企業(yè)管理幼兒園企劃

1、幼稚園園園長(zhǎng)管理理計(jì)劃主要工作作任務(wù)和和內(nèi)容一、 園園情現(xiàn)狀狀分析：目標(biāo)定位位：有一一定經(jīng)濟(jì)濟(jì)能力、高知、思想開(kāi)開(kāi)放的家家庭。優(yōu)勢(shì)：教教學(xué)品牌牌特色；教育環(huán)環(huán)境安全全放心；學(xué)校地地處繁華華市中心心，交通通便利，潛在生生源豐富富；新校校區(qū)，硬硬件設(shè)施施已配備備齊全。劣勢(shì)：未未開(kāi)始正正式宣傳傳，知名名度不高高，幼兒兒入園人人數(shù)少。師資管管理全新新，需要要時(shí)間協(xié)協(xié)調(diào)。二、辦園園指導(dǎo)思思想辦園理念念：愛(ài)和和尊重，人本自自主，愉愉悅發(fā)展展。辦園特色色：優(yōu)質(zhì)質(zhì)教學(xué)，個(gè)性課課程，細(xì)細(xì)心服務(wù)務(wù)。辦園目標(biāo)標(biāo)：安全全第一，快樂(lè)學(xué)學(xué)習(xí)，科科研探究究，優(yōu)質(zhì)質(zhì)高效的的幼兒教教育。幼兒園的的形象建建設(shè)：班子：團(tuán)團(tuán)結(jié)奮斗斗

2、、開(kāi)拓拓進(jìn)取、富有活活力。隊(duì)伍：師師德高尚尚，專業(yè)業(yè)過(guò)硬，朝氣蓬蓬勃，積積極進(jìn)取取。幼兒：文文明禮貌貌，活潑潑開(kāi)朗，習(xí)慣良良好。環(huán)境：安安全衛(wèi)生生，健康康活潑。關(guān)于愛(ài)和和尊重教師要用用心靈和和兒童對(duì)對(duì)話，要要看到兒兒童的渴渴求，知知道兒童童的想法法，了解解兒童的的心情，感知兒兒童的苦苦難。關(guān)于人本本自主一是以幼幼兒為本本，強(qiáng)調(diào)調(diào)教育者者的教育育要以幼幼兒的生生活為本本，以幼幼兒的身身心發(fā)展展的規(guī)律律和特點(diǎn)點(diǎn)為本，以幼兒兒的天性性為本；讓幼兒兒在一日日活動(dòng)中中有游戲戲的權(quán)利利，有自自選活動(dòng)動(dòng)，自由由探索，自主發(fā)發(fā)展的權(quán)權(quán)利；二是以教教師為本本，強(qiáng)調(diào)調(diào)管理者者尊重教教師個(gè)體體差異、各自的的興趣愛(ài)愛(ài)

3、好和學(xué)學(xué)習(xí)的特特點(diǎn)，在在確定發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)和具體體指導(dǎo)上上體現(xiàn)個(gè)個(gè)體差異異。讓教教師在一一日活動(dòng)動(dòng)中有自自主安排排各類活活動(dòng)時(shí)間間，根據(jù)據(jù)幼兒需需要靈活活選擇教教育活動(dòng)動(dòng)、教育育內(nèi)容和和教育方方式的權(quán)權(quán)利。促促進(jìn)教師師教育的的個(gè)性化化發(fā)展。關(guān)于愉悅悅發(fā)展主要是指指情感上上的滿足足，是一一種教育育思想。主要體體現(xiàn)在環(huán)環(huán)境創(chuàng)設(shè)設(shè)、教學(xué)學(xué)方式和和活動(dòng)安安排中。幼兒發(fā)發(fā)展是指指讓每個(gè)個(gè)幼兒在在原有的的基礎(chǔ)上上有變化化提高，提倡以以幼兒自自身發(fā)展展作比較較。教師師發(fā)展是是指在教教學(xué)水平平和情商商的提高高。幼兒兒園的發(fā)發(fā)展是得得到家長(zhǎng)長(zhǎng)的認(rèn)可可。 三、教教育目標(biāo)標(biāo)和管理理目標(biāo)教育目標(biāo)標(biāo)：健康康快樂(lè)、 好奇奇

4、會(huì)學(xué)、 自信信自主、 勇于于探索。環(huán)境育育人，促促進(jìn)幼兒兒富有個(gè)個(gè)性的發(fā)發(fā)展。管理目標(biāo)標(biāo)：“人本”管理，構(gòu)建“和諧、快樂(lè)、安全、健康”的校園園文化，打造“民主、寬容、真誠(chéng)”的團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神，調(diào)整和和完善幼幼兒園各各項(xiàng)管理理制度，使教師師快樂(lè)工工作，幼幼兒健康康成長(zhǎng)。開(kāi)園工作作師資課程程1.園內(nèi)內(nèi)現(xiàn)有的的班級(jí)：學(xué)前班班（6歲歲）1個(gè)個(gè)，滿員員人數(shù)220人；大班（4-55歲）11個(gè)，滿滿員人數(shù)數(shù)20人人；中班班（3-4歲）1個(gè)，滿員人人數(shù)155人；小小班（22-3歲歲）1個(gè)個(gè)，滿員員人155數(shù)；小小小班（1.55-2歲歲）一個(gè)個(gè)，滿園園人數(shù)110人。共可接接納人數(shù)數(shù)80人人。2.教師師共6名名，保育育

