冷飲促銷方案

1、校園品嘗會刮獎配售換購另外這是比較專業(yè)的分類了，看了之后受益匪淺或許就40 種左右a、無償附贈以“答謝包裝”為主。b、無償試用以“免費(fèi)樣品”為主。額外包裝，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予。 包裝內(nèi)贈，馬上贈品放入包裝內(nèi)無償供給應(yīng)消費(fèi)者。包裝外贈，馬上贈品捆綁或附著在包裝上無償供給應(yīng)消費(fèi)者。功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價(jià)值，不但可以做包裝物，還可另做它用。所謂“免費(fèi)樣品”指的是將產(chǎn)品直接供給應(yīng)目標(biāo)對象試用而不予取償。實(shí)施“免費(fèi)樣品”促銷，最主要的問題在于如何將樣品分送到目標(biāo)顧客手中。其分送的方式一般有八種： 惠贈sp買贈，即購置獲贈。只要顧客購置某一產(chǎn)品，即可獲得肯定數(shù)量的贈品。最常用的方

2、式， 如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。換贈，即購置補(bǔ)償獲贈。只要顧客購置某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品。如花一點(diǎn)錢以舊換，再加1 元送產(chǎn)品，再花 10 塊錢買另一個(gè)等。退贈，即購置達(dá)標(biāo)退利獲贈。只要顧客購置或購置到肯定數(shù)量的時(shí)候，即可獲得返利或贈品。它包括消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)返利和經(jīng)銷商累計(jì)銷售返利。如當(dāng)購置量到達(dá) 1000 萬元之時(shí)返利 5%。當(dāng)購置到 10 個(gè)商品時(shí)，免贈 1 個(gè)商品，當(dāng)消費(fèi)三次以上時(shí)退還一次的價(jià)款等。 折價(jià) sp折價(jià)優(yōu)待券，即通稱優(yōu)待券，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。優(yōu)待券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購置數(shù)量及有效時(shí)間。顧客可以憑券購置并獲得實(shí)惠。折價(jià)優(yōu)待

3、卡，即一種長期有效的優(yōu)待憑證。它一般由會員卡和消費(fèi)卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長期的消費(fèi)關(guān)系?，F(xiàn)價(jià)折扣，即在現(xiàn)行價(jià)格根底上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿足足，同時(shí)銷售者也會獲得滿足的目標(biāo)利潤。由于， 現(xiàn)價(jià)折扣過程，一般是討價(jià)還價(jià)的過程。通過討價(jià)還價(jià)，可以到達(dá)雙方根本滿足的目標(biāo)。 減價(jià)特賣，即在肯定時(shí)間內(nèi)對產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來銷售。減價(jià)特賣的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來的價(jià)格水平。減價(jià)特賣促銷，一般只在市場終端實(shí)行。但是，制造商一旦介入進(jìn)來，就可能是一種長期的促銷策略。減價(jià)特賣的形式通常有“包

4、裝減價(jià)標(biāo)貼”、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。減價(jià)競爭，即削減現(xiàn)行價(jià)格，讓利于市場，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售。減價(jià)競爭與現(xiàn)價(jià)折扣不同?，F(xiàn)價(jià)折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷，而減價(jià)競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上， 規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價(jià)折扣大。減價(jià)競爭可以說是一種以的價(jià)格參與市場競賽的戰(zhàn)略。它是發(fā)動市場侵略性競爭的“殺手锏”。低價(jià)經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價(jià)格水平來銷售。低價(jià)經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價(jià)格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且，一開頭，低價(jià)經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)待的價(jià)格面市。從長遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群，并到達(dá)整體豐利的目的。大拍賣及大甩賣，商品大拍

5、賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價(jià)格來銷售；商品大甩賣也是以低于本錢或非正常價(jià)格的方式來銷售。大拍賣和大甩賣，都是一種價(jià)格利益驅(qū)動戰(zhàn)術(shù)。對商家而言，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。通過大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費(fèi)群，刺激人們購置欲望，在短期內(nèi)消化掉積壓商品。 競賽sp“競賽sp”指的是利用人們的好勝和古怪心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。促銷競賽，是才華加參與并獲得消費(fèi)利益的活動。最終競賽的成功獲得者，必是在競賽中的姣姣者。如廣告語征集、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集、作文競賽、譯名競賽等

