公司合同模板風(fēng)險(xiǎn)的防范與處理

1、 HYPERLINK / 公司風(fēng)險(xiǎn)防范治理合同風(fēng)險(xiǎn)的防范與處理風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)懸在公司頭上的劍在德國(guó)奔馳公司董事長(zhǎng)埃沙德路透的辦公室里掛著一幅巨大的恐龍照片，照片下面寫著如此一句警語(yǔ)：“在地球上消逝了的，可不能適應(yīng)變化的龐然大物比比皆是?！?微軟公司原總裁比爾蓋茨的一句名言是“微軟離破產(chǎn)永久只有18個(gè)月?！边@些公司的領(lǐng)導(dǎo)人都意識(shí)到了公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中時(shí)刻存在危機(jī)，必須建立比較成熟的風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制。公司領(lǐng)導(dǎo)、職員都具有深刻的危機(jī)意識(shí)，在一定意義上能夠講是一個(gè)成功企業(yè)必備的素養(yǎng)。這些事例講明，成熟的公司和卓越的公司領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于公司經(jīng)營(yíng)治理過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)有深刻的認(rèn)識(shí)。風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)就像懸在公司頭上的劍，時(shí)刻威脅

2、著公司的命運(yùn)。只有幸免和妥善處理這些危機(jī)，才能使企業(yè)獲得最大利潤(rùn)，進(jìn)展壯大。公司在經(jīng)營(yíng)治理過(guò)程中，需要注意的風(fēng)險(xiǎn)有：企業(yè)運(yùn)營(yíng)治理風(fēng)險(xiǎn)，人力資源風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、公司重大項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)等等，在法律層面上，它們各自有不同的預(yù)防和處理機(jī)制。今天我們要緊談?wù)労贤A(yù)防機(jī)制。合同風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制中國(guó)古代有個(gè)名醫(yī)叫扁鵲。有一次，魏文王問(wèn)扁鵲講：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢？” 扁鵲答：“長(zhǎng)兄最好，中兄次之，我最差?！?文王再問(wèn)：“那么什么緣故你最出名呢？” 扁鵲答：“長(zhǎng)兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不明白他事先能鏟除病因 ，因此他的名氣無(wú)法傳出去；中兄治病，是治病于病情初起時(shí)。

3、一般人以為他只能治輕微的小病，因此他的名氣只及本鄉(xiāng)里。而我是治病于病情嚴(yán)峻之時(shí)。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，因此以為我的醫(yī)術(shù)高超，名氣因此響遍全國(guó)。然而關(guān)于病人的健康來(lái)講，是長(zhǎng)兄的方法最好，中兄次之，我的方法位于最后。”扁鵲的治病理論也符合公司合同風(fēng)險(xiǎn)防范，確實(shí)是應(yīng)當(dāng)未雨綢繆，防患未然，不要臨渴掘井，慌亂應(yīng)對(duì)。因此，我們?cè)谌粘Ｌ幚砗贤臅r(shí)候，要注意以下三個(gè)步驟：第一：事先防范是基礎(chǔ)，建立防火墻。一個(gè)公司在事前防范的投入與事后救濟(jì)的投入是成反比的。事前防范投入成本大，事后救濟(jì)投入的成本就小；事前防范投入成本小，事后救濟(jì)投入的成本就大，同時(shí)，取得的效果還比較差。第三方裁

4、決為主的事后救濟(jì)，其結(jié)果具有不確定性。法律上是應(yīng)該贏的官司也可能受地點(diǎn)法治環(huán)境的阻礙結(jié)果輸了；或者官司盡管贏了，然而無(wú)法執(zhí)行；或者贏了官司，輸了生意。還有，訴訟和仲裁是極其耗費(fèi)人力、物力、精力、財(cái)力、注意力的情況，往往一個(gè)案件需要專門長(zhǎng)的時(shí)刻才能有結(jié)果，而且不一定有什么樣的結(jié)果，即使有了好的結(jié)果，也不一定能執(zhí)行，因此，事后救濟(jì)的結(jié)果往往 “殺敵一萬(wàn)損兵三千”。第二：過(guò)程操縱是關(guān)鍵，像降落傘一樣平穩(wěn)降落 什么是過(guò)程操縱？我們有了法律風(fēng)險(xiǎn)的觀念意識(shí)，建立了有效的法律風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，還有一系列的法律風(fēng)險(xiǎn)過(guò)程，同時(shí)對(duì)公司的治理人員和職員進(jìn)行了法律風(fēng)險(xiǎn)方面的培訓(xùn)，然而，僅有這些，還不夠，以上的觀念、機(jī)制、

