科大中冶公司附屬創(chuàng)業(yè)

1、作者：楊楊曉紅 曾參與北北京科大大中冶技技術發(fā)展展有限公公司的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)過程程，為公公司的股股東之一一，經(jīng)歷歷了一個個小公司司快速成成長的過過程。負負責籌建建北京麥麥特冶金金渣有限限公司。北京科大大中冶技技術發(fā)展展有限公公司附屬屬創(chuàng)業(yè) 北北京麥特特冶金渣渣有限公公司北京科大大中冶技技術發(fā)展展有限公公司創(chuàng)業(yè)業(yè)北京科大大中冶技技術發(fā)展展有限公公司成立立于20001年年2月88日，注注冊資本本1800萬，管管理人員員參股，北北京科技技大學為為最大股股東（226.66%）。董事長長陳向明明先生兼兼任北京京科技大大學印刷刷廠廠長長，總經(jīng)經(jīng)理黃重重國先生生兼任北北京科技技大學設設計研究究院院長長。北京科大大中

2、冶技技術發(fā)展展有限公公司是一一個從事事技術服服務、經(jīng)經(jīng)銷，以以學校雄雄厚的科科研能力力為后盾盾，實行行科貿(mào)相相結(jié)合的的多種經(jīng)經(jīng)營的綜綜合性企企業(yè)集團團。經(jīng)營營范圍包包括：項項目部承承接管加加工、棒棒材生產(chǎn)產(chǎn)、自動動化調(diào)試試、熱處處理工藝藝等交鑰鑰匙工程程；經(jīng)營營部通過過代理國國內(nèi)外廠廠家的產(chǎn)產(chǎn)品，經(jīng)經(jīng)銷鋼廠廠適用的的備品備備件。公司成立立后，由由于第一一大股東東北京科科技大學學是鋼鐵鐵領域第第一流的的大學，科科技實力力雄厚；陳向明明董事長長在包鋼鋼市場做做了二十十年的生生意，積積累了大大量的資資源；總總經(jīng)理黃黃重國是是海歸博博士后，具具備先進進的管理理理念；近幾年年國內(nèi)鋼鋼鐵行業(yè)業(yè)景氣，包包鋼

3、有不不少的新新建項目目和改建建項目（國國家撥款款或低息息貸款）。公司業(yè)業(yè)務迅速速發(fā)展，220011年銷售售額超過過20000萬，發(fā)發(fā)放現(xiàn)金金股利440萬元元。在220022年員工工大會上上，總經(jīng)經(jīng)理黃重重國明確確了公司司的發(fā)展展方針，“以經(jīng)營部養(yǎng)家，以項目部起家” ；“胸懷遠大理想，腳踏實地干活” ；“確保2002年的銷售額超過5000萬” ；“爭取三年走出包鋼，五年走出冶金” 。北京科大大中冶技技術發(fā)展展有限公公司的問問題何在在？雖然公司司業(yè)務迅迅速發(fā)展展，但存存在著巨巨大的隱隱患：公公司絕大大多數(shù)的的業(yè)務都都集中在在包鋼一一家，如如果包鋼鋼經(jīng)營不不善，公公司將面面臨巨大大的風險險；項目目部

4、的業(yè)業(yè)務主要要集中在在鋼鐵行行業(yè)的新新建項目目和改建建項目，如如果整體體行業(yè)處處于低迷迷期或國國家不撥撥款支持持，項目目部的業(yè)業(yè)務量將將劇減。出路何在在？北京科科大中冶冶技術發(fā)發(fā)展有限限公司附附屬創(chuàng)業(yè)業(yè)北京科大大中冶技技術發(fā)展展有限公公司為了了尋求自自身的生生存和發(fā)發(fā)展，努努力營造造穩(wěn)定發(fā)發(fā)展的經(jīng)經(jīng)營環(huán)境境，針對對企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀尋找找出路，選選擇了公公司附屬屬創(chuàng)業(yè)之之路，試試圖消除除隱患，穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展展。創(chuàng)業(yè)項目目選擇鋼鐵行業(yè)業(yè)有句行行話：“三分煉煉鋼，七七分煉渣渣” ，對對于一個個大型鋼鋼鐵生產(chǎn)產(chǎn)聯(lián)合企企業(yè)，圍圍繞著生生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)質(zhì)、低耗耗鋼鐵產(chǎn)產(chǎn)品的根根本目的的，幾乎乎在各個個冶煉過過程中都都離不開

