生產(chǎn)車(chē)間班組長(zhǎng)季度總結(jié)報(bào)告

1、生產(chǎn)車(chē)間班組長(zhǎng)季度總結(jié)報(bào)告_生產(chǎn)車(chē)間班組長(zhǎng)總結(jié)報(bào)告 班組長(zhǎng)季度總結(jié)報(bào)告 夏季總是不知不覺(jué)就這樣到來(lái)，很快我們的工作也隨著季節(jié)的結(jié)束二結(jié)束，在踏入下一個(gè)階段之前，不如將上一個(gè)階段的工作好好的總結(jié)一下吧!下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“生產(chǎn)車(chē)間班組長(zhǎng)季度總結(jié)報(bào)告”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 生產(chǎn)車(chē)間班組長(zhǎng)季度總結(jié)報(bào)告一 時(shí)間荏苒，XX年已經(jīng)悄然離我們而去，回首過(guò)去的一個(gè)季度，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。一個(gè)季度來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，我嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司及車(chē)間的要求，較好地完成了自己的本職工作，并且通過(guò)努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進(jìn)。現(xiàn)將XX年的工作狀況

2、總結(jié)如下： 一、主要完成的工作 1.班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng) 沖壓車(chē)間成立的時(shí)間不長(zhǎng)，因其前身“xx公司”的管理比較混亂，故在班組中存在著很多亟待解決問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題我實(shí)行了規(guī)范執(zhí)行正激勵(lì)制度的措施。對(duì)于班組表現(xiàn)較好的員工賜予加考核分，而對(duì)于表現(xiàn)較差的員工則堅(jiān)決扣除肯定的考核分。由于實(shí)行了這種獎(jiǎng)懲分明，公正公正的考核方法，班組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高而且提高了班組的凝聚力。 2.狠抓平安管理 沖壓車(chē)間相對(duì)于公司其他車(chē)間來(lái)說(shuō)平安隱患較多，比較簡(jiǎn)單出事故，在過(guò)去的XX年里也發(fā)生了幾起重大的工傷事故，這些事故給公司和車(chē)間帶來(lái)的損失是巨大的?！坝拚哂悯r血換取教訓(xùn)，智者用教訓(xùn)避開(kāi)事故”。身為一

3、班之長(zhǎng)，雖然所擁有的權(quán)力不是很大，但肩負(fù)著全班十幾名員工的生命平安的重任。因此，對(duì)于平安工作我從未放松過(guò)，月月講，每天講。 3.保證產(chǎn)品質(zhì)量 隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和品牌知名度的日益提升，消費(fèi)者對(duì)xx汽車(chē)的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，因此，公司高層對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度也被提到了一個(gè)前所未有的高度。作為整車(chē)產(chǎn)業(yè)的龍頭工藝，沖壓車(chē)間所肩負(fù)的責(zé)任也越來(lái)越大。我深知作為車(chē)間班組長(zhǎng)，自己的工作直接影響車(chē)間的工作質(zhì)量。出于對(duì)公司的負(fù)責(zé)任，我在質(zhì)量掌握方面始終不敢有所松懈，樂(lè)觀(guān)與檢驗(yàn)班的同事準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行信息的溝通與溝通，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題件，缺陷件從不輕易放過(guò)。同時(shí)加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量的重要性的熟悉，要求大家仔細(xì)做好自檢互

4、檢工作，確保不讓一個(gè)問(wèn)題件從本班組流入下一道工序。 4.樂(lè)觀(guān)參加車(chē)間改善活動(dòng) 沖壓車(chē)間就像一個(gè)大家庭，我每天生活工作在這個(gè)暖和的大家庭里，作為這個(gè)大家庭中的一員我覺(jué)得我有義務(wù)和責(zé)任將她建設(shè)的更加美妙和諧。因此，一個(gè)季度來(lái)，我樂(lè)觀(guān)參加車(chē)間的改善活動(dòng)，并調(diào)動(dòng)班組員工的樂(lè)觀(guān)性，利用集體的才智對(duì)車(chē)間提出了很多有價(jià)值的改善。 5.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平 由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、力量和閱歷與一名優(yōu)秀稱(chēng)職的班組長(zhǎng)都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，始終在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向四周的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，樂(lè)觀(guān)提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性。通過(guò)這一個(gè)季度

5、的努力感覺(jué)自己還是有了肯定的進(jìn)步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理力量、綜合分析力量、協(xié)調(diào)辦事力量和文字言語(yǔ)表達(dá)力量等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心。 二、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法 一個(gè)季度來(lái)，我敬業(yè)愛(ài)崗、制造性地開(kāi)展工作，取得了一些成果，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： 1.平安生產(chǎn)方面 平安管理沒(méi)有做到位，力度不夠;平安培訓(xùn)不到位;檢查不到位。許多時(shí)候，由于員工的勞動(dòng)強(qiáng)度較大，體力消耗較多，因此在完成當(dāng)天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場(chǎng)的工作中出現(xiàn)忽視平安的現(xiàn)象，更是有在勞保用品沒(méi)有穿戴

6、整齊的狀況下進(jìn)行操作的現(xiàn)象從而導(dǎo)致xx月xx月連續(xù)兩次發(fā)生劃傷事故。現(xiàn)在想來(lái)這兩起事故的發(fā)生，我有著不行推卸的責(zé)任。首先：在組織班組日常平安培訓(xùn)的過(guò)程中沒(méi)有真正做到讓每一個(gè)員工時(shí)刻將平安生產(chǎn).于心;其次：在平安檢查方面沒(méi)有做到全程跟蹤全程檢查;最終：在發(fā)生一次事故后沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷教訓(xùn)，避開(kāi)類(lèi)似的大事再次的發(fā)生。使我的員工患病苦痛，使車(chē)間的榮譽(yù)及利益受到損傷我很是自責(zé)。為此，我打算在今后的工作中加強(qiáng)平安培訓(xùn)的力度并改進(jìn)相關(guān)培訓(xùn)的形式并強(qiáng)化班組平安員的責(zé)任感，使班組每位員工都熟悉到平安生產(chǎn)的重要性，從而形成“人人重視平安生產(chǎn)，人人參加平安生產(chǎn)”的良好氛圍。 2.質(zhì)量掌握方面 質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，而

7、不是檢查出來(lái)的，就是說(shuō)要講全面質(zhì)量管理，要根據(jù)目標(biāo)要求仔細(xì)抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序。同時(shí)質(zhì)量檢查又非常重要，特殊是在生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量檢查可以有效地避開(kāi)發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問(wèn)題，變事后處理為事前預(yù)防和事中掌握，變被動(dòng)為主動(dòng)。雖然目前公司從上至下都開(kāi)頭重視質(zhì)量，但在實(shí)際操作過(guò)程中還是存在很多問(wèn)題，尤其是班組之間的協(xié)作，例如在板料的運(yùn)輸和成品的裝卸過(guò)程中還有很多有待改進(jìn)的地方。要解決這些問(wèn)題不是某一個(gè)班組努力就可以做好的，這需要幾個(gè)相關(guān)班組的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必需把握“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)” 的原則，要嚴(yán)格管理，仔細(xì)細(xì)致，狠抓落實(shí)。 3.班組管理方面 雖然在過(guò)去的一個(gè)季度中班組的管理水平有了肯

8、定的提高但還是存在一些問(wèn)題，如：?jiǎn)T工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)狀況有待改進(jìn)，員工的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平有待提高，員工的工作樂(lè)觀(guān)性還沒(méi)有被充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)等。我深知：沒(méi)有高水平的管理，就沒(méi)有高素養(yǎng)的員工，就沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此，我會(huì)在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素養(yǎng)的問(wèn)題，充分利用業(yè)余時(shí)間，多支配一些有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)以及沖壓專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)讓員工的綜合素養(yǎng)有較大的提升。 三、今后努力方向 新的一個(gè)季度意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我會(huì)再接再厲，仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司和車(chē)間進(jìn)展，貢獻(xiàn)自己的力氣。 我決心在接下來(lái)的一個(gè)季度中努力做到以下幾點(diǎn)： 1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問(wèn)面。努力學(xué)習(xí)沖