5、員3名名。其中中學(xué)前班班和大班班教師個(gè)個(gè)兩名，其他班班級(jí)教室室個(gè)一名名。小班班和小小小班保育育員個(gè)一一名，學(xué)學(xué)前班和和大班保保育員共共一名，教師輔輔助。3.保健健醫(yī)生11人（小小區(qū)有醫(yī)醫(yī)務(wù)室可可不作要要求），財(cái)會(huì)人人員1人人； 炊炊事人員員1人。4.教材材選用，配套教教具準(zhǔn)備備。5.課程程安排：班級(jí)課課表，周周末課表表，個(gè)性性課程選選定。 招招生入園園（一)招招生措施施1、宣傳傳條幅：選定合合適位置置，制作作圖片，文字等等條幅掛掛置，達(dá)達(dá)到長(zhǎng)期期宣傳的的效果。通過(guò)幼幼兒園網(wǎng)網(wǎng)站上發(fā)發(fā)布相關(guān)關(guān)信息進(jìn)進(jìn)行宣傳傳，將校校園網(wǎng)站站進(jìn)行完完善。2、課外外節(jié)假日日入園試試玩。幼兒園公公開(kāi)課，以課程程成果展

6、展示和親親子游戲戲等形式式。不僅僅讓本園園家長(zhǎng)知知道幼兒兒學(xué)習(xí)生生活情況況，也要要讓其他他家長(zhǎng)了了解幼兒兒園的特特色。利用節(jié)日日進(jìn)行宣宣傳活動(dòng)動(dòng)：如商商場(chǎng)內(nèi)部部或一些些少年宮宮廣場(chǎng)，由各班班級(jí)內(nèi)部部進(jìn)行演演出，包包括教師師才藝展展示，同同時(shí)教師師進(jìn)行宣宣傳和介介紹活動(dòng)動(dòng)。5、幼兒兒作品展展：展示示幼兒手手工，美美術(shù)等作作品。每每月每周周在小區(qū)區(qū)等不同同公共地地點(diǎn)，做做我的的作品展展主題題活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：幼幼兒在園園學(xué)習(xí)照照片或光光碟、幼幼兒泥塑塑、剪紙紙、粘貼貼、玩具具制作、美術(shù)作作品、生生活趣事事等。6、“大大客戶”公關(guān)。附近的的企業(yè)和和管理規(guī)規(guī)范的社社區(qū)可以以通過(guò)與與其管理理機(jī)構(gòu)建建立聯(lián)

7、系系，在宣宣傳欄定定期張貼貼幼教知知識(shí)、不不定期的的組織表表演、邀邀請(qǐng)參觀觀。 （二二）接待待新生及及入園1、召開(kāi)開(kāi)全園職職工大會(huì)會(huì)，宣布布新的學(xué)學(xué)期計(jì)劃劃和實(shí)施施要點(diǎn)，對(duì)全園園職工進(jìn)進(jìn)行“幼兒園園安全規(guī)規(guī)范”知識(shí)培培訓(xùn)，布布置開(kāi)學(xué)學(xué)前準(zhǔn)備備工作和和相關(guān)安安全注意意事項(xiàng)。2、召開(kāi)開(kāi)“新生入入園生家家長(zhǎng)會(huì)”、對(duì)家家長(zhǎng)進(jìn)行行了“幼兒園園簡(jiǎn)介”、“疾病預(yù)預(yù)防”、“家長(zhǎng)在在園行為為規(guī)范”、“幼兒行行為規(guī)范范”、“幼兒入入園安全全須知”等相關(guān)關(guān)知識(shí)培培訓(xùn)。教教學(xué)班教教師分別別組織各各班家長(zhǎng)長(zhǎng)就“本班情情況簡(jiǎn)介介”、“幼兒情情況分析析”、“家長(zhǎng)在在新學(xué)期期應(yīng)配合合的問(wèn)題題”、“如何管管理好孩孩子的日日常生

8、活活”、“幼兒接接送安全全”等內(nèi)容容召開(kāi)班班級(jí)家長(zhǎng)長(zhǎng)會(huì)。3、資料料室、保保健室、總務(wù)室室向各班班分發(fā)所所需的教教玩具、學(xué)習(xí)用用品、清清潔消毒毒材料、備課筆筆記本等等。組織織全園教教職工分分部門開(kāi)開(kāi)展消毒毒衛(wèi)生工工作，對(duì)對(duì)幼兒的的生活用用品、玩玩具、教教室環(huán)境境分別用用紫外線線、空氣氣清新器器、消毒毒柜等進(jìn)進(jìn)行徹底底殺菌消消毒，對(duì)對(duì)各部門門的包干干區(qū)進(jìn)行行衛(wèi)生大大掃除。4、開(kāi)展展“交通安安全進(jìn)校校園活動(dòng)動(dòng)”，擬定定好“幼兒園園安全管管理責(zé)任任書(shū)”、“家園安安全協(xié)議議”、“綜合治治理責(zé)任任書(shū)”、“消防安安全責(zé)任任書(shū)”、“重特大大事故應(yīng)應(yīng)急預(yù)案案”文本，今年（）月內(nèi)內(nèi)完成簽簽訂，并并逐步落落實(shí)責(zé)任任

