國際貿(mào)易策劃書范文

1、蜻蜓皮鞋出口劃 書組員：陳丹嬌、張曉麗、顧艷枝目錄概要 3 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 1、市場分析 4. HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 2、紅蜻蜓出口目標市場 6.3、SWOT 分析法 8. HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 4、紅蜻蜓產(chǎn)品策略 1.0 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 5、紅蜻蜓價格策略 1.1 HYPERLINK l bookmark12 o

2、Current Document 6、紅蜻蜓營銷策略： 1.2 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 7、紅蜻蜓渠道策略 1.7總結： 1.7. 概要紅蜻蜓集團位于“ 中國十大最具活力城市”之 一的浙江 溫州 ，創(chuàng) 始于 1995 年 ，是一 家 集專業(yè) 制 鞋、 皮 具 、服 飾 等 多元投資的、大 型的現(xiàn)代化企業(yè)。紅 蜻蜓集團目前擁有的浙 江紅蜻蜓鞋業(yè)生產(chǎn)紅蜻蜓女鞋，紅蜻蜓女靴，紅蜻蜓皮鞋， 年產(chǎn) 紅蜻 蜓皮 鞋 1000 多萬雙 ； 全集團 員 工近 三 萬 名， 主 品 牌及 子品 牌銷 售終 端 5000 多家 。 紅蜻 蜓 集團創(chuàng) 建

3、16 年來， 率先在民營企業(yè)中實施現(xiàn)代企業(yè)管理制度，使 企業(yè)連續(xù)多年 實現(xiàn) 又好 又快 發(fā)展 。在 短短的 七 年中，紅 蜻蜓 在 全 國構 筑 起 了北至黑龍江，南到海南島，東 起上海，西抵新疆的龐大的 綜合型、立體化營銷網(wǎng)絡，在全國設有 43 個配貨中心，2500 多個銷售終端，從 而成為全國最大的連鎖專賣機構之一。目 前，“ 綠草地”網(wǎng) 絡和 “紅 蜻蜓” 品牌已成為 集團 的兩大 核 心驅(qū)動 力。 而于 今年拉開 序幕的“ 陽光 工程 ”將 拿出 1200 萬的利潤對營銷網(wǎng)絡進行精心維護，以切實提升“綠草計 劃 ”。 紅 蜻 蜓 積 極 將 傳 統(tǒng) 美 學 融 入 時 尚 設 計 之

4、中 ， 并 在 賣 場 中導入濃郁的文化、美學、藝術、民俗等特色，推行文化營 銷、服 務 營銷 ，提 倡 誠 信經(jīng)營 ，向顧客 提 供物 價 相 符的 精 美 產(chǎn)品和物超所值的優(yōu)良服務。為從容應對全球經(jīng)濟一體化， 更好 參與 國際 競爭 ， 早 在中國 入 世前 的 1999 年 ，紅蜻 蜓 集 團就 在上 海浦 東征 地 100 余作 為 將來 接 軌 國際 的 橋頭堡 。紅 蜻蜓將以上海為依托，爭取與進來的“狼”們交朋友，牽手 合作，共 生共榮。與 此同時，紅蜻蜓從意大利引入先進生產(chǎn) 線，并 通過生產(chǎn)計劃，使 紅蜻蜓在市場分流與市場細分上邁 出先人一步。1、市場分析（1）、中國皮鞋產(chǎn)品國內(nèi)

5、市場分析據(jù) 國 家 統(tǒng) 計 局 對 全 國 規(guī) 模 以 上 企 業(yè) 統(tǒng) 計（ 規(guī) 模 以 上 企 業(yè) 指 全部 國有 企業(yè) 及年 銷 售 收入 500 萬元以 上 非國 有 企 業(yè)），2003 年中 國皮 鞋產(chǎn) 量為 18.2 億 雙， 到 2007 年產(chǎn) 量 達 到 33.6 億 雙，平均年復合增長率為 16.6% ，2008 年國際金融危機爆發(fā)， 在人民幣升值、原 材料價格上漲以及勞動力短缺，特 別是國 家新的勞動合同法實施的影響下，中國皮鞋行業(yè)頂住壓力， 實現(xiàn) 了年 產(chǎn) 33.2 億雙的 成 績。 2009 年 ，中國 皮 鞋 制造 業(yè) 強 勢反 彈， 1 11 月產(chǎn) 量達 到 35.9