6、。競猜競賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦對某一結(jié)局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現(xiàn)象競猜、揭迷競猜等。優(yōu)勝選拔競賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的競賽，吸引愛好者參與，最終選拔 出優(yōu)勝者的促銷方式。如選美競賽、衰弱大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽 等。?印花積點(diǎn)競賽，即競賽的發(fā)動者指定在某一時(shí)間內(nèi)，目標(biāo)顧客通過收集產(chǎn)品印花， 在到達(dá)肯定數(shù)量時(shí)可兌換贈品的促銷方式。印花積點(diǎn)是一種古老而具影響力的促銷術(shù)。只要 顧客握有肯定量的憑證即印花：商標(biāo)、標(biāo)貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等，即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞。競賽 sp 的參與對象主要有三個(gè)，促銷競賽的發(fā)

7、動者應(yīng)依據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與?；顒觭p“活動sp”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來到達(dá)吸引顧客留意與參與的促銷手段。聞公布會，即活動舉辦者以召開聞公布的方式來到達(dá)促銷目的。這種方式格外普遍。它是利用媒體向目標(biāo)顧客公布消息，告知商品信息以吸引顧客樂觀去消費(fèi)。商品呈現(xiàn)會，即活動舉辦者通過參與展銷會、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來到達(dá)促銷目的。這種方式每年可以定期進(jìn)展，其不但可以實(shí)現(xiàn)促銷目的，還可以溝通網(wǎng)絡(luò)，宣傳產(chǎn)品。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”。抽獎與摸獎，即顧客在購置商品或消費(fèi)時(shí)，對其賜予假設(shè)干次嘉獎時(shí)機(jī)的促銷方式?？梢?說，抽獎與摸獎，是消費(fèi)加運(yùn)氣并獲得利益的活動。這種促銷活動

8、的其它形式還很多，例如刮卡兌獎、搖號兌獎、拉環(huán)兌獎、包裝內(nèi)藏獎等。消遣與玩耍，即通過舉辦消遣活動或玩耍，以趣味性和消遣性吸引顧客并到達(dá)促銷的目 的。消遣玩耍促銷，需要組織者細(xì)心設(shè)計(jì)，不能使活動脫離促銷主題。特別是當(dāng)產(chǎn)品不便于 直接廣告的狀況下如香煙，這種促銷方式更能以迂為直，曲徑通幽。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技競賽、舉辦尋寶探幽活動等。制造大事，即通過制造有傳播價(jià)值的大事，使大事社會化、聞化、熱點(diǎn)化，并以聞炒作來到達(dá)促銷目的?！按笫麓黉N”可以引起公眾的留意，并由此調(diào)動目標(biāo)顧客對大事中關(guān)系 到的產(chǎn)品或效勞的興趣，最終到達(dá)刺激顧客去購置或消費(fèi)。假設(shè)制造出的大事能夠引起社會 的廣泛爭議，那么，“

9、大事促銷”就會取得圓滿結(jié)果。雙贏sp“雙贏 sp”指的是兩個(gè)以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來到達(dá)互為利益的促銷手段。換言之，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏sp”?！半p贏sp”成功的根本是互補(bǔ)性、互利性與統(tǒng)一性。例如，美國mci 公司與美國西北航空公司的“雙贏sp”合作，但凡打mci 長途 的客戶，每 1 美元話費(fèi)，即賜予 5 哩航程的積點(diǎn)分，凡積點(diǎn)達(dá) 20220 哩分?jǐn)?shù)的，西北航空公司即贈送國內(nèi)任何航程的來回機(jī)票 1 張。固然，mci 公司要另給西北航空公司一些補(bǔ)償?！半p贏sp”的聯(lián)合對象，可以實(shí)行橫向聯(lián)合，也可以實(shí)行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)展自由組合。三大業(yè)態(tài)