5、培訓(xùn)都必須落實(shí)到實(shí)務(wù)當(dāng)中，確實(shí)是要對(duì)具體事件的進(jìn)行過(guò)程操縱。需要有專業(yè)的法律人員來(lái)跟進(jìn)過(guò)程，才能真正落到實(shí)處。過(guò)程操縱關(guān)系到法律風(fēng)險(xiǎn)在公司運(yùn)作中是否得到有效操縱，過(guò)程操縱貫徹并滲透于公司運(yùn)作的每個(gè)過(guò)程，關(guān)系到公司每個(gè)部門，甚至每一個(gè)崗位。事先防范做好了，但過(guò)程操縱沒(méi)有做好，同樣也不行。例如：一份合同簽訂時(shí)對(duì)我方專門有利，然而，在履行過(guò)程中，雙方的信函往來(lái)或形成的會(huì)議紀(jì)要足以變更原有的合同條款。假如沒(méi)有有效的過(guò)程操縱，沒(méi)有相關(guān)的人員注意和跟進(jìn)這種變化，往往最后合同回向著不利于我們的方向進(jìn)展，甚至我們都不明白這種進(jìn)展，莫名其妙的吃了虧。因此，法律風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程操縱是風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵因素，過(guò)程操縱做好了，

6、公司法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系就做好了，公司的法律風(fēng)險(xiǎn)就得到了有效的操縱，事后糾紛也就少了。第三：事后處理，像消防員一樣亡羊補(bǔ)牢。我們今天要緊將合同風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防，如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生以后的合同訴訟，我們以后有時(shí)刻再談。合同實(shí)務(wù)合同的成立和有效什么是合同成立合同是一種協(xié)議。協(xié)議是如何達(dá)成的？是協(xié)議當(dāng)事人經(jīng)協(xié)商而達(dá)成的一致。簡(jiǎn)化為在合同的訂立中一方發(fā)出要約，另一方承諾，承諾生效的時(shí)候，這時(shí)候合同就成立。因?yàn)槌兄Z生效的時(shí)候，就表明當(dāng)事人間達(dá)成了協(xié)議。因此講合同的成立也確實(shí)是指合同當(dāng)事人通過(guò)意思表示達(dá)成一致的狀態(tài)，這稱之為合同的成立。合同成立對(duì)應(yīng)的概念是合同的不成立。是雙方當(dāng)事人有意思表示，但沒(méi)能達(dá)成一致，沒(méi)有達(dá)成協(xié)

7、議，這種狀態(tài)確實(shí)是不成立。合同成立不考慮當(dāng)事人意思表示的內(nèi)容如何，及內(nèi)容是否真實(shí)，也不考慮主體是否合格，僅考慮當(dāng)事人間有沒(méi)有意思表示，有沒(méi)有達(dá)成一致。因此在法律上看待時(shí)合同的成立與否是一個(gè)單純的事實(shí)推斷。那么這種事實(shí)是一種客觀的事實(shí)，比如講假如日本某公司向中國(guó)某公司發(fā)出要約，他將汽車賣給中國(guó)公司，中國(guó)公司對(duì)如此的交易表示同意，這時(shí)意味當(dāng)事人間達(dá)成協(xié)議，合同成立。合同成立不考慮賣的是什么東西，是軍火依舊汽車，那個(gè)地點(diǎn)不加以考慮，僅是一個(gè)事實(shí)上的考慮，而不進(jìn)行價(jià)值的推斷。合同什么時(shí)候成立？關(guān)于合同成立的界點(diǎn)問(wèn)題是有一些規(guī)則的。在中國(guó)合同法中，關(guān)于合同的成立問(wèn)題，有如下的規(guī)定。第25條，承諾生效時(shí)合

