水銷售工作計(jì)劃5篇

1、第 第 頁(yè)水銷售工作計(jì)劃5篇 水銷售工作計(jì)劃篇1 一、行業(yè)分析及市場(chǎng)調(diào)查 目前雖然*地區(qū)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)、物價(jià)上漲等因素影響，*旅游市場(chǎng)面臨肯定的威逼，但仍具有較大的進(jìn)展?jié)摿?。因此在春季，我們要面?duì)新一年的契機(jī)，應(yīng)當(dāng)推出新的旅游產(chǎn)品快速占據(jù)市場(chǎng)。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，生活在*北部的*人，在春季比較傾向于前往江南水鄉(xiāng)旅游，感受小橋流水人家、輕風(fēng)細(xì)雨的江南風(fēng)采，同時(shí)在冬天的壓抑下，更多人盼望在春季外出旅游春游。 二、目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)一：公司白領(lǐng);由于把大部分白領(lǐng)在室內(nèi)工作，長(zhǎng)期壓抑，更期望外出旅游放松; 目標(biāo)市場(chǎng)二：中學(xué)校生;在春天大部分中學(xué)校會(huì)組織同學(xué)外出春游，這正是一個(gè)很大的市場(chǎng); 三、旅游產(chǎn)品產(chǎn)品名

2、稱：“江南水鄉(xiāng)六朝古都二日游” 四、銷售目標(biāo)及預(yù)算本產(chǎn)品在*月份銷售數(shù)量到達(dá)銷售總額的百分之*，銷售預(yù)算為*萬(wàn)元。 五、銷售渠道及促銷方式 (一)銷售渠道 依據(jù)鹽城本地市場(chǎng)的特點(diǎn)，要采納徑直銷售渠道與間接銷售渠道相結(jié)合的方式。其中徑直聚到可以利用電視、廣告等各類方式，反復(fù)針對(duì)旅游產(chǎn)品本地進(jìn)行宣揚(yáng);同時(shí)可以加派營(yíng)銷人員對(duì)團(tuán)隊(duì)客戶群進(jìn)行上門銷售。另一方面間接銷售，通過(guò)與本地其他旅行社及組團(tuán)重點(diǎn)客戶中介溝通聯(lián)系，簽訂協(xié)議，予以適當(dāng)利潤(rùn)，使其援助本社宣揚(yáng)旅游產(chǎn)品，并且代為招來(lái)顧客。 (二)促銷方式 促銷方式主要有廣告促銷、徑直促銷和間接促銷三種方式。依據(jù)本產(chǎn)品及本地市場(chǎng)狀況，應(yīng)采納三種方式相結(jié)合。針對(duì)

3、散客，采納廣告促銷，在鹽城晚報(bào)上刊登廣告，設(shè)計(jì)精致廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等;針對(duì)團(tuán)隊(duì)客人，可采用人員上門推銷、電話促銷的方式向大型企業(yè)及中學(xué)校等目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷。同時(shí)對(duì)于來(lái)往親密的vip顧客，可以利用公關(guān)促銷方式及禮品促銷，向他們推銷我社的新產(chǎn)品。 六、工作日程安排 1、20*年1月，考察旅游目的地，落實(shí)旅游產(chǎn)品，選擇聯(lián)系地接社，聯(lián)系旅游用車。 2、20*年2月，宣揚(yáng)旅游產(chǎn)品，詢問(wèn)接待工作。 3、20*年月，再次核對(duì)旅游路徑產(chǎn)品、地接社及用車，培訓(xùn)導(dǎo)游人員等。 水銷售工作計(jì)劃篇2 依據(jù)我司在20*年五月份銷售中所取得的成效，其實(shí)也存在著肯定的問(wèn)題沖突，所以在六月份的銷售月工作計(jì)劃中我們

4、將這一系列問(wèn)題排列，共分成了六方面內(nèi)容，請(qǐng)看我的6月銷售工作計(jì)劃： 一、數(shù)據(jù)分析： 1、 季度任務(wù)完成進(jìn)度； 2、 未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表； 3、 非常項(xiàng)目完成進(jìn)度； 二、6月份銷售業(yè)績(jī)分解： 1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策； 2、實(shí)地拜見(jiàn)客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng)； 3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表； 4、非常項(xiàng)目銷售分解目標(biāo)； 三、問(wèn)題分析： 1、存在問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響； 2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的方法； 3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn)，及解決建議； 四、銷售月工作計(jì)劃 中將六月重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表； 五、增長(zhǎng)點(diǎn)： 1、