6、 億 雙。由于 皮鞋 產(chǎn) 品具有 較 強 的抗 周期 性，經(jīng)過 行 業(yè) 增長 方 式 的轉(zhuǎn)變、自主創(chuàng)新的加強和產(chǎn)業(yè)結構的升 級，漢鼎咨詢預計， 2010 、 2011 、 2012 年中國的皮鞋產(chǎn)量將分別達到 39 億雙、 42.8 、 47.3 億雙 ，年均 增 長 率在 10 左 右 。（2）、中國皮鞋產(chǎn)品出口市場分析皮 鞋 行 業(yè) 是 能 發(fā) 揮 中 國 勞 動 力 資 源 競 爭 優(yōu) 勢 的 行 業(yè) ，自 20 世紀 80 年代 以 來 ，中 國制 鞋業(yè) 發(fā) 展 迅速， 目 前鞋 類 產(chǎn)品 產(chǎn)量 、出 口 均 居世 界 第 一。出 口 創(chuàng)匯 大幅 增長 ， 為 吸納 勞 動 力和 支持

7、 國 民 經(jīng)濟 建 設 做出 了 很 大的 貢 獻 。中 國 皮 鞋出 口 的 主要 國家 和 地 區(qū)是 歐 盟 和美 國 。 漢鼎 咨 詢 預計 ， 2009、 2010 年中 國皮 鞋 的 出口 數(shù) 量 也會 有 所 降低 ，分 別 同比 下 降 8%、2%， 預計 出口 數(shù) 量 為 10.4 、 10.2 億 雙 。2011 、 2012 年出 口 數(shù) 量 開始 恢復 增 長 ，分 別 達 到 11.0 億雙（ 增 長 率 8%）、 12.1 億 雙（ 增長 率 10%）。 在出 口 額方面 ， 我 們預 計 2010 、 2011 和 2012 年 中 國皮 鞋 出 口金 額 將 分別

8、 達 到 128.5 億 美元、 141.4 億美 元和 155.5 億美 元 。（3）、紅蜻蜓市場分析紅 蜻蜓 近 幾年 來 發(fā) 展也 較 快 ，重 點 打 文化 牌，以 全 國 的 終端 網(wǎng)絡 構 成 的營 銷 體 系和 具 有 鮮明 特 色 的紅 蜻 蜓 品牌 ，有 利的 促進 著 企 業(yè)的 穩(wěn) 定 發(fā)展 。紅 蜻蜓 的 銷 售終 端 緊 鄰奧 康 的 店鋪 。2009 年底 ，紅蜻 蜓 的 銷售 額 約 為 11 億 。2、紅蜻蜓出口目標市場（1）、紅蜻蜓出口目標國家目 前 全 球 鞋 類 產(chǎn) 品 主 要 消 費 市 場 集 中 在 兩 類 地 區(qū) ，一 類 是經(jīng)濟發(fā)達的國家和地區(qū)，如

9、 美國、歐盟、日本、加拿大等， 另一類是人口眾多的國家及地區(qū)，如中國、印度、巴西、印 度尼西亞等。中國、印度、巴西、印度尼西亞等國家人口眾 多，擁有巨大的鞋產(chǎn) 品消費市場。2009-2010 年，世界總 人 口和鞋類產(chǎn)品總產(chǎn)量都呈上升趨勢，世 界鞋業(yè)總產(chǎn)量是世界 人口的 2 倍-3 倍，鞋類產(chǎn)品的增長量也是人口增長量的 2 倍。 在鞋業(yè)消費市場上，亞洲在世界人口中消費鞋子的比例占 40%、美 國 占 17%、 西歐和 世 界其 他 地區(qū)各 自 占 據(jù) 16%、 東 歐占 7%; 北 美 洲與 中 美洲其 它 地區(qū) 占 據(jù) 4%。到 2012 年 ， 亞 洲人均鞋類消費量將達到 2 雙，消費總量

