活動中得到自我發(fā)展。注重環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，讓幼兒在環(huán)境中學(xué)習(xí)，通過與環(huán)境、材料的互動，使幼兒得到發(fā)展。三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：我深刻的認(rèn)識到，時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不段充實(shí)自己，解剖自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。我也體會到在有幼兒園這個團(tuán)結(jié)、向上的群體中，進(jìn)步是一種需要和必然;我利用空余的時間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動態(tài)，學(xué)習(xí)幼教雜志上的

9、文章，了解幼教改革的新動向，積極向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)請教，做中學(xué)、學(xué)中做，不段積累經(jīng)驗(yàn)，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高，有所發(fā)展。四、家長工作方面：老師和家長通過交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每天放學(xué)后，我都及時向家長反映該幼兒當(dāng)天的紀(jì)律與學(xué)習(xí)的情況，做好的給予及時的鼓勵和表揚(yáng)，做得不夠的請家長配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實(shí)做好家園同步工作。幼兒園教育是一個復(fù)雜的教育，不是家庭、幼兒園可以單獨(dú)勝任的，它需要兩者接個才能取得好的成效。讓家長了解孩子在園的情況，同時也讓我們了解孩子在家的情況，相互了解，同時吸取

10、家長對幼兒園教育和管理工作的意見和建議，努力使孩子得到更全面的發(fā)展。 五、存在的不足：1、在以后的工作中力爭做到“今日事今日畢”，避免因自身懶惰造成的拖拉現(xiàn)象。2、工作中更嚴(yán)格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力?！罢l愛孩子，孩子就愛他。只有愛孩子的人，他才可以教育孩子。”在以后的工作中我將用心去愛每一個孩子。努力克服自身的弱點(diǎn)，爭取更大的進(jìn)步。作為一名幼兒教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要不斷的提高自身的素質(zhì)，不斷的完善自身修養(yǎng)，不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)。這學(xué)期，我努力作好本職工作，但也存在著不足，對自己缺乏高要求。我會在今后的工作中加以改進(jìn)，繼續(xù)努力，跟上社會時代的步伐。時間飛逝，

11、轉(zhuǎn)眼間，一個緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過去了。回顧這這學(xué)期的工作忙碌而愉快。在各位老師的協(xié)助下，我們班的每孩子都有了進(jìn)步。從工作以來，我一直不斷努力，思考著怎樣做好幼兒教師這項(xiàng)工作，雖然自己不是幼教畢業(yè)，但是很希望自己能夠成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀教師。在小小班和孩子相處的這些日子，讓我對孩子需要快樂的理解更深刻了，快樂是孩子的權(quán)利，然而讓每一個孩子快樂是教師的職責(zé)。這是本學(xué)期的工作總結(jié)：一、思想方面人的一生都在不斷的學(xué)習(xí)，作為一名教師，擁有著神圣的使命，更應(yīng)該把更多的精力投身于學(xué)習(xí)中。只有通過多種渠道不斷的學(xué)習(xí)，才能提高教育事業(yè)的責(zé)任心，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。二、教育方面在教育方面，根據(jù)小小

12、班幼兒心理的情況，我們實(shí)行了保教結(jié)合，深化教育改革的理念。我努力了解每個孩子的不同興趣，試著挖掘每個孩子的潛能。通過一日活動的各個環(huán)節(jié)，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣、生活習(xí)慣及行為習(xí)慣等一系列常規(guī)，為今后的生活和學(xué)習(xí)打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時，在教育活動中，根據(jù)靈活多樣的教學(xué)設(shè)計(jì)，充分調(diào)動幼兒的積極性、主動性，變幼兒被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，使孩子成為學(xué)習(xí)的主人，引導(dǎo)他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)”和創(chuàng)造”。 剛開始的時侯，孩子們哭的哭、鬧的鬧，跟本無法開展正常的教學(xué)活動。于是我便去安撫哭鬧幼兒，午睡時輕輕地拍著他們睡覺，直到孩子們一個一個地進(jìn)入夢鄉(xiāng)，使他們感受到老師的愛，讓他們感受到充分的關(guān)注，攻克了一個又一個難關(guān)”。我們耐