9、壓專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和相關(guān)管理學(xué)問(wèn); 2.本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手; 3.加強(qiáng)與車(chē)間兄弟班組的溝通合作，向先進(jìn)班組學(xué)習(xí)，加強(qiáng)管理，努力使班組形成團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作的良好氛圍; 4.全面完成車(chē)間交給的各項(xiàng)任務(wù)，為車(chē)間帶出一個(gè)能打硬仗，吃苦耐勞的xx班組。 最終，盼望各位領(lǐng)導(dǎo)能在以后的工作中一如既往的支持我，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與厚愛(ài)，由于我會(huì)始終努力!感謝! 生產(chǎn)車(chē)間班組長(zhǎng)季度總結(jié)報(bào)告二 在這一個(gè)月管理車(chē)間的工作中,既有高興又有累,且?jiàn)A著些無(wú)賴(lài),高興的是自己有這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)試著管理車(chē)間，來(lái)訓(xùn)練自己的領(lǐng)導(dǎo)力量和管理力量，同時(shí)也是自己積累的工作閱歷得于施

10、展的好時(shí)機(jī)。累的是這一個(gè)月來(lái)，每天的工作量大而人手不夠，超過(guò)平常的工作量。其中無(wú)奈則是自己在管理方面存在欠缺，不能很好的駕馭，協(xié)調(diào)好其中的一些人。但總得來(lái)說(shuō),我盡到自己工作的責(zé)任，以自已的實(shí)際行動(dòng)帶好頭。以下是我的小小體會(huì)： 從整個(gè)車(chē)間來(lái)說(shuō)，記件的員工是比較好管理，不需要過(guò)多的監(jiān)督，只要作好支配，他們都會(huì)樂(lè)觀(guān)地把工作做好。而問(wèn)題出在最多的是記時(shí)的員工即幫助工，其中出問(wèn)題最多的是他們之間需要協(xié)調(diào)的工作崗位，下面詳細(xì)談?wù)勛约簩?duì)他們出現(xiàn)問(wèn)題的緣由主要?dú)w結(jié)有以下4個(gè)： 1.生活的沖突帶來(lái)工作中來(lái)，不能把工作做到盡心。 2.雖說(shuō)他們的工作定位存在潛規(guī)章，但由于工作崗位職責(zé)不明，而導(dǎo)致協(xié)作不好。 3.由于

11、他們的工資不高，主要靠點(diǎn)加班費(fèi)來(lái)增加工資，而各類(lèi)崗位的加班狀況不同，從而導(dǎo)致了一些問(wèn)題。 4.出現(xiàn)白天工作量大而晚上加班機(jī)會(huì)少的狀況。 對(duì)于出現(xiàn)這些問(wèn)題，我覺(jué)得對(duì)他們講大道理讓他們聽(tīng)從不現(xiàn)實(shí)，畢業(yè)他們學(xué)問(wèn)有限，理解有限，所以解決問(wèn)題的方式還是要從最根本的方面著手，那就是工資本身。以下是我的幾種解決問(wèn)題的建議： 1. 增加人手，給他們定好自己的工作崗位，做到職責(zé)明確。(這點(diǎn)從目前來(lái)看還是有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)，究竟現(xiàn)在整個(gè)花邊行業(yè)不景氣，加上公司的下半年的方針是開(kāi)源節(jié)支) 2. 若不增加人手的話(huà)可從他們的加班費(fèi)方面進(jìn)行調(diào)結(jié)，可能的話(huà)加班這塊不要出現(xiàn)不公正性，不過(guò)這種方法究竟不是好的方法，由于沒(méi)有從根本上解決

12、問(wèn)題，只是可能會(huì)削減點(diǎn)問(wèn)題而已。 3. 讓他們幾個(gè)也記件，這樣的話(huà)便于管理，同時(shí)也從根本上解決他們之間的問(wèn)題，不過(guò)這得從頭開(kāi)頭嘗試，由于這邊的花邊企業(yè)這塊還沒(méi)有開(kāi)頭從事記件過(guò)。詳細(xì)記件的想法如下： (1)裝箱這塊，分大小箱兩種，分別對(duì)每天裝箱的數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)(只需依據(jù)每天的成品入庫(kù)報(bào)表就可得知)，每大(小)箱定價(jià)多少錢(qián)，其中封箱，打包裝袋、割袋子算他們份內(nèi)事，關(guān)于定價(jià)這塊可依據(jù)以往的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析得出，詳細(xì)方法為，抽取兩個(gè)忙時(shí)的的月裝箱總數(shù)和他們的工資，及兩個(gè)不忙時(shí)的月裝箱總數(shù)和他們對(duì)應(yīng)的工資，再求平均值來(lái)得出定價(jià)。面料包裝定價(jià)可依據(jù)大箱的定價(jià)一樣。 (2)做管，可依據(jù)每個(gè)管來(lái)定價(jià)，每天做的管

13、數(shù)可從打卷碼數(shù)記錄表中獲得。 (3)套袋和過(guò)塑也可依據(jù)管的數(shù)量來(lái)定價(jià)。 (4)退卷和打卷可依據(jù)花邊的卷數(shù)來(lái)定價(jià)，(5)割樣品可依據(jù)碼數(shù)來(lái)定價(jià)，或可直接按小機(jī)臺(tái)剪邊的價(jià)格來(lái)定價(jià)?？偟脕?lái)說(shuō)，定價(jià)要合理，且以上五個(gè)定價(jià)工作崗位人員支配是關(guān)鍵，這要依據(jù)以往的實(shí)踐資料來(lái)合理分析后再定。 生產(chǎn)車(chē)間班組長(zhǎng)季度總結(jié)報(bào)告三 從整個(gè)車(chē)間來(lái)說(shuō)，記件的員工是比較好管理，不需要過(guò)多的監(jiān)督，只要作好支配，他們都會(huì)樂(lè)觀(guān)地把工作做好。而問(wèn)題出在最多的是記時(shí)的員工即幫助工，其中出問(wèn)題最多的是他們之間需要協(xié)調(diào)的工作崗位，下面詳細(xì)談?wù)勛约簩?duì)他們出現(xiàn)問(wèn)題的緣由主要?dú)w結(jié)有以下4個(gè)： 1.生活的沖突帶來(lái)工作中來(lái)，不能把工作做到盡心。 3

14、.由于他們的工資不高，主要靠點(diǎn)加班費(fèi)來(lái)增加工資，而各類(lèi)崗位的加班狀況不同，從而導(dǎo)致了一些問(wèn)題。 4.出現(xiàn)白天工作量大而晚上加班機(jī)會(huì)少的狀況。 1.增加人手，給他們定好自己的工作崗位，做到職責(zé)明確。(這點(diǎn)從目前來(lái)看還是有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)，究竟現(xiàn)在整個(gè)花邊行業(yè)不景氣，加上公司的下半年的方針是開(kāi)源節(jié)支) 3.讓他們幾個(gè)也記件，這樣的話(huà)便于管理，同時(shí)也從根本上解決他們之間的問(wèn)題，不過(guò)這得從頭開(kāi)頭嘗試，由于這邊的花邊企業(yè)這塊還沒(méi)有開(kāi)頭從事記件過(guò)。詳細(xì)記件的想法如下： (1)裝箱這塊，分大小箱兩種，分別對(duì)每天裝箱的數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)(只需依據(jù)每天的成品入庫(kù)報(bào)表就可得知)，每大(小)箱定價(jià)多少錢(qián)，其中封箱，打包裝袋、割袋

