連環(huán)創(chuàng)業(yè)：季琦史玉柱等人的六大方程式

1、季琦終于于松了口口氣，他他說，我我希望這這一次是是我創(chuàng)業(yè)業(yè)的終點點。從創(chuàng)創(chuàng)辦攜程程、如家家到漢庭庭，每一一次成功功都將他他帶向下下一個成成功的路路口，這這樣的“幸幸運兒”在在創(chuàng)業(yè)家家群體中中并不多多見，也也因為如如此，公公眾用鎂鎂光燈和和掌聲對對他的意意志和創(chuàng)創(chuàng)造力表表達敬意意。更早早的時候候，當我我們深刻刻反省史史玉柱締締造的巨巨人大廈廈為什么么會坍塌塌時，他他卻悄悄悄從谷底底爬起，尋尋找到一一連串崛崛起的機機會無論是是成功造造就的成成功還是是失敗鋪鋪墊的成成功，都都讓他們們擁有最最為豐富富的創(chuàng)業(yè)業(yè)經(jīng)驗值值，創(chuàng)業(yè)業(yè)退出出再創(chuàng)創(chuàng)業(yè)再再退出再創(chuàng)業(yè)業(yè)類類似的循循環(huán)在他他們的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)過程程中一再再上演

2、，這這個特殊殊的群體體曾被美美國人命命名為“連連環(huán)創(chuàng)業(yè)業(yè)家”。今天，連連環(huán)創(chuàng)業(yè)業(yè)家比以以往任何何時候都都要活躍躍，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、消消費電子子等青睞睞創(chuàng)新的的行業(yè)領領域，他他們的身身影隨處處可見。因為多多次創(chuàng)業(yè)業(yè)積攢的的寶貴經(jīng)經(jīng)驗，勇勇于顛覆覆與創(chuàng)新新的個性性，敏銳銳的商業(yè)業(yè)嗅覺，連連環(huán)創(chuàng)業(yè)業(yè)家已成成為投資資界最為為鐘愛的的投資對對象，他他們相信信，當你你對一個個問題求求解多次次，自然然會找到到正確的的答案。經(jīng)理理人在在跟蹤多多位成功功的連環(huán)環(huán)創(chuàng)業(yè)家家的創(chuàng)業(yè)業(yè)經(jīng)歷后后，試圖圖向行走走在創(chuàng)業(yè)業(yè)路上的的人群，解解開他們們包括商商業(yè)模式式、管理理團隊、資本運運作等方方面累積積的成功功方程式式。方程一：顛覆

3、傳傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)模式能否在行行業(yè)內迅迅速找到到誘人的的商業(yè)模模式，成成為決定定連環(huán)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)生死死去向的的關鍵環(huán)環(huán)節(jié)。而而獨特的的產(chǎn)品定定位則是是決定商商業(yè)模式式的基礎礎。特勞勞特這樣樣詮釋定定位的精精髓：在在具體產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷方面，強強調利用用社會消消費心理理學塑造造獲得消消費者心心理認同同的獨特特產(chǎn)品定定位，利利用消費費者已有有的觀念念構筑差差異化的的產(chǎn)品形形象，也也就是如如何在目目標受眾眾的頭腦腦中占據(jù)據(jù)一席之之地的方方法。奇虎董事事長周鴻鴻向經(jīng)經(jīng)理人宣宣稱，自自己是特特勞特忠忠實的信信徒。他他將奇虎虎未來定定位于一一個專業(yè)業(yè)的安全全公司。今年，在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)領域，用用戶數(shù)量量排名前前兩位的的企業(yè)，

4、第第一名是是qq，第第二名是是奇虎旗旗下的3360安安全衛(wèi)士士。周鴻鴻曾創(chuàng)辦辦37221，而而后以11.2億億美元的的價格賣賣給雅虎虎中國，隨隨即在220055年以天天使投資資人的身身份加盟盟idgg投資基基金，220066年再次次創(chuàng)業(yè)，任任奇虎董董事長。定位于于免費安安全平臺臺的3660，挑挑戰(zhàn)殺毒毒安全的的傳統(tǒng)收收費模式式，祭出出免費的的殺手锏锏，短短短3年內內，用戶戶數(shù)量已已飆升至至3億。周鴻認認為，免免費模式式將是互互聯(lián)網(wǎng)必必然的未未來，奇奇虎的商商業(yè)模式式應該是是在免費費的基礎礎上，探探索綜合合應用，顛顛覆現(xiàn)在在賣軟件件的模式式，因此此，產(chǎn)品品品質和和用戶數(shù)數(shù)量才是是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)商業(yè)模模