10、形成了互動的促銷陣式。直效sp“直效sp”指的是具有肯定的直接效果的促銷手段?！爸毙?sp”的特點(diǎn)，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點(diǎn)，能夠營造出猛烈的銷售氣氛。售點(diǎn)廣告，即pop，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報(bào)、吊旗、臺標(biāo)及廣告牌等。通過這些現(xiàn)場的傳播方式、襯托產(chǎn)品氣氛，到達(dá)促進(jìn)銷售的目的。直郵導(dǎo)購，即 dm，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購置某種產(chǎn)品。不過，直郵導(dǎo)購需要具體的客戶資料，或者郵政部門需供給相關(guān)的效勞，否則無法執(zhí)行。產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實(shí)促動消費(fèi)者購置。產(chǎn)品演示是一 種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實(shí)現(xiàn)

11、即刻購置。產(chǎn)品展列，即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的呈現(xiàn)陳設(shè)，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品呈現(xiàn)要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。宣傳報(bào)紙，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與效勞內(nèi)容的報(bào)紙或宣傳單，通過發(fā)放來導(dǎo)購促銷。在宣傳 報(bào)紙上，不僅有產(chǎn)品或效勞的具體介紹，往往還會印上折價(jià)優(yōu)待券，以刺激人們消費(fèi)。 ? 營業(yè)傭金，即為了調(diào)動營業(yè)人員銷售本企業(yè)產(chǎn)品的樂觀性，對經(jīng)營單位和營業(yè)人員所賜予的銷售傭金、提成或獎品。這種促銷方式往往是額外供給的。其目的是促使?fàn)I業(yè)人員努力向顧客推舉該企業(yè)的產(chǎn)品，以到達(dá)促進(jìn)銷售之目的。特許使用，即產(chǎn)品優(yōu)先使用，顧客可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)滿足后再支付費(fèi)用。這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使

12、用屬于“先用后償”，是以客戶滿足為前提的。假設(shè)在特許使用期間，客戶不能滿足，即可以無條件將產(chǎn)品退回。特許使用促銷能夠充分地表達(dá)cs 精神。名人助售，即通過邀請知名度很高的人士親臨現(xiàn)場助動銷售，以到達(dá)促銷之目的。名人 助售具知名人廣告的效應(yīng)。但名人一般只會幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)展銷售，不會無緣無故地親臨銷售現(xiàn)場。例如簽名售書、對影像制品的簽售、名人開業(yè)剪彩等。效勞sp“效勞sp”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客供給某種優(yōu)待效勞，便利于顧客購置和消費(fèi)的促銷手段。可以說，“效勞 sp”最能夠表現(xiàn)出顧客滿足之理念，它是cs 主義的具體表達(dá)。銷售效勞，即銷售前的詢問與銷售后的效勞。售前詢問和售后效勞都可

13、以到達(dá)促銷目 的。?開架銷售，即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商品。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動性購置，并且一次購足。承諾銷售，即對顧客賜予一種承諾，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購置。如承諾無效退款，承諾銷售三包，就可以降低顧客的風(fēng)險(xiǎn)意識，以到達(dá)促銷目的。訂購訂做，即專一地為顧客訂購產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品。這種專項(xiàng)效勞，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感，也能夠表達(dá)出效勞sp 的宗旨。送貨上門，馬上客戶所購產(chǎn)品無償?shù)剡\(yùn)送到指定地點(diǎn)，或者代辦托運(yùn)。送貨上門，是效勞 sp 根本的效勞形式之一。免費(fèi)培訓(xùn)，即為客戶免費(fèi)教育產(chǎn)品學(xué)問與使用方法。免費(fèi)培訓(xùn)一般是產(chǎn)品售出時(shí)附贈的效勞工程。維護(hù)安裝，即為客戶供給產(chǎn)品的安

14、裝調(diào)試效勞及護(hù)養(yǎng)與修理。維護(hù)安裝是sp 的關(guān)鍵之舉，也是客戶的關(guān)心所在。組建定點(diǎn)修理網(wǎng)點(diǎn)，是執(zhí)行維護(hù)安裝效勞的一種比較好的方法。? 分期付款，即顧客對所購產(chǎn)品可以按規(guī)定時(shí)間分批分次的交付款項(xiàng)。運(yùn)用分期付款促銷，一般只在高價(jià)款產(chǎn)品銷售時(shí)使用，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，保持顧客長久地支付力量。如銀行按揭，在樓宇銷售中就有很大的促銷作用。延期付款，即顧客可以對所購產(chǎn)品在肯定時(shí)間內(nèi)交付款項(xiàng)。其與分期付款不同的是，延 期付款一般只是一次性，在規(guī)定的時(shí)間里一次付清。延期付款可以臨時(shí)緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況， 使顧客有充分的籌款時(shí)間。延期付款促銷，可以吸引那些對產(chǎn)品有期盼，但又一時(shí)缺乏支付力量的顧客。會員制經(jīng)

