娛人服裝租賃有限公司市場營銷策劃

1、娛人服裝租賃有限公司市場營銷策劃目 錄一、公司摘要1二、公司業(yè)務(wù)描述 1 三、產(chǎn)品或服務(wù)2四、營銷效果預(yù)測與分析9五、競爭情況14六、市場營銷17七、財務(wù)預(yù)測26八、風(fēng)險分析 44九、附錄47一、公司摘要“娛人服裝租賃有限公司”是一個以租賃服裝為主的服務(wù)性公司。（二）公司目標(biāo)：5年內(nèi)輻射以四川大學(xué)錦城學(xué)院為中心的成都市各大中學(xué)校，使公司成為同行業(yè)最主要競爭者。和至少2家同一層次的企業(yè)建立聯(lián)系，組成一個廣泛的資源共享系統(tǒng)，并利于該系統(tǒng)得主導(dǎo)地位。以上門預(yù)定分銷為主，以電話營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷策略為輔。店鋪訂單店鋪訂單返貨客戶評價電話回訪消毒清洗提貨包裝電話訂單送貨上門客戶資料保存客戶自行提貨提貨

2、自行提貨網(wǎng)上訂單網(wǎng)站介紹網(wǎng)站是公司根據(jù)自身的特點，利用網(wǎng)絡(luò)的便捷來制作的。訂購者可以通過網(wǎng)絡(luò)了解公司的各種服裝，使消費者對“娛人服裝租賃有限公司”和其他同類型的公司有一個更加全面的比較，加深消費者對公司的理解。具體圖如下：營銷效果預(yù)測與分析（一）宏觀環(huán)境分析（PEST）P政治法律環(huán)境：基于對高校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)涉及的相關(guān)法律法規(guī)和國家政策的一貫關(guān)注，本團隊特對在銀行借貸、行政事業(yè)性收費、稅款征收等方面的優(yōu)惠政策做以下分析說明：1銀行貸款：國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社為自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩

3、年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。2從事個體經(jīng)營的行政事業(yè)性收費：高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，且在工商部門注冊登記日期在其畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自其在工商部門登記注冊之日起3年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費。免交的收費項目具體包括：（一）工商部門收取的個體工商戶注冊登記費（包括開業(yè)登記、變更登記、補換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本）、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費；（二）稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費；（三）衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗費、預(yù)防性

4、體檢費、衛(wèi)生許可證工本費；（四）民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費（含證書費）；（五）勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業(yè)資格證書工本費；（六）國務(wù)院以及財政部、國家發(fā)展改革委批準(zhǔn)設(shè)立的涉及個體經(jīng)營的其他登記類、證照類和管理類收費項目。（七）各省、自治區(qū)、直轄市人民政府及其財政、價格主管部門按照管理權(quán)限批準(zhǔn)設(shè)立的涉及個體經(jīng)營的登記類、證照類和管理類收費項目。3稅收：大學(xué)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、

5、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。5人事檔案管理：政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機構(gòu)，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。 E經(jīng)濟環(huán)境分析1.人口分析：在犀浦一帶，擁有20余所大學(xué)，近20所高中，雖然說學(xué)校每年都有學(xué)生進入流出，但是總體成員結(jié)構(gòu)是基本不會改變的。總體的藝術(shù)團體數(shù)量是不會減少的。2.客戶資金分

6、析：在校大中學(xué)生藝術(shù)團體在舉辦晚會時，一般都只有學(xué)校給予的少數(shù)資金支持。因為是學(xué)生，所以也沒有足夠的資金擔(dān)負起制作專業(yè)舞蹈服裝的能力。因此，以租賃的方式來獲取專業(yè)晚會服裝將成為他們的首選。3.市場前景：目前在犀浦，溫江地區(qū)，還沒有擁有像我們這樣的租賃公司存在，隨著我們公司的成立，將占領(lǐng)整個犀浦，溫江*所高校的*所藝術(shù)團體的演出服裝租賃市場。并且因為我們的專業(yè)性，我們能提供給客戶們各種服裝的需要，同時還能滿足客戶需要的服裝的定制要求。而且能保證按時送貨上門，解決客戶感覺租賃服裝麻煩的困擾。S社會文化分析對于現(xiàn)今的大中學(xué)生來說，擁有激情，追求時尚，追求完美。但是又是學(xué)生，沒有太多的資金投入到專業(yè)服

7、裝的購置上。面對一場自己精心準(zhǔn)備的晚會將要正式登臺的時候，卻不擁有能絢麗全場的服裝，那無疑會成為晚會的一大敗筆。而且，現(xiàn)今的大學(xué)藝術(shù)團常常追求高品質(zhì)，高質(zhì)量的節(jié)目，所以常常會有民族特色的舞蹈節(jié)目和大型的合唱節(jié)目。這些節(jié)目對服裝的整體和專業(yè)性又要求很高，也很難從市面上買到。這也無疑讓他們能很容易的接受以租賃和定做的形式來購置這些演出服裝。T技術(shù)環(huán)境分析服裝租賃只是一個以服務(wù)為主的公司，所以在技術(shù)方面沒有太高要求，能很好的順應(yīng)市場。（二）目標(biāo)客戶分析（消費者定位）1產(chǎn)品消費群體：根據(jù)我們的產(chǎn)品定位，我們的目標(biāo)客戶主要是在犀浦，高新西區(qū)一帶的在校大中學(xué)藝術(shù)團體。2消費方式：消費時機主要是節(jié)日慶典以及

8、相關(guān)活動活動時間等。他們通常是由節(jié)目負責(zé)人到成都中心地尋找服裝租賃點，獲得需要的表演服裝。這一過程，由于信息的來源問題，會浪費一定的人力和財力，并且獲得表演服裝在送貨方式中也存在問題，消費者通常會認為方便程度低。這一過程費用通常由班費，贊助商，公司支出。但是支出的費用受到一定限制。3消費習(xí)慣：消費往往希望通過簡單的渠道，較低的費用，方便快捷的過的所需要的服裝。4消費者決策影響因素：A 服裝種類要求 ：客戶的最終目的是得到想要的服裝，這也是潛在客戶要達到的最終目的。B 價格：價格在一定程度上影響著消費者的決策，由于本公司面對消費群體主要是學(xué)生，所以他們會因為資金問題選擇租賃的方式來取代購買的方式