5、式的核核心?！?37211沒做好好是因為為用戶體體驗做得得還不夠夠?！边B環(huán)創(chuàng)業(yè)業(yè)，使得得他積累累了更多多的用戶戶體驗探探索經(jīng)驗驗，“我我和馬化化騰其實實都是公公司最大大的產(chǎn)品品經(jīng)理。我們在在一起，通通常會討討論某個個產(chǎn)品的的解決方方案?！狈匠潭褐艺\、內生的的創(chuàng)業(yè)團團隊一個優(yōu)秀秀忠誠的的創(chuàng)業(yè)團團隊的力力量有多多大?陳陳國、費費擁軍、劉偉和和程晨被被稱為史史玉柱身身邊的四四大金剛剛，盡管管經(jīng)歷了了停業(yè)等等危機，后后來腦白白金和巨巨人網(wǎng)絡絡的多數(shù)數(shù)副總都都是一直直跟隨史史玉柱的的巨人公公司員工工。正是是不離不不棄追隨隨史玉柱柱的團隊隊，和史史玉柱一一起，渡渡過了危危機，再再次迎來來了腦白白金和巨巨

6、人網(wǎng)絡絡的創(chuàng)業(yè)業(yè)高峰。史玉柱的的團隊管管理法則則值得借借鑒：1、公司司各方面面都很開開明公平平，只要要有實力力，就會會有機會會。在管管理上不不會拘泥泥于太多多的規(guī)則則，大家家做事的的時候拼拼命做，小小事則不不拘細節(jié)節(jié)，整個個過程能能夠讓人人實現(xiàn)個個人價值值。很多企業(yè)業(yè)包括外外企規(guī)則則管理，但但把人管管得太死死。2、在失失敗的時時候，寬寬容對待待團隊。史玉柱柱的做法法是：不不定目標標，縝密密論證，步步步推進進，一咬咬到底。3、堅決決不用空空降兵，只只提拔內內部系統(tǒng)統(tǒng)培養(yǎng)的的人。4、信任任有信用用的人。在身邊邊的得力力干將陳陳國車禍禍去世后后，史玉玉柱將腦腦白金交交給了文文秘出身身的劉偉偉，他的的

7、理由是是，“劉劉偉做上上海健特特副總，她她分管那那一塊，花花錢就是是比別人人少很多多。跟了了我十幾幾年，沒沒在經(jīng)濟濟上犯過過一回錯錯，我自自然非常常相信她她?！?、善于于糾錯。初期，史史玉柱強強調軍事事化管理理，后來來發(fā)現(xiàn)員員工也是是有血有有肉的人人，并沒沒有像軍軍人一樣樣絕對服服從老板板的義務務，遂將將軍事化化管理逐逐漸向人人性化的的制度轉轉變。麥肯錫著著名的管管理專家家吉姆柯林斯斯診斷企企業(yè)能夠夠“從優(yōu)優(yōu)秀到卓卓越”的的原因之之一就是是“讓合合適的人人上車”。企業(yè)可可能犯的的最致命命錯誤不不是人才才的離開開，而是是讓沒有有共同價價值取向向的合作作伙伴或或追隨者者一直留留在車上上。方程三：歸

8、零法法則“人不能能兩次踏踏進同一一條河流流”，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)也一一樣。成成功的方方法可以以復制，但但成功本本身不可可以復制制。李杰強曾曾在19999年年亞信上上市前夕夕加入亞亞信，負負責系統(tǒng)統(tǒng)集成和和軟件，220000年創(chuàng)辦辦華友世世紀，成成功上市市后，再再次創(chuàng)立立了廣州州移盟數(shù)數(shù)字傳媒媒。三次次創(chuàng)業(yè)的的經(jīng)歷，從從職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人到到資深連連環(huán)創(chuàng)業(yè)業(yè)家，他他認為，要要成功須須有歸零零心態(tài)，“過過去的成成功已經(jīng)經(jīng)過去了了，創(chuàng)業(yè)業(yè)者也不不可能按按照原來來的方式式再成功功一次。你一定定找到新新的方向向?！睔w歸零的心心態(tài)在于于，當你你以前在在大公司司工作，或或者首次次創(chuàng)業(yè)成成功的時時候，客客戶、員員工因為為你公司

