談銷售之一到十二網(wǎng)談之二

1、R. KatzenbachDouglas K. Smith在其合著的團隊的（The isR. KatzenbachDouglas K. Smith在其合著的團隊的（The isdom of eams ，ew ok: aper Business, 1993）中team is a small number of people with complementary skills who commitment to a common e, performance goals, and approach which they hold themselves mutually accountable.。無

2、論是一個足隊，還是一個銷售團隊都符合以上定義?；谄湄S富的管理指導(dǎo)足隊的經(jīng)即將開賽米盧拋出了中國隊參賽的“寶”，即：弄懂足球的基本概念、場內(nèi)外都要團結(jié)一致、球員對自己的能力有自信而銷售團隊的管理，從管理學(xué)抽象的“計劃、組織、選拔、導(dǎo)和控到工作中總體的團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除到、聽取各方面反饋團隊的穩(wěn)定、保持正確的成樂觀的態(tài)度再具體至銷售任務(wù)分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實鍵還在人的管理尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個銷發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。所以銷售經(jīng)理對米盧客戶經(jīng)理我心有戚戚焉”的感覺。因

3、為“寶”正好對應(yīng)了銷售管理中銷管理引導(dǎo)的三個方面：業(yè)務(wù)基礎(chǔ)（Business Basic、團隊神（Team Work）和信我心有戚戚焉”的感覺。因為“寶”正好對應(yīng)了銷售管理中銷管理引導(dǎo)的三個方面：業(yè)務(wù)基礎(chǔ)（Business Basic、團隊神（Team Work）和信心（Confidence業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的重要性不言而喻，很難想象一個對自己產(chǎn)品、服人的看法的，當(dāng)然也不是一個好銷信心的培養(yǎng)詩愛默是成功的第一秘訣常常把銷售單和打仗比較，中國傳統(tǒng)的兵法“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵士如心之使四肢子戰(zhàn)威第四，其中有奮、鼓舞，使之奮然向上的意思，或勉勵，或鼓勵，或激勵始終保持高昂的士氣（信心，這樣才能充分發(fā)揮整個隊的

4、力量，排去爭取勝利筆者曾經(jīng)遇到過一個非常優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，現(xiàn)任天盟網(wǎng)絡(luò)技公司業(yè)務(wù)發(fā)展及銷售幫助，就是培養(yǎng)了銷的先生銷的最大支很強的“自。不論是銷和項目的進展，還是他觀摩銷給客戶，以及訪客戶Call，他總是給與很高的評價有職業(yè)水準(zhǔn)“相當(dāng)不錯”和“好訪客戶Call，他總是給與很高的評價有職業(yè)水準(zhǔn)“相當(dāng)不錯”和“好極了的，最多說某某的是打入一個完全沒果這樣就更好他當(dāng)時所在的團隊用戶基礎(chǔ)，卻競爭十分激烈的領(lǐng)域。如果沒有他的鼓勵和以（合同形象筆者也遇到過一個糟糕的銷售經(jīng)理，他的管理指導(dǎo)方式剛剛 是完美的意思是不太苛求，而他卻完全按照字面意思理解這句話，所以總是去尋找能責(zé)銷的地方。例如，銷從客戶那邊得到好消息勃勃地回來匯報，他一定是先板著臉哼一句后再進得管理團隊十分“得果，很自然的，大家離開了他，為沒人愿意被，更不用說關(guān)鍵的時候幫助他完成任務(wù)，而他成了一個到處撈救命稻草的歇斯底里的銷售經(jīng)再回到米盧，有人說他運氣好。但在我這個標(biāo)準(zhǔn)“假球迷”眼里，中國隊在場再回到米盧，有人說他運氣好。但在我這個標(biāo)準(zhǔn)“假球迷”眼里，中國隊在場上至少有一個非常明顯的轉(zhuǎn)變，那就是踢起來逐能心平氣和不驕不躁。依