服裝營銷策劃

1、第 第 頁服裝營銷策劃門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)那么屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效，那么主要是陳設(shè)上沒法做到完滿。陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的留意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)

2、好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。一、貨品陳設(shè)方式：作為服裝來說，陳設(shè)一般分為疊裝與掛裝。一疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)省有限空間，一個賣場，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展示商品，那么賣場的空間不夠用。此時采納疊裝，以增加有限空間陳設(shè)品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它協(xié)作掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。疊裝陳設(shè)時應(yīng)留意以下幾點(diǎn)：1、強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌控上，原那么應(yīng)是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。由于這是人觀測事物的習(xí)性。這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生愛好，從留意、吸引

3、、觀測、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。2、同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳設(shè)同一區(qū)域。3、疊裝要拆除包裝，薄裝每疊46件為宜，厚裝以34件為宜，襯衫領(lǐng)口可交織擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。4、疊裝區(qū)域四周位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引留意，增進(jìn)視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報、宣揚(yáng)單張，以全方位展示代表款。二掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色調(diào)視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳設(shè)，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個商品陳設(shè)，有層次感。掛裝陳設(shè)時應(yīng)

4、留意以下幾點(diǎn)：1、每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持干凈，無折痕。2、同一系列款式的貨品運(yùn)用同一種衣架。3、掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。4、掛裝的正列陳設(shè)顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。這些得依據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視詳細(xì)狀況而定。但是，不管采納何種方式，都需要考慮以下幾點(diǎn)基本要素。采納這些原那么會援助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，予以特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色調(diào)的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有

5、一個，就是促使銷售的達(dá)成。以焦點(diǎn)來形成吸引力每一個展示面上，領(lǐng)先吸引留意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。比如整個店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)識牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色調(diào)對比劇烈的POP宣揚(yáng)畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的留意力，并起肯定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)識牌，這種直觀的宣揚(yáng)，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣揚(yáng)品牌。以色調(diào)渲染氛圍色調(diào)的運(yùn)用，對于陳設(shè)來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色調(diào)主題給整個賣場主題鮮亮，井井有條的視覺效果和劇烈的沖擊力，陳設(shè)中較多運(yùn)用色調(diào)對比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳設(shè)的色調(diào)漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動

6、，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，著重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成劇烈視覺沖擊力，此原那么適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)著重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。二、櫥窗之陳設(shè)櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計(jì)，二是軟件維護(hù)。由于這篇文章是講陳設(shè)的，所以，只側(cè)重于軟件維護(hù)。1、模特服裝的陳設(shè)，二到三天那么須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

7、2、假設(shè)需陳設(shè)的貨品較多時，那么應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬不要陳設(shè)一些時常興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。3、專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都需要檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣揚(yáng)牌位置是否妥當(dāng)，不要由于這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。在環(huán)節(jié)決斷成敗的今日，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從微小處入手，強(qiáng)化管理體制，提高抗風(fēng)險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)終端專賣店，有三個因素，決斷著專賣店開得是否勝利。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素養(yǎng)，其三是貨品的陳設(shè)。這些屬于軟件建設(shè)。在今日，或許有性格的服裝陳設(shè)，就能抓住

8、消費(fèi)者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。服裝營銷策劃 篇2一些做電子商務(wù)的伙伴跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷方式時候，就表示到這點(diǎn)，跟巨頭對比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進(jìn)行投放的狀況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認(rèn)為，這個在垂直領(lǐng)域里面進(jìn)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶更加精準(zhǔn)，但是這種生意做不大。上述幾個方面都是我們目前能夠看到的幾個方面的問題，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒，本文主要針對雙十二的促銷方案進(jìn)行解析，主要以森動網(wǎng)為例子。一、品牌集中促銷 加大平臺影響力1、選擇國內(nèi)

9、頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，掌握好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動其他產(chǎn)品銷售。2、主推產(chǎn)品與其他幫助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。3、品牌選擇后需要針對性進(jìn)行文案推廣，通過將主打產(chǎn)品徑直送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷的作用。二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包嘉獎策略免費(fèi)是一種商業(yè)模式，360通過免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過免費(fèi)策略贏得了用戶，再依據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費(fèi)好像成為了一種永恒的商業(yè)模式，由于這種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注，電商在促銷時候就能夠運(yùn)用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基于此。分析例子森動網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：方案一：3元

10、現(xiàn)金，注冊就送，即刻到賬。方案二：滿就送100，全場無限制。方案三：全場1折起, 超低價來過雙12。方案四：全場10款產(chǎn)品免費(fèi)送，主機(jī)，建站，軟件等。以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個用戶剛想購買某樣?xùn)|西，突然看到注冊還能夠省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊。另外一個方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大，因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈送多少是普遍關(guān)注的問題，這方面的用戶量是最大的。最末一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折特惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式，因此這

11、三個方案都是循環(huán)并且針對性很強(qiáng)的。從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是采納了常見的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了，各種創(chuàng)意的方案的涌現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及進(jìn)展更多的客戶。上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式，通過捉住消毒費(fèi)獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。服裝營銷策劃 篇3一、營銷背景品牌口號：Girl Friend,享你所享，只做自己。目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購買欲，追求潮流，時尚性格，敢于嘗試新事物，追求自我。品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角品牌背景：G

12、irl Friend進(jìn)入女裝已有20*年，總部設(shè)在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有肯定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。二、市場分析A.市場環(huán)境分析：潮流服裝漸漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一貫是服裝市場的大頭，其一貫引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、性格的代表。女性購買服裝的頻率和金額是全部服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。B.產(chǎn)品分析：以潮流與時尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代!C.消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡約、方便為導(dǎo)向。三、策略分析A.價格策略我們采納會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。B.渠道策略官方網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。C.促銷策略1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理睬員卡。2、會