9、司的光環(huán)環(huán)，事情情容易獲獲得認可可。再次次創(chuàng)業(yè)，資資金、市市場、團團隊都面面臨很多多變化，都都要從頭頭開始，現(xiàn)現(xiàn)在能不不能以更更加平和和的心態(tài)態(tài)面對失失敗和挫挫折?歸歸零的心心態(tài)，能能夠使創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者在在面對客客戶，面面對員工工，面對對資金使使用等很很多很多多方面，都都重新去去想。每每一次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)都是是回到起起跑線重重新開始始。家電業(yè)風風云人物物，五星星電器的的創(chuàng)始人人汪建國國，在將將五星電電器出售售給百思思買后，創(chuàng)創(chuàng)立了母母嬰用品品連鎖企企業(yè)孩子子王和高高端家居居集成商商好享家家，從家家電行業(yè)業(yè)跳轉到到陌生的的行業(yè)另另起爐灶灶創(chuàng)業(yè)，他他的感悟悟是，很很多二次次創(chuàng)業(yè)不不成功，有有兩個原原因：一一是缺

10、乏乏原來所所有的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的激激情，二二是再次次創(chuàng)業(yè)習習慣性地地應用第第一次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)成功功的經(jīng)驗驗，不同同的行業(yè)業(yè)須有不不同的經(jīng)經(jīng)驗，所所以容易易失敗?！氨仨氻氄驹诮窠裉斓牧⒘?，考考慮未來來怎么做做，不要要去過多多想從前前做過什什么。學學會轉換換思維模模式?！狈匠趟模盒」舅酒鸩街茗櫦仁鞘且幻B連環(huán)創(chuàng)業(yè)業(yè)家，亦亦是知名名的天使使投資人人，投資資過十幾幾個初創(chuàng)創(chuàng)軟件企企業(yè)，他他告訴經(jīng)經(jīng)理人，連連環(huán)創(chuàng)業(yè)業(yè)一般都都是從小小公司起起步，應應掌握幾幾條與大大公司競競爭的法法則：第一，與與國家政政策沖突突的風險險，要做做一些研研究，太太敏感的的別去碰碰。第二，防防止現(xiàn)金金流枯竭竭。企業(yè)業(yè)要有足足夠的現(xiàn)現(xiàn)金流，

11、你你可以虧虧錢，你你可以不不掙錢，但但是只要要你有現(xiàn)現(xiàn)金流，手手里有現(xiàn)現(xiàn)金，你你就能活活下去，活活下去就就有機會會。第三，防防止企業(yè)業(yè)在管理理過程中中失控。很多企業(yè)業(yè)包括外外企規(guī)則則管理，但但把人管管得太死死。2、在失失敗的時時候，寬寬容對待待團隊。史玉柱柱的做法法是：不不定目標標，縝密密論證，步步步推進進，一咬咬到底。3、堅決決不用空空降兵，只只提拔內內部系統(tǒng)統(tǒng)培養(yǎng)的的人。4、信任任有信用用的人。在身邊邊的得力力干將陳陳國車禍禍去世后后，史玉玉柱將腦腦白金交交給了文文秘出身身的劉偉偉，他的的理由是是，“劉劉偉做上上海健特特副總，她她分管那那一塊，花花錢就是是比別人人少很多多。跟了了我十幾幾年

12、，沒沒在經(jīng)濟濟上犯過過一回錯錯，我自自然非常常相信她她。”5、善于于糾錯。初期，史史玉柱強強調軍事事化管理理，后來來發(fā)現(xiàn)員員工也是是有血有有肉的人人，并沒沒有像軍軍人一樣樣絕對服服從老板板的義務務，遂將將軍事化化管理逐逐漸向人人性化的的制度轉轉變。麥肯錫著著名的管管理專家家吉姆柯林斯斯診斷企企業(yè)能夠夠“從優(yōu)優(yōu)秀到卓卓越”的的原因之之一就是是“讓合合適的人人上車”。企業(yè)可可能犯的的最致命命錯誤不不是人才才的離開開，而是是讓沒有有共同價價值取向向的合作作伙伴或或追隨者者一直留留在車上上。方程三：歸零法法則“人不能能兩次踏踏進同一一條河流流”，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)也一一樣。成成功的方方法可以以復制，但但成功本本身

