“生態(tài)養(yǎng)殖-綠色致富”-新達(dá)康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

1、“生態(tài)養(yǎng)殖 綠色致富” 新達(dá)康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 四、傳播策略三、活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介 二、可行性分析 一、項(xiàng)目背景 目錄五、效果預(yù)測(cè)及經(jīng)費(fèi)預(yù)算一、項(xiàng)目背景分析公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介湖南新達(dá)康飼料科技創(chuàng)建于1992年，擁有眾多全國(guó)著名的動(dòng)物學(xué)家和營(yíng)養(yǎng)學(xué)家等實(shí)力派專(zhuān)家，專(zhuān)業(yè)從事飼料新技術(shù)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、研究和推廣。 結(jié)合公司技術(shù)背景和產(chǎn)品特性來(lái)看：“新達(dá)康產(chǎn)品是一款綠色牲畜保健品1、增強(qiáng)食欲，消化良好；2、增強(qiáng)體質(zhì)，增強(qiáng)免疫機(jī)能； 3、促進(jìn)生長(zhǎng)，提高飼料轉(zhuǎn)化率； 4、防止腹瀉，提高飼料消化率公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介市場(chǎng)環(huán)境分析寧鄉(xiāng)縣是湖南生豬生產(chǎn)大市，在全省各地中僅次于長(zhǎng)沙是全省活豬出口的重要基地之一2009年在寧鄉(xiāng)、望城進(jìn)一

2、步強(qiáng)化商品瘦肉型豬生產(chǎn)基地建設(shè)寧鄉(xiāng)養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)狀:寧鄉(xiāng)地區(qū)雖然養(yǎng)殖規(guī)模大但是養(yǎng)殖戶風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)低對(duì)牲畜疾病預(yù)防意識(shí)不強(qiáng)寧鄉(xiāng)縣養(yǎng)殖種類(lèi)表：養(yǎng)殖種類(lèi)生豬肉牛山羊家禽養(yǎng)殖數(shù)量20415.5萬(wàn)頭385.5萬(wàn)頭213.2萬(wàn)只25412.5萬(wàn)羽0809年增率3.4%5.1%2.1%3.1%寧鄉(xiāng)縣養(yǎng)殖戶規(guī)模表養(yǎng)殖戶種類(lèi)養(yǎng)豬專(zhuān)業(yè)戶家禽養(yǎng)殖戶養(yǎng)羊?qū)I(yè)戶養(yǎng)牛專(zhuān)業(yè)戶養(yǎng)殖戶數(shù)量36524戶8412戶4562戶5542戶養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重54%從上述兩個(gè)表格可以看出：寧鄉(xiāng)縣畜牧養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模大畜 牧藥品及保健品需求量大市場(chǎng)需求由于人們大量的不科學(xué)的多層用藥和超長(zhǎng)時(shí)間用藥，已經(jīng)嚴(yán)重造成牲豬藥源性疾病。同時(shí)，由于人們不注意飼

3、養(yǎng)環(huán)境、生產(chǎn)管理與流通、濫用抗生素、疫苗以及消毒藥，也已經(jīng)嚴(yán)重造成環(huán)境污染性的疾病和免疫系統(tǒng)性的疾病。這種免疫力系統(tǒng)疾病正在威害著養(yǎng)殖業(yè)的安全和人們的經(jīng)濟(jì)利益。 強(qiáng)化免疫功能飼料暢銷(xiāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)推廣區(qū)域?qū)庎l(xiāng)縣望城縣瀏陽(yáng)市將湖南寧鄉(xiāng)為新產(chǎn)品推廣試點(diǎn)區(qū)域及推廣重點(diǎn)，因?yàn)閷庎l(xiāng)縣為湖南養(yǎng)殖的大縣。消費(fèi)群體分析 首要目標(biāo)公眾寧鄉(xiāng)、望城大規(guī)模養(yǎng)殖戶1000頭養(yǎng)殖規(guī)模以上潛在目標(biāo)受眾想要加入養(yǎng)殖這一致富路徑的潛在客戶次要目標(biāo)公眾畜牧局技術(shù)人員小規(guī)模養(yǎng)殖戶散養(yǎng)戶間接目標(biāo)公眾綠色肉食品消費(fèi)人群活動(dòng)方向向養(yǎng)殖戶宣傳綠色養(yǎng)殖、生態(tài)養(yǎng)殖的巨大效益加強(qiáng)生態(tài)養(yǎng)殖宣傳，提高養(yǎng)殖戶預(yù)防意識(shí)我國(guó)在綠色肉食品生產(chǎn)及養(yǎng)殖方面明顯不足

