美容加盟營(yíng)銷執(zhí)行方案

1、露絲貝兒加盟營(yíng)銷執(zhí)行方案Special permission manages Strategy一、由于公司的實(shí)際資源有限，很難投入更大的推廣費(fèi)用，我們的策略是自建平臺(tái)。二、以加盟市場(chǎng)推廣為契機(jī)，以加盟推廣為主軸線，建立自我宣傳平臺(tái)，增擴(kuò)公司的宣傳渠道和方式，長(zhǎng)期為公司的OEM、直營(yíng)店、教育培訓(xùn)等市場(chǎng)銷售服務(wù)。三、本方案由幾個(gè)細(xì)分作戰(zhàn)方案，圍繞市場(chǎng)逐級(jí)推廣的計(jì)劃策略，將各作戰(zhàn)計(jì)劃分解進(jìn)行，以求達(dá)到預(yù)設(shè)目標(biāo)。本執(zhí)行方案的意義一、露絲貝兒地方市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1、東部沿海省份可開(kāi)發(fā)250家/每省2、中西部地區(qū)省份可開(kāi)發(fā)45家/每省二、特許加盟成功要素：1、品牌影響60%2、營(yíng)銷推廣20%3、經(jīng)營(yíng)模式7%三

2、、露絲貝兒加盟品牌定位 三線品牌四、露絲貝兒市場(chǎng)定位： 二、三級(jí)市場(chǎng)五、目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)為： 創(chuàng)業(yè)類型目標(biāo)加盟群營(yíng)銷定位市場(chǎng)分析結(jié)論： 1、成為中國(guó)美容專業(yè)線第二渠道品牌2、為東方女性提供精致享受的美容美體生活空間，實(shí)現(xiàn)顧客、加盟店、辦事處（代理商）、企業(yè)利益一體化的發(fā)展戰(zhàn)略。3、 6年內(nèi)，在大中國(guó)地區(qū)開(kāi)設(shè)3500家連鎖店。4、確定2%為直營(yíng)店、98%為加盟店?duì)I銷戰(zhàn)略。5、5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏得2億美元風(fēng)險(xiǎn)投資資金營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)：營(yíng)銷定位一、加盟主加盟事業(yè)管理熟練程度較低二、加盟主在大陸只限于直營(yíng)渠道銷售；因竟?fàn)幍募ち?，和其他多方面因素，有些舉步唯艱；加盟主加盟項(xiàng)目開(kāi)發(fā)資金有限（暫定為300萬(wàn)）三、加盟主擁

3、有加盟項(xiàng)目基本平臺(tái)及效能三、美容專業(yè)線加盟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈三、加盟主需要在三年必須進(jìn)入贏利期營(yíng)銷戰(zhàn)略背景：營(yíng)銷定位1、持久品牌戰(zhàn)略：連鎖體系所要建立的是通路品牌，而非產(chǎn)品品牌，因此營(yíng)銷戰(zhàn)略是公司通路品牌如何獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定大方向。根據(jù)市場(chǎng)與自身?xiàng)l件制訂出適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。（具體方案請(qǐng)看露絲貝兒企業(yè)戰(zhàn)略方案）2、店?duì)I戰(zhàn)略：具體方案請(qǐng)看露絲貝兒店?duì)I戰(zhàn)略方案）3、營(yíng)銷戰(zhàn)略：輕裝閃電戰(zhàn)術(shù)： A)武器足夠鋒利：營(yíng)銷組合采用平價(jià)策略，能迅速切入市場(chǎng)； B)機(jī)動(dòng)性強(qiáng)：精簡(jiǎn)單店運(yùn)營(yíng)模式，易于復(fù)制，建店周期短； C)奇襲效果：每個(gè)市場(chǎng)采取有周密的計(jì)劃，快速挺進(jìn)； D)把握制空權(quán)：制定一定的品牌宣傳計(jì)劃，形成廣

