平安壽險拒絕處理話術個人原因課件

1、“我有理由不做保險(boxin)” 增員拒絕話術個人原因增員話術第一頁，共十三頁。Q1、我沒有(mi yu)人脈 人脈就是你認識的人，每個人都有自己認識的朋友，只是每個人認識人的數(shù)量有差別而已，所以你說你沒有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他后天經(jīng)營得來的，沒有人一生下來就有很多人脈。而從業(yè)保險正好可以去擴大自己的人脈。并且你知道嗎？很多保險高手都是“白手起家”的，他們并不是我們想象的那樣，帶著豐富的人脈、優(yōu)厚的資源進入保險業(yè)的。而是靠著自己的努力，成為了影響一方的人物，現(xiàn)在他們反而成為很多客戶的“人脈”。 另外，我們做保險絕對不能迷信人脈和關系。因為，只要有人就有保險的需要，并不是熟悉的人

2、才能去跟他推銷保險。再有人脈絕對不是你保險事業(yè)成敗的關鍵因素。這樣的一種工作，一方面可以賺到收入，一方面還能擴大人脈，把你以前的短處(dun chu)變成長處，何樂而不為呢？第二頁，共十三頁。平安壽險拒絕處理話術個人原因Q2、我沒有(mi yu)時間 你沒有時間，表明你是一個忙碌而充實的人，跟我一樣，只是我們所做的工作不同罷了。如果一個人整天有充裕的時間，那就不妙了，說明他整天無事可做，可能什么錢都賺不到。相反，像你我這樣的人，每天忙得不得了，東奔西跑，才是盡心盡責的好同志啊。對了，你有沒有想過，你現(xiàn)在這份工作這么忙碌，得到的回報能不能讓你滿意呢？你有沒有想過把同樣的時間和精力花在另一份工作上

3、，可以得到更多甚至加倍的回報呢？而且，做保險時間安排上比較自由，還可以讓我們把許多閑暇的時間都充分利用起來，為自己創(chuàng)造更多的財富。 更妙的是，等我們的保險事業(yè)做到一定程度，工作上了軌道，我們完全(wnqun)可以聘請助理幫忙打理事務，給自己空出更多的私人時間，做自己喜歡的事。到那時候，我們非但賺的錢比現(xiàn)在多，休的假比現(xiàn)在更長，這種改變你不考慮一下？第三頁，共十三頁。平安壽險拒絕處理話術個人原因Q3、做保險(boxin)的作息時間那么不確定我會不習慣的 很多人做保險是客戶隨叫隨到，當然，這是一種工作和服務態(tài)度，我非常贊賞和佩服。但是，做的年資久了之后，客戶越來越多，事必躬親就不現(xiàn)實了。你看到的大

4、部分是初期的業(yè)務員，他們(t men)一般都比較辛苦，因為每天都要出去開拓客戶；但很多成熟、成功的業(yè)務員，他們比較瀟灑，因為保險可以越做越輕松。做久了之后，你可以請助理幫你打理日常事務，自己只負責做一些重要的事項，就像一個真正的老板一樣。 拿我自己來說，做保險吸引我的一大好處就是在于多數(shù)的時間可以由我們自己人來安排，如果我們把時間安排得合理提當而且有效率，那就可以有很多自己支配的時間。所以你完全可以自己選擇作息時間，按照你的習慣來安排工作的節(jié)奏。在做好工作的基礎上，就算需要加班加點，那也是剛開始好一段時間的事。第四頁，共十三頁。平安壽險拒絕處理話術個人原因Q4、保險不是(b shi)一般人能夠

5、做的，我做不來 你這個想法我剛開始干保險的時候也有過，因為看到做得成功的人好像身上都有個光環(huán)(gunghun)似的，后來我發(fā)現(xiàn)不是這樣的。而且我還發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律:開始做保險的都是一般人，只是成功之后看起來就不一般了，其實本質上他還是一般人。這也就是做保險能夠鍛煉人的地方、做保險神奇的地方。世界上天才太少了，任何事都從做不到會做的過程。沒有開始，嘗試，誰都無法確定自己到底行不行。不如你給自己一個機會，看看自己到底行不行？第五頁，共十三頁。平安壽險拒絕處理話術個人原因Q5、被人拒絕(jju)的滋味不好受 誰都有拒絕人和被拒絕的經(jīng)歷，被拒絕當然誰都不好受。如果什么事都沒有拒絕，就不用我們去做各種各樣

6、的解釋了，事情也就完全順利了。但是事實上接受就是從拒絕開始的。所以(suy)，面對拒絕關鍵看我們自己的心態(tài)，站在別人的角度去思考拒絕，我們就會理解別人為什么會拒絕，也會找到解決被拒絕的辦法。 你也可以選擇做事的方式，為自己提出的要求做足鋪墊工作。如果你什么樣忙都沒幫別人，一上來就提要求，別人當然拒絕你了；可是如果你確實是站在他的角度、為他著想，那他就不會輕易拒絕你了，你的擔憂就可以解除了。第六頁，共十三頁。平安壽險拒絕處理話術個人原因Q6、我不喜歡(x huan)接觸陌生人 如果一個陌生人對我們沒有任何幫助，相信誰都不會愿意主動去接觸，這是人的天性，不可更改。但是如果這個陌生人能帶給你幫助，情