9、來獲取晚會服裝。C 方便程度 ：在表演服裝租賃過程中，價格和種類齊全程度以及方便程度有著重要影響，由于各服裝租賃點規(guī)模不一，貨品齊全程度不同，讓消費者忙于奔波，尋找合適的服裝。在提供的服裝種類齊全程度高的情況下，方便程度影響著大部分消費者。（三）目標(biāo)市場分析：1市場細分 我們面對的目標(biāo)客戶主要是犀浦郫縣溫江這一區(qū)域的在校學(xué)生，根據(jù)潛在目標(biāo)客戶群我們進行了市場細分。A地理因素：這一區(qū)域位于成都市三環(huán)以外，離市中心有一定距離，眾多高校選擇在此建立校區(qū)，隨著現(xiàn)在趨勢，越來越多的高校會選擇在這一區(qū)域建設(shè)新校區(qū)，這一區(qū)域?qū)⒊蔀楦咝＞奂刂?，既我們的目?biāo)客戶群集中點。B人文因素：我們的目標(biāo)客戶多為在校大

10、中學(xué)生，作為新一代青年人，他們擁有激情和活力，對于各種文藝活動由著極大的熱情和動力。當(dāng)然，對于表演服裝品質(zhì)也有著高要求。收入不是決定性因素但是受到一定程度的限制，因為學(xué)校的文藝演出費用通常由其贊助商提供，但是提供的資金有限。C生活方式：大學(xué)生活是豐富多彩的，充分的業(yè)余時間需要點綴，文藝演出或節(jié)日慶典是大學(xué)一道亮麗的風(fēng)景線，這是他們展示自己的舞臺，這一區(qū)域的表演服裝卻不能滿足他們的需求，遙遠的距離，較高的成本，使得他們浪費人力財力確得不到更好的回報，我們的出現(xiàn)將幫助他們解決這一問題。D行為因素：表演服裝需求巨大的是有一定時機的，通常是開學(xué)后后者是節(jié)日慶典，這一時期，很多問題困擾著他們：找不到服裝

11、租賃點，找不到需要的服裝，路程太遠等等。根據(jù)我們的細分，我們選擇了這一區(qū)域，并且進行了評估與預(yù)測：這一區(qū)域潛在消費者集中，市場規(guī)模大，我們選擇的行業(yè)是一個可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，表演服裝的需求每年都會有，客戶會對表演服裝的要求越來越高，隨著更多學(xué)校在這一區(qū)域的建設(shè)發(fā)展，以及這一區(qū)域藝術(shù)團體的發(fā)展，表演服裝的需求也會越來越多，表演服裝的需要是呈增長趨勢的，具有一定的增長潛力。處于成都市中心的競爭者，他們在這一市場所占的市場份額不多，對于這一區(qū)域，我們還沒有直接競爭者，我們將先入為主，以地理優(yōu)勢和領(lǐng)先的服務(wù)占領(lǐng)部分市場并維護，建立我們的壁壘。同時我們將結(jié)合市場的規(guī)模，增長速度，結(jié)構(gòu)吸引力等考察與企業(yè)的長

12、期目標(biāo)是否一致，以更好的推動企業(yè)的發(fā)揮。2進入目標(biāo)市場模式根據(jù)我們的細分結(jié)果，我們將選擇兩種模式相結(jié)合的方式進入細分市場：A密集單一市場：根據(jù)各方面的分析，我們可以在這一細分市場獲勝，但是由于我們的前期資金投入的，初期最好只在一個細分市場經(jīng)營，并且這一區(qū)域還沒有競爭對手的出現(xiàn)。所以選擇了密集單一市場模式。B產(chǎn)品專門化：我們集中提供表演服裝，道具這一類資源，打開市場，創(chuàng)立并發(fā)展我們的品牌，以服務(wù)贏得客戶，不斷開拓并維護市場。 （四）行業(yè)分析：“娛人服裝租賃有限公司”主要是經(jīng)營表演服裝的租賃，訂做，中介等業(yè)務(wù)，輔助出售一些舞蹈道具，舞蹈用品等，公司面對的消費者是各學(xué)校，公司晚會表演服裝負責(zé)人及一些

13、從事舞蹈事業(yè)相關(guān)者，其中，服裝租賃是公司的主營業(yè)務(wù)。根據(jù)調(diào)查和訪問，目前表演服裝租賃點多集中分布在八寶街和陜西街，在成都市一環(huán)路以內(nèi)，且多為個體經(jīng)營店鋪。其對象也多為學(xué)?；蚴聵I(yè)單位文藝演出表演服裝的負責(zé)人。除此之外，在各處少數(shù)影樓也有租賃業(yè)務(wù)。目前這一行業(yè)有一定的市場空間，其運營模式多數(shù)是租賃和訂做，各租賃點的主要經(jīng)營租賃和訂做業(yè)務(wù)，其收入也來于此，財務(wù)開支主要是前期服裝進貨，店鋪，辦公用品等，訂做業(yè)務(wù)各店鋪有自己的布料貨源，訂做通常是自己手工制作和加工。后期成本較低，主要支出用于房租，服裝保養(yǎng)等。后期進入資金回收和盈利階段。影樓的服裝鐘樓較少，但質(zhì)量高，價格也相對較高。在八寶街和陜西街，店鋪

14、集中，其競爭的焦點在于價格和種類齊全程度，在我們的所走訪的店鋪中，10%的店鋪規(guī)模較大，約有民族服裝30余種，另有西裝，正裝，宮廷服飾，合唱服裝等，且種類較多，可選擇性強，其余店鋪的規(guī)模不大，民族服裝20余種，其他服裝較少，種類單一。由于分布較集中，價格差距不大，在5元范圍內(nèi)浮動，訂做服裝的價格視服裝復(fù)雜程度而定?！皧嗜朔b租賃有限公司”對于這種行業(yè)現(xiàn)狀，選擇了差異化和集中型的戰(zhàn)略，首先避開集中地點，選擇在成都三環(huán)外開設(shè)店鋪，地點位于犀浦，針對犀浦郫縣溫江這一三角區(qū)域，這一區(qū)域人口眾多，大學(xué)集中，目標(biāo)消費者集中。在開展業(yè)務(wù)時，提供更多的服裝種類，提供送貨上門的服務(wù)，在距離和成本上為消費者節(jié)約了