4、告轟炸，牢牢把握制空權(quán)。營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷定位一、建立全國(guó)各地加盟代理機(jī)構(gòu)或成立分公司（辦事處），每一個(gè)全新市場(chǎng)建立形象店二、在沒(méi)有任何品牌影響的全新市場(chǎng)采取組織教拓會(huì)務(wù)營(yíng)銷切入市場(chǎng)（甚至采取明星代言策略）三、以店拓店直銷模式鞏固市場(chǎng)，并分裂式發(fā)展墾拓市場(chǎng)，成幾何式發(fā)展?fàn)I銷執(zhí)行規(guī)劃營(yíng)銷定位全國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略分解全國(guó)地域擴(kuò)張策略：采用以浙江市場(chǎng)為中心輻射全國(guó)的策略，用半年的時(shí)間在浙江市場(chǎng)操練出一套熟練的加盟營(yíng)銷及管理模式，然后在沿海各省全面復(fù)制；當(dāng)沿海市場(chǎng)的熟練程度及收益足夠進(jìn)攻全國(guó)市場(chǎng)成熟之后；全面向內(nèi)陸市場(chǎng)推進(jìn)，爭(zhēng)取5年能完成全國(guó)市場(chǎng)3500家的戰(zhàn)略目標(biāo)。上海黑龍江吉林遼寧河北山東福建 江西安徽湖北湖南

5、廣東廣西河南山西內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江天津北京臺(tái)灣12海南32008-2009擴(kuò)張2009-2010擴(kuò)張20010-2014擴(kuò)張露絲貝兒實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要跨越的主要障礙：發(fā)展階段2008-20092009-20102010-2014提煉已有的技術(shù)和文化優(yōu)勢(shì)，搭建適合異地管理的公司化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，吸引或培養(yǎng)所需的管理人才大規(guī)模的培養(yǎng)優(yōu)秀美容師和管理人員，輸出成熟的管理模式，同時(shí)要保證服務(wù)質(zhì)量的一致性和企業(yè)文化的凝聚力新市場(chǎng)擴(kuò)張和新項(xiàng)目推廣同步進(jìn)行，公司逐步轉(zhuǎn)化為品牌管理中心、技術(shù)研發(fā)中心、人力資源中心和運(yùn)營(yíng)監(jiān)控中心制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位企業(yè)識(shí)別形象熟練連鎖營(yíng)銷模式搭建管理平

6、臺(tái)啟動(dòng)人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略探索重點(diǎn)市場(chǎng)增加服務(wù)項(xiàng)目調(diào)整組織架構(gòu)完善運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)建立企業(yè)文化擴(kuò)張戰(zhàn)略加速開(kāi)拓市場(chǎng)提升品牌價(jià)值提高技術(shù)壁壘優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率進(jìn)入海外市場(chǎng)提升管理水平，保持穩(wěn)健的發(fā)展速度。利潤(rùn)連鎖店40家，營(yíng)業(yè)額320萬(wàn)元主要區(qū)域在浙江地區(qū)經(jīng)營(yíng)概念為美容美體護(hù)胸專家連鎖店300家，營(yíng)業(yè)額2500萬(wàn)元全國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的省會(huì)城市、區(qū)域中心城市、重點(diǎn)地級(jí)市引進(jìn)新開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目連鎖店3500家，營(yíng)業(yè)額2.8億元進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)品牌成為國(guó)際化的，高端的，國(guó)際美容服務(wù)品牌階段1以美容服務(wù)為主的連鎖擴(kuò)張時(shí) 間200920102014階段2推廣新開(kāi)發(fā)的高端美容項(xiàng)目階段3開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，樹(shù)立專業(yè)品牌2008發(fā)展階段2

