XXXX年海爾手機直銷員管理規(guī)定

1、 廣州海爾工貿(mào)有限公司 _ 地址： 郵編：電話： 傳真：關(guān)于對海爾手機直銷員的管理規(guī)定為了加快廣州市場的基礎(chǔ)建設(shè)，提高海爾手機在廣州市場的份額，提升海爾品牌的美譽度；同時為了更好的加強海爾手機直銷員的管理，提升直銷員的收入，現(xiàn)制定以下相關(guān)規(guī)定如下：門店劃分：根據(jù)門店月容量，廣州內(nèi)門店劃分為A、B、C三類門店，（具體劃分明細(xì)附后），即A類門店目標(biāo)為80臺/人，B類門店目標(biāo)為50臺/人，C類門店目標(biāo)為30臺/人。同時直銷員根據(jù)門店類別分為A、B、C三類級別直銷員。序號區(qū)域門店類別門店備注1A2A3A4A5A6A7B8B9B10B11B12B13B14B15B16B17C18C19C20C21C22

2、C23C24C25C26C27C28C29C30C31C32C二、人員考核：1、周考核：對直銷員每周進行考核，按周排序，同時對直銷員按門店類別進行排序；2、晉升和降級標(biāo)準(zhǔn)：以季度為單位，晉升：對于C類直銷員100%完成目標(biāo)，且重點型號達(dá)標(biāo)，可升遷到B類門店；對于B類直銷員100%完成目標(biāo)，且重點型號達(dá)標(biāo)，可升遷到A類門店；降級：對于A類直銷員不達(dá)標(biāo)，直接降到B類門店；對于B類直銷員不達(dá)標(biāo)，直接降到C類門店；3、新入職直銷員考核：新入職直銷員以月度為單位進行考核（前提為當(dāng)月入職15天），新入職直銷員必須從B、C類門店做起，當(dāng)月達(dá)標(biāo)可以升遷到A、B類，次月再次達(dá)標(biāo)可以升遷到A類門店。注：新入職直銷

3、員不能跨月，如隔月按季度進行考核。4、本次考核時間為8.01-8.30，8月份對廣州市直銷員全面進行調(diào)整。5、從2010年8月1日起，公司會對在職直銷員基本工資100%保障，對于門店銷售份額連續(xù)三次考核，如還不達(dá)標(biāo)直接淘汰，同時連續(xù)兩周排序后兩名及完成率低于50%的不達(dá)標(biāo)人員列入淘汰對象，新入職直銷員試用期不考核；三、管理規(guī)定：1、直銷員例會時間為每周五上午10點，要求下午兩點準(zhǔn)時到零售店，同時要求所有直銷員必須參加周例會。如遇特殊情況必須親自向產(chǎn)品經(jīng)理請假，如店內(nèi)做活動等必須店內(nèi)開證明或店長打電話。對于一個月有一次不來參加周例會的直接降級；對于一個月超過兩次不來對加周例會的降為星；2、關(guān)于直

4、銷員作息時間：3、關(guān)于直銷員工資：底薪+提成+補貼（工齡補貼+加班補貼）+（保險）+星級補貼底薪：廣州市內(nèi)1000元，二、三級市場900元；提成：當(dāng)月總部下發(fā)各型號提成標(biāo)準(zhǔn)補貼：A、工齡補貼：分級有效工作年限激勵備注零級一級二級三級四級五級六級標(biāo)準(zhǔn)年限1年年限1年年限2年年限3年年限4年年限5年年限6年從競爭對手挖過來的直銷員可以根據(jù)實際情況確定有效工作年限激勵；激勵（元）050100150200250300 B、加班補貼：按國家規(guī)定的法定節(jié)假日時間執(zhí)行，標(biāo)準(zhǔn)按照集團統(tǒng)一平臺兌現(xiàn)，廣州標(biāo)準(zhǔn)為120元/天。保險：五險包括養(yǎng)老保險+醫(yī)療保險+失業(yè)保險+工傷保險+生育保險保險標(biāo)準(zhǔn)依次為：個人工資代扣

