（本科）國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)pp16ppt課件（全）

1、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)pp16國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章 國(guó)際貿(mào)易方式第六節(jié) 補(bǔ) 償 貿(mào) 易第五節(jié) 對(duì) 銷 貿(mào) 易第三節(jié) 招標(biāo)與投標(biāo)第四節(jié) 商品期貨交易第七節(jié) 加 工 貿(mào) 易第二節(jié) 寄售、展賣與拍賣第一節(jié) 經(jīng)銷和代理掌握各種主要貿(mào)易方式的概念及一般做法；理解各種主要貿(mào)易方式的性質(zhì)和特點(diǎn)；了解各種主要貿(mào)易方式的利弊及注意事項(xiàng)。學(xué)習(xí)目標(biāo)第十六章 國(guó)際貿(mào)易方式 “用工荒”不是新鮮事，但最近幾年來(lái)得更早更猛烈了。勞動(dòng)密集型的加工貿(mào)易企業(yè)對(duì)此感受最敏銳，不到5年普工薪水已經(jīng)翻倍，可是每年春節(jié)還有大量?jī)?nèi)地工人一去不回頭。2011年，不少深圳企業(yè)表示肯定還要加薪，大約提高20%，至于有沒(méi)有人來(lái)，心里卻沒(méi)有底，況

2、且，內(nèi)遷的生產(chǎn)廠在當(dāng)?shù)卣泄ひ沧兊美щy了。根據(jù)某全球人力資源咨詢公司2011年2月14日發(fā)布的報(bào)告預(yù)測(cè)，2011年春節(jié)后，中國(guó)整體用工缺口將在10%20%。往年用工荒主要集中在珠三角、長(zhǎng)三角等沿海發(fā)達(dá)區(qū)域；如今，連歷年來(lái)輸出大量勞動(dòng)力的一些中西部省份也鬧起了“用工荒”。 旺季用工超過(guò)6 000人的玩具代工廠寶德廠長(zhǎng)薛小偉說(shuō)，現(xiàn)在是淡季，每天也都在招工，幾十、幾百地招，進(jìn)廠沒(méi)單做就先閑著。“能招來(lái)就很好了，如果等旺季再去招人，肯定晚了，訂單做不出來(lái)的?！毖πフf(shuō)，“流動(dòng)性很大，去年來(lái)了5 000人，走了 5 000 人。” “2004 年我們工廠內(nèi)遷湖南，當(dāng)時(shí)600元就能在那里招到人，成本低，人手

3、也足。”假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)美麗來(lái)總經(jīng)理劉勝感嘆，現(xiàn)在湖南廠的工資已經(jīng)漲到1 800元，接近深圳這邊開出的2 200元普工工資標(biāo)準(zhǔn)，但崗位還是有空缺。引 例第十六章 國(guó)際貿(mào)易方式 薛小偉說(shuō)，你到內(nèi)地建廠、招人，最后招的大多是在深圳、珠三角打過(guò)工的工人，或者是他們的親戚朋友，工資標(biāo)準(zhǔn)很透明。內(nèi)地廠的工資比深圳低20%他們能接受，畢竟消費(fèi)水平不一樣，超過(guò)30%他們就不干了，再回珠三角。“很多工人都結(jié)成幫，哪里實(shí)惠就去哪里?！贝_實(shí)，幾年前，深圳企業(yè)還可以內(nèi)遷解決勞動(dòng)力短缺和用工成本增加的困難，現(xiàn)在，他們說(shuō)，漲薪在內(nèi)地都招不到人了。 據(jù)安徽省人力資源和社會(huì)保障廳公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2010年年底，安徽全省缺工

4、超過(guò)50人的企業(yè)達(dá)2 300余家，缺工總數(shù)達(dá)到25萬(wàn)人。四川、重慶也大打“親情牌”，說(shuō)服他們留在當(dāng)?shù)卮蚬ぃ瑵q薪成了普遍選擇。有專家分析，沿海企業(yè)內(nèi)遷自然帶來(lái)內(nèi)地用工成本、需求的水漲船高，中西部地區(qū)的“劉易斯拐點(diǎn)”在2015年前應(yīng)該也會(huì)到來(lái)，目前看來(lái)要提前了。不少深圳企業(yè)表示，到內(nèi)地建廠不是看成本能降多少了，先看能不能招到人。工資省不得了。引 例第十六章 國(guó)際貿(mào)易方式思考：面對(duì)“用工荒”，企業(yè)應(yīng)如何解決用工問(wèn)題？ 國(guó)際貿(mào)易方式是指國(guó)際間商品流通的做法和渠道。隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易方式也在不斷發(fā)生變化，國(guó)際貿(mào)易的交易方法越來(lái)越多，出現(xiàn)了許多適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的新方式。因此，了解國(guó)際貿(mào)易方式的含義、性質(zhì)

