房地產(chǎn)獨家渠道整合營銷方案

1、錦悅金沙獨家渠道方案遠鴻Jinyue Jinsha Exclusive Channel Scheme成都熵域網(wǎng)絡(luò)科技有限企業(yè)第1頁CONTENTS01.關(guān)鍵優(yōu)勢02.項目人員配置03.項目推進方案04.商務(wù)條件05.企業(yè)介紹第2頁01PART關(guān)鍵優(yōu)勢介紹第3頁產(chǎn)品設(shè)計戶型30-40平米面積段loft產(chǎn)品，極適合做為短租公寓投資對象；投資總價低，出租方便。同時針對有購房需求無購房資格客戶是一個很好過渡產(chǎn)品。周圍配套項目周圍，學(xué)校、醫(yī)院、商場、公園配套齊全，宜住宜居。地理位置地理位置優(yōu)越，距離地鐵四號線清江西路站僅500米不到，五分鐘即可抵達。公交、自駕出行方便。錦悅金沙項目優(yōu)勢第4頁線下中介門店

2、整合 經(jīng)過多年運作積累，當(dāng)前和多個城市，上百家中介企業(yè)有深度合作。異地導(dǎo)客 經(jīng)過17-文旅項目運行，本公司在青海、甘孜等區(qū)域成功運作異地導(dǎo)客，完成上百組團購成交。自銷團體 自有專業(yè)銷售人員20余名，平均從業(yè)經(jīng)驗在一年以上，可獨立完成一定份額銷售任務(wù)。自營網(wǎng)站自帶流量 我方自主開發(fā)房產(chǎn)交易網(wǎng)站熊貓樂居自帶流量，可提供無償線上宣傳優(yōu)勢。線上網(wǎng)絡(luò)無償投放 經(jīng)過熊貓樂居在各大搜索引擎進行關(guān)鍵詞投放，精準(zhǔn)獲取意向客戶。品牌酒店類運行商嫁接 本公司和鉑濤、十方等高端品牌酒店類運行商都有接觸，可為項目提供多樣化運行管理方案。我方關(guān)鍵優(yōu)勢第5頁剛需類客戶投資類客戶自渠拓展中介合作網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道合作異業(yè)合作異地合

3、作客群分析 針對有購房需求無購房資格剛需客戶，集中精力圍繞附近區(qū)域進行客戶挖掘工作。著重宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，詳細(xì)推進上有以下方式。 針對投資類型客戶，能夠采取廣泛宣傳、廣泛合作、重點跟進方式進行推進。第6頁02PART項目人員配置第7頁項目總監(jiān)駐場銷售內(nèi)勤渠道經(jīng)理自渠經(jīng)理項目人員配置渠道專員5名自渠專員12名第8頁03PART項目推進方案第9頁結(jié)合產(chǎn)品本身定位做出切實可行推廣方案可執(zhí)行方案思緒 整合一切有利于項目推進資源，網(wǎng)絡(luò)、渠道、中介、意見領(lǐng)袖都是我們需要去整合對象。整合 依據(jù)客群屬性進行針對性宣傳工作，做好項目優(yōu)勢信息推介。客群分析 通過產(chǎn)品定位分析針對客戶群體，抓住客戶是關(guān)鍵。宣傳 中介門店

4、管理、自銷人員管理、客戶管理；經(jīng)過科學(xué)管理方式，推進項目按計劃進行。管理 依據(jù)項目推進情況，在對應(yīng)階段提前做好調(diào)整應(yīng)對辦法。調(diào)整第10頁1ONE項目宣傳第11頁網(wǎng)絡(luò)宣傳ABDC關(guān)鍵詞投放 針對產(chǎn)品關(guān)鍵關(guān)鍵詞在成都區(qū)域內(nèi)進行搜索引擎投放，包含baidu、神馬、搜狗等，做到精準(zhǔn)獲客。自媒體平臺 在今日頭條、baidu百家號、大魚號等各大自媒體平臺分階段投放軟文宣傳，提升項目著名度和搜索量。大V合作 和成都房產(chǎn)類公眾號/微博粉絲量較高平臺合作，推介項目信息，快速直達大量用戶群體。擴大項目宣傳量同時可篩選部分意向客戶。微信宣傳 經(jīng)過合作渠道經(jīng)紀(jì)人微信群及微信朋友圈，天天定時轉(zhuǎn)發(fā)項目信息，可在短時間內(nèi)起

