促銷實習報告四篇-2

1、促銷實習報告四篇促銷實習報告 篇1 實習目的： 1、加強和鞏固理論學問，發(fā)覺問題并運用所學學問分析問題和解決問題的力量。 2、熬煉自己的實習工作力量，適應(yīng)社會力量和自我管理的力量。 3、調(diào)查討論，發(fā)覺問題，確定合適的畢業(yè)設(shè)計課題 在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學校里微不足道的閱歷根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的簡單。在工作的過程中，我學到了許多，不僅僅是工作上的閱歷，還有和上司、同事相處的技巧。 時間飛速，轉(zhuǎn)瞬之間就放暑假了，緊接著開頭了我的暑期打工生活。這是為了完成實踐論文，同時也是為以后步入社會累積閱歷。課本只能教我們理論學問，還有許多的東西是課本里沒有的

2、，在實踐中獲得豐富的學問與閱歷，學會待人處事、學會交際禮儀、熬煉自己的膽識、積累閱歷，讓我受益匪淺。 在步入高校后，我們離走進社會越來越近了，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和將來準備。我們滿懷激情地走進社會，才發(fā)覺找工作是沒有那么的簡潔。聘請單位把“有閱歷者優(yōu)先”放在了聘請的第一位，這對我們這些整日呆在學校里的同學是何等的殘酷，一個在校同學的社會閱歷又有多少呢? 于是，同學們把目光投到了競選班委、同學會和團委的職務(wù)上，在提高自己的力量，增加團隊工作閱歷，同時也是為了日后工作增加籌碼。 可是在學校的閱歷就能夠應(yīng)付社會上簡單的人際關(guān)系和實際問題，明顯這是不夠的，學校只是社

3、會中的小角落，而且在遇到問題時我們可以請教老師、詢問父母，可是當我們步入社會后還能夠問誰，還有誰能為我們遮風擋雨。 所以，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活，這也是老師為了熬煉我們的實踐力量，也是寫實踐論文的目的。而社會實踐是我們接觸社會、體驗社會生活的好機會。 今年暑假比較往年提前了幾天，我也樂觀的在找暑期工，可是走過許多的商場、超市，樂觀的去應(yīng)聘，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時工。為什么呢?緣由很簡潔，他們需要的是有工作閱歷的長期工，當我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作閱歷。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著，而后經(jīng)伴侶介紹找到一份暑期臨時工做某一品牌的促銷員。 第

4、一天去上班，主管就交待幾個應(yīng)當留意的細節(jié)后，我就開頭上班了。 工作內(nèi)容：上午9:00上班下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運下來，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來，若是太陽傘就比較好撐起來，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難，我們個子不高，這邊撐起來了，那邊又夠不到了，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的漸漸地搭起來，而最重要的是要把商家的宣揚的海報貼起來，要把它貼在惹眼的地方，把一切都擺布好后，估量也有半個多小時了?？墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹ⅲ覀冞€要上到樓上

5、和超市借貨，由于我們的貨物不是商家供應(yīng)的，他們只供應(yīng)我們擺攤的工具、海報和活動所需要的試飲的飲料，我們必需自己和超市商議，向他們借貨。我們大致估量今日能夠賣出的數(shù)量，然后每一品種都要了肯定的數(shù)量，和超市的領(lǐng)班點清了貨物的數(shù)量，寫了一份清單。那超市領(lǐng)班很仔細地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走。認真、負責、仔細，無論是在學校、家里、社會上都是必需的，老板不盼望請了一個做事馬馬虎虎不負責的人，做事不仔細就會出錯，給自己或是別人帶來不便，不認真、不仔細就是不負責任，所以我們在提高自己的工作力量的同時，也要注意培育自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里，在一一地擺在桌

6、子上。我們擺好后就開頭向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。 在學校里，全部的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們支配好了，每天有固定作息時間表約束和課程的支配，根本就不需要我們自己操勞。而在這里就不一樣了，凡是你都要自己支配，但你不能馬馬虎虎、隨任憑便的。你要樂觀主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后急躁的推銷產(chǎn)品。這也是在熬煉了我們的膽識、語言溝通力量和心理洞察力量。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點，功效與其他產(chǎn)品的不同之處，但在此前提之下，你要先做好預(yù)備，要對你所推銷的產(chǎn)品特別的了解，否則客人一問三不知，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想

7、法，才能在介紹時吐字清楚、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當?shù)幕貞?yīng)，不至于驚慌得不知所措。在社會中，優(yōu)勝劣汰，你的勝利就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系簡單，這一切都需要我們有閱歷去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這需要我 們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取閱歷。而這些閱歷需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情許多同學沉醉于學習與消遣還將來得及思索，便忽視了社會實踐的重要性。 高校是一個訓(xùn)練我、培育我、磨練我的圣地，社會是一個很好的熬煉基地，能將

