
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文檔簡介
1、門店選址工作準(zhǔn)備訓(xùn)練(29張)課件門店選址工作準(zhǔn)備訓(xùn)練(29張)課件一、學(xué)習(xí)目標(biāo)(一)能力目標(biāo)能夠根據(jù)門店商品特點分析選址標(biāo)準(zhǔn);能夠根據(jù)門店開設(shè)類型分析選址標(biāo)準(zhǔn);能夠根據(jù)門店開發(fā)策略分析選址標(biāo)準(zhǔn);能夠提煉各種不同連鎖體系選址標(biāo)準(zhǔn)能夠進行門店選址工作的流程設(shè)計。(二)知識目標(biāo)熟悉聚客店、客流店的差別;熟悉街邊店、店中店的差別;熟悉商圈范圍的影響因素;熟悉常見連鎖業(yè)態(tài)的選址標(biāo)準(zhǔn);了解常見的目的門店開發(fā)策略;熟悉區(qū)域市場、商業(yè)區(qū)域、店址區(qū)位的差別。(三)方法目標(biāo)掌握從目標(biāo)顧客生活方式推導(dǎo)出選址標(biāo)準(zhǔn)的方法;掌握從門店運營需求的角度分析選址標(biāo)準(zhǔn)的方法;掌握門店選址指標(biāo)體系設(shè)計及調(diào)查研究評估方法;掌握手工
2、以及利用GIS軟件劃定門店商圈的方法。9/14/20222一、學(xué)習(xí)目標(biāo)(一)能力目標(biāo)9/10/20224二、訓(xùn)練任務(wù)假設(shè)杭州銀行為了快速擠占銀行市場份額,它計劃大力拓展ATM自助銀行業(yè)務(wù),它需要在江蘇短時間之內(nèi)拓展300家自助銀行網(wǎng)點,作為開發(fā)人員請分析提煉杭州銀行ATM自助銀行選點的標(biāo)準(zhǔn),并且為其制定基本的選址工作計劃。注:各位授課老師可以讓學(xué)生選取某一具體的品牌專賣店(如美特斯邦威)或者其它門店(如星巴克)的選址標(biāo)準(zhǔn)提煉進行該項目訓(xùn)練。9/14/20223二、訓(xùn)練任務(wù)假設(shè)杭州銀行為了快速擠占銀行市場份額,它計劃大力三、學(xué)生自主學(xué)習(xí)情況常見問題點評對門店開發(fā)策略層面的思考有所欠缺;各種不同業(yè)
3、態(tài)選址標(biāo)準(zhǔn)的差異性不夠敏感,尤其是第一反應(yīng)總是客流量,而不是自身特征,本末倒置;門店選址調(diào)研的指標(biāo)體系的選擇上不夠科學(xué),尤其是對選址工作的層次性不夠清晰;對GIS軟件的了解和使用上有待進一步將強。9/14/20224三、學(xué)生自主學(xué)習(xí)情況常見問題點評對門店開發(fā)策略層面的思考有所商圈的相關(guān)理論;門店選址活動的層次設(shè)計;門店選址工作操作流程設(shè)計;門店開發(fā)策略選擇;門店選址工作考評內(nèi)容設(shè)計 。四、問題點講解9/14/20225商圈的相關(guān)理論;四、問題點講解9/10/20227(一)商圈概念 商圈也稱作交易區(qū)域,是指以門店所在地為中心,沿著一定的方向和距離擴展,吸引顧客的輻射范圍。簡而言之,商圈就是門店
4、吸引其顧客的地理區(qū)域,也就是來店購買商品的顧客居住的地理范圍。 9/14/20226(一)商圈概念 商圈也稱作交易區(qū)域,是指以門店所在地為中心,影響商圈范圍的因素 第一、零售引力的影響:門店開設(shè)形態(tài) ;門店規(guī)模 ;經(jīng)營商品的種類;門店經(jīng)營水平及信譽;促銷策略;第二、交通狀況的影響:道路布局;道路狀況;道路障礙。第三、競爭對手的位置。9/14/20227影響商圈范圍的因素 第一、零售引力的影響:9/10/2022雷利模型 9/14/20228雷利模型 9/10/202210哈夫模型 9/14/20229哈夫模型 9/10/202211同心圓商圈傳統(tǒng)的選址理論中商圈形狀,是以門店為中心的三個大小不
