李寧公司商務(wù)談判計(jì)劃書

1、 11目 錄 HYPERLINK l “_TOC_250014“ 談判主題2 HYPERLINK l “_TOC_250013“ 談判團(tuán)隊(duì)人員組成2 HYPERLINK l “_TOC_250012“ 雙方利益及優(yōu)勢分析2 HYPERLINK l “_TOC_250011“ 談判目標(biāo)4 HYPERLINK l “_TOC_250010“ 談判地點(diǎn)4 HYPERLINK l “_TOC_250009“ 商務(wù)談判預(yù)備階段的工作4 HYPERLINK l “_TOC_250008“ 收集信息，了解狀況4 HYPERLINK l “_TOC_250007“ 參與制定商務(wù)談判打算4 HYPERLINK

2、l “_TOC_250006“ 程序及具體策略5 HYPERLINK l “_TOC_250005“ 方案一5 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 方案二6 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 方案三6 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 談判議程安排7 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 談判中可能存在的問題及解決對策7 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 制定應(yīng)急預(yù)案8談判主題2022 年沈陽理工大學(xué)生秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助談判，探討雙方合作問題，到達(dá)合作目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。談判團(tuán)隊(duì)人員組成張業(yè)亭、董飛、胡

3、佳欣、高洋、陳菲1、公司總經(jīng)理：董飛，在本次談判中為主談把握合作中的最終打算權(quán)。2、營銷部經(jīng)理：張業(yè)亭，介紹我方工程及工程市場開發(fā)和公司在一時(shí)間段的銷售額，全面介紹我方企業(yè)實(shí)力。3、服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)：陳菲，介紹我方服裝款項(xiàng)并讓對方看我方服裝設(shè)計(jì)圖，服裝上有會(huì)徽及李寧標(biāo)志。4、財(cái)務(wù)部經(jīng)理：高洋，在此談判中主要負(fù)責(zé)我方利潤問題，向?qū)Ψ綀?bào)價(jià)。5、秘書：胡佳欣，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄等工作。雙方利益及優(yōu)勢分析雙方利益我方利益：在運(yùn)動(dòng)會(huì)場設(shè)專柜提高影響力。運(yùn)發(fā)動(dòng)服裝贈(zèng)送李寧 T 恤。無形中為企業(yè)宣傳，提高品牌知名度、信譽(yù)度。為運(yùn)動(dòng)會(huì)供給體育器材，表達(dá)出企業(yè)產(chǎn)品的良好品質(zhì)及良好形象。擴(kuò)大消費(fèi)人群，讓大學(xué)生更多的了解我們

4、的品牌、我們的理念。讓企業(yè)走向國際、走向世界。對方利益：讓他們知道我們企業(yè)的實(shí)力。獲得運(yùn)動(dòng)會(huì)供給服裝，提升學(xué)校形象，更好的向沈陽呈現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)貌。李寧企業(yè)的知名度能為運(yùn)動(dòng)會(huì)吸引更多的觀眾。寬廣的領(lǐng)域邁進(jìn)，雙方聯(lián)合會(huì)受到更多的矚目。優(yōu)劣勢分析我方優(yōu)勢：1990 年 是中國體育用品德業(yè)的領(lǐng)軍企ERP在海外上市的中國體育用品企業(yè)以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司作為進(jìn)展目標(biāo)。2022年北京奧運(yùn)會(huì)的驚艷現(xiàn)身李寧是西班牙和阿根廷國家籃球隊(duì)的合作伙伴，2022 年北京奧運(yùn)會(huì)西班牙和瑞典代表團(tuán)的合作伙伴 職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會(huì)(ATP)也是李寧的長期合作伙伴。形象代言人達(dá)蒙.瓊斯、奧尼爾、晏紫、伊辛巴耶娃。東方元

5、素帶來品牌差異化特征。憑借來源于兵馬俑武士鎧甲的創(chuàng)意思路設(shè)計(jì)出飛甲籃球鞋 由趙州橋的拱形減震原理推出的李寧弓技術(shù)平臺2022 8 月李寧公司第四次贊助中國奧運(yùn)代表團(tuán)產(chǎn)品有肯定的專業(yè)技術(shù)。2022 年 SAP AFS 服ERP 的體育用品企業(yè)。2022 9 5 日內(nèi)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)科技平臺 2022年11月 李寧在公司總部內(nèi) 正式掛牌先進(jìn)展列。李寧產(chǎn)品價(jià)格適中，適合一般群眾。李寧將低價(jià)格作為自己與耐克、阿迪對方優(yōu)勢：格外適合于沈陽學(xué)生市場需求。參與者以青年學(xué)生為主，參與者只限在校大學(xué)生 。人群密集消費(fèi)者集中，運(yùn)動(dòng)會(huì)是屬于大學(xué)生的體育盛會(huì)，備受關(guān)注。在沈陽影響力相對較大。,：安踏、喬丹、特步等。