13、心的安慰和真誠的相對才能讓孩子意識到幼兒園是我們溫暖的家。三、家長工作方面教師的職業(yè)是為社會服務(wù)、為家長服務(wù)、為孩子服務(wù)。細(xì)微處見真情”是我對家長工作的感受。我和家長交流的方式通常采用電話以及接送時面對面溝通。交流的內(nèi)容多為生活中孩子的具體表現(xiàn)、孩子的最大特點(diǎn)和有針對性的家庭教育指導(dǎo)。交流的方法根據(jù)家長不同的心理和個性特點(diǎn)，注意說話的語氣和方式，講究溝通、交流的藝術(shù)。根據(jù)我觀察前輩老師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下幾個“要”與“不”：要微笑、要具體、要保持;不呆板、不說白、不間斷。微笑可以使彼此有好感;具體的小事來概括孩子的特點(diǎn)，可以使家長佩服老師觀察得細(xì)致，更加信任教師的工作;保持即定期有聯(lián)系，特別是孩

14、子表現(xiàn)不穩(wěn)定時要及時溝通。讓每個孩子高高興興來，愉愉快快走，使每個家長都感到放心、安心。我們給予家長一份權(quán)利，得到了家長一份認(rèn)可。四、自身的反思在我的工作中，還存在著許多不足之處，比如在接待家長與家長的溝通上還有些許欠缺，在與孩子溝通時的方式方法，教育上都還需好好改進(jìn)。當(dāng)幼兒教師是很累，特別是小小班的教師事情更多，有的時候還會很心煩，這都是免不了的，但是，當(dāng)你走近幼兒，看到那一雙雙小精靈般的眼睛，當(dāng)你看到你的孩子在你教育下有了很大的改變，當(dāng)你被孩子圍著快樂的談笑，當(dāng)孩子把你當(dāng)成最好的朋友，當(dāng)家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了那快樂是從心里往外涌的。幼兒教師是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個幼

15、兒都是一個世界，要想成為每一個幼兒的朋友，要想得到每一個幼兒的信任，需要付出很多的心血，用個人的魅力征服幼兒，要用自己的熱情和朝氣去感染幼兒，無論是服裝還是言談，都會對幼兒產(chǎn)生很大的影響。 但是，這一切都很值得。因?yàn)?，我的付出，得到的是一個美麗的童心世界!2.2017年幼兒教師思想工作總結(jié)3.2017年幼兒園教師思想工作總結(jié)5.2016-2017學(xué)年小班工作總結(jié)7.2017春幼兒園工作總結(jié)3篇八年級語文組工作總結(jié)篇一本學(xué)期我擔(dān)任初二一班、初二二班的語文教學(xué)工作，兩個班共有學(xué)生94人，隨著學(xué)生年齡的增長，有些學(xué)生出現(xiàn)了不同程度的厭學(xué)情緒，特別是二班的學(xué)生這種情況較多，但學(xué)生總體氛圍還是積極向上的

16、。經(jīng)過一學(xué)期的引導(dǎo)、鼓勵和教育學(xué)生們的語文水平都有不同程度的提高?，F(xiàn)對本學(xué)期教育教學(xué)工作總結(jié)如下：一、實(shí)施課堂教學(xué)改革以來，我堅(jiān)決實(shí)施高效課堂，切實(shí)提高了課堂教學(xué)的效率，調(diào)動了同學(xué)們語文學(xué)習(xí)的積極性。課堂上的面貌有了翻天覆地的變化，小組合作卓有成效，組內(nèi)的同學(xué)互幫互學(xué)，小組之間展開激烈的競爭，大面積提高了教育教學(xué)的質(zhì)量和效率。二、加強(qiáng)同科、同年級老師的探討與交流，形成了初二語文教育教學(xué)的合力。平常的工作中，我們?nèi)齻€語文老師非常注意教育教學(xué)的交流探討，把集體備課搞的很有實(shí)效，不走過場，不走形式，在每個老師先自主備課的基礎(chǔ)上，再集體備課，交流自己備課中的不足，讓每一堂課都成為我們集體智慧的結(jié)晶，讓