7、009市場(chǎng)目標(biāo)時(shí)間區(qū)域基本目標(biāo)1家/遞增沖刺目標(biāo)基本的2倍產(chǎn)出戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃投入2月浙江廣州1家1家24萬(wàn)完善明星代言、品牌規(guī)劃80萬(wàn)3月2家432萬(wàn)熟悉操練“店拓店”及教拓會(huì)務(wù)營(yíng)銷模式及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)4月上海3家6家40萬(wàn)1、一個(gè)月建直營(yíng)店、組織教拓平臺(tái)及會(huì)務(wù)營(yíng)銷2、一個(gè)月熟練組織“店拓店”模式。3、第三個(gè)月全力拓展“店拓店”模式60萬(wàn)5月4家8家48萬(wàn)6月江蘇5家10家60萬(wàn)7月6家12家8月福建7家14家60萬(wàn)9月8家16家10月山東9家18家60萬(wàn)11月10家20家12月北京天津11家22家60萬(wàn)13月12家24家共計(jì)浙江100家160萬(wàn)380萬(wàn)廣東78家上海55家江蘇40福建27山東16天津1北

8、京1共計(jì)8區(qū)318家626家2544萬(wàn)381萬(wàn)2009市場(chǎng)目標(biāo)及達(dá)成規(guī)劃（完成大陸沿海布局）浙江市場(chǎng)5年方略執(zhí)行規(guī)劃方案（浙江市場(chǎng)）浙江店家目標(biāo)：6年250家，2.8家/每區(qū)縣浙江市場(chǎng)6年，加盟營(yíng)業(yè)額2000萬(wàn)采取遞進(jìn)計(jì)算法：6年市場(chǎng)計(jì)劃加盟店數(shù)加盟營(yíng)業(yè)額產(chǎn)品銷售額直營(yíng)店開(kāi)支第一年1080萬(wàn)01家x50萬(wàn)第二年20160萬(wàn)801家x50萬(wàn)第三年30240萬(wàn)2401家x50萬(wàn)第四年45360萬(wàn)4801家x50萬(wàn)第五年60480萬(wàn)8401家x50萬(wàn)第六年80640萬(wàn)1320總數(shù)245家1960萬(wàn)2960萬(wàn)5家x x50萬(wàn)=250萬(wàn)4920萬(wàn)毛利保持15%，將產(chǎn)生約700萬(wàn)利潤(rùn)浙江市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃廣告投

9、入2營(yíng)業(yè)額，廣告投入93.4萬(wàn)廣告投入比率投入費(fèi)用營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)預(yù)測(cè)第一年40%3736萬(wàn)0-37.6萬(wàn)第二年30%282萬(wàn)24026.13萬(wàn)第三年20%1868萬(wàn)48069198萬(wàn)第四年5%467萬(wàn)840245萬(wàn)第五年5%467萬(wàn)1320197萬(wàn)第六年003600540萬(wàn)總數(shù)934492068649萬(wàn)區(qū)域時(shí)間市場(chǎng)目標(biāo)直營(yíng)店加盟店數(shù)量規(guī)模數(shù)量規(guī)模1、杭州市（13個(gè)區(qū)縣）第一年2、寧波市（11個(gè)區(qū)縣）第二年3、溫州市（11個(gè)區(qū)縣）第三年4、嘉興市（7個(gè)區(qū)縣）第四年5、湖州市（5個(gè)區(qū)縣）第五年6、紹興市（6個(gè)區(qū)縣）第六年7、金華市（9個(gè)區(qū)縣）8、衢州市（6個(gè)區(qū)縣）9、舟山市（4個(gè)區(qū)縣）10、臺(tái)州市（9