13、不可可以復制制。李杰強曾曾在19999年年亞信上上市前夕夕加入亞亞信，負負責系統(tǒng)統(tǒng)集成和和軟件，220000年創(chuàng)辦辦華友世世紀，成成功上市市后，再再次創(chuàng)立立了廣州州移盟數(shù)數(shù)字傳媒媒。三次次創(chuàng)業(yè)的的經(jīng)歷，從從職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人到到資深連連環(huán)創(chuàng)業(yè)業(yè)家，他他認為，要要成功須須有歸零零心態(tài)，“過過去的成成功已經(jīng)經(jīng)過去了了，創(chuàng)業(yè)業(yè)者也不不可能按按照原來來的方式式再成功功一次。你一定定找到新新的方向向?！睔w歸零的心心態(tài)在于于，當你你以前在在大公司司工作，或或者首次次創(chuàng)業(yè)成成功的時時候，客客戶、員員工因為為你公司司的光環(huán)環(huán)，事情情容易獲獲得認可可。再次次創(chuàng)業(yè)，資資金、市市場、團團隊都面面臨很多多變化，都都要從頭頭

14、開始，現(xiàn)現(xiàn)在能不不能以更更加平和和的心態(tài)態(tài)面對失失敗和挫挫折?歸歸零的心心態(tài)，能能夠使創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者在在面對客客戶，面面對員工工，面對對資金使使用等很很多很多多方面，都都重新去去想。每每一次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)都是是回到起起跑線重重新開始始。家電業(yè)風風云人物物，五星星電器的的創(chuàng)始人人汪建國國，在將將五星電電器出售售給百思思買后，創(chuàng)創(chuàng)立了母母嬰用品品連鎖企企業(yè)孩子子王和高高端家居居集成商商好享家家，從家家電行業(yè)業(yè)跳轉到到陌生的的行業(yè)另另起爐灶灶創(chuàng)業(yè)，他他的感悟悟是，很很多二次次創(chuàng)業(yè)不不成功，有有兩個原原因：一一是缺乏乏原來所所有的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的激激情，二二是再次次創(chuàng)業(yè)習習慣性地地應用第第一次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)成功功的經(jīng)驗驗，不同同的

15、行業(yè)業(yè)須有不不同的經(jīng)經(jīng)驗，所所以容易易失敗。“必須須站在今今天的立立場，考考慮未來來怎么做做，不要要去過多多想從前前做過什什么。學學會轉換換思維模模式?！狈匠趟模盒」舅酒鸩街茗櫦仁鞘且幻B連環(huán)創(chuàng)業(yè)業(yè)家，亦亦是知名名的天使使投資人人，投資資過十幾幾個初創(chuàng)創(chuàng)軟件企企業(yè)，他他告訴經(jīng)經(jīng)理人，連連環(huán)創(chuàng)業(yè)業(yè)一般都都是從小小公司起起步，應應掌握幾幾條與大大公司競競爭的法法則：第一，與與國家政政策沖突突的風險險，要做做一些研研究，太太敏感的的別去碰碰。第二，防防止現(xiàn)金金流枯竭竭。企業(yè)業(yè)要有足足夠的現(xiàn)現(xiàn)金流，你你可以虧虧錢，你你可以不不掙錢，但但是只要要你有現(xiàn)現(xiàn)金流，手手里有現(xiàn)現(xiàn)金，你你就能活活下去，活活下去

16、就就有機會會。第三，防防止企業(yè)業(yè)在管理理過程中中失控。第四，避避開與巨巨頭公司司的競爭爭。從一一開始做做方向選選擇的時時候，就就一定要要創(chuàng)新，一一定要顛顛覆，一一定不能能去抄襲襲，如果果沒有特特別的創(chuàng)創(chuàng)意，你你憑什么么能夠通通過抄襲襲大公司司的創(chuàng)新新超過大大公司?所以小小公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，一一定要反反向操作作，做別別人今天天看不上上的事，做做今天非非常不熱熱鬧的事事。第五，不不要做一一個高調調的競爭爭者。做做了創(chuàng)新新之后，在在跟大公公司合作作過程中中，一定定要保持持一個原原則就是是低調，低低調是王王道，讓讓大公司司不要注注意到你你，然后后盡快去去擴展你你的領域域。第六，當當跟巨頭頭公司不不可避免免地