17、每一堂課都成為精品。三、切實(shí)抓好常規(guī)教學(xué)，順利的完成本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)。我深切領(lǐng)會到上課是課堂教學(xué)的主陣地，在集體備課，認(rèn)真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虾脹]一堂課，努力做到了沒有備課堅(jiān)決不能上課，沒有備好課堅(jiān)決不能上課，讓每節(jié)課的45分鐘都力爭優(yōu)質(zhì)高效。精心設(shè)計(jì)每一課時的作業(yè)，讓作業(yè)成為課堂教學(xué)的有效鞏固和補(bǔ)充。針對班上學(xué)生的不同情況，認(rèn)真做好了課外輔導(dǎo)，培優(yōu)輔差工作，這一段時間以來，在大大小小的檢測當(dāng)中，差生減少了不少，優(yōu)生增多了一些，見證了培優(yōu)輔差工作的實(shí)效。每一次考查、測試我都針對不同層次的學(xué)生精心選擇練習(xí)題，讓考查真正檢測學(xué)生的實(shí)際水平。四、采取多種形式調(diào)動學(xué)生上課的積極性讓學(xué)生真正成

18、為課堂教學(xué)的主人。特別是在綜合性實(shí)踐活動中，我們提前布置，讓學(xué)生有充分的準(zhǔn)備，讓每個學(xué)生都盡可能多的參與到課堂教學(xué)中來，人人能參與，人人有事做，真正讓語文課堂活起來。五、針對學(xué)生作文言之無物言之無法的現(xiàn)狀，創(chuàng)設(shè)了情境作文教學(xué)的新模式。在平時的作文教學(xué)中，我感受到學(xué)生對作文沒有興趣，畏懼甚至厭煩的實(shí)際情況，結(jié)合我校學(xué)生的實(shí)際情況，借鑒了成浩的的隨筆化作文教學(xué)和一些別的學(xué)校的老師的情境作文教學(xué)的成果，進(jìn)行了情境作文教學(xué)的實(shí)踐和探索，一段時間以來，從學(xué)生作文和學(xué)生們的反應(yīng)來看，有了一定的實(shí)效。六、努力做好積極參與了縣教研室“慶云大語文”博客論文、教案，慶云四中網(wǎng)站，慶云四中新苑校刊投稿薦稿工作，既鍛

19、煉了自己，提高了自己的寫作水平，也調(diào)動了學(xué)生作文的積極性。七、以學(xué)校的整體工作為中心，做了一些學(xué)校安排的臨時性工作。如配合學(xué)校政教處做了“母親節(jié)征稿“等工作?？傊鳛檎Z文老師，我感覺到本學(xué)期在完成最基本的教育教學(xué)工作的同時，我發(fā)揮了自己的長處，對自己工作中的經(jīng)驗(yàn)和體會及時的做了總結(jié)，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。為以后更好的開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然工作中還有紕漏和不足，我相信，只要做一個工作中的有心人，就一定能夠改正缺點(diǎn)，揚(yáng)長避短，取得更大的進(jìn)步。八年級語文組工作總結(jié)篇二歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼新的一學(xué)期又開始了，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各位老師以及班主任的關(guān)心幫助支持下，我較好的完成了本職工作。為了能在以后的工作中更好

20、的履行職責(zé)，做好本職工作，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，總結(jié)前段工作如下：首先在思想方面，熱愛黨的教育事業(yè)，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格執(zhí)行教育方針，盡職盡責(zé)，教書育人;同時面向全體學(xué)生，熱愛、尊重、了解和嚴(yán)格要求學(xué)生，不歧視、挖苦他們，同時處處以教師職業(yè)道德規(guī)范來約束自己的言行，不體罰、變相體罰學(xué)生，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的政治素質(zhì)。在教育教學(xué)工作中，認(rèn)真做好常規(guī)工作，努力踐行“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的洋思教學(xué)模式，不斷提高教學(xué)成績。積極、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)教案，上好每一節(jié)課，大膽應(yīng)用多媒體教學(xué)技術(shù)，充分發(fā)揮課堂40分鐘的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。課堂中努力研究教法、學(xué)法。認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高教學(xué)水