10、個(gè)區(qū)縣）11、麗水市（9個(gè)區(qū)縣）6年市場(chǎng)計(jì)劃加盟店數(shù)營(yíng)運(yùn)階段第一年10摸索階段第二年20穩(wěn)定階段第三年30成熟階段第四年45贏利階段第五年60高贏利階段第六年80高贏利階段總數(shù)245家浙江市場(chǎng)營(yíng)銷階段計(jì)劃浙江市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃分解浙江市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃以上目標(biāo)分解以浙江市場(chǎng)為準(zhǔn)，但各市場(chǎng)因市場(chǎng)環(huán)境不同其推廣告思路應(yīng)有不同，本案僅以浙江市場(chǎng)為例簡(jiǎn)要闡述上市推廣思路。區(qū)域分布及目標(biāo)細(xì)分根據(jù)浙江行政區(qū)域情況及市場(chǎng)特點(diǎn)，浙江共分為六大片區(qū)：1、杭州市：拱墅區(qū)上城區(qū)下城區(qū)江干區(qū)西湖區(qū)濱江區(qū)蕭山區(qū)余杭區(qū)建德市富陽(yáng)市臨安市桐廬縣淳安縣 2、寧波市：海曙區(qū)江東區(qū)江北區(qū)北侖區(qū)鎮(zhèn)海區(qū)鄞州區(qū)余姚市慈溪市奉化市象山縣寧海縣 3、

11、溫州市：鹿城區(qū)龍灣區(qū)甌海區(qū)瑞安市樂(lè)清市洞頭縣永嘉縣平陽(yáng)縣蒼南縣文成縣泰順縣 4、嘉興市：南湖區(qū)秀洲區(qū)海寧市平湖市桐鄉(xiāng)市嘉善縣海鹽縣 5、湖州市：吳興區(qū)南潯區(qū)德清縣長(zhǎng)興縣安吉縣 6、紹興市：越城區(qū)諸暨市上虞市嵊州市紹興縣新昌縣7、金華市：婺城區(qū)金東區(qū)蘭溪市義烏市東陽(yáng)市永康市武義縣浦江縣磐安縣 8、衢州市：柯城區(qū)衢江區(qū)江山市常山縣開(kāi)化縣龍游縣9、舟山市：定海區(qū)普陀區(qū)岱山縣嵊泗縣 10、臺(tái)州市：椒江區(qū)黃巖區(qū)路橋區(qū)溫嶺市臨海市玉環(huán)縣三門縣天臺(tái)縣仙居縣 11、麗水市：蓮都區(qū)龍泉市青田縣縉云縣遂昌縣松陽(yáng)縣云和縣慶元縣景寧畬族自治縣 浙江市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃?rùn)C(jī) 構(gòu)人員編制崗位說(shuō)明浙江辦事處辦事處主任1名全面負(fù)責(zé)本區(qū)

12、域任務(wù)設(shè)定及組織目標(biāo)任務(wù)完成，帶領(lǐng)本辦事處人員共同成長(zhǎng)，打造一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品宣傳、招商、培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)直營(yíng)店和聯(lián)盟店銷售、推廣計(jì)劃、促銷方案制定及實(shí)施。招商專員3名負(fù)責(zé)加盟店的考查、與加盟商溝通并配合加盟商完成既定任務(wù)。美容講師1名（暫定）對(duì)加盟商及直營(yíng)店美導(dǎo)的培訓(xùn)，及直營(yíng)店美導(dǎo)的考評(píng)。銷售部店長(zhǎng)1名/店負(fù)責(zé)直營(yíng)店全面管理事務(wù)，并努呼完成本店目標(biāo)任務(wù)。美容導(dǎo)師1名/每店直營(yíng)店或部分加盟店內(nèi)負(fù)責(zé)與顧客溝通、服務(wù)、并銷售公司產(chǎn)品。內(nèi)務(wù)部?jī)?nèi)勤1名物流、現(xiàn)金流管理等文員1名與相關(guān)職能部門的外聯(lián)工作及辦事處內(nèi)部事務(wù)處理說(shuō)明：1、所設(shè)職位可根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況逐步到位，前期個(gè)別職位可