15、營，即商品的經(jīng)營者承受消費(fèi)者入會，可以享受內(nèi)部優(yōu)待待遇的促銷方式。會 員制一般列有明細(xì)的入會條款、受惠條款及需交納肯定的入會費(fèi)用。會員享有購物權(quán)、消費(fèi)權(quán)、保護(hù)權(quán)、效勞權(quán)、折扣權(quán)等權(quán)力。會員制可以保存自己的根本顧客，使經(jīng)營處于一種穩(wěn)定狀態(tài)。組合sp“組合 sp”指的是將兩種以上促銷方式協(xié)作起來使用，以求到達(dá)更有效率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這 樣，組合sp 就可以到達(dá)四十九種形式。但是，我們也覺察，有些sp 是不便于有機(jī)組合的，如無償sp 與折價(jià)sp，兩者存在著肯定的沖突，在促銷時(shí)就不能強(qiáng)扭在一起。因此，在我們運(yùn)用組合 sp 時(shí)，應(yīng)

16、選擇不同方式進(jìn)展合理的配置?；蛘撸诓煌碾A段分開使用 sp，使促銷更具有連續(xù)性和遞進(jìn)性。例如， 美國通用制粉公司general mills推出的一種脆麥片加葡萄干的食品，為了翻開銷路承受一種有效的sp 組合。首先他們使用“免費(fèi)樣品”通過直郵方式寄送給寬闊消費(fèi)者，并且在盎司包裝的樣品內(nèi)再附上一張 7 美分的折價(jià)優(yōu)待券。這樣，當(dāng)消費(fèi)者吃到樣品并滿足后， 馬上拿著優(yōu)待券就可以到四周的商店內(nèi)再去購置。事實(shí)證明，這一套促銷“組合拳”在市場上格外成功。綜上所述，市場鋒線的促銷方式各有所長，不拘一格。隨著市場的競爭加劇，技術(shù)的日益更，創(chuàng)意的機(jī)敏呈現(xiàn)，還會有更多的促銷方式不斷涌現(xiàn)。我們要于此再次強(qiáng)調(diào)的是，市

17、場侵略之戰(zhàn)略，早晚會表現(xiàn)到市場的鋒線上，因此，市場主體在鋒線的競爭，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。篇二：冷飲籌劃案2022 中國濟(jì)南國際冷飲節(jié)一、推廣方式：一、目標(biāo)觀眾：食品貿(mào)易商、代理商、批發(fā)商、零售商和超市選購人員；有關(guān)政府部門的官員、市場負(fù)責(zé)人；食品及原料、設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的決策人、技術(shù)及銷售人員；餐飲業(yè)和賓館業(yè)的選購決策人；科研院所的專業(yè)人士及聞媒體人士；展館多年來長期辦展形成的浩大客戶群；二、觀眾邀請：通過食品相關(guān)行業(yè)協(xié)會邀請專業(yè)參觀商；郵寄參觀券和展覽會預(yù)覽給專業(yè)買家；在專業(yè)媒體和報(bào)紙上登載廣告；在互聯(lián)網(wǎng)上公布展覽會信息；專題聞公布會；海報(bào)、品嘗卷等宣傳品在高校、商場、超市等地定點(diǎn)發(fā)放；三、展