21、平。教學(xué)中積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育、教學(xué)理論，探索適合自己的教育方法、教育模式。與此同時，向身邊的有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，積極參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平;同時在業(yè)務(wù)上精益求精，積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路;與此同時，采用靈活多變的方法，例如作文競賽、演講朗誦會、讀書活動等，激發(fā)學(xué)生的語文興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。加強(qiáng)課外閱讀訓(xùn)練，豐富學(xué)生知識，培養(yǎng)學(xué)生語文素養(yǎng)。新課程規(guī)定學(xué)生在初中階段要閱讀一定數(shù)量的文學(xué)名著。教學(xué)中首先向?qū)W生推薦了一些文學(xué)名著和優(yōu)秀的文學(xué)期刊，如意林、讀者、時文選粹等，學(xué)生興趣非常高。同時要求學(xué)生每天讀書30分鐘，每周寫一篇讀

22、書心得或者隨筆。利用假期讓學(xué)生辦手抄報(bào)，介紹文學(xué)作品或作家。收到了較好的效果。做好個別輔導(dǎo)、差生轉(zhuǎn)化工作，初二年級是學(xué)生出現(xiàn)兩極分化主要階段，該班學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，也出現(xiàn)了好差分化現(xiàn)象，差生面的擴(kuò)大，會嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。對其中有能力提高，但平時懶動腦筋不學(xué)的同學(xué)，對這些同學(xué)，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機(jī)會，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平;對肯學(xué)，但由于能力不強(qiáng)的同學(xué)，適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，慢慢提高他們的成績。對紀(jì)律松散，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。利用課余時間個別輔導(dǎo)。以上工作總結(jié)。由于經(jīng)驗(yàn)頗

23、淺，許多地方存在不足，希望在今后的教學(xué)中，能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師，前輩的指導(dǎo)下，取得更好成績。八年級語文組工作總結(jié)篇三一、遵照開學(xué)初學(xué)校計(jì)劃和年級組計(jì)劃，統(tǒng)一思想，形成合力。在年級組日常工作中，我們堅(jiān)持“以人為本，構(gòu)建和諧年級組”的管理理念，注意弘揚(yáng)教師敬業(yè)愛崗，無私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀傳統(tǒng)，及時傳達(dá)學(xué)校的工作要求、工作重點(diǎn)，統(tǒng)一老師們的認(rèn)識，加強(qiáng)全年級老師的思想作風(fēng)和工作作風(fēng)建設(shè)，使年級組教師互相理解，互相支持，取長補(bǔ)短，達(dá)到共贏。二、配合政教處加大對班主任工作的管理，充分發(fā)揮班主任的工作熱情和創(chuàng)造性。工作總結(jié)班主任與學(xué)生朝夕相處，對班級的每一個學(xué)生的全面發(fā)展都負(fù)有直接的教育責(zé)任。班主任對學(xué)生所付出的心血和

24、精力，是其他教師不能代替的。學(xué)校的各種教育教學(xué)指令，要通過班主任在學(xué)生中執(zhí)行。實(shí)踐證明，任課教師不得力，可能出現(xiàn)亂堂，而班主任不得力，就會出現(xiàn)亂班。一個學(xué)校哪怕只有一個班亂，整個學(xué)校的教學(xué)秩序都難以安定。因此，班主任工作不容忽視。本學(xué)期六位班主任老師都能夠吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)，都在“勤”字上下工夫，努力加強(qiáng)學(xué)生日常行為監(jiān)督檢查力度，隨時了解、把握學(xué)生的思想動態(tài)，出現(xiàn)不良現(xiàn)象，發(fā)生問題及時進(jìn)行糾正和處理，做到防微杜漸。這些班主任除了高效的完成學(xué)校和年級的各項(xiàng)任務(wù)，他們還隨時隨地經(jīng)常互相切磋，互相交流，工作方法靈活多樣。1、利用課余、班會課、個別談心等方式加強(qiáng)對學(xué)生的管理與教育。2、認(rèn)真組織學(xué)生參加