13、 由其他職位兼管。 2、本表所設(shè)崗位及人數(shù)僅以浙江市場(chǎng)為準(zhǔn)。組織結(jié)構(gòu)及職能描述：（共計(jì)10辦事處的編制）浙江市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃人員月薪酬體系：工資費(fèi)用提成獎(jiǎng)勵(lì)人 員工 資費(fèi)用提成任務(wù)量（元）超任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)100%150%180%辦事處經(jīng)費(fèi)%（以總回款計(jì)）辦事處主任 根據(jù)公司政策制 定%（以總回款計(jì)）/市場(chǎng)部經(jīng)理 %（以總回款計(jì)）招商專員 %（以招商回款計(jì)）美容講師 %（以總回款計(jì)）/內(nèi)勤%（以總回款計(jì)）/文員%（以總回款計(jì)）/店長(zhǎng)%（以本店回款計(jì)）美容導(dǎo)師%（以個(gè)人回款計(jì)）說(shuō)明：1、本提成制度須根據(jù)實(shí)際情況核定其提成比例，此處暫留空，其總原則是保證充分調(diào)動(dòng)一線人員的積極性。2、辦事處人員費(fèi)用提成是指凡是

14、有銷售回款的當(dāng)月銷量均按標(biāo)準(zhǔn)提取。3、超任務(wù)獎(jiǎng)指按任務(wù)量與實(shí)際完成量的比例為基礎(chǔ)進(jìn)行考核，以最高比例為準(zhǔn)。4、上表中的任務(wù)量在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況制定。5、辦事處經(jīng)費(fèi)用于辦事處費(fèi)用補(bǔ)貼、員工培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、個(gè)別激勵(lì)及特殊的公關(guān)費(fèi)用等。浙江市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃2008年下半年執(zhí)行規(guī)劃方案（浙江市場(chǎng)）不局限于露絲貝兒目前的加盟商情況，美容行業(yè)的加盟商關(guān)鍵選擇因素可以歸結(jié)為五類，不同的加盟商類型的需求側(cè)重點(diǎn)不同。按照營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)需要，完善市場(chǎng)營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)，保障市場(chǎng)拓展的成功。品牌感知接受服務(wù)時(shí)感受的效果美容美體的長(zhǎng)期效果服務(wù)質(zhì)量人員態(tài)度溝通水平贏利模式價(jià)格檔次服務(wù)性價(jià)比公司實(shí)力裝修風(fēng)格音樂(lè)燈光用品用具

15、服務(wù)過(guò)程管理支持安排管理過(guò)程督導(dǎo)體系價(jià)值選擇價(jià)值溝通價(jià)值交付加盟商價(jià)值分析加盟政策價(jià)格檔次服務(wù)性價(jià)比加盟商2008年下半年市場(chǎng)目標(biāo)及達(dá)成規(guī)劃時(shí)間基本目標(biāo)沖刺目標(biāo)產(chǎn)出戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃投入備戰(zhàn)09年9月2家2家16萬(wàn)完善以店為復(fù)制核心2萬(wàn)品牌整合、店?duì)I整合、管理整合、人才儲(chǔ)備、500萬(wàn)開(kāi)發(fā)費(fèi)用準(zhǔn)備10月3家4家24萬(wàn)完善網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)合營(yíng)銷平臺(tái)3萬(wàn)11月4家8家32萬(wàn)完善教拓營(yíng)銷平臺(tái)6萬(wàn)12月5家16家40萬(wàn)品牌活動(dòng)初步提升5萬(wàn)1月6家20家48萬(wàn)組織大型會(huì)務(wù)營(yíng)銷8萬(wàn)共計(jì)20家40家160萬(wàn)24萬(wàn)熟練市場(chǎng)推廣模式，以浙江市場(chǎng)為樣板市場(chǎng)本規(guī)劃根據(jù)以上確定的策略及公司實(shí)際情況制定如下方案規(guī)劃步驟完善以店為復(fù)制核心的