5、比例：8%+2%+1%公司承擔(dān)比例：19%+8%+2%+0.5%+0.6%星級補貼：星：無補貼、星：每月補貼50元、星：每月補貼100元、星：每月補貼150元、星：每月補貼200元。4、直銷員星級競比方案：A、星級劃分：直銷員共分為星、星、星、星、星，共計5個級別。B、評定權(quán)限：星級直銷員、星級直銷員和星級直銷員產(chǎn)品經(jīng)理按照競比辦法工貿(mào)自行競比。星、星級直銷員競比必須報總部審批或由產(chǎn)品營銷部統(tǒng)一進行競比； 5、人員培訓(xùn)對于新招聘人員必須連續(xù)一周進行培訓(xùn)才可以上崗；對于新品上市必須連續(xù)培訓(xùn)三次以上，并一周內(nèi)進行主推；四、市場控價：所有門店直銷員必須嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的零售指導(dǎo)價格進行銷售，嚴(yán)禁亂價

6、銷售。如出現(xiàn)亂價一經(jīng)查出屬實，公司嚴(yán)肅處理，憑銷售發(fā)票或直銷員開據(jù)小票由銷售直銷員個人直接買單，同時該銷售直銷員下個季度星級評比降星，門店直接降級為C級。相關(guān)區(qū)域產(chǎn)品代表單次負(fù)激勵50元，第二次負(fù)激勵200元，直銷員亂價兩次以上直接給予淘汰處理。五、禮品發(fā)放：公司禮品必須按照公司規(guī)定執(zhí)行，不允許違規(guī)發(fā)放，對于禮品不能按規(guī)定和要求發(fā)放，價值在10元以上的禮品由直銷員買單。小于10元的且差異5%以上的降1級門店，同時降星，禮品臺帳當(dāng)月必須上交公司，公司會在一周之內(nèi)進行回訪，出現(xiàn)差異視同違規(guī)。六、關(guān)于終端形象、物料及演示機的管理：1、關(guān)于終端柜臺、壓克力、立牌、機架、機模等直銷員必須簽收，對于丟失或

7、損壞的由相關(guān)責(zé)任人買單；2、對于連鎖渠道演示機按演示機押金流程執(zhí)行，對于分銷渠道由直銷員自己與店內(nèi)溝通進行真機演示；保證所有直銷員必須對所有型號進行真機演示，對于演示機必須保管好，對于出現(xiàn)丟失或損壞的由相關(guān)責(zé)任人買單，同時演示機不允許直銷員自己使用；3、終端形象標(biāo)準(zhǔn)：A、柜臺主推產(chǎn)品突出；B、機模單頁齊全，新到機模單頁到門店后馬上將終端照片返至片區(qū)業(yè)務(wù)備案；C、柜臺陳列整潔干凈無灰塵；D、專區(qū)、專柜的主推產(chǎn)品的海報、爆炸貼及時到位進行更新；七、終端銷量的提報：每天下午5；00前將當(dāng)日零售量報至片區(qū)業(yè)務(wù)，包括對手金立、聯(lián)想、步步高等品牌和賣場的整體銷售量進行匯總提報，休息日同樣準(zhǔn)時提報。八、人員

8、上、下班等考勤的相關(guān)管理規(guī)定： 1、對于門店的上班時間、倒班調(diào)休必須按照公司規(guī)定百分之百執(zhí)行。 2、對于門店倒班的人員，無休息日，且要求周末或節(jié)假日必須上大班；除倒班外的人員，每人2天/月休息。法定節(jié)假日按公司要求和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，除此之外直銷員自己不休息的無任何加班費。 3、直銷員每月末向上級領(lǐng)導(dǎo)提報下個月的休息時間，如在當(dāng)月期間有調(diào)整休息的要求在每周一前提報給上級領(lǐng)導(dǎo)以在公司備案。 4、上級領(lǐng)導(dǎo)在走訪賣場一經(jīng)發(fā)現(xiàn)直銷員不在崗超過半個小時以上的，經(jīng)核實按曠工處理，情節(jié)嚴(yán)重的降星。5、直銷員病、事假必須提前請假在公司備案，按公司規(guī)定不請假的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)降星，且門店降1級；超過15天未請假的直接給予淘汰。6、直銷員在工作期間必須按店內(nèi)要求著工裝，保證衣裳整潔，同時熱情的對待每一位顧客。7、直銷員離職必須提前一個月向公司提出申請備案，如沒有在規(guī)定時間內(nèi)進行申請備案本月及上月工資全部停發(fā)，另工資額外的獎勵全部取消。除