9、，做到到措施得得力，責(zé)責(zé)任到人人。 5、做好好新索證證工作，確保所所有幼兒兒的“保健卡卡”、“保健手手冊(cè)”和“預(yù)防接接種查驗(yàn)驗(yàn)證明”在開(kāi)學(xué)學(xué)第一天天全部交交給幼兒兒園。6、安全全領(lǐng)導(dǎo)小小組成員員對(duì)全園園消防設(shè)設(shè)施設(shè)備備進(jìn)行了了全面檢檢查，做做到了班班班有檢檢查、記記錄，并并在全園園啟動(dòng)了了“安全流流動(dòng)紅旗旗”、“班級(jí)衛(wèi)衛(wèi)生和諧諧班班賽賽”等日常常保健安安全檢查查活動(dòng)。7、溫馨馨提示。在幼兒兒園接送送站點(diǎn)做做一個(gè)幼幼兒園的的溫馨提提示牌，既能體體現(xiàn)幼兒兒園的細(xì)細(xì)心周到到，在當(dāng)當(dāng)?shù)匾材苣芷鸬揭灰欢ㄐ麄鱾髯饔?。在園內(nèi)內(nèi)也適當(dāng)當(dāng)布置這這種類型型的溫馨馨提示。（三）幼幼兒園規(guī)規(guī)范制度度的制定定實(shí)施園務(wù)會(huì)

10、共共同商討討、制定定、公開(kāi)開(kāi)、修改改、定稿稿。教學(xué)目標(biāo)標(biāo)結(jié)合實(shí)際際情況，教師嚴(yán)嚴(yán)格要求求自己，根據(jù)幼幼兒園各各年齡班班制定出出學(xué)期教教育目標(biāo)標(biāo)，教研研主任給給予檢查查建議。管理目標(biāo)標(biāo)建設(shè)一支支熱愛(ài)幼幼教事業(yè)業(yè)、熱愛(ài)愛(ài)孩子，年輕化化、知識(shí)識(shí)化、專專業(yè)化，具有較較高素質(zhì)質(zhì)的教職職工隊(duì)伍伍；創(chuàng)設(shè)設(shè)與教育育相適應(yīng)應(yīng)的良好好環(huán)境，使環(huán)境境幽美和和諧，具具有 HYPERLINK /map/21-?-/ 兒童童情趣。深受家家長(zhǎng)好評(píng)評(píng)的區(qū)示示范性幼幼兒園。目標(biāo)之一一：具有有較高的的管理水水平。（1）加加強(qiáng)目標(biāo)標(biāo)管理、計(jì)劃管管理，使使全園工工作計(jì)劃劃能為實(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)劃劃服務(wù)。各部門門學(xué)會(huì)圍圍繞工作作制定自自己的目目

11、標(biāo)和計(jì)計(jì)劃，使使各項(xiàng)工工作計(jì)劃劃上下呼呼應(yīng)，構(gòu)構(gòu)成體系系。（2）完完善各類類工作人人員工作作質(zhì)量評(píng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。（3）加加強(qiáng)民主主管理，發(fā)揮職職工代表表大會(huì)的的作用。定期聽(tīng)聽(tīng)取教職職工的意意見(jiàn)。（4）深深化內(nèi)部部管理體體制改革革，制定定新的結(jié)結(jié)構(gòu)工資資方案，加大獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲力度度，進(jìn)一一步啟動(dòng)動(dòng)內(nèi)部活活力。目標(biāo)之二二：提高高保教質(zhì)質(zhì)量。（1）認(rèn)認(rèn)真貫徹徹落實(shí)各各年齡班班學(xué)期教教育目標(biāo)標(biāo)。（2）加加強(qiáng)體育育工作，搞好體體育 HYPERLINK /map/21-?-/ 鍛煉煉，發(fā)展展幼兒的的基本動(dòng)動(dòng)作。進(jìn)進(jìn)一步提提高幼兒兒 HYPERLINK /map/21-?-/ 飲食質(zhì)量量和加強(qiáng)強(qiáng)衛(wèi)生保保健中的的視力

12、保保護(hù)及口口腔保健健工作。（3）運(yùn)運(yùn)用多種種教育手手段，繼繼續(xù)培養(yǎng)養(yǎng)幼兒的的語(yǔ)言理理解和表表達(dá)能力力、動(dòng)手手動(dòng)腦能能力。（4）積積極開(kāi)展展各類游游戲活動(dòng)動(dòng)。在游游戲中培培養(yǎng)幼兒兒的合作作與交往往能力。（5）堅(jiān)堅(jiān)持保教教結(jié)合原原則，在在工作中中做到教教中有保保，保中中有教。（6）搞搞好安全全工作，增強(qiáng)教教職工的的安全意意識(shí)，注注意培養(yǎng)養(yǎng)幼兒的的自我保保護(hù)能力力。（7）采采取多種種形式做做 HYPERLINK /map/21/point-28953-?-.htm 好家長(zhǎng)工工作，提提高家長(zhǎng)長(zhǎng)育兒水水平和增增強(qiáng)家長(zhǎng)長(zhǎng)參與教教育的意意識(shí)。目標(biāo)之三三：建設(shè)設(shè)一支有有較高素素質(zhì)的教教職工隊(duì)隊(duì)伍。（1）提提高

