導購工作計劃范文3篇-精品范文

1、導購工作計劃范文3 篇導購從字面上講， 即是引導顧客促成購買的過程。消費者進入店內往往存有少疑，阻礙著購買行為的實現(xiàn)，而導購是解除消費者心理的種種疑慮，幫助消費者實現(xiàn)購買。本文是查字典范文網(wǎng)小編為大家整理的導購工作計劃范文，僅供參考。導購工作計劃范文篇一：一、工作職責1 、打掃各自負責區(qū)域的衛(wèi)生;2 、負責各自區(qū)域飾品擺放合理，整理窗簾、版本等;、準備接待工作，負責顧客上門接待。熟悉接待流程，提高業(yè)務技能，正規(guī)化、專業(yè)化 ;4 、挖掘新客戶：每天電話拜訪10 個以上客戶并發(fā)短消息，對有需求的客戶定好下次電話回訪的時間。電話拜訪的目的： 約客戶到賣場了解我們的產品促使成交;、售后跟蹤和售后服務：

2、對成交的單要進行全程監(jiān)控，實時關注進度，并告知客戶，做到每個單都心中有數(shù)。協(xié)調安裝師傅進行安裝和收款 ;、自己作為團隊一員，有相互協(xié)助，幫助新同事提高的義務，主動為其他同事的顧客倒水等 ;、不斷學習、反省和總結，提升個人能力。、完成公司臨時安排的其他任務，如派發(fā)宣傳冊頁等。二、每周、每天工作安排8:30-9:00早會 ( 包含昨天開單人員經驗分享 );9:00-9:30打掃清潔、 工作前準備 ( 包含儀容、 心情的準備 );9:30-10:00回顧昨天未完成的事宜、安排今天工作;10:00-12:00接待客戶、跟單量尺寸、電話挖掘新客戶;12:00-13:00午餐、休息調整 ;13:00-14

3、:00同事間業(yè)務探討學習，安排下午工作;14:00-18:00 接待客戶、 跟單、電話挖掘新客戶 ( 回訪老客戶挖掘新客戶 ); 18:00-18:20 晚會 ( 解決今天出現(xiàn)的問題，總結今天工作情況 ) ，例會、培訓等。全周：跟自己熟悉的合作伙伴要客戶名單;周日：總結本周工作，制定下周工作計劃和目標;周一、三、四：負責對外的人員拜訪合作單位 ; 拜訪客戶，了解客戶情況和裝修知識 ; 周二：為例行培訓時間 ( 包含互動學習內容);周五：給潛在客戶統(tǒng)一發(fā)送活動信息 ; 給設計師發(fā)送短信 ( 周末愉快)。周六、周日：客戶較多，充分做好接待，避免不必要的外出 ; 每周每人安排一天以上進行掃樓、發(fā)單等

4、工作。導購工作計劃范文篇二：我從 XX年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作， 要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的 2019年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：第一， 在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊： 銷售人才是最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團隊是我們店的根本。 在以后的工作中建立一個和諧， 具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的

5、購買心理，全心全意為顧客服務。第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題， 總結問題目的在于提高我自身的綜合素質， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議， 把我的銷售能力提高到一個新的檔次。第五，根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx 萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日 ; 以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。 并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為我們 xx 男裝專賣店的發(fā)展是

6、與全體員工綜合素質， 店長的指導方針， 團隊的建設是分不開的。 建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。導購工作計劃范文篇三：為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵， 所以在留著合理的人才上下功夫。 在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公

7、司的人員配置和銷售隊伍的建立。 另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。 自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上， 一是主要做好幾個榜樣樹立典型。 因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的， 并且人是有惰性的。 對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、 銷售知識的培訓始終不能放松。 培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。 定期開展培訓， 對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。 并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展， 選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分

8、解目標。三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。 一方面的人員的配置， 另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)， 后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。3 、 產品調整，產品更新。產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么， 而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外

9、，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力， 一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。 結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。產品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。 一個產品可以打造一個品

10、牌。所以產品要走精細化道路。4 、 長期宣傳，重點促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發(fā)展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產品上市等信息5 、 自我提高，快速成長。為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。 自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素

11、質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