15、子算他們份內(nèi)事，關(guān)于定價(jià)這塊可依據(jù)以往的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析得出，詳細(xì)方法為，抽取兩個(gè)忙時(shí)的的月裝箱總數(shù)和他們的工資，及兩個(gè)不忙時(shí)的月裝箱總數(shù)和他們對(duì)應(yīng)的工資，再求平均值來(lái)得出定價(jià)。面料包裝定價(jià)可依據(jù)大箱的定價(jià)一樣。 (2)做管，可依據(jù)每個(gè)管來(lái)定價(jià)，每天做的管數(shù)可從打卷碼數(shù)記錄表中獲得。 (3)套袋和過(guò)塑也可依據(jù)管的數(shù)量來(lái)定價(jià)。 (4)退卷和打卷可依據(jù)花邊的卷數(shù)來(lái)定價(jià)，(5)割樣品可依據(jù)碼數(shù)來(lái)定價(jià)，或可直接按小機(jī)臺(tái)剪邊的價(jià)格來(lái)定價(jià)?？偟脕?lái)說(shuō)，定價(jià)要合理，且以上五個(gè)定價(jià)工作崗位人員支配是關(guān)鍵，這要依據(jù)以往的實(shí)踐資料來(lái)合理分析后再定。 回顧過(guò)去一個(gè)季度的工作歷程，在公司及各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我

16、們鍋爐車(chē)間全體員工齊心協(xié)力，奮勇拼搏，圓滿(mǎn)的完成了公司及領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)運(yùn)行工作。實(shí)現(xiàn)了日常運(yùn)行指標(biāo)完成率xx%，日常檢修工作完成率xx%，為公司的奮斗目標(biāo)做出了顯著的貢獻(xiàn)。 在即將過(guò)去的一個(gè)季度里，我們主要對(duì)以下幾個(gè)方面的工作進(jìn)行總結(jié)： 一、平安方面 第一，從思想上熟悉到平安生產(chǎn)的重要性; 其次，提高運(yùn)行/檢修技術(shù)力量，熟識(shí)各種設(shè)備的平安操作規(guī)程; 第三，發(fā)揚(yáng)良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作和相互監(jiān)督的精神。所以只有端正了自己的思想作風(fēng)，樹(shù)立起了“平安重于泰山”的責(zé)任意識(shí)，嫻熟掌 握了平安專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。我們才能做好各方面的平安防范措施。 二、生產(chǎn)方面 xxxx年，車(chē)間完成了年初制訂的對(duì)1#、2#、3#鍋爐內(nèi)部，尤其

17、是高溫旋風(fēng)分別器內(nèi)部脫落澆注料的砌筑修理工程，對(duì)分別器靶區(qū)磨損部位進(jìn)行了較為徹底的修復(fù)，1#鍋爐北側(cè)分別器頂部也進(jìn)行了重新澆筑。 xx月，對(duì)1#、2#除塵器上箱體修理工程如期綻開(kāi)，上箱體內(nèi)壁增加一層厚度=6mm(QxxA)鋼板，上箱體頂板由原來(lái)的xxmm增加至xxmm,內(nèi)部重新填充相同厚度的輕質(zhì)保溫棉。為了保證密封性，蓋板與邊框也進(jìn)行了重新加工。 目前，1#、2#除塵器上箱體修理改造工作已完成，經(jīng)過(guò)運(yùn)行驗(yàn)證，密封性與保溫性符合預(yù)期目標(biāo)。3#除塵器上箱體修理改造工作將于明年鍋爐檢修工作同時(shí)進(jìn)行。 日常檢修工作：面對(duì)進(jìn)入檢修期的設(shè)備，檢修班組人員發(fā)揚(yáng)實(shí)干加巧干的精神，使得日常檢修工作有條不紊的開(kāi)展

18、著，做到了設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題早預(yù)備，早發(fā)覺(jué)，早解決，精彩的完成了各項(xiàng)檢修任務(wù)。在時(shí)間緊，工作量大的狀況下，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)的精神和不怕臟不怕累的作風(fēng)，為設(shè)備的長(zhǎng)期運(yùn)行供應(yīng)了強(qiáng)有力的保障。 三、不足之處 2.事故的防范及應(yīng)變處理力量還有待于提高。這不僅是員工們普遍存在的問(wèn)題,也是管理人員存在的不足之處。只有對(duì)運(yùn)行的設(shè)備構(gòu)造，性能以及運(yùn)行原理了解透徹,并且在長(zhǎng)期運(yùn)行實(shí)踐中積累大量的閱歷,在處理突發(fā)問(wèn)題時(shí)才不至于出現(xiàn)盲目性或多走彎路,我們的管理及運(yùn)行工作才會(huì)高效、有序。 四、xxxx年工作展望 xxxx年鍋爐車(chē)間順當(dāng)完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo),3值得我們欣慰,我們會(huì)將扎實(shí)的工作作風(fēng)、仔細(xì)的工作態(tài)度、成

19、熟的工作閱歷帶入下一個(gè)季度度,并不斷克服工作中的不足之處，進(jìn)一步加強(qiáng)員工的崗位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平及動(dòng)手實(shí)踐力量。在xxxx年我們依舊會(huì)把平安放在全部工作的首位,在避開(kāi)出現(xiàn)各類(lèi)惡性事故的前提下,調(diào)動(dòng)各方面的樂(lè)觀(guān)性,努力完成全年的供汽、發(fā)電方案,將各項(xiàng)工作帶上新的臺(tái)階。 生產(chǎn)車(chē)間班組長(zhǎng)季度總結(jié)報(bào)告四 在公司特殊重視與大力支持以及嚴(yán)格督促下，XX年度采制樣各項(xiàng)工作持續(xù)進(jìn)步。平安工作進(jìn)一步保持較好局面，客戶(hù)關(guān)系進(jìn)一步理順、規(guī)章制度進(jìn)一步落實(shí)、采制樣工作進(jìn)一步規(guī)范化。公正公正、實(shí)事求是地驗(yàn)收煤質(zhì)、最大程度地維護(hù)公司利益，也嚴(yán)格保障煤炭供應(yīng)商的合法權(quán)益。熱值差為xx大卡/千克，扣除特別煤影響熱值差xx

20、大卡/千克，年度實(shí)際熱值差為xx大卡/千克，掌握在標(biāo)準(zhǔn)范圍以?xún)?nèi)，采制樣工作也得到多數(shù)客戶(hù)的理解和認(rèn)同，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。 一、員工的熟悉和觀(guān)念進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力進(jìn)一步提高 今年底，公司對(duì)采制樣人員作了較大的補(bǔ)充，著重抓隊(duì)伍自身建設(shè)、并從轉(zhuǎn)變思想觀(guān)念入手。一是樹(shù)立客戶(hù)意識(shí)，針對(duì)有的員工片面追求掌握熱值差的模糊熟悉，班組利用周例會(huì)和平常工作中各種溝通機(jī)會(huì)，仔細(xì)向員工宣揚(yáng)公司的經(jīng)營(yíng)管理理念和樹(shù)立客戶(hù)意識(shí)的重要性，是大家充分熟悉公司與客戶(hù)唇齒相依的關(guān)系， 為自我的利益而刻意損害客戶(hù)利益、唇亡齒寒，即便熱值差全都為零，又有什么意義。過(guò)猶不及，只有重視和維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，使公司和客戶(hù)的利益都得到

21、保障，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)和多贏(yíng)，才是公司健康進(jìn)展的正途。采制樣工作處于公司主成本掌握的第一線(xiàn)，負(fù)責(zé)每年數(shù)億元入爐煤的質(zhì)量驗(yàn)收工作，領(lǐng)悟公司理念，理清工作思路尤其重要。針對(duì)有的員工認(rèn)為越來(lái)越多，越來(lái)越細(xì)致的規(guī)章制度使采制樣工作束手束腳，不利于工作開(kāi)展，通過(guò)反復(fù)溝通，是大家充分理解，沒(méi)有法規(guī)不成方圓，采制樣工作與公司利益直接相關(guān)，不能有半點(diǎn)紕漏，同時(shí)直接面對(duì)客戶(hù)的監(jiān)督。更需要一點(diǎn)一滴規(guī)范言行，培育優(yōu)良的職業(yè)形象，爭(zhēng)取客戶(hù)的理解和認(rèn)同。引導(dǎo)員工調(diào)整心態(tài)，化壓力為動(dòng)力，樂(lè)觀(guān)主動(dòng)在制度的嚴(yán)格約束下，提高自身的素養(yǎng)，提高煤質(zhì)的辨認(rèn)力量，提高對(duì)特別煤查處的效果和效率，提高協(xié)調(diào)和服務(wù)水公平工作方法上去動(dòng)腦筋想方法。二是