13、各類類人員的的專業(yè)水水平和實(shí)實(shí)際工作作能力。 加強(qiáng)職業(yè)業(yè)道德教教育，認(rèn)認(rèn)真貫徹徹師德要要求，用用園訓(xùn)，規(guī)范教教職工行行為。領(lǐng)導(dǎo)班子子：提高高管理水水平、決決策能力力以及業(yè)業(yè)務(wù)指導(dǎo)導(dǎo)能力。教師：具具有觀察察、分析析幼兒的的能力，設(shè)計(jì)教教育活動(dòng)動(dòng)的能力力，指導(dǎo)導(dǎo)游戲活活動(dòng)的能能力。保健員； 財(cái)會(huì)會(huì)人員； 炊事事人員； 保育育員。 目標(biāo)之四四：做好好衛(wèi)生保保健工作作。（1）不不斷完善善衛(wèi)生保保健制度度。（2）幼幼兒膳食食管理達(dá)達(dá)到市一一級(jí)幼兒兒園的水水平。（3）加加強(qiáng)幼兒兒視為保保護(hù)和口口腔保健健的研究究工作。（4）加加強(qiáng)對(duì)體體弱兒、肥胖兒兒的管理理等。目標(biāo)之五五：積極極改善辦辦園條件件。幼兒園的的

14、內(nèi)部管管理細(xì)節(jié)節(jié)人員管理理1園長(zhǎng)長(zhǎng)負(fù)責(zé)幼幼兒園全全面工作作，管理理幼兒園園人、財(cái)財(cái)、物；加強(qiáng)對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)副副園長(zhǎng)、后勤副副園長(zhǎng)工工作的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)；具具體分管管幼兒園園教科研研工作。2業(yè)務(wù)務(wù)副園長(zhǎng)長(zhǎng)分管年年級(jí)組（教研組組）教育育、教學(xué)學(xué)工作。4后勤勤副園長(zhǎng)長(zhǎng)分管后后勤組（安全、保育、保健、飲食等等）工作作。安全管理理1、組成成安全綜綜合治理理領(lǐng)導(dǎo)小小組2、強(qiáng)化化安全意意識(shí)（1）全全園教職職工要把把幼兒安安全問(wèn)題題置于頭頭等重要要地位，加強(qiáng)對(duì)對(duì)工作的的責(zé)任感感，強(qiáng)化化安全意意識(shí)，認(rèn)認(rèn)真細(xì)致致地做好好工作，避免意意外事故故的發(fā)生生。（2）在在每周的的園務(wù)會(huì)會(huì)議上，提醒各各教職工工重視衛(wèi)衛(wèi)生保健健工作，加強(qiáng)對(duì)

15、對(duì)幼兒的的安全保保護(hù)工作作。3、重視視環(huán)境安安全，避避免事故故發(fā)生（1）經(jīng)經(jīng)常檢查查防火設(shè)設(shè)施，注注意易燃燃物品存存放的安安全及電電源電閘閘的安全全；后勤勤人員每每月中、月底進(jìn)進(jìn)行一次次安全檢檢查更換換，確保保有效使使用。（2）后后勤人員員每周一一檢查大大型玩具具設(shè)施，發(fā)現(xiàn)有有損壞脫脫落及被被銹蝕及及時(shí)處理理。4、認(rèn)真真落實(shí)安安全制度度和安全全措施（1）組組織員工工每月集集中學(xué)習(xí)習(xí)安全制制度和安安全措施施兩次。（2）園園長(zhǎng)對(duì)制制度執(zhí)行行情況進(jìn)進(jìn)行定期期檢查分分析查找找原因，采取對(duì)對(duì)策。要要注意防防微杜漸漸，把不不安全隱隱患除在在萌芽中中。5、注意意幼兒的的飲食安安全（1）認(rèn)認(rèn)真貫徹徹執(zhí)行衛(wèi)衛(wèi)生

16、系統(tǒng)統(tǒng)有關(guān)食食品衛(wèi)生生的規(guī)定定，防止止食物中中毒。（2）粥粥、開(kāi)水水、飯菜菜等放在在安全的的地方，防止?fàn)C燙傷。（3）藥藥品、洗洗滌用品品及化學(xué)學(xué)清潔劑劑要放到到幼兒接接觸不到到的地方方，防止止誤食、誤飲中中毒。6、組織織戶外活活動(dòng)時(shí)，確保幼幼兒安全全（1）師師在組織織幼兒戶戶外活動(dòng)動(dòng)時(shí)，首首先要進(jìn)進(jìn)行安全全教育。（2）教教師在活活動(dòng)前和和活動(dòng)結(jié)結(jié)束后要要清點(diǎn)人人數(shù)。（3）幼幼兒進(jìn)行行活動(dòng)時(shí)時(shí)，教師師要眼觀觀四面，耳聽(tīng)八八方，注注意每個(gè)個(gè)幼兒活活動(dòng)情況況，不能能離開(kāi)幼幼兒做其其他的事事情。教學(xué)管理理1、開(kāi)展展教學(xué)研研究，就就幼兒園園教育現(xiàn)現(xiàn)狀有針針對(duì)性地地設(shè)計(jì)研研討課題題，引導(dǎo)導(dǎo)教師參參與教育育