15、開支。根據(jù)現(xiàn)在的趨勢發(fā)展，行業(yè)的增長還有進一步提升的空間。進入該行業(yè)的障礙主要在于前期資金投入大，回收周期長。五、競爭情況表演服裝出租行業(yè)存在競爭，其競爭對手主要是各服裝租賃點，競爭對手多且集中在成都市一環(huán)線以內(nèi)，且有一定的發(fā)展經(jīng)驗和市場占有率，多通過服裝租賃和訂做持續(xù)經(jīng)營。（一）五力分析：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭：由于競爭對手多為個體經(jīng)營店鋪，多且集中分布，根據(jù)其發(fā)展已經(jīng)有一定的市場占有率和地域優(yōu)勢，如果我們在這個時候選擇進入并爭奪，是不利于發(fā)展的，所以我們選擇了在成都三環(huán)以外開設(shè)店鋪，針對大學(xué)多且集中分布于三環(huán)外的特點，開辟我們新的地域優(yōu)勢，由于競爭對手在一環(huán)內(nèi)，面對成都市的大市場，無法提

16、供更多更完善的服務(wù)，我們著眼于犀浦郫縣溫江這一區(qū)域，在提供更多的服務(wù)時候無需提高我們的成本。由于各競爭對手多為個體經(jīng)營，大多數(shù)租賃點規(guī)模較小，我們將擴大規(guī)模，增加服裝種類，提高可選擇性。并且開設(shè)網(wǎng)站，讓客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)目的，降低客戶成本和人力損耗。潛在競爭者威脅：由于已存在表演服裝租賃點主要集中在成都已環(huán)內(nèi)中心地帶，這一區(qū)域現(xiàn)有競爭者主要是影樓，但是影樓的服裝出租主要是附帶經(jīng)營，其衣服質(zhì)量好，但是價格高，與一般的表演服裝租賃公司提供的服裝價格上有巨大的差距。對于新的潛在競爭者，如新企業(yè)的進入，我們會在產(chǎn)品，渠道，服務(wù)上爭取客戶，根據(jù)進入市場壁壘和退出市場壁壘的分析，我們出于是一種低報酬，安

17、全的狀態(tài)。替代產(chǎn)品的威脅：這一區(qū)域已經(jīng)出現(xiàn)的替代產(chǎn)品主要是影樓提供的服裝，他們只是附帶經(jīng)營出租業(yè)務(wù)，由于價格上的巨大差距，只對服裝有極高要求的很小部分客戶有一定吸引力，其提供的主要是西裝，婚禮服裝等，價格一般在280元以上。我們可以建立我們的價格壁壘。購買者討價還價能力：作為服裝租賃的消費者，通常希望快捷，低價獲得產(chǎn)品，我們作為這一地區(qū)的唯一一家表演服裝專業(yè)租賃公司，由自己的優(yōu)勢，并可以為消費者提供完善的服務(wù)。并且這一過程中費用支出不是由消費者自己承擔(dān)的，所以，消費者具有一定的討價還價能力，但是不高。供應(yīng)商討價還價能力：前期投入大，主要解決服裝來源問題，我們通過多渠道的服裝來源，通過服裝廠加工

18、后獲得。多渠道的選擇有利于創(chuàng)造企業(yè)長期發(fā)展的有利環(huán)境，避免原料供應(yīng)商提價或者降低產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。并且和供應(yīng)商，加工廠家建立長期合作戰(zhàn)略關(guān)系。（二）SWOT分析機會：1進入新世紀后，社會呈蓬勃之相，大學(xué)校園里也熱鬧紛呈，各類文藝活動也層出不窮，對演出服裝的需求也隨之產(chǎn)生，但演出服裝的來源卻讓大多數(shù)人犯難。2.隨著社會的發(fā)展，逐步形成了區(qū)域化的大學(xué)城，各大學(xué)相對集中，有著聯(lián)系。3.現(xiàn)階段服裝出租公司多以當(dāng)?shù)晏嶝?，占?jù)了不必要的時間。威脅：1.與相同種類的服裝出租公司的競爭。2.服裝租售公司已不屬于新興企業(yè)，且競爭激烈。優(yōu)勢：1.運作方式多元化且新穎極具競爭力。2.提供便捷地服裝預(yù)定與定制體系（網(wǎng)

19、上）。3.唯一家上門送貨公司，服務(wù)周全。4.可滿足大多數(shù)需求，屬新興企業(yè)。劣勢：1.成本較高，資金運作不周。2.對貨物的運輸要求較高，時間不利于控制。S（優(yōu)勢） W(劣勢)O（機會）增長型戰(zhàn)略抓住大多數(shù)顧客群的需求利用本公司的特色服務(wù)（網(wǎng)上預(yù)訂體系）從本質(zhì)上迅速吸引 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略建立與其它服裝租售公司的聯(lián)系，擴大貨物的來源以及的資源的共享，在競爭中促進發(fā)展。以人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，抓住消費者求廉，求新，求美，求實的購買動機.T（威脅）多種經(jīng)營戰(zhàn)略利用公司服務(wù)的獨特性特點以及多元化的營銷策略增長租賃顧客群.防御型戰(zhàn)略面對來自各方面的競爭，企業(yè)最主要的工作就是做好自己的本質(zhì)工作，從一流的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

20、來保證消費量；同時保證商品的新穎，多樣，滿足消費者的購物需求。銷售規(guī)劃與預(yù)估、人員計劃與營銷成本項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售活動重點試銷建立銷售網(wǎng)絡(luò)廣度拓展深度拓展精耕細作區(qū)域拓展犀浦郫縣溫江大學(xué)城成都成都西南地區(qū)大西南片區(qū)客戶數(shù)1803505507501000銷量預(yù)測14000300005000075000200000營銷經(jīng)理2571532業(yè)務(wù)代表305080150300人員費用3000500080001000030000廣告促銷費20003800500070008000合計費用50008800130001700038000營銷費用比38%29%26%22%19%六、市場營銷針對各

21、大中學(xué)校市場，我們以犀浦為中心輻射溫江，郫縣的各大中學(xué)校進行了專門的市場調(diào)查：調(diào)查對象：各大中學(xué)校藝術(shù)團體負責(zé)人 調(diào)研方式：郵寄式問卷調(diào)查 網(wǎng)上問卷調(diào)查訪問完成情況：共發(fā)放問卷450份，收回問卷400份，其中有效問卷392份。樣本結(jié)構(gòu)：該調(diào)查采取隨機抽樣法，在隨機抽取各校藝術(shù)團體負責(zé)人進行攔截式訪問。2、您所用表演服裝一般是通過哪種渠道獲得的？A購買 B訂做 C 租賃 D其他49%49%租賃購買21%15%訂做其他15%結(jié)論: 被調(diào)查者的50%所用表演服裝都是通過租賃取得的，表演服裝租賃市場前景看好，據(jù)此確定了租賃為我們的主營業(yè)務(wù)。4、若是訂做，影響您選擇訂做服裝的主要因素是： A 使用次數(shù)多