22、樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增加團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。班組堅(jiān)持每周一會(huì)，并開(kāi)展多種形式的集體活動(dòng)，加強(qiáng)員工之間的相互溝通，培育相互敬重，相互信任，相互協(xié)作的和諧工作氛圍，增加團(tuán)體凝聚力，培育員工的職業(yè)操守，常修職業(yè)之德，常思貪欲之害、常懷律己之心，警鐘經(jīng)常敲，增加員工的免疫力，提高團(tuán)體執(zhí)行力。使大家心往一處想，勁往一處使，群策群力，常常爭(zhēng)論和檢討工作中的不足之處，想法設(shè)法堵塞漏洞。員工的觀(guān)念轉(zhuǎn)變思想穩(wěn)定，為采制樣工作制度化、規(guī)范化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、是規(guī)章制度的進(jìn)一步完善，管理進(jìn)一步精細(xì)化 對(duì)采制樣、特別煤處理、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等日常工作。用各項(xiàng)制度去規(guī)范員工的言行，并在實(shí)際工作中找問(wèn)題、找差距、對(duì)在執(zhí)行制度過(guò)程中存在

23、的一些盲點(diǎn)，一些模糊之處，準(zhǔn)時(shí)完善和補(bǔ)充制度，是員工工作每一個(gè)流程、都有章可循、有制度可依。比如，為防止存樣的出錯(cuò)，實(shí)行兩人核對(duì)，共同簽名制以明確責(zé)任;比如機(jī)械采樣采樣員必需在他人的監(jiān)督下，嚴(yán)格實(shí)行自動(dòng)隨機(jī)采樣，人工采樣必需耍求燃管協(xié)調(diào)員的監(jiān)督下嚴(yán)格按模式采祥。杜絕人為操作的漏洞;比如采底樣隨機(jī)選點(diǎn)，事先通知礦方代表，杜絕因人為因素的爭(zhēng)議。等等。在遵守完善制度的同時(shí)，嚴(yán)抓制度的落實(shí)，加大了檢察和考核力度。對(duì)采制樣工作實(shí)行不定期抽查復(fù)驗(yàn)制，促使員工增加工作責(zé)任心，接受遵守越來(lái)越多的制度和規(guī)范，執(zhí)行制度變成員工共有的日常習(xí)慣，削減工作的隨便性，逐步形成長(zhǎng)效的監(jiān)督機(jī)制。班組管理更加精細(xì)化，每一個(gè)環(huán)節(jié)

24、和細(xì)節(jié)，甚至員工的一句話(huà)，一個(gè)動(dòng)作都用明明白白的規(guī)定去約束，使職責(zé)無(wú)缺項(xiàng)，事事有規(guī)章，人人有責(zé)任。 三、平安生產(chǎn)工作進(jìn)一步的保持 采制樣臨時(shí)工多，而工作日曬雨淋，粉塵大、勞動(dòng)強(qiáng)度大、在車(chē)皮之間爬上爬下、平安隱患較多。班里實(shí)行員工負(fù)責(zé)制，誰(shuí)帶隊(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)，平常加強(qiáng)平安訓(xùn)練，增加平安意識(shí)，今年未出現(xiàn)任何擔(dān)心全狀況，保持了較好的平安局面。 回顧XX年度的工作，取得了肯定的成果，但與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在差距。XX年度的工作思路是：一是在“嚴(yán)”字下功夫采制樣工作不患嚴(yán)、而患不公，嚴(yán)格規(guī)范的煤質(zhì)檢驗(yàn)工作，有利于杜絕侵害公司利益的行為，也有利于得到客戶(hù)的信任，有利于優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的培育和進(jìn)展。二是在“細(xì)”字上下功夫，

25、制度再完善，考核再?lài)?yán)格，總會(huì)有疏漏的地方。只有在工作中不斷找問(wèn)題，查漏洞，最優(yōu)化保證工作質(zhì)量，不斷地把采制樣工作推上新臺(tái)階。 四、XX年熱值差分析 1、XX年進(jìn)廠(chǎng)煤量為xx噸，其中汽車(chē)煤小礦煤占xx%，火車(chē)小礦煤占xx%，小礦煤占來(lái)煤總量的xx%。 2、XX年發(fā)覺(jué)汽、火車(chē)運(yùn)輸?shù)漠惷嘿|(zhì)xx起， 車(chē)，xx噸，由于煤質(zhì)特別引起入廠(chǎng)煤熱值上升xxKcal/K我推舉 生產(chǎn)車(chē)間季度工作總結(jié)與方案 為了更進(jìn)一步推動(dòng)集團(tuán)公司“596”班組管理，這幾個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及各位班組成員的關(guān)心下。根據(jù)公司及車(chē)間生產(chǎn)的要求，通過(guò)不斷的努力，較好地完成了今年第四季度的工作，并且在工作模式上較以往有了新的突破，工作方

26、式與效率也有了很大的提升。現(xiàn)將20 xx年第四季度的工作狀況總結(jié)如下： 一、主要完成的工作1.狠抓平安管理,削減事故發(fā)生“愚者用鮮血換取教訓(xùn)，智者用教訓(xùn)避開(kāi)事故”。身為一班之長(zhǎng)，雖然力量有限，但肩負(fù)著保障員工生命平安的重任?？梢哉f(shuō)平安工作方面從未放松。2.保證產(chǎn)品質(zhì)量,提高產(chǎn)品品質(zhì)我深知作為班組長(zhǎng)，自己的工作直接影響車(chē)間的工作質(zhì)量。出于對(duì)公司的負(fù)責(zé)任，我在質(zhì)量掌握方面始終不敢有所松懈，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題從不輕易放過(guò)。同時(shí)加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量的重要性的熟悉，要求大家仔細(xì)做好自檢互檢工作，確保焦?fàn)t煉出抗碎性強(qiáng)，耐磨性好的一級(jí)焦。3.加強(qiáng)班組建設(shè),提高班組管理力度深化貫徹集團(tuán)公司“596”班組建設(shè)，

27、著力打造一流煤焦化企業(yè)集團(tuán)的班組職工隊(duì)伍，班組建設(shè)的起步很難，但在我的樂(lè)觀(guān)帶領(lǐng)下煉焦一班漸漸成長(zhǎng)，并很好的完成了車(chē)間交付的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。同時(shí)，在管理上，借鑒以往的方法，使班組成員的執(zhí)行力得到了很大的提高，并且提高了班組的凝聚力。4.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、力量和閱歷與一名優(yōu)秀稱(chēng)職的班組長(zhǎng)都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，始終在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向四周的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，樂(lè)觀(guān)提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性。通過(guò)這幾個(gè)月的努力感覺(jué)自己還是有了肯定的進(jìn)步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理力量、

28、綜合分析力量、協(xié)調(diào)辦事力量和文字言語(yǔ)表達(dá)力量等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心。5.樂(lè)觀(guān)參加車(chē)間改善活動(dòng)生產(chǎn)車(chē)間就像一個(gè)大家庭，我每天生活工作在這個(gè)暖和的大家庭里，作為這個(gè)大家庭中的一員我覺(jué)得我有義務(wù)和責(zé)任將她建設(shè)的更加美妙和諧。因此，在公司推動(dòng)新班組建設(shè)以來(lái)，我樂(lè)觀(guān)參加車(chē)間的改善活動(dòng)，并調(diào)動(dòng)班組員工的樂(lè)觀(guān)性，利用集體的才智對(duì)車(chē)間提出了很多有價(jià)值的改善。二、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法第四季度，雖然在不斷的努力下取得了一些成果，但同時(shí)也存在一些問(wèn)題和不足，以下幾點(diǎn)表現(xiàn)較為突出：1.班組管理方面雖然班組管理加強(qiáng)，但是還