5、、特點(diǎn)和正確使用方法，有利于實(shí)現(xiàn)貿(mào)易目標(biāo)，減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。第十六章 國(guó)際貿(mào)易方式第一節(jié) 經(jīng)銷和代理一、 經(jīng)銷1二、 代理2（二）經(jīng)銷的種類(一) 經(jīng)銷的概念一、 經(jīng)銷 經(jīng)銷是國(guó)際貿(mào)易中常見的一種出口貿(mào)易方式，是指出口商 （即供貨方）與進(jìn)口商（即經(jīng)銷方）之間簽訂經(jīng)銷協(xié)議，以“款貨兩清”的買斷形式達(dá)成的一種商品買賣關(guān)系。在經(jīng)銷方式下，進(jìn)口商以自有資金支付商品的貨款，取得商品的所有權(quán)，在經(jīng)營(yíng)中以進(jìn)口價(jià)格和轉(zhuǎn)售價(jià)格之間的差額作為經(jīng)銷利潤(rùn)，并承擔(dān)一切經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 經(jīng)銷克服了逐筆售定的不足之處，通過(guò)協(xié)議，進(jìn)出口雙方確定了在一定時(shí)期內(nèi)的穩(wěn)定關(guān)系。這種關(guān)系是相互協(xié)作與相互制約的，在規(guī)定的期限和地區(qū)內(nèi)，由于進(jìn)

6、出口雙方對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)有著共同的目標(biāo)和一致的利益，可以實(shí)現(xiàn)平等互利、同舟共濟(jì)。（一） 經(jīng)銷的概念（二） 經(jīng)銷的種類如果從經(jīng)銷商經(jīng)銷權(quán)限的角度劃分，經(jīng)銷可以分為包銷和定銷兩種。1. 包銷包銷（exclusive sales），又稱獨(dú)家經(jīng)銷（sole distribution），是指經(jīng)銷商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。2. 定銷定銷（fixed quota for marketing），也稱一般經(jīng)銷。（一） 代理的概念（二） 代理的特點(diǎn)（四） 代理協(xié)議的主要內(nèi)容（三） 代理的種類（五） 采用代理方式應(yīng)注意的問(wèn)題二、 代理（一） 代理的概念 代理（agency），指貨主或生產(chǎn)廠商授

7、權(quán)代理人代表其在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，向第三方招攬生意、訂立合同或辦理與交易有關(guān)的其他事宜，同時(shí)向代理人支付傭金作為報(bào)酬的一種貿(mào)易關(guān)系。 代理是國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣采用的一種做法，全球貿(mào)易中大約50%的業(yè)務(wù)都是通過(guò)代理人進(jìn)行的。出口方委托代理人銷售商品，主要是利用代理人熟悉銷售地市場(chǎng)，有廣泛的銷售渠道這一優(yōu)勢(shì)。特別需要指出的是，代理人的商譽(yù)對(duì)商品的銷售乃至出口企業(yè)的形象有舉足輕重的影響。選擇一個(gè)代理商，不僅僅要著眼于他的銷售能力，也應(yīng)重視代理商已有的商譽(yù)。與包銷方式相比，代理具有以下特點(diǎn)。（1） 代理合同體現(xiàn)的是委托代理關(guān)系，不是買賣關(guān)系。（2） 代理通?？梢赃\(yùn)用委托人的資金開展相關(guān)業(yè)務(wù)。（3） 代理

8、人除代理協(xié)議規(guī)定外一般不得以代理人自己的名義與第三方簽訂合同。（4） 代理人以傭金收入為主。（二） 代理的特點(diǎn)根據(jù)代理權(quán)限的大小，代理可分為以下三種。1. 總代理總代理（general agency），是出口商在指定地區(qū)的全權(quán)代表，不僅有權(quán)代表出口商簽訂合同，處理貨物等有關(guān)業(yè)務(wù)，而且可以代表出口商從事非商業(yè)性活動(dòng)。2. 獨(dú)家代理獨(dú)家代理（sole agency），是指出口商在同一地區(qū)和期限選擇一家或幾家客戶代銷指定的商品。3. 一般代理一般代理（agency），也稱傭金代理，是指在某一地區(qū)，委托人可以選定一家或幾家客戶作為代理人，由其在當(dāng)?shù)卣袛堄唵位虼I代賣，委托人則根據(jù)每筆交易的成交額付給傭