8、同成立。這是合同成立的基礎(chǔ)性的差不多的規(guī)則。第32條規(guī)定，當(dāng)事人采取合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事簽字或蓋章時(shí)成立。第33條規(guī)定，當(dāng)事人采取數(shù)據(jù)電文，要求確認(rèn)書，簽訂確認(rèn)書時(shí)合同成立。第36條規(guī)定，“法律、行政法規(guī)規(guī)定或者當(dāng)事人約定采納書面形式訂立合同，當(dāng)事人未采納書面形式但一方差不多履行要緊義務(wù)，對(duì)方同意的，該合同成立?！钡?7條：“采納合同書形式訂立合同，在簽字或者蓋章之前，當(dāng)事人一方差不多履行要緊義務(wù)，對(duì)方同意的，該合同成立?！边@是關(guān)于合同成立的規(guī)則。在中國(guó)民法中，除了合同法的規(guī)定以外，一般認(rèn)為在其他的法律行為其他的場(chǎng)合還有一些規(guī)則，比如講實(shí)踐性合同，除當(dāng)事人意思表示一致以外，還必須物

9、的交付。物的交付是合同的成立依舊生效問(wèn)題，一般認(rèn)為是成立問(wèn)題。交付標(biāo)的物合同成立。借用合同是一個(gè)實(shí)踐性合同。如借用汽車，山本先生向中田先生借汽車，雙方達(dá)成一致，這盡管意思表示一致，但沒(méi)有約束力，假如沒(méi)有借給中田先生不算違約。只有當(dāng)汽車車交付給對(duì)方，才產(chǎn)生權(quán)利和義務(wù)。我們應(yīng)當(dāng)看物的交付是成立的條件，而不是生效的條件。什么是合同有效有效與無(wú)效是一個(gè)相對(duì)的概念。有效是指合同符合法律規(guī)定的有效條件，能夠產(chǎn)生當(dāng)事人預(yù)期的法律后果，如此的判定為有效。因此無(wú)效是指違背了法律規(guī)定的有效條件，不能產(chǎn)生當(dāng)事人預(yù)期的法律后果。那么判定合同有效與無(wú)效的依據(jù)是什么呢？第一，依照中國(guó)民法通則第五十五條的規(guī)定，行為人要有相

10、應(yīng)的民事行為能力，依照這點(diǎn)來(lái)判定我們講一個(gè)完全民事行為能力人能夠從事法律所不禁止的任何的民事活動(dòng)。一個(gè)限制民事行為能力人能夠從事與他的民事行為能力相適應(yīng)的民事活動(dòng)。假如其超過(guò)他的行為能力而訂立的合同原則上應(yīng)認(rèn)定為無(wú)效假如監(jiān)護(hù)人追認(rèn)則為有效。無(wú)行能力人所訂立的任何合同差不多上無(wú)效的。假如是法人，法人必須在其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)從事民事活動(dòng)，假如超過(guò)則為越權(quán)行為。在那個(gè)問(wèn)題上，最早確立的原則是無(wú)效，現(xiàn)在是相對(duì)無(wú)效，給企業(yè)更寬容的環(huán)境，從絕對(duì)無(wú)效到相對(duì)無(wú)效。第二是意思表示真實(shí)。既然合同是當(dāng)事人間的協(xié)議，是意思表示的結(jié)果，只有所表達(dá)的意思與真實(shí)的意思是一致的，如此才是圓滿狀態(tài)。因此欺詐或脅迫而訂立的合同則違背了

11、當(dāng)事人真實(shí)的意思表示，中國(guó)合同的法則規(guī)定為此類的合同是可變更或可撤銷的合同。對(duì)合同的效力作了嚴(yán)格的限定。第三，不違反法律和公共利益。依照民法通則第五十五條，民事法律行為有效的條件來(lái)評(píng)推斷合同，符合則為有效，不符合則為無(wú)效。那個(gè)地點(diǎn)我們看有效無(wú)效的問(wèn)題，首先要推斷合同有效無(wú)效的前提是合同差不多成立，假如不成立的合同不能進(jìn)行判定。因此合同的成立是判定合同有效無(wú)效的前提。其次有效無(wú)效判定體現(xiàn)了法律上的價(jià)值觀念。因此有效無(wú)效的推斷是價(jià)值推斷。比較一下，合同成立的問(wèn)題是事實(shí)的推斷，放在哪個(gè)制度里差不多上一樣的，如在日本與放在中國(guó)一樣，差不多上成立的，因?yàn)樗鞘聦?shí)上的推斷。而價(jià)值推斷則不同，在不同的法律制