29、是存在一些問(wèn)題。如：?jiǎn)T工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)狀況有待改進(jìn);員工的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平有待提高;員工的工作樂(lè)觀(guān)性還沒(méi)有被充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)等。員工管理不好，是領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)。沒(méi)有高水平的管理，就沒(méi)有高素養(yǎng)的員工，也就沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此，以后的工作中我會(huì)著重解決提高班組員工綜合素養(yǎng)的問(wèn)題，加強(qiáng)崗位技能和專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)讓員工的工作技能有較大的提升。同時(shí)組織班組成員集體學(xué)習(xí)工作相關(guān)內(nèi)容，不僅提高工作技能還要提高成員的綜合素養(yǎng)。2.質(zhì)量掌握方面質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢查出來(lái)的，就是說(shuō)要講全面質(zhì)量管理，要根據(jù)目標(biāo)要求仔細(xì)抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道程序。例如”焦?fàn)t九溫五壓”的掌握管理不好，加煤不滿(mǎn)，平煤不通

30、就會(huì)造成很大的質(zhì)量問(wèn)題。我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必需把握“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)” 的原則，要嚴(yán)格管理，仔細(xì)細(xì)致，狠抓落實(shí)。3.平安生產(chǎn)方面“平安從我做起，實(shí)現(xiàn)零的目標(biāo)”是我們的崗位平安理念;平安培訓(xùn)不到位;檢查不到位。許多時(shí)候，由于員工的勞動(dòng)強(qiáng)度較大，體力消耗較多，因此在完成當(dāng)天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場(chǎng)的工作中出現(xiàn)忽視平安的現(xiàn)象，更是有在勞保用品沒(méi)有穿戴整齊的狀況下進(jìn)行操作的現(xiàn)象。首先：在組織班組日常平安培訓(xùn)的過(guò)程中沒(méi)有真正做到讓每一個(gè)員工時(shí)刻將平安生產(chǎn).于心;其次：在平安檢查方面沒(méi)有做到全程跟蹤全程檢查;最終：在發(fā)生一次事故后沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷教訓(xùn)，避開(kāi)類(lèi)似的大事再次的發(fā)生。使我的員工患病苦痛，使車(chē)間的榮譽(yù)及

31、利益受到損傷我很是自責(zé)。為此，我打算在今后的工作中加強(qiáng)平安培訓(xùn)的力度并改進(jìn)相關(guān)培訓(xùn)的形式并強(qiáng)化班組平安員的責(zé)任感，使班組每位員工都熟悉到平安生產(chǎn)的重要性，從而形成“人人重視平安生產(chǎn)，人人參加平安生產(chǎn)”的良好氛圍。三、20 xx年工作方案新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。在這一基礎(chǔ)上，我必需擁有新的高度，在原有的基礎(chǔ)上再接再厲，仔細(xì)提高業(yè)務(wù)水平，為公司和車(chē)間進(jìn)展，貢獻(xiàn)自己的力氣。因此以下幾點(diǎn)是重點(diǎn)進(jìn)展方向：1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問(wèn)面。努力學(xué)習(xí)煉焦技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和相關(guān)管理學(xué)問(wèn);2.本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;3.加強(qiáng)與車(chē)間其他班組的溝通合作，仔細(xì)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)

32、管理，努力使班組形成團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作的良好氛圍;4.全面完成車(chē)間交給的各項(xiàng)任務(wù)。并且日升日高，不斷挑戰(zhàn)新的工作。最終，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)于我的關(guān)心，在新的一年，我會(huì)再接再厲。希更加優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與厚愛(ài)，感謝!生產(chǎn)車(chē)間一季度工作總結(jié) 在一個(gè)季度的工作臨時(shí)告一段落后，就可以對(duì)這個(gè)段落的工作做個(gè)簡(jiǎn)潔的總結(jié)，可以關(guān)心開(kāi)展下一個(gè)季度的工作。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“生產(chǎn)車(chē)間一季度工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 生產(chǎn)車(chē)間一季度工作總結(jié)(一) 20 xx年第一季度是公司醞釀全年工作開(kāi)展的起點(diǎn)，生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)及部門(mén)人員的努力下順當(dāng)完成了各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將一季度工作

33、匯報(bào)如下： 一、工作亮點(diǎn) 1、公司于x月份召開(kāi)了全體員工會(huì)議，對(duì)20 xx工作進(jìn)行了全面總結(jié)，并就20 xx年工作進(jìn)行了支配部暑，要求生產(chǎn)、選購(gòu)部門(mén)下降能耗x%的目標(biāo)，針對(duì)目標(biāo)責(zé)任，生產(chǎn)部將任務(wù)進(jìn)行細(xì)化落實(shí)，分解到班組和個(gè)人，至少讓大家明白節(jié)能降耗從我做起才是源頭的開(kāi)頭。 2、xx月份共生產(chǎn)產(chǎn)品：x箱共折合x(chóng)噸，與20 xx年同期生產(chǎn)噸數(shù)相比上升了x個(gè)百分點(diǎn)，在過(guò)去的一季度生產(chǎn)周期內(nèi)要生產(chǎn)這么多噸數(shù)是史無(wú)前例的。產(chǎn)品合格率x%與去年基本持平。 3、x月份向全區(qū)贈(zèng)送的xx贈(zèng)品采納多年積壓在倉(cāng)庫(kù)的積壓產(chǎn)品和退回產(chǎn)品進(jìn)行回收，采納低成本的加工方式順當(dāng)進(jìn)行為公司削減了不少費(fèi)用，為緊缺的庫(kù)容釋放了肯定的

34、空間。 4、在抓好產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)，通過(guò)20 xx年的總結(jié)分析，準(zhǔn)時(shí)對(duì)250ml瓶裝生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備進(jìn)行套標(biāo)技術(shù)改造和優(yōu)化，根據(jù)今年生產(chǎn)x萬(wàn)瓶計(jì)算，每張標(biāo)簽至少削減x元每瓶計(jì)算，直接為公司節(jié)省資金x萬(wàn)余元。 二、主要實(shí)行的措施 1、制度 依據(jù)公司目標(biāo)制定了車(chē)間班組節(jié)能考評(píng)制度和嘉獎(jiǎng)制度，內(nèi)容包括平安生產(chǎn)、6S工作、勞動(dòng)紀(jì)律、操作技能提升學(xué)習(xí)、和技術(shù)革新等幾大方面，充分抓住團(tuán)隊(duì)的凝聚力以達(dá)到生產(chǎn)所用的材料都要以節(jié)省為目的作前提。 2、做好平安工作，保障穩(wěn)定生產(chǎn) 對(duì)進(jìn)入車(chē)間的新員工嚴(yán)格根據(jù)“三級(jí)”平安訓(xùn)練培訓(xùn)合格后，以“師帶徒”方式上崗作業(yè)，既保證了平安，又加快了新員工學(xué)習(xí)技術(shù)的過(guò)程同時(shí)車(chē)間每周一次平

35、安檢查，及不定期檢查和班組一日三查等相結(jié)合為車(chē)間全年無(wú)人身重大損害事故打下了基礎(chǔ)，不出人身?yè)p害事故也能為公司減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 3、做好成本管理 a.建立責(zé)任成本臺(tái)帳，包括原輔材料的領(lǐng)用以及成品入庫(kù)的精確性等并把考核重點(diǎn)放在掌握原輔材料的利用率上。 b.逐步提高操作水平的培訓(xùn)，重點(diǎn)對(duì)車(chē)間“兩機(jī)一員”進(jìn)行了培訓(xùn)學(xué)習(xí)，利用考核原則，以多能手的嘉獎(jiǎng)方式來(lái)激發(fā)員工對(duì)節(jié)能的熱忱程度。 4、挖潛增效，樂(lè)觀(guān)進(jìn)行設(shè)備改造。 a.進(jìn)行了250毫升生產(chǎn)線(xiàn)的傳送鏈板反轉(zhuǎn)調(diào)整重裝及傳送鏈板錯(cuò)位連接技改方案，改裝后達(dá)到削減輸送帶運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程的卡瓶、倒瓶次數(shù)提高生產(chǎn)效率。 b.進(jìn)行了250毫升生產(chǎn)線(xiàn)回收藥液灌裝管道的獨(dú)立安裝削減