4、新達(dá)康產(chǎn)品功效能否被消費(fèi)群所信任 寧鄉(xiāng)地區(qū)雖然養(yǎng)殖規(guī)模大但是養(yǎng)殖戶風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)低應(yīng)加新達(dá)康產(chǎn)品宣傳力度二、項(xiàng)目可行性分析 “新達(dá)康”產(chǎn)品SWOT分析表“新達(dá)康”產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(shì)（strength）劣勢(shì)（Weaknesses）公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的高檔預(yù)混料、濃縮料完全可與外資同類(lèi)產(chǎn)品最好水平相媲美 “中國(guó)十佳知名品牌” 公司設(shè)備精良、配料精確，混合均勻度高。具有年產(chǎn)10000噸的生產(chǎn)能力 當(dāng)今社會(huì)養(yǎng)殖傳統(tǒng)模式的誤區(qū)養(yǎng)殖戶對(duì)牲畜疾病預(yù)防意識(shí)不高機(jī)會(huì)（Opportunities）威脅（Threats）全國(guó)口蹄疫的大面積爆發(fā)，以及此病的高傳染性和不可預(yù)見(jiàn)性。正符合了“新達(dá)康”的產(chǎn)品效果。提高動(dòng)物的免疫力及體

5、質(zhì)。競(jìng)爭(zhēng)激烈，在湖南區(qū)遇到很多強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)面臨小品牌的集體瓜分市場(chǎng)。建議：1、在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，突出品牌的力量，讓新達(dá)康成為綠色、科技生態(tài) 飼料的代表。成為行業(yè)標(biāo)桿。 2、注重公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展，搞好與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，同時(shí)加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。三、活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介“ 綠色養(yǎng)殖 科技致富”活動(dòng)主題：活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介 綠色養(yǎng)殖 科技致富系列活動(dòng)活動(dòng)一 “新康達(dá)”產(chǎn)品寧鄉(xiāng)發(fā)布會(huì)活動(dòng)二 “技術(shù)下鄉(xiāng)養(yǎng)殖技術(shù)講座活動(dòng)三 寧鄉(xiāng)縣“十佳綠色養(yǎng)殖戶”評(píng)獎(jiǎng)會(huì)活動(dòng)四 感恩客戶 “買(mǎi)十送一” 活動(dòng)活動(dòng) 具體時(shí)間安排備注活動(dòng)一 “愛(ài)得肥肥”產(chǎn)品邵陽(yáng)發(fā)布會(huì)2010年6月20日科技下鄉(xiāng)養(yǎng)殖技術(shù)講座2010年6月25日7月7日十

6、佳綠色養(yǎng)殖戶評(píng)獎(jiǎng)會(huì)2010年7月15日7月16日 感恩客戶，買(mǎi)十送一2010年7月158月15日活動(dòng)時(shí)間安排表活動(dòng)一 “愛(ài)得肥肥”產(chǎn)品邵陽(yáng)發(fā)布會(huì)活動(dòng)目的：增加活動(dòng)的可信度，作為進(jìn)軍寧鄉(xiāng)的信號(hào)燈，同時(shí)可以促進(jìn)各方交流，加強(qiáng)媒體宣傳，提高知名度?；顒?dòng)時(shí)間：2010年6月20日活動(dòng)地點(diǎn)：寧鄉(xiāng)市新華大酒店活動(dòng)內(nèi)容：1、新康達(dá)寧鄉(xiāng)地區(qū)負(fù)責(zé)人作產(chǎn)品介紹 2、經(jīng)銷(xiāo)商提問(wèn) 3、媒體采訪時(shí)間活動(dòng)二 “科技下鄉(xiāng)養(yǎng)殖技術(shù)講座活動(dòng)目的：提高養(yǎng)殖戶科技養(yǎng)殖的觀念，讓養(yǎng)殖戶了解新康達(dá)的科技及作用。活動(dòng)時(shí)間：2010年6月25日7月7日活動(dòng)地點(diǎn)：寧鄉(xiāng)縣、望城縣、瀏陽(yáng)市農(nóng)科所禮堂活動(dòng)內(nèi)容：1、科技養(yǎng)殖的專(zhuān)業(yè)講座 2、愛(ài)得肥肥