12、度下，所做的推斷的結(jié)果可能會(huì)不同或相反。合同法的價(jià)值取向是促進(jìn)交易和鼓舞交易，他與民法通則的價(jià)值取向亦不一樣。因此合同有效與否與成立與否是兩種完全不同的判定。在法律上，一項(xiàng)合同被認(rèn)定為有效僅是表明能夠產(chǎn)生當(dāng)事人預(yù)期的法律后果，一項(xiàng)合同無(wú)效是指他確定的不能產(chǎn)生當(dāng)事人預(yù)期的法律后果。無(wú)效有三種自始無(wú)效，因此無(wú)效和永久無(wú)效。無(wú)效的合同不僅不能產(chǎn)生當(dāng)事人預(yù)期的法律后果，還要承擔(dān)合同無(wú)效的法律后果。引起民事責(zé)任。這表明法律對(duì)無(wú)效的合同，不僅不承認(rèn)他的法律后果，而且給予他相反的法律后果。我們看到他有沒(méi)有解決是不是發(fā)生效力的問(wèn)題呢？他僅是推斷能夠產(chǎn)生預(yù)期的后果，是不是產(chǎn)生了預(yù)期的后果，那個(gè)地點(diǎn)沒(méi)有。就如沒(méi)有

13、辦理抵押登記的合同，只是推斷不能發(fā)生法律后果，是不是永久不能發(fā)生呢，那個(gè)地點(diǎn)沒(méi)有解決。如何樣起草或者批閱合同注意簽約對(duì)象的主體資格當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)的性質(zhì)、種類、背景比較復(fù)雜，有關(guān)部門的治理不到位現(xiàn)象比較普遍。在此情況下，為防范欺詐行為，減少交易風(fēng)險(xiǎn)，特不有必要考慮交易對(duì)方的主體資格、履行合同能力、信用情況等。主體資格方面應(yīng)當(dāng)查看一下對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和企業(yè)參加年檢的證明資料。不能僅憑其名片、介紹信、工作證、公章、授權(quán)書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件等證件，有的企業(yè)因連續(xù)兩年不參加年檢而已被工商部門吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照，假如你稍一疏忽，就可能掉進(jìn)一些不人設(shè)置的陷阱。注意用詞嚴(yán)謹(jǐn)書寫合同應(yīng)依據(jù)談判的原始文件進(jìn)行，是對(duì)談判內(nèi)容

14、嚴(yán)格、準(zhǔn)確的文字表達(dá)，因此應(yīng)避虛就實(shí)。就實(shí)確實(shí)是全面、嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確地以文字表達(dá)談判內(nèi)容及事實(shí)上質(zhì)。避虛確實(shí)是在書寫中應(yīng)盡量幸免使用虛詞、彈性語(yǔ)詞，如“盡可能”、“以最大努力”、“爭(zhēng)取”等等還有一個(gè)案例，原告甲乙口頭約定，由乙向甲借款五萬(wàn)元。后來(lái)，乙歸還了部分借款，甲為乙出具一張憑據(jù)“還欠款一萬(wàn)元”。后來(lái)，甲因乙遲遲不歸還余款，遂向法院起訴，要求乙歸還余款4萬(wàn)元。這就出現(xiàn)了兩種理解方法：一種認(rèn)為，甲為乙出具的是一張收條，其真實(shí)意思是，實(shí)際收到了乙歸還的欠款1萬(wàn)元，乙仍然欠款4萬(wàn)元，那個(gè)地點(diǎn)的“還”應(yīng)讀為HUAN；另一種意見(jiàn)認(rèn)為，甲出具的條子是一張證明，它證明了，甲與乙之間現(xiàn)存的欠款標(biāo)的額，此處的“