36、日常運(yùn)輸藥液流失和鋪張。 b.產(chǎn)品外包臟污清洗擦拭問(wèn)題長(zhǎng)期困擾著我們部門(mén)，利用和生公司現(xiàn)有的離心機(jī)對(duì)產(chǎn)品外包臟污進(jìn)行清洗，解決了需要大量人工擦拭問(wèn)題也解決了我部門(mén)多年困擾的大難題，從而削減了人工成本。 三、工作中存在的不足 1、車(chē)間管理綜合治理工作開(kāi)展不夠扎實(shí)，發(fā)覺(jué)問(wèn)題整改拖拉。 2、現(xiàn)場(chǎng)管理力度不足，物品定位放置有時(shí)零亂，沒(méi)達(dá)到干凈要求。 3、生產(chǎn)任務(wù)分解到班組不夠明確，時(shí)常還利用口頭方式與文字傳達(dá)不全都的現(xiàn)象。 4、動(dòng)力設(shè)備技術(shù)人員數(shù)量和水平有限，技術(shù)含量稍大的設(shè)備故障有時(shí)出現(xiàn)無(wú)能為力修理現(xiàn)象。 四、其次季度主要工作方案 1、全力奮戰(zhàn)x至x月的生產(chǎn)高峰，開(kāi)創(chuàng)季度新佳績(jī)，樂(lè)觀(guān)排查平安隱患，對(duì)

37、發(fā)覺(jué)的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)仔細(xì)整改，做好車(chē)間重點(diǎn)設(shè)備的日常維護(hù)、保養(yǎng)工作，確保平安生產(chǎn)。 2、重點(diǎn)抓好現(xiàn)場(chǎng)管理工作，整治車(chē)間邊角亂擺亂放，達(dá)到干凈要求。 3、做好生產(chǎn)方案，分解任務(wù)多以文字傳達(dá)為主，確保任務(wù)的出錯(cuò)率。 4、強(qiáng)化成本意識(shí)，掌握輔材消耗，做好節(jié)能降耗、技術(shù)創(chuàng)新工作、特殊是新投入的套標(biāo)機(jī)要充分發(fā)揮它的作用性。 5、連續(xù)抓好車(chē)間的設(shè)備平安穩(wěn)定運(yùn)行工作，以保證設(shè)備的利用率，連續(xù)保持車(chē)間良好的平安局面。 其次季度生產(chǎn)工作大、任務(wù)重，在這種狀況下，要做到人人有任務(wù)、有擔(dān)子、有壓力。在日常管理上，抓好思想訓(xùn)練、制度落實(shí)、效能提升，堅(jiān)決杜絕無(wú)所事事、得過(guò)且過(guò)、鋪張時(shí)間的現(xiàn)象，努力把生產(chǎn)部建設(shè)成為一個(gè)作風(fēng)好、

38、服務(wù)好、績(jī)效好、形象好的“四好”車(chē)間，用我們的努力向公司證明我們力量不是很高但可以做好事情。 生產(chǎn)車(chē)間一季度工作總結(jié)(二) 在過(guò)去的一個(gè)季度中，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策、兄弟部門(mén)的通力合作、車(chē)間員工的共同努力，我車(chē)間的各項(xiàng)工作進(jìn)展順當(dāng)，取得了較好的成果?，F(xiàn)在一季度已經(jīng)過(guò)去，為了更好地開(kāi)展今年的工作，我們必需總結(jié)一季度工作的閱歷和教訓(xùn)，準(zhǔn)時(shí)修正工作中的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，現(xiàn)對(duì)車(chē)間20 xx年一季度的工作總結(jié)如下 一、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)分析 20 xx年一季度，液體制劑車(chē)間共完成針劑x批次計(jì)x萬(wàn)支;口服各個(gè)品規(guī)收率與20 xx年收率對(duì)比分析： 1、xx注射液整體收率較20 xx年有肯定提升，主要由于燈檢合格品率上升x

39、%。 2、xx收率下降的主藥緣由是由于x批灌封超時(shí)限，藥液顏色超標(biāo)，導(dǎo)致當(dāng)批收率僅為x%，如拋開(kāi)該批次，一季度該規(guī)格平均收率為x%。 3、在口服液瓶蓋由鋁塑組合蓋改為全鋁蓋后，設(shè)備扎蓋狀況有較大改善，同時(shí)加上對(duì)設(shè)備裝量掌握部件的修理，整體裝量的均一性有所提升，故口服液收率有較大提升。 4、雖然一季度整體收率較20 xx年有肯定提升，但同樣也存在較多問(wèn)題需要我們總結(jié)和反反思：口服液設(shè)備運(yùn)行狀況不佳，平均每批次設(shè)備修理時(shí)間在x小時(shí)左右，加上振蕩篩下蓋過(guò)慢及玻瓶走帶不同步等問(wèn)題，灌封每批次支配x人(每班)才能維持正常生產(chǎn)，比正常狀況多支配x人，所以整個(gè)生產(chǎn)的能耗和人耗都較高。對(duì)此，公司已支配x月底對(duì)

40、設(shè)備進(jìn)行大修，估計(jì)下個(gè)季度開(kāi)頭，生產(chǎn)成本會(huì)有所降低。此外，針劑更換規(guī)格件后對(duì)設(shè)備試運(yùn)行調(diào)試不夠，大部分人員閱歷不足，導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)無(wú)法保證設(shè)備達(dá)到最佳狀態(tài)，往往需要生產(chǎn)兩個(gè)批次進(jìn)行磨合，對(duì)此車(chē)間在清場(chǎng)支配上也增加規(guī)格件更換后對(duì)設(shè)備的調(diào)試時(shí)間，將清場(chǎng)時(shí)間由半天調(diào)整至1天。 二、產(chǎn)品質(zhì)量與平安生產(chǎn) 下個(gè)季度我們著重抓好基礎(chǔ)管理工作，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的井然有序，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)過(guò)程的嫻熟和快捷。并以此養(yǎng)成良好的習(xí)慣，逐步讓習(xí)慣成為自然。我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中層層把關(guān)，加強(qiáng)各工藝掌握點(diǎn)的自檢和互檢，加強(qiáng)管理人員的巡查和檢查力度，把質(zhì)量隱患的萌芽杜絕在每一個(gè)工序。 平安生產(chǎn)管理應(yīng)當(dāng)常抓不懈，本季度未發(fā)生平安生產(chǎn)事故，但工作

41、中仍有較多違規(guī)操作現(xiàn)象，因此在本季度的基礎(chǔ)管理工作中，我們把平安生產(chǎn)工作當(dāng)成基礎(chǔ)工作來(lái)抓，平安警鐘時(shí)時(shí)敲。 三、員工培訓(xùn) 20 xx年一季度我車(chē)間辭職人員多達(dá)x人，員工流淌快，加大了車(chē)間的管理難度，不利于產(chǎn)品的質(zhì)量掌握，不利于生產(chǎn)技術(shù)嫻熟積累，進(jìn)而影響生產(chǎn)效能。特殊對(duì)于以流水線(xiàn)生產(chǎn)為特點(diǎn)的我車(chē)間來(lái)說(shuō)，影響更大。針對(duì)這一難題，我車(chē)間突擊加強(qiáng)新進(jìn)員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)，在公司管理文件、崗位操作規(guī)程、員工應(yīng)知應(yīng)會(huì)上進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)。培訓(xùn)和考核收到了顯著的效果，員工綜合素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能的提高效果顯著。使其盡早勝任崗位，填補(bǔ)人員流失后的空缺。 四、降本增效 我車(chē)間今年連續(xù)秉承從降低成本中求效益這一理念，做好員工

