幻燈片(推銷自己的過(guò)程)課件

1、人生只做一件事主講：張海電話一章 推銷自己第二章 推銷自己的能力第三章 推銷自己的親和力第四章 滿懷信心地推銷自己第五章 使用正確的信號(hào)推銷自己第六章 在演講時(shí)推銷自己第七章 在對(duì)抗和媒體采訪中推銷自己第八章 在面試時(shí)推銷自己第九章 在會(huì)議上推銷自己第十章 在談判中推銷自己第十一章 在講臺(tái)上推銷自己第十二章 在出庭作證時(shí)推銷自己第十三章 推銷你的產(chǎn)品第十四章 “推銷自己”一覽 克服人類第一恐懼的根本在于：做真實(shí)的自己，無(wú)論面對(duì)什么人 你可能很能干，也很有親和力，但如果你不能設(shè)法讓觀眾感覺(jué)到這一點(diǎn)，那是不會(huì)有作用的。感覺(jué)有時(shí)會(huì)超越事實(shí)本身。 不要把時(shí)間浪費(fèi)在支持你的人身

2、上，不要試圖說(shuō)服反對(duì)你的人，唯一需要關(guān)注的就是那些還沒(méi)有做出決定的人。第一章 推銷自己人類的第一恐懼別把真實(shí)的自我變成滑稽可笑的模仿者放松！你就是最出色的具有親和力就是優(yōu)勢(shì)感覺(jué)的力量瞄準(zhǔn)沒(méi)有做出決定的人人類的第一恐懼在一群人面前講話真的這么恐怖嗎？ 做真實(shí)的自己是我們以良好的表現(xiàn)進(jìn)行面對(duì)面溝通的根本。放松！你就是最出色的在不太熟悉的講話場(chǎng)合下，最重要的是學(xué)會(huì)表現(xiàn)得很自然。你不必像他們那樣你不應(yīng)該像他們那樣你就是你自己你是最出色的具有親和力就是優(yōu)勢(shì) 如果我認(rèn)為你能干，你就像我想象的那樣能干；如果我認(rèn)為你可愛(ài)，你就像我想象的那樣可愛(ài)。事實(shí)就這樣簡(jiǎn)單。我們選擇那些我們更喜歡的人，或者說(shuō)不太討厭的人。

3、個(gè)人形象與公眾形象正確的方向與錯(cuò)誤的方向 作為一位溝通者，你的工作就是去追求并贏得那些還沒(méi)有做出決定的人觀眾你贊成者尚未決定者反對(duì)者瞄準(zhǔn)沒(méi)有做出決定的人不要把時(shí)間浪費(fèi)在支持你的人身上，因?yàn)樗麄円呀?jīng)屬于你了。唯一需要關(guān)注是就是那些還沒(méi)有做出決定的人，你怎樣才能贏得他們的信任呢？ 把你自己表現(xiàn)成一個(gè)能干而又具有親和力的人第二章 推銷自己的能力讓觀眾認(rèn)識(shí)你的能力需要做什么聽(tīng)得見(jiàn)的停頓目光接觸怎樣表達(dá)讓觀眾認(rèn)識(shí)你的能力需要做什么 你需要讓觀眾認(rèn)識(shí)到你是一個(gè)很能干、很有能力的人。 準(zhǔn)備 相信自己目光接觸看那兒選擇注視的地方不要把不良行為當(dāng)做榜樣當(dāng)需要目光接觸但沒(méi)有這樣做時(shí)，交流是不可能進(jìn)行的。怎樣表達(dá)觀

4、眾需要了解什么過(guò)于詳細(xì)可能會(huì)適得其反第三章 推銷自己的親和力目的具有親和力的秘訣你能帶給觀眾4種選擇：喜歡你不喜歡你對(duì)你保持中立，不支持你，也不反對(duì)你同情你目的作為溝通者，你的目的是使人們喜歡你沒(méi)有一樣?xùn)|西是受每個(gè)人喜愛(ài)的，但是目的是要以大多數(shù)觀眾都會(huì)覺(jué)得你具有親和力的方式與人交流具有親和力的秘訣 運(yùn)用面部表情、身體和聲音是你讓自己具有親和力的秘訣。運(yùn)用面部表情微笑的臉微笑的臉是一張幸福的臉緊張的微笑無(wú)笑的臉繃緊的臉 漠然的臉 舒展的臉舒展的臉使你向觀眾展現(xiàn)這樣一種表情：輕輕揚(yáng)起眉毛，在前額形成幾道平行線運(yùn)用形體語(yǔ)言手的4種“禁忌”姿勢(shì)1、一只手緊握另一只手的手腕，放在胯前2、又手插入褲兜3、