10、預計達 70.26 億雙; 至未 來 10 年， 亞 洲 人均 鞋類 消費 量 有 可能突破 3 雙， 鞋 類 消費總量達一百多億雙。隨 著這些國家經(jīng)濟的發(fā)展，人 們生 活水準的不斷提高，消 費能力和意識的不斷增強，鞋 產(chǎn)品消 費市場的增長空間極大，這 些人口從多的國家將是鞋產(chǎn)品消 費最具潛力的市場，也是鞋類產(chǎn)品出口最具潛力的目標市 場。所以我們將紅蜻蜓皮鞋出口印度。（2）、紅蜻蜓出口目標人群女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市 場。據(jù)第三次人口 普查統(tǒng) 計， 我國 女性消費 者有 4.8 億 之多 ，占 全國人口 的 48.7 ，其 中在消費活動中有較大影響的是中青年婦女，即 20- 50 歲

11、 這 一 年齡段 的 女性 ， 約 占人 口 總數(shù)的 21。 女 性 消費者不僅數(shù)量大，而且在購買活動中起著特殊重要的作 用。她們不僅對自己所需的消費品進行購 買決策，在家庭中， 由她們承擔了母親、女兒、妻子、主婦等多種角色，所以我 們這次主要把市場定位于女性消費。所 以目標 人群 定 位 在年齡 在 20 50 歲之 間的 穩(wěn)定 職 業(yè) 和收 入的 公司 職員 、 公 務員和 私 營業(yè) 者 等 為主 ， 年收入 在 3 6 萬，年 個人服飾方面消費在 3000 6000 元之間，服飾 價 格的 心理 接受 度在 400 800 之 間的上 述 階層人 群 。消費群體的行為特征：關注職業(yè)形象和

12、生活需要的物 品 ，購 買 關 注 物 品 的 風 格 適 宜 度 ，即 是 否 滿 足 形 象 需 要 和 個 性表達需要，購 物方面的理念以少而精為指導，注 重物品的 品質(zhì)。3、SWOT 分析法優(yōu)勢：（1）、 品 牌 優(yōu) 勢 ：“ 紅 蜻 蜓 ” 鞋 由 西 班 牙 第 一 鞋 業(yè) 品 牌 Florencia Marco S.L.公司參 與 設計， 既 融入 了 地 道的 歐 洲設計理念，又突出了紅蜻蜓品牌的獨特風格。（2）、 質(zhì)量優(yōu) 勢：紅 蜻蜓鞋 業(yè)在 產(chǎn)品方面構建 了較為 完整 的技 術培 訓體 系和 質(zhì) 量 體系，具 備很大 的 自我 生 產(chǎn) 能力 ，確 保6070%的產(chǎn)品 由自

13、己工廠 生產(chǎn) ，而 且紅蜻 蜓公 司有 一套 非常完善的質(zhì)量管理體系，從而保證了產(chǎn)品的最優(yōu)質(zhì)量。（ 3 ）、 產(chǎn) 品 優(yōu) 勢 ： 紅 蜻 蜓 于 2008 年 率 先 在 行 業(yè) 內(nèi) 推 行 產(chǎn) 品 主題 化設 計， 相繼 推 出 “青花 瓷 系列 ”、“ 地中 海 系 列”、“ 英 倫系列”等 具有鮮明原創(chuàng)性和差異化的主題產(chǎn)品，得 到消費 者的一致青睞，成為提升銷售業(yè)績的支柱。劣勢：市 場競爭 激烈 ：歷史 形成 的為 國 際 知名品 牌 進行“ 貼 牌 ” 生產(chǎn)、賺 取加工費用的運營模式在日益突出的國際貿(mào)易壁壘 下弊端逐步顯現(xiàn)，一些企業(yè)為了爭搶出口市場不惜互相殺 價，從而導致產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部存

14、在過度競爭現(xiàn)象。機遇：在如今電子商務快速發(fā)展的時代，選擇電子商務平臺做 外貿(mào) 生意 ，是 我們 獲 取 競爭力 的 重要因 素 之一 ，在 各種 不 利 因素 的影 響之 下，守 望 電子 商 務 平臺是 服 裝出 口 企 業(yè)生 存 與 發(fā)展的希望。電 子商務平臺幫助我們贏得了國外大量的新客 源和訂單，這 很大程度上緩解了美國市場低迷給我們帶來 的 沖擊。威脅：一 是 中 國 出 口 順 差 過 大 ， 2007 年 的 外 貿(mào) 順 差 超 過 1500 億 美元，造 成國際貿(mào)易保護壁壘；二是國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，出 口退稅減少，其 他方面的政策支持減少；三 是人民幣的持續(xù) 升值 ，對 各行業(yè) 的