17、教學(xué)的的研究過(guò)過(guò)程。健健全學(xué)習(xí)習(xí)型組織織機(jī)制，促進(jìn)教教學(xué)管理理人員專專業(yè)發(fā)展展。2、根據(jù)據(jù)教育教教學(xué)需要要，擬訂訂提升教教師教學(xué)學(xué)水平的的培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃，并并且確保保這些計(jì)計(jì)劃能夠夠很好地地被貫徹徹實(shí)施。3、通過(guò)過(guò)與教師師談話、教學(xué)觀觀摩等形形式熟悉悉和了解解幼兒園園教學(xué)情情況，同同時(shí)不斷斷提升自自己的教教學(xué)業(yè)務(wù)務(wù)水平和和能力。4、負(fù)責(zé)責(zé)教育研研究工作作，確保保幼兒園園服務(wù)品品質(zhì)的提提升。5、參加加幼兒園園機(jī)構(gòu)的的教學(xué)計(jì)計(jì)劃會(huì)議議和全體體員工會(huì)會(huì)議。6、組織織教師走走出去參參加學(xué)習(xí)習(xí)、培訓(xùn)訓(xùn)。鼓勵(lì)勵(lì)教師苦苦練技能能技巧基基本功，培養(yǎng)“全面加加特長(zhǎng)”的教師師。在實(shí)實(shí)踐中不不斷探索索科學(xué)管管理的方方式

18、方法法，提高高管理水水平。 建立相關(guān)關(guān)制度1制定定干部培培訓(xùn)制。我們立足足本園實(shí)實(shí)際，本本著“尋找理理論與實(shí)實(shí)踐結(jié)合合點(diǎn)”的原則則，注重重在實(shí)踐踐中提高高教學(xué)管管理人員員發(fā)現(xiàn)、分析和和解決問(wèn)問(wèn)題的能能力，引引導(dǎo)教學(xué)學(xué)管理者者轉(zhuǎn)變角角色，真真正成為為教師的的引導(dǎo)者者、促進(jìn)進(jìn)者、支支持者與與合作者者。培訓(xùn)訓(xùn)形式主主要包括括案例培培訓(xùn)、實(shí)實(shí)操培訓(xùn)訓(xùn)、談話話培訓(xùn)(集體的的、小組組的和個(gè)個(gè)別的)和外出出參加學(xué)學(xué)習(xí)等。2建立立主任負(fù)負(fù)責(zé)制。規(guī)定各分分部保教教主任主主要負(fù)責(zé)責(zé)本部教教育教學(xué)學(xué)、教師師聘任、幼兒招招生、家家長(zhǎng)工作作等。在在一定的的權(quán)限范范圍內(nèi)，主任還還可根據(jù)據(jù)本部需需要自行行解決一一些問(wèn)題題。

19、此外外，還可可通過(guò)“制定共共同愿景景”“典型型引路”“有效效激勵(lì)”和“任務(wù)驅(qū)驅(qū)動(dòng)”等一系系列激勵(lì)勵(lì)措施，挖掘教教學(xué)管理理者的潛潛能及職職業(yè)成就就感。3建立立園內(nèi)教教學(xué)管理理人員的的輪崗制制。 家園共共育1、每月月用書(shū)面面的形式式向家長(zhǎng)長(zhǎng)反饋一一次幼兒兒的發(fā)展展情況和和幼兒 HYPERLINK /soft/shiti/list1074_1.html 教教育情況況。鼓勵(lì)勵(lì)家長(zhǎng)可可以把孩孩子在家家的情況況反饋給給教師，從而使使 HYPERLINK /soft/shiti/list1074_1.html 教育更有有針對(duì)性性。 2、每每?jī)蓚€(gè)月月召開(kāi)一一次家長(zhǎng)長(zhǎng)會(huì)，活活動(dòng)有計(jì)計(jì)劃、有有目標(biāo)、有講稿稿，有針

20、針對(duì)性制制定指導(dǎo)導(dǎo)家長(zhǎng)的的內(nèi)容（家長(zhǎng)會(huì)會(huì)資料要要求；有有講稿、有過(guò)程程、有總總結(jié)、有有反思。 3、本學(xué)學(xué)期開(kāi)展展一次有有意義的的親子活活動(dòng)。4、對(duì)于于幼兒出出現(xiàn)的問(wèn)問(wèn)題進(jìn)行行有針對(duì)對(duì)性地家家訪活動(dòng)動(dòng)。5、遇到到家長(zhǎng)投投訴問(wèn)題題及時(shí)向向園部匯匯報(bào)，并并妥善解解決。招生的策策略是：第一，編編寫一本本幼兒園園的家長(zhǎng)長(zhǎng)完全手手冊(cè)。在在這本手手冊(cè)里，把幼兒兒園的概概況、舉舉辦者的的背景、辦園理理念、辦辦園特色色、收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須須知等做做一詳細(xì)細(xì)的介紹紹。若有有家長(zhǎng)來(lái)來(lái)咨詢時(shí)時(shí)，送上上一本。第二，做做四塊幼幼兒園的的展版，擱在幼幼兒園的的大廳，以便家家長(zhǎng)前來(lái)來(lái)咨詢時(shí)時(shí)參看。具體樣樣式，也也可參看看附錄

21、。第三，印印一些彩彩頁(yè)，在在周邊小小區(qū)、各各幼兒園園家長(zhǎng)出出入必經(jīng)經(jīng)地發(fā)放放。注意意，不要要直接在在人家幼幼兒園門門口發(fā)放放，不要要與這些些幼兒園園發(fā)生正正面沖突突。通常常，這些些幼兒園園是反對(duì)對(duì)你這么么干的，但爭(zhēng)取取生員，你別無(wú)無(wú)選擇。第四，做做一些橫橫幅，如如“英華幼幼兒園現(xiàn)現(xiàn)招收22-6歲歲幼兒園園。咨詢?cè)冸娫挘?211239939”等，掛掛在小區(qū)區(qū)主要出出入口，以及城城市主要要街道上上。第五，在在幼兒園園，掛一一個(gè)橫幅幅。在幼幼兒園四四周，插插些彩旗旗，以引引起大家家的注意意。第六，依依據(jù)自己己的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力，有選擇擇地在當(dāng)當(dāng)?shù)孛襟w體，通常常是電視視臺(tái)、報(bào)報(bào)紙、室室外廣告告牌上做做宣傳。