22、 B 有特殊樣式要求 C 無處定做 結(jié)論：被調(diào)查者的52%選擇定做服裝的主要因素是有特殊樣式需求。這從一個側(cè)面反映了現(xiàn)有服裝租賃行業(yè)規(guī)模不大，和提供的服裝品種齊全程度低，所以我們選擇了規(guī)模化和專業(yè)化的發(fā)展路線，滿足消費者對服裝的特殊要求。6、您是通過何種方式了解服裝租賃渠道？ A網(wǎng)絡(luò) B報紙 C電視 D朋友推薦 E其他 結(jié)論：現(xiàn)在整個行業(yè)的宣傳水平較低，缺乏宣傳意識，甚至有部分消費者找不到渠道滿足需求，就現(xiàn)有的宣傳方式一般為朋友推薦，網(wǎng)絡(luò)或其他，電視和報紙的利用率都比較低。根據(jù)這種形勢我們在渠道上重點培養(yǎng)高校代理，發(fā)展這種以人為媒介的宣傳方式。并跟進網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以更有效的挖掘市場潛力。7、您是通過

23、何種類型的租賃點獲得所需要的表演服裝？ A 影樓 B服裝專業(yè)租賃點 C服裝銷售店鋪 D其他結(jié)論：在所有提供表演服裝來源的渠道中，選擇從專業(yè)服裝租賃點獲得服裝的消費者占到了40%左右，是提供表演服裝的主要渠道。服裝銷售店鋪和影樓提供的適合表演的服裝所占比例很小，且價格較高，服裝專業(yè)租賃點在競爭中占有一定的優(yōu)勢。10、在服裝租賃過程中您認為最大的阻礙性因素是什么？ A 無法找到租賃公司 B路程太遠，不方便 C價格過高 D種類不齊全，找不到想要的服裝 E質(zhì)量不好 F其他結(jié)論：由以上2個問題及圖表可以看出，方便程度和價格在不同程度不同方面影響著消費者，但有超過50%的被調(diào)查者認為在選擇租賃服裝上方便程

24、度更為重要，因為在這個過程中距離上的差距會導(dǎo)致消費者成本的增加。而我們公司送貨上門的服務(wù)也正是從根本上解決了顧客認為租賃太不方便的問題。營銷計劃：1渠道策略“娛人服裝租賃有限公司”作為新進的企業(yè),在對市場沒有太大競爭力的情況下,應(yīng)發(fā)展多渠道營銷策略,在以上門預(yù)定分銷為主的策略下,還應(yīng)輔助電話營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷策略,以多元化的營銷策略逐步熟悉市場,占有市場以至控制市場,達到企業(yè)的跨越式發(fā)展.2價格策略A定價目標(biāo)的選擇：“娛人服裝租賃有限公司”作為新進企業(yè),定價目標(biāo)應(yīng)是在市場站穩(wěn)腳跟,爭取盡可能多的占有市場率,獲得最高的銷售成長以及產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，樹立企業(yè)形象,所以愚人公司的定價不應(yīng)過高, 否則很

25、難在進入市場時贏取相應(yīng)的市場空間。B確定需求：需求在市場分析中有過詳細說明C成本分析：在財務(wù)分析中已詳細說明（附表）D分析競爭者價格 ：主要競爭者為來之同一層次的行業(yè)的競爭，在價格上不會有太大的出入，大多競爭者多以自己產(chǎn)品的新舊程度來制定價格，故價格處于浮動性變化。E選擇定價方法：根據(jù)產(chǎn)品的成本以及定價目標(biāo)，“娛人服裝租賃有限公司”對其產(chǎn)品采用成本加成定價法，在產(chǎn)品的成本上再加上一個標(biāo)準(zhǔn)的加成，因為隨著公司市場銷售量的擴大，產(chǎn)品的成本會由于規(guī)模效應(yīng)而逐漸降低，采用成本加成法可以保證在愚人公司所售(租)出的每一個產(chǎn)品上面都會獲得一定比例的利潤。另外，結(jié)合尾數(shù)定價方法能使產(chǎn)品增加吸引力3促銷策略A

26、廣告宣傳綜合市場分析與市場定位應(yīng)該以高校為主要宣傳據(jù)點,以校園廣播,海報宣傳,產(chǎn)品展示為主要宣傳形式,擴大公司在各高校影響力前期基礎(chǔ)宣傳：宣傳方式定點層層畫圓： 以公司所擇地點為中心，首先在公司附近發(fā)宣傳單，主要介紹公司具體情況，服務(wù)項目，服務(wù)宗旨，項目價格等一系列有利于公司宣傳情況；其次，到公司附近的學(xué)校、文化宮、公園等場地進行宣傳，主要方式仍然是傳單，同時實施宣傳海報的張貼；最后，按定點畫圓的方式擴大宣傳，逐漸遍及其它服務(wù)地區(qū)。宣傳介面從簡單到復(fù)雜： 公司在有一定經(jīng)濟實力的基礎(chǔ)上，將宣傳力度轉(zhuǎn)嫁到各大媒體，也就是從簡單的宣傳單、海報宣傳到手機短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳，再到復(fù)雜的媒體廣告，也就意為著宣

27、傳從低成本轉(zhuǎn)變?yōu)楦叱杀?。雖然成本高，但是絕大多數(shù)消費者接觸媒體的時間要多于宣傳單或海報。但是，只要能達到預(yù)期效果，這樣的風(fēng)險還是值得一冒的。宣傳時間由長到短： 公司的宣傳不能一直做長期宣傳，這樣會對剛起步的公司帶來沉重的經(jīng)濟負擔(dān)。鑒于此，宣傳在起步時將做長期宣傳，幾乎達到天天宣傳，不間斷，甚至進行轟炸式宣傳，讓消費者對我們的宣傳潛移默化。公司到正常經(jīng)營并達到一定的宣傳程度后，將改變其炮轟式的做法，通過間斷性的宣傳為主，并且主要是通過媒體宣傳，這樣可以讓消費者從一個正面的途徑認識了解公司。宣傳力度由強變?nèi)酰?公司的宣傳力度由公司經(jīng)濟負擔(dān)情況決定，為了達到好的宣傳效果，公司初期宣傳肯定避免不了狂轟

