某市場(chǎng)行銷部行銷計(jì)劃

1、2003行銷計(jì)畫提案：華易百通市場(chǎng)行銷部報(bào)告人：黃鵬第一頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷精神建碁有一套(零組件)一套找建碁(筆記本電腦、便攜電腦)渠道振興年(從獲利及產(chǎn)品搭配著手)服務(wù)啟動(dòng)年第二頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷精神 建碁有一套先從產(chǎn)品搭配下手，重新設(shè)計(jì)單張型錄，誘導(dǎo)整套搭售平衡軟文及廣告發(fā)展方向，以搭套為主要訴求重點(diǎn)渠道展櫃重新設(shè)計(jì)，以配套展出為主要訴求小展旗重新設(shè)計(jì)，配上所有展品選擇建基現(xiàn)有產(chǎn)品為主要搭售贈(zèng)品，如光學(xué)滑鼠或鍵盤第三頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷精神 一套找建碁協(xié)助建立副品牌，輔以Powered by AOpen、副品牌建議名稱為Vel

2、per提升建碁品牌地位到系統(tǒng)設(shè)計(jì)、製造商地位，而非零組件製造業(yè)者，拉開與競(jìng)爭(zhēng)品牌距離擬定競(jìng)爭(zhēng)品牌為精英與華碩、擺脫微星與技嘉副品牌主軸僅限定於便攜電腦及筆記本電、準(zhǔn)系統(tǒng)等，以單張型錄為主要表達(dá)方式，但加入規(guī)格選配單於背後單獨(dú)設(shè)立渠道返點(diǎn)機(jī)制（總代理主導(dǎo)，AOpen認(rèn)同）設(shè)立渠道體驗(yàn)平臺(tái)(將樣品以半價(jià)送到渠道經(jīng)銷商手中)第四頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷精神 服務(wù)啟動(dòng)年副品牌啟動(dòng)同時(shí)、同時(shí)啟動(dòng)服務(wù)機(jī)制設(shè)定服務(wù)機(jī)制為渠道與AOpen共同責(zé)任及營利來源從區(qū)域概念為出發(fā)，設(shè)定區(qū)域維修及備料倉庫，就近協(xié)助維修設(shè)立維修大隊(duì)、舉辦義務(wù)修理及升級(jí)活動(dòng)，公益活動(dòng)也是品牌宣傳及銷售商機(jī)服務(wù)機(jī)制將是BTO

3、成功與否的基石第五頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷精神 渠道振興年以提振渠道經(jīng)銷商忠誠度，基於此原則，將開啟渠道經(jīng)銷商證言式廣告系列建立渠道經(jīng)銷商區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)制度，區(qū)域前三名將獲得實(shí)質(zhì)回饋建立搭售AOpen產(chǎn)品積分制度，從整合銷售中，帶動(dòng)更多附屬周邊產(chǎn)品以副品牌帶動(dòng)渠道經(jīng)銷商整體業(yè)績(jī)，導(dǎo)入整體市場(chǎng)商機(jī)第六頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷目的鞏固品牌促進(jìn)銷售延伸產(chǎn)品建立渠道向心力第七頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷目的 鞏固品牌鞏固品牌是一件吃力不討好、但是卻非做不可的事鞏固品牌必須長期經(jīng)營，無法一蹴可及鞏固品牌必須從個(gè)人、群體推向社會(huì)及媒體，反其道而行將會(huì)勞民傷財(cái)鞏固品牌依

4、賴供應(yīng)商、代理商及渠道經(jīng)銷商三方共同努力第八頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷目的 促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售，是爲(wèi)了公司長久經(jīng)營為其主要目的，而非短期獲取暴利促進(jìn)銷售主要目的也是促進(jìn)渠道經(jīng)銷商的獲利促進(jìn)銷售必須綑綁社會(huì)責(zé)任第九頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷目的 延伸產(chǎn)品延伸產(chǎn)品是所有供應(yīng)商的命脈延伸產(chǎn)品也必須延伸可能得獲利延伸產(chǎn)品必須有計(jì)劃並輔佐以相關(guān)渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)延伸產(chǎn)品必須聆聽用戶及渠道經(jīng)銷商的心聲第十頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷目的 建立渠道向心力渠道向心力倚靠品牌及獲利保證渠道向心力來自於供應(yīng)商源源不絕的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力渠道向心力來自於用戶群體的信賴渠道向心力也來自於代