18、會亮點(diǎn)：冷飲行業(yè)中小企業(yè)工程投融資洽談會，為企業(yè)找資金，為投資找工程；行業(yè)協(xié)會的參與和支持，演繹國內(nèi)冷飲行業(yè)的超級盛會；全國“四大火爐”之一的濟(jì)南市，冷飲作為夏季快速消費(fèi)品市場潛力巨大； 生產(chǎn)商、供給商、銷售商、消費(fèi)者四方聚首，呈現(xiàn)與銷售雙贏；國內(nèi)首次運(yùn)用展中會與會中展相結(jié)合的方式辦展，活動多樣、形式穎；在“碳酸飲料-礦泉水-茶飲料”的進(jìn)展過后，推出“第四代飲料”；以“宣傳qs 標(biāo)準(zhǔn)”為主題，完善行業(yè)自律； 二、“冷飲節(jié)”活動內(nèi)容：一、展館區(qū)域劃分：冷食區(qū)：冰點(diǎn)、冰淇淋、雪糕、雪泥、冰棍、冷餐食用品、甜味冰等產(chǎn)品呈現(xiàn)；飲料區(qū)：可樂、茶飲料、果汁、牛奶、乳制品、功能性飲料等企業(yè) 產(chǎn)品呈現(xiàn)；酒水區(qū)

19、： 黃酒、紅酒、啤酒、茶酒、果酒、礦泉水、純潔水等企業(yè)產(chǎn)品呈現(xiàn)；展館外設(shè)品嘗區(qū)：供冷食、飲料、酒水等食品參展企業(yè)現(xiàn)場促銷使用包括名泉品茶會等活動詳情見展館示意圖；二、論壇內(nèi)容：1、中小企業(yè)及工程投融資洽談會主要供冷飲行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)公布投融資工程，主辦單位邀請國內(nèi)外知名投資公司與銀行到會參與并負(fù)責(zé)推舉工程每單位收費(fèi)1000 元；2、企業(yè)連鎖加盟及區(qū)域招標(biāo)會邀請山東省內(nèi)各地大型超市主管，實(shí)力雄厚的各地專業(yè)經(jīng)銷商到會參與企業(yè)的代理招標(biāo)會；3、會中展內(nèi)容組織名泉品茗茶活動，內(nèi)容包括萬人品茶活動與茶藝表演，攤位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 1500 元/個(gè)，主題為“72 泉沏茗茶”，招展范圍包括中國六大茶葉品種：紅茶、綠茶

20、、白茶、黑茶、清茶、黃茶中的名品，及齊魯茗茶包括日照綠茶、嶗山綠茶、泰山女兒紅等各產(chǎn)茶區(qū)域知名茶品種。三、展中會內(nèi)容：“第四代安康飲料論壇”由行業(yè)協(xié)會發(fā)起，強(qiáng)勢媒體支持，國際品牌參與，立足專業(yè)市場，強(qiáng)化共性訴求，強(qiáng)調(diào)區(qū)域性市場運(yùn)做，引導(dǎo)市場消費(fèi)熱點(diǎn)；邀請飲料行業(yè)權(quán)威人士、專家與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展座談，就專業(yè)問題發(fā)表見解，會后在媒體上免費(fèi)登載；依托強(qiáng)勢品牌、制造雙贏效果；媒體熱點(diǎn)宣傳、現(xiàn)場展覽呈現(xiàn)、行業(yè)專題會議三種形式于一體，全面促升企業(yè)品牌，以期每年就行業(yè)熱點(diǎn)話題進(jìn)展研討，形成冷飲節(jié)特有的操作模式。三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1、特裝展位按400 元/平方米收費(fèi)，36 平方米起租不含任何設(shè)施，超過36 平方米的按

21、實(shí)際占地面積計(jì)算。2、標(biāo)準(zhǔn)展位為 33 米，費(fèi)用 3800 元/個(gè)，三面展板一條楣板、洽談桌一張、椅子兩把、220v 電源一個(gè)。3、假設(shè)在標(biāo)準(zhǔn)展位改裝、特展、異形展位、另收取30 元/平方米的展位搭建治理費(fèi)，凈面積小于 36 平方米的按 36 平方米計(jì)算，超過 36 平方米按實(shí)際面積計(jì)算；特展面積超過50 平方米的客戶，可贈品嘗區(qū)促銷位一個(gè)。4、會務(wù)費(fèi) 300 元/人包括會刊、禮品、嘉賓證、午餐券等。5、品嘗區(qū)內(nèi)促銷位置 21 米，1500 元/個(gè)。6、會刊及展場廣告：封面6000 元封二、三 3500 元巨幅 6000 元/塊封底5000 元扉頁5500 元請柬 4000 元/萬彩色內(nèi)頁 2