17、發(fā)生生競爭的的時候，不不要分散散注意力力，要非非常地專專注，你你要做得得比他還還專注。他的人人才很多多，資金金很多，但但是如果果你能把把你所有有的力量量集中在在一根針針上，這這根針也也可以刺刺得很深深。方程五：輕資產(chǎn)產(chǎn)運營連環(huán)創(chuàng)業(yè)業(yè)家多數(shù)數(shù)集中在在輕資產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)，如如朱威廉廉先后創(chuàng)創(chuàng)辦了聯(lián)聯(lián)美廣告告公司、榕樹下下、天聯(lián)聯(lián)、暴雨雨娛樂，季季琦創(chuàng)辦辦攜程網(wǎng)網(wǎng)、如家家經(jīng)濟型型連鎖酒酒店、漢漢庭，楊楊寧的cchinnareen、空空中網(wǎng)、唔箜搜搜索連環(huán)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)家所所青睞的的創(chuàng)業(yè)方方向，一一是互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、軟軟件行業(yè)業(yè)，二是是大眾消消費類，三三是媒體體。和君咨詢詢易陽春春指出，這這些領域域需要的的資本量量和資源

18、源量少，門門檻比較較低，容容易起步步，如果果有好的的商業(yè)模模式，毋毋需很高高的資本本，就能能將想法法變成產(chǎn)產(chǎn)品。白白手起家家創(chuàng)業(yè)的的人，應應該選擇擇進入輕輕資產(chǎn)行行業(yè)，中中國很多多重資產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)如如制造業(yè)業(yè)，沒有有足夠的的資金和和資源是是無法進進入的;另一個個是在很很多國企企進入且且占據(jù)市市場份額額很大的的行業(yè)，連連環(huán)創(chuàng)業(yè)業(yè)者也不不要輕易易介入，因因為中國國的國情情比較特特殊，許許多行業(yè)業(yè)普通創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者不不具備資資源性的的競爭力力。因為有了了創(chuàng)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗，許許多成功功的連環(huán)環(huán)創(chuàng)業(yè)家家深知現(xiàn)現(xiàn)金流和和低負債債的重要要性，在在公司運運營時，傾傾向于輕輕資產(chǎn)運運營。有有傳言220088年，漢漢庭資金金緊張

19、的的時候，有有人建議議創(chuàng)始人人季琦借借債度日日，季琦琦堅決反反對，不不愿意背背上債務務負擔，堅堅持進行行股權融融資。此此外，在在進行并并購重組組時，有有經(jīng)驗的的連環(huán)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)家會會選擇以以杠桿收收購的方方式進行行，交換換股份。容易走入入誤區(qū)的的是，許許多人認認為互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)電子子商務是是絕對的的輕資產(chǎn)產(chǎn)運營行行業(yè)，易易陽春的的研究表表明，亞亞馬遜和和沃爾瑪瑪?shù)呢攧談請蟊矸欠浅Ｏ嗨扑?，利潤潤率相同同，亞馬馬遜一筆筆龐大的的在宣傳傳推廣和和物流方方面的投投入，導導致成本本增加，幾幾乎和沃沃爾瑪成成本比率率相同。方程六：融資時時就考慮慮退出創(chuàng)業(yè)融資資的時候候就要考考慮退出出的事，是是連環(huán)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)家與與初次創(chuàng)創(chuàng)

20、業(yè)者最最大的不不同。易易陽春認認為，在在第一輪輪融資的的時候，就就應做好好一整套套未來的的資本規(guī)規(guī)劃，“資資本規(guī)劃劃包括什什么呢?你要權權衡好，企企業(yè)經(jīng)營營基于市市場要做做多大規(guī)規(guī)模，投投入有多多大，股股權應該該怎樣設設立。”“股權也也是資源源，因為為很多創(chuàng)創(chuàng)始人對對管理團團隊的持持股比例例有激勵勵的承諾諾，幾輪輪融資下下來后，股股權被稀稀釋，留留給管理理團隊的的股權是是否還能能滿足承承諾。此此外，如如果股權權低于225%，就就要考慮慮創(chuàng)始人人是否在在公司還還有絕 【免責聲聲明】本本站所有有資訊內內容均來來自互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)收集集而來，版版權歸原原網(wǎng)站所所有，如如果侵犯犯了您的的權益，請請通知我我們，

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