5、一的同心圓,按照從內(nèi)到外的順序依此為門店的核心商圈、次要商圈和邊緣商圈。邊緣商圈其余顧客次要商圈占顧客總數(shù)的15%到25%核心商圈占顧客總數(shù)的55%到70%現(xiàn)實中的同心圓商圈。圖中所示是某大型商店的同心圓商圈,三個同心圓的半徑分別為1.5公里、3公里和5公里。商圈地圖的制做9/14/202210邊緣商圈核心商圈現(xiàn)實中的同心圓商圈。商圈地圖的制做9/10/認(rèn)識你的真實商圈同心多邊形商圈在河流、山脈、海岸線等天然地理障礙的方向,商圈形狀向內(nèi)收縮,而在交通路網(wǎng)比較發(fā)達的方向,商圈形狀向外擴張,從而形成不規(guī)則的多邊形?,F(xiàn)實中的同心多邊形商圈。圖中所示是同心多邊形商圈,可以看出天然地理障礙與交通路網(wǎng)對商
6、圈形狀的影響。9/14/202211認(rèn)識你的真實商圈現(xiàn)實中的同心多邊形商圈。9/10/20221認(rèn)識你的真實商圈不規(guī)則多邊形商圈城市公共交通體系是零售網(wǎng)點最主要的輻射途徑,而公共交通體系的在不同方向上的分布是不均勻的,從而造成商圈形狀更加不規(guī)則。現(xiàn)實中的不規(guī)則多邊形商圈圖中所示是同一大型綜合超市的不規(guī)則多邊形商圈,可以看出公共交通體系分布對商圈形狀的影響。9/14/202212認(rèn)識你的真實商圈不規(guī)則多邊形商圈現(xiàn)實中的不規(guī)則多邊形商圈9認(rèn)識你的真實商圈真實的商圈無論是同心圓商圈、同心多邊形商圈還是不規(guī)則多邊形商圈,都忽略了一個重要的因素你的競爭對手,因此只能稱為理想商圈。那么真實的商圈又是什么樣
7、子的呢?9/14/202213認(rèn)識你的真實商圈真實的商圈9/10/202215認(rèn)識你的真實商圈真實的商圈真實的商圈綜合考慮了消費者、地理、交通路網(wǎng)、公共交通體系和競爭對手的分布。核心商圈、次要商圈和邊緣商圈的劃分,取決于消費者到該網(wǎng)點購物實際概率,而非單純的地理距離。只有認(rèn)識了你的真實商圈,才能真正了解你的顧客群體有多大和他們的具體來自哪里,以便有的放矢。9/14/202214認(rèn)識你的真實商圈核心商圈、次要商圈和邊緣商圈的劃分,取決于消(二)門店選址活動的層次設(shè)計 9/14/202215(二)門店選址活動的層次設(shè)計 9/10/202217(三)門店選址活動的工作流程 9/14/202216(三
8、)門店選址活動的工作流程 9/10/202218(四)門店拓展策略分析連鎖擴張速度的選擇;連鎖發(fā)展路徑的選擇 ;連鎖經(jīng)營方式的選擇 ;門店功能定位的選擇 ;地理戰(zhàn)略的選擇 ;競爭戰(zhàn)略的選擇 ;門店經(jīng)營場所取得方式的選擇 ;門店專業(yè)還是門店加不動產(chǎn) 。 9/14/202217(四)門店拓展策略分析連鎖擴張速度的選擇;9/10/2022連鎖擴張速度的選擇 影響因素之一:管理基礎(chǔ);影響因素之二:資源條件;影響因素之三:市場機會。9/14/202218連鎖擴張速度的選擇 影響因素之一:管理基礎(chǔ);9/10/202連鎖發(fā)展路徑的選擇 滾動發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點;收購兼并戰(zhàn)略的優(yōu)缺點;靠出售商店盈利的另類盈利模式
9、。9/14/202219連鎖發(fā)展路徑的選擇 滾動發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點;9/10/2022連鎖經(jīng)營方式的選擇 直營連鎖的優(yōu)點及適應(yīng)性;特許連鎖的優(yōu)點及適應(yīng)性;自由連鎖的優(yōu)點及適應(yīng)性。9/14/202220連鎖經(jīng)營方式的選擇 直營連鎖的優(yōu)點及適應(yīng)性;9/10/202門店功能定位的選擇 門店功能之一:形象店;門店功能之二:銷售店;門店功能之三:促銷店;門店功能之四:網(wǎng)絡(luò)店;門店功能之五:培訓(xùn)店。9/14/202221門店功能定位的選擇 門店功能之一:形象店;9/10/2022門店開發(fā)地理戰(zhàn)略選擇 滲透式擴張的優(yōu)缺點;跳躍式擴張的優(yōu)缺點。9/14/202222門店開發(fā)地理戰(zhàn)略選擇 滲透式擴張的優(yōu)缺點;9/