16、拓店系統(tǒng)建立完善網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)合營(yíng)銷、廣告宣傳等信息宣傳平臺(tái)完善教拓營(yíng)銷平臺(tái)通過(guò)一次大型會(huì)務(wù)營(yíng)銷通過(guò)一次品牌活動(dòng)初步提升店拓店?duì)I銷方案完成時(shí)間：9月內(nèi)完成部門：企劃部、管理部、教育培訓(xùn)部、營(yíng)銷管理部需要資金：2萬(wàn)目的：1、形成公司全部人力資源及公關(guān)影響人群對(duì)加盟事業(yè)的推廣 2、形成公司全體員工對(duì)公司的信心及全力參與的推動(dòng)力 3、為企業(yè)品牌提升創(chuàng)造機(jī)會(huì)方案分解：一、總部員工及店面員工加盟事業(yè)培訓(xùn)：1、清楚公司加盟事業(yè)項(xiàng)目，2、清楚自己所需要提升的工作態(tài)度和方式，3、清楚公司加盟的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和成功愿景，4、清楚公司加盟推廣的激勵(lì)政策（全面挖掘員工周邊人群市場(chǎng)可能）二、消費(fèi)者推廣執(zhí)行1、特別是店家員工掌握加

17、盟推廣技術(shù)培訓(xùn)及工作常態(tài)安排，2、短信平臺(tái)發(fā)布加盟信息三、店內(nèi)宣傳規(guī)劃：1、提供加盟簡(jiǎn)章、加盟手冊(cè)，并確定擺放及發(fā)放方式2、加盟海報(bào)、展示3、戶外加盟聯(lián)系標(biāo)牌及電話四、企業(yè)公關(guān)渠道宣傳1、編寫各部門及員工公關(guān)手冊(cè)2、統(tǒng)一郵寄祝賀露絲貝兒加盟事業(yè)發(fā)展成功信函3、統(tǒng)一發(fā)放短信信息4、統(tǒng)一制作年底露絲貝兒加盟臺(tái)歷5、企業(yè)對(duì)外形象全部加上加盟信息整合傳播組合營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)分解整合傳播組合營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)分解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案完成時(shí)間：9月內(nèi)完成部門：企劃部、招商部需要資金：1.5萬(wàn)目的：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，迅速將信息傳遞給目標(biāo)客戶群方案分解：一、設(shè)立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)行銷管理崗位，執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)行銷之功能二、完善公司內(nèi)部網(wǎng)站的升級(jí)建設(shè)二

18、、網(wǎng)絡(luò)引擎搜索合作（google百度美容專業(yè)網(wǎng)加盟網(wǎng)）三、聯(lián)動(dòng)鏈接合作，10個(gè)以上的合作單位形成網(wǎng)絡(luò)鏈接關(guān)系（由聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷提供合作對(duì)象）四、網(wǎng)絡(luò)事件定期營(yíng)銷：1、定期發(fā)表加盟文章2、根據(jù)公司加盟的進(jìn)度進(jìn)行加盟配合宣傳2、定期創(chuàng)造加盟新的概念3、確定10家特定行業(yè)平臺(tái)，定期發(fā)放自己的信息4、確定一定數(shù)量的行業(yè)qq群，組織群里的活動(dòng)，宣傳加盟信息5、不斷跟蹤有加盟意向的目標(biāo)群，并通過(guò)郵件公關(guān)或病毒宣傳整合傳播組合營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)分解聯(lián)合營(yíng)銷及俱樂(lè)部營(yíng)銷推廣方案完成時(shí)間：10月內(nèi)完成部門：企劃部需要資金：1.5萬(wàn)目的：通過(guò)自身會(huì)員及合作單位的客戶群形成聯(lián)合宣傳渠道，形成俱樂(lè)部，直接推廣加盟事業(yè)；方案分解：一、

