國際貿易理論與實務教案第十五章

1、國際貿易理論與實務教案第十五章國際貿易理論與實務教案第十五章PAGE PAGE 6國際貿易理論與實務教案第十五章國際貨物貿易的一般程序一、教學目標1. 掌握交易磋商的環(huán)節(jié)；2. 了解交易前的準備內容；3. 熟悉進口合同和出口合同履行的程序。 二、課時分配共二節(jié)，每節(jié)安排2個課時三、教學重點難點1. 國際貿易程序2. 交易磋商的環(huán)節(jié)3. 進出口合同履行程序四、教學大綱第一節(jié) 交易前的準備一、出口前的準備工作（一）進行國際市場的調研，確定目標市場（二）選擇交易對象，建立業(yè)務關系（三）制定出口經營方案二、進口前的準備工作第二節(jié) 商品的數(shù)量一、詢盤二、發(fā)盤（一）發(fā)盤的含義（二）構成發(fā)盤的條件（三）發(fā)盤

2、的有效期（四）發(fā)盤的生效、撤回和撤銷（五）發(fā)盤的終止三、還盤四、接受（一）接受的含義（二）構成接受的條件（三）接受的生效（四）接受的撤回第三節(jié) 合同的履行一、出口合同的履行（一）準備貨物（二）落實信用證（三）安排裝運（四）制單結匯（五）出口收匯核銷和出口退稅二、進口合同的履行（一）信用證的開立和修改（二）進口貨物的運輸與保險（三）審單和付款（四）報關接貨（五）進口索賠五、主要概念1. 詢盤2. 發(fā)盤3. 還盤4. 合同的履行六、教學案例國際貨物貿易程序2007年1月15日，我國某進出口公司（以下簡稱“A公司”）接到以前無任何業(yè)務往來的法國B公司的詢價，詢問A公司是否有松節(jié)油供貨。隨即A公司業(yè)務

3、科長向國內C工廠電話詢問近期松節(jié)油報價。在電話中落實了存貨數(shù)量、價格和近期可以供貨的肯定答復后，該業(yè)務科長當天在C工廠口頭報價的基礎上，加上若干利潤以傳真方式向法國B公司報價：“現(xiàn)有松節(jié)油450桶，2月底交貨，每桶130美元，F(xiàn)OB大連，不可撤銷即期信用證付款?！?6天后，A公司接到B公司按其報價條件開來的信用證，于是立即向C工廠發(fā)出訂貨函，并付出一筆定金。但第二天C工廠以缺乏原料和春節(jié)放假為由，通知A公司要求延遲交貨期至3月下旬，否則不接受訂貨。如果A公司同意C工廠延期交貨，顯然無法依信用證規(guī)定的期限交貨。對此，A公司業(yè)務科長認為：“既然我們收到了對方的信用證，說明我們知道了對方已經接受我方

4、發(fā)價的事實，對方已經用申請銀行開證的行為作出了接受，合同已經成立。”羅超群：被發(fā)價人能否以行為表示構成“接受”的案例分析，載對外經貿實務，2009（7），6970頁。試問B公司根據A公司的報價條件向其開出信用證是否構成接受呢？案例分析：關于接受問題，公約第十八條第1款規(guī)定：“被發(fā)盤人聲明或作出其他行為表示同意一項發(fā)盤，即為接受。緘默和不行動本身不等于接受?！钡?款規(guī)定：“如果根據該項發(fā)盤或依照當事人之間確立的習慣做法和慣例，被發(fā)盤人可以作出某種行為，例如與發(fā)運貨物或支付價款有關的行為，來表示同意，而無須向發(fā)盤人發(fā)出通知，則接受于該項行為作出時生效。”因此，從公約來看，接受有兩種方式：一種是被發(fā)

5、盤人向發(fā)盤人發(fā)出一個表示同意發(fā)盤的專門通知或聲明，可稱之為“通知接受”，也是實踐中常用的一種接受表達方式；另一種是公約第十八條第3款規(guī)定的方式，即被發(fā)價人可以根據發(fā)盤本身或者雙方業(yè)已確立的習慣做法或慣例，作出某種行為表示接受，可稱之為“行為接受”。上述案例中就涉及到了行為接受的問題。那么B公司根據A公司的報價條件向其開出信用證的這種行為是否構成行為接受呢？合同是否如A公司業(yè)務科長所說“由于對方已經用申請銀行開證的行為作出了接受”而成立呢？事實上，合同并不成立，因為法國B公司開出信用證這一行為并不構成接受。從案例中，可以清楚地看到，該行為既不是根據A進出口公司的發(fā)盤作出的（發(fā)盤中并沒有規(guī)定由買方作出與付款有關的行為開立信用證來表示同意賣方發(fā)盤），而且也不是根據雙方當事人之間已經確立的習慣做法和慣例而作出的（雙方此前并無任何業(yè)務往來）。由此可見，B公司開出信用證這一行為并不構成接受，至多使A公司對它的發(fā)盤變成了不可撤銷的發(fā)盤