5、理商充足的產(chǎn)品組合能力及拉力第十一頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷戰(zhàn)術(shù)製造品牌知名度製造渠道口碑創(chuàng)造使用者認(rèn)同拉攏媒體？還是對(duì)抗媒體？第十二頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷戰(zhàn)術(shù) 製造品牌知名度戰(zhàn)術(shù)一、以系統(tǒng)產(chǎn)品朔造AOpen配件解決方案供應(yīng)商的知名度戰(zhàn)術(shù)二、以渠道證言式廣告朔造AOpen萬眾一心的氣勢(shì)戰(zhàn)術(shù)三、以軟文及產(chǎn)品評(píng)測(cè)，網(wǎng)路論壇增加用戶迴響戰(zhàn)術(shù)四、以渠道免費(fèi)維修大隊(duì)，創(chuàng)造AOpen品牌之高峰第十三頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷戰(zhàn)術(shù) 製造渠道口碑戰(zhàn)術(shù)一、訂定完善返點(diǎn)制度，將配套購買點(diǎn)數(shù)加倍計(jì)算，鼓勵(lì)渠道經(jīng)銷商”進(jìn)貨也要一套”戰(zhàn)術(shù)二、區(qū)域銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，額外獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域銷

6、售最佳者積分，拿到三個(gè)積分可增加返點(diǎn)，全年最多積分者，獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)Open便攜電腦一臺(tái)戰(zhàn)術(shù)三、誘導(dǎo)區(qū)域自主行銷，設(shè)立行銷贊助基金，凡渠道經(jīng)銷商自主提出區(qū)域行銷計(jì)畫者，給予支持。戰(zhàn)術(shù)四、設(shè)立維修及服務(wù)講座，邀渠道經(jīng)銷商派員參加，並頒發(fā)證書，區(qū)域最積極之經(jīng)銷商優(yōu)先升級(jí)為區(qū)域服務(wù)中心戰(zhàn)術(shù)五、創(chuàng)辦WA.NET.CN(暫定），提供經(jīng)銷商免費(fèi)email系統(tǒng)，在web上開設(shè)欄目，發(fā)布新產(chǎn)品，定期表揚(yáng)全國最佳經(jīng)銷商並寫出獲利數(shù)字，吸引其他渠道經(jīng)銷商目光，定期email給注冊(cè)經(jīng)銷商最新信息第十四頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷戰(zhàn)術(shù) 創(chuàng)造使用者認(rèn)同戰(zhàn)術(shù)一、發(fā)動(dòng)免費(fèi)維修大隊(duì)服務(wù)，免費(fèi)爲(wèi)使用者檢修及給予升級(jí)建議，並

7、在現(xiàn)場(chǎng)舉辦產(chǎn)品促銷，創(chuàng)造更多商機(jī)戰(zhàn)術(shù)二、與主要媒體合作電腦講座，贊助技術(shù)論壇戰(zhàn)術(shù)三、突顯公益角色，贊助知名大學(xué)之貧困入學(xué)生免費(fèi)電腦使用權(quán)。開始環(huán)保話題的引導(dǎo)和討論，樹立AOpen的公益形象。戰(zhàn)術(shù)四、在AOpen及華易百通中國網(wǎng)站中設(shè)立裝機(jī)論壇。戰(zhàn)術(shù)五、拉攏網(wǎng)路媒體成立AOpen網(wǎng)路產(chǎn)品商城戰(zhàn)術(shù)六、第三季推出用戶證言式廣告，加強(qiáng)用戶宣傳力度第十五頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷戰(zhàn)術(shù) 拉攏媒體？或是對(duì)抗媒體戰(zhàn)術(shù)一、選定特定媒體，淘汰特定媒體戰(zhàn)術(shù)二、將軟文當(dāng)新聞操作戰(zhàn)術(shù)三、要求附加價(jià)值的廣告，而非單純廣告，要求分享讀者資料戰(zhàn)術(shù)四、中央與區(qū)域相互平衡，增加渠道經(jīng)銷商信心第十六頁，共三十四頁。A