42、的成本意識(shí)，告知她們，成本就在我們手中。在日常生產(chǎn)過(guò)程中，留意每一度電、每一滴水、每一噸汽的使用。此外對(duì)于低耗，建賬管理，掌握低耗成本。 五、不足之處 縱觀(guān)20 xx年一季度的工作，我們車(chē)間在車(chē)間管理和工作上仍存在很多不足： (1)在基礎(chǔ)管理工作的開(kāi)展上，雖然取得了進(jìn)步，但管理的空間和力度還做得不夠到位，在與員工的思想溝通頻次和溝通技巧上還有待于加強(qiáng)和提高。 (2)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和和諧生產(chǎn)上，我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量、工作責(zé)任心以及團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步方面均有待于提高。 (3)對(duì)生產(chǎn)特別狀況分析不夠充分和徹底，導(dǎo)致一些工藝問(wèn)題持續(xù)出現(xiàn)未得到持續(xù)改進(jìn)。 以上就是本季度的總結(jié)，下個(gè)季度我們會(huì)做得更好! 生產(chǎn)車(chē)間一季

43、度工作總結(jié)(三) 時(shí)間似箭、歲月如梭。在過(guò)去的一季度中生產(chǎn)部在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門(mén)的親密協(xié)作與部門(mén)全體員工的共同努力下順當(dāng)?shù)耐瓿闪斯鞠逻_(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，在此，我對(duì)生產(chǎn)部第一季度來(lái)的工作做以總結(jié)，同時(shí)也祈愿我們公司更美妙。 一、工作回顧 1、產(chǎn)品產(chǎn)量方面 過(guò)去的一嫉妒里，生產(chǎn)部在生產(chǎn)過(guò)程中面臨三、四產(chǎn)品型號(hào)的多變，批量小、技術(shù)不穩(wěn)定和不完善的狀況下，進(jìn)行試驗(yàn)和摸索。截止20 xx年x月x日共完成兩成結(jié)構(gòu)產(chǎn)品40KKPCS三四層結(jié)構(gòu)產(chǎn)品3KKPCS.為到達(dá)客戶(hù)產(chǎn)量和質(zhì)量的要求，我部門(mén)合理的調(diào)整生產(chǎn)方案，和利用有限的資源，準(zhǔn)時(shí)滿(mǎn)意客戶(hù)的交期，為公司今后產(chǎn)品的多元化打下了基礎(chǔ)。 2、產(chǎn)品品質(zhì)方面

44、在今年工作中，在確保生產(chǎn)任務(wù)的狀況下兩層結(jié)構(gòu)產(chǎn)品入庫(kù)良率達(dá)到x%，三四層產(chǎn)品入庫(kù)良率達(dá)到x%。我堅(jiān)信只要每個(gè)員工在提高產(chǎn)品意識(shí)狀況下，全力的投入在生產(chǎn)每一個(gè)環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量肯定會(huì)穩(wěn)步提高。 3、設(shè)備管理方面 在過(guò)去的一季度里，各設(shè)備比較良好，并沒(méi)有由于設(shè)備的問(wèn)題影響到較大的工作，在定期的檢修和保養(yǎng)下保證了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定。 4、人員管理方面 在人員變動(dòng)和產(chǎn)線(xiàn)員工極不穩(wěn)定的時(shí)候狀況下，這無(wú)疑給生產(chǎn)管理帶了了極大的壓力，但在這壓力的推動(dòng)下本部門(mén)還是堅(jiān)持對(duì)新近員工的崗前崗中培訓(xùn)，確保新進(jìn)員工的順當(dāng)進(jìn)入崗位角色，做到基本勝任輪換崗位工作，在這我要感謝行政部對(duì)員工的訓(xùn)練和工程部的技術(shù)

45、培訓(xùn)和車(chē)間的各班長(zhǎng)，的鼎力支持才始的我部門(mén)有了如今的良好局面。 5、平安生產(chǎn)方面 在過(guò)去的一季度里，我部門(mén)將平安生產(chǎn)納入生產(chǎn)日常管理工作之中，隨時(shí)做到各車(chē)間員工的平安學(xué)問(wèn)訓(xùn)練，監(jiān)督和排解各車(chē)間存在的平安隱患。確保了生產(chǎn)車(chē)間的有序運(yùn)行。全年度未發(fā)生較大的人體損害和設(shè)備損壞事故。 二、存在的不足和對(duì)策 生產(chǎn)部在過(guò)去的一季度里雖然做了許多的工作，也取得了肯定的成果，但也還存在較多的問(wèn)題，主要有以下方面的不足。 1、質(zhì)量管理方面 1).員工質(zhì)量意識(shí)淡泊：目前在一部分員工身上還存在事不關(guān)己，漠然置之的態(tài)度。這與培育員工質(zhì)量意識(shí)，樹(shù)立質(zhì)量危機(jī)感，落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不夠好，不到位有很大的關(guān)系。 2).缺

46、乏全員參加質(zhì)量管理理念：我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參加質(zhì)量意思，在我們計(jì)件和沒(méi)有品管的巡檢下，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一個(gè)真空地帶，班和班之間誰(shuí)都管誰(shuí)都不管的局面。而且有的時(shí)候在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力不到位的現(xiàn)象。 3).缺乏生產(chǎn)質(zhì)量記錄意思：由于我部門(mén)全體計(jì)件化以后，在瞬速增產(chǎn)的同事忽視了產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程質(zhì)量記錄。產(chǎn)品在整個(gè)制造中過(guò)程中，如何完整記錄產(chǎn)品過(guò)程質(zhì)量狀態(tài)尤為重要。雖然這方面在逐步的改善，但離我們質(zhì)量管理體系所要求的，些我們所做，做我們所寫(xiě)。記我們所做的還差較遠(yuǎn)! 2、人員管理方面 員工的精神面貌和緊急感缺乏，在這方面我們?cè)诓邉澮幌抡D，制定完善的規(guī)章制度和培訓(xùn)方案。實(shí)施有效的激勵(lì)措施，不斷的提高員工的綜合

47、數(shù)字，以適應(yīng)企業(yè)以后進(jìn)展的需要。 3、物料消耗管理方面 由于之前我們沒(méi)有對(duì)物料消耗及成本進(jìn)行考核，在飛正常成本增加時(shí)，如工具損耗率搞，物料使用質(zhì)量過(guò)剩，員工裝配及存放不當(dāng)影起的鋪張。導(dǎo)致這樣的現(xiàn)象存在，主要是員工節(jié)省意識(shí)不強(qiáng)。本部門(mén)將依據(jù)實(shí)際狀況實(shí)施相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施和節(jié)省能源降低成本的思想訓(xùn)練，始員工的節(jié)省意思和仆人翁精神逐步的提高 三、從公司整體方面，我有一幾點(diǎn)建議 1、建立健全的工作質(zhì)量職責(zé)制度。對(duì)公司每個(gè)部門(mén)和員工都明確規(guī)定各部門(mén)和個(gè)人在工作中的詳細(xì)任務(wù)、責(zé)任和權(quán)利，以便做到質(zhì)量工作事事有人管，層層、人人有專(zhuān)責(zé)，辦事有標(biāo)準(zhǔn)，工作有檢查，這樣才可以把質(zhì)量有關(guān)的工作和廣闊員工的樂(lè)觀(guān)性結(jié)合起來(lái)形