22、第七，一一旦幼兒兒園大型型玩具到到貨，即即打開(kāi)園園門，免免費(fèi)供小小區(qū)幼兒兒游玩。此時(shí)，注意一一個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)，一定定要在大大喇叭里里播放兒兒童經(jīng)典典歌曲，以創(chuàng)造造一個(gè)兒兒童游玩玩的人文文環(huán)境。園長(zhǎng)不不要可惜惜大型玩玩具會(huì)被被孩子玩玩壞。第八，園園長(zhǎng)招生生時(shí)機(jī)要要選擇好好。如果果你的幼幼兒園定定在9月月1日正正式開(kāi)學(xué)學(xué)，你務(wù)務(wù)必在77月1日日之前完完成幼兒兒園的建建設(shè)任務(wù)務(wù)，6月月份全面面招生，7月11日正式式開(kāi)園。你可以以通過(guò)舉舉辦7月月份、88月份兩兩期夏令令營(yíng)試運(yùn)運(yùn)行。如如果你的的幼兒園園定在33月1日日正式開(kāi)開(kāi)學(xué)，你你務(wù)必在在2月11日之前前完成幼幼兒園的的建設(shè)任任務(wù)。剛剛過(guò)元旦旦，你就就必須

23、全全面招生生。時(shí)間間持續(xù)兩兩個(gè)月。技巧一一：抓住住孩子的的心要求招招生人員員在見(jiàn)到到孩子的的第一眼眼時(shí)，一一定要記記住孩子子的名字字，記住住孩子的的生日，記住孩孩子的興興趣愛(ài)好好。要多多贊美孩孩子，多多和孩子子交流。免費(fèi)給給孩子補(bǔ)補(bǔ)課，如如逢節(jié)日日，可組組織孩子子一起開(kāi)開(kāi)展活動(dòng)動(dòng)等等。醉翁之之意不在在酒。抓住住孩子的的心，這這里再三三強(qiáng)調(diào)的的是巧妙妙和藝術(shù)術(shù)，要真真誠(chéng)，不不能流俗俗，不能能一味地地討好孩孩子，否否則很容容易弄巧巧成拙。技巧巧二：巧巧用家長(zhǎng)長(zhǎng)的“從眾”心理招生生時(shí)，也也要巧用用家長(zhǎng)的的“從眾”心理。如有些些招生人人員在讓讓家長(zhǎng)咨咨詢登記記時(shí)，把把咨詢的的和已經(jīng)經(jīng)登記的的家長(zhǎng)名名錄

24、，提提供給家家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)長(zhǎng)產(chǎn)生“從眾”心理。北京有有一家民民辦學(xué)校校，為了了提高報(bào)報(bào)名率和和交費(fèi)率率，他們們?cè)谡猩陂g的的星期六六、星期期日兩天天集中組組織家長(zhǎng)長(zhǎng)報(bào)名咨咨詢活動(dòng)動(dòng)，各個(gè)個(gè)招生點(diǎn)點(diǎn)的招生生人員也也相應(yīng)地地把家長(zhǎng)長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)學(xué)校參觀觀。這樣樣一來(lái)，學(xué)校人人氣很旺旺。結(jié)果果是，很很多猶豫豫不決的的家長(zhǎng)很很快能夠夠拍板。技巧巧三：營(yíng)營(yíng)銷中的的語(yǔ)言暗暗示招生生作為民民辦學(xué)校校市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷中最最重要的的工作，每一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都都需要精精雕細(xì)刻刻，招生生語(yǔ)言的的精心設(shè)設(shè)計(jì)更不不可少。某一學(xué)學(xué)校在招招生時(shí)，強(qiáng)調(diào)招招生老師師要巧妙妙地運(yùn)用用上述中中的語(yǔ)言言暗示原原理。如如希望家家長(zhǎng)報(bào)名名時(shí)說(shuō)：“是我來(lái)

25、來(lái)幫您的的孩子報(bào)報(bào)名，還還是您直直接來(lái)校校報(bào)名？”，希望望家長(zhǎng)來(lái)來(lái)校參觀觀時(shí)說(shuō)：“您是周周六到校校，還是是周日到到校來(lái)看看一看？”或者說(shuō)說(shuō)：“您是自自己帶車車過(guò)來(lái)看看校，還還是隨我我們的校校車一起起來(lái)？”在希望望家長(zhǎng)交交費(fèi)時(shí)，就這樣樣問(wèn)：“您是選選擇A種種交費(fèi)方方式，還還是B種種交費(fèi)方方式呢？”通過(guò)這這種改變變語(yǔ)言交交流的方方式，最最終在招招生工作作中取得得了意想想不到的的效果。技巧巧四：花花錢辦事事尋找找合適的的信息發(fā)發(fā)布渠道道對(duì)于商商家而言言，無(wú)論論是銷售售商品還還是推銷銷服務(wù)，其中一一個(gè)關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)是是信息的的發(fā)布：如何讓讓別人知知道你，了解你你所提供供的服務(wù)務(wù)或商品品，從而而吸引潛潛在的