25、學(xué)校組織的各項(xiàng)活動。3、班主任老師們起早貪黑，堅(jiān)持做到學(xué)生在班主任在，任勞任怨。三、存在問題以及今后的工作建議。1、學(xué)風(fēng)還不太濃厚，學(xué)習(xí)上浮躁的風(fēng)氣在各個班級都有不同程度的存在，個別學(xué)生的厭學(xué)情緒有所加重。班主任和任課老師要通過本次期末考試反映出來的教學(xué)方面和班級管理方面的問題在下學(xué)期一開學(xué)提出整改意見，多聽取學(xué)生的合理意見，多和學(xué)生交流、多和家長溝通，力求下一步工作更具科學(xué)和實(shí)效。2、本年級內(nèi)個別學(xué)科存在班差偏大的現(xiàn)象。下學(xué)期要繼續(xù)認(rèn)真研究對策，提高課堂教學(xué)效果，力爭全年級的成績再上一層樓。3、學(xué)生厭學(xué)現(xiàn)象較突出，特別是學(xué)困生，抄作業(yè)現(xiàn)象較嚴(yán)重;需要加強(qiáng)學(xué)生的思想建設(shè)，協(xié)調(diào)學(xué)科間的配合，努力

26、營造健康向上的育人環(huán)境。學(xué)生的教育從心理、生理兩方面著手，制定長期目標(biāo)和短期目標(biāo)，使兩者結(jié)合，做到長計(jì)劃短安排，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。4、轉(zhuǎn)差工作仍需要加大力度，有效扼制兩極分化仍是今后的主要任務(wù)。有的學(xué)生的學(xué)習(xí)目的性不明確，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。有些學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性、積極性有待進(jìn)一步提高。一學(xué)期眨眼之間過去了，本學(xué)期年級全體老師表現(xiàn)出了無私的奉獻(xiàn)精神和可貴的大局意識，在大家齊心協(xié)力的工作下，年級管理正常，教學(xué)有序，這一切也是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持的結(jié)果。雖然在我們的工作中還存在著各種問題，但我們有信心，有決心，取得更大的成績?？催^“八年級語文組工作總結(jié)”的人還看了：1.八年級語文備課組長工

27、作總結(jié)2.八年級上學(xué)期語文教學(xué)工作總結(jié)3.八年級語文教學(xué)工作總結(jié)4.八年級語文工作總結(jié)5.中學(xué)語文組工作總結(jié)6.八年級上語文工作總結(jié)7.初二語文個人工作總結(jié)如果說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉(zhuǎn)型的一年，那我的xx就是堅(jiān)持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅(jiān)持的心不曾動搖、沒有改變，堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營銷、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)、堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。一直以來，電話營銷都是我所堅(jiān)持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到xx路營業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然非?？炭?，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計(jì)劃的做到我們該

28、做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營銷，確實(shí)在艱苦的條件下，堅(jiān)持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)xx路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好很多，那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實(shí)規(guī)模大了，團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。自從電話營銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等，當(dāng)開始考

29、慮團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展的時刻，銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)的弱項(xiàng)，因?yàn)檫@三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個銀行網(wǎng)點(diǎn)，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團(tuán)隊(duì)會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是x行xx路支行，這個網(wǎng)點(diǎn)合作時間最久，關(guān)系處理。但是過去的三年對他們的貢獻(xiàn)基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出x行x支行和x行xx支行的銀行渠道，另外xx銀行和x發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合

30、作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標(biāo)最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項(xiàng)，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營銷，和x行xx支行在xx地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，達(dá)到了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、x行