5、到項目擴散作用。第12頁5000+每個月新增瀏覽客戶.30-50個每個月新增有效客戶3-5個每個月新增成交客戶10篇每個月新增軟文50萬+宣傳觸達用戶30-50個月均新增潛在客戶10個轉(zhuǎn)發(fā)媒體數(shù)量100萬+宣傳觸達粉絲50-100個月均新增潛在客戶1000+轉(zhuǎn)發(fā)人次.50萬+宣傳觸達用戶100+直接獲客關(guān)鍵詞投放自媒體投放媒體合作微信群/朋友圈網(wǎng)絡(luò)投放預(yù)期效果第13頁2ONE渠道合作方案第14頁渠道管理方式01020304引進培訓(xùn)激勵維護中介門店集中培訓(xùn)獎金+活動結(jié)傭速度+關(guān)心歷史合作重點造訪推薦整合到場培訓(xùn)到店培訓(xùn)線上培訓(xùn)物料投放到訪獎勵成交獎勵成交活動專場活動關(guān)鍵人物維護門店維護經(jīng)紀(jì)人維護

6、第15頁渠道分級分類大型中介渠道：大唐、鏈家等門店多，團體規(guī)模大客戶資源積累豐富經(jīng)紀(jì)人帶客能力強分銷企業(yè)有客戶積累團體銷售能力專業(yè)小型中介門店數(shù)量多，覆蓋面廣團體靈活、高效合作方式多元化第16頁渠道分級合作模式管理一體化針對全部合作渠道，培訓(xùn)、管理方面一視同仁，不搞差異化制度，讓大家有一個公平管理制度。獎勵多元化獎勵設(shè)置方面，可設(shè)置針對經(jīng)紀(jì)人帶看獎、成交獎，同時可增設(shè)門店店長帶看獎、成交獎、活動獎，提升店長推介本品項目主動性。傭金差異化針對大型渠道，采取相對高傭或共享跳點模式，提升大型渠道地位優(yōu)勢，同時針對大型渠道也有更高帶訪量和成交量要求。傭金差異化獎勵多元化管理一體化第17頁拓展區(qū)域及方式

7、異業(yè)整合異地合作成都區(qū)域關(guān)鍵區(qū)域重點區(qū)域：項目周圍渠道集中拓展造訪中介門店，推介宣講項目信息；自渠圍繞周圍商場、寫字樓逐一造訪，進行商務(wù)拓展合作。成都其它區(qū)域聯(lián)合分銷企業(yè)和大型中介門店，廣泛展開渠道合作。異地域域針對眉山、樂山、綿陽、宜賓、廣元、德陽、西昌、青海等異地域域，尋找當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)分銷企業(yè)授權(quán)獨家合作。異業(yè)合作針對旅行社、保險、銀行、汽車等行業(yè)，經(jīng)過優(yōu)惠專場方式尋求合作共贏。第18頁大型中介門店3家以上大唐鏈家瑪雅二十一世紀(jì)富房樂有家分銷企業(yè)5-10家吉屋樓盤網(wǎng)搜狐房產(chǎn)網(wǎng)天府房產(chǎn)網(wǎng)樂居購房網(wǎng)世界樹馨尹小型中介50-100家數(shù)量過多不一一列舉異地合作5個以上區(qū)域綿陽眉山樂山德陽廣元宜賓西昌青