8、Open2003年行銷里程表第十七頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷重大事件旗正飄飄時(shí)間：2002.122003.3受眾：全國28個(gè)大中城市，42家城市代理，超過1500個(gè)零售點(diǎn)目的：加強(qiáng)渠道宣傳力度，短時(shí)間內(nèi)，迅速擴(kuò)大AOpen在渠道和最終用戶中的知名度形式：運(yùn)用豐富的行銷資材及方式，在零售點(diǎn)建立AOpen品牌展示空間第十八頁，共三十四頁。新年有“禮”時(shí)間：2002年12月25日2003年1月30日受眾：全國超過28個(gè)大中城市，42家核心經(jīng)銷商配合活動(dòng)，覆蓋超過300400家零售店目的：與渠道合作夥伴迅速建立初步合作關(guān)係；向零售店介紹AOpen滑鼠、機(jī)箱等產(chǎn)品，為後續(xù)引進(jìn)產(chǎn)品做鋪墊；在

9、渠道中推廣AOpen 品牌理念，塑造品牌的影響力形式：活動(dòng)期間，零售店採購AOpen主板產(chǎn)品可累積積分；活動(dòng)結(jié)束後，零售店的銷售報(bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，計(jì)算積分；累積積分可換取AOpen提供的相應(yīng)獎(jiǎng)品AOpen2003年行銷重大事件第十九頁，共三十四頁。媒體體驗(yàn)營時(shí)間：2003年. 3月受眾：各大IT媒體和重點(diǎn)綜合媒體目的：正式對(duì)外宣佈AOpen Component Solution供應(yīng)商的新品牌定位，宣傳AOpen “建碁有一套”的品牌理念，與廣大媒體建立初步合作形式：舉辦媒體發(fā)佈會(huì)，邀請(qǐng)模特進(jìn)行Live Show，以不同用戶需求選擇AOpen不同Component Solution為引言，帶出AOp

10、en品牌及產(chǎn)品； 邀請(qǐng)媒體記者親自體驗(yàn)產(chǎn)品（記者DIY，DeskBook 網(wǎng)上購物有獎(jiǎng)活動(dòng)）AOpen2003年行銷重大事件第二十頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷重大事件WA. （哇網(wǎng)）時(shí)間：2003年全年受眾：所有AOpen產(chǎn)品經(jīng)銷商目的：加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)AOpen產(chǎn)品的認(rèn)知度，AOpen公司理念灌輸，銷售技巧培訓(xùn)；形式：1.weekly news email；2. 經(jīng)銷商免費(fèi)郵箱；3.經(jīng)銷商公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)談；4.AOpen產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)交流；5.RMA投訴處理；6.評(píng)選“經(jīng)銷商之星”。第二十一頁，共三十四頁?！敖ǔ炗幸惶住?全國巡展時(shí)間：2003年4月5月受眾：全國八大重點(diǎn)城市零售裝機(jī)市場(chǎng)

11、經(jīng)銷商；商業(yè)/行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)銷商；部分最終用戶目的：展示AOpen生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力，樹立經(jīng)銷商信心； 擴(kuò)大AOpen在經(jīng)銷商中的影響力；強(qiáng)調(diào)AOpen配件解決方案提供商的新定位，加深經(jīng)銷商對(duì)這個(gè)概念的理解形式：選擇非正式的會(huì)議廳，營造輕鬆自然的氣氛，拉近AOpen與經(jīng)銷商之間的距離，建立良好的溝通環(huán)境。與傳統(tǒng)的Seminar大相徑庭。以幽默的小品形式再現(xiàn)經(jīng)銷商銷售AOpen產(chǎn)品的一幕，帶出AOpen有一套的解決方案，讓經(jīng)銷商參與討論，帶動(dòng)互動(dòng)氣氛。AOpen2003年行銷重大事件第二十二頁，共三十四頁。AOpen經(jīng)銷商大會(huì)時(shí)間：2003年12月受眾：各地區(qū)年度銷售額最高，銷量最大的經(jīng)銷商，以及當(dāng)?shù)爻鞘?/p>