19、由網(wǎng)絡(luò)管理人員兼職本項(xiàng)工作二、企業(yè)宣傳臺(tái)桌及內(nèi)刊宣傳聯(lián)動(dòng)宣傳三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)鏈接合作四、積極主辦或積極參與合作單位的合作五、形成會(huì)員管理機(jī)制，不斷主辦小型女性創(chuàng)業(yè)、美容、親子等女性聚會(huì)活動(dòng)。廣告宣傳推廣方案完成時(shí)間：10月內(nèi)完成部門：企劃部需要資金：1.5萬(wàn)目的：通過(guò)自身會(huì)員及合作單位的客戶群形成聯(lián)合宣傳渠道，形成俱樂(lè)部，直接推廣加盟事業(yè)；方案分解：1、如美雜志廣告（與OEM同時(shí)上）2、休閑生活雜志廣告（與店面營(yíng)銷同時(shí)上）3、錢江晚報(bào)報(bào)花或美容專版合作傳播策略：1、形象定位：健康、自信、時(shí)尚，純正自然的生態(tài)原料，食品級(jí)化妝品國(guó)際名牌。2、目標(biāo)人群鎖定：20-40歲的高收入女性為主(產(chǎn)品宣傳)；中型

20、規(guī)模以上美容院及愿從事美容事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者(招商宣傳)。3、媒介選擇：采取參與地方媒體的女性、美容、創(chuàng)業(yè)等專欄或頻道主辦的活動(dòng)；發(fā)布美容教育等信息；長(zhǎng)期刊登美容加盟財(cái)富熱線報(bào)花廣告；企業(yè)內(nèi)刊(招商宣傳)。4、宣傳階段：在市場(chǎng)啟動(dòng)初1個(gè)月內(nèi)集中宣傳，發(fā)動(dòng)相關(guān)媒體圍繞“創(chuàng)業(yè)女性開(kāi)店等傳奇新聞事件炒作，宣起一股美容財(cái)富等新浪潮。并配合一定的公司品牌形象廣告，產(chǎn)品勿需突出。5、企業(yè)內(nèi)刊宣傳：公司統(tǒng)一制作精美的企業(yè)內(nèi)刊，主要宣傳對(duì)象就是行業(yè)的代理商及美容院經(jīng)營(yíng)者。內(nèi)容以這一目標(biāo)人群關(guān)心和關(guān)注的問(wèn)題為主，如行業(yè)資訊、經(jīng)營(yíng)指南、公司的銷售策略、產(chǎn)品介紹與促銷信息、美容技巧等內(nèi)容。在招商階段企業(yè)內(nèi)刊將是很好的宣傳

21、工具。整合傳播組合營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)分解教拓會(huì)務(wù)營(yíng)銷推廣方案完成時(shí)間：12月內(nèi)完成部門：企劃部需要資金：6萬(wàn)目的：滿足美容創(chuàng)業(yè)者對(duì)美容探究的心理需求；美容教育市場(chǎng)橫截面卡位美容創(chuàng)業(yè)人群，建立網(wǎng)兜式捕捉加盟商模式，少量的成本，起到巨大的作用；方案分解（以下方案為可選擇方案，非全部方案）1、組織錢江晚報(bào)、美容協(xié)會(huì)或美容專家合作“美容院發(fā)展趨勢(shì)及女性創(chuàng)業(yè)論壇”2、露絲貝兒蕭山勞動(dòng)區(qū)美容培訓(xùn)學(xué)校方案3、浙江其它美容學(xué)校合作方案4、浙江女子干部學(xué)院合作辦學(xué)方案注：四個(gè)方案進(jìn)行比較分析，執(zhí)行適合實(shí)際情況的營(yíng)銷手段整合傳播組合營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)分解招商策略：活動(dòng)主題：美容行業(yè)營(yíng)銷論談活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名美容化妝品專業(yè)線營(yíng)銷專家，傳授美容院 贏利密決，并推出公司產(chǎn)品及加盟信息。活動(dòng)組織：與報(bào)社和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦，我公司為承辦方并邀 請(qǐng)當(dāng)?shù)鼗瘖y品行業(yè)協(xié)會(huì)等組織機(jī)構(gòu)參與。參與人員：各美容院經(jīng)營(yíng)者/欲進(jìn)入該行業(yè)的投資者，人數(shù)在500- 800人左右為佳?；顒?dòng)辦法：