2021年中國酒類流通行業(yè)市場競爭格局-壹玖壹玖：酒水快消行業(yè)領先的數字化服務商

1、2021年中國酒類流通行業(yè)市場競爭格局壹玖壹玖：酒水快消行業(yè)領先的數字化服務商 HYPERLINK /report/detail/1babea585dc048b0.html 行業(yè)主要上市企業(yè)：目前國內酒類流通行業(yè)的上市公司主要有名品世家(835961)、銀基集團(HK.00886)、華致酒行(300755)、壹玖壹玖(830993.OC)本文核心數據：中國酒類流通行業(yè)龍頭企業(yè)全方位對比、壹玖壹玖酒類流通業(yè)務布局歷程、壹玖壹玖酒類流通業(yè)務三大板塊、壹玖壹玖酒類流通業(yè)務收入及占比情況1、中國酒類流通行業(yè)龍頭企業(yè)全方位對比：名品世家VS華致酒行VS壹玖壹玖 HYPERLINK /report/zt_

2、xinlingshou/ 近年來，我國酒企紛紛加大直供渠道的建設，推進渠道往扁平化方向發(fā)展。酒類經銷商面對挑戰(zhàn)，紛紛探索新的銷售模式，經銷商線上線下相融合的新零售銷售模式興起。目前名品世家、華致酒行、壹玖壹玖是我國酒類流通行業(yè)的龍頭企業(yè)，2020年三家公司酒類流通業(yè)務收入分別為9.49億元、48.78億元和38.15億元。2、壹玖壹玖-酒類流通業(yè)務的布局歷程：成為酒飲新零售業(yè)內獨角獸1998年，壹玖壹玖以經銷商身份進入就酒類銷售行業(yè);2014年在新三板掛牌上市;2018年壹玖壹玖獲得阿里巴巴20億元戰(zhàn)略投資，成為酒飲新零售業(yè)內獨角獸。3、壹玖壹玖：酒類流通業(yè)務布局及運營現狀分析1)壹玖壹玖-酒

3、類流通業(yè)務板塊：已形成三大板塊為主的平臺公司 HYPERLINK /report/detail/2108101738170938.html 1919作為酒類新零售的探索者、實踐者、引領者，創(chuàng)新發(fā)展線上線下深度融合模式，以共享供應鏈為紐帶，線上以1919吃喝APP和天貓旗艦店為核心流量入口，線下直營店和直供店(加盟店)作為前置倉和履約服務站，為用戶提供最快“19分鐘極速達”的極致購酒體驗。1919定位為“酒飲服務平臺”，依托強大的供應鏈體系，已形成C端業(yè)務、B端業(yè)務、衍生創(chuàng)新業(yè)務三大板塊為主的平臺型公司。2)壹玖壹玖-酒類流通C端業(yè)務：B2C零售是核心在C端業(yè)務中，不同于傳統(tǒng)經銷商的多級分銷模式

4、，也不同其他酒類連鎖以團購為主的銷售方式，1919的核心業(yè)務是B2C零售，C端業(yè)務是1919的基石，主要包括線上B2C電商與線下B2C直營店。線上B2C電商由1919吃喝APP、1919天貓旗艦店、1919餓了么店、1919口碑店、1919官方商城等載體，作為線上的運營陣地、流量入口、訂單來源，為用戶提供多場景的線上購物體驗。一鍵下單、最快19分鐘送達，正在改變用戶的購酒習慣。截至2020年年底，1919線上全網會員1200萬，配送準點率99%，在行業(yè)內占據領先地位。線下B2C直營店是承接線上訂單，完成最后一公里履約的重要一環(huán)，既是自然流量轉化，做服務周邊用戶的日常零售，又是新零售模式的前置倉

5、、地推點和服務站。1919線下門店與電商的深度融合，大大提升了履約效率和服務能力，降低了酒類流通的成本，提升了用戶體驗，酒類新零售模式已經成為行業(yè)的標配。3)壹玖壹玖-酒類流通B端業(yè)務：供應鏈平臺和線下直供店深度融合1919的B端業(yè)務將供應鏈平臺和線下直供店(加盟店)進行深度融合，應用統(tǒng)一的線上采購系統(tǒng)和云POS管理系統(tǒng)，幫助加盟商實現精細化管理，為其提供品牌、系統(tǒng)、商品、數據等多方位賦能。供應鏈平臺是為傳統(tǒng)酒企、酒商打造的服務平臺，集在線B2B交易、企業(yè)管理、業(yè)務員管理、客戶管理等功能為一體。以自營和開放平臺相結合的模式，上游服務酒廠品牌方、酒類經銷商、定制開發(fā)商，下游服務1919直供店(加

6、盟店)、餐飲小B端、企業(yè)團購客戶等，已成為國內領先的酒類供應鏈平臺。目前，壹玖壹玖供應鏈是國內最大的酒飲供應鏈平臺。商品采銷近30000個SKU，品牌定制型超1200個SKU。在城配倉儲業(yè)務方面，壹玖壹玖攜手菜鳥，打造了新零售智慧物流平臺。以酒類倉配業(yè)務為立足點，開展多元化業(yè)務，一城一網覆蓋全國，既支持傳統(tǒng)分銷，他同時業(yè)務可以滿足新零售場景。4)壹玖壹玖-酒類流通衍生業(yè)務：酒水快消行業(yè)領先的數字化服務商衍生創(chuàng)新業(yè)務是基于1919的技術能力、數據能力、系統(tǒng)能力的集中體現，沉淀了一系列的前端電商解決方案、中臺解決方案、無人零售解決方案。1919上加下?lián)碛胸S富的項目實施經驗，項目覆蓋快消品行業(yè)中新零

7、售服務、供應鏈服務、會員運營、智慧門店、大數據服務等領域。1919快喝無人零售項目致力于整合、鏈接酒飲全品類，搭建服務客戶的酒飲新零售平臺，利用1919供應鏈優(yōu)勢，深入到餐廳、酒店、寫字樓、社區(qū)等各種酒類消費購買場景，擴大了服務半徑、延長了服務時間，滿足用戶即時的用酒需求。4、壹玖壹玖-酒類流通業(yè)務經營業(yè)績：下酒類流通業(yè)務收入大幅下降2020年壹玖壹玖酒類流通業(yè)務收入同比下降39.10%，主要是因為影響以及門店減少450余家所致。在毛利率方面，2020年壹玖壹玖毛利率增長至13.08%。主要是由于商品結構變化，戰(zhàn)略商品占比提升，對毛利貢獻增大，帶動了毛利率較2019年大幅增長。5、壹玖壹玖-酒類流通業(yè)務發(fā)展規(guī)劃：四大發(fā)展規(guī)劃1919業(yè)務架構已經形成了C端直營店、B端直供店(加盟店)、衍生創(chuàng)新業(yè)務協(xié)同發(fā)展的體系。1919線上線下完全融合的新零售模式，依托C端和B端線下布局500+城市擁有近2000家門店，線上擁有多樣化的電商平臺入口，實現了80%訂單在1個小時完成履約，部分訂單最快19分鐘送達，極大滿足了消費者的購酒體驗。公司經過優(yōu)化調整、創(chuàng)新發(fā)展，夯實了業(yè)務基礎，經營上已經實現可持續(xù)的穩(wěn)定盈利，接下來的發(fā)展戰(zhàn)略重點是持續(xù)拓展C端直營店