12、代理目的：總結(jié)AOpen 2003年度渠道經(jīng)銷商發(fā)展驕人成績(jī)，感謝經(jīng)銷商03年度的合作配合，加深對(duì)經(jīng)銷商的企業(yè)文化影響，提高經(jīng)銷商的忠誠度形式：選擇中國的某度假勝地，以“建碁有一套”為經(jīng)銷商大會(huì)主題，貫穿大會(huì)的所有活動(dòng)，包括頒獎(jiǎng)大會(huì)，文娛活動(dòng)，用餐，遊覽參觀等。AOpen2003年行銷重大事件第二十三頁，共三十四頁?！敖ǔ炗幸惶住鄙裰菪袝r(shí)間：2003年7月8月受眾：全國廣大最終用戶目的：在暑期旺季期間，有效刺激銷量成長；向廣大用戶展示“建碁有一套”的品牌內(nèi)涵形式（暫定）：針對(duì)最終用戶的套餐優(yōu)惠活動(dòng)：買1件AO產(chǎn)品99折，買2件AO產(chǎn)品88折，買3件AO產(chǎn)品77折在上海、北京、廣州、成都4個(gè)中心

13、城市開展規(guī)模賣場(chǎng)路演活動(dòng)，展示AO產(chǎn)品有一套，促進(jìn)促銷活動(dòng)效果開展全國20余個(gè)大中城市的賣場(chǎng)開展配合促銷活動(dòng)的宣傳活動(dòng)AOpen2003年行銷重大事件第二十四頁，共三十四頁?！敖ǔ炗幸惶住毙@行時(shí)間：2003年10月11月受眾：全國20個(gè)大中城市超過30所高校廣大學(xué)生目的：展示AOpen品牌及產(chǎn)品的實(shí)力；強(qiáng)化“建碁有一套”在廣大學(xué)生中的理解和認(rèn)同，形成AOpen未來消費(fèi)主力高校學(xué)生中的影響力；建立于高校學(xué)生溝通的長期窗口，為品牌未來成長打下廣泛的用戶基礎(chǔ)形式：校園中講廳佈置“建碁有一套”展示體驗(yàn)臺(tái)，AO專業(yè)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解、介紹，與同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面的接觸。AO與學(xué)校相關(guān)社團(tuán)建立關(guān)係，設(shè)立在校園中

14、的資訊視窗，資助其一定的最新產(chǎn)品AOpen2003年行銷重大事件第二十五頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷重大事件經(jīng)銷商培訓(xùn)月時(shí)間：2003年. 4月受眾：全國42家城市代理及核心經(jīng)銷商目的：加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)AOpen產(chǎn)品的認(rèn)知度，AOpen公司理念灌輸，銷售技巧培訓(xùn)；形式：Sales及PM深入各零售店面，貼近渠道及最終用戶，總代理、AOpen、Channel一家親；第二十六頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷重大事件經(jīng)銷商銷售技能大比武時(shí)間：2003年. 5月受眾：全國1500家零售店面Sales目的：鼓勵(lì)第一線銷售人員，AOpen與Channel充分互動(dòng)；形式：1.各零售店Sales

15、產(chǎn)品銷售積分；2.Sales登陸網(wǎng)站答題積分；3.彙整積分狀況，評(píng)選銷售精英；第二十七頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷重大事件經(jīng)銷商銷售激勵(lì)時(shí)間：2003年. 6月受眾：全國42家城市代理及核心經(jīng)銷商目的：刺激銷售，建立渠道對(duì)AOpen產(chǎn)品的信心；形式：1.套餐；2.積分；3.。第二十八頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷預(yù)算(概算)注：以上預(yù)算並不包括媒體費(fèi)用第二十九頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷預(yù)算(概算)媒體預(yù)算A第三十頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷預(yù)算(概算)媒體預(yù)算B第三十一頁，共三十四頁。AOpen2003年行銷預(yù)算(概算)媒體預(yù)算C第三十二頁，共三

16、十四頁。通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。2022/9/62022/9/62022/9/6人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。2022/9/62022/9/62022/9/6論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定

17、組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。2022/9/62022/9/62022/9/6經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2022/9/6世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2022/9/62022/9/6預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。06 九月 2022多掙錢的方

18、法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2022年9月6日在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。2022/9/62022/9/62022/9/6員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。2022/9/62022/9/6發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛。2022/9/62022/9/62022/9/6選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。