5、雙手放在背后4、女性“遮羞布式”的姿勢(shì)發(fā)聲工具 音量 音調(diào) 速度放開(kāi)揚(yáng)起眉毛。通過(guò)做手勢(shì)來(lái)強(qiáng)調(diào)重要詞語(yǔ)，通過(guò)突出重要性使其更有意義。關(guān)注觀眾讓神經(jīng)緊張起來(lái)學(xué)會(huì)充滿信心怎樣獲得信心第四章 滿懷信心地推銷自己關(guān)注觀眾讓神經(jīng)緊張起來(lái)學(xué)會(huì)充滿信心秘訣呼吸怎樣獲得信心呼吸不當(dāng)會(huì)成為一種障礙交流大忌 缺乏控制 缺乏能力 缺乏信心沒(méi)有捷徑放棄錯(cuò)誤的呼吸方式錯(cuò)誤的呼吸方式是導(dǎo)致缺乏信心的主要原因之一，它是交流的一個(gè)極大障礙不要讓壓力使自己失控認(rèn)清究竟什么是壓力正確的呼吸是正常交流的基礎(chǔ)，這是最基本的。良好的口頭交流總是從良好的呼吸開(kāi)始，自我控制是交流的核心之一。傳遞正確的信號(hào)站姿坐姿怎樣做出反應(yīng)衣著第五章 使

6、用正確的信號(hào)推銷自己傳遞正確的信號(hào)傳遞正確的每一個(gè)細(xì)節(jié)傳遞對(duì)結(jié)果有利的信號(hào)站姿怎樣站立你的手應(yīng)該做什么保持放松并做些手勢(shì)保持良好狀態(tài)講臺(tái)上的站姿坐姿常見(jiàn)的不良坐姿怎樣坐怎樣做出反應(yīng)在你沒(méi)有講話時(shí)，你也是存在的做一個(gè)好的聽(tīng)眾在談話中傳遞信號(hào)衣著符合環(huán)境坐姿的衣著裸露的皮膚將吸引所有注意珠寶首飾的佩戴原則演講的相關(guān)因素充分準(zhǔn)備講稿把握好演講時(shí)機(jī)目光接觸的節(jié)奏在職業(yè)生涯中遇到的演講場(chǎng)合第六章 在演講時(shí)推銷自己演講的相關(guān)因素邀請(qǐng)你的原因想讓你講什么觀眾的組成演講的安排會(huì)議的主題演講的時(shí)間、地點(diǎn)聯(lián)系人是誰(shuí)演講需要多長(zhǎng)時(shí)間其他需要考慮的因素其他需要考慮的因素：物理?xiàng)l件講話的氛圍講稿的形式講稿的長(zhǎng)度語(yǔ)言的風(fēng)

7、格充分準(zhǔn)備講稿為耳朵寫(xiě)稿簡(jiǎn)短的句子會(huì)更好簡(jiǎn)練的語(yǔ)言會(huì)更好分享故事，運(yùn)用修辭把握好演講時(shí)機(jī)演講時(shí)間越晚，就應(yīng)講得越短目光接觸的節(jié)奏 目光接觸越多，觀眾就越不會(huì)注意到你在看稿，你就可以更加認(rèn)真地把精力集中在所要表達(dá)的信息上。記住下面4個(gè)可能的準(zhǔn)備方式： 原稿 大綱 筆記 脫稿在職業(yè)生涯中遇到的演講場(chǎng)合做主持人要有所選擇抓住主要部分挑出顯著部分讓觀眾非常想聽(tīng)你所介紹的演講者的演講參加小組座談目光交流如果正在主持節(jié)目、進(jìn)行介紹或者與觀眾談話，要注視觀眾如果與某個(gè)小組成員談話，要注視這個(gè)人，并面向他做手勢(shì)如果他人在講話，要注視他不要讓眼睛四處游弋真心傾聽(tīng)記下一些觀點(diǎn)或想法，在后面的討論中將它們提出來(lái)不要