9、金。（三） 代理的種類代理協(xié)議是規(guī)定出口企業(yè)和代理商之間權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議，其內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)。1. 協(xié)議名稱的雙方當(dāng)事人2. 指定代理的商品、地區(qū)和期限3. 代理的權(quán)限4. 傭金條款5. 最低成交額6. 宣傳推廣、商情報(bào)告和保護(hù)商標(biāo)7. 其他規(guī)定（四） 代理協(xié)議的主要內(nèi)容第二節(jié) 交易磋商與合同的成立一、 寄售二、 展賣三、 拍賣一、 寄售（一） 寄售的概念（二） 寄售的特點(diǎn)（三） 寄售方式的優(yōu)缺點(diǎn)（四） 寄售應(yīng)注意的問(wèn)題二、 展賣（一） 展賣的概念（二） 展賣的作用（三） 展賣的種類（四） 開展展賣應(yīng)注意的問(wèn)題科隆博覽會(huì)概況 德國(guó)科隆國(guó)際家用電器博覽會(huì)創(chuàng)建于1974年，是全球家電行業(yè)最大、最

10、具影響力和權(quán)威性的專業(yè)展覽會(huì)，由科隆國(guó)際展覽有限公司獨(dú)家組辦，每?jī)赡暌粚?。?006年起，科隆成為國(guó)際家用電器展的單一、永久舉辦地。2004年，科隆國(guó)際家用電器展共有來(lái)自德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、中國(guó)等53個(gè)國(guó)家的1 323家企業(yè)參展，展出面積達(dá)11萬(wàn)平方米，其中，中國(guó)共有398家企業(yè)參展。 展品范圍包括：大型家用電器、小型家用電器；供大小型家用電器使用的零部件及配件；廚房設(shè)備；家庭自動(dòng)控制等。其展品主要包括：空調(diào)、供熱裝置及暖氣設(shè)備、熱水器、冰箱及冷凍設(shè)備、烹飪、烘焙和燒烤器具、洗衣設(shè)備、廚房電器及小家電、小型電熱器具、清潔設(shè)備、家庭健身與個(gè)人護(hù)理設(shè)備、衛(wèi)生間設(shè)備、家庭醫(yī)療設(shè)備、水/氣/油安

11、裝設(shè)備零部件、通風(fēng)設(shè)備、燈具、照明設(shè)備及附件、廚房?jī)?nèi)設(shè)施、嵌入式廚房設(shè)備、室內(nèi)外操作與監(jiān)控裝置、家居自動(dòng)化等。三、 拍賣拍賣是國(guó)際貿(mào)易中較為古老的一種方式，屬于實(shí)物交易。它是一種由拍賣行定期組織的、集中在一定時(shí)間和地點(diǎn)買賣某種特定商品的交易。資料卡三、拍賣（一） 拍賣的定義（二） 拍賣的特點(diǎn)（三） 拍賣的程序（五） 采用拍賣方式時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)（四） 拍賣的方式第三節(jié) 招標(biāo)與投標(biāo)一、 招標(biāo)與投標(biāo)概述二、 招標(biāo)與投標(biāo)的步驟1. 招標(biāo)與投標(biāo)的含義招標(biāo)（invitation to tender），是招標(biāo)人（一般是買方）發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，說(shuō)明擬采購(gòu)的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人（一般是

12、賣方）在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。投標(biāo)（submission to tender），是投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人（買方）的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人報(bào)盤，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。2. 招標(biāo)與投標(biāo)的特點(diǎn)（1） 招標(biāo)的組織性。（2） 投標(biāo)的一次性。（3） 招標(biāo)與投標(biāo)的公開性。（4） 招標(biāo)與投標(biāo)的公平性。（5） 招標(biāo)與投標(biāo)屬于競(jìng)買方式。一、 招標(biāo)與投標(biāo)概述二、 招標(biāo)與投標(biāo)的步驟1. 招標(biāo)2. 投標(biāo)3. 開標(biāo)、評(píng)標(biāo)和決標(biāo)4. 簽訂合約第四節(jié) 商品期貨交易一、 期貨交易概述二、 期貨交易的特點(diǎn)三、 期貨交易的過(guò)程期貨交易（futures trading），又稱紙合同交易，