15、 出 口貿(mào) 易影 響非 常 大；四 是融 資 成本 上 升 ， 銀行利息持續(xù)調(diào)整；五是勞動力等生產(chǎn)成本急劇上升。4、紅蜻蜓產(chǎn)品策略對 于 鞋 業(yè) 市 場 來 說 ，產(chǎn) 品 的 設 計 開 發(fā) 更 是 搶 奪 市 場 的 關 鍵手段。紅 蜻蜓有一支強大的產(chǎn)品設計開發(fā)隊伍，要 求每季 開發(fā)鞋 款500多 個，每 年向 市場上推 出新產(chǎn) 品近 3000款。 紅 蜻蜓有高效的物流配送中心，分 布全國的40多個辦 事處是其 職能的延續(xù)。產(chǎn) 品開發(fā)中心根據(jù)駐外辦事處及配送中心提供 的市場信息組織人員設計，設 計出的產(chǎn)品要經(jīng)過集團內(nèi)部由 營銷 及其 他方 面人 士 組 成的專 家 小組 進 行 評審 ，評

16、審的 結 果 將決定某種鞋款是否生產(chǎn)、產(chǎn)量多大等。配送中心按照以銷定產(chǎn)與市場預測相結合的方法安排 生產(chǎn) 計劃 。一 方面 ，當 辦事 處 的 訂單傳 至 配送 中 心 后，中 心 立即安排生產(chǎn)，做 到當天訂單當天安排，并 及時將情況反饋 給辦 事處 ，做 到以 銷 定 產(chǎn)；另 一 方面，根 據(jù)專 家 評 審小 組 預 測意見安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品尤其是暢銷產(chǎn)品合理的庫存量。 通過以市場為導向，以 銷售為中心，組 織適銷對 路產(chǎn)品，及 時滿 足供 應。經(jīng) 過 幾 年 發(fā)展，紅 蜻蜓在 專 賣服 務 上 已形 成 了 一套自己特有的文化營銷與服務流程，包 括售前、售 中、售 后服務 等全 過程 ，在同

17、 行中 率先 為顧客 開通 了 800全國質(zhì) 量 免費服務熱線，去 年開始，還 逐步推廣建立自己的皮鞋美容 中心。5、紅蜻蜓價格策略（1）、以競爭價格占領市場目 前不同 鞋子 的 品 牌已經(jīng) 占 據(jù)了 整 個 市場 ，而 企業(yè) 之 間 又形成了相應的競爭。而 品牌意識也在消費者心目樹立了深 厚的印象。面 對廣大的消費群體，并 不是所有的顧客都能買 得起高檔的皮鞋。而 那些低收入者又占據(jù)了社會的很大一部 分，所 以 要制 定適 當 的 價位，既 能符合 低 收入 者 的 要求 ， 也 能使那些中高收入的顧客買的舒心。作 為 知 名 品 牌 的 紅 蜻 蜓 ，目 前 面 臨 的 競 爭 對 手 也

18、 不 斷 增 多， 例如 ：達 芙妮 、百 里、 奧 康 . 所 以 要想 取 得 良好 的 收 益就要選定適合的市場。而 低收入者又占領了市場的很大一 部分，因 此從低收入者進入是一個不錯的選擇。對 于那些收 入低但又想穿名牌的人我們可以制定的價格可以稍低于其 它品牌的鞋子，先 讓顧客對紅蜻蜓產(chǎn)生印象，促 使購買者轉(zhuǎn) 向去購買紅蜻蜓而不是其它品牌的鞋子。（2）、定價方法針對產(chǎn)品的自身狀況和市場背景，適當提高產(chǎn)品價格、 轉(zhuǎn)戰(zhàn) 內(nèi)銷 市場 、調(diào) 整 產(chǎn) 品結構 等 等。在 產(chǎn) 品價 格 優(yōu) 勢減 弱 的 情況下，企 業(yè)必須依靠提高產(chǎn)品技術含量、增 強產(chǎn)品附加值 等方式來參與國際競爭，緩 解經(jīng)營壓