10、10/2022門店開發(fā)競爭戰(zhàn)略選擇 規(guī)避競爭戰(zhàn)略;合理競爭戰(zhàn)略。9/14/202223門店開發(fā)競爭戰(zhàn)略選擇 規(guī)避競爭戰(zhàn)略;9/10/202225經(jīng)營場所取得方式選擇 物業(yè)購買的優(yōu)缺點;物業(yè)承租的優(yōu)缺點。9/14/202224經(jīng)營場所取得方式選擇 物業(yè)購買的優(yōu)缺點;9/10/20222經(jīng)營領(lǐng)域選擇 專注于商業(yè)經(jīng)營;商業(yè)加不動產(chǎn)經(jīng)營。9/14/202225經(jīng)營領(lǐng)域選擇 專注于商業(yè)經(jīng)營;9/10/202227(五)選址工作考評內(nèi)容設(shè)計 9/14/202226(五)選址工作考評內(nèi)容設(shè)計 9/10/202228五、輔助訓(xùn)練項目家電連鎖選址標(biāo)準(zhǔn);標(biāo)準(zhǔn)超市選址標(biāo)準(zhǔn);便利店選址標(biāo)準(zhǔn);大賣場選址標(biāo)準(zhǔn);百貨公司選
11、址標(biāo)準(zhǔn);咖啡店選址標(biāo)準(zhǔn);經(jīng)濟型酒店選址標(biāo)準(zhǔn);火鍋店選址標(biāo)準(zhǔn);普通餐館、快餐連鎖選址標(biāo)準(zhǔn);建材超市選址標(biāo)準(zhǔn);一般服飾、禮品、運動品牌等專賣店選址要求;茶社、酒吧選址標(biāo)準(zhǔn);9/14/202227五、輔助訓(xùn)練項目家電連鎖選址標(biāo)準(zhǔn);9/10/202229鮮芋仙,是一家臺灣的連鎖甜品專賣店,成立于2007年,是由生長在臺中豐原的傅氏姊弟兩所創(chuàng)立,因為在生長臺灣快速發(fā)展的年代,看到了農(nóng)業(yè)社會正逐漸轉(zhuǎn)型,對于原味的古早味食材與制程特別情有獨鐘,于是一手創(chuàng)立了鮮芋仙,希望借由他們的雙手親身把家鄉(xiāng)的道地好風(fēng)味借由開設(shè)鮮芋仙精致甜品專賣店分享給每一個人并延續(xù)傳統(tǒng)與融合創(chuàng)新。鮮芋仙的分店在臺灣大部分的城市都有設(shè)立,
12、其特色在于強調(diào)產(chǎn)品都是當(dāng)天純手工制作、采用上等天然食材、堅持不用防腐劑、堅持現(xiàn)做、現(xiàn)煮、現(xiàn)賣?,F(xiàn)在鮮芋仙計劃在我們所在省拓展市場,在各地級市、縣級市(注意非省會城市)招募加盟商,請學(xué)生以加盟商的身份來上網(wǎng)仔細(xì)查詢或者實地參觀鮮芋仙,了解其市場定位,分析鮮芋仙是否適合在自己的家鄉(xiāng)開設(shè),并寫出分析報告。注:各位授課老師可以選擇另外的載體進行訓(xùn)練進行該項目訓(xùn)練,但是項目載體一定是具體明確的,學(xué)生才能夠細(xì)化分析。六、下一單元任務(wù)導(dǎo)入9/14/202228鮮芋仙,是一家臺灣的連鎖甜品專賣店,成立于2007年,是由生Thank You !9/14/202229Thank You !9/10/2022311
13、、想要體面生活,又覺得打拼辛苦;想要健康身體,又無法堅持運動。人最失敗的,莫過于對自己不負(fù)責(zé)任,連答應(yīng)自己的事都辦不到,又何必抱怨這個世界都和你作對?人生的道理很簡單,你想要什么,就去付出足夠的努力。2、時間是最公平的,活一天就擁有24小時,差別只是珍惜。你若不相信努力和時光,時光一定第一個辜負(fù)你。有夢想就立刻行動,因為現(xiàn)在過的每一天,都是余生中最年輕的一天。3、無論正在經(jīng)歷什么,都請不要輕言放棄,因為從來沒有一種堅持會被辜負(fù)。誰的人生不是荊棘前行,生活從來不會一蹴而就,也不會永遠(yuǎn)安穩(wěn),只要努力,就能做獨一無二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài),是件充實且美好的事,可一旦有了表演的