48、成一個(gè)嚴(yán)密的掌握體系。 2、因公司員工的流淌量大，個(gè)別的團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感補(bǔ)強(qiáng)，長(zhǎng)期以來(lái)必將影響產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率，因此建議公司在企業(yè)文化和員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)樹(shù)立與培訓(xùn)。 生產(chǎn)車(chē)間一季度工作總結(jié)(四) xx車(chē)間緊緊圍繞x噸奮斗目標(biāo)，以“提質(zhì)降耗、節(jié)能創(chuàng)效”為中心，強(qiáng)化六項(xiàng)基礎(chǔ)管理，規(guī)范職工平安操作行為，踐行“三精”理念，較好的完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)。截止到x月x日，xx車(chē)間完成產(chǎn)量x噸，為年方案的x%，較同期增產(chǎn)xx噸，創(chuàng)xx生產(chǎn)以來(lái)最高水平，產(chǎn)品年合格率x%、優(yōu)等品率x%、優(yōu)一等品率x%，優(yōu)等品率、優(yōu)一等品率較去年同期分別增加x%、x%，各主要原料消耗全部達(dá)到定額或低于定額。主要抓

49、好以下三個(gè)方面工作： 一、生產(chǎn)管理方面。首先從激勵(lì)機(jī)制入手，連續(xù)推行車(chē)間管理人員考核機(jī)制和生產(chǎn)崗位橫向考核機(jī)制，把生產(chǎn)指標(biāo)與效益工資掛鉤形成經(jīng)濟(jì)壓力，增加了廣闊職工的生產(chǎn)熱忱。其次從提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)入手，針對(duì)不同工序操作人員制定工藝技術(shù)培訓(xùn)措施，通過(guò)總結(jié)推廣先進(jìn)操作法，組織學(xué)習(xí)“五檢查，五確認(rèn)”行為規(guī)范，仔細(xì)搞好傳幫帶的“學(xué)技術(shù)、練技能、強(qiáng)素養(yǎng)”活動(dòng)，提升了全員業(yè)務(wù)技術(shù)力量。三是從原料和工藝優(yōu)化入手，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，避開(kāi)摻有雜質(zhì)的不合格品進(jìn)入生產(chǎn)系統(tǒng)。在生產(chǎn)過(guò)程中，掌握好投料比，保證雙酚A反應(yīng)完全。依據(jù)半成品化驗(yàn)結(jié)果，準(zhǔn)時(shí)替換色度偏高的氯苯溶劑，依據(jù)離心物料的水分和加料時(shí)間的監(jiān)測(cè)結(jié)果，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整離

50、心機(jī)的料位探測(cè)器。通過(guò)規(guī)范化的管理，標(biāo)準(zhǔn)化的操作，保證了產(chǎn)量、質(zhì)量、消耗等各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)的完成。 二、設(shè)備管理方面。加強(qiáng)了對(duì)離心、雙錐等重要生產(chǎn)設(shè)備的值守監(jiān)控，強(qiáng)化預(yù)防和準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)故障隱患，使設(shè)備管理由被動(dòng)性修理向猜測(cè)性維護(hù)。同時(shí)，監(jiān)督指導(dǎo)外包修理人員準(zhǔn)時(shí)對(duì)問(wèn)題設(shè)備進(jìn)行檢修保養(yǎng)，加大了對(duì)設(shè)備的跑、冒、滴、漏的治理力度，提高了設(shè)備利用率和完好率。另外，我們還通過(guò)技改技革不斷改善提高裝備素養(yǎng)，增加設(shè)備性能。x月份，針對(duì)離心機(jī)料位探測(cè)器探針偏離、易斷裂問(wèn)題，經(jīng)過(guò)技術(shù)改造將料位探測(cè)器的探針和軸承更換成一體件，并在探針的背面安置加固筋，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的試運(yùn)行，符合生產(chǎn)工藝要求，解決了制約生產(chǎn)問(wèn)題。 三、平安管

51、理方面。車(chē)間利用班組學(xué)習(xí)時(shí)間，實(shí)行平安事故案例分析、平安常識(shí)宣講等形式，定期對(duì)員工進(jìn)行平安訓(xùn)練，堅(jiān)固樹(shù)立“平安第一、預(yù)防為主”的觀(guān)念。通過(guò)組織平安征文，平安生產(chǎn)格言、警句征集，深化開(kāi)展“六想六不干、三抓三保障”大爭(zhēng)論活動(dòng)，使員工樂(lè)觀(guān)融入“人人想平安、人人管平安、人人保平安”的工作氛圍之中，從而為平安生產(chǎn)工作奠定強(qiáng)有力的思想保證，實(shí)現(xiàn)一季度無(wú)工傷、無(wú)事故。 其次季度，xx車(chē)間將開(kāi)展好各項(xiàng)增產(chǎn)、降本、提質(zhì)、降耗活動(dòng)，樂(lè)觀(guān)調(diào)動(dòng)職工生產(chǎn)熱忱，充分利用生產(chǎn)黃金期爭(zhēng)分奪秒趕進(jìn)度，堅(jiān)決信念，克服困難，力爭(zhēng)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)。 銷(xiāo)售季度總結(jié)報(bào)告 作為銷(xiāo)售行業(yè)，更多的在不斷的挫折中才能夠進(jìn)步，我們要

52、學(xué)會(huì)多總結(jié)。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“銷(xiāo)售季度總結(jié)報(bào)告”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 銷(xiāo)售季度總結(jié)報(bào)告一 近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。我們xx專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)頭了緊急而有序的辛勤與勞碌。 古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的.工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀(guān)和專(zhuān)心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。 回顧這一周來(lái)，自我的工作狀況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準(zhǔn)時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)

53、務(wù)水平。 首先，在不足點(diǎn)方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自我還必需程度的存在有欠缺強(qiáng)力勸說(shuō)顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。 作為我們xx專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化勸說(shuō)顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。 其次，留意自我銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠(chéng)的微笑，清楚的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，愛(ài)護(hù)的服務(wù)去制服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓

54、全部來(lái)到我們xx專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)足而去。樹(shù)立起我們xx專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。 再次，要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟識(shí)每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不一樣的顧客，采納不一樣的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自我稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，能夠打算一個(gè)人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。假如一個(gè)人領(lǐng)悟了透過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達(dá)勝利的原理。如果能到處以主動(dòng)，努力

55、的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)受。 總之，透過(guò)理論上對(duì)自我這一周的工作總結(jié)，還發(fā)覺(jué)有許多的不足之處。同時(shí)也為自我積累下了日后銷(xiāo)售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自我的工作潛力和公司的詳細(xì)環(huán)境相互融合，利用自我精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的進(jìn)展盡自我綿薄之力! 銷(xiāo)售季度總結(jié)報(bào)告二 x月份又過(guò)去了，由于公司打算要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從x月份后半月開(kāi)頭就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更

56、好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的狀況來(lái)說(shuō)狀況不太樂(lè)觀(guān)，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可確定是有關(guān)聯(lián)的、 總結(jié)開(kāi)來(lái)x月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)： x月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)狀況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培育有潛力的客戶(hù)，使他們對(duì)我們更有信念和認(rèn)知度，去挖掘客戶(hù)更深的信息。 我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā保@個(gè)是我們公司和我個(gè)人始終崇尚的，現(xiàn)在我的力量還不足，所以我要始終在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是布滿(mǎn)盼望的。有人說(shuō)過(guò)“

57、態(tài)度打算一切”，簡(jiǎn)潔而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有方法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛(ài)的工作，對(duì)于自己喜愛(ài)的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)樂(lè)觀(guān)向上工作態(tài)度是勝利的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的.投入到工作中去。 下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也始終在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成果。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特殊優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。盼望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。 對(duì)于下半年我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)： 1、先做好老客戶(hù)的定期回訪(fǎng)，避開(kāi)導(dǎo)致老客戶(hù)的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶(hù)。 2、加強(qiáng)對(duì)于專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的了解以便在有客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售技能 3、通過(guò)和老客戶(hù)的溝通去了解他們身邊的客戶(hù)，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣揚(yáng)和產(chǎn)品推介。 4、做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，不肯定就每一個(gè)客戶(hù)都能做到銷(xiāo)售，我們應(yīng)當(dāng)漸漸培育，最終要讓他們的客戶(hù)，成為我們的鐵桿客戶(hù)，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好