化妝品新品上市營銷策劃推廣方案

1、1 歐華藥妝產(chǎn)品推廣策略思索第1頁2一、推廣目： 策劃、制訂歐華藥妝產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期整體促銷計劃。 提升新產(chǎn)品著名度，使終端陳列、展示愈加生動化，活化售點氣氛。 提升現(xiàn)場售點產(chǎn)品銷量。 使目標消費群產(chǎn)生嘗試欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。 讓目標消費群在最短時間內(nèi)認知產(chǎn)品功效、效果，讓更多消費者認知歐華美容品牌，以化裝品終端為陣地，實施產(chǎn)品+歐華美容服務雙向銷售拉動，創(chuàng)造效益。第2頁3二、市場挑戰(zhàn)：123藥妝產(chǎn)品需在醫(yī)生指導下使用，無形中增加產(chǎn)品大范圍推廣難度。消費者對藥妝產(chǎn)品功效和品牌著名度都知之甚少，產(chǎn)品和品牌著名度宣傳有待深化。高檔商場內(nèi)各種化裝品聚集，怎樣在眾多產(chǎn)品中突出我們產(chǎn)品

2、和品牌形象。第3頁4三、市場機會：123歐華美容機構(gòu)地址就在大型商場內(nèi)，為消費者實地體驗我們產(chǎn)品效果提供了良好保障。市場上藥妝產(chǎn)品在大型商場賣場內(nèi)進行銷售較少，這為我們產(chǎn)品率先切入市場提供先機。高端女性消費群體對漂亮需求日益旺盛，她們重視生活品質(zhì)，愿意在健康美容方面進行高標準消費，重視消費體驗和產(chǎn)品效果。4我們產(chǎn)品都出自國際一流高端化裝品品牌之手，強大品牌效應為推廣工作加足籌碼，贏得目標消費群體足夠信賴度。第4頁5 重點目標消費群：“ 30 40 歲中年女性 ” 尤其是出現(xiàn)膚質(zhì)衰老等問題女性 輔助目標消費群：“ 22 30歲青年女性 ” 目標消費群特點： 經(jīng)濟基礎很好，相對購置能力較強；消費神

3、理成熟，較理智，日常開支具計劃性。 比較重視自己形象，細心呵護肌膚，關(guān)注本身健康和漂亮；希望能留住美好容顏，年輕常駐；輕易接收新事物，并愿意嘗試購置。 電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體忠實讀者；緊貼時尚，輕易信任和依賴品牌。四、目標消費群定位：第5頁6出現(xiàn)生理和肌膚健康等方面問題，經(jīng)常做SPA美容等護理周圍年輕靚麗女伴經(jīng)常勾起她們當年美好回想丈夫工作繁忙，漸漸不復當年熱戀時激情和浪漫青春易逝，容顏不復當年漂亮物質(zhì)生活得到極大滿足，追求更高品質(zhì)生活享受重度目標消費群體心理剖析第6頁7 借助國際化裝品品牌品牌號召力和歐華美容在全國各大高檔商場地利優(yōu)勢，搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者終端第一吸引力，

4、主動推出以宣揚品牌“高端、專業(yè)”形象各種主題活動 處理新產(chǎn)品入市產(chǎn)品功效宣傳通知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產(chǎn)品功效疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功效通知階段，慣用派發(fā)、演示促銷等伎倆） 刺激消費者在節(jié)假日消費時沖動性購置（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效通知階段以后實施，宜采取回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合） 營造品牌聲勢（讓消費者感覺歐華藥妝品牌一直在“高端、專業(yè)”上努力，產(chǎn)品效果好，全方位高品質(zhì)服務，離消費者更近理念，使目標消費者經(jīng)過對品牌和服務信賴而接收產(chǎn)品，宜采取大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動）五、推廣策略：第7頁8賣點突出 歐華國際著名藥妝品牌最突出賣點是什么？給消費者最大