15、還”應(yīng)當(dāng)讀為HAI，意思為，乙還有1萬(wàn)元未歸還，故應(yīng)判令乙歸還甲1萬(wàn)元。某一合同中有如此一條：“合同生效后不得超過(guò)45天，乙方應(yīng)向甲方繳納萬(wàn)美元的履約保證金。超過(guò)兩個(gè)月如未能如期繳納，則合同自動(dòng)失效?！蹦莻€(gè)地點(diǎn)“兩個(gè)月”究竟從哪一天開(kāi)始算起，是合同生效之日開(kāi)始算起?依舊合同生效45天以后算起，寫得不明確。某化肥廠從日本引進(jìn)一套化肥設(shè)備，合同有如此一條：“ 某管線采納不銹鋼材料”。沒(méi)有具體指明管線應(yīng)包括閥門、彎管、接頭等。結(jié)果，在合同履行中，日方認(rèn)為管線只指管子，我方則認(rèn)為包括其他，但由于合同沒(méi)能寫明，也無(wú)從交涉，干吃啞巴虧。以上事例講明，一定要注意合同的用詞，在有些合同上，往往是一字千金。馬虎

16、不得。價(jià)格條款需要明確首先，鈔票款要大寫其次，標(biāo)明貨幣單位合同中，鈔票款的規(guī)定往往是最為重要的，要注意標(biāo)注好貨幣單位，合同的價(jià)款，1000元，到底是美元依舊人民幣，依舊日元？他們之間的差不特不大。在國(guó)內(nèi)合同中可能大伙兒可不能有太大的分歧，然而，簽訂外貿(mào)合同時(shí)，這些用詞就要注意了。再次，要列明單位價(jià)格有的企業(yè)在簽訂商品買賣合同中，標(biāo)的是多類商品，但卻只在合同中明確各類商品的總價(jià)款，而不確定具體每種商品的單價(jià)，假如其中某個(gè)批次出現(xiàn)問(wèn)題，就容易產(chǎn)生糾紛。最后，支付條款提到鈔票款就要提到另一個(gè)問(wèn)題，支付。比如在協(xié)議中我們通常會(huì)寫：貨到付款。事實(shí)上這是一個(gè)專門模糊的條款，假如有多批物資，是收到第一批的時(shí)

17、候付款，依舊收到全部或在付款？是當(dāng)天一次性付清全部貨款，依舊分期分批支付，是現(xiàn)金支付，依舊通過(guò)銀行辦理轉(zhuǎn)帳結(jié)算？在合同中明確違約金和賠償金計(jì)算方法合同法盡管規(guī)定一方違約，另一方能夠向其追索違約金和賠償金，但假如合同中沒(méi)有明確違約金的數(shù)額，法院就會(huì)視為雙方當(dāng)時(shí)放棄違約金權(quán)利，而不予支持。對(duì)賠償金計(jì)算方法作出明確約定，有利于以后發(fā)生爭(zhēng)議后迅速確定賠償金額。因此，必須在合同中約定違約金條款。在我們簽訂合同的時(shí)候，能夠計(jì)約定違約金，由約定定金，則一旦對(duì)方違約，我們能夠自由選擇適用定金或者違約金，選擇的方法是看哪一個(gè)賠償?shù)臄?shù)額比較高。 確定爭(zhēng)端解決方式仲裁依舊訴訟費(fèi)用、時(shí)刻、自由度、公開(kāi)性等如何樣訂立仲

18、裁條款有的合同在約定仲裁事項(xiàng)時(shí)，只是籠統(tǒng)的寫一旦發(fā)生糾紛在甲方（或乙方）所在地仲裁部門解決。如此的仲裁條款只是約定了仲裁地點(diǎn)而對(duì)仲裁機(jī)構(gòu)沒(méi)有約定，實(shí)際上不具有任何法律效力。依照仲裁法的規(guī)定，當(dāng)事人在訂立仲裁協(xié)議或約定仲裁條款時(shí)，應(yīng)當(dāng)選定仲裁委員會(huì)。因此對(duì)仲裁機(jī)構(gòu)必須寫具體的名稱，如廣州仲裁委員會(huì)、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易仲裁委員會(huì)。假如沒(méi)有寫具體名稱，發(fā)生糾紛后只能由當(dāng)事人協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議予以明確，協(xié)商不成原仲裁協(xié)議或合同仲裁條款無(wú)效。確定管轄機(jī)構(gòu)依照民事訴訟法有關(guān)規(guī)定，合同的雙方當(dāng)事人能夠在書面合同中協(xié)議選擇被告住宅地、合同履行地、合同簽訂地、原告住宅地、標(biāo)的物所在地人民法院管轄，但不得違反訴訟法中對(duì)級(jí)

