地平線DVD導(dǎo)航網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略課件

1、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略專業(yè)的DVD導(dǎo)航方案提供商企業(yè)自身定位診斷1網(wǎng)絡(luò)推廣的必要性2網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略3營銷推廣實施進程4HORIZON 地平線專業(yè)DVD導(dǎo)航方案提供商領(lǐng)先 服務(wù) 創(chuàng)新企業(yè)自身定位診斷現(xiàn)狀分析1、有自己的網(wǎng)店:/ /shop-melody_lxh.html 2、基本構(gòu)建自己的銷售、客服團隊3、品牌定位清晰專業(yè)DVD導(dǎo)航 但我們?nèi)宰鲰毜母嗥髽I(yè)自身定位診斷現(xiàn)狀分析在百度/Google的搜索中“地平線”品牌未能與DVD導(dǎo)航結(jié)合，且排名在最后幾頁，而網(wǎng)民的習慣是點前6行！企業(yè)自身定位診斷現(xiàn)狀分析在百度/Google的搜索中“地平線DVD導(dǎo)航”排名靠后，點擊率不高，品牌認知度較低。企業(yè)自身定位

2、診斷現(xiàn)狀分析其他：*在慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等的中搜索中更是沒有找到公司、產(chǎn)品的信息！*未建立品牌專用的官方網(wǎng)！*在汽配行業(yè)門戶網(wǎng)站、導(dǎo)航門戶網(wǎng)等未發(fā)布任何信息！ 通過上述分析可知， “地平線DVD導(dǎo)航”這個品牌還處在推廣最初期，不管是在官方網(wǎng)站、企業(yè)、品牌、產(chǎn)品資料方面，還是在搜索引擎推廣、門戶網(wǎng)資訊推廣等方面還是大有可為。ProductPlacePricePromoti-on產(chǎn)品渠道價格OK!OK!OK!OK!推廣?我們的客戶在哪里？他們在苦苦尋找我們！企業(yè)自身定位診斷企業(yè)定位企業(yè)自身定位診斷前期準備*品牌提煉：專業(yè)DVD導(dǎo)航方案提供商*宣傳口號：地平線DVD導(dǎo)航你我的導(dǎo)航專家 DVD導(dǎo)航領(lǐng)先者

3、 引領(lǐng)導(dǎo)航新潮流 開拓道路新視野*整體形象：建立與logo總體色調(diào)、風格相協(xié)調(diào)的網(wǎng)站、 宣傳手冊、產(chǎn)品說明等。以上要不斷強調(diào)，加深印象。品牌體系完善：企業(yè)自身定位診斷前期準備*品牌介紹：形成完善的圖文并茂的品牌介紹，包括： 公司介紹、資質(zhì)榮譽、生產(chǎn)基地、企業(yè)文化、 品牌內(nèi)涵、技術(shù)力量、員工活動、成功案例等。*產(chǎn)品資料：形成完善的圖文并茂的產(chǎn)品介紹，包括： 產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品優(yōu)勢、 使用說明、 服務(wù)承諾等。*其他資料：創(chuàng)作各類影音資料及軟文等，包括：宣傳片、 電子相冊、用戶體驗、活動策劃等。 以上要存檔并不斷完善、持續(xù)發(fā)布。推廣資料完善：企業(yè)自身定位診斷1網(wǎng)絡(luò)推廣的必要性2營銷推廣實施

4、進程3網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略4HORIZON 地平線專業(yè)DVD導(dǎo)航方案提供商領(lǐng)先 服務(wù) 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)推廣必要性 我國網(wǎng)上購物持續(xù)高速發(fā)展，2010年我國網(wǎng)購金額達到了4980億元，比2009年增長86.5%，2012年初有2.04億用戶至少有一次網(wǎng)購經(jīng)歷，占到了全部網(wǎng)民數(shù)的40.8% 報告顯示，截止到2012年初中國網(wǎng)民數(shù)量達5億人次；5億40.8%中國網(wǎng)民數(shù)量我國網(wǎng)上購物滲透率網(wǎng)絡(luò)推廣必要性 年輕網(wǎng)民（13-45歲）互聯(lián)網(wǎng)使用時間已超越電視，其中三、四線城市大幅超越電視 20歲以下網(wǎng)民占28%，是未來主要消費推動力；20-30歲中堅消費者超過30%，短期影響明顯電視互聯(lián)網(wǎng)日均使用時長（小時） 中國整體