19、力?？?以借助電子商務 來實 現(xiàn)采 購及 交易 成 本 的降低 ?！?、紅蜻蜓營銷策略：（1）、以定位贏得商機若要贏得市場，就 必須 搶占先機。在 2007年，紅 蜻蜓提出 了“穿越時空”的三年戰(zhàn)略思想，乍看略顯空泛，但仔細了 解后 ，卻 發(fā)現(xiàn) 其實 不 然 ?！按?” 是 指集 團 的主營 業(yè) 務 緊緊 圍 繞“ 穿著 ”， 即 以皮鞋 為 主， 皮 具 、服 裝 、飾品 為 輔 的相 關 多元化發(fā)展?！霸健?，則指要跨越皮鞋行業(yè)當 前在品牌、產(chǎn)品、 渠道等方面類同化嚴重、競 爭手段激烈卻單一，贏 利水平不 斷下降的階段性周期，制 定新的跨越性差異化發(fā)展目標，積 極尋找藍海，做持續(xù)發(fā)展并具有卓

20、越績效 的一流公司。“時”， 抓住 機遇 ，適 時提 出 二 次創(chuàng)業(yè) ，同時以 時 間季 節(jié) 為 主線 ， 以 信息化為手段，提 升供給鏈效率，加 快各項資源的整合與優(yōu) 化 ?！?空 ”，分 享 未 來 財 富 空 間 ， 把 紅 蜻 蜓 股 份 公 司 打 造 成 最 利于人才發(fā)展的平臺。有了定位明確的戰(zhàn)略思想，輔 以戰(zhàn)略方向的指引，企業(yè)在發(fā)展過程中無疑可以避開大量阻力。（2）、以文化塑造品牌在 文 化 這 方 面 ，可 以 看 到 紅 蜻 蜓 形 象 得 以 蛻 變 的 主 要 在 于持續(xù)加強的企業(yè)文化與不斷融入的科技元素。發(fā)展初期， 紅蜻蜓根據(jù)仿生學的原理提出了一套企業(yè)經(jīng)營理念：紅 蜻蜓

21、 有一個大腦、兩 只眼睛、四個翅膀和一條尾巴?！耙粋€大腦” 就是增長方式的轉(zhuǎn)變，要通過文化和品牌的宣傳來推動增 長；“兩只眼睛”是研發(fā)和渠道；四只翅膀是企業(yè)的四大工 程： 人才 工程 、名 牌 工 程、創(chuàng) 新 工程 和 規(guī) 模工 程 ；“ 一條 尾 巴”就 是以品牌為核心帶動生產(chǎn)。紅 蜻蜓將自身的發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)新 性地 與生 物融 入 到 一起，清 楚自 然 ，不乏 新 意 。不 但 如 此 ，它 以 品 牌 文 化 建 設 為 突 破 口 ，踐 行 了 “ 消 費 類 產(chǎn) 品 的 長 久生 命力 來源 于文 化 內(nèi) 涵”。 以 中 國鞋 履 文化為 載 體 ，紅 蜻 蜓創(chuàng)造了多個中國鞋文化之最

22、：全國第一家鞋文化研究中 心 、第 一 支 專 業(yè) 中 華 鞋 文 化 巡 演 小 組 、全 國 第 一 家 鞋 文 化 博 物館、全國第一部、全國首套鞋履文化郵票等等?？梢哉f， 不斷植入的文化內(nèi)涵，在很大程度上實現(xiàn)了品牌的飛躍。（3）、以科技提升價值與奧康相同，在 品牌表現(xiàn) 日益突 出的同時，紅蜻蜓加大了 對研發(fā)的投入。2007 年6月18日，與國際聞名運動鞋科技研發(fā)企業(yè)比利時愛思康攜手合作成為目前中國國內(nèi)第一個也 是唯一引入全球頂級科技的皮鞋制造企業(yè)；7月20日，斥 資2 億元在溫州興建中國首個運動皮鞋研發(fā)生產(chǎn)基地，率 先在行 業(yè)內(nèi) 創(chuàng)造 了技 術引 進 的 新模式 ； 9月30日 ，中國

23、 第 一 雙運 動 皮鞋 面世 。運 動皮 鞋 是 根據(jù)人 體 生物力 學 原理 ，通 過研 究 人 在行走和一般運動中的特點，將 減震、緩 沖、能量保持等科 技成 果運 用于 皮鞋 的 設 計與制 作 之中 ，成 為一 種 集 皮鞋 、休 閑鞋 和運 動鞋 的部 分 優(yōu) 勢為一 體 的皮 鞋 新 類別 ?！?運動 皮 鞋 ” 是個 新鮮 的概 念，再 加 之突出 的 產(chǎn)品功 能 ，紅 蜻 蜓 運動 皮 鞋 一上 市即 引起 業(yè)內(nèi) 外 廣 泛關注 ?？?技和 時 尚的 介 入 ，使 紅 蜻 蜓品 牌在 繼續(xù) 傳統(tǒng) 文 化 的基礎 上 ，有 了 新 的跨 越 ，品 牌 形 象 與消費者也更為貼近