19、不管轄和專屬管轄的規(guī)定。在簽訂合同時(shí)，雙方一般比較友好，比較容易達(dá)成一致意見(jiàn)，假如事先確定了管轄法院，就不必在以后為爭(zhēng)管轄法院而斗的你死我活了。特不是外資企業(yè)，更要注意，因?yàn)橥赓Y企業(yè)的涉外業(yè)務(wù)相對(duì)比較多，可能涉及的合同連接點(diǎn)也多，選擇不同的管轄法院，對(duì)縮小訴訟成本，保存證據(jù)，乃至贏得訴訟都有重要的意義。確定管轄機(jī)構(gòu)有什么好處呢？除了一些灰色的司法關(guān)系方面的緣故，還有比如我們同山西的簽訂一批手機(jī)的合同，現(xiàn)在出現(xiàn)了爭(zhēng)議。假如我們的合同實(shí)現(xiàn)選定在廣州市的某個(gè)法院來(lái)解決爭(zhēng)議，就要比在山西的某個(gè)法院要方便得多，否則我們需要有人一趟一趟的往山西跑，出差要費(fèi)用，和法院傳遞資料要時(shí)刻，等等會(huì)造成專門多的苦惱，

20、假如山西法官講幾句方言，我們都聽(tīng)不太明白，那個(gè)官司如何打？確定適用法律那個(gè)條款與涉外的合同有關(guān)，簡(jiǎn)單講一下：具體使用哪國(guó)法律，關(guān)于解決糾紛特不關(guān)鍵。關(guān)于同一情況，不同國(guó)家往往有不同的法律規(guī)定，而作為仲裁機(jī)構(gòu)，甚至作為法院，在法律沒(méi)有禁止的情況下，往往會(huì)支持適用雙方簽訂合同時(shí)約定的法律，因此，選擇適用法律，對(duì)合同雙方當(dāng)事人來(lái)講，特不重要。如何樣簽署合同調(diào)查情況了解對(duì)方的差不多情況；訂立合同之前要盡可能多地了解對(duì)方資格、信用狀況，留意對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否過(guò)期未年檢、是否是假執(zhí)照、單位經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和辦公場(chǎng)所是否與其所言相符。審查對(duì)方有無(wú)簽約資格；我國(guó)法律對(duì)某些行業(yè)的從業(yè)資格做了限制性規(guī)定，沒(méi)有從業(yè)資格的單

21、位和個(gè)人不得從事特定的業(yè)務(wù)，假如我們與沒(méi)有資格的主體簽訂此類合同將給我們帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。（無(wú)效合同的處理方法：合同法第五十八條，合同無(wú)效，因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒(méi)有必要返還的應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償。有過(guò)錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方因此所受的損失，雙方都有過(guò)錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任）。調(diào)查對(duì)方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力。察看對(duì)方有否皮包公司的跡象、有否瀕臨破產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)境況日益惡化的跡象、有否違法經(jīng)營(yíng)范圍、有否信譽(yù)欠佳的中介人牽線搭橋、有否高額回扣引誘、有否劣跡或商業(yè)丑聞等，最好到對(duì)方單位親自察看一下，不要輕信電話、傳真或第三方的言辭，還有，與外國(guó)公司找交道，不要只看母公司的信譽(yù)和資產(chǎn)情況，實(shí)際上

22、母公司對(duì)子公司是不負(fù)連帶責(zé)任的。注意合同的形式合同形式符合規(guī)定要求：其一，書面訂立，當(dāng)事人或其代表簽字。其二，合同的附件是合同的自然組成部分，具有與合同正文同等的法律效力。其三，需經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)的合同，一定要申請(qǐng)批準(zhǔn)才有效。其四，內(nèi)容簡(jiǎn)單手續(xù)簡(jiǎn)便的合同，不一定要有完備的條款。注意定金與“訂金”的區(qū)不法律規(guī)定：-定金數(shù)額不得超過(guò)合同總價(jià)款的20，超過(guò)部分將不被視為定金。定金是債的一種擔(dān)保方式，合同法規(guī)定當(dāng)事人能夠依照中華人民共和國(guó)擔(dān)保法約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債