5、網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)使用時間已逼近電視報紙電視互聯(lián)網(wǎng)電臺雜志13-45歲用戶日均使用時長（小時）占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)就是占領(lǐng)未來消費者網(wǎng)絡(luò)推廣必要性網(wǎng)絡(luò)細分2006-20102011-2014e移動互聯(lián)網(wǎng)20.3%70.6%電子商務(wù)64.3%52.3%網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟45.0%46.8%搜索引擎67.6%46.1%網(wǎng)絡(luò)視頻41.6%品牌網(wǎng)絡(luò)廣告45.8%38.3%網(wǎng)上招聘22.3%24.0%網(wǎng)絡(luò)游戲43.7%7.7%網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛傳播途徑越來越多中國互聯(lián)網(wǎng)細分行業(yè)不同時期年均復(fù)合增長率網(wǎng)絡(luò)推廣必要性大部分DVD導(dǎo)航商家網(wǎng)絡(luò)推廣力度不足可乘機填補空白企業(yè)自身定位診斷1網(wǎng)絡(luò)推廣的必要性2網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略3營銷推廣實施進程4HO

6、RIZON 地平線專業(yè)DVD導(dǎo)航方案提供商領(lǐng)先 服務(wù) 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略4321讓“地平線”成為DVD導(dǎo)航的知名品牌。成為市場占有率最大的DVD導(dǎo)航產(chǎn)品方案提供商。把網(wǎng)站游客轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費者，以銷售為中心做網(wǎng)絡(luò)推廣；實現(xiàn)消費者口碑的積累，增強品牌美譽度。給“地平線”的產(chǎn)品網(wǎng)站或者淘寶網(wǎng)店帶來IP； 實現(xiàn)“地平線”與“DVD導(dǎo)航”的粘合度，一提地平線就能想到DVD導(dǎo)航。達到打響品牌的效果；讓更多的人認識“地平線”，知道“地平線DVD導(dǎo)航”。目標網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略各種策略淘寶網(wǎng)店推廣*淘寶網(wǎng)店推廣：利用已有的淘寶網(wǎng)店推廣，目的是提高客戶的訪問量， 計算網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少，并提高品牌形象。

7、建議：（一）到淘社區(qū)發(fā)帖回帖 ； （二）到其他論壇發(fā)軟廣告 ； （三）互相交換友情鏈接 ； （四）刷新寶貝上架時間 ； （五）合理設(shè)置寶貝名稱 ； （六）用好櫥窗推薦 ； （七）利用好評價管理 ； （八）利用店鋪留言進行宣傳 ； （九）用好寶貝描述模板 ； （十）登錄各大搜索引擎 。切勿舍本逐末，企業(yè)官網(wǎng)才是營銷重心網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略1、調(diào)查 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。 2、有獎活動 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對網(wǎng)店的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果 。3、小測驗 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答

8、案。（如導(dǎo)航網(wǎng)站可以測驗以下如何選購導(dǎo)航等之類的） 。4、新聞 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。網(wǎng)店如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。 各種策略網(wǎng)店小活動推廣網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略各種策略百度推廣與自然排名位*百度推廣位：百度推廣是百度國內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果“付費”的 網(wǎng)絡(luò)推 廣方式（競價負責），選擇關(guān)鍵詞，然后買推廣。建議：在百度搜索時候排名靠前，推廣費用是以點擊次數(shù)算的。這對有 效IP的要求就比較高了，但 成本很大，從節(jié)省費用角度上不推薦。*自然排名位：每個被百度收錄的網(wǎng)頁，在百度上都存在一個純文本的 備案，稱為百度快照。建議：一般不參加百度推廣的都會排名靠后，所以我們所需

9、要做的就是 增加關(guān)鍵詞友好度（地平線DVD導(dǎo)航、DVD導(dǎo)航、地平線導(dǎo)航、導(dǎo)航 專家、導(dǎo)航領(lǐng)先者、導(dǎo)航儀專營店等等）和外部鏈接， 讓排名越靠前越好。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略各種策略免費/付費建網(wǎng)*免費/付費建網(wǎng)：如今網(wǎng)際有不少提供付費或免費建網(wǎng)的網(wǎng)站， 為了吸引商家加入，這類網(wǎng)站一般會做百度/Google 推廣。建議：可以用“地平線”和“horizon”分別在這類網(wǎng)站上注冊會員，建立免費 網(wǎng)站并盡量加上店鋪等外部鏈接（檢驗后感覺該網(wǎng)站不錯，也可以 升級成收費會員）；此類免費網(wǎng)站做的好的話，在自然排名的情況 下也會比較靠前，增加目標客戶點擊率。部分建網(wǎng)網(wǎng)址：/ / / / /網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略各種策略論壇、

