少兒平安福異議處理話術課件

1、少兒平安福異議處理話術第八組2016年3月7-9日（僅供業(yè)務員內部訓練使用，嚴禁外傳）第八組風采展示左起：劉平安 周文慧 林斌 程瑞平 李艷 曹志陽1、孩子還小，沒必要購買保障型保險。 是的，很多家長都是這樣想的，我理解您的想法。孩子是每個家庭的希望，從出生那一刻開始，父母都希望孩子有一個健康的身體，有一個美好的人生。但是，我們現(xiàn)在的食品衛(wèi)生、生活環(huán)境都不是那么令人滿意。據(jù)流行病學統(tǒng)計，在中國，每年新增約4萬名白血病患者，其中40%是兒童。所以我們多多少少會有一些擔憂。一位睿智的母親曾經(jīng)說過一句話：保險用不用是一回兒事，但準備不準備是我們的事。其實保險就像滅火器一樣，平時可以不用，但不能沒有。

2、而且孩子越小，保費越低，在孩子小的時候買一份保險，可以給孩子一個終身的保障。您說對吧。2、我自己已經(jīng)買過保險了，沒必要給孩子買。 您真是一個睿智的人，已經(jīng)給自己做了規(guī)劃，轉移了風險，說明您是一位很有責任心的家長。我們總是說每一個孩子都是上帝送給父母最好的禮物。當風險發(fā)生在孩子身上的時候，每一位父母都會不遺余力的幫助自己的孩子，您說是吧。其實保險就像我們坐車的安全帶一樣，大人需要，孩子同樣也需要。孩子和大人一樣，每天都吃五谷雜糧，并且由于孩子年紀小抵抗力不如成人，更容易生病。我們這款少兒平安福為孩子準備了充足的保障，可以為孩子的一生保駕護航。您覺得呢？3、已經(jīng)給孩子買過保險了，不用再買了。 看來

3、您是一位特別有責任心的家長，提前為孩子準備了一份保險計劃。其實保險分為很多種類，有分紅型產(chǎn)品也有保障型產(chǎn)品（對保單檢視）。并且現(xiàn)在隨著我國經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，子女撫養(yǎng)成本同步上升，同時由于食品、環(huán)境等問題，少兒重疾的發(fā)病率也不斷攀升，成為很多家長的擔憂，因此保監(jiān)會在2016年起正式調整了未成年人保額，由原來的10萬保額調整到最高50萬（未滿10周歲最高保額20萬）。同時少兒重疾有它自己的特點：治愈率高，最高發(fā)的兒童白血病治愈率也在80%以上。但是高治愈率的背后必定是高昂的醫(yī)療費用。我們現(xiàn)在這款少兒平安福，正是根據(jù)目前現(xiàn)狀推出的高保障型產(chǎn)品。這是計劃書，您看看5、交費時間太長了。 是的。不過當交費時間越長，每年所交的保費也就越低；同時交費時間越長，它的附加險保障的時間也就越長。而且繳費時間越長，豁免時間也就越長，更能體現(xiàn)人性關愛。其實20年的交費期（10/15年）相對于孩子的成長歷程來講其實一點都不長，您說對吧。 6、沒有分紅，回本也太慢，不劃算。 我理解您的想法，很多人選擇保險時，都有和您一樣的想法。不過保險分為很多種類，有分紅型產(chǎn)品也有保障型產(chǎn)品。我們少兒平安福是一款專門為孩子設計的保障型產(chǎn)品。它的性價比高，保費低，保障更高更全，是目前在售產(chǎn)品