23、務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金?？梢?jiàn)定金具有懲處性，在合同法上稱為定金罰則。在實(shí)踐中許多人將定金寫成了“訂金”，而“訂金”在法律上被認(rèn)定為預(yù)付款，不具有擔(dān)保功能。蓋章的學(xué)問(wèn)中國(guó)法律容許公司法定代表人的簽字就足以代表公司，然而合同上蓋一個(gè)公章就能夠代表公司的傳統(tǒng)并未改變。也確實(shí)是講，中國(guó)公司簽訂合同時(shí)，有三種法定方式，既能夠只蓋一個(gè)公章，也能夠只有法定代表人（或其授權(quán)代表）一個(gè)人的簽字，也能夠既蓋公章又由法定代表人（或其授權(quán)代表）簽字。在和企業(yè)簽訂合同的時(shí)候，如何確認(rèn)一個(gè)公司的公章是真實(shí)的呢？如何確認(rèn)簽字的人的確是該公司的法定代表人或具有合法的授權(quán)呢？若公章不是確實(shí)，合同無(wú)效。若簽字的人不具代表性，合同

24、也無(wú)效。在我們和商業(yè)伙伴第一次打交道的時(shí)候，建議外采取下列簽約方式：1 簽約前，取得當(dāng)?shù)毓C處開(kāi)具的對(duì)方公章證明。2 簽約前，取得公司注冊(cè)地工商局的公司檔案影本，證明對(duì)方法定代表人的身份。重點(diǎn)是要在最接近簽約時(shí)刻獲得這份影印資料，因?yàn)閷?duì)方可能在復(fù)印后簽約前變更法定代表人的登記。3 簽約前，取得當(dāng)?shù)毓C處開(kāi)具的對(duì)方法定代表人身份證明。公證的時(shí)刻應(yīng)該在最接近簽約時(shí)刻進(jìn)行，因?yàn)橐乐箤?duì)方在公證完后簽約前變更法定代表人的登記。4 合同上要規(guī)定，簽約時(shí)對(duì)方要蓋公章并由法定代表人簽字，同時(shí)只要公章或法定代表人簽字有一個(gè)真實(shí)，該合同就生效。5 合同上要規(guī)定，合同的另一個(gè)生效條件是簽約后，我方在公司注冊(cè)地的工

25、商局取得公司檔案影本，證明對(duì)方法定代表人在簽約前一天與后一天差不多上公司的法定代表人，而且對(duì)方法定代表人與合同簽字者為同一人。我方的履約義務(wù)必須在核實(shí)后再開(kāi)始啟動(dòng)。6 簽約后，取得公司注冊(cè)地工商局的檔案影本，證明對(duì)方法定代表人在簽約前一天與后一天差不多上公司的法定代表人，而且對(duì)方法定代表人與合同簽字者為同一人合同蓋章的形式也專門重要，有的合同有好幾頁(yè)，假如我們僅僅在最后一頁(yè)蓋上公章，或者簽上法定代表人的名字，對(duì)方能夠把前面的幾頁(yè)偷偷換掉，里面的價(jià)款、支付方式等等關(guān)鍵的權(quán)利義務(wù)就會(huì)全變了，那就會(huì)特不不利。因此在蓋章的時(shí)候，尤其是多頁(yè)的合同，需要蓋騎縫章，確實(shí)是在合同的所有頁(yè)上蓋一個(gè)章，如此就能保證合同中間的條款可不能被偷換。中國(guó)法律容許公司法定代表人的簽字就足以代表公司，然而合同上蓋一個(gè)公章就能夠代表公司的傳統(tǒng)并未改變。也確實(shí)是講，中國(guó)公司簽訂合同時(shí)，有三種法定方式，既能夠只蓋一個(gè)公章，也能夠只有法定代表人（或其授權(quán)代表）一個(gè)人的簽字，也能夠既蓋公章又由法定代表人（或其授權(quán)代表）簽字。外商在和中國(guó)企業(yè)簽訂合同的時(shí)候，如何確認(rèn)一個(gè)公司的公章是真實(shí)的呢？如何確認(rèn)簽字的人的確是該公司的法定代表人或具有合法的授權(quán)呢？若公章不是確實(shí)，合同無(wú)效。若簽字的人不具代表性，合同也無(wú)效。對(duì)想要和中國(guó)公司打交道的外商而言，具備簽訂有效合同的能力，顯然是不可或