8、海渠道合作達成目標(biāo)第19頁錦悅金沙T渠道Q1Q2Q3Q4擴大宣傳，提升項目著名度提升帶訪獎勵，增加帶訪量自渠拓客，到訪領(lǐng)取小禮品蓄客階段提升成交獎，激勵二次帶看；優(yōu)惠釋放，刺激快速成交轉(zhuǎn)化專場活動，雙重刺激強銷期造訪中介門店整合分銷機構(gòu)宣傳鋪開籌備階段提升結(jié)傭速度；維護渠道關(guān)系；穩(wěn)定時推進節(jié)點第20頁渠道開啟方式到店造訪針對合作門店，渠道專員逐一造訪，了解經(jīng)紀(jì)人對項目初步了解情況。天天調(diào)研門店數(shù)量不低于50家；項目開啟會項目開啟前，召集全部合作同行，參加項目開啟會，充分宣傳項目合作優(yōu)勢，做好戰(zhàn)前總動員。集中培訓(xùn)項目開啟初，每七天組織2-3場踩盤培訓(xùn)活動，由置業(yè)顧問做好項目基礎(chǔ)信息培訓(xùn)和項目賣點

9、及話術(shù)培訓(xùn)。到店培訓(xùn)針對周圍重點區(qū)域合作門店，渠道專員組織到店培訓(xùn)工作；每七天不低于兩天，天天培訓(xùn)門店數(shù)量不低于10家。第21頁微信/微信群項目宣傳、項目政策、調(diào)整情況等信息及時以微信/微信群方式廣泛傳達。郵件項目傭金政策、合作方式調(diào)整等主要內(nèi)容以郵件形式進行溝通傳達。電話緊急情況，電話聯(lián)絡(luò)關(guān)鍵人員進行傳達。面淡關(guān)系維護、合作探討、項目培訓(xùn)等需要長時間溝通內(nèi)容，約定時間當(dāng)面?zhèn)鞯竭_位。高效溝通信息傳達機制第22頁攻獎懲守1、聯(lián)絡(luò)重點經(jīng)紀(jì)人，問詢客戶約訪情況；2、添加競品樓盤渠道群，關(guān)注群里報備情況，做好及時聯(lián)絡(luò)帶訪工作。駐場針對待客量低或無帶看合作機構(gòu)，提升合作門檻，進行優(yōu)勝劣汰。提升合作門檻1

10、、每日造訪維護門店，聯(lián)絡(luò)責(zé)任人員，了解各門店客戶約訪情況；做到心中有數(shù)。2、開拓新合作門店；3、每日維護/新增門店數(shù)量不低于50家；渠道專員1、依據(jù)帶訪情況，可適當(dāng)提升帶訪獎勵，提升經(jīng)紀(jì)人優(yōu)先帶看我方項目。2、依據(jù)成交進度，適當(dāng)提升成交獎勵，提升經(jīng)紀(jì)人優(yōu)先促進本品項目成交轉(zhuǎn)化。帶訪獎勵和成交獎勵銷售期渠道維護管理第23頁渠道帶看流程傭金結(jié)款確認(rèn)查對微信群報備信息和報備時間查對帶訪單登記時間和填寫信息查對簽約信息和成交確認(rèn)單成交確認(rèn)客戶簽約協(xié)議甲方提供成交確認(rèn)單系統(tǒng)錄入駐場人員在客戶帶訪完錄入渠道帶訪詳細(xì)信息當(dāng)日下班前匯總發(fā)送給銷售內(nèi)勤查對到訪填寫帶看單銷售接待，確認(rèn)客戶起源和有效性銷售和駐場人

11、員帶看簽字確認(rèn)帶看獎勵發(fā)放報備微信群報備二十四小時報備使用期第24頁預(yù)期帶訪量：300組/月；預(yù)期成交量：30套/月；疲軟期：預(yù)期帶放量：700組/月；預(yù)期成交量：70組/套；暴發(fā)期：3個月后預(yù)期帶訪量：300組/月；預(yù)期成交量：30套/月；蓄客期：2-3個月預(yù)期帶訪量：200組/月；預(yù)期成交量：20套/月；開啟階段：1個月項目合作期內(nèi)：預(yù)計累計渠道完成帶訪量： 4000組； 預(yù)計累計渠道成交數(shù)量： 400套；第25頁3ONE自渠團體管理方案第26頁自渠人員管理流程目：經(jīng)過合理流程管理，提升自渠人員銷售專業(yè)能力和獨立成交能力，完成中介無法成交客戶，實現(xiàn)銷售增量。項目培訓(xùn)01邀約帶訪08考評02