5、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施； 2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程 六、改進(jìn)： 1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議； 2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。 水銷售工作計(jì)劃篇3 一、銷量指標(biāo)： 上級(jí)下達(dá)銷售任務(wù)全年銷售目標(biāo)38萬(wàn)元，三月份銷售目標(biāo)4萬(wàn)元 二、計(jì)劃擬定： 1、年初擬定年度銷售計(jì)劃； 2、每月初擬定月銷售計(jì)劃表； 三、客戶分類： 依據(jù)接待每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采用不同服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿足而歸。 四、實(shí)施措施： 1、熟識(shí)公司新規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作

6、為公司一名部門經(jīng)理，需要以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。 2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它徑直關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)步伐和業(yè)務(wù)方面生命力。適時(shí)依據(jù)需要調(diào)整我學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新能量。專業(yè)知識(shí)、管理技能、都是我要掌控內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3、在客戶方面與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交客戶常常保持聯(lián)系。 4、在網(wǎng)絡(luò)方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源收集以及發(fā)布，客源開(kāi)發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作 水銷售工作計(jì)劃篇4 7月15號(hào)參見(jiàn)了全國(guó)會(huì)議，在通過(guò)參與會(huì)議讓我學(xué)到了

7、不少的知識(shí)和做市場(chǎng)的方法，增長(zhǎng)了自己的見(jiàn)識(shí)，在董事長(zhǎng)的講話里學(xué)習(xí)到不少新的東西，了解了企業(yè)的進(jìn)展前景。 一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬己過(guò)，這個(gè)月的銷售回款受季節(jié)淡季的影響整體銷售不抱負(fù)，較預(yù)期的回款有肯定差距，同時(shí)也表達(dá)去一些地辦技能方面的不足。 太原地辦王雷任職已經(jīng)5個(gè)月對(duì)太原的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)特別不抱負(fù)，網(wǎng)絡(luò)也沒(méi)有組建起來(lái)，回款上不去。 晉城地辦劉俊其接任地辦的幾個(gè)月來(lái)一貫受到藥店醫(yī)保結(jié)算不下來(lái)給廠家押款的障礙，估量下半年有所改善。 晉中地辦要星宇是去年的老地辦，去年的回款很一般，但經(jīng)過(guò)今年的與她溝通，回款一貫在提升，網(wǎng)絡(luò)組建漸漸的完善。 運(yùn)城地辦王永康一貫受09批號(hào)藥品的影響庫(kù)存一貫較大，使的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)受到影

8、響，也請(qǐng)公司予以支持。 其他地辦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況比較穩(wěn)定，空白市場(chǎng)方面一貫在查找合適的人選，不能任意的安排人員給空白市場(chǎng)造成不良的影響。 以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下， 利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是休戚相關(guān)。 二、8月份工作計(jì)劃 總結(jié)這一個(gè)月以及上半年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，予以了我相當(dāng)大的厚愛(ài)，在這里道一聲感謝。 自從負(fù)責(zé)山西地區(qū)，可以說(shuō)公司把這個(gè)特別好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考

9、驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了許多許多。包括和地辦之間的言談舉止，自己的膽識(shí)得到了很大的提升。 三、下面是我8月工作的想法： 1、對(duì)于老地辦，和新任地辦，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，常常溝通實(shí)時(shí)解決地辦市場(chǎng)的問(wèn)題。 2、調(diào)換資質(zhì)差的地辦，完善山西團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，給下半年任務(wù)做好鋪墊。 水銷售工作計(jì)劃篇5 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒銷售工作計(jì)劃。鑒于此，我預(yù)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)技能，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。 1、努力學(xué)習(xí)，提高

10、業(yè)務(wù)水品 其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些勝利營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有肯定的知識(shí)支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。 2、進(jìn)一步拓展銷售渠道 *市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。 3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作 對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)閱歷和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌控公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)狀況，并實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。 4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作 幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候肯定要皮厚，