28、亂炸式的宣傳方式，也就是通過多中宣傳渠道同時進行宣傳。這就像一次性投出多枚炸彈，總有一枚會爆炸，總有一枚會炸出效果，總有一枚會引爆其它的炸彈爆炸。但是這樣的轟炸太久，時間一長就會對消費者產(chǎn)生厭煩情緒，這樣就可能造成負面效應(yīng)。所以，到一定的時候，宣傳的力度將逐漸減弱，使消費者逐漸遺忘公司的轟炸式宣傳，轉(zhuǎn)而引領(lǐng)消費者從厭煩的臨界處走向關(guān)注，需把握宣傳臨界度。宣傳對象定面尋點： 在全面宣傳的過程中，尋找比較適合的學(xué)校、社會團體負責(zé)人或個人，將其發(fā)展成為公司的長期顧客群體，可以根據(jù)實際情況對其做一些有利于對方，又不至于公司虧損的雙贏合作。宣傳范圍由小變大： 我們應(yīng)該選擇郊區(qū)發(fā)展，現(xiàn)在許多學(xué)校選擇建校的

29、地址往往在郊區(qū)范圍，因為市區(qū)太過嘈雜，難免會影響學(xué)校教學(xué)。這就意味著我們的發(fā)展?jié)摿Ω鄷r候是在郊區(qū)，以郊區(qū)為中心點，四周發(fā)展，達到宣傳范圍的擴大。宣傳經(jīng)費由較多轉(zhuǎn)向平穩(wěn)： 前期的宣傳當(dāng)然在經(jīng)費上，投入自然要多一點，沒有投入是不可能有收獲的，沒有付出何來回報，當(dāng)然也可能出現(xiàn)無效付出給公司帶來經(jīng)濟損失和壓力，這樣的情況在一段時間里是難免的。當(dāng)公司完全步入正軌后，短期仍然需要大量的宣傳經(jīng)費，一旦達到穩(wěn)定發(fā)展，公司將每年限定一個大概的宣傳經(jīng)費，轉(zhuǎn)向平穩(wěn)。宣傳品牌與公司形象交錯： 任何一個宣傳都是注重品牌和品牌所屬公司的形象同步，不能達到這樣的宣傳，那么宣傳所付出的就是徒勞無功的。我們在宣傳品牌的同時，

30、一定要重視公司的形象。但是，我們在重視公司形象的同時，不能忽略品牌的宣傳，不能覺得品牌沒有公司形象宣傳重要，要知道，任何一個知名公司都是讓消費者先認識到它所生產(chǎn)的商品開始的。宣傳側(cè)重點由片面轉(zhuǎn)型到戰(zhàn)略：公司在最初只能片面的對自身進行基礎(chǔ)式的宣傳，到這種基礎(chǔ)式的宣傳達到預(yù)期目的后，將根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略進行適當(dāng)調(diào)整，為公司的戰(zhàn)略目的服務(wù)，為公司的品牌戰(zhàn)略目的服務(wù)，為公司產(chǎn)品渠道服務(wù)。宣傳時間選擇重點： 公司業(yè)務(wù)宣傳側(cè)重點放在國家法定節(jié)假日前一周。平時進行簡單宣傳，能達到一定的效果就行。國家法定節(jié)假日是最容易產(chǎn)生群體慶?；顒拥臅r候，這就是公司盈利的好機會，所以我們還是應(yīng)該在宣傳上做一些適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略安排，

31、宣傳時間就是戰(zhàn)略勝利的關(guān)鍵。宣傳介面選擇重點： 公司的業(yè)務(wù)宣傳的方式主要是報刊等媒介宣傳。傳單、海報宣傳對環(huán)境會造成污染；手機、網(wǎng)絡(luò)宣傳存在受眾想的虛假可能性，現(xiàn)在的消費者對這些手機和網(wǎng)絡(luò)廣告存在懷疑態(tài)度；廣播宣傳的受眾面過于狹窄，畢竟現(xiàn)在是科技發(fā)展的社會，喜歡聽廣播的人已經(jīng)越來越少；報紙的優(yōu)勢就是現(xiàn)階段的受眾較多，雖然報紙在網(wǎng)絡(luò)等強勢媒體的沖擊下，日益面臨革新才能保證自己的優(yōu)勢，但是至少現(xiàn)在的報紙是值得消費者信賴的，這樣的媒體，受眾必定不會少。 形象宣傳選擇重點：公司的形象對于公司以后的發(fā)展至關(guān)重要。公司立足于服務(wù)，旨在為大眾服務(wù)，所以對于公司的形象宣傳，處處都要以“為顧客服務(wù)”為軸心，以“

32、打造一流的服務(wù)模式”為目標(biāo)，宣傳上也需要不斷創(chuàng)新。宣傳營銷選擇重點：公司在營銷方面的宣傳，我們側(cè)重選擇在貨源渠道上，這樣可以讓消費者對公司實力有所了解，并進一步得到消費者在內(nèi)心的肯定。如此，公司在經(jīng)營上將得到較大進步，步入正軌的時間理論上將提前。 宣傳經(jīng)費使用選擇重點：由于公司宣傳經(jīng)費有限，所以在經(jīng)費使用上，我們將把大部分資金用在重要的節(jié)假日宣傳，甚至用在大型宣傳活動上，主要目的是造勢，畢竟要達到用要用到實處，也一定要有相應(yīng)的效果。宣傳對象選擇重點：根據(jù)實際情況，學(xué)校晚會之類的活動應(yīng)該是最多的，而且許多學(xué)生都希望自己的節(jié)目在這些活動中出彩，當(dāng)然需要表面包裝，而且學(xué)生是最能接受這樣的服務(wù)，畢竟讓

33、學(xué)生自己去找實在有些麻煩，為了減少這樣的麻煩，公司將這些“麻煩”承擔(dān)下來。至于在宣傳上，學(xué)生之間的宣傳是較快的，我們可以利用他們的口來對我們公司品牌進行宣傳，這就是所謂的“口碑”。而且，大城市里的學(xué)校的學(xué)生最低在3000人，對我們公司的發(fā)展提供了許多服務(wù)對象，同時也是盈利的好機會。因此，通過諸多考慮，我們的對象重點選擇是在校學(xué)生。品牌宣傳選擇重點：公司的營銷手段有三種，而在宣傳上，直接租憑服裝是我們公司品牌的重點，而中介和訂做服裝是公司服務(wù)的輔助手段。畢竟，公司的盈利最大一部分是放在直接租借服裝給消費者，所以在宣傳上也將是直接租憑為主打宣傳。B公關(guān)設(shè)立專門的公關(guān)部門，針對公司發(fā)生的一系列危機問