13、是在期貨交易所內(nèi)買賣商品或有價(jià)證券的遠(yuǎn)期標(biāo)準(zhǔn)合約。期貨交易只是期貨合同本身的買賣，交易所涉及的商品或有價(jià)證券不直接進(jìn)入市場(chǎng)，而只是承諾在未來(lái)某一時(shí)刻以特定的價(jià)格銷售或在規(guī)定交割日之前將合約轉(zhuǎn)手買賣或沖銷。其實(shí)質(zhì)是借助買賣商品方式的金融行為。現(xiàn)代期貨交易起源于19世紀(jì)后期的美國(guó)，目前已在世界范圍內(nèi)得到普遍發(fā)展。改革開放30多年以來(lái)，我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)開始涉足國(guó)際期貨市場(chǎng)來(lái)配合現(xiàn)貨交易。同時(shí)，我國(guó)也創(chuàng)建了自己的期貨市場(chǎng)，利用其風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制和價(jià)格機(jī)制來(lái)促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。一、 期貨交易概述2. 特殊的清算制度二、 期貨交易的特點(diǎn)3. 嚴(yán)格的保證金制度1. 以標(biāo)準(zhǔn)期貨合同作為交易的標(biāo)的當(dāng)客戶與經(jīng)紀(jì)公司

14、的代理關(guān)系正式確立后，就可根據(jù)自己的要求向經(jīng)紀(jì)公司發(fā)出交易指令。具體交易程序如下。（1） 經(jīng)紀(jì)公司接到客戶的交易訂單后，必須立即通知該公司駐交易所的出市代表，并記下訂單上的內(nèi)容，交給該公司收單部。（2） 出市代表根據(jù)客戶的指令進(jìn)行買賣交易。（3） 結(jié)算所每日結(jié)算后，以書面形式通知經(jīng)紀(jì)公司。（4） 若客戶提出平倉(cāng)要求，過(guò)程同前，最后由出市代表將原持倉(cāng)合約進(jìn)行對(duì)沖（平倉(cāng)），經(jīng)紀(jì)公司將平倉(cāng)后的報(bào)表送給客戶。（5） 若客戶不平倉(cāng)，則實(shí)行逐日盯市制度，按當(dāng)天結(jié)算價(jià)結(jié)算賬面盈利時(shí)，經(jīng)紀(jì)公司補(bǔ)交盈利差額給客戶。三、 期貨交易的過(guò)程第五節(jié) 對(duì) 銷 貿(mào) 易一、 對(duì)銷貿(mào)易的含義二、 對(duì)銷貿(mào)易的特點(diǎn)三、 對(duì)銷貿(mào)易的

15、作用四、 對(duì)銷貿(mào)易的形式對(duì)銷貿(mào)易（counter trade）,是賣方承擔(dān)向買方購(gòu)買同等或幾乎同等價(jià)值的商品或?qū)嵨锏囊环N貿(mào)易方式。對(duì)銷貿(mào)易又可譯為“對(duì)等貿(mào)易”、“反向貿(mào)易”、“互抵貿(mào)易”，也有人把它籠統(tǒng)地稱為“易貨”或“大易貨”。一般可以把對(duì)銷貿(mào)易理解為包括易貨、記賬貿(mào)易、互購(gòu)、產(chǎn)品回購(gòu)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等的貨物買賣。對(duì)銷貿(mào)易起源于早期人類歷史上出現(xiàn)的易貨貿(mào)易。發(fā)展中國(guó)家外匯短缺，在很大程度上主要依靠各種形式的對(duì)銷貿(mào)易方式開展對(duì)外貿(mào)易。一、 對(duì)銷貿(mào)易的含義1. 有買有賣，進(jìn)出口相結(jié)合2. 涉及產(chǎn)品繁多，主體日漸廣泛二、 對(duì)銷貿(mào)易的特點(diǎn)對(duì)銷貿(mào)易方式對(duì)兩國(guó)的貿(mào)易起到了一定的推動(dòng)作用，具體表現(xiàn)在以下幾方面。