22、500 元彩虹門 2022 元/個(gè)氣球 5000 元/組黑白內(nèi)頁 1500 元代表證 4000 元/萬手提袋 4500 元/千篇三：xx 飲料促銷方案1輕怡可樂百事可樂促銷方案市場背景促銷目標(biāo)促銷定位：時(shí)間、地點(diǎn)、對象商品信息、品牌信息促銷主題：小標(biāo)題促銷活動方案：活動內(nèi)容方式活動獎項(xiàng)設(shè)置聯(lián)合活動場所時(shí)間進(jìn)度表促銷傳播方式促銷預(yù)算促銷效果展望小”貼士”冊內(nèi)容設(shè)想市場背景 市場前景格外樂觀，在近幾年將會有較大的市場總?cè)萘吭鲩L在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。 在美國，輕怡可樂的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在 12 - 35 歲，約占 70%左右。而在

23、中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費(fèi)群會是20 30 歲的人群，其中女性占 53%。而更重要的將會是年齡在 23 25 歲左右，他們將更簡潔承受低熱量的可樂。23 25 歲的女性是的世紀(jì)中最具活力的、最活潑的“貴”族，他們將比上一代更加自信，更加留意生活的質(zhì)量，同時(shí)能更留意身心的安康和呈現(xiàn)自身的無窮魅力，呈現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。swot 分析：總結(jié)：輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和時(shí)機(jī)是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強(qiáng)有力的活動來支持。措施：通過售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的 usp 傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量

24、。通過特別通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大輕怡可樂的知名度。促銷目標(biāo) 飽滿百事可樂的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳設(shè)更加生動化。擴(kuò)大輕怡可樂在廣州市場的知名度。提升輕怡可樂的售點(diǎn)、賣場的實(shí)現(xiàn)銷量。促銷定位 時(shí)間、地點(diǎn)、對象： 賣場key account：- 在廣州市場選取 15 家賣場- 對消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎百分百中獎的方式進(jìn)展獎品促銷- 2 月 17 日至 3 月 18 日的全部星期六、日全天運(yùn)動場所：-體 育 館 、 健 身 房 、 網(wǎng) 球 場 、 高 爾 夫 球 場- 與運(yùn)動場聯(lián)合對消費(fèi)者進(jìn)展雙重優(yōu)待的促銷- 2 月 17 日至 3 月 18 日全天營業(yè)時(shí)間消遣場所：- 臺球廳、保齡球

25、場、咖啡廳等- 與消遣場所聯(lián)合對消費(fèi)者進(jìn)展連環(huán)優(yōu)待促銷- 2 月 17 日至 3 月 18 日全天營業(yè)時(shí)間 商品usp：低熱量低卡路里 好味道 品牌信息：讓活潑的你更自信更有魅力促銷主題 活動主題：輕怡可樂低熱量，生代魅力大擁抱 擁有寵愛，魅力自然來 通路活動小標(biāo)題：賣場： 擁有世紀(jì)寵，安康活力輕輕松。- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增加身心安康，同時(shí)伴有驚喜大獎, 如:旅游、運(yùn)動背包、太陽鏡等，給“貴”族增加寫意人生的額外樂趣。 運(yùn)動場所： 擁有世紀(jì)寵，魅力自信百分百。- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂“，貴”族百分百有時(shí)機(jī)獵取運(yùn)動場、健身中心等充實(shí)人生活動的優(yōu)待嘉獎。消遣場所： 擁

26、有世紀(jì)寵，瀟灑人生回回走。- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“貴”族可獵取在保齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)待嘉獎。促銷活動方案 活動內(nèi)容方式：賣場：“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻”- 購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項(xiàng)為“貼士” 冊一本。運(yùn)動消遣場所：“貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎- 從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊，從海報(bào)、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運(yùn)動消遣場所供給的折優(yōu)待，消費(fèi)達(dá)元又可贈輕怡可樂罐。獎項(xiàng)設(shè)置：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置：共 20 小格- 運(yùn)動背包一個(gè)(共二格)- 太陽帽一頂(共三格)- 太陽鏡一副(共三格)- 輕怡可樂一罐