34、題進行及時處理，使公司形象得以更好的提高。表演服裝租賃行業(yè)也存在著更新?lián)Q代的情況，但是服裝的更新?lián)Q代周期較長，就現(xiàn)在服裝種類而言，多為特色服裝。對于服裝的需求，往往是消費者對于節(jié)目有特別的需求，為了到達舞臺效果和傳達藝術(shù)內(nèi)涵，服裝滿足了消費者這一需求，并且對于這一需求服裝往往是固定的，所以對于服裝的樣式等要求一直是比較穩(wěn)定的。某些服裝的更新主要是在服裝磨損方面，由于使用頻率不高，所以對于服裝的磨損是比較低的，產(chǎn)品的使用周期也比較長。另一種情況是，有數(shù)藝術(shù)會隨著潮流發(fā)展，隨著新的藝術(shù)形式的出現(xiàn)，對服裝業(yè)會有新的要求，我們將根據(jù)發(fā)展情況完善我們的產(chǎn)品。根據(jù)分析，我們將選擇以下兩點相結(jié)合的策略：1市

35、場細分與差異化戰(zhàn)略通過市場細分，結(jié)合市場定位，我們規(guī)劃在企業(yè)發(fā)展前期選擇滿足市場的一個局部，即大學(xué)城這一區(qū)域。結(jié)合企業(yè)自己的優(yōu)勢，通過整個企業(yè)和購買者的價值鏈，獲得新的發(fā)展方向。2 小突破和小改進策略在突出效益和成本的有效性方面，我們會一直關(guān)注產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，對產(chǎn)品進行一些小的突破和改進，以更好的滿足消費者的需求。5服務(wù)策略：在消費者的整個購買過程中提供高品質(zhì)的服務(wù)，并且不斷發(fā)展不斷完善，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度?？荚u與激勵 對員工的考評持公平原則、嚴格原則、結(jié)果公平原則和結(jié)合獎懲原則。對員工的激勵應(yīng)堅持物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合的原則。區(qū)別對待、靈活激勵的原則公、證性原則?？荚u將分為德、能、勤、

36、績四個方面進行。將根據(jù)工作態(tài)度、人員素質(zhì)測評和績效考核。根據(jù)不同對象、不同階段、不同情況而定，制定合理的激勵方式。建立和實施激勵機制的過程中，要不斷增、刪激勵項目與激勵內(nèi)容，完成激勵機制的不斷更新。1設(shè)計適合員工需要的福利項目。福利反映了企業(yè)對員工的長期承諾。高工資是給人的動力和壓力，以產(chǎn)生高效率和高效益，對于高效率給以高工資。2重視內(nèi)在激勵。在注重企業(yè)為員工提供高工資、福利和晉升機會的同時，強化基于工作任務(wù)本身帶給員工的勝任感、成就感、責(zé)任感、受重視、有影響力、個人成長和富有價值的貢獻等。3引入適度競爭。讓員工感覺到差距的存在，讓他們感覺到競爭的危機，落后就意味失去工作。引入競爭后，員工的惰

37、性沒有了，不思進取不存在了，他們都在暗暗的努力，工作效率就會明顯增長。4獎懲適度。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進一步提高自己的欲望；獎勵過輕會起不到激勵效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公，或者失去對公司的認同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒；懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性，從而可能還會犯同樣的錯誤。5創(chuàng)造公平的企業(yè)環(huán)境。公平體現(xiàn)在企業(yè)管理的各個方面，招聘時的公平、績效考評時的公平、報酬系統(tǒng)的公平、晉升機會的公平等等。任何不公的待遇都會影響員工的工作效率和工作情緒，影響激勵效果。6重視對團隊的獎勵。為了促使團隊成員之間相互合作，同時防止上下級之間由于工資差距過

38、大導(dǎo)致出現(xiàn)低層人員心態(tài)不平衡的現(xiàn)象，獎勵團隊的措施也應(yīng)加強。7設(shè)立最具奉獻獎，最具活力獎，與每個季度頒發(fā)一次。并頒發(fā)獎金。提高大家的工作興趣。八、財務(wù)分析1資金籌措方案：811 我公司創(chuàng)建初期需要資金12萬人民幣，采取合作參股形式，包括發(fā)起人投資和權(quán)益性融資，風(fēng)險投資和負債融資（長期借款融資）：（1）由策劃發(fā)起人投資39000元人民幣，占總股份32.5；（2）團隊另外9位成員集資，每人投資5000元人民幣，各占全部股權(quán)的4.17%共計37.5%；（3）向中國工商銀行申請36000元人民幣的中長期的貸款（為期三年），占全部股權(quán)的30%；812 資金主要是用于初期的固定資產(chǎn)投資，租賃投資，開辦費用

39、，管理費用，營銷費用，服裝購買費用，道具購買費用，預(yù)備費，流動資金的投入，其中固定資產(chǎn)投資42215.00元，流動資金投資51200元。 總投資預(yù)算單位：元項 目金 額備注一、固定資產(chǎn)投資42215.001.計算機1臺3000.00采用直線折舊，折舊時間為5年2.打印機1臺200.00采用直線折舊，折舊時間為5年3.數(shù)碼相機1臺1800.00采用直線折舊，折舊時間為5年 4.面包車1輛30000.00采用直線折舊，折舊時間為10年5.空調(diào)1800.00采用直線折舊，折舊時間為10年6.辦公費用3000.00包括桌、椅、沙發(fā)、辦公用品購置；采用直線折舊，折舊時間為5年7.洗衣機199000采用直

40、線折舊，折舊時間為5年8.蒸氣掛燙機36500采用直線折舊，折舊時間為5年9.座機電話60.00采用直線折舊，折舊時間為5年二、低值易耗品1000.00采用五五攤銷法三、流動資產(chǎn)投入51200.001.網(wǎng)站建立及維護1200.002.現(xiàn)金2000.003.服裝、道具采購48000.00詳見銷售收入/成本預(yù)算表四、經(jīng)營管理費用投入11500.001.房屋租金2300.00見說明2.廣告宣傳費1000.00派發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)、報刊3.招聘費300.00包括對人員的培訓(xùn)4.管理費用6900.00包括裝修費等5.業(yè)務(wù)費500.006.其他500.00合 計105915.00說明：1、我們公司地址選在大學(xué)城

41、里，采用租賃上下層房子。門面大約50平方米，作為我公司實體店的經(jīng)營，每平方米30.00元；樓上40平方米作為倉庫使用，每平方米20.00元，總面積大約90平方米，一個月租金為2300.00元；2、我們共向工商銀行借款36000.00元，每月還本金及利息，年利息率為6.48 %，每月還利息194.4元，3年內(nèi)還清,每月還款1093.91元3、我們公司擁有自己獨立的網(wǎng)站，在廣告宣傳費中，域名花費500.00元，前期宣傳我公司著重靠傳單和海報宣傳，后期定位在報刊的宣傳上，因此費用定在1200.00元/兩月；4、管理費用包括后勤部開銷、 HYPERLINK /view/1095323.htm 工會經(jīng)費