7、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 3、與會(huì)代表提問(wèn)發(fā)言活動(dòng)三：寧鄉(xiāng)縣“十佳綠色養(yǎng)殖戶”評(píng)獎(jiǎng)會(huì)活動(dòng)目的：促進(jìn)與養(yǎng)殖戶交流，給予消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的回饋，同時(shí)提高養(yǎng)殖戶使用產(chǎn)品的熱情。活動(dòng)時(shí)間：2010年7月15日7月16日活動(dòng)地點(diǎn)：寧鄉(xiāng)縣新華大酒店活動(dòng)內(nèi)容： 1、新康達(dá)寧鄉(xiāng)地區(qū)負(fù)責(zé)人作評(píng)獎(jiǎng)介紹 2、養(yǎng)殖戶候選人員發(fā)言，做成果匯報(bào) 3、養(yǎng)殖戶投票 4、頒獎(jiǎng) 4、獲獎(jiǎng)代表發(fā)言活動(dòng)四 感恩客戶 “買(mǎi)十送一” 活動(dòng)活動(dòng)目的：給予客戶實(shí)實(shí)在在的回饋，同時(shí)提高養(yǎng)殖戶使用產(chǎn)品的熱情。提高產(chǎn)品銷(xiāo)量?；顒?dòng)時(shí)間： 2010年7月158月15日活動(dòng)地點(diǎn)：寧鄉(xiāng)縣各大經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容： 1、買(mǎi)十送一 2、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)比 3、感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)四、傳播策

8、略傳播策略：1、立足當(dāng)?shù)孛襟w資源的開(kāi)發(fā)，進(jìn)行轟炸式的廣告?zhèn)鞑ァ?、利用銷(xiāo)售終端開(kāi)展傳播，在最好的時(shí)機(jī)傳播，得到最好的效果，同時(shí)可以在終端影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策，有效提高銷(xiāo)量。 網(wǎng)絡(luò)：湖南新康達(dá)飼料科技網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)跟蹤宣傳 依靠公司自身網(wǎng)站的技術(shù)，盟友網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳鏈接 電視：1）寧鄉(xiāng)縣電視臺(tái)：新康達(dá)產(chǎn)品邵陽(yáng)發(fā)布會(huì) 2）望城縣電視臺(tái)：望城縣所有系列活動(dòng)的跟蹤報(bào)道 3）瀏陽(yáng)市電視臺(tái)：瀏陽(yáng)市所有系列活動(dòng)的跟蹤報(bào)道媒介選擇： 報(bào)紙：寧鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)生態(tài)養(yǎng)殖，科技致富本身就是一個(gè)新聞點(diǎn)，政府在這方面也很支持，媒體認(rèn)可度很高五、效果預(yù)測(cè)及經(jīng)費(fèi)預(yù)算 通過(guò)“新康達(dá)”新產(chǎn)品推廣傳播方案一系列公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展，以及列相關(guān)策劃的執(zhí)行1）提高湖南新康達(dá)飼料科技的知名度與美譽(yù)度2）使湖南新康達(dá)飼料科技在養(yǎng)殖業(yè)中樹(shù)立“綠色、環(huán)保、權(quán)威”的形象3）使養(yǎng)殖戶們認(rèn)識(shí)到綠色生態(tài)的養(yǎng)殖模式與傳統(tǒng)模式的區(qū)別將“新康達(dá)”的技術(shù)核心深入人心。效果預(yù)測(cè)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：項(xiàng)目支出項(xiàng)目具體金額（元） 小計(jì)活動(dòng)一 “新康達(dá)”產(chǎn)品寧鄉(xiāng)發(fā)布會(huì)餐費(fèi)3000 3500邀請(qǐng)函10*50=500技術(shù)下鄉(xiāng)養(yǎng)殖技術(shù)講座”。餐費(fèi)300