5、開冶金精精煉劑的的使用，從從鐵水預預處理中中常用的的鐵水脫脫硫劑，到到轉(zhuǎn)爐鋼鋼包調(diào)渣渣劑以及及到鋼包包爐的造造渣劑、精煉劑劑、鋼包包爐脫硫硫劑，還還有連鑄鑄中間包包覆蓋劑劑、連鑄鑄保護渣渣等都是是不可缺缺少的冶冶金必須須輔助原原料。這這些原料料質(zhì)量的的優(yōu)劣,技術水水平的高高低以及及穩(wěn)定性性對于冶冶金各個個環(huán)節(jié)都都至關重重要。優(yōu)優(yōu)質(zhì)的精精煉劑及及各種輔輔助材料料不僅對對提高鋼鋼質(zhì)量能能起到很很大的促促進作用用，并能能有效縮縮短冶煉煉時間，降降低綜合合生產(chǎn)成成本。作為鋼廠廠這樣的的大型聯(lián)聯(lián)合企業(yè)業(yè)，每一一種產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)都要經(jīng)經(jīng)過從原原料到軋軋鋼的幾幾十道工工序。僅僅僅從局局部流程程、單個個工序來

6、來考慮冶冶金渣料料的效果果往往不不能起到到良好的的綜合效效果。因因此，分分散的供供貨渠道道、不一一致的產(chǎn)產(chǎn)品匹配配，很難難在使用用過程中中起到優(yōu)優(yōu)質(zhì)、低低耗、低低成本的的優(yōu)化配配合效果果。鋼鐵鐵企業(yè)在在追求不不斷提高高質(zhì)量、降低成成本、開開發(fā)新品品種的過過程中，已已越來越越認識到到冶金輔輔助渣劑劑在生產(chǎn)產(chǎn)中的重重要性。國內(nèi)的大大部分鋼鋼鐵企業(yè)業(yè)由于不不具備制制造冶金金輔助渣渣劑的技技術水平平等原因因，企業(yè)業(yè)所用的的冶金渣渣料主要要由外部部供給，部部分產(chǎn)品品依賴國國外進口口。因此此，依托托北京科科技大學學雄厚的的技術實實力，建建立一個個冶金輔輔助渣劑劑集團公公司及配配套的研研發(fā)中心心，與各各大鋼

7、鐵鐵企業(yè)合合作合資資，在當當?shù)亟⒘⒆约旱牡囊苯鹪鼊┕獞獜S，可可以迅速速占領市市場，減減少營銷銷費用；隨著用用戶新鋼鋼種、新新工藝的的開發(fā)，配配套生產(chǎn)產(chǎn)相應的的輔助渣渣劑，保保障公司司的持續(xù)續(xù)發(fā)展能能力。其其前景是是非常樂樂觀的。競爭優(yōu)勢勢分析北京科技技大學在在冶金渣渣技術的的研制、開發(fā)、應用方方面的研研究已有有幾十年年的歷史史。在國國內(nèi)同類類院校及及研究機機構(gòu)中處處于領先先地位，成成功地開開發(fā)了鐵鐵水脫硫硫劑、鋼鋼包脫硫硫劑、鋼鋼包調(diào)渣渣劑、鋼鋼包覆蓋蓋劑、連連鑄中間間包覆蓋蓋劑以及及LF爐爐基礎渣渣、LFF爐埋弧弧渣等多多種產(chǎn)品品，獲得得多項國國家發(fā)明明專利。由北京京科技大大學提供供技