5、利益點又是什么？這個有待我們深入思索與提煉。推廣策 略重點思 考明星示范效應我們產(chǎn)品面正確是高端女性群體，找到這一群體中明星意見領(lǐng)袖，并策劃相關(guān)公關(guān)活動，讓意見領(lǐng)袖引導消費時尚，當前我們擬邀請要是著名主持人董卿或民歌天后譚晶為出席產(chǎn)品公關(guān)活動。權(quán)威媒體公信力傳輸我們憑借與中央電視臺等頂級權(quán)威媒體良好關(guān)系，可為產(chǎn)品策劃新聞兩點，以中央電視臺新聞形式進行深具公信力采訪報道，并將報道作為素材在其它媒體和終端進行二次傳輸。第8頁9 派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望刺激）經(jīng)過樣品小包裝，宣傳單頁派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短時間內(nèi)，對產(chǎn)品功效有一個清楚認識和了解，并在活動后認可、接收新產(chǎn)品 演示（功效宣傳）經(jīng)過主

6、要售點、終端關(guān)鍵點大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌 店銷 經(jīng)過帶有主題性店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益驅(qū)動下產(chǎn)生購置行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題有效配合宣傳下，不減弱品牌力反而促進品牌親協(xié)力六、常規(guī)促銷活動形式：第9頁10目標范圍： 全國五大片區(qū)： 華東地域 華南地域 華中地域 華北（含北京、東北三大城市） 西南（含西北）依據(jù)歐華在全國分支機構(gòu)制訂對應推廣范圍。范圍計劃： 先挑選一個樣板市場，進行首推，總結(jié)經(jīng)驗，然后快速向全國范圍復制。七、推廣范圍：第10頁11附件1：終端形象展示（范例，僅作參考）第11頁12三一重工年度峰會 北京

7、附件2：漢馬傳輸案例大型活動類案例展示：第12頁13中國人壽年會 北京第13頁14全新BMW730Li尊崇品鑒會第14頁15終端陳列類第15頁16第16頁17第17頁18第18頁19活動現(xiàn)場第19頁20第20頁21整合營銷傳輸全案西安華西專修大學中央電視臺采訪報導西安華西專修大學以探索勤工助學新路為契機，邀請中央電視臺記者進行采訪，以極高公信力，提升了學校著名度和美譽度，大大地促進了該學校招生工作。第21頁22傳輸策略：巧妙引爆核彈 立體傳輸推廣 一邊是老氣橫秋文化茶，一邊是青春活力時尚茶這個二分法定位概念啟發(fā)了我們?yōu)殓杲鸩柚朴啞捌嬉u”傳輸策略。琥珀金茶定位為“時尚茶”，目標就是形成茶葉行業(yè)

8、發(fā)展分水嶺，在傳輸上采取“激濁揚清”手法，以抨擊被傳統(tǒng)茶葉企業(yè)捧為神圣茶文化為整合推廣第一槍，經(jīng)過新聞公關(guān)揭露所謂茶文化給中國茶業(yè)帶來悲傷，引爆社會熱點為關(guān)鍵推廣策略，快速建立琥珀金茶著名度和美譽度；以“獨孤九劍”系列事件營銷極速掀起琥珀金茶熱飲狂潮和軟文組合網(wǎng)絡病毒式傳輸，在全國形成立體轟炸，制造時尚茶葉話題沸沸揚揚效果，為經(jīng)銷商開拓區(qū)域市場保駕護航。琥珀金茶案例榮獲出色營銷獎銅獎第22頁23琥珀金茶案例榮獲-中國出色營銷獎銅獎第23頁24歐華項目組策略總監(jiān)介紹：陳海超，中國品牌研究院研究員，北京漢馬傳輸機構(gòu)高級合作人。主張導入水平思維介定營銷課題，擅長打破常規(guī)出奇制勝實施反突圍，奉行一手狠抓銷售一手緊抓品牌雙輪策略，提倡中西醫(yī)結(jié)合系統(tǒng)診療營銷層面疑難雜癥；日化行業(yè)市場營銷經(jīng)驗，曾經(jīng)為巴黎歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻、滇紅康王、好迪等國內(nèi)國際著名品牌提供戰(zhàn)略咨