8、獨(dú)占所有講話時(shí)間，但也不要縮在角落里一言不發(fā)第七章 在對(duì)抗和媒體采訪中推銷自己“自我”綜合癥譴責(zé)與對(duì)抗人們?cè)鯓禹憫?yīng)你如何控制局面提供有價(jià)值的信息用有效的方式傳遞信息媒體采訪的三種情況成功地接受采訪采訪圈套“自我”綜合癥譴責(zé)與對(duì)抗對(duì)抗炸彈排除對(duì)抗雷管人們?cè)鯓禹憫?yīng)你你的目標(biāo)應(yīng)該是與觀眾溝通，而不是與對(duì)抗者溝通，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的最佳途徑就是讓他們喜歡你。當(dāng)談?wù)摰闹黝}有爭(zhēng)議、反復(fù)無(wú)常，或者容易動(dòng)感情，觀眾幾乎總是只有3種觀點(diǎn)：有些觀眾已經(jīng)支持你的觀點(diǎn)，忘掉他們有些觀眾已經(jīng)決定支持你的反方，忘掉他們 請(qǐng)記?。号c你溝通的對(duì)象應(yīng)該始終都是那些還沒(méi)有做出決定的人他們還沒(méi)有決定如何控制局面記住，要停頓保持目光接觸

9、深思熟慮后回答不要落入陷阱提供有價(jià)值的信息誠(chéng)實(shí)積極富有同情心簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、清晰、精練和易于理解用有效的方式傳遞信息糟糕的難以忘記與觀眾息息相關(guān)講故事在實(shí)踐中學(xué)習(xí)克林頓式的講話極具想象畫(huà)面的言語(yǔ)故事的威力自豪并不意味著傲慢自大態(tài)度決定了二者的不同樸實(shí)、真誠(chéng)的自我評(píng)價(jià)最好筆錄采訪電視采訪演播室采訪的優(yōu)點(diǎn)燈光效果可能最專業(yè)、最令人滿意坐的技巧知道往那兒看突然采訪媒體采訪的三種情況成功地接受采訪你必將獲得成功不要否認(rèn)而是教導(dǎo)采訪者不要否定而是給他們信息不要陷入時(shí)髦術(shù)語(yǔ)的圈套采訪圈套別有用意的問(wèn)題節(jié)奏陷阱雙刃劍陷阱延長(zhǎng)沉默反復(fù)問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題不惜一切實(shí)現(xiàn)目標(biāo)假設(shè)性問(wèn)題“這就結(jié)束了”一攬子問(wèn)題“據(jù)說(shuō)”強(qiáng)光照射第

10、八章 在面試時(shí)推銷自己因絕望而孤注一擲會(huì)徹底毀掉這件事錯(cuò)誤的印象信心是關(guān)鍵面試的準(zhǔn)備面試態(tài)度因絕望而孤注一擲會(huì)徹底毀掉這件事有個(gè)人魅力才可能贏錯(cuò)誤的印象絕望而孤注一擲的心態(tài)總會(huì)在眼神中體現(xiàn)出來(lái)整個(gè)身體都會(huì)泄漏出一種不安全感和恐懼感臉和手會(huì)把希望避免的所有信號(hào)都發(fā)送出來(lái)聲音顫栗而顫抖信心是關(guān)鍵面試的準(zhǔn)備認(rèn)清自己的最強(qiáng)項(xiàng)或最有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域以定量的方法描述自己以往的成就盡量了解未來(lái)的雇主及其日常工作面試態(tài)度請(qǐng)求幫助和指導(dǎo)良好的表現(xiàn)最后一條建議第九章 在會(huì)議上推銷自己成功會(huì)議的要素計(jì)劃和檢查會(huì)議的每個(gè)細(xì)節(jié)使下一次會(huì)議成功的12步指南成功會(huì)議的要素在會(huì)議上講話的技巧不要讓自我懷疑毀掉你的精彩期望成功利用聽(tīng)

11、眾對(duì)演講者的信任感忘記你自己大家希望聽(tīng)到什么以交流為目的的會(huì)議計(jì)劃和檢查會(huì)議的每個(gè)細(xì)節(jié)會(huì)議場(chǎng)地會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備會(huì)議場(chǎng)合會(huì)議目標(biāo)與會(huì)者的人數(shù)與類型重視人員介紹會(huì)議的連貫性額外的幾點(diǎn)強(qiáng)迫你自己去傾聽(tīng)全神貫注集中注意力不要猜測(cè)將要發(fā)生的事不要急于補(bǔ)充別人的話不管他們說(shuō)得有多慢提問(wèn)確保你理解剛才說(shuō)的話，確定大家理解你說(shuō)的話使下一次會(huì)議成功的12步指南1、如果沒(méi)有重要的信息需要交換，就不要開(kāi)會(huì)2、幫助與會(huì)者做好準(zhǔn)備3、提前檢查會(huì)場(chǎng)4、準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)5、設(shè)定正確的基調(diào)6、使用議程表7、鼓勵(lì)參與8、記住，思想存在于身體中9、小心非語(yǔ)言的示意動(dòng)作10、當(dāng)心自己發(fā)出的信號(hào)11、磨礪自己的講話12、準(zhǔn)時(shí)散會(huì)第十章 在談判中推銷