24、。運 動皮鞋也使紅蜻蜓開始關注消費者 體驗和感受，從生活方式和消費理念詮釋產(chǎn)品價值。（4）、以關聯(lián)制造營銷2007年紅蜻蜓成為“嫦 娥一號”宣傳唯一一家入圍的制鞋 企業(yè)， 以“ 航天熱 ”的 訴求加強自 身與科 技的 關聯(lián)性 ?！?嫦 娥一號”的 順利發(fā)射無疑是2007年國人關注的焦點，據(jù) 有關 統(tǒng)計 ， 從 10月 24日 17時開 始 的 直 播 節(jié)目 引 發(fā) 了 全國收 視 熱 潮，在 直播時段，中 心電視臺參與直播的三個頻道總份額比 平時 提升 了67.4 。其 中，大 學 文化 程 度 以上、 中 等月 收 入 的治理者、公 務員等觀眾對“ 嫦娥探月非凡節(jié)目”的 關注度 則更 高，這

25、 與 紅蜻 蜓 的 潛在消 費 群不謀 而 合。紅 蜻 蜓選 擇 此 時出 擊無 疑抓 住了“ 科 技營銷 ” 最有利 的 契機 。 同 時相 對 于 市場中紛繁復雜的奧運營銷，航天事件營銷更具有沖擊力， 可直 抓消 費者 眼球 ，在 效果上 也 與體育 營 銷難 分 伯 仲。紅 蜻 蜓從支持國家航天事業(yè)科技發(fā)展的角度，在 消費者心目中打 造品牌與科技創(chuàng)新的強關聯(lián)。同 時借助社會各界對于航天事 件的廣泛關注，提升品牌科技內(nèi)涵，塑 造了科技創(chuàng)新的“ 中 國制造”新形象。（5）、以創(chuàng)新收獲終端2007年，紅蜻蜓花大力進行業(yè)態(tài) 創(chuàng)新，在原有專賣店終端 銷售 的基 礎上 ，提 出 了 集成營 銷 ，實

26、 施 時 尚 GT 概念店 的 銷 售新模式。在 專賣系統(tǒng)中，一 方面，受 商場靈活多變促銷活 動的影響，加盟店、公司自營店處于競爭劣勢；另一方面， 品牌加盟店與自營店存在著最直接的沖突，給 市場治理帶來 不小 的難 度。一 種 業(yè) 態(tài) 、單 一 價 格和多 方 統(tǒng)一 的 “ 溫州 式 品 牌打 天下 ”模 式顯 然 已 經(jīng)不能 應 對目前 的 市場 競 爭 ，在 這 種 升級的競爭局勢下，要 求品牌的定價模式和價格操作更具彈 性。而 對 產(chǎn)品 開發(fā) 而 言 ，則 需 要 更具商 場 性，與 專 賣店 產(chǎn) 品 形成 差異 化。其 實 對 于 很多品 牌 而言，都 需要 面 對 市場 競 爭 帶

27、來 的這 種局 勢。在 強 勢的二 級 城市市 場 中，紅 蜻 蜓實 施 商 場渠道銷售和專賣店相分離的營銷策略，著 手解決商場店與 專賣 店、加 盟 店與 自 營 店的體 制 和渠道 方 面的 沖 突 。而 在 一 級城市的商場則銷售時尚性強、加 價比例高的商品，自 營店 實行品種豐富甚至多品牌的經(jīng)營，以 二元體制引領未來終端 銷售 的主 流模 式。租 金 等市場 準 入門檻 提 高后 ，一 方面 幫 助 企業(yè)隔離了同業(yè)競爭，另一方面要求提升單店的產(chǎn)出投入 比。通過豐富品種，增加單店的 產(chǎn)出，紅蜻蜓加強了向深度、 廣度和高度發(fā)展，降低了品牌店的平均租 金。而從實際來看， 對于紅蜻蜓來說，要 做到這一點并不難。在 商業(yè)空間的設計 和模 式、產(chǎn) 品 和完 善 服 務等方 面