車險業(yè)務(wù)員第一季度工作計劃〔一〕

1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5車險業(yè)務(wù)員第一季度工作計劃一20_年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20_年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20_年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義，因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作.通過20_年上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將_年工作計劃陳列如下：一、制定每月、每季度的工作計劃充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場.鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也

2、會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來.根據(jù)終端數(shù)量的_情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域.1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大_公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體.適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況.2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品

3、等的廣告會作為投放重點開發(fā).3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列.并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備.4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間.隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來.我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路.爭取把廣告額度做到化！二、制訂學(xué)習(xí)計

4、劃做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量.產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）.三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處.我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力.以上，是我對20_年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正.火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正

5、確引導(dǎo)和幫助.20_年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力. PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5車險業(yè)務(wù)員第一季度工作計劃一2轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20_年了，新的一年是一個布滿挑釁、機會與壓力開始的一年，也是我非常緊張的一年.出來事變已過4個年初，家庭、生存和事變壓力驅(qū)策我要積極事變和認真學(xué)習(xí).在此，我訂立了本年度事變籌劃，以便使本身在新的一年里有更大的進步和結(jié)果.一、認識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展事變公司在不絕改造，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面擺設(shè)了專業(yè)執(zhí)法事件職員幫忙.作為公司一名老業(yè)務(wù)職員，必須以身作責(zé)，在

6、服從公司規(guī)定的同時盡力開展業(yè)務(wù)事變.1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開辟為主.針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開辟，把大概有訴訟需求的客戶全部開辟一遍，故意向相助的客戶擺設(shè)執(zhí)法事件專員見面洽商.期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，署理用度達_萬元以上（每件_萬元）.做訴訟業(yè)務(wù)開辟的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境.2、在第二季度的時間，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主.通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人造訪等多種業(yè)務(wù)開辟方法開辟客戶，加緊聯(lián)結(jié)老客戶感情，構(gòu)成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體.以至于到達4.8萬元以上署理費（每月不低于_萬元署理費）

7、.在大力大舉開辟市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境.3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無窮商機，給后半年帶來一個精良的開端.并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合本領(lǐng)的相對進步，對范圍較大的企業(yè)切合了_商標(biāo)大概_商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開辟，故意向相助的客戶可以擺設(shè)業(yè)務(wù)司理見面洽商，奪取簽訂一件_商標(biāo)，承辦用度達_萬元以上.做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開辟的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境.4、第四序度就是年底了，這個時間要盡力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)環(huán)境.

8、起首，要漸漸相識老客戶中有潛力開辟的客戶資源，找出有弊端的地方，有針對性的做可行性發(fā)起，力圖為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)掩護做到最全面，署理用度每月至少達1萬元以上.二、訂定學(xué)習(xí)籌劃學(xué)習(xí)，對付業(yè)務(wù)職員來說至關(guān)緊張，由于它直接干系到一個業(yè)務(wù)職員與時俱進的步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命力.我會適時的根據(jù)必要調(diào)解我的學(xué)習(xí)方向來增補新的能量.專業(yè)知識、綜合本領(lǐng)、都是我要把握的內(nèi)容.知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)司理給與我支持.三、加強責(zé)任感、加強辦事意識、加強團隊意識積極主動地把事變做到點上、落到實處.我將盡我最大的本領(lǐng)減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力.以上，是我對20_年小我私家事變籌劃，大概還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正.火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部分領(lǐng)導(dǎo)的精確引導(dǎo)和資助.預(yù)測20_年，我會越發(fā)積極、認真認真的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力圖贏的機遇去尋求更多的客戶，奪取更多的單，美滿業(yè)務(wù)開展事變.信托本身會完成新的任務(wù)，能歡迎20_年新的挑釁