8、學校學的學問聯(lián)系于社會，學習與社會實踐是密不行分的。實踐是同學接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學學問實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車，實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增加了我熟悉問題、分析問題、解決問題的力量。為熟悉社會、了解社會、步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。 促銷實習報告 篇2 大三學期末我們專業(yè)要求實習，我有幸被支配在了麗華購物廣場的家電部空調(diào)組實習促銷。銷售是我們主要的專業(yè)學問，也是老師多次強調(diào)我們要去實踐學學問的對象，因此我對此次的實習很感愛好，也盼望能從中學到點做人的道理。 由于我們只是實習，不是廠家招的臨促，也就沒有統(tǒng)一的工作服。但我發(fā)覺海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有

9、品牌標志的工作服上班，從管理的學問來看，這明顯是強調(diào)銷售的團隊合作性以及賜予客戶視覺上的沖擊。由于銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要留意自我形象外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我進展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。在這四天的實習促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點： 首先，要對產(chǎn)品的各方面學問相當了解，才能有足夠的學問基礎(chǔ)向顧客推銷。要懂得空調(diào)的型號、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術(shù)語和空調(diào)的相關(guān)專業(yè)學問，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要

10、了解競爭對手產(chǎn)品的特點，并進行對比突出自己的優(yōu)點。像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。元旦假期是空調(diào)的淡季，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿意了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值。還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告賜予消費者直接的視覺沖擊。大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價機”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到“特價機”那么廉價，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比（eer）都將不符合國家推出的新標準全部空調(diào)的能效比都要達到3.16，否則

11、淘汰。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。 其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注意當顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)！”?？陬^一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當?shù)膮f(xié)作眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺。這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。 更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格廉價的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產(chǎn)品的真實感覺。在與顧客的溝通中也要結(jié)合顧客的真實狀況賜予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否常常用啊等等。這就要求我們作為銷售

12、員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通力量。有些顧客對空調(diào)學問不是很了解，這就要求銷售人員要有急躁去為他們講解?，F(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季，或許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的樂觀的心態(tài)。 短短的四天，學到的不但是額外的專業(yè)學問，而且更重要的是做人的道理。的確做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板接受你，認同你！你不但要有扎實的基礎(chǔ)學問，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要擅長觀看，口才了得，敏捷的應(yīng)對力量，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能敏捷應(yīng)對老板提出

13、的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解！實習的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師始終強調(diào)我們要去上好這個課程，這一點或許只有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到！ 雖然比之前更懂得銷售學問，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。但凡事都有一個過程，我盼望自己能在這方面磨練，漸漸積累閱歷，做一個優(yōu)秀的銷售人員。 促銷實習報告 篇3 在步入高校后，我們離走進社會越來越近了，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和將來準備。我們滿懷激情地走進社會，才發(fā)覺找工作是沒有那么的簡潔。聘請單位把“有閱歷者優(yōu)先”放在了聘請的第一位，這對我們這些整日呆在學校里的同學是何等的殘酷，一個在校同學的社會閱歷又有多少呢? 于

14、是，同學們把目光投到了競選班委、同學會和團委的職務(wù)上，在提高自己的力量，增加團隊工作閱歷，同時也是為了日后工作增加籌碼。 可是在學校的閱歷就能夠應(yīng)付社會上簡單的人際關(guān)系和實際問題，明顯這是不夠的，學校只是社會中的小角落，而且在遇到問題時我們可以請教老師、詢問父母，可是當我們步入社會后還能夠問誰，還有誰能為我們遮風擋雨。 所以，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活，這也是老師為了熬煉我們的實踐力量，也是寫實踐論文的目的。而社會實踐是我們接觸社會、體驗社會生活的好機會。 今年暑假比較往年提前了幾天，我也樂觀的在找暑期工，可是走過許多的商場、超市，樂觀的去應(yīng)聘，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做

15、臨時工。為什么呢?緣由很簡潔，他們需要的是有工作閱歷的長期工，當我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作閱歷。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著，而后經(jīng)伴侶介紹找到一份暑期臨時工做某一品牌的促銷員。 第一天去上班，主管就交待幾個應(yīng)當留意的細節(jié)后，我就開頭上班了。 工作內(nèi)容：上午9:00上班下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運下來，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來，若是太陽傘就比較好撐起來，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難，我們個子不高，這邊撐起來了，那邊又夠不到了，有時候好心的路人

16、會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的漸漸地搭起來，而最重要的是要把商家的宣揚的海報貼起來，要把它貼在惹眼的地方，把一切都擺布好后，估量也有半個多小時了?？墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹?，我們還要上到樓上和超市借貨，由于我們的貨物不是商家供應(yīng)的，他們只供應(yīng)我們擺攤的工具、海報和活動所需要的試飲的飲料，我們必需自己和超市商議，向他們借貨。我們大致估量今日能夠賣出的數(shù)量，然后每一品種都要了肯定的數(shù)量，和超市的領(lǐng)班點清了貨物的數(shù)量，寫了一份清單。那超市領(lǐng)班很仔細地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走。認真、負責、仔細，無論是在學校、家里、社會上都是必需的，老板