6、我方劣勢：受眾狹隘，大多是青年學(xué)生所以觀眾以青少年以及學(xué)生占多數(shù)。宣傳錯(cuò)位，宣傳力度不夠。在我們通過問卷調(diào)查后覺察 有一半以上的人觀看競賽。與專業(yè)體育賽事相比，其可欣賞性較低。談判目標(biāo)我方為參與運(yùn)動(dòng)會(huì)的運(yùn)發(fā)動(dòng)供給服裝、以及李寧旗下的運(yùn)動(dòng)器材。運(yùn)發(fā)動(dòng)送李寧標(biāo)志 T 恤為限量珍藏版，且為非賣品。解決雙方的疑問。成雙方共贏的目的。進(jìn)一步我方企業(yè)的專業(yè)化品牌形象談判地點(diǎn)李寧沈陽分公司會(huì)議室54 4 層商務(wù)談判預(yù)備階段的工作收集信息，了解狀況制定對策。談判對手的根本狀況，了解對方的法人資格、資信狀況、法定地址、對手的經(jīng)營狀況及歷史沿革。了解對方的資產(chǎn)狀況、經(jīng)營狀況、盈利狀況、在行家庭成員、價(jià)值觀念、風(fēng)俗

7、習(xí)慣等。談判對手的意圖和打算，了解談判對手對這次談判的預(yù)備工作，主要意圖，根本目標(biāo)，最高、最低的標(biāo)準(zhǔn)，退讓的幅度等。之戰(zhàn)。參與制定商務(wù)談判打算人員和翻譯人員。的時(shí)間進(jìn)展安排。以雙方都能承受的地點(diǎn)進(jìn)展。程序及具體策略方案一開局協(xié)商式布滿“全都性”的感覺從而使談判雙方在友好、 開心的氣氛中開放談判工作。40 的利潤。中期階段來換取其它更大利益，使對方的心理得到了滿足而達(dá)成全都。休局階段方式及性格特點(diǎn)。最終談判階段點(diǎn)。由于談判已進(jìn)展到簽約的階段 談判人員已付出很大的代價(jià) 也不愿為這一快同意這個(gè)懇求 以求盡快簽約。方案二開局進(jìn)攻式這種氣氛扭轉(zhuǎn)過來，將損害我放的切實(shí)利益。中期階段先定好的既定方針辦，在重

8、要問題上絕不輕易讓步。休局階段對對方提出的需求進(jìn)展分析，并結(jié)合我方狀況進(jìn)展商討，定出底線。最終談判階段便可以爭取最終的讓步。方案三開局坦誠式以開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點(diǎn)或想法，從而為談判翻開局面。不用太多的外交辭令、節(jié)約時(shí)間、直接坦率地提出自己一方的觀點(diǎn)、要求一項(xiàng)的爭辯。中期階段規(guī)章制度、按領(lǐng)導(dǎo)意圖辦事 不同意我們?nèi)绱藞?bào)價(jià)。我們就要人為地制造僵局，制造方案。休局階段必要時(shí)要換一個(gè)方案進(jìn)展。最終談判階段,并確定簽訂合同的具體時(shí)間和地點(diǎn)，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)談判的結(jié)果是雙方共同努力的結(jié)衡和勸慰并感到某種欣慰，為以后雙方的覆約和往來打下良好的根底。談判議程安排第一階段時(shí)間：2022 年1 月11 日議題：淺談雙方利益其次階段時(shí)間：2022 年1 月18 日議題：贊助的條件和內(nèi)容第三階段時(shí)間：2022 年1 月25 日：確定合作條款簽，訂合作協(xié)議談判中可能存在的問題及解決對策問題：過早地亮 出 自己的底牌在這次談判中,由于獲勝心切,與對手一坐,不等對方設(shè)圈套你,和盤托給人家,使談判一開頭就處于被動(dòng)的局面。此外商務(wù)談判中還存在著談判人員不留意談判氣氛的建立報(bào)價(jià)時(shí)過于直截了當(dāng)讓步時(shí)過于痛快獲勝前