7、況就不一樣了。就好比問題，因為我需要幫助，所以我必須要去找一個陌生人問路。那個時候，一個懂路的陌生人恐怕比一個“路盲”的熟人(shrn)可愛多了。其實我們生天都在接觸陌生人，只要他對我有幫助，能夠帶來利益，任何陌生人都可以變成熟悉的人，進而變成我們喜歡與之接觸的人。而且，除了你的親人之外，現(xiàn)在你身邊的哪個熟人不是由陌生人變來的呢？我們從上幼兒園開始就不斷地進行著把陌生人變成熟人的過程啦。所以呢，完全不用害怕，你絕對具備跟陌生人接觸的本領，只要你解除心理戒備，愿意去接觸就成。到時候，陌生人就成熟人，你的朋友越來越多，生活也越來越豐富多彩，你一定會很慶幸當時的選擇。第七頁，共十三頁。平安壽險拒絕處

8、理話術個人原因Q7、我學歷(xul)太高了，做保險太虧 看來你對保險的看法還停留在“舊社會”呀。的確，以前做保險的很多都是下崗的大媽啊、社會上的閑雜人等，口碑不好?，F(xiàn)在早就不一樣啦。你看我們公司里，本科畢業(yè)的一半多、研究生也有好幾十個，還有博士畢業(yè)來做保險的呢。你放心，以你的學歷來我們公司，肯定不會太突兀的。另外，高學歷肯定是好事，但是沒有很好的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，再高學歷也沒有用呀！而保險正可以讓我們在短時間內快速接角社會，接觸市場(shchng)，積累豐富的社會經(jīng)驗。同時，做保險還能令我們經(jīng)較輕易地實踐對人的管理，幫助我們積累管理經(jīng)驗，及早進行企業(yè)管理的模擬。這樣一來，你有了良好的保險市場

9、經(jīng)驗、管理經(jīng)驗，加上你的高學歷，就算你以后不做保險了，也不用擔心沒有好的工作和好的發(fā)展啊。第八頁，共十三頁。平安壽險拒絕處理話術個人原因Q8、要經(jīng)常(jngchng)應酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合這樣的工作 做保險的途徑和方法各式各樣，并不完全只是吃吃喝喝，燈紅酒綠的。每個人完全可以選擇自己人的方式和自已的目標客戶。在保險行業(yè)里也有很多并不善“應酬(yng chou)”的人成功的例子，并且長期來看，反而是那此實實在在、中規(guī)中矩的業(yè)務員才能在保險業(yè)待的長久。 而且現(xiàn)在不僅保險業(yè)務員專業(yè)了，客戶也變的越來越專業(yè)，很多白領、知識分子都喜歡理性、專業(yè)的業(yè)務員。他們知道，靠大吃大喝、跟客戶花天酒地的業(yè)

10、務員是靠不住的。理性的、真正為客戶著想的業(yè)務員才能長期信賴。相信像你這樣的高素質客戶是很多的，你的朋友們事實上也都是這種人。所以你想，面對這些理性、高素質的客戶，你完全不用擔心要經(jīng)常應酬啊，燈紅酒綠的，大家坐在辦公室，正正經(jīng)經(jīng)地談公事就好了。第九頁，共十三頁。平安壽險拒絕處理話術個人原因Q9、我對做業(yè)務不感興趣，也不喜歡(x huan)推銷 可能大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但是安穩(wěn)的工作只能換來跟大多數(shù)人差不多的收入。推銷(tuxio)工作當然有一定風險，但是只要勤奮、肯動腦，也可以獲得高收入。其實我們每天都在推銷與被推銷的生活中度過，只是推銷的東西不同罷了。如果我們能夠從自己推銷中獲得更多的收

11、獲和利益，相信誰都會喜歡推銷工作的。第十頁，共十三頁。平安壽險拒絕處理話術個人原因Q10、要我賣保險(boxin)就是讓我成為自己討厭的人 其實任何一個群體里都有油嘴滑舌的人，單靠巧舌如簧做保險，他賣得了一時(ysh)的保單，卻賣不了長久的保單。在我們當中，真正成功的推銷員應該跟你所想象的標準一樣，是憑著專業(yè)和真本事才取得成功的。 人當然不可能去做自己討厭的那種人，如果你做了保險，相信你一定會以你自己想要的業(yè)務員的標準來做。這樣的話，這算是又為提升保險業(yè)的整體素質做了一樁好事啦。第十一頁，共十三頁。平安壽險拒絕處理話術個人原因意愿(yyun)百分百方法無窮大The End!第十二頁，共十三頁。平安壽險拒絕處理話術個人原因內容(nirng)總結“我有理由不做保險” 增員拒絕話術個人原因。人認識人的數(shù)量有差別