27、(共三格)- “海南或昆明”游抽獎券(共三格)保齡球大獎賽參與券共三格(附:假設(shè)預(yù)算允許，則可設(shè)置延長型促銷活動，即設(shè)置保齡球大賽參與獎，在 3 月 18 日活動完畢以后，在消遣場所進(jìn)展大賽，另設(shè)其他獎項(xiàng)。)集點(diǎn)獎項(xiàng)設(shè)置： “貼士”冊中具有在運(yùn)動場所、消遣場所指定地點(diǎn)的優(yōu)待券coupon，在“貼士”小冊子內(nèi)印制?？梢砸匀弦?guī)定的折扣享受運(yùn)動或消遣局后，優(yōu)待即止；如連續(xù)運(yùn)動或消遣達(dá) 元金額，又可兌回輕怡可樂 罐和“貼士” 冊一本，反復(fù)連環(huán)使用。各場所以pop 活動告知方式進(jìn)展告知，同時(shí)在小“貼士”冊中有具體的活動內(nèi)容告知。幸運(yùn)數(shù)字獎設(shè)置：假設(shè)在打保齡球消遣中打出 96 分、98 分、108 分、

28、156 分等幸運(yùn)數(shù)字時(shí)，獎輕怡可樂一罐 +“貼士” 冊一本；假設(shè)打出 168 分、196 分、198 分、256 分時(shí)，則獎輕怡可樂一罐+“貼士” 冊一本 + 免費(fèi)一局。以上的小“貼士”冊也可以是優(yōu)待券折贈券金額元 活動場所： 賣場：15 家，設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤單位名單：運(yùn)動場所；“貼士”參與活動單位名單消遣場所：“貼士”參與活動單位名單時(shí)間進(jìn)度表篇四：飲料促銷活動籌劃方案飲料“樂在元旦”校園促銷活動籌劃方案主辦單位：宏達(dá)公司籌劃人：王梅梅名目、活動目的 . 3二 、 活 動 時(shí) 間 、地點(diǎn)3三、活動對象 . 3四、活動主題 . 3五、活動的內(nèi)容及安排 . 3六、現(xiàn)場布置 . 4七、宣傳打算 .

29、5八、費(fèi)用預(yù)算 . 5九、活動效果推測 . 5一、活動目的1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)顧客。二、活動時(shí)間、地點(diǎn)活動預(yù)熱期：2022 年 12 月 20 號29 號共計(jì) 10 天正式活動期：2022 年 12 月 30 日2022 年 1 月 1 日(共計(jì) 3 天 地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)三、活動對象全部在校學(xué)生他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有安康意識、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們留意生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。在校的教職工及家屬他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。四、活動主題 “吃、喝、玩”，樂在元旦!五、活動

30、的內(nèi)容及安排一元旦傳遞卡活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000 張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑?送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3 個(gè)祝福語簽名，并在 12 月 30 日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，但凡卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。執(zhí)行時(shí)間：12 月 30 號活動當(dāng)天，逾期不賜予。二產(chǎn)品試喝確定局部產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購置欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最寵愛的產(chǎn)品并做記錄。執(zhí)行時(shí)間：活動全過程三抽獎參與條件：只要購置飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)章：1、每人只能抽一次。2、以轉(zhuǎn)盤

31、為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為 6 個(gè)局部， 分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、安康、甘醇。3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時(shí)要進(jìn)展登記，寫上姓名、 、中獎物品；4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得 250ml 紅茶一瓶。 2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得 250ml 綠茶一瓶。3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得 250ml 蜜茶一瓶。4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值 50 元的購物券。5、轉(zhuǎn)到“安康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。執(zhí)行時(shí)間：活動全過程四憑收集的瓶蓋換取獎品只要收集 6 個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎時(shí)機(jī)，進(jìn)展一次抽獎，同時(shí)要記錄。執(zhí)行時(shí)間：活動全過程(五走動促銷仿照游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)展走動促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)展飲料促銷。執(zhí)行時(shí)間：12 月 30 日12 月 31 日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動場促銷一次。(六公益捐款活動活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一