26、客客戶上門門。這是是商家需需要斟酌酌的事情情。一提提到信息息發(fā)布，很多人人就會(huì)想想到在各各種媒體體上做廣廣告。這這是最常常見(jiàn)的辦辦法，但但如果未未經(jīng)周詳詳考慮，最后很很可能是是“花了錢錢辦不成成事”，不能能達(dá)到預(yù)預(yù)期效果果。民辦辦學(xué)校在在招生工工作中，同樣面面臨著一一個(gè)信息息如何有有效發(fā)布布的問(wèn)題題。學(xué)校校無(wú)論是是在本地地還是到到外地招招生，如如何盡快快地讓社社會(huì)及潛潛在客戶戶盡快了了解招生生信息，都是必必須迅速速解決的的問(wèn)題。南京一一家民辦辦學(xué)校在在泰州招招生時(shí)，采取多多渠道發(fā)發(fā)布信息息的做法法，效果果良好，很值得得借鑒。該校招招生老師師一到泰泰州市區(qū)區(qū)，首先先在泰州州市的一一些主要要商業(yè)街

27、街都拉上上了招生生的條幅幅，告訴訴大家一一個(gè)最簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的信信息“歡迎泰泰州市優(yōu)優(yōu)秀學(xué)生生報(bào)考南南京學(xué)?！保ㄟ@種種信息發(fā)發(fā)布方式式的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是：快快速、價(jià)價(jià)格低；缺點(diǎn)是是：信息息量少、范圍小?。?。第第二步，在當(dāng)?shù)氐赝韴?bào)做做廣告。通過(guò)對(duì)對(duì)在校泰泰州家長(zhǎng)長(zhǎng)和當(dāng)?shù)氐鼐用裾{(diào)調(diào)查，發(fā)發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐攸h報(bào)發(fā)發(fā)行量雖雖大，但但人們最最喜歡看看還是當(dāng)當(dāng)?shù)氐耐硗韴?bào)，很很快在晚晚報(bào)上做做了一個(gè)個(gè)通欄廣廣告，發(fā)發(fā)布了學(xué)學(xué)校相關(guān)關(guān)情況（優(yōu)點(diǎn)：信息量量大、范范圍廣、可信度度強(qiáng)；缺缺點(diǎn)：價(jià)價(jià)格高、針對(duì)性性差）。第三步步，通過(guò)過(guò)郵局的的服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)給泰泰州市的的私營(yíng)企企業(yè)及個(gè)個(gè)體工商商戶寄發(fā)發(fā)商業(yè)信信函（優(yōu)優(yōu)點(diǎn)：信信息量大大、針對(duì)對(duì)性強(qiáng)

28、、價(jià)格低低；缺點(diǎn)點(diǎn)：可信信度弱）。第四四步，定定期到一一些高檔檔住宅區(qū)區(qū)、高檔檔消費(fèi)場(chǎng)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)咨詢（優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)性性強(qiáng)；缺缺點(diǎn)：工工作量大大）。通通過(guò)這一一系列措措施，該該校在泰泰州市的的招生咨咨詢量急急劇增加加，當(dāng)年年的招生生工作也也取得了了較好的的業(yè)績(jī)。據(jù)上上，在民民辦學(xué)校校招生信信息的發(fā)發(fā)布方面面，分析析師提出出如下建建議：（11）信息息發(fā)布前前要進(jìn)行行總體規(guī)規(guī)劃，要要考慮到到成本、可行性性和合理理性等多多種因素素；（22）要對(duì)對(duì)信息發(fā)發(fā)布的媒媒體進(jìn)行行調(diào)查，媒體發(fā)發(fā)布要考考慮到特特定群體體的針對(duì)對(duì)性；（33）在控控制成本本的前提提下，多多種信息息發(fā)布渠渠道綜合合運(yùn)用。技巧巧五：不不要對(duì)

29、家家長(zhǎng)說(shuō)“NO”商場(chǎng)場(chǎng)有一個(gè)個(gè)黃金定定律：第第一，顧顧客永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是正確確的；第第二，顧顧客如果果不正確確，請(qǐng)參參照第一一條。其其意指，在市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷中中，銷售售人員不不要輕易易否定顧顧客的觀觀點(diǎn)或看看法，虛虛心聽(tīng)取取顧客的的意見(jiàn)或或建議，然后，逐漸引引導(dǎo)顧客客對(duì)所售售商品或或服務(wù)的的認(rèn)可，從而實(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷銷的目的的?！跋迂浫巳送ǔ＞途褪琴I貨貨的人”是營(yíng)銷銷中的常常見(jiàn)現(xiàn)象象。在民民辦學(xué)校校招生工工作中，時(shí)常會(huì)會(huì)遇到這這樣的情情況，當(dāng)當(dāng)招生老老師向家家長(zhǎng)介紹紹學(xué)校狀狀況或辦辦學(xué)特色色時(shí)，個(gè)個(gè)別家長(zhǎng)長(zhǎng)總是以以挑剔的的眼光提提出置疑疑，有的的直接跟跟你唱反反調(diào)，有有的會(huì)提提出一些些不切實(shí)實(shí)際甚至至違背教教育