16、（1） 可以使交易國(guó)在不動(dòng)用外匯或少動(dòng)用外匯的前提下，進(jìn)口到所需的貨物和技術(shù)。（2） 通過(guò)以進(jìn)帶出，利用國(guó)外的銷售渠道，使一些本來(lái)不易出口的商品進(jìn)入世界市場(chǎng)，起到擴(kuò)大出口的效果。（3） 雙方長(zhǎng)期互購(gòu)產(chǎn)品，能取得比較穩(wěn)定的外匯收入。（4） 有利于促進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的進(jìn)口和投產(chǎn)，有助于改造本國(guó)生產(chǎn)企業(yè)，提高技術(shù)水平，增強(qiáng)產(chǎn)品適銷能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。（5） 可以使一些發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)和過(guò)剩的機(jī)器設(shè)備、產(chǎn)品找到銷路，開辟比較穩(wěn)定的原料供應(yīng)來(lái)源，獲得轉(zhuǎn)售返銷產(chǎn)品的商業(yè)利潤(rùn)。三、 對(duì)銷貿(mào)易的作用1. 易貨貿(mào)易2. 互購(gòu)貿(mào)易3. 回購(gòu)貿(mào)易4. 抵消貿(mào)易5. 轉(zhuǎn)手貿(mào)易6. 國(guó)際貿(mào)易證書貿(mào)易四、 對(duì)銷貿(mào)易的形式第六

17、節(jié) 補(bǔ) 償 貿(mào) 易一、 補(bǔ)償貿(mào)易的概念二、 補(bǔ)償貿(mào)易的類型三、 補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)四、 采取補(bǔ)償貿(mào)易方式時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 補(bǔ)償貿(mào)易是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，不用現(xiàn)匯支付，而用向?qū)Ψ交劁N產(chǎn)品或勞務(wù)的方式取得價(jià)款，并分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款和利息。貿(mào)易雙方是買賣關(guān)系，由于進(jìn)口方償還價(jià)款本息是采用補(bǔ)償辦法，故稱為補(bǔ)償貿(mào)易。按照我國(guó)有關(guān)部門的規(guī)定，如果利用國(guó)外信貸購(gòu)置設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款分期償還，也屬補(bǔ)償貿(mào)易。一、 補(bǔ)償貿(mào)易的概念二、 補(bǔ)償貿(mào)易的類型1. 直接補(bǔ)償貿(mào)易2. 其他產(chǎn)品補(bǔ)償3. 勞務(wù)補(bǔ)償（1） 貿(mào)易與信貸結(jié)合。（2） 貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系。（3） 設(shè)備進(jìn)口與產(chǎn)品出口相聯(lián)系。（4）

18、 補(bǔ)償貿(mào)易的雙方是買賣關(guān)系。三、 補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)四、 采取補(bǔ)償貿(mào)易方式時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（1） 要注意把購(gòu)買機(jī)器設(shè)備同返銷產(chǎn)品密切結(jié)合起來(lái)。（2） 要注意購(gòu)買機(jī)器設(shè)備的同時(shí)，引進(jìn)專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，提高我國(guó)科學(xué)技術(shù)水平。（3） 要爭(zhēng)取以制品補(bǔ)償。如果以原料進(jìn)行補(bǔ)償，必須是資源豐富、自用有余的。（4） 補(bǔ)償貿(mào)易的客戶對(duì)象，要選擇信用好、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)，特別是具有推銷補(bǔ)償產(chǎn)品能力的客戶。（5） 簽約時(shí)要妥善規(guī)定返銷產(chǎn)品的作價(jià)原則，明確返銷的時(shí)間。（6） 實(shí)行多邊補(bǔ)償時(shí)，如承擔(dān)回購(gòu)義務(wù)的第三方未能履行其回購(gòu)義務(wù)，或承擔(dān)提供間接補(bǔ)償產(chǎn)品的第三方未能如約提供，那么原設(shè)備出口方或進(jìn)口方仍應(yīng)分別承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。（7） 要注意使用對(duì)雙方都有利的支付方式。（8） 選擇補(bǔ)償貿(mào)易的項(xiàng)目要切實(shí)可行，注意經(jīng)濟(jì)效益。（9） 在補(bǔ)償貿(mào)易合同中要明確雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。第七節(jié) 加 工 貿(mào) 易一、 加工貿(mào)易的含義二、 加工貿(mào)易的種類三、 加工貿(mào)易中應(yīng)該注意的問(wèn)題一、 加工貿(mào)易的含義加工貿(mào)易是指以加工為特征的進(jìn)出口貿(mào)易，是來(lái)料加工、來(lái)樣加工和來(lái)件裝配業(yè)務(wù)的總稱，是貿(mào)易的甲方提供原材料、零部件、樣品，乙方按甲方要求，加工裝配或生產(chǎn)出成品交給甲方，乙方只收取加工費(fèi)的一種貿(mào)易形式。二、 加工貿(mào)易的種類1. 進(jìn)料加工2. 來(lái)料加工3. 裝配業(yè)務(wù)4. 協(xié)作生產(chǎn)三、 加工貿(mào)易中應(yīng)該注