10、貼吧推廣*論壇、貼吧推廣平臺包括：天涯論壇、貓撲論壇、百度貼吧等。 整理20個以上人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，論壇發(fā)貼最大的一個要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種) ，才能引起廣泛關(guān)注，才有好效果。 論壇的帖子不再多，而在于頂！要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。我們的推廣人員要活躍在在線討論組或論壇中，積極地與人討論，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。 因此，論壇宣傳方式是眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方式中最辛苦的一種，當然也是效果來得最快的一種。而在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略各種策略電子書推廣*電子書推廣平臺

11、包括：百度文庫、豆瓣、道客巴巴、新浪愛問等。方式： 整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告，然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載，同時也宣傳公司網(wǎng)站。電子郵件推廣： 電子郵件推廣有廣告郵件和電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。并且還可以每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放到各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。 不過，電子雜志的

12、內(nèi)容質(zhì)量也是最關(guān)鍵的地方，不然會被當作垃圾郵件處理的。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略各種策略電子郵件推廣內(nèi)容是王道網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略各種策略門戶網(wǎng)站專業(yè)頻道與行業(yè)網(wǎng)站推廣選擇這些專業(yè)性比較強、客戶比較關(guān)注的平臺：/ 中國汽車配件網(wǎng)/ 慧聰汽車配件網(wǎng)/ 中華汽配網(wǎng)/ 太平洋汽車網(wǎng)/index.html 中國汽車影音網(wǎng)/ 愛車365dvd導(dǎo)航門戶/360qc/list.html 360汽車網(wǎng)/ 中國專車專用DVD導(dǎo)航門戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略各種策略門戶網(wǎng)站專業(yè)頻道與行業(yè)網(wǎng)站推廣方式：（一）軟文推廣 一方面，從宣傳公司的角度，發(fā)布公司的新聞、活動、觀點這方面的文章。另一方面，從創(chuàng)新的角度，發(fā)布高端的，有競爭力度的探討

13、模式的文章，把我們的網(wǎng)址嵌入到文章里。（二）專題推廣 專題里包括：公司的簡介、服務(wù)內(nèi)容、自成立以來做過的成功案例、取得的成就、創(chuàng)意與優(yōu)勢的展現(xiàn)，圖片與文字相結(jié)合，專題的優(yōu)勢就是，集中表現(xiàn)，直觀立體。相當于一個小型的網(wǎng)站，我們借助于專業(yè)性高、流量較高的平臺把自己推廣出去。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略各種策略門戶網(wǎng)站專業(yè)頻道與行業(yè)網(wǎng)站推廣方式：（三）硬廣推廣 硬性廣告更能吸引人們的關(guān)注，形式新穎、突出。在專業(yè)性的平臺發(fā)布我們公司的廣告，彰顯企業(yè)的LOGO，以精煉的文字表達出我們的品牌服務(wù)內(nèi)容，增加可信度。（四）友情鏈接 1、要尋找網(wǎng)站PR值較高的做友情鏈接，不僅能為網(wǎng)站帶來較高的流量，獲得點擊率，更重要的一點

14、是提高了網(wǎng)站在本行業(yè)或者整個互聯(lián)網(wǎng)中的知名度，增加了網(wǎng)站的權(quán)重。 2、定期檢查與之建立鏈接的網(wǎng)站，定期檢查不僅是看自己網(wǎng)站是否被刪鏈接，更重要的是防備與之連接的網(wǎng)站出現(xiàn)意外信息被連累。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略各種策略博客推廣選擇平臺有：新浪、網(wǎng)易、搜狐、企博網(wǎng)等方式： （一） 用與公司相同的域名，將公司的LOGO用做頭像，添加有價值的新聞或者獨家觀點都可，將每個欄目都充分利用起來，不要有空白，要懂得創(chuàng)新才能得到關(guān)注，要及時更新，并且與公司網(wǎng)站做鏈接。 （二）適當?shù)睦盟阉饕?，搜索引擎對博客有特殊的偏愛。同樣的信息收錄，搜索引擎將給博客特別的優(yōu)先權(quán)。我們的博客專注于終端營銷、活動行銷。那么充分利用博客