42、、 HYPERLINK /view/1102964.htm 職工教育經(jīng)費、 HYPERLINK /view/729258.htm 業(yè)務(wù)招待費、 HYPERLINK /view/362866.htm 稅金、 HYPERLINK /view/1267089.htm 無形資產(chǎn)攤銷、 HYPERLINK /view/1028328.htm 咨詢費、訴訟費、開辦費攤銷、 HYPERLINK /view/404315.htm 壞賬損失、公司經(jīng)費、勞動保險費、待業(yè)保險費、董事會會費以及其他管理費用。5、低值易耗品：包括掛衣鉤、清潔用品等,共1000元。6、服裝、道具采購：為了節(jié)約成本，對于其來源，我們采用采

43、購和訂做2種方式。具體價位如下:進價（定做）:服裝類別價格范圍戲曲服80300元/件樂隊、團體服裝2080元/件童裝演出服2575元/件四五十年代5090元/件民族服裝60180元/件卡通80170元/件禮儀服裝3060元/件西裝150-600元/件合唱服裝20100元/件國外風(fēng)情服裝40270元/件國外宮庭服裝70200元/件進價（購買）:影視劇系列價格戲曲服50120元/件演出服100350元/件樂隊、團體服裝50160元/件晚禮女服30200元/件晚禮男服80230元/件女式古裝（男式古裝同女式）30210元/件民族服裝80220元/件婚紗200600元/件國外風(fēng)情服裝50350元/件國

44、外宮庭服裝80270元/件庫存情況：影視劇系列樣式種類每種套數(shù)戲曲服101演出服201樂隊44團體服裝1010晚禮女服51晚禮男服51女式古裝（男式古裝同女式）51民族服裝51婚紗61國外風(fēng)情服裝51國外宮庭服裝519.1.1融資融資是企業(yè)資本運作的起點，資本運用的前提。任何企業(yè)都應(yīng)努力組織好籌資活動，以最小的資本成本籌足所需要的資本。關(guān)于融資計劃，我公司將根據(jù)財務(wù)發(fā)展的各個階段，采用吸收直接投資、負債、項目融資等方式進行融資，以滿足公司各個發(fā)展階段對資本的需求。吸收直接投資是企業(yè)以協(xié)議等形式吸收國家、其他企業(yè)、個人和外商等直接投入資本，形成企業(yè)資本金的一種籌資方式。負債包括長期借款、長期債券

45、、期權(quán)和租賃等形式。項目融資是對我公司建設(shè)和管理中的各項業(yè)務(wù)進行分解、推出適應(yīng)產(chǎn)品、服務(wù)升級換代的可持續(xù)發(fā)展項目，區(qū)分它們的性質(zhì)，將那些可以產(chǎn)業(yè)化和市場贏利業(yè)務(wù)分離出來，以吸引國內(nèi)大企業(yè)、大公司、大集團的投資。根據(jù)我公司目前的具體情況，我們主要采用借款和合作參股的方式來進行融資。而在以后幾年的發(fā)展中，我公司也會考慮采用直接投資和項目融資來進行融資。9.1.2資金的退出由于種種原因，企業(yè)的某些資金將不再參加周轉(zhuǎn)，這時要按照規(guī)定的程序使資金退出企業(yè)，從而形成企業(yè)資金退出的業(yè)務(wù)，如借貸款的償還、各項稅金的解交、利潤或股利的分派等。企業(yè)在借款到期償還時，根據(jù)借款合同的規(guī)定，需要用貨幣資金來歸還借款的本

46、金和一定期限內(nèi)的利息。這種業(yè)務(wù)的發(fā)生，一般會使企業(yè)資產(chǎn)的減少，同時又使得企業(yè)的債務(wù)減少。企業(yè)在經(jīng)營活動過程中，根據(jù)國家稅收法規(guī)的規(guī)定，應(yīng)依法向國家繳納各種應(yīng)繳納的稅金，以保證國家的財政收入。這種業(yè)務(wù)的發(fā)生，會引起企業(yè)資產(chǎn)的減少。同時，企業(yè)在經(jīng)營活動中取得利潤之后，根據(jù)協(xié)議的規(guī)定應(yīng)向投資者分配利潤，即滿足投資者的要求權(quán)，這也是企業(yè)的一種責(zé)任和義務(wù)。這樣一來，就會使得資金從企業(yè)中退出，從而減少企業(yè)的資金。9.1.3當(dāng)企業(yè)不再運營時，可能的退出方式（1）在本行業(yè)進入產(chǎn)品成熟期的后階段發(fā)展其他行業(yè)，當(dāng)它進入衰退期的時候，慢慢擯棄本行業(yè)的經(jīng)營，而后轉(zhuǎn)入其他行業(yè)。（2）采取兼并機制。尋求成熟型企業(yè)或者其他

47、加工單位將本企業(yè)收購，我們在兼并后的企業(yè)中保留自己的一定股份，獲取少量收益。（3）法定清算，徹底退出市場。當(dāng)自己的產(chǎn)品或工藝處在市場淘汰地位時，采取上述兩種方案均不成功的條件下，經(jīng)董事會的批準(zhǔn)，決定停止生產(chǎn)經(jīng)營，向法院申請破產(chǎn)，進入法定清算階段，解散企業(yè)。10財務(wù)分析投資效益、財務(wù)可行性由于服裝租售行業(yè)受節(jié)日影響較嚴重，根據(jù)對同行業(yè)市場的調(diào)查，了解到相關(guān)數(shù)據(jù)，從這些數(shù)據(jù)中，本公司分別預(yù)計了旺季與淡季的總收支，具體情況如下：出租價位:服裝類別:影視劇系列20-80元/件戲曲服100-300元/件演出服20-100元/件樂隊、團體服裝15-50元/件晚禮女服60-200元/件晚禮男服20-150元

48、/件童裝演出服10-50元/件四五十年代服飾15-80元/件女式古裝20-100元/件男式古裝15-100元/件民族服裝25-120元/件卡通50-100元/件禮儀服裝10-40元/件婚紗120-400元/件西裝120-400元/件合唱服裝20-60元/件國外宮庭服裝30-80元/件國外風(fēng)情服裝35-140元/件預(yù)計出租月平均銷售收入/成本單位：元項目預(yù)計收入預(yù)計成本費用利潤淡季旺季淡季旺季淡季旺季淡季旺季A戲劇服裝類2170.004537.50101.05204.35340.00710.001728.953623.15B樂隊、團體服裝類8240.0015650.00492.00940.004