31、上xx行和x行xx路支行。在團(tuán)隊(duì)的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動，這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我，團(tuán)隊(duì)每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?，?月份我們安排了和xx營業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。在人員引進(jìn)方面，年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘，總共當(dāng)時有8個人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當(dāng)時團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個，實(shí)習(xí)的有四五個，

32、一起將近20人，從4月以后，團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一直堅(jiān)信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責(zé)任的，團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人，在八九月份，那是考驗(yàn)的時候，那時基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團(tuán)隊(duì)沒有招聘長期的生存會成為問題，有進(jìn)有出，這才是一個健康的營銷團(tuán)隊(duì)，xx年對團(tuán)隊(duì)的要求勢必更加嚴(yán)格。對于自身的發(fā)展來說，xx年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理，個人的業(yè)績并不好，曾經(jīng)記得xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最終在xx年初達(dá)到了，在xx年12月31日，看客

33、戶的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業(yè)績確實(shí)很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心，因?yàn)閷蛻魶]有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅(jiān)持該堅(jiān)持的，這也許是今年的不足。如果說xx年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅(jiān)信我們

34、的付出會有回報(bào)，所有的遺憾，只要還在堅(jiān)持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。來我們公司也有一段時間了，在2019年即將結(jié)束的時候總結(jié)一下這段時間的經(jīng)驗(yàn)和不足，以供來年改正。首先，要感謝x總給了我一個鍛煉自己的機(jī)會。翻譯公司是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識淵博，語言精通的人才能呆的地方。剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好

35、多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。做電話銷售也可能是所有銷售里最難，有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實(shí)話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。當(dāng)然在這

36、個過程中，我也的確是“認(rèn)識”了幾個不錯的有意合作者。一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認(rèn)真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù)，不

37、能沒有耐性?，F(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習(xí)慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實(shí)證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較我個人覺得

38、成交率稍微高出那么些。來xxx有一段日子了，有了一點(diǎn)微不足道的小成績，發(fā)來不是為了博得眾人同行的贊賞亦或是同情的目光，只為分享下經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)下業(yè)績的提升。首先，我覺得如果真想把保險(xiǎn)做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險(xiǎn)，換個更適合自己的工作算了!一開始，做保險(xiǎn)被拒絕那是常事，慢慢都習(xí)慣了，到現(xiàn)在我已經(jīng)是無堅(jiān)不摧了，哈哈，其實(shí)挫折多了，經(jīng)驗(yàn)也就有了，方法也就有了，拒絕也就少了。另外也可以換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩

39、余的不都是被我們拒絕的對象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量，慢慢總是會有成績出現(xiàn)的。在這里，不得不提下，做任何事，方法很重要。如果感覺不對了，就該轉(zhuǎn)換思維，換換其他方法了。比如，經(jīng)過多年奮斗，曾經(jīng)那些拒絕我、不甩的我的客戶，現(xiàn)在大多數(shù)都和我成為了十分要好的朋友了。我也得力于他們的幫忙，榮升為公司的小主管了。管人可比挖掘客戶難多了，同樣是學(xué)問一門啊。一開始是混亂不堪的，不是客戶資料遺失找不到了，就是客戶資源被離職業(yè)務(wù)員帶走了。整的我的焦頭爛額啊!現(xiàn)在不都說什么信息時代?我便想找找看看是否有電話銷售系統(tǒng)

40、管理之類的軟件，可以幫幫忙么?沒想到還真被我在網(wǎng)上挖到了。正如我當(dāng)初的做業(yè)務(wù)一樣，我的團(tuán)隊(duì)的業(yè)績也在此發(fā)生了轉(zhuǎn)機(jī)。其次，我覺得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒!一個人要有財(cái)力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2、5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險(xiǎn)呢?除非他是瘋了!所以，我們在拜訪客戶時，對于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶，就不要多花費(fèi)時間和精力了!這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷

41、出對方是否有財(cái)力買保險(xiǎn);或者說，對方有財(cái)力買什么樣的保險(xiǎn)，這類保險(xiǎn)對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個目標(biāo)，這就是篩選工作。我的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在已不像從前我那樣做這樣繁瑣的工作了。我們會通過各種途徑購買大量質(zhì)優(yōu)的客戶資料，批量導(dǎo)入電話銷售系統(tǒng)，銷售人員只需要耳麥一戴，保持良好情緒，與客戶溝通就好?，F(xiàn)在的銷售量及銷售額是之前的好幾番。這樣我覺得有必要同大家分享的原因，好東西，咱也不掖著藏著。為了，我們偉大的保險(xiǎn)事業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)也是應(yīng)該的。嘿嘿!見笑了，各位!再次，當(dāng)然個人的職業(yè)素養(yǎng)也十分重要的。盡管現(xiàn)在電話銷售系統(tǒng)，方便了我們的工作，提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態(tài)。想當(dāng)年

42、，我從早到晚，跑著跑那，風(fēng)吹雨曬，一天跑十幾家客戶，被人拒絕n次的，也依舊精神飽滿。去過的片區(qū)，去了又去。以至于很多人都認(rèn)識了我這個賣保險(xiǎn)的小子了。唉歲月催人老，當(dāng)年的小子現(xiàn)在也就是人到中年了，責(zé)任重重了。電話銷售盡管改變了以往我們保險(xiǎn)行業(yè)的銷售模式。事實(shí)上不能單純的說改變了，應(yīng)該說是優(yōu)化了。但是我們當(dāng)年的熱情和勤奮的態(tài)度依舊不能降低，盡管現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識有所提高?？蛻艄獍菰L一次是很不足夠了，還需要我們一而再，再而三的去跟進(jìn)，去推敲他的需求。當(dāng)然，方法對于我們來說也是十分重要的，上面也已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過了。不能整天整天的追著客戶買保險(xiǎn)，這樣會遭人投訴的。要將我們的銷售概念模糊化，不有人就提出來么做銷

43、售，就得像跟客戶在“談戀愛”一樣，慢慢地把對方的需求挖掘出來。比如，時常關(guān)心關(guān)心客戶，讓他能想起你，想起你是個賣保險(xiǎn)的。當(dāng)他有需求的時候，就會第一時間找到你就足夠了。另外，先進(jìn)的工作方式和工作工具也是很有必要的。進(jìn)入xxx公司到目前已經(jīng)有兩個月多的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個簡短的總結(jié)以及對未來的工作的目標(biāo)憧憬和展望。首先說說自己吧，我真的以前從來沒想到過自己會做銷售的工作，所以我首先感謝公司給了我這樣的一個機(jī)會，這不到三個月的時間里，通過打電話，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達(dá)能力，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語言去表達(dá)了，不像一開始那樣

44、照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧!再說說自己這兩個多月的業(yè)績吧!打了295個電話，其中意向客戶50個，但實(shí)際成單只有13個。我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動力還不是很大，沒有想到長遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)!總之我相信以上這幾點(diǎn)會隨著時間慢慢改變的，因?yàn)槲蚁嘈艜r間可以改變一切，要做到“既來之則安之”!通過這段時間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認(rèn)為個人心態(tài)很重要，能堅(jiān)持到最后的都是勝者!不論是否出單，都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)

45、定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必然的!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶，面對各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!寫到這順便說一下，我們這個團(tuán)隊(duì)，光近期就辭職了好幾個人了，從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為我們是一個有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機(jī)會少了，但是友誼始終不會改變!因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜淼?，只要無怨無悔就足夠了!再說說現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)吧，雖然他們走了

46、，但是感覺氣氛還是很活躍的，大家都在努力前進(jìn)步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感謝付總王總對大家及對我的幫助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實(shí)力的，時間會改變一切的，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的!不論過去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個月即將開始了，說實(shí)話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中，做到2500左右的業(yè)績，定的目標(biāo)雖然不高，但是有信心完成!要完成這個目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅(jiān)持多看優(yōu)秀的銷售視頻，用到自己的話術(shù)上去，另外平時還要多和優(yōu)秀的伙伴們交流，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn)，努力向著目標(biāo)前進(jìn)