8、術，西西峽冶金金材料廠廠制造的的埋弧渣渣，先后后在大冶冶鋼廠、新疆八八一鋼鐵鐵公司、大連鋼鋼廠一煉煉鋼、二二煉鋼、首鋼特特鋼公司司等使用用，均取取得了較較好的效效果。加入WTTO后鋼鋼鐵產(chǎn)品品的特點點向高品品質(zhì)、多多品種、小產(chǎn)量量方向發(fā)發(fā)展，對對冶金渣渣料的技技術要求求更高、更新及及配套更更嚴，聯(lián)聯(lián)系更為為緊密；隨著渣渣劑技術術研發(fā)的的深入，向向高端產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展展，替代代進口產(chǎn)產(chǎn)品也將將有重要要的市場場機會。該類產(chǎn)品品與鋼鐵鐵企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品密切切配套，其其需求量量隨鋼產(chǎn)產(chǎn)品的變變化而變變化，一一旦形成成穩(wěn)定的的配套關關系，其其市場份份額穩(wěn)定定，產(chǎn)量量波動小小，市場場費用總總水平低低，有利利于企業(yè)業(yè)的

9、穩(wěn)定定、持續(xù)續(xù)發(fā)展。借助北京京科大中中冶技術術發(fā)展有有限公司司與包鋼鋼的良好好關系，首首期選擇擇各方面面條件相相對成熟熟的包鋼鋼為第一一個渣劑劑生產(chǎn)廠廠。從中中摸索、總結(jié)經(jīng)經(jīng)驗教訓訓，在一一年時間間內(nèi)評估估經(jīng)營狀狀況，決決策后期期投資選選擇，可可以更好好地擴大大市場份份額，有有效地控控制投資資風險。競爭不利利因素對于一家家從事技技術服務務和經(jīng)銷銷的企業(yè)業(yè)來說，創(chuàng)創(chuàng)辦冶金金渣廠的的不利因因素也是是顯而易易見的。首先，冶冶金渣廠廠建設資資金和生生產(chǎn)流動動資金的的來源。對于一一家正在在迅速發(fā)發(fā)展的小小型企業(yè)業(yè)來說，再再籌集大大量資金金的困難難非常大大。其次次，沒有有生產(chǎn)運運營和管管理經(jīng)驗驗。再次次，

10、新產(chǎn)產(chǎn)品的消消費者群群體與原原有產(chǎn)品品具有一一定差異異，因此此需要采采用新的的市場營營銷模式式，公司司原有的的組織制制度不能能保證新新的市場場營銷模模式的運運行。北京麥特特冶金渣渣有限公公司概況況經(jīng)過冶金金渣項目目可行性性研究和和論證，綜綜合分析析比較上上述各種種因素，為為了企業(yè)業(yè)的生存存和發(fā)展展，北京京科大中中冶技術術發(fā)展有有限公司司決策層層決定實實施公司司附屬創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，尋尋找合作作伙伴，北京科大中冶技術發(fā)展有限公司以技術入股，創(chuàng)辦冶金渣廠。同時明確了選擇合作伙伴的標準：一是能夠提供資金；二是不能絕對控股，可以考慮相對控股的方式；三是有生產(chǎn)優(yōu)勢或銷售渠道優(yōu)勢。經(jīng)過幾個個月的反反復的挑挑選與接接

11、觸，終終于將目目標鎖定定為江淮淮特種電電纜集團團和成都都智普有有限公司司。江淮淮特種電電纜集團團專營生生產(chǎn)特種種電纜，客客戶為國國內(nèi)各大大鋼廠，與與冶金渣渣廠的消消費者群群體相同同，具備備生產(chǎn)優(yōu)優(yōu)勢和銷銷售渠道道優(yōu)勢，資資金充裕裕，但要要求絕對對控股，對對兩種產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售渠道道進行整整合，降降低銷售售成本。成都智智普有限限公司是是一家高高科技公公司，資資金充裕裕，出于于多元化化減少風風險的目目的，尋尋求進入入新的行行業(yè)，不不要求絕絕對控股股。經(jīng)過最后后協(xié)商，三三方達成成協(xié)議，共共同創(chuàng)辦辦冶金渣渣公司：公司名稱稱： 北北京麥特特冶金渣渣有限公公司公司注冊冊地： 北京京 注冊資本本：人民幣幣20000萬股本結(jié)構(gòu)構(gòu)： 股東股本比例例股本金額額股本形式式江淮特種種電纜集集