15、的描述、公告體現(xiàn)我們博客的關(guān)鍵字。 （三）向博客搜索引擎及博客聚合站點提交rss源，把自己的BLOG登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略各種策略博客推廣選擇平臺有：新浪、網(wǎng)易、搜狐、企博網(wǎng)等方式： （四）友情鏈接，友情鏈接可以給博客帶來一定的訪問量，可以到各大博客站點串門，盡量關(guān)注一些熱門的博客，在博客中留言申請友情連接（適當夸獎，給對方誠意）。友情連接的多了，博客的排名及流量都會上來的。 （五）即時通訊工具利用，即時通訊工具常用的有QQ、MSN，利用即時通訊工具的簽名，將企業(yè)的博客廣而告之。新發(fā)表了一篇博文，也可邀請朋友、工作伙伴來分享。 （六）網(wǎng)摘推廣，網(wǎng)摘是推廣博客的

16、一個不錯的方法。當發(fā)表了一篇文章，就順手發(fā)到網(wǎng)摘站點。目前比較大的網(wǎng)摘站有百度收藏、google書簽、新浪vivi收藏夾、QQ書簽。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略各種策略SNS推廣 SNS即全稱Social Network Site，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”，可選擇平臺有：人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、世界經(jīng)理人沙龍、棲息谷管理類社區(qū)、Tomx網(wǎng)絡(luò)營銷社區(qū)等。方式： （一）注冊、登陸、積極互動、廣泛交友、增加人際往來，行業(yè)性強，分享經(jīng)驗及案例 ，尋找商業(yè)合作雙贏機會 。（二）申請開通企業(yè)公共主頁之后，在上面搞活動，上傳企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、活動的圖片，經(jīng)常更新狀態(tài)跟日志。 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略各種策略團購?fù)茝V網(wǎng)站域名交易額（億

17、元）淘寶聚劃算5.2拉手網(wǎng) 2.6美團網(wǎng) 1.4滿座網(wǎng)1.2糯米網(wǎng)1.0點評團0.9QQ團購0.824券網(wǎng)240.6團寶網(wǎng)0.558團購0.32011年團購網(wǎng)站交易額 2010年以來團購市場持續(xù)升溫，團購已成為網(wǎng)絡(luò)購物的重要部分，公司可以與以下知名 知名團購網(wǎng)站合作，進行產(chǎn)品推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略1、圍繞關(guān)鍵詞展開多種途徑的推廣2、SEO思維：整合搜索引擎渠道3、內(nèi)容為王：推廣內(nèi)容對用戶的價值4、全員營銷：發(fā)動更多員工參與5、時間成本：快速試錯找出最有價值的渠道6、切勿舍本逐末，企業(yè)官網(wǎng)才是營銷重心總結(jié)企業(yè)自身定位診斷1網(wǎng)絡(luò)推廣的必要性2網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略3營銷推廣實施進程4HORIZON 地平

18、線專業(yè)DVD導(dǎo)航方案提供商領(lǐng)先 服務(wù) 創(chuàng)新營銷推廣實施進程階段性計劃推廣營銷推廣實施進程第一階段初期推廣（1-3個月）（一）自身完善完善網(wǎng)站的內(nèi)容，無空白欄目，無死鏈接，無錯誤信息，及時更新公司的實時動態(tài)。（二）軟文推廣在行業(yè)性的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)公司特色活動的軟文，針對我們十一的促銷活動項目配合推廣，一方面宣傳我們的活動，另一方面借助活動來提升公司的知名度。（三）建立完善論壇、博客、社區(qū)選擇知名度高的網(wǎng)站注冊論壇、企業(yè)博客、社區(qū)，活躍論壇，博客需要完善內(nèi)容，設(shè)置標簽、關(guān)鍵詞，與公司網(wǎng)站建立鏈接，安排專人時常更新、維護，利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系，宣傳推廣。 （四）相互推廣公司一切的對外宣傳logo要統(tǒng)

19、一，定位要一致，每一個環(huán)節(jié)都不是孤立的，網(wǎng)站、論壇、博客、社區(qū)與軟文進行相互推廣，搭建橋梁，相互鏈接，建立一個系統(tǒng)的形象推廣。營銷推廣實施進程第二階段中期推廣（3-6個月）（一）外鏈通過初期推廣，優(yōu)化自身網(wǎng)站，與流量較高的或者同行業(yè)網(wǎng)站建立鏈接，相互推廣，轉(zhuǎn)化有效流量。（二）百度推廣（可選）百度推廣，按效果付費，搜索引擎推廣，直接有效，目標客戶匹配度高，相對精準。（三）專題在行業(yè)網(wǎng)站建立專題，借助其他流量較高的平臺進行報道，相當于一個小型的網(wǎng)站，立體的展現(xiàn)了品牌形象。（四）硬廣告硬廣告色彩鮮明，容易被注視，到行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告會起到品牌宣傳效果，增強可信度，要注意廣告的版式設(shè)計，注重創(chuàng)意新穎。營銷推廣實施進