14、成分,就會顯得廉價,努力,不該是為了朋友圈多獲得幾個贊,不該是每次長篇贅述后的自我感動,它是一件平凡而自然而然的事,最佳的努力不過是:但行好事,莫問前程。愿努力,成就更好的你!5、付出努力卻沒能實現(xiàn)的夢想,愛了很久卻沒能在一起的人,活得用力卻平淡寂寞的青春,遺憾是每一次小的挫折,它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量;那些孤獨沉寂的時光,讓我們學(xué)會守候內(nèi)心的平和與堅定。那些脆弱的不完美,都會在努力和堅持下,改變模樣。6、人生中總會有一段艱難的路,需要自己獨自走完,沒人幫助,沒人陪伴,不必畏懼,昂頭走過去就是了,經(jīng)歷所有的挫折與磨難,你會發(fā)現(xiàn),自己遠(yuǎn)比想象中要強大得多。多走彎路,才會找到
15、捷徑,經(jīng)歷也是人生,修煉一顆強大的內(nèi)心,做更好的自己!7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事,絕不能缺少這種力量,因為這種力量能夠驅(qū)動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯定自己,相信自己,才能成就自己!8、人生的旅途中,最清晰的腳印,往往印在最泥濘的路上,所以,別畏懼暫時的困頓,即使無人鼓掌,也要全情投入,優(yōu)雅堅持。真正改變命運的,并不是等來的機遇,而是我們的態(tài)度。9、這世上沒有所謂的天才,也沒有不勞而獲的回報,你所看到的每個光鮮人物,其背后都付出了令人震驚的努力。請相信,你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有爆發(fā)出來,不要給自己的人生設(shè)限,你自以為的極限,只是
16、別人的起點。寫給渴望突破瓶頸、實現(xiàn)快速跨越的你。10、生活中,有人給予幫助,那是幸運,沒人給予幫助,那是命運。我們要學(xué)會在幸運青睞自己的時候?qū)W會感恩,在命運磨練自己的時候?qū)W會堅韌。這既是對自己的尊重,也是對自己的負(fù)責(zé)。11、失敗不可怕,可怕的是從來沒有努力過,還怡然自得地安慰自己,連一點點的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕,沒什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了,一定要爬起來。不爬起來,別人會看不起你,你自己也會失去機會。在人前微笑,在人后落淚,可這是每個人都要學(xué)會的成長。13、要相信,這個世界上永遠(yuǎn)能夠依靠的只有你自己。所以,管別人怎么看,堅持自己的堅持,直到堅持不下去為止。14、也許你想要的未來在別人眼里不值一提,也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意,也許你的理想離你的距離從來沒有拉近過.但請你繼續(xù)向前走,因為別人看不到你的努力,你卻始終看得見自己。15、所有的輝煌和偉大,一定伴隨著挫折和跌倒;所有的風(fēng)光背后,一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。16、成功的反義詞不是失敗,而是從未行動。有一天你總會明白,遺憾比失敗更讓你難以面對。17、沒有一件事情可以一下子把你打垮,也不會有一件事情可以讓你一步登天,慢慢走,慢慢看,生命是一個慢慢累積的過程。18、
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