30、規(guī)律律的要求求。如有有的家長(zhǎng)長(zhǎng)認(rèn)為你你的學(xué)費(fèi)費(fèi)與其他他民辦學(xué)學(xué)校相比比太貴了了，要求求收費(fèi)上上能優(yōu)惠惠些；有有的家長(zhǎng)長(zhǎng)因孩子子太嬌慣慣，要求求學(xué)校給給孩子配配專門的的生活老老師，家家長(zhǎng)出工工資；有有的家長(zhǎng)長(zhǎng)要求學(xué)學(xué)校最好好一個(gè)禮禮拜帶孩孩子去吃吃一頓肯肯德基等等等。此此時(shí)，招招生老師師該如何何處理，直接反反對(duì)家長(zhǎng)長(zhǎng)的話，很容易易與家長(zhǎng)長(zhǎng)爭(zhēng)辯起起來(lái)，形形成溝通通上的“一堵墻墻”。即使使?fàn)幷撜颊剂松巷L(fēng)風(fēng)，家長(zhǎng)長(zhǎng)也可不不會(huì)選擇擇你的學(xué)學(xué)校。如如果不爭(zhēng)爭(zhēng)，家長(zhǎng)長(zhǎng)的話顯顯然不對(duì)對(duì)，有些些要求更更是苛刻刻甚至無(wú)無(wú)理的要要求，顯顯然是難難以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的。在此此狀況下下，分析析師的建建議是：首先，不要急急著去否否

31、定家長(zhǎng)長(zhǎng)的話，而應(yīng)肯肯定家長(zhǎng)長(zhǎng)想法中中一些積積極因素素；然后后，通過(guò)過(guò)與家長(zhǎng)長(zhǎng)交談，來(lái)了解解孩子的的優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)及家長(zhǎng)長(zhǎng)送孩子子來(lái)校就就讀的目目的所在在，幫助助家長(zhǎng)分分析家庭庭教育中中存在的的問(wèn)題；最后，逐步引引入到學(xué)學(xué)校所倡倡導(dǎo)的教教育觀念念中，控控制談話話的主動(dòng)動(dòng)權(quán)，在在家長(zhǎng)的的心目中中逐步樹(shù)樹(shù)立教育育權(quán)威的的角色定定位。如如此，招招生的目目的則較較易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。所以以，一些些民辦學(xué)學(xué)校在招招生中則則要求招招生老師師不但不不能對(duì)家家長(zhǎng)說(shuō)“不”，甚至至連一些些消極的的詞匯都都要避免免使用，是有它它特定道道理的。技巧巧六：妙妙解家長(zhǎng)長(zhǎng)的對(duì)立立情緒這這里一個(gè)個(gè)重要問(wèn)問(wèn)題是如如何化解解家長(zhǎng)的的對(duì)立情情緒。

32、針針對(duì)此情情況，分分析師提提出如下下建議：一是考考慮問(wèn)題題要周密密，事先先要考慮慮到家長(zhǎng)長(zhǎng)可能會(huì)會(huì)提出什什么不同同的意見(jiàn)見(jiàn)，如何何應(yīng)對(duì)；二是當(dāng)當(dāng)家長(zhǎng)提提出異議議時(shí)，不不要爭(zhēng)著著爭(zhēng)辯，要巧妙妙地?fù)P長(zhǎng)長(zhǎng)抑短；三是主主動(dòng)與那那些對(duì)學(xué)學(xué)校感覺(jué)覺(jué)比較好好家長(zhǎng)談?wù)勗?，控控制整個(gè)個(gè)談話的的主調(diào)向向有利于于學(xué)校的的方向發(fā)發(fā)展；四四是采取取有效的的隔離手手段，使使家長(zhǎng)的的反面意意見(jiàn)影響響控制在在最小范范圍內(nèi)，如有另另一個(gè)老老師和家家長(zhǎng)單獨(dú)獨(dú)進(jìn)行交交流，巧巧妙轉(zhuǎn)移移家長(zhǎng)的的話題等等。技巧巧七：巧巧抬招生生的門檻檻在在招生過(guò)過(guò)程中，當(dāng)家長(zhǎng)長(zhǎng)正在猶猶豫不決決時(shí)，這這種故意意抬高門門檻的做做法反而而會(huì)促進(jìn)進(jìn)家長(zhǎng)的的選擇。常見(jiàn)的的情形有有，一家家長(zhǎng)咨詢?cè)兡硨W(xué)校校小學(xué)一一年級(jí)的的是否還還招生時(shí)時(shí)，招生生老師的的回答是是：“恐怕會(huì)會(huì)有些遺遺憾，我我們小學(xué)學(xué)一年級(jí)級(jí)本次只只招244名學(xué)生生，昨天天已經(jīng)有有20名名學(xué)生報(bào)報(bào)名，今今天各地地報(bào)名情情況還沒(méi)沒(méi)有匯總總，不知知是否還還有名額額，等我我問(wèn)清楚楚后再跟跟你聯(lián)系系。”過(guò)一會(huì)會(huì)，招生生老師再再打電話話過(guò)去，“現(xiàn)在只只剩下兩兩個(gè)名額額了，你你如果能能在今天天給你的的孩子報(bào)報(bào)名，我我可以給給你保留留一個(gè)指指標(biāo)，否否則難以以保證”。有的的孩子參參加了入入學(xué)測(cè)試試后，招招生老師師告訴家家長(zhǎng)，“以你孩孩子