12、難點排查07拓客03早晚會0604總結(jié)溝通05客戶盤點第27頁自渠經(jīng)理區(qū)域?qū)T 4名拓客區(qū)域：項目周圍商場、寫字樓、小區(qū)拓客形式：擺展、陌拜、禮品派發(fā)競品專員 2名拓展區(qū)域：項目周圍競品樓盤拓客形式：攔截電銷專員 4名拓展資源：成都業(yè)主拓客方式：電話銷售大客戶部 2名關(guān)鍵工作：異業(yè)合作公關(guān)對象：政府機關(guān)、保險企業(yè)、旅行社、4S店等自渠團體配置第28頁項目培訓(xùn)充分培訓(xùn)項目信息、產(chǎn)品賣點、區(qū)位優(yōu)勢、項目說辭，考試經(jīng)過后方可開展拓客工作。早晚會由自渠經(jīng)理每日召開早晚會，了解各小組拓客情況，及時排憂解難。拓客計劃各小組組員每七天日提交下周拓客計劃，由經(jīng)理經(jīng)過后方可執(zhí)行?？蛻舯P點自渠經(jīng)理每七天組織2次以

13、上盤客會議，每小組最少提供3個客戶進行進行盤點，集思廣益，處理成交難點。銷售跟進自渠經(jīng)理每七天組織2次業(yè)績跟進會議，盤查各小組組員本周拓客工作進度，針對未達標(biāo)小組給與正確方法指導(dǎo)。自渠開啟流程第29頁業(yè)績合作針對保險企業(yè)、銀行、旅行社可采取業(yè)績置換等方式進行合作，互利共贏。由關(guān)鍵人物組織小型交流會，在活動過程中推介項目。尋找意見領(lǐng)袖經(jīng)過引薦、造訪等方式約談機關(guān)單位或企業(yè)關(guān)鍵人物，確定合作模式。大客戶部拓展方式第30頁區(qū)域拓展方式商圈拓展時間：每周五至周日拓展形式：商圈派單、駐點擺展拓展要求：統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一話術(shù)拓展目：留電+邀約帶訪小區(qū)擺展時間：周六、周天拓展形式：派單+擺展+禮品派發(fā)拓展要求：

14、統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一話術(shù)拓展目：留電+邀約帶訪寫字樓拓展時間：每周二至周四拓展形式：派單+陌拜拓展要求：正裝、工牌、專業(yè)話術(shù)拓展目：留電+邀約帶訪第31頁電銷中心關(guān)鍵優(yōu)勢豐富管理經(jīng)驗本公司先后負(fù)責(zé)為萬科、陽光城、華宇等著名開發(fā)商籌備電銷中心，擁有豐富電銷管理經(jīng)驗。自帶資源經(jīng)過項目合作積累，我方積累了大量電銷客戶資源，成都當(dāng)?shù)貥I(yè)主資源100萬+，異地客戶資源10萬+，可為本項目無償提供部分客戶資源。專業(yè)電銷人員屢次籌備電銷中心積累，我們累計培養(yǎng)了多為經(jīng)驗豐富電銷人員，能夠快速開展工作，提升效率。第32頁電銷中心管理方法單擊此處添加文本詳細(xì)內(nèi)容STEP2 集中撥打STEP3 資源管理STEP1 集中培訓(xùn)