12、自己唯一成功的談判是雙贏的談判當(dāng)心壓力談判的黃金法則理想的談判模式唯一成功的談判是雙贏的談判當(dāng)心壓力談判的黃金法則傾聽(tīng)談?wù)撆c當(dāng)前事情相關(guān)的事項(xiàng)避免跳過(guò)問(wèn)題討論可能性避免不可能或靠不住從那些可能較早有解決辦法的事情入手嚴(yán)格遵守日程安排，避免轉(zhuǎn)移話題或停滯不前如果出現(xiàn)僵局，暫時(shí)擱置問(wèn)題，繼續(xù)討論下一個(gè)議題注意并保持對(duì)時(shí)間的敏感要有禮貌，避免說(shuō)臟話、侮辱、影射和譏諷別人不要取笑對(duì)方，要注意他的所想、所需；如果你想運(yùn)用幽默，請(qǐng)自嘲交替地思索和談話創(chuàng)造性地思考和討論解決方案積極的開(kāi)端了解“極端”的界限一些必要的“姿態(tài)”我的個(gè)人體驗(yàn)理想的談判模式做好準(zhǔn)備有信心有禮貌展示自我尋找結(jié)盟而不是敵對(duì)的方式第十一章

13、 在講臺(tái)上推銷自己教師是管理者教師是交流者優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)教師是管理者教師是交流者把每次講課都當(dāng)做第一次用熱情和知識(shí)感染學(xué)生優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)他們應(yīng)該忘掉個(gè)人問(wèn)題和非教學(xué)責(zé)任他們應(yīng)該記得學(xué)生在這之前從未聽(tīng)過(guò)他們要講的內(nèi)容他們應(yīng)該使學(xué)生聽(tīng)懂自己所講的內(nèi)容如果他們自己感到快樂(lè)，學(xué)生們也就會(huì)感到愉快，并有所收獲如果他們不把自己當(dāng)做維持紀(jì)律的人，而是牢記自己的任務(wù)是交流，那么就會(huì)有更多的學(xué)生集中注意力，他們發(fā)揮的作用就會(huì)更大第十二章 在出庭作證時(shí)推銷自己作證誓言法庭審理自我控制回答問(wèn)題的三大規(guī)則在國(guó)會(huì)議員面前的證詞地方聽(tīng)審會(huì)作證誓言法庭審理自我控制回答問(wèn)題的三大規(guī)則不要贊述不要主動(dòng)提供信息回答簡(jiǎn)練，并且要命

14、中要害在國(guó)會(huì)議員面前的證詞你的證詞所包括的部分內(nèi)容應(yīng)具有的特征：誠(chéng)實(shí)積極簡(jiǎn)短簡(jiǎn)單符合邏輯組織合理表述恰當(dāng)有故事性而不是羅列數(shù)字簡(jiǎn)潔地陳述你的處境地方聽(tīng)審會(huì)正確的開(kāi)端不要被恐懼左右第十三章 推銷你的產(chǎn)品通過(guò)推銷你自己來(lái)推銷產(chǎn)品通過(guò)交流進(jìn)行推銷你不可能事事成功不要浪費(fèi)他人的時(shí)間或你自己的時(shí)間用最重要的方式即以快樂(lè)而可愛(ài)的自家人身份，把自己與客戶聯(lián)系起來(lái)通過(guò)推銷你自己來(lái)推銷產(chǎn)品交流的需要基本原則你必須了解自己的產(chǎn)品你一定要信任自己的公司、產(chǎn)品和你本人你要清楚自己的推銷對(duì)象三I原則優(yōu)秀的推銷員必須了解并運(yùn)用“三I”原則：智力（Intelligence）誠(chéng)實(shí)（Integrity）主動(dòng)（Initiative）通過(guò)交流進(jìn)行推銷顧客希望看到什么呢？一個(gè)熱心的人一個(gè)真誠(chéng)的人一個(gè)直爽的人一個(gè)熱情的人一個(gè)值得信賴的人你不可能事事成功不要浪費(fèi)他人的時(shí)間或你自己的時(shí)間推銷過(guò)程表述事實(shí)回答所有問(wèn)題請(qǐng)求訂購(gòu)感謝客戶離開(kāi)差異是生活的調(diào)劑品從所做的事情中獲得樂(lè)趣第十四章 “推銷自己”一覽扔掉我的建議中那些讓你感覺(jué)不舒服的技巧談話、聊天、對(duì)話及交流著意傳遞你的想法做你自己舒展