49、20.00700.007328.0014010.00C舞蹈服裝類7300.0012910.00324.06580.75515.00790.006460.9411539.25D表演道具類200.00525.0030.0080.0025.0070.00145.00375.00E正裝、西服、晚禮服類4800.007310.00111.96169.48440.00680.004248.046460.52合 計22710.0040932.501059.071974.581740.002950.0019910.9336007.92預(yù)計中介月平均銷售收入/成本單位：元項目預(yù)計收入成本（費用）利潤淡季旺季淡季

50、旺季淡季旺季A戲劇服裝類500.001700.001000030000400001400.00B樂隊、團體服裝類600.001500.001600040000440.001100.00C舞蹈服裝類50.00100001500400035.0060.00D表演道具類320.00120000900026000230.00940.00E舞鞋類175.0042000500012000125.00300.00F正裝、西服、晚禮服類200008500020006000180.00790.00合 計1545.005170.00315.00900.001190.004150.00說明：衣服數(shù)量在10件以上，我

51、們提供免費送貨服務(wù)，低于10件又需要我們提供送貨服務(wù)的每次收取20元的運輸費。A、C、E類是我公司主要發(fā)展業(yè)務(wù)，因此對其投入量也比其他業(yè)務(wù)多，在經(jīng)營過程中，此類業(yè)務(wù)所占比重也比其他業(yè)務(wù)大，利潤在同期比較中比其他業(yè)務(wù)高，根據(jù)同行業(yè)的信息，我們預(yù)期達到17030.43元的利潤；B類：樂隊、團體類服裝由于存在較多不確定因素，本公司現(xiàn)金有限，將投入8990.00元，主線還是以中介方式進行，我們預(yù)期達到5719.50元的利潤； C類：舞蹈服裝類由于屬于潮流物品，價格下降快，預(yù)計利潤達到4523.80元；D類：表演道具類由于實用性較強，價格比較穩(wěn)定，預(yù)計利潤達到1690.00元：每月工資分配：銷售人員6名

52、,每人每月500元人民幣,共3000元.另外8000 元/年作為銷售費用,用做聘請協(xié)銷人員. 財務(wù)2人,每人每月500元人民幣；共1000元 管理人員2人,每人每月600元人民幣。共1200元淡季:邊際貢獻=SVC=銷售收入變動成本=24255.001059.07-2055.00=21140.93邊際貢獻率= CM/S=邊際貢獻/銷售收入=21140.93/24255.00=87.16%Sb=F/CMR =24156.91/87.16% =27715.59旺季：邊際貢獻=SVC=銷售收入變動成本=46102.50-1974.58-3850.00=40277.92邊際貢獻率= CM/S=邊際貢獻

53、/銷售收入=40277.92/46102.50=87.37%Sb=F/CMR =24156.91/87.37% =27648.98只有當(dāng)公司第一個月收入達到27715.59元時，才能開始贏利。預(yù)計資產(chǎn)負債表報告期第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)項目流動資產(chǎn)：現(xiàn)金33848008750000105500.00117500.00122500.00應(yīng)收賬款0005000.008000.0010000.008000.00銀行存款89717.05180297.83216191.93221884.23276882.14存貨48000.0072300.0080000.0099000.00107000.00

54、其他流動資產(chǎn)11200.0013400.0012870.0013500.0013600.00流動資產(chǎn)總額182765.05358497.83449561.93505884.23527982.14固定資產(chǎn)42215.0036952.0036689.00(增加固定資產(chǎn)5000)30426.0040859.00減：累計折舊5263.005263.006263.006263.008179.00固定資產(chǎn)總額36952.0031653.0030426.0024163.0032680.00資產(chǎn)總額219717.05390150.83479987.93530047.23560662.14負債及所有者權(quán)益項目流

55、動負債：應(yīng)付股利000110000.00150000.00200000.00220000.00應(yīng)繳稅金45929.2655722.0865181.8469042.9579248.96其他應(yīng)交款0.000.000.000.000.00流動負債總額45929.26165722.08215181.84269042.95279248.96長期負債：長期負債總額36000.0024000.0012000.000.000.00負債總額81929.26189722.08227181.84269042.95279248.96所有者權(quán)益股本78000.0078000.0078000.0078000.007800

56、0.00未分配利潤117119.62174285.87219831.38226960.24244707.11盈余公積金20668.1726142.8832974.7134044.0436706.07所有者權(quán)益總額137787.79200428.75252806.09261004.28281413.18負債及所有者權(quán)益總額219717.05390150.83479987.93530047.23560662.14預(yù)計損益表第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入422145.00464359.50510795.45561875.00618062.50減：主營業(yè)務(wù)成本23464.9025811.3

57、928392.5331231.7834353.96主營業(yè)務(wù)稅金21107.2523217.9825539.7728093.7530903.13主營業(yè)務(wù)利潤377572.85415330.13456863.15502549.47552804.96減：銷售費用52200.0052200.0048600.0063000.0063000.00 管理費用139323.00137909.00145203.60163377.66172809.13 財務(wù)費用2332.802332.802332.800.000.00營業(yè)利潤183717.05222888.33260727.35276171.81316995.8

58、3加：投資收益0.000.000.000.000.00利潤總額183717.05222888.33260727.35276171.81316995.83減：所得稅45929.2655722.0865181.8469042.9579248.96凈利潤137787.79167166.25195545.51207128.86237746.87說明:營業(yè)稅是收入的5印花稅：借款合同的0.05；財產(chǎn)租金合同的1車船稅：60元/年均算作管理費用。預(yù)計現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量出租商品收到的現(xiàn)金381855.00420040.50462044.55508249.015

59、59073.91中介所得費用40290.0044319.0048750.9053625.9958988.59減：職工的薪酬費用62400.0062400.0062400.0086400.0086400.00購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金93241.1292457.44110694.71119159.87117858.68其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金26260.7041604.4444663.2449741.4849269.61各種稅費68788.1980857.5092824.7999444.79112684.34現(xiàn)金流量凈額104120.59145499.05190878.31207128.862

60、23643.87二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金0.000.000.000.0014103.00購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金0.000.005000.000.000.00現(xiàn)金流量凈額0.000.00-5000.000.0014103.00三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金84000.000.000.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金36000.0024000.0012000.000.000.00減：分配股利、利潤或償付利息支付的現(xiàn)金2332.82332.82332.80.000.00現(xiàn)金流量凈額117667.2021667