15、針對項目話術(shù)，天天15分鐘，集中培訓(xùn)改良；分類標(biāo)識：直接掛電話、正在通話；：關(guān)機、停機、空號；：有意向；：銷售機會天天時間分為三個階段：1、集中撥打新客戶；2、集中邀約意向客戶；3、整理銷售機會；STEP4 過程管理1、集中工作；2、集中休息；3、團建活動；4、現(xiàn)場獎勵；第33頁預(yù)期帶訪量：100組/月；預(yù)期成交量：15套/月；穩(wěn)定時：預(yù)期帶放量：150組/月；預(yù)期成交量：15-20組/套；暴發(fā)期：3個月后預(yù)期帶訪量：80組/月；預(yù)期成交量：10-15套/月；蓄客期：2-3個月預(yù)期帶訪量：50組/月；預(yù)期成交量：5-10套/月；開啟階段：1個月項目合作期內(nèi)：預(yù)計累計自渠完成帶訪量： 1000組

16、； 預(yù)計累計自渠成交數(shù)量： 100套；第34頁4ONE預(yù)期渠道推廣成效第35頁預(yù)期帶訪量：300組/月；預(yù)期成交量：20-30套/月；尾盤階段：預(yù)期帶放量：500組/月；預(yù)期成交量：50組/套；成熟階段：5個月后預(yù)期帶訪量：800組/月；預(yù)期成交量：80套/月；暴發(fā)階段：3-5個月預(yù)期帶訪量：300組/月；預(yù)期成交量：30套/月；開啟階段：1-3個月項目合作期內(nèi)：預(yù)計累計完成帶訪量： 5000組； 預(yù)計累計成交數(shù)量： 500套；第36頁04PART商務(wù)合作條件第37頁傭金政策傭金百分比：跳點通提1、單月30套， 按成交總價*8%傭金結(jié)算；2、30套單月50套， 按成交總價*9%傭金結(jié)算；3、5

17、0套單月， 按成交總價*10%傭金結(jié)算；有效帶看獎：200元/組；成交獎勵：元/套；結(jié)傭標(biāo)準(zhǔn)： 月結(jié)，客戶簽署商品房買賣協(xié)議，并支付首付款50%， 即到達全額結(jié)算傭金條件。第38頁專場活動支持傭金百分比提升1%主要針對大型中介門店，異地渠道合作，給與一定活動支持，提升成交量。現(xiàn)金獎勵提升1000元在提升專場活動傭金同時，提升現(xiàn)金獎勵，最大化經(jīng)紀(jì)人帶看主動性。第39頁06PART企業(yè)介紹第40頁一、企業(yè)介紹成都熵域網(wǎng)絡(luò)科技有限企業(yè)，成立于，主要從事房產(chǎn)銷售、行銷拓展、地產(chǎn)活動策劃與 執(zhí)行、線上和線下廣告公布等業(yè)務(wù)。為迎合當(dāng)前房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢，企業(yè)在房地產(chǎn)營銷模式上不停探索，不停創(chuàng)新，形成了以營銷資源整合、營銷創(chuàng)業(yè)孵化、微信網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、全民營銷、傳統(tǒng)商貿(mào)式營銷為主要關(guān)鍵伎倆立體營銷體系，并在各類房地產(chǎn)項目標(biāo)銷售中取得卓越戰(zhàn)績。定位于房產(chǎn)網(wǎng)商，當(dāng)前企業(yè)開發(fā)有獨立房產(chǎn)交易網(wǎng)站熊貓樂居（）, 集房產(chǎn)信息展示、線上咨詢、線下完成交易服務(wù)為一體房產(chǎn)交易網(wǎng)站 。在整個客戶服務(wù)體系方面，我們借助于強大互聯(lián)網(wǎng)和科技力量以及多年商業(yè)地產(chǎn)項目運行經(jīng)驗和智慧，利用先進技術(shù)，成功創(chuàng)新線上客源、線下渠道以及金融資源連接模式，重構(gòu)房產(chǎn)交易生態(tài)圈，實現(xiàn)了開發(fā)商、銷售機構(gòu)和購房者多方共贏嶄新跨越。第41頁二、企業(yè)品牌歷史創(chuàng)立2015年成立公司規(guī)模50人策劃部、設(shè)計部、運