17、不盼望請了一個做事馬馬虎虎不負責的人，做事不仔細就會出錯，給自己或是別人帶來不便，不認真、不仔細就是不負責任，所以我們在提高自己的工作力量的同時，也要注意培育自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里，在一一地擺在桌子上。我們擺好后就開頭向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。 在學校里，全部的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們支配好了，每天有固定作息時間表約束和課程的支配，根本就不需要我們自己操勞。而在這里就不一樣了，凡是你都要自己支配，但你不能馬馬虎虎、隨任憑便的。你要樂觀主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后急躁的推銷產(chǎn)品。這也是在熬煉了我們的膽識、語言溝通力量和心理洞察力量。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品

18、的優(yōu)點，功效與其他產(chǎn)品的不同之處，但在此前提之下，你要先做好預(yù)備，要對你所推銷的產(chǎn)品特別的了解，否則客人一問三不知，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，才能在介紹時吐字清楚、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當?shù)幕貞?yīng)，不至于驚慌得不知所措。在社會中，優(yōu)勝劣汰，你的勝利就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系簡單，這一切都需要我們有閱歷去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取閱歷。

19、而這些閱歷需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情許多同學沉醉于學習與消遣還將來得及思索，便忽視了社會實踐的重要性。 在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學校里微不足道的閱歷根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的簡單。在工作的過程中，我學到了許多，不僅僅是工作上的閱歷，還有和上司、同事相處的技巧。以下是我在工作中總結(jié)下來的。 社會實踐體會： 一、在社會上要擅長與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習。在學校是接觸的人不是許多，而且大多是與自己一樣的同學，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感愛好的。工

20、作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會上各個階層的溝通方式，使我與別人對話時應(yīng)變不及，使談話時消失冷場，這是很尷尬的。所以出了學校就要有本質(zhì)上的轉(zhuǎn)變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、急躁、虛心地接受。 二、在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的力量做出確定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的

21、表現(xiàn)，當你沒有足夠的自信念，你根本就不能很流暢的和他人溝通。你沒有社會工作閱歷沒有關(guān)系。重要的是你的力量不比別人差。社會工作閱歷也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴。 促銷實習報告 篇4 四天緊鑼密鼓的實習工作結(jié)束了，剛回到宿舍就立即想把它記錄下來，擔憂遺忘一些細節(jié)。 在中山的四天可以說給我又增加了一筆財寶，起碼讓久居校內(nèi)的我更加成熟起來。這幾天實習的成果也讓自己更加自信。 詳細工作是參加公司的概念單車“nigel a bike”的現(xiàn)場促銷活動，進行現(xiàn)場銷售。從第一天的培訓(xùn)，熟識產(chǎn)品到接著的三天的實戰(zhàn)，更進一步的了解了銷售活動及其技巧，而且還在與同事的合作中

22、體驗到歡樂，結(jié)下的友情也讓我倍感收獲不少。 產(chǎn)品本身來說是屬于高檔產(chǎn)品，一款造型特別時尚，而且折疊便利，重量只有11斤，原價1516元，促銷價格799，定價直接將消費人群區(qū)分開來，應(yīng)當來說這款產(chǎn)品屬于高消費人群休閑旅游的短途代步工具，而不是一款大眾化的產(chǎn)品。 在一個下午的培訓(xùn)時間里，我們嫻熟把握了車的特點及拆裝方法，并查看說明書，晚上大家更是聚在一起爭論了我們的賣點，可能遇到的問題及怎樣回答等等?？梢哉f功課做得挺足。 但實際中遇到的問題還是遠比我們想到的多。這在現(xiàn)場銷售的第一天就反映出來了，經(jīng)過了第一天不太熟識和嘗試，到其次天第三天，可是說特別順手，一切問題都可以應(yīng)付自如，讓我感覺自己已經(jīng)成為

23、了一名專業(yè)的銷售人員，這也是對自己比較滿足的地方，能得到我們現(xiàn)場吳經(jīng)理的確定，打心眼里興奮。四天下來我們總共賣出4臺，數(shù)量雖然不多，但橫向比較之后我們的成果還是很不錯的。我們?nèi)サ奈鍌€同學分到三個組，江門，中山，番禺各一個點，我和啤老去江門，我們的點賣出四臺，其他兩個地方則是交了白卷，所以相比之下我們還算是有成果的。當然這與三個點之間的差異是有關(guān)的，可能我們比較幸運吧。 我們的點設(shè)在一個大型商業(yè)廣場上，面對著益華廣場，隔壁是五星級酒店逸毫酒店，又恰逢是元旦，出行購物的人流量大，因此高消費人群比較集中，實現(xiàn)銷售的可能也越大?，F(xiàn)場還有show，第一天是江門有線網(wǎng)絡(luò)搞得一個迎新年的